產(chǎn)權(quán)式酒店銷售方案

PAGEPAGE43產(chǎn)權(quán)式酒店銷售方案產(chǎn)品分析項目基本情況交通：位于鐘家村，三鎮(zhèn)中樞交通要地，坐擁三條城市主干線。鐘家村到漢口武廣最多一刻鐘，到江漢路最多20分鐘，到武昌群光廣場最多35分鐘。景觀：北望月湖，琴臺公園，東瞰長江，龜山。配套：市政配套及生活配套相當成熟，區(qū)域教育、金融、飲食、休閑、娛樂、購物一應(yīng)俱全，能夠滿足區(qū)域消費者所有生活、工作、娛樂之需。規(guī)模：整個項目經(jīng)濟技術(shù)指標總用地面積24183.46㎡占地面積12124.8㎡總建筑面積164044.6㎡建筑密度26.4%地上總建筑面積140200㎡容積率5.79其中：商業(yè)面積40581.2㎡綠化面積2032.45公寓和寫字樓建筑面積49293.8㎡綠化率8.4%住宅面積50325㎡集中綠化面積1221.68㎡其中：地下室面積23844.6㎡集中綠化率5.06%其人防面積4860㎡綠地率35%機動車停車量383輛地上停車量18輛非機動停車面積1832㎡地下停車量365輛3號樓B區(qū)經(jīng)濟技術(shù)指標公寓建筑面積22636.93㎡房間數(shù)482套（首推352套，用于產(chǎn)權(quán)式酒店）建筑層數(shù)28層公寓層數(shù)6到27層層高3.3M電梯4部戶型面積35至78㎡為主，共13種戶型，以單間配套與一房一廳為主（公攤率為28.6%）（首推出戶型面積是34.98㎡～68.46㎡）產(chǎn)品形態(tài)第6層7到26層第27層房屋編號房屋面積房屋編號房屋面積房屋編號房屋面積B141.26B347.55B147.55B237.07B437.07B237.07B339.79B539.79B330.79B439.79B639.79B439.79B539.79B739.79B539.79B639.79B839.79B639.79B750.61B950.61B750.61B868.46B1068.46B868.46B968.46B1168.46B968.46B1045.74B1245.74B1045.74B1134.98B1334.98B1134.98B1234.98B1434.98B1234.98B1334.98B1534.98B1334.98B1434.98B1634.98B1434.98B1536.27B1736.27B1536.27B1648.77B1848.77B1648.773號樓B區(qū)有戶型十三種，面積30㎡--78㎡，共計452套，總建筑面積22337.64㎡面積（㎡）戶型套數(shù)總面積（㎡）面積比例套數(shù)比例75.62H201512.47%4%77.09J201541.87%4%47.55K221046.15%5%37.07B122815.544%5%39.79B1883501.5216%20%50.51A1221111.225%5%68.46C443012.2413%10%45.74A221006.285%5%34.98B1103847.817%24%36.27D22797.944%5%63.76E201275.26%4%67.98F201359.66%4%75.5G2015107%4%合計1345222337.64100%100%項目定位客戶定位：客戶特征：區(qū)域特征：武漢市為主體，外地投資者應(yīng)該作深層次挖掘；職業(yè)：個體私營、事業(yè)單位管理層高收入者；年齡：30—50歲為主；收入：平均家庭年收入10萬以上；購買心理：重視投資環(huán)境、風險和回報率；客戶類型：純投資型客戶項目形象定位星公館——產(chǎn)權(quán)式四星級酒店酒店名稱：萊星頓·畢優(yōu)特酒店定位及配套未確定功能定位投資，獲取高額的租金回報；升值潛力大，閩東·國際城地處三鎮(zhèn)中樞，坐享絕版景觀，交通便利，其升值潛力巨大；項目賣點提煉項目賣點及詮釋元/㎡開發(fā)實力：上市企業(yè)，曠世杰作；區(qū)位價值：武漢中樞，規(guī)劃前景好，增值潛力大；物業(yè)形態(tài)：綜合型大盤，鐘家村地標建筑；配套設(shè)施：學校、醫(yī)療、金融、休閑、購物及娛樂等生活配套樣樣具全；景觀資源：3150米水岸線，月湖和琴臺劇院盡收眼底，東瞰龜山和長江；品牌效應(yīng)：全球第12大酒店管理公司VantageHospitalityGroup旗下TheLexingtonCollection品牌，全球?qū)I(yè)經(jīng)營四星、五星級商務(wù)酒店品牌。