新浪微博新媒體營銷說明wb

引爆5億微博用戶的力量

新浪微博-“粉絲通”新浪微博用戶井噴數(shù)據(jù)來源：新浪媒介策略中心－數(shù)據(jù)研究部流量檢測報告日均活躍用戶5400萬日均使用時間超過90分鐘月均5.1億次訪問量日均發(fā)布超1.2億條微博逾30萬企業(yè)微博用戶從移動端登陸……2009.08新浪微博正式公測2009.112010.032011.92011.032012.12用戶價值影響平臺價值平臺價值決定商業(yè)價值75%●您的用戶正在使用微博，您的競爭對手也已經(jīng)開通企業(yè)微博傳統(tǒng)營銷方式和微博營銷對比網(wǎng)絡(luò)營銷方式對比覆蓋潛在消費(fèi)者與消費(fèi)者構(gòu)建關(guān)系激發(fā)用戶表達(dá)和主動傳播企業(yè)需要利用微博。。。企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)微博營銷面臨的三個挑戰(zhàn)：1、粉絲數(shù)量較少2、發(fā)布的內(nèi)容粉絲無法全部看到3、缺乏接觸潛在粉絲的通路CHALLENGE(挑戰(zhàn))REASON(原因)DIFFICULT(困境)1、企業(yè)微博的粉絲數(shù)很少，不足以支撐曝光量的要求。2、企業(yè)無法引起潛在客戶的高度關(guān)注，缺乏與粉絲或者非粉絲的有效溝通渠道。3、無法快速/有效的將信息推送到針對性的潛在用戶。1、粉絲數(shù)需要長期有效的微博運(yùn)營的積累，自有的粉絲在整個微博用戶群中只占非常小的一部分。2、企業(yè)發(fā)出的每條微博只有不到20%的機(jī)會能出現(xiàn)在粉絲的前50條最新微博中（默認(rèn)只顯示50條） 3、現(xiàn)有的基于微博主的微博營銷方式無法做到基于用戶的精準(zhǔn)投放。1、微博運(yùn)營需要高質(zhì)量的運(yùn)營團(tuán)隊，杜蕾斯案例難以復(fù)制。2、大量的時間投入到微博的運(yùn)營，卻不能快速的帶來成效。3、微博運(yùn)營效果與公司經(jīng)營業(yè)績脫節(jié)，很難評估實際效果。微博營銷面臨的挑戰(zhàn)常規(guī)條件下的博文推送對象：只能是自己的粉絲

挑戰(zhàn)---粉絲太少展示位置：隨著時間的推進(jìn)，淹沒在信息流中

挑戰(zhàn)---信息的到達(dá)率太低使用“粉絲通”推送博文對象：可以全面覆蓋（不再受粉絲數(shù)量限制）

5.36億的新浪微博用戶展示位置：不受時間的限制（最長7天）

顯示在微博信息流的頂端我們?yōu)槟x擇最好的產(chǎn)品新浪微博“粉絲通”微博“粉絲通”是基于微博海量的用戶，把企業(yè)信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的營銷產(chǎn)品，它會根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)人群，同時微博“粉絲通”也具有普通微博的全部功能，如轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、贊等。微博“粉絲通”產(chǎn)品優(yōu)勢海量觸達(dá)將品牌信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲，覆蓋數(shù)億微博用戶精準(zhǔn)投放根據(jù)用戶屬性、社交關(guān)系等信息幫您更準(zhǔn)確的找到目標(biāo)人群多維傳播微博在投放給目標(biāo)用戶后還可以被多次傳播，使您的廣告效果最大化！什么是微博“粉絲通”海量觸達(dá)“粉絲通”如何

做到海量觸達(dá)？海量觸達(dá)：一天之內(nèi)面向5400萬人推送您的廣告推廣期間，只要使用新浪微博的用戶就能看到您的廣告。2013年3月到6月，新浪微博日均活躍用戶（DAU）增長了8.3%，達(dá)到5400萬精準(zhǔn)投放精準(zhǔn)投放“粉絲通”如何

