盤(pán)點(diǎn)：哪些誘因可以激發(fā)人們到社交媒體上分享

盤(pán)點(diǎn)：哪些誘因可以激發(fā)人們到社交媒體上分享？

社交媒體環(huán)境=人造自然環(huán)境？打開(kāi)你的朋友圈，我們就會(huì)看到這樣一些動(dòng)態(tài)：你出席一個(gè)會(huì)議，見(jiàn)到了你之前壓根不知道是誰(shuí)的人。但是與會(huì)的其他人都說(shuō)他很牛逼，你也跟著上去合影，發(fā)朋友圈說(shuō)：“今天參加xxx會(huì)，見(jiàn)到了xxx，好開(kāi)心/被他的亮瞎了眼/他的講話非常智慧”。再比如朋友邀請(qǐng)你去吃了一家有名的餐館，雖然你并沒(méi)覺(jué)得有想象中那么好吃，你還是會(huì)分享和美食的合照，寫(xiě)“好吃嚶嚶嚶”。而實(shí)際面對(duì)的是怎樣的情緒，只有你自己知道，你分享在社交媒體上的，是給別人看的。那么，在社交媒體環(huán)境下，你會(huì)有所隱瞞么？顯然會(huì)的。每個(gè)平臺(tái)帶來(lái)的群聚效應(yīng)不一樣，吸引你和你不同的朋友在這個(gè)平臺(tái)停留。你有500個(gè)好友，你對(duì)其中之一尚且有所保留，何況你發(fā)一條內(nèi)容要被500人看到，你更會(huì)在腦海里精挑細(xì)選。所以，如果不從個(gè)體和差異片段(Differentpoints)去洞察，而是以“平均人”的角度去看，把生活場(chǎng)景、生活方式、品味、社會(huì)結(jié)構(gòu)的洞察集聚而談，我把這種搭建起來(lái)的社交環(huán)境叫做“人造自然環(huán)境”。羅伯特。勞特朋說(shuō)：“企業(yè)必須了解客戶(hù)行為，而客戶(hù)行為動(dòng)機(jī)是由客戶(hù)感知的價(jià)值驅(qū)動(dòng)的，這種感知到的價(jià)值就是企業(yè)的價(jià)值主張?！逼放圃谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，也應(yīng)該以客戶(hù)感知的價(jià)值驅(qū)動(dòng)。縮小到本文中的例子來(lái)講，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該利用人性中的必然性做文章。所以營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)無(wú)非就是借助社交媒體環(huán)境下的傳播誘因傳播。下面，我就簡(jiǎn)單分析幾點(diǎn)激發(fā)人們傳播的誘因，希望對(duì)你有幫助。第一、愛(ài)炫耀，愛(ài)比拼買(mǎi)包炫限量，戀愛(ài)炫對(duì)象，玩游戲炫分?jǐn)?shù)，偶遇明星也愛(ài)合影炫一下……只要是我有，大的多數(shù)人沒(méi)有的東西，都會(huì)愛(ài)炫給別人看。饑餓營(yíng)銷(xiāo)也只是這種心理活動(dòng)中間的一個(gè)小插曲，被小米玩轉(zhuǎn)起來(lái)。品牌應(yīng)該以給用戶(hù)創(chuàng)造炫耀和比拼的機(jī)會(huì)為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)中插入沖突、競(jìng)爭(zhēng)和有趣的元素。比如可口可樂(lè)的“昵稱(chēng)瓶”就是炫限量為出發(fā)點(diǎn)，F(xiàn)lappyBird就是炫分?jǐn)?shù)，錘子的票也是用來(lái)曬的(你們?yōu)槭裁床豢粗辈ツ兀ξ覜](méi)拿到票，TT……)。分享欲望來(lái)源于體驗(yàn)者的積極互動(dòng)、參與感與代入感，如果你的活動(dòng)是“誰(shuí)最屌絲”，又有多少人愿意曬自己有多屌絲呢？第二、擺姿態(tài)，表態(tài)度我關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)、是讀書(shū)，我有文化，我對(duì)社會(huì)不公是這樣的態(tài)度……李開(kāi)復(fù)、馬云和現(xiàn)在的《羅輯思維》是標(biāo)志性能滿(mǎn)足廣大年輕人學(xué)知識(shí)、表見(jiàn)解的引導(dǎo)；我看到社會(huì)不公平的現(xiàn)象時(shí)，表現(xiàn)的必然是憤慨。對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，用高管的筆調(diào)講述創(chuàng)業(yè)史、每個(gè)產(chǎn)品元素背后的艱辛。以及羅永浩“大錘砸冰箱”、幫助三里屯老爺爺賣(mài)花，都是營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的體現(xiàn)。給網(wǎng)民表達(dá)自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，甚至參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，是令人興奮的事情。第三、博關(guān)注，傳段子我覺(jué)得這個(gè)東西好笑，我想分享給大家看，我想大家看到這條有趣的內(nèi)容后，多多點(diǎn)贊……這是傳播中內(nèi)容創(chuàng)造者經(jīng)常能把握住的心理。把品牌植入到一個(gè)有趣的內(nèi)容里，以喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式得到更多人的轉(zhuǎn)發(fā)。甚至靈魂都沒(méi)有植入進(jìn)去，以博得高轉(zhuǎn)發(fā)，認(rèn)為達(dá)到了最佳效果。這種曝光量≠有效曝光