賣點中亮點同時具有無法克隆的地段和景觀資源雙重優(yōu)勢穩(wěn)定投資回報，居家當老板酒店公寓聘請順馳網(wǎng)絡(luò)營銷公司、21世紀不動產(chǎn)公司等中介公司對酒店公寓進行全方位服務(wù)，保障房屋無空閉期，項目傳播思路設(shè)計：從項目市場定位說起，產(chǎn)權(quán)式酒店，是產(chǎn)品功能和市場形態(tài)，產(chǎn)權(quán)式酒店銀行：穩(wěn)定有保障的收益，浮動回報率、靈活存儲、套現(xiàn)服務(wù)，這些是項目的特色，是彌補產(chǎn)品功能和吸引消費者的點，我們將這個點無限放大，于是就形成了一種全新的概念——銀行模式的產(chǎn)權(quán)式酒店，提供銀行模式的浮動回報率；5年后與酒店收益同步的靈活回報率（回報率根據(jù)酒店盈虧情況上下浮動2%，最低保障8%）；提供銀行靈活存儲的套現(xiàn)服務(wù)（靈活存儲：提供5年或10年后原價回購的套現(xiàn)服務(wù)）；提供套現(xiàn)服務(wù)的后期保障（聘請實力二手房中介合約保障客戶30天內(nèi)現(xiàn)金到帳）；1、沿“排名全球第十二的國際四星級酒店聘請中文董事、排名全球第十二的國際四星級酒店萊星頓畢優(yōu)特酒店聘請董事、董事就是老板請“坐”四星級酒店老板乘準五星級頭等艙”的思想內(nèi)涵、功能優(yōu)勢、生活優(yōu)勢三條主線炒作：互相彌補，互相滲透。通過“借勢”、“造勢”、“做事”的由內(nèi)到外的遞進式手法，提高項目的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，最終形成市場對購買的拉動，達到銷售的目的。廣告風格：訴求方式：思想對接闡述“老板”的精神價值，由精神層面落到項目訴求；平面風格：前沿、眩目、大氣；廣告方案風格：引領(lǐng)城市風，尚享樂財富人生；國際管家，招募352位酒店老板；中央小戶輕松享樂財富人生；請美國人幫你打理一間“酒店”等；3、分階段對市場進行炒作：第一階段：塑造城市的欲望——CBD概念應(yīng)用，引起城市欲望；時間：2個星期任務(wù)：引起全城話題，上CBD——漢陽鐘家村商業(yè)圈成為城市新活力點；廣告提煉：在城市中央，投資需要眼光；全球知名酒店管理公司——萊星頓酒店管理公司入往漢陽；在城市跳動的地方，置業(yè)是一種遠見；武漢CBD萊星頓畢優(yōu)特產(chǎn)權(quán)式酒店等軟文炒作。策略思考：為城市定性，從沌口到光谷，從盤龍城到王家墩，城市功能規(guī)劃和發(fā)展是大家討論的焦點，也是市場關(guān)注和投資熱土。然而漢陽始終沒有被納入武漢人的正眼，但隨著近年“武漢新區(qū)”、“旅游新城”概念的提出，漢陽正迎來一浪接一浪的發(fā)展機遇，為漢陽提供煉一個概念，讓區(qū)域成為熱點。第二階段：引導(dǎo)欲望——酒店、老板概念炒作；時間：4個星期任務(wù)：擁有投資意向的人群，多持謹慎態(tài)度，讓他們需要一種更值得信賴的投資產(chǎn)品；為了這些人群，設(shè)計產(chǎn)品功能。