做到精準(zhǔn)投放？精準(zhǔn)定向：在5億用戶中找到潛在客戶Ican:把您的活動信息進(jìn)行推送到潛在客戶面前地域性別年齡興趣愛好關(guān)鍵詞指定賬戶粉絲按目標(biāo)人群的特點(diǎn)篩選您要推廣的對象您的潛在客戶什么是指定賬戶相似粉絲定向指定賬戶粉絲定向?qū)τ谔嵘勇视忻黠@作用，整體看大約16%采用與廣告主極其相似（算法計算相似度在某閾值以上）的賬號作為定向賬號，可以顯著提升互動率2-3倍。多維傳播“粉絲通”如何

做到多維傳播？系統(tǒng)定向:多維度精準(zhǔn)挖掘潛在客戶。為您精準(zhǔn)鎖定客戶信息篩選社交興趣個人信息潛在客戶為什么投放給粉絲粉絲是您的忠實用戶，數(shù)據(jù)顯示，粉絲對其關(guān)注品牌的活動參與度是非粉絲的3倍！什么是目標(biāo)用戶對您企業(yè)感興趣、有購買您商品需求的用戶我們是怎樣得出用戶社交興趣的關(guān)注關(guān)系微博內(nèi)容廣告參與

興趣標(biāo)簽支持用戶個人信息篩選年齡:

