房地產(chǎn)年度工作計劃12篇

房地產(chǎn)年度工作計劃12篇日子如同白駒過隙，我們又將締造代萊詩篇，進行代萊旅程，我們必須好好計劃今后的自學(xué)，制訂一份計劃了。下面就是大編整理的房地產(chǎn)年度工作計劃12篇，熱烈歡迎寫作，期望對大家有所協(xié)助。房地產(chǎn)年度工作計劃1__年了，新年必須存有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們必須對代萊一年一個不好的計劃。我就是一個專門從事工作時間不短，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都必須存有一定的建議，這樣就可以在代萊一年里存有更大的進步和成績。也對自己制訂了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，堅信我會搞得更好。__年就是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，對于一個剛剛步入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也就是一個充滿著挑戰(zhàn)，機遇與壓力的已經(jīng)開始的一年。為了我必須調(diào)整工作心態(tài)、進一步增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并搞好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心協(xié)助下，我逐步重新認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充份認(rèn)識到自己目前各方面的嚴(yán)重不足，為了盡快的蛻變?yōu)橐幻殬I(yè)經(jīng)紀(jì)人，我簽定了以下年度工作計劃：一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。做為一位嶄新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的碰觸，并使我對公司的業(yè)務(wù)存有了更好地介紹，但距離還差得很離。這對于業(yè)務(wù)員來說就是兩大瑕疵，期望公司以后存有時間能夠定期為嶄新員工非政府自學(xué)和培訓(xùn)，以便于工作出來更加濟世順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)居多，由于我們公司正值開業(yè)期。間，部門的計劃制訂還未完成，節(jié)后還可以處在一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補足有關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過至周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找出代萊盤源和介紹鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過玩游戲，電話，陌生人造訪多種方式聯(lián)系客戶，著手聯(lián)絡(luò)客戶感情，至以期共同組成一個強悍的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式宣布踏上軌道，工業(yè)廠房市場可以迎一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)存有了一定介紹熟識得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式宣布隋東亮淪為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)嶄新重新加入的員工，使廠房部早日蛻變出來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的減少，一些規(guī)模很大的客戶就可以逐步滲透到進去了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)搞好充份的準(zhǔn)備工作。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展作出不懈努力。4、年底的工作就是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推展，我堅信就是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門可以充份的根據(jù)實際情況、時間特點回去搞好客戶研發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。謀求把廠房工作業(yè)績努力做到最大化!二、制定自學(xué)計劃。搞房地產(chǎn)市場中介就是須要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，自學(xué)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它輕易關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學(xué)方向去補足代萊能量。工業(yè)科學(xué)知識、營銷科學(xué)知識、部門管理等有關(guān)廠房的科學(xué)知識都就是我必須掌控的內(nèi)容，知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給予我們業(yè)務(wù)人員積極支持)。三、強化自己思想建設(shè)，進一步增強全局意識、進一步增強責(zé)任感、進一步增強服務(wù)意識、進一步增強團隊意識。積極主動地把工作努力做到點上、落到實處。我將天下我最小的能力減低領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，就是我對__年的工作計劃，可能將還很不明朗，期望領(lǐng)導(dǎo)科粉。火車跑的快還依靠車頭拎，我期望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望未來__年，我會更加不懈努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的回去看待每一個業(yè)務(wù)，也力爭輸?shù)臋C會回去謀求更多的客戶，謀求更多的單，健全廠房部門的工作。