廣告提煉：際管家全城招募四星級酒店董事；從萊星頓·畢優(yōu)特啟程，成就不一樣的人生;請“坐”四星級酒店老板乘準五星級頭等艙萊星頓畢優(yōu)特權(quán)權(quán)式酒店，置業(yè)/投資/理財/隨心所欲；萊星頓畢優(yōu)特權(quán)權(quán)式酒店，收益穩(wěn)定/套現(xiàn)靈活/坐享其成；萊星頓畢優(yōu)特權(quán)權(quán)式酒店，引領(lǐng)投資風尚，享樂財富人生第三階段：擴大差異，滿足欲望時間：開盤前半個月任務(wù)：全面展示項目，讓城市認識我們推廣的產(chǎn)品功能的同時，也向往我們傳遞的財富人生；全球排名第十二大酒店管理公司——萊星頓酒店管理公司登陸武漢；廣告提煉：國際管家全城招募352位酒店老板中央小戶輕松享樂財富人生；請美國人幫您打理一間酒店中央小戶輕松享樂財富人生；項目整合推廣策略項目定價策略傳統(tǒng)的定價方式有三種：成本定價、價值定價和竟爭定價，基于本項目實際情況采用竟爭定價與成本定價相結(jié)合的原則，制定一個合理的價格，此種定價擬從商品竟爭的角度，以同類產(chǎn)品的參數(shù)為參考對象，結(jié)合裝修的實際投入為依據(jù)；可比性項目參數(shù)表因數(shù)/項目分值君逸濠天度假酒店快樂時光國際公寓卓悅假日酒店公寓天瑞國際酒店本案地理位置1077．5887.5交通1077．57．587.5大區(qū)環(huán)境1087．577．57酒店運營1076．5888．5回報保障10776．56．57智能配套108．58．588．57策劃技術(shù)1087．5888．品牌親和力1087．5887.5宣傳力度1087．588．58．5戶型設(shè)計106．58887.5合計10075．75．777976價格設(shè)計參考樓盤距離（M）參考均價（元/㎡）與本案分值比參考比重（%）估算本案均價（元/㎡）君逸濠天度假酒店600800075/763528008410快樂時光國際公寓3000820075/76302460卓悅假日酒店公寓8000900077/76151350天瑞國際酒店6000900079/76201800●竟爭項目平均價格為（8000+8200+9000+9000）÷4=8550元/㎡●竟爭項目平均分值：（75+75+77+79）㎡÷4=76.5●分值平均兌價為:8550÷76.5×76=8494元/㎡●本案按參考比重估算本案平均價格為8000×35%+8200×30%+9000×15%+9000×20%=8410元/㎡●參考周邊同類項目價格參數(shù),為本案更好的策劃宣傳推廣并提高項目的市場抗風險力,建議本案前期銷售均價定在8100元/㎡,中期可根據(jù)市場情況予以調(diào)整至8500元/㎡以上,本項目整體執(zhí)行均價為:8300元/㎡付款方式：一次性、按揭(8300元/㎡總房款,含3200元/㎡裝修款,房價5100元/㎡）裝修款一次性支付,房款可做首付三成,按揭七成;優(yōu)惠方式：優(yōu)特會VIP貴賓卡優(yōu)惠、開盤優(yōu)惠、一般優(yōu)惠（一次性98折，按揭99折），其它期間不享受任何優(yōu)惠樓層和方位價差：樓層差價：每層差價20元；朝向差價：南北向價格系數(shù)為1.05；東西向價格系數(shù)為0.95；景觀差價：景觀區(qū)價格系數(shù)為1.02；其它區(qū)價格系數(shù)為1.0；銷售策略基本原則：先推投資產(chǎn)品和自住產(chǎn)品，同時采與連鎖中介合作分銷，視后期銷售情況定是否啟動異地營銷分兩期推出，具體如下：首推：元月10日～3月6認籌期；3月8日開盤；房源：用于產(chǎn)權(quán)式酒店的戶型為八種，面積34.98㎡～68.46㎡，總建筑面積15138.64㎡面積（㎡）戶型套數(shù)總面積（㎡）面積比例套數(shù)比例47.55K221046.16.9%6.25%37.07B122815.545.3%6.25%39.79B1883501.5223.1%25%50.51A1221111.227.3%6.25%68.46C443012.2419.8%12.5%45.74A221006.286.6%6.25%34.98B1103847.825.4%31.25%36.27D22797.945.3%6.25%合計835215138.641000%100%加推：視后期銷售情況定房源：用于酒店式公寓的戶型5種，面積63.76㎡～77.09㎡，總建筑面積：㎡面