盤點(diǎn)：微商十大言論

盤點(diǎn)：微商十大言論

一、優(yōu)勢(shì)解析三個(gè)爸爸戴賽鷹：微店的社交關(guān)系流量未來可比肩搜索流量言論背景：空氣凈化器品牌三個(gè)爸爸聯(lián)手拍拍微店試水社交團(tuán)購(gòu)，用戶參與發(fā)起團(tuán)購(gòu)，可獲得“銷售傭金”。對(duì)于做社交團(tuán)購(gòu)的原因，三個(gè)爸爸CEO戴賽鷹表示，“拍拍微店這種通過社交關(guān)系的流量，我們覺得未來能夠變成跟搜索流量同等重要的一個(gè)方式”。億邦跟評(píng)：眾所周知電商要拼物流、資金流、信息流，現(xiàn)在還要加上社交流。但應(yīng)運(yùn)而生的微店與社交關(guān)系的磨合，目前仍處于初級(jí)階段。拍拍微店負(fù)責(zé)人：“中心化+去中心化”并存言論背景：拍拍微店負(fù)責(zé)人在解析自家模式時(shí)表示，中心化與去中心化并存。拍拍微店的中心化是指其擁有微信、手Q兩大移動(dòng)社交流量入口，去中心化則指商家的運(yùn)營(yíng)方式具備無限可能，比如服務(wù)號(hào)、發(fā)紅包、簽到、團(tuán)購(gòu)、拍便宜等產(chǎn)品。億邦跟評(píng)：這或許可以是電商去中心化之爭(zhēng)的一個(gè)折中解決方案。二、弊病反思三草兩木創(chuàng)始人：現(xiàn)在微商整體氛圍就像當(dāng)年的淘寶一樣言論背景：5個(gè)月總銷售額超過6000萬元的微商品牌三草兩木創(chuàng)始人謝一銘在接受采訪時(shí)表達(dá)了自己對(duì)于微商經(jīng)營(yíng)問題的反思——代理商完全沒有凝聚力；微商將線下的代理模式照搬到線上，代理商隊(duì)伍雜而不精；品牌商的產(chǎn)品沒有下沉，這是目前微商三大弊病，商家非常浮躁，整體氛圍就像當(dāng)年的淘寶一樣。億邦跟評(píng)：眼看他站風(fēng)口，眼看他高樓起，在漲潮的時(shí)候，總會(huì)有裸泳的人混進(jìn)來。三、B2C與C2C模式之爭(zhēng)微盟孫濤勇：朋友圈賣貨不是微商B2C模式才是未來言論背景：在億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦的第九屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)上，微盟創(chuàng)始人孫濤勇表示，C2C朋友圈賣貨不是微商，因?yàn)镃2C沒有很好的貨源和質(zhì)量保證，這一模式必然會(huì)遭遇洗牌。未來B2C模式才是微商的未來，移動(dòng)社交才是微商的核心，而C2C微商將成為B2C微商的個(gè)人分銷商。億邦跟評(píng)：C2C朋友圈賣貨中槍，不管這一模式最終能成否，至少，以假亂真是不對(duì)滴。四、產(chǎn)品策略袁岳：有微店無微品不會(huì)有出息言論背景：飛馬旅創(chuàng)始人、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳在中國(guó)微產(chǎn)業(yè)及O2O年會(huì)上表示，互聯(lián)網(wǎng)第一代模式為信息互聯(lián)網(wǎng)化，第二代為交易互聯(lián)網(wǎng)化，第三代為產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化。目前的絕大多數(shù)微商并沒有逃出第二代模式，而在這種模式下，絕大部分的微商“不會(huì)有什么出息”。袁岳認(rèn)為微商要想有出息當(dāng)然要走第三代模式。億邦跟評(píng)：不少專業(yè)人士認(rèn)為微店其實(shí)非常適合爆款、極致單品的銷售，微商小伙伴們，要不試試？一米一家郭洪馳：微商要將產(chǎn)品人格化言論背景：在億邦動(dòng)力網(wǎng)舉辦的微商沙龍活動(dòng)中，曾在微信朋友圈里10小時(shí)賣出9萬斤大米的微商品牌一米一家創(chuàng)始人郭洪馳表示，做微商跟淘寶、天貓的區(qū)別在于，微商要將產(chǎn)品人格化，而代理商的銷售過程也要人格化，微商的形式更多的表現(xiàn)為非店鋪化、場(chǎng)景化的。億邦跟評(píng)：既然在社交關(guān)系中立足，就徹底成為社交的一部分。五、推廣方式好想你劉朝陽：微商可借鑒淘寶客推廣方式言論背景：在億邦動(dòng)力網(wǎng)舉辦的微商沙龍上，好想你棗業(yè)電商總經(jīng)理劉朝陽表示，微商的第三方平臺(tái)應(yīng)該打造品牌商想要的系統(tǒng)，微分銷的每個(gè)人都應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)立的帳號(hào)和獨(dú)立的網(wǎng)店，可以生成二維碼，發(fā)送給朋友，發(fā)送到論壇網(wǎng)站博客等等。這種類似于淘寶里淘寶客的推廣方式會(huì)更好。而不是不斷在朋友圈刷屏。億邦跟評(píng)：朋友圈刷屏中槍，微商如何推廣仍在摸索，各種優(yōu)秀模式皆可借鑒。京東閆躍龍：微商可以學(xué)學(xué)媒體的玩法言論背景：關(guān)于2015微商應(yīng)該怎么玩，京東商城公關(guān)總監(jiān)閆躍龍發(fā)文表示，微商可以學(xué)習(xí)媒體的玩法。一方面是微商走向自媒體化做內(nèi)容，例如，賣面膜微商應(yīng)該像一個(gè)《時(shí)尚美妝》的自媒體；另一方面是微商學(xué)垂直媒體做社群，不只賣產(chǎn)品、做內(nèi)容，還要經(jīng)營(yíng)一個(gè)社群，一個(gè)圈子，讓粉絲之間產(chǎn)生連接。億邦跟評(píng)：人人都可以在互聯(lián)網(wǎng)找到機(jī)會(huì)，人人都是媒體，人人都是微商，這二者為什么不能結(jié)合起來呢？拍拍郭彬：流量大的地方并不代表有銷量言論背景：拍拍負(fù)責(zé)人郭彬在接受采訪時(shí)表示，社交電商的基本規(guī)則不是要流量，而是要粉絲，以品味、愛好、興趣等對(duì)人群進(jìn)行劃分。社交化電商最大的不同，是嘗試一種有信任、有體驗(yàn)、有溫度的營(yíng)銷模式。流量大的地方并不代表有銷量，真正需要的是粉絲。億邦跟評(píng)：“真把消費(fèi)者當(dāng)UV了呀”，語速姐這句話可以仔細(xì)品味一下。六、難點(diǎn)問題微盟孫濤勇：微商一切商業(yè)交易的核心問題都是信任問題言論背景：在億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦微商沙龍中，微盟創(chuàng)始人