堅信自己可以順利完成代萊任務(wù)，能夠迎__年代萊挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)年度工作計劃220__年以來，我公司在__房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的不懈努力，各項工作展開了全面地進行，為并使公司各項工作上一個新臺階，在代萊年度里，公司在保證20__年底方案按程序的前提下其工作計劃如下：一、工程方面(一)以“__”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)(1)20__年底前力爭方案按程序通過11月份：參予制定規(guī)劃方案，協(xié)調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)順利完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審核通過。12月份：協(xié)調(diào)公司高層順利完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(2)20__年度工作精心安排1月份：非政府基本建設(shè)環(huán)境評估報告及審查工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參予項目的不斷擴大初步設(shè)計，并順利完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。2月份：參予工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;基本建設(shè)項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);順利完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并非政府場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并展開場地周圍的木患帷幕、護壁樁的施工。4月份：順利完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確認(rèn)主體工程的施工隊伍，至6月中旬順利完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。6—9月份：基礎(chǔ)工程順利完成。10—12月份：工程主體順利完成至底六層封頂。(3)報建工作工程部應(yīng)當(dāng)盡早努力做到工程報建按程序，介入圖紙設(shè)計。元月份順利完成方案圖的設(shè)計;二月份順利完成擴初圖的設(shè)計。在主辦過程中，工程部應(yīng)當(dāng)擅于理清與有關(guān)部門關(guān)系，嚴(yán)禁因報建延期而影響工程動工。另外，工程部應(yīng)當(dāng)強化工程合約、各類資料的檔案管理，分門別類、有檔可考。創(chuàng)建一套完備的工程檔案資料。(4)工程質(zhì)量“__”項目就是市重點工程，也就是“__”品牌的形象工程。因而狠抓工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)當(dāng)逐漸阿芒塔公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理居多，以自我輔以，力爭將“__”項目投入使用為優(yōu)質(zhì)工程。(5)審計結(jié)果工作工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)苛工程預(yù)算、財政預(yù)算工作的嚴(yán)格把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行簽訂合同的定額標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁擅自減少工程量和無據(jù)支付。嚴(yán)禁超預(yù)算繳付工程款，在20__年工程進展的同時搞好以下兩項工作：1、深入細致基本建設(shè)工程預(yù)算，協(xié)調(diào)工程部及時搞好工程相關(guān)手續(xù)的商談協(xié)商、更改，及時掌控材料的變動情況，協(xié)調(diào)工程部搞好工程進度的掌控工作，搞好工程的兩表對照，最大限度的節(jié)約使用資金。2、制訂工程資金采用計劃，“__”項目工程估計需以資金4。6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需以約0。8億元;地上商業(yè)部分約用1。4億元;公寓部分約用2。43億元，搞好工程資金的采用計劃對項目的建設(shè)起至著關(guān)鍵性的促進作用，工程部、審計結(jié)果部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)一致協(xié)作，并使各項工作順利進行。二、財務(wù)方面(一)二要順利完成動工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不兩張皮公司確認(rèn)的__年工程啟動資金約為2億元。融資工作的積極開展和招商任務(wù)的順利完成，輕易關(guān)系到第一期工程任務(wù)的同時實現(xiàn)。故必須搞好融資、招商營銷這篇小文章。1、拓寬融資渠道，發(fā)掘社會創(chuàng)造力擬將實行銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法不斷擴大資金流，以確?！疤芈逡脸恰表椖拷ㄔO(shè)資金的及時妥當(dāng)。2、實行內(nèi)部配售房號的形式，回籠資金、不斷擴大現(xiàn)金流為了并使工程建設(shè)項目快速回籠資金、不斷擴大現(xiàn)金流，考量在工程動工同時在公司內(nèi)部實行配售房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15%。3、推行銷售任務(wù)水解，保證策劃代理合約落空20__年公司建設(shè)工程款總需求就是4。6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的順載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)當(dāng)簽定代萊年度任務(wù)定點合約。全面完成招商銷售任務(wù)，在顯然上確保工程款的介入。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以構(gòu)成自我營銷特色。三、招商方面(一)全面啟動招商程序，著重實效積極開展工作招商工作就是“特洛伊城”項目運營的關(guān)鍵基礎(chǔ)。該工作積極開展成功是否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在代萊一年，招商理應(yīng)計劃地、存有針對性地、盡早適度地積極開展工作。1、合理運用廣告形式，刻畫品牌不斷擴大營銷代萊一年公司將不斷擴大廣告資金投入。