積（㎡）戶型套數(shù)總面積（㎡）面積比例套數(shù)比例75.62H201512.421%20%77.09J201541.821.4%20%63.76E201275.217.7%20%67.98F201359.618.9%20%75.5G20151021%20%合計51007199100%100%營銷步驟：第一階段：籌備期（2008年1月～2月）第二階段：蓄水期（1.10～3.6）前兩個階段主要工作主要任務(wù):市場預(yù)熱、形象導(dǎo)入，銷售信息傳達，引起市場關(guān)注；銷售目標：做好一切開盤前的籌備工作；儲備300組以上的意向客戶；第三階段：首推房源開盤及熱銷期（2008年平3月～4月）主要任務(wù)：公開發(fā)售，強勢入市，概念應(yīng)用。銷售目標：推出的房源全面對外開放，完成銷售60%第四階段:強銷期(2008年5月～6月)主要任務(wù)：各買點分階段傳播，通過新聞炒作，促進目標銷售；銷售目標：全面推進，完成30%銷售目標；第五階段：續(xù)銷收尾期（2008年7月—8月）主要任務(wù)：尾盤促銷活動安排，項目整體形象提升。銷售目標：通過促銷活動的策劃，實現(xiàn)尾盤的銷售，完成10%銷售目標。推廣策略：推廣目的：產(chǎn)權(quán)式酒店之投資價值推廣內(nèi)容：項目、酒店、地段、景觀推廣主題：產(chǎn)權(quán)式酒店＝自由＋財富＋經(jīng)過思考的投資推廣渠道：主要以地面廣告系統(tǒng)和中空廣告系統(tǒng)為主地面廣告系統(tǒng)：類別媒介位置內(nèi)容完成時間預(yù)算戶外戶外廣告漢口三處、2號樓與4號樓之間標識、主題口號1已支出墻體廣告工地圍墻標識、主題口號110000戶外看板售樓部頂部及門口項目新信息13000燈桿旗售樓部前項目新信息12000橫幅、充氣拱門、飄浮氣球營銷中心門口開盤信息36000營銷中心KT版洽談區(qū)處（4塊小、1塊大）項目新信息、新形象18000展版沙盤兩旁懸掛8塊，營銷中心頂部項目新信息、新形象1易拉寶4塊商品房買賣合同等1雙面粘紙玻璃門項目口號1樓書/產(chǎn)權(quán)式酒店1宣傳折頁/產(chǎn)權(quán)式酒店1模型/產(chǎn)權(quán)式酒店標準層1戶型圖/5號樓、產(chǎn)權(quán)式酒店1銷售名片/項目新形象1地面廣告系統(tǒng)類別媒介位置內(nèi)容完成時間預(yù)算備注戶外戶外廣告漢口三處、2號樓與4號樓之間1、排名全球第十二的國際四星級酒店聘請中文董事；2、排名全球第十二的國際四星級酒店萊星頓畢優(yōu)特酒店聘請董事；3、請“坐”四星級酒店老板乘準五星級頭等艙1月10日楚都房地產(chǎn)已支出與楚都地產(chǎn)協(xié)調(diào)將這三處廣告給我司用；接力廣告公司設(shè)計；墻體廣告工地圍墻1、國際管家全城招募352位酒店老板中央小戶輕松享樂財富人生2、萊星頓畢優(yōu)特權(quán)權(quán)式酒店銀行引領(lǐng)投資風尚，享樂財富人生3、萊星頓畢優(yōu)特權(quán)權(quán)式酒店銀行置業(yè)/投資/理財/隨心所欲4、請美國人幫您打理一間酒店中央小戶輕松享樂財富人生5、萊星頓畢優(yōu)特權(quán)權(quán)式酒店收益穩(wěn)定/套現(xiàn)靈活/坐享其成1月10日10000接力廣告公司設(shè)計戶外看板售樓部頂部及門口同上1月10日3000接力廣告公司設(shè)計燈桿旗售樓部前同上1月10日2000接力廣告公司設(shè)計橫幅、充氣拱門、飄浮氣球營銷中心門口開盤信息3月7日6000營銷中心KT版洽談區(qū)處（4塊小、1塊大）項目新信息、新形象1月15日200000接力廣告公司設(shè)計展版沙盤兩旁懸掛8塊，營銷中心頂部項目新信息、新形象1月15日易拉寶20塊用于各大寫字樓和小區(qū)1、排名全球第十二的國際四星級酒店聘請中文董事；2、排名全球第十二的國際四星級酒店萊星頓畢優(yōu)特酒店聘請董事；3、請“坐”四星級酒店老板乘準五星級頭等艙4、請美國