盤點：微商創(chuàng)業(yè)師教你“微”創(chuàng)業(yè)

盤點：微商創(chuàng)業(yè)師教你“微”創(chuàng)業(yè)

開一家微店，賣點自己喜歡的小東西，是很多年輕人的一個小小創(chuàng)業(yè)夢。但創(chuàng)業(yè)并不是一條容易走的路，如何打開營銷渠道、如何宣傳、如何銷售……都有學問。微商創(chuàng)業(yè)師因此應(yīng)運而生，幫你創(chuàng)業(yè)，教你經(jīng)營，手把手把創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗傳授給每一個初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者。微商需要改變糟糕的購物體驗從微商到幫助微商創(chuàng)業(yè)從第一次創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在幫助別人創(chuàng)業(yè)，在微商創(chuàng)業(yè)師潘俊聰眼中，這是他的第二次創(chuàng)業(yè)。一開始，他也沒想到自己可以聚合到這樣一群對通過微信創(chuàng)業(yè)這么有熱情的人，互相促進。成為微商創(chuàng)業(yè)師更是機緣巧合。因為公司沒有具體業(yè)務(wù)，他幫朋友拿了10對鞋回來，朋友只要了3雙，剩下的7雙怎么辦？他很苦惱，于是，他帶回公司給同事看，誰知道大家都很喜歡，甚至有同事提出可以提前下定，讓他幫忙多購入幾雙。正是這次巧合，讓他發(fā)現(xiàn)了商機。他在想，如果去拿些鞋回來放朋友圈上賣，或者讓朋友圈上的朋友們幫忙分銷，從中讓朋友賺取一點的差價，是不是一條比較好的途徑？于是，他發(fā)了第一條關(guān)于自己售鞋的朋友圈。而當時，微商的概念還沒有出來。他的分銷得到了不少朋友的響應(yīng)，他想，既然大家都有興趣，那么能否通過一個項目來可以吸納同樣有創(chuàng)業(yè)興趣的人，教會他們?nèi)绾卧谖⑿派箱N售，甚至幫助他們找到銷售途徑，從而形成一個創(chuàng)業(yè)的圈子互相促進？這個想法成為幫助微商創(chuàng)業(yè)項目的初衷。希望打造一個創(chuàng)業(yè)圈子后來他創(chuàng)立了公司，有自己的創(chuàng)業(yè)團隊，他將想法表達出來后，得到了大家的支持。潘俊聰更想了不少優(yōu)化這個項目的方法，例如邀請成功的創(chuàng)業(yè)人為這群創(chuàng)業(yè)的小伙伴開創(chuàng)業(yè)講座，幫助創(chuàng)業(yè)的小伙伴理解如何去創(chuàng)業(yè)，如何解決創(chuàng)業(yè)中遇到的問題，甚至為他們提供適合的貨品。他始終認為做得好，就可以形成一個較大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)圈子，從中可以分享每個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。將近一年的時間里面，他們創(chuàng)業(yè)的圈子已經(jīng)接近1000人，其中不僅有清遠的，還有珠三角的。有人不禁會問，既然有項目的提供，那與傳統(tǒng)的代理式微商有何不一樣？潘俊聰表示，他與參與項目的伙伴完全不是代理商的關(guān)系，“我們更像辦了創(chuàng)業(yè)沙龍，將創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗分享出去，幫助其他的創(chuàng)業(yè)人。”他特別提到，雖然有項目、產(chǎn)品的提供，但不會對創(chuàng)業(yè)人有業(yè)績的要求，而是在他們有創(chuàng)業(yè)欲望而苦無項目的時候，提供一些可行的項目，激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的熱情，引導(dǎo)他們與我們一起分享創(chuàng)業(yè)的過程。在潘俊聰看來，如果單純發(fā)展代理商的話，與傳統(tǒng)企業(yè)毫無分別。談到服務(wù)性，他認為這是一個商業(yè)用詞。實際上，這群微商創(chuàng)業(yè)師更希望打造一個創(chuàng)業(yè)圈子，作為一個創(chuàng)業(yè)的交流社區(qū)，有一群各種不同夢想的人，不管是新上路的創(chuàng)業(yè)人，還是成熟的創(chuàng)業(yè)人?！凹偃缯f服務(wù)，幾乎就是一個冰冷的機構(gòu)，雖然可能這樣能賺到更多的錢，但這樣不好玩。”潘俊聰說。他表示，他們的模式是要建立在利潤之外的核心價值，他們相信，當這個創(chuàng)業(yè)的氛圍建立起來，自然就會有利潤。手把手帶你創(chuàng)業(yè)每個創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心都會有一個基本的夢想，如享受創(chuàng)業(yè)的過程，或者賺錢……不管夢想是什么，微信提供的是一個開放式、低成本的平臺幫助創(chuàng)業(yè)人去實現(xiàn)。對于微商創(chuàng)業(yè)師來說，他們所提供的微商創(chuàng)業(yè)模式又有什么特色？同樣是微商創(chuàng)業(yè)師的林躍表示，如今微商創(chuàng)業(yè)的模式會區(qū)別于其他主流微商，他們更偏向于電商模式。他表示，電商有兩個要素，首先就是瀏覽量；其次轉(zhuǎn)發(fā)率。他們將這種模式教給創(chuàng)業(yè)人，教他們?nèi)绾翁岣邽g覽量和轉(zhuǎn)發(fā)率。教會了基本方式后，再教他們銷售的技巧、經(jīng)營理念，優(yōu)化他們圖片編輯、文案編寫，如何建立團隊，并鼓勵創(chuàng)業(yè)人做自己喜歡的產(chǎn)品。而如今大部分幫助微商創(chuàng)業(yè)的，都會提供一些項目、產(chǎn)品作為支持。這個過程，從零開始，學習如何回答客戶問題，如何推薦產(chǎn)品，如何做產(chǎn)品圖片，如何描述產(chǎn)品，如何建立自己的團隊，令創(chuàng)業(yè)人有經(jīng)營能力。他表示，這些經(jīng)驗不僅限于微商，哪怕做實體店，也是相通的。此外，在自媒體時代，每個微商創(chuàng)業(yè)師都有自己的公眾號。這個公眾號不再僅限于對朋友開放，更是對使用微信平臺的每一個用戶開放。潘俊聰運營的公眾號milkduds，他把這個定位為微雜志，除了每天固定更新一些生活資訊外，更重要的是做定期商業(yè)推廣，包括自己新代理的產(chǎn)品，以及與創(chuàng)業(yè)小伙伴之間的經(jīng)驗分享。觀點現(xiàn)在隨便打開一個人的微信，朋友圈里總有幾個做代購的，幾個賣衣帽鞋襪，甚至是其他產(chǎn)品……而這些在朋友圈做生意的好友們，一般難逃被屏蔽的命運。在潘俊聰看來，現(xiàn)在大多微商的本質(zhì)就是直銷，只是溝通方式改變了?！皬拿鎸γ娴酵ㄟ^微信交談。”他認為，現(xiàn)在每個做微商的都刷屏發(fā)上朋友圈，而這種刷屏近乎于強迫用戶去接受，這成了微商發(fā)展的瓶頸—惡劣的銷售體驗。他表示，現(xiàn)時市面上的微商銷售產(chǎn)品大都是沒有授權(quán)，沒法辨別真?zhèn)巍Ｒ坏╅_始監(jiān)管，沒有授權(quán)的微商可能首先消失。對于希望通過微商來創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，潘俊聰建議，盡量做有授權(quán)有價值的產(chǎn)品，其次，改變帶給用戶的惡劣銷售體驗。他表示，如今微商生態(tài)