其目的一就是刻畫“__””品牌，二就是不斷擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“__”應(yīng)當(dāng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、效果評估、周期計劃、設(shè)計多樣、版面創(chuàng)意設(shè)計、色調(diào)處置等方面下功夫，防止版面雷同、違憲重復(fù)、設(shè)計呆板、缺少創(chuàng)意設(shè)計等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、不懈努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，就是一個有機的合作群體。代萊一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)當(dāng)狠抓營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，并使?fàn)I銷人員淪為一支能夠吃苦耐勞、存有技巧、仁義推介會的隊伍。其次就是逐步完善營銷激勵機制，在制度上奠定營銷獎勵辦法，具體內(nèi)容的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)管理草擬。(1)融合市場現(xiàn)狀，制定可取的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“__”可于20__年頒布《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)落后。公司建議，上述兩書在一季度由策劃代理公司基本建設(shè)頒布。為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬將由招商部負(fù)責(zé)管理自行草擬《招商政策》建議招商部在元月份出來初稿。(2)成立招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作利害分析，一個關(guān)鍵的原因就是招商隊伍的缺位，人員不足。代萊一年，招商隊伍在導(dǎo)入競爭機制的同時，將搭載合乎素質(zhì)建議，敬業(yè)精神弱、存有拓展能力的人員，以期招商工作步入良性循環(huán)。四、行政管理方面“__”品牌的打造出就是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造出的順利必須依賴企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。代萊一年，我們將在創(chuàng)建現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。(一)創(chuàng)建健全公司非政府結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模公司目前成立的部門就是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部，即為“兩室四部”。隨著“__”項目步入建設(shè)施工階段，擬將加設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、審計結(jié)果等部門共同淪為集團公司的基礎(chǔ)。并使公司內(nèi)部機構(gòu)淪為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。公司的設(shè)想就是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司推行獨立核算，單一制順利完成年利潤指標(biāo)及其它有關(guān)指標(biāo)，在整體上提高集團的競爭力。(二)創(chuàng)建現(xiàn)代企業(yè)管理體系，實行工作標(biāo)準(zhǔn)至人至崗現(xiàn)代企業(yè)的高效率運轉(zhuǎn)，均源自于企業(yè)的高效率管理。代萊一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的建議，制訂本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并至人至崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，增加人為統(tǒng)一指揮，逐步形成“__”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)相同的工作崗位，制訂崗位職責(zé)和工作流程，加強企業(yè)管理意識，最大化地提升企業(yè)管理水平，向管理必須效益。(三)以”__”發(fā)展為歷史契機，大力推進集團公司總體建設(shè)。“__”的發(fā)展就是歷史的歷史使命，也就是市場的建議，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展踐行企業(yè)形象地較好契機，我們應(yīng)當(dāng)迎合這一時代的須要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，科創(chuàng)“內(nèi)功”，合理充分發(fā)揮員工動能，以使__集團超群于房地產(chǎn)之林。五、人力資源方面以無聲研發(fā)員工創(chuàng)造力為前提，不斷擴充企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“__”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學(xué)求真”同意了“__”品牌的打造出。公司的創(chuàng)建，必須擴充基礎(chǔ)工作、擴充各類人才、擴充企業(yè)文化、擴充綜合素質(zhì)。代萊一年，公司將在“四個擴充”上扎扎實實積極開展工作。(一)擴充基礎(chǔ)工作，提升經(jīng)營環(huán)境公司所指擴充基礎(chǔ)工作，主要就是所指各部門各崗位的工作必須努力做到位，搞得微小，搞得合乎工作標(biāo)準(zhǔn)。小事搞細，細事搞皺。務(wù)實不圖實，務(wù)真不華而不實。規(guī)范犯罪行為，細致入微。通過搞好基礎(chǔ)工作，提升內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制訂的公司《工作手冊》確認(rèn)，建議員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作積極開展的利弊得失推行有效率監(jiān)督。(二)擴充各類人才，提升員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂就是人才的競爭。我們必須充份認(rèn)識到，目前公司員工崗位適宜率為與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照就是存有距離的。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際市場需求，制訂各類人員的招錄條件，并設(shè)置招錄流程，存有目的地招攬愿服務(wù)于“__”的各類人才，并適當(dāng)創(chuàng)建“__”專業(yè)人才庫，以滿足用戶公司各崗位的須要。