人幫您打理一間酒店中央小戶輕松享樂財富人生5、國際管家全城招募352位酒店老板中央小戶輕松享樂財富人生1月15日雙面粘紙玻璃門項目口號1月15日樓書/萊星頓畢優(yōu)特產(chǎn)權(quán)酒店28P1月18日DM單20萬份內(nèi)容從1—5之間選用1月10宣傳折頁/萊星頓畢優(yōu)特產(chǎn)權(quán)酒店1月18日模型/產(chǎn)權(quán)式酒店標準層，做六個主力戶型1月20日戶型圖/3號樓B區(qū)13個戶型每個戶型1000份1月10日銷售名片/置業(yè)顧問每人事5盒；項目新形象1月5日中空廣告系統(tǒng)：主要通過平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體為主將項目新信息傳播出去報廣選擇《楚天都市報》、《武漢晚報》和《長江商報》時間報紙版面內(nèi)容預(yù)算1月《長江商報》半版（軟文）胡定核論武漢房地產(chǎn)投資300001月《楚天都市報》半版硬廣：排名全球第十二的國際四星級酒店聘請中文董事；軟文：美國酒店集團進入鐘家村；400001月17《武漢晚報》半版硬廣：排名全球第十二的國際四星級酒店萊星頓畢優(yōu)特酒店聘請董事；軟文：胡定核論武漢產(chǎn)權(quán)式酒店投資；300001月24日（星期《楚天都市報》半版董事就是老板四星級萊星頓畢優(yōu)特酒店聘請老板；（硬廣＋軟文）400001`月25日（星期五）《武漢晚報》半版（硬廣）請“坐”四星級酒店老板乘準五星級頭等艙；（軟文）從萊星頓·畢優(yōu)特啟程，成就不一樣的人生;300001月31日（星期四）《楚天都市報》半版萊星頓畢優(yōu)特權(quán)權(quán)式酒店引領(lǐng)投資風尚，享樂財富人生（硬廣）400002月21日（星期《武漢晚報》半版國際管家全城招募352位酒店老板中央小戶輕松享樂財富人生；（硬廣）300002月2《長江商報》半版國際管家全城招募352位酒店老板中央小戶輕松享樂財富人生；（硬廣）400003月6日《楚天都市報》整版請美國人幫您打理一間酒店中央小戶輕松享樂財富人生；（硬廣）600003月7日《武漢晚報》整版國際管家全城招募352位酒店老板中央小戶輕松享樂財富人生；（硬廣）600003月8日《楚天都市報》整版萊星頓畢優(yōu)特產(chǎn)權(quán)式酒店開盤篇（硬廣）800003月1《武漢晚報》半版產(chǎn)權(quán)式酒店后續(xù)篇（圖片＋軟文）300003月《楚天都市報》半版產(chǎn)權(quán)式酒店后續(xù)篇（圖片＋軟文）40000之后視銷售情況而定雜志選擇《購房指南》時間版面內(nèi)容預(yù)算1整版新形象、新信息展示（硬廣＋軟文）3兩個整版開盤后續(xù)報道（軟文＋圖片）網(wǎng)絡(luò)選擇億房網(wǎng)、熱線網(wǎng)以及本案網(wǎng)站更新時間網(wǎng)站版面內(nèi)容預(yù)算1月～12月億房頂部小旗幟新形象、新信息（圖片＋軟文）1月～12月搜房頂部小旗幟新形象、新信息（圖片＋軟文）——網(wǎng)站維護——新形象、新信息（圖片＋軟文）現(xiàn)場所需物品形式數(shù)量完成時間預(yù)算優(yōu)特會VIP貴賓卡400張1認籌書500份2認購書500份2合同1000份2電話及短信告知3號樓蓄客形式區(qū)間內(nèi)容數(shù)量時間預(yù)算小區(qū)短信漢正街、郭茨口、漢正街、江漢一橋、鐘家村信息發(fā)布20萬條1.18、1.19、2.20、3.62角/條定向短信蓄客信息發(fā)布20萬條1.18、2.19、2.20、3.61角/條六、具體實施步驟第一階段：準備、認籌期（2008年1月10日～2月30日）1.10～1.20準備期：廣告系統(tǒng)：平面廣告設(shè)計及執(zhí)行，報廣、網(wǎng)絡(luò)硬廣＋軟文炒作，完成地面廣告系統(tǒng)第一步（戶外廣告）信息傳遞：平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