盤點(diǎn)：哪些誘因可以激發(fā)人們到社交媒體上分享

盤點(diǎn)：哪些誘因可以激發(fā)人們到社交媒體上分享？

社交媒體環(huán)境=人造自然環(huán)境？打開你的朋友圈，我們就會(huì)看到這樣一些動(dòng)態(tài)：你出席一個(gè)會(huì)議，見到了你之前壓根不知道是誰的人。但是與會(huì)的其他人都說他很牛逼，你也跟著上去合影，發(fā)朋友圈說：“今天參加xxx會(huì)，見到了xxx，好開心/被他的亮瞎了眼/他的講話非常智慧”。再比如朋友邀請(qǐng)你去吃了一家有名的餐館，雖然你并沒覺得有想象中那么好吃，你還是會(huì)分享和美食的合照，寫“好吃嚶嚶嚶”。而實(shí)際面對(duì)的是怎樣的情緒，只有你自己知道，你分享在社交媒體上的，是給別人看的。那么，在社交媒體環(huán)境下，你會(huì)有所隱瞞么？顯然會(huì)的。每個(gè)平臺(tái)帶來的群聚效應(yīng)不一樣，吸引你和你不同的朋友在這個(gè)平臺(tái)停留。你有500個(gè)好友，你對(duì)其中之一尚且有所保留，何況你發(fā)一條內(nèi)容要被500人看到，你更會(huì)在腦海里精挑細(xì)選。所以，如果不從個(gè)體和差異片段(Differentpoints)去洞察，而是以“平均人”的角度去看，把生活場(chǎng)景、生活方式、品味、社會(huì)結(jié)構(gòu)的洞察集聚而談，我把這種搭建起來的社交環(huán)境叫做“人造自然環(huán)境”。羅伯特。勞特朋說：“企業(yè)必須了解客戶行為，而客戶行為動(dòng)機(jī)是由客戶感知的價(jià)值驅(qū)動(dòng)的，這種感知到的價(jià)值就是企業(yè)的價(jià)值主張?！逼放圃谑袌?chǎng)營銷中，也應(yīng)該以客戶感知的價(jià)值驅(qū)動(dòng)。縮小到本文中的例子來講，社會(huì)化營銷應(yīng)該利用人性中的必然性做文章。所以營銷點(diǎn)無非就是借助社交媒體環(huán)境下的傳播誘因傳播。下面，我就簡單分析幾點(diǎn)激發(fā)人們傳播的誘因，希望對(duì)你有幫助。第一、愛炫耀，愛比拼買包炫限量，戀愛炫對(duì)象，玩游戲炫分?jǐn)?shù)，偶遇明星也愛合影炫一下……只要是我有，大的多數(shù)人沒有的東西，都會(huì)愛炫給別人看。饑餓營銷也只是這種心理活動(dòng)中間的一個(gè)小插曲，被小米玩轉(zhuǎn)起來。品牌應(yīng)該以給用戶創(chuàng)造炫耀和比拼的機(jī)會(huì)為出發(fā)點(diǎn)，營銷中插入沖突、競爭和有趣的元素。比如可口可樂的“昵稱瓶”就是炫限量為出發(fā)點(diǎn)，F(xiàn)lappyBird就是炫分?jǐn)?shù)，錘子的票也是用來曬的(你們?yōu)槭裁床豢粗辈ツ?，害我沒拿到票，TT……)。分享欲望來源于體驗(yàn)者的積極互動(dòng)、參與感與代入感，如果你的活動(dòng)是“誰最屌絲”，又有多少人愿意曬自己有多屌絲呢？第二、擺姿態(tài)，表態(tài)度我關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)、是讀書，我有文化，我對(duì)社會(huì)不公是這樣的態(tài)度……李開復(fù)、馬云和現(xiàn)在的《羅輯思維》是標(biāo)志性能滿足廣大年輕人學(xué)知識(shí)、表見解的引導(dǎo)；我看到社會(huì)不公平的現(xiàn)象時(shí)，表現(xiàn)的必然是憤慨。對(duì)企業(yè)的營銷來講，用高管的筆調(diào)講述創(chuàng)業(yè)史、每個(gè)產(chǎn)品元素背后的艱辛。以及羅永浩“大錘砸冰箱”、幫助三里屯老爺爺賣花，都是營銷點(diǎn)的體現(xiàn)。給網(wǎng)民表達(dá)自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，甚至參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，是令人興奮的事情。第三、博關(guān)注，傳段子我覺得這個(gè)東西好笑，我想分享給大家看，我想大家看到這條有趣的內(nèi)容后，多多點(diǎn)贊……這是傳播中內(nèi)容創(chuàng)造者經(jīng)常能把握住的心理。把品牌植入到一個(gè)有趣的內(nèi)容里，以喜聞樂見的形式得到更多人的轉(zhuǎn)發(fā)。甚至靈魂都沒有植入進(jìn)去，以博得高轉(zhuǎn)發(fā)，認(rèn)為達(dá)到了最佳效果。這種曝光量≠有效曝光