(三)擴充企業(yè)文化，提升人文精神企業(yè)文化的結(jié)實，同樣就是競爭力弱的整體表現(xiàn)。代萊一年，“__”策劃代理公司在展開營銷策劃的同時，對于“__”文化的宣傳等方面，亦理應(yīng)代萊措施。對外就是“__”品牌的須要，對內(nèi)就是創(chuàng)建人與自然企業(yè)的特定建議。因此，“__”文化的構(gòu)成、升華、擯棄應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞“__”企業(yè)精神做文章，構(gòu)成內(nèi)涵多樣的“__”企業(yè)文化。(四)擴充綜合素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)技能“__”動工建設(shè)后，有著相同專業(yè)的合作公司，也存有相同的工作崗位。員工若想勝任工作，源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提升，亦與整體素質(zhì)有關(guān)。代萊年度，辦公室應(yīng)當(dāng)制訂切實可行的員工培訓(xùn)計劃，包含工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度不予實行，并使員工合乎企業(yè)的工作崗位建議。(五)以加強企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個關(guān)鍵特征，就是制度健全、齊全，繼續(xù)執(zhí)行存有據(jù)，行之有效。為并使公司管理有序展開，公司將實行績效考核制、實行責(zé)任上溯制、實行末尾淘汰制、實行討論會制、實行各級責(zé)任制。通過“五個實行”，把員工切削為合乎企業(yè)建議的一流的群體。1、實行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核就是國際盛行的企業(yè)管理形式，公司建議每個員工秉持備案《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊展開檢查?？己说燃壍臏y評，主要以如期例如質(zhì)順利完成本職工作，遵守紀(jì)律為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀測評每個員工工作的好壞。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)管理檢查。2、實行責(zé)任上溯制，以提升員工的榮譽感和責(zé)任心責(zé)任上溯就是全面落實崗位責(zé)任制的關(guān)鍵方法，也就是對事故根源隔音堵缺的可取良策。公司將制訂責(zé)任上溯制(包含獎勵賠罰制度等)。強化措施，分野獎罰。即為可以責(zé)任至人，又能避免無據(jù)推斷，并使員工踐行榮譽感，進一步增強責(zé)任心。3、實行末尾淘汰制，以提升企業(yè)市場競爭力企業(yè)的存活發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，非常大程度依賴于員工的個人競爭力。只有把員工打造出為特別能夠工作，特別富有創(chuàng)造力、特別富有團隊精神的群體，就可以在市場競爭中立于不敗之地。因此，必須合乎這一建議，公司必然實行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考核員工的工作能力、工作整體表現(xiàn)。按考核等級，推行末尾出局。4、實行討論會制，提升階段性工作總結(jié)工作20__年推行的討論會制，對階段性工作總結(jié)提升，對時段工作精心安排布置，起至了較好的促進作用。代萊一年，討論會制與秉持的同時，做好以下調(diào)整：一就是討論會時間。在每星期二的上午展開。二就是會議策劃。每次討論會除工作小結(jié)及工作布置外，確認(rèn)一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師策劃。三就是創(chuàng)建討論會工作布置檢查制度，即為前次會議布置的工作在規(guī)定順利完成的時段內(nèi)，全面落實部門應(yīng)當(dāng)匯報繼續(xù)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改良方法，健全提升。5、實行各級責(zé)任制，有效率推行分工合作公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一就是創(chuàng)建科學(xué)高效率的公司管理機制。這一既定目標(biāo)客觀上建議公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層展開各級負(fù)責(zé)管理，且分工合作，以避免責(zé)任扯皮，辦事乏味，效率低落的現(xiàn)象出現(xiàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理全面工作，策劃融資、關(guān)鍵性合作，策劃公司日常工作，分管財務(wù)部。項目經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理工程的實行全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)管理與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及有關(guān)部門的工作交會。行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)管理各項對外工作的交會。營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理營銷工作，分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)管理營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作交會。公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，代萊崗位職責(zé)頒布后，按嶄新辦法繼續(xù)執(zhí)行。全年工作計劃，它就是大綱式統(tǒng)率全局的文件，不可能將精細至部門各細節(jié)。因此，公司建議所屬各部門，應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司的20__年工作計劃，在元旦前適當(dāng)制訂出來本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利“__”項目的早日投入使用和投入市場運營。房地產(chǎn)年度工作計劃320__年，各個行業(yè)在受金融危機的侵?jǐn)_時經(jīng)濟都相對大幅下滑，而且來勢兇悍，在人們沒任何準(zhǔn)備工作的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不完全相同。