、短信平臺及電話告知認籌信息銷售現(xiàn)場：優(yōu)特會VIP貴賓卡、認籌書、認購書、宣傳折頁、樓書、銷售說辭1.20～3.6認籌期：廣告系統(tǒng)：平面廣告設(shè)計及執(zhí)行，報紙及網(wǎng)絡(luò)硬廣＋軟文炒作，增加地面廣告系統(tǒng)（車體、手提袋、燈桿旗、工地包裝、戶外戶內(nèi)展板、KT版等）信息傳遞：平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、短信平臺及電話告知認籌及開盤信息銷售現(xiàn)場：布幅、飄空氣球、銷售人員接待、認購書、購房合同、價格表、銷控表等第二階段：一期房源開盤及熱銷期（3.8～3.30）3.8開盤：報廣及網(wǎng)絡(luò)媒體增加新信息的發(fā)布；現(xiàn)場造勢、項目推薦、媒體炒作、現(xiàn)場活動；開盤方案認籌階段（1.20～3.6）：售優(yōu)特會VIP貴賓卡，實行“VIP貴賓卡”的優(yōu)惠活動。“VIP貴賓卡”的優(yōu)惠活動：VIP貴賓卡認籌時間：1.20～3.6VIP貴賓卡有效時間：3.8～3.30只針對3號樓B區(qū)房源，采用發(fā)放“VIP貴賓卡”的形式，只有持“VIP貴賓卡”者在項目正式公開期間才可享有選擇權(quán)與認購權(quán)。VIP貴賓卡金額為20000元一張，客戶憑身份證購卡，一張身份證只能買一張卡，不能更名，只能是夫妻、子女和父母。1.20開始對客戶辦理售卡手續(xù)，對客戶實行交20000元優(yōu)惠5000元，即客戶交20000元可抵25000元。1.21售卡，對客戶實行交20000元優(yōu)惠4900元，即客戶交20000元可抵24900元，比第一天優(yōu)惠少了100元，以后每天依次減少優(yōu)惠100元，直到3.7客戶交20000元優(yōu)惠3300元，客戶交20000元可抵23300元，比第一天優(yōu)惠減少了1700元。具體見下表：日期51.261.271.281.291.302.7優(yōu)惠500049004800470046004500440043004200410040003900380037003600350034003300其他優(yōu)惠：商業(yè)貸款99折，一次性98折，公積金無優(yōu)惠房款計算方法：實際成交總價=（表價總價-總優(yōu)惠額度）退卡方式：3月20日起辦理退卡手續(xù)（無息全額退還置業(yè)卡認籌金）原有已購置業(yè)卡客戶可同時使用舊卡，享受雙重優(yōu)惠，但必須參與新置業(yè)卡辦理并在有效時期內(nèi)使用才能同時享受。開盤當天按置業(yè)卡號搖號選房。開盤期間惟獨持有“置業(yè)卡”者才可能獲得推售住宅的選擇權(quán)與認購權(quán)。此“置業(yè)”購卡金額在定房時直接轉(zhuǎn)為定金，最終由成交房總價中抵去3.8開盤：流程（附表三）9.00客戶簽到，參加開盤儀式9.30儀式結(jié)束，開始搖號，客戶在等候區(qū)等候。根據(jù)簽到登記的號碼開始搖號，客戶依據(jù)搖號順序依次進入選房區(qū)，沒有搖到號碼的客戶在現(xiàn)場可品嘗茶水、點心。先搖到號碼的客戶憑本人身份證原件、置業(yè)卡和《萊星頓畢優(yōu)特認籌書》進入《選房區(qū)》，在置業(yè)顧問的幫助下，選定房號?，F(xiàn)場工作人員引導(dǎo)客戶在《選房區(qū)》銷控員處最終確認房間號。進入《財務(wù)區(qū)》交納兩萬元定金（將認籌金轉(zhuǎn)為定金）。憑《萊星頓畢優(yōu)特認籌書》、置業(yè)卡、選房單及定金收據(jù)在簽約區(qū)簽訂《萊星頓畢優(yōu)特認購書》保留《萊星頓畢優(yōu)特認購書》客戶聯(lián)選房結(jié)束退場注意說明：選房時間：2008年3月8日上午9：00開始選房地點：閩東·國際城售樓部參與資格：凡2008年3月8日前，參與萊星頓畢優(yōu)特認籌活動的置業(yè)卡用戶，憑置業(yè)卡、《萊星頓畢優(yōu)特認籌書》與其身份證原件，可參與選房。