22歲以下、23-35歲、36歲以上性別：男、女地域：國內(nèi)各省市自治區(qū)、海外國家及地區(qū)人際關(guān)系社交興趣個人信息Ican:每個用戶的興趣愛好提煉。5.36億微博用戶數(shù)十萬興趣標(biāo)簽推薦引擎：為5億用戶定義興趣愛好粉絲通在手機(jī)端的表現(xiàn)形式。粉絲通在PC上的表現(xiàn)形式。Ican:即使目標(biāo)人群中沒有關(guān)注你，亦可將您的廣告嵌入他的微博內(nèi)容中。微博“粉絲通”在PC端和移動終端的展現(xiàn)形式效果可控：企業(yè)的廣告費(fèi)用一定花在有效的地方Ican:只有用戶真實看到或者參與您才需要支付費(fèi)用。CPM:CostPerMille1、按照微博在置頂位置的曝光用戶數(shù)計費(fèi)。2、每千次曝光為一個CPM。3、起投金額5元/CPM，最小加價單位為0.1元。CPE:CostperEngagement1、按照微博在置頂位置的有效互動計費(fèi)。2、起投金額為0.5元/CPE，最小加價單位為0.01元。3、有效互動包括轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊短鏈、加關(guān)注、收藏。轉(zhuǎn)發(fā)：口碑傳播點(diǎn)擊短鏈：流量導(dǎo)引關(guān)注、收藏：真實轉(zhuǎn)化置頂顯示：有效曝光生命周期：有效觸達(dá)每個潛在用戶Ican:7天有效生命周期，讓每個潛在用戶都能看到您的信息。普通草根帖子縣級社會事件省級社會事件全國性事件=5分鐘=6小時=24小時=16天新浪微博“粉絲通”7天增值服務(wù)：珍惜您的每一筆投入Ican:只有真正的微博專家才懂得珍惜您的每一筆投入。競價規(guī)則出價方式：客戶可按照企業(yè)營銷目的選擇出價方式：CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次進(jìn)行計費(fèi)CPE：按照微博在用戶信息流中發(fā)生的有效互動計費(fèi)（互動包括：轉(zhuǎn)發(fā)、短鏈點(diǎn)擊、加關(guān)注、收藏）客戶可設(shè)置每日投放成本保證控制預(yù)算“扣費(fèi)&競價規(guī)則”：1、扣費(fèi)是由實時競價情況所決定，扣費(fèi)不會高于您的出價。2、您推廣信息的質(zhì)量和出價，共同決定覆蓋人群的數(shù)量，通過提高推廣信息的質(zhì)量或出價，將覆蓋到更多人群。（推廣信息質(zhì)量與社交關(guān)系、相關(guān)性、熱門程度相關(guān)）后臺演示-新浪微博官方廣告平臺區(qū)別于其他第三方平臺，官方廣告平臺，數(shù)據(jù)更真實，效果更好，服務(wù)更誠信。后臺演示-粉絲關(guān)系跨粉絲投放推送，不管是否自己的粉絲，都可以接收你的推送信息。設(shè)置受眾條件：年齡、性別、區(qū)域。地域設(shè)置可精確到縣級市。后臺演示-精準(zhǔn)定向怎么篩選？在5億用戶中，根據(jù)您的篩選條件，粉絲通會告訴您有多少符合要求的用戶第1步篩選:年齡、性別第2步篩選:區(qū)域后臺演示-精準(zhǔn)定向第3步篩選:用戶的興趣愛好第4步篩選:投放平臺和時間段后臺演示-設(shè)置投放計劃服務(wù)有保障-全國首家雙授權(quán)戰(zhàn)略合作伙伴新浪官方查詢地址：/detailinfo?u=2723867394新浪微博服務(wù)商平臺【推薦服務(wù)商】案例分享—教育（英語培訓(xùn)）日期置頂曝光量置頂微博互動數(shù)互動率加關(guān)注數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)短鏈點(diǎn)擊數(shù)收藏數(shù)2013-03-041,542,2616,1040.40%1,2482424,293321年齡特征相對明顯，受眾相對較窄的行業(yè)可以選擇精準(zhǔn)興趣；與用戶長期或某個階段的需求/興趣/煩惱相關(guān)的內(nèi)容更容易引發(fā)關(guān)注和收藏；80%的用戶更愿意和有圖片的內(nèi)容進(jìn)行互動；Tips案例分享—服裝電商日期置頂曝光量互動數(shù)互動率加關(guān)注數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)短鏈點(diǎn)擊數(shù)收藏數(shù)2013-03-05177,01527961.58%176182,57923如果你的微博帶有互動性和趣味性，那么廣泛興趣+人群屬性的組合更適合，可能比直接的促銷信息帶來更好的效果；短鏈前或文案創(chuàng)意中帶有明確的動作導(dǎo)向如：立即測試、馬上領(lǐng)取等，比較利于提升互動轉(zhuǎn)化；Tips案例分享—化妝品電商日期置頂曝光量置頂微博互動數(shù)互動率加關(guān)注數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)短鏈點(diǎn)擊數(shù)收藏數(shù)2013-03-071,414,1399,1240.64%3291118,529155典型的淘寶商家文案，第一人稱的商品使用體驗描述，圖文并茂，原創(chuàng)品牌吸引關(guān)注，網(wǎng)店引流目標(biāo)明顯；由于商品適用性較廣，因此，客戶可以只選擇某個年齡段女性的屬性。Tips案例分享—本地服務(wù)日期置頂曝光量置頂微博互動數(shù)互動率加關(guān)注數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)短鏈點(diǎn)擊數(shù)收藏數(shù)2013-01-111002605390.54%42678029通過活動機(jī)制刺激關(guān)注和互動，吸引潛在消費(fèi)者；很多本地服務(wù)企業(yè)的營銷活動沒有合適的落地頁面呈現(xiàn)，有可能降低互動率；Tips案例分享—文化娛樂針對不同的人群，設(shè)定不同的定向條件和推廣創(chuàng)意。提升推廣效果的同時必然降低負(fù)面效果。Tips服務(wù)案例：天貓推廣我們的客戶還有……聯(lián)系方式李遠(yuǎn)東微博事業(yè)部高級商務(wù)顧問M