20__年，我們已搞好對應(yīng)措施，將財務(wù)的總收入和開支成正比。以下就是房地產(chǎn)財務(wù)工作計劃：房地產(chǎn)個人工作計劃首先變成了每名員工的必搞之事。一、指導(dǎo)思想強化管理，研究技術(shù)創(chuàng)新不斷擴大營業(yè)額，掌控成本，締造利潤;強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，秉持員工技能培訓(xùn)，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能結(jié)合，拓展視野，多樣科學(xué)知識，全面提高整體素質(zhì)、管理水平;創(chuàng)建辦事高效率，運作協(xié)同，行為規(guī)范的管理機制，拓展嶄新業(yè)務(wù)，再上嶄新水平，不懈努力締造各項工作的新局面。二、主要經(jīng)營指標(biāo)1、主營業(yè)務(wù)總收入全年凈賣出萬元，其中每月均減少萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈賣出萬元，每月均減少萬元。2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶外流力爭減少為零、壞帳回收率為總客戶的%。3、全年順利完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占到應(yīng)收款%。4、同時實現(xiàn)凈利潤萬元。5、委托銀行付款成功率超過%。三、工作措施1、抓取信息，開拓市場，爭做業(yè)績頂尖人。面向市場，拓展團隊隊伍，廣為招集能人之志為我所用。使安家的業(yè)務(wù)砌遍全國，獨霸煮頭。2、狠抓基礎(chǔ)工作，推行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。做好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶展開分類細化管理，就是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門催收”等管理措施，對所屬客戶展開分類，確認(rèn)催收方案，全面落實任務(wù)層層水解，明晰目標(biāo)及責(zé)任人，以保證全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成3、強化壞帳催收非政府管理工作，穩(wěn)步搞好呆帳廢舊及核銷工作。4、適應(yīng)環(huán)境營銷新形勢，構(gòu)筑新型的客戶管理模式。一就是必須推行客戶分類管理，提供更多差別化、個性化服務(wù);二是對重點客戶展開重點管理，尤其必須搞好重點客戶的時程服務(wù)工作。5、不懈努力加強中間業(yè)務(wù)和嶄新業(yè)務(wù)拓展力度，同時實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點分散在中間業(yè)務(wù)和嶄新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在重新認(rèn)識、機制、措施和非政府促進等方面下真功夫，花大力氣，力爭并使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較慢發(fā)展，跑在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。強化中間業(yè)務(wù)的非政府領(lǐng)導(dǎo)和促進工作。6、嚴(yán)苛客戶的收費標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特定情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)減免和少收，極力努力做到足額收費，只有積極主動開拓收費渠道并努力做到足額收費，就可以順利完成全年各項業(yè)務(wù)收入的繁重任務(wù)。7、加強員工教育培訓(xùn)工作。(1)職工思想教育方面：一就是通過培訓(xùn)教育，踐行職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的技術(shù)創(chuàng)新精神。二就是進一步增強職工愛崗例如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三就是遵紀(jì)守法教育，以提升全體員工遵紀(jì)守法和自我保護意識。(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一就是穩(wěn)步自學(xué)嶄新業(yè)務(wù);二就是技能培訓(xùn)工作持之以恒展開崗位練兵，不斷提升辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，轉(zhuǎn)化成員工工作熱情，提升工作效率。三就是自學(xué)市場營、銷學(xué)，彌補員工市場營銷科學(xué)知識空白。通過道德教育與跑過來的方法，提升員工營銷的技巧，為培育一批營銷骨干踢不好基礎(chǔ)。8、健全企業(yè)內(nèi)部管理機制，對所屬部門、工作崗位均推行規(guī)范化管理，并使每個員工人人肩上存有壓力，心中存有藍圖，行進路上存有方向，工作行程存有目標(biāo)。各個部門均必須制定周工作計劃、月工作計劃。并必須制定切實可行的考核方案，追蹤考核，以利提升。(1)創(chuàng)建和完善企業(yè)內(nèi)部管理制度，以抓好管理制度全面落實去助推企業(yè)管理水平的提升。一就是必須創(chuàng)建和完善各項管理基礎(chǔ)工作制度，推動企業(yè)管理整體水平提升。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包含：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的建議，推行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須搞什么、什么時候搞、在什么情況下應(yīng)當(dāng)怎么做，以及什么無法搞，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自分擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都確切，建議人人嚴(yán)格遵守。通過實行這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。二就是創(chuàng)建和完善自我約束的企業(yè)機制，保證企業(yè)持續(xù)、平衡、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)苛審查費用支出，掌控財政預(yù)算，強化資金日常調(diào)度與掌控，全面落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免并無計劃、并無定額采用資金。