注意事項：本次選房嚴格按照搖號順序進行。請?zhí)崆暗竭_現(xiàn)場簽到、等候、準時進入選房區(qū)時出示《萊星頓畢優(yōu)特認籌書》、優(yōu)先選房確認單和本人身份證原件。每張《萊星頓畢優(yōu)特認籌書》限選一套房。請您務(wù)必帶好身份證原件、置業(yè)卡、《萊星頓畢優(yōu)特認籌書》和認籌金發(fā)票。9：00開始，客戶憑置業(yè)卡和《閩東·國際城認籌書》簽到進入等候區(qū)。9：10～9：30舉行簡單開盤儀式。9：30正式開始搖號，每10分鐘搖號一次，每次搖10個客戶，進入選房區(qū)選房，在選房區(qū)內(nèi)選房，選房時間為15分種，機會均等，不分先后。選房一經(jīng)確認，在交納兩萬元定金后，簽定《萊星頓畢優(yōu)特認購書》，即將認籌金轉(zhuǎn)為定金，并簽定《萊星頓畢優(yōu)特認購書》。叫到號碼的置業(yè)客戶在三分鐘不能到場，將做廢，但仍可參與搖號后選房；過日即視為放棄，公司不再為其保留優(yōu)先選房資格的所有權(quán)利客戶在簽定《萊星頓畢優(yōu)特認購書》后，應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)簽定《閩東·國際城商品房買賣合同》。未選到合適房源的客戶一周以內(nèi)可辦理退還認籌金手續(xù)。七、視覺展示：八、前期推廣費用：內(nèi)容數(shù)量單位單價（元）總價（元）備注整個項目宣傳品設(shè)計1套5000050000接力廣告公司制作戶外廣告（漢口）3塊20006000安裝費報刊宣傳費11次480000楚天都市報、武漢晚報、長江商報墻體廣告（施工圍墻）500㎡126000制作安裝燈桿旗（售樓部前）12塊1501800橫幅、沖氣扛門1套60006000樓書10000冊4.5045000樓書、DM單、宣傳折頁等DM單200000份0.1734000DM單夾報200000份0.1122000宣傳折頁10000份0.88000戶型圖(13種)每種戶型200064000份0.319200模型6個300018000銷售名片(5人每人5盒)25盒20500展板8塊3002400易拉寶20塊2004000易拉寶擺設(shè)費20處100020000辦公用品等1批1000010000開盤禮品100份20020000752900九、收集客戶流程：收集客戶收集客戶電話咨詢到售樓中心咨詢電話咨詢到售樓中心咨詢跟客戶約到售樓中心時間跟客戶約到售樓中心時間向客戶介紹項目情況向客戶介紹項目情況客戶登記客戶登記意向客戶可以鼓勵入優(yōu)特意向客戶可以鼓勵入優(yōu)特會購買購買“VIP貴賓卡”通知搖號選房通知搖號選房十、開盤流程：3月8日上午09︰00公布銷售房源的范圍3月8日上午09︰00公布銷售房源的范圍3月8日上午09︰00開始每個選房客戶選房時間不能超過10分鐘根據(jù)客戶搖號順序選房每個選房客戶選房時間不能超過10分鐘根據(jù)客戶搖號順序選房未選中意向房源的客戶，可在開盤一周后持“VIP貴賓卡未選中意向房源的客戶，可在開盤一周后持“VIP貴賓卡”到售樓中心辦理退卡手續(xù)，按原價購卡金額無息退款；客戶根據(jù)銷控表價格進行選房客戶選定房后，在銷空表上用黃色五星表示客戶選定房后，在銷空表上用黃色五星表示定金為2萬，“VIP貴賓卡定金為2萬，“VIP貴賓卡”直接沖抵定金，并將“VIP貴賓卡”收據(jù)收回，換成定金收據(jù)客戶憑選房到財務(wù)交定金購產(chǎn)權(quán)式酒店房源須先簽定返租合同客戶憑定金收據(jù)簽訂認購書購產(chǎn)權(quán)式酒店房源須先簽定返租合同客戶憑定金收據(jù)簽訂認購書客戶在約定時間內(nèi)到售樓部簽訂正式的商品房合同，如未在規(guī)定時間內(nèi)簽定商品房合同，優(yōu)惠額度取消；客戶須帶上認購書、定金收據(jù)、身份證、首付款、全款及裝修款客戶在約定時間內(nèi)到售樓部簽訂正式的商品房合同，如未在規(guī)定時間內(nèi)簽