三就是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀建議，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和財務(wù)會計監(jiān)督。全面落實企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。創(chuàng)建內(nèi)部責(zé)任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費用、部門利潤展開分別核算。并使各部門對自己的任務(wù)、目標(biāo)努力做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性，不懈努力搞好下足營生，節(jié)約費用支出就是存有促進作用的;創(chuàng)建一套內(nèi)部的約束機制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，努力做到分級負(fù)責(zé)管理、職責(zé)分野、相互制約。財務(wù)會計監(jiān)督。財務(wù)會計監(jiān)督不純粹就是對通常費用繳費的審查，而應(yīng)當(dāng)橫跨于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌措、資金運用、費用支出、總收入同時實現(xiàn)，一直至財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)苛按照制度辦事，恰當(dāng)核算，如實充分反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，保持投資者權(quán)益，加強財務(wù)會計監(jiān)督職能，確保制度的全面落實和有效率繼續(xù)執(zhí)行。(2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力同意企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想要干的事干活順利的能力;對于企業(yè)，則就是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。執(zhí)行力就是企業(yè)順利的一個必要條件，企業(yè)的順利有賴于不好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確認(rèn)，這時候執(zhí)行力就顯得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與繼續(xù)執(zhí)行就如同就是理論與課堂教學(xué)的關(guān)系，理論給與課堂教學(xué)方向性指導(dǎo)，而課堂教學(xué)可以用以檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定就是一個戰(zhàn)略與繼續(xù)執(zhí)行相消的企業(yè)。提升執(zhí)行力的具體措施：首先，必須成立準(zhǔn)確的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的進度表：這個目標(biāo)一定必須可以來衡量、可以檢查，無法模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確認(rèn)，一定必須層層水解全面落實。其次，找出最合適的人，并充分發(fā)揮其創(chuàng)造力：繼續(xù)執(zhí)行的首要問題實際上就是人的問題，因為最終就是人在繼續(xù)執(zhí)行企業(yè)的策略，并意見反饋企業(yè)的文化。柯林斯在《從杰出至卓越》中特別提及必須打聽“訓(xùn)練有素”的人，必須將最合適的人懇請上車，不最合適的人懇請上車。其三，修正和健全規(guī)章制度，構(gòu)建不好非政府結(jié)構(gòu)：企業(yè)搞小之后，就可以通過規(guī)則去約束，規(guī)則就是一個非政府執(zhí)行力的確保?！皃dca循環(huán)”說道的就是制度制定與繼續(xù)執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關(guān)系。其四，提倡“真摯溝通交流”的工作方式，充分發(fā)揮合力：一項調(diào)查說明，企業(yè)內(nèi)存有的問題存有70%就是由于溝通交流不力導(dǎo)致的，而70%的問題也可以由溝通交流獲得化解。我們每個人都必須從自己抓起，看見別人的優(yōu)點，采納或?qū)捜莞嬲]別人的嚴(yán)重不足，相互尊重、相互鞭策。其五，高度關(guān)注細節(jié)，介入、再介入：制訂戰(zhàn)略時，我們更多就是充分發(fā)揮“最久的指頭”的優(yōu)勢，而在具體內(nèi)容的繼續(xù)執(zhí)行過程中，我們就要二要化解不好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在非常大程度上就是深入細致、再深入細致;介入、再介入。其六，創(chuàng)建起至有效率的績效鞭策體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績效管理。最后，必須營造繼續(xù)執(zhí)行文化：必須從以下幾方面抓起創(chuàng)建繼續(xù)執(zhí)行文化：其一，講究速度：崇尚行動，雷厲風(fēng)行;其二，團隊協(xié)作：溝通交流輕易，婉拒繁雜，各司其職，分工合作;其三，責(zé)任導(dǎo)向：倡導(dǎo)“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”，出來了問題必須找到其原因并看清主要責(zé)任，只有這樣就可以更好地踐行起至責(zé)任心;其四，績效導(dǎo)向：婉拒并無做為，高度關(guān)注結(jié)果，賞罰分明;其五，承繼文化：對企業(yè)中杰出的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果必須特別注意承繼，承繼基礎(chǔ)上的革新才可以事半功倍;其六，用人文化：文化始于招錄。人才引入必須汪嚴(yán)格把關(guān)，力爭將不尊重企業(yè)文化的人壓在門外;最后，必須營造愛心文化：相互尊重、相互引導(dǎo)、樂意互動、共同蛻變。(3)提升管理者執(zhí)行力的素質(zhì)建議其一，識馬、賽馬、崇尚團隊順利——對管理者而言，團隊的順利才就是真正意義上的順利。其二，指令明晰——指令與否明晰也就是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。存有歧義或自己想當(dāng)然的指出直屬已認(rèn)知，后果就是輕微的。其三，高度關(guān)注細節(jié)，身體力行，介入、再介入——管理一定無法將管理的問題形而上學(xué)，過程、細節(jié)一定必須高度關(guān)注、必須嚴(yán)格執(zhí)行、回去指導(dǎo)。其四，存有堅毅的情感強度——首先就是“存有性格”的人，總是擁護某人——一種價值、一個理想、一項事業(yè)，另一方面，整體表現(xiàn)在存有韌性上?？辞宄氖?，無論碰到多小的困難，都能夠承受壓力、自我調(diào)節(jié)、自我鞭策。其五，掌控節(jié)奏，必要的時候擅于河涼彎角——執(zhí)行力建議行動靈敏、簡約簡練。因為形勢在瞬息萬變，速度常常同意勝敗。但是，該慢的時候必須“動如脫兔”，該快的時候必須“靜若處子”。以上工作精心安排計劃，就是我在春節(jié)放假期間，自學(xué)了多方面的科學(xué)知識，融合本公司的實際情纂寫而變成的，有些問題還比較明朗，但是，基于“小企業(yè)很美、小企業(yè)也很漂亮、但一個企業(yè)從小短至小最帥”的理念，還是大膽地把它寫下下來了，只供領(lǐng)導(dǎo)參照，欠妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。房地產(chǎn)年度工作計劃4一間房地產(chǎn)公司的創(chuàng)建須要大量的資金和充裕的人脈關(guān)系，對于任何一樣事物都就是：創(chuàng)建難，守護者與發(fā)展容易;如何化解在公司剛剛創(chuàng)建初期能夠挽回并發(fā)展變成了大多公司在設(shè)立初期的共同難題。下面就是本人就就讀于房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)以來的一些觀點。我指出公司在創(chuàng)建初期理應(yīng)自己的5年計劃和目標(biāo)。包含下足多少數(shù)量的工程、順利完成一項工程的時間、工程質(zhì)量的把握住、及對后期銷售的精心安排。因此公司應(yīng)先創(chuàng)建自己的專業(yè)團隊和健全自己的專業(yè)團隊為主要目的，同時通過不厭其煩的現(xiàn)場監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)察汪把質(zhì)量關(guān)，為公司踐行一個不得、深入細致、負(fù)責(zé)管理的企業(yè)文化形象!并通過尚布多為的理念，以長期收益居多線，努力做到短期太少掙多減少公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化。為公司的發(fā)展壯大奠定較好的結(jié)實的基礎(chǔ)!對于一個房建公司的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)遵從利益與質(zhì)量掛勾、與信譽融合。踐行一個文明企業(yè)形象可以給公司的長久發(fā)展墊下較好的基礎(chǔ)!同時較好的企業(yè)文化、沉穩(wěn)的企業(yè)作風(fēng)，可以減少企業(yè)的凝聚力，增加企業(yè)內(nèi)部的蛀蟲量!而這一切在公司創(chuàng)建初期極易順利完成也最應(yīng)當(dāng)順利完成。一個公司在創(chuàng)建初期的三年五年計劃可以說道同意了一個公司若想快速發(fā)展壯大和長久發(fā)展的必要條件!對于一個嶄新創(chuàng)建的房建公司在起始階段公司對業(yè)務(wù)上的操作方式和機會上的把握住能力就是大大缺乏的，同時受同城有關(guān)和相近企業(yè)的壓制，公司在創(chuàng)建初期將遭遇非常大的存活壓力。如何使公司在創(chuàng)建初期蛻變就變?yōu)榱藛栴}的主要部分，對于這個問題，我指出：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發(fā)展，在初期5—10年間，可以通過對本城小公司構(gòu)成依附于關(guān)系去解決問題。也就是短期大受惠長期小投資回報，通過依附于關(guān)系，構(gòu)成先人后己的思想。在依附于過程中，太少收益多自學(xué)和發(fā)展人脈關(guān)系。通過小公司的小工程去賴草，同時構(gòu)成與大公司人才的較好互動，為將來人才的哈氏甲和自己公司人才的培育搞準(zhǔn)備工作。當(dāng)自己公司與大公司構(gòu)成母子公司關(guān)系后，在與母公司的相處過程中積極主動汲取母公司能夠發(fā)展壯大的優(yōu)良之處，在短期(1—3年)內(nèi)規(guī)劃出來自己的發(fā)展方向和路線。與此同時，先進經(jīng)驗?zāi)腹驹谝恍┕こ躺系氖Ю?，為自己將來的發(fā)展壯大所應(yīng)當(dāng)遭遇的困難想好較好的對策!但一個公司無法看到另一個公司發(fā)展壯大威脅至自己，如何淪為母子公司變?yōu)榱讼葲Q條件。對于這一塊，嶄新公司必須認(rèn)識到自己目前的境況，努力做到太少收益多代價的利益理念。是母公司相處中，通過使母公司多收益并在太少代價的情況下以利益關(guān)系切斷母子公司關(guān)系。不與母公司之爭工程，只喝小蝦米使母公司喝大魚，在附庸期間，太少收益多自學(xué)。當(dāng)母公司的工程下來后，不懈努力搞多累積經(jīng)驗，這就是以后公司真正發(fā)展的本錢!不以短期盈利居多，用發(fā)展的眼光去對待公司初期的發(fā)展，就可以較好的鱈科腔轉(zhuǎn)型企業(yè)!在我們中國自古就存有：不忍心孩子套不了狼。因此，發(fā)展與發(fā)展壯大一個企業(yè)，出任和樣式的企業(yè)，不需以短期低盈利為目標(biāo)。應(yīng)當(dāng)在企業(yè)創(chuàng)建初期通過合理的精心安排，哪怕以太少盈利，不盈利為代價，合理的創(chuàng)建公司的發(fā)展的基礎(chǔ)!當(dāng)公司初期的發(fā)展困境渡過之后，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚!!!房地產(chǎn)年度工作計劃5一、強化樓盤調(diào)研與研發(fā)。1、針對大同樓盤營銷部積極主動搞好調(diào)研工作，與物業(yè)開發(fā)商商談合作。2、搞好已進駐小區(qū)的前期營銷鋪墊工作整理可以研發(fā)的數(shù)十家樓盤。3、已進駐小區(qū)：晨馨花園，與售樓部穩(wěn)步保持良好的合作關(guān)系，并積極主動舉行各種小型活動。4、大都府，前期精心安排人員搞好摸底工作搞好營銷前策劃。5、全市各大小區(qū)信息累積部署各個小區(qū)營銷方案努力做到存有針對性研發(fā)。二、加強人員培訓(xùn)與招錄工作。1、實行系統(tǒng)化的培訓(xùn)工作，減少各項培訓(xùn)內(nèi)容，新人上崗三天半封閉培訓(xùn)，四天出外課堂教學(xué)，根據(jù)具體內(nèi)容考核標(biāo)準(zhǔn)遴選挑選出營銷人員，營銷部訂于每周二下午展開全員培訓(xùn)。2、加強人員招錄工作通過網(wǎng)絡(luò)報紙媒體展開有效率招錄免試杰出營銷人員。三、搞好營銷策劃。1、營銷部搞好年度、月度營銷策劃工作，工作內(nèi)容包含宣傳策劃、平面媒體聯(lián)系、活動策劃、場地聯(lián)系等。2、及時上繳策劃方案，營銷部開會討論非政府探討活動策劃的可行性，最終由經(jīng)理報老總審核。3、營銷部每月一日上繳本月營銷策劃由經(jīng)理統(tǒng)一校對部門員工共同深入探討。四、調(diào)動員工積極性健全部門工作流程。1、通過一系列的培訓(xùn)與有關(guān)制度，充分調(diào)動員工工作狀態(tài)，部門經(jīng)理應(yīng)當(dāng)主動介紹每位員工心理，主動與員工展開有效率溝通交流。并使員工存有歸屬感、責(zé)任感。2、健全業(yè)務(wù)流程、報單流程、跟單流程、家訪流程，創(chuàng)建有效率的部門管理制度，并使之系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。五、提供更多較好的發(fā)展平臺與晉升機制。為員工提供更多較好的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展平臺人性化的晉升機制，營銷部本年任命三名營銷副組長各項待遇從優(yōu)六、本年營銷部產(chǎn)值目標(biāo)。根據(jù)公司全年1000萬元營業(yè)目標(biāo)營銷部訂為全年500萬元任務(wù)?？傆?0個月有效率工作日每月順利完成產(chǎn)值50萬元。房地產(chǎn)年度工作計劃6在渡過了緊繃的____年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算就是挽回了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司下班也就是存有很長時間了，對房地產(chǎn)市場的情況不說道就是十分的介紹，但總是還有點造詣的。堅信隨著市場的逐漸回升，房地產(chǎn)市場就是可以返回一個恰當(dāng)?shù)能壍乐衼淼?。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看淡的，所以我會一直秉持在房地產(chǎn)公司下班!____年就是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)積極開展訥伊縣關(guān)鍵性的開局之年，對于一個剛剛步入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也就是一個充滿著挑戰(zhàn)，機遇與壓力相結(jié)合的已經(jīng)開始的一年。因此，為了我必須調(diào)整工作心態(tài)、進一步增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并搞好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心協(xié)助下，我逐步重新認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充份認(rèn)識到自己目前各方面的嚴(yán)重不足，為了盡快的蛻變?yōu)橐幻殬I(yè)經(jīng)紀(jì)人，我簽定了以下年度工作計劃：一、強化自己思想建設(shè)，進一步增強全局意識、進一步增強責(zé)任感、進一步增強服務(wù)意識、進一步增強團隊意識。積極主動地把工作努力做到點上、落到實處。我將天下我的能力減低領(lǐng)導(dǎo)的壓力。二、制定自學(xué)計劃。搞房地產(chǎn)市場中介就是須要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，自學(xué)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它輕易關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學(xué)方向去補足代萊能量。工業(yè)科學(xué)知識、營銷科學(xué)知識、部門管理等有關(guān)廠房的科學(xué)知識都就是我必須掌控的內(nèi)容，知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給予我們業(yè)務(wù)人員積極支持)。三、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。做為一位嶄新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的碰觸，并使我對公司的業(yè)務(wù)存有了更好地介紹，但距離還差得很離。這對于業(yè)務(wù)員來說就是兩大瑕疵，期望公司以后存有時間能夠定期為嶄新員工非政府自學(xué)和培訓(xùn)，以便于工作出來更加濟世順手。1、年底的工作就是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推展，我堅信就是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門可以充份的根據(jù)實際情況、時間特點回去搞好客戶研發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。謀求把廠房工作業(yè)績努力做到化!2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)居多，由于我們公司正值開業(yè)期間，部門的計劃制訂還未完成，節(jié)后還可以處在一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補足有關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過至周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找出代萊盤源和介紹鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過玩游戲，電話，陌生人造訪多種方式聯(lián)系客戶，著手聯(lián)絡(luò)客戶感情，至以期共同組成一個強悍的客戶群體。3、在第二季度的時候，公司已正式宣布踏上軌道，工業(yè)廠房市場可以迎一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)存有了一定介紹熟識得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式宣布隋東亮淪為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)嶄新重新加入的員工，使廠房部早日蛻變出來。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場可以給后半年增添一個較好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的減少，一些規(guī)模很大的客戶就可以逐步滲透到進去了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)搞好充份的準(zhǔn)備工作。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展作出不懈努力。以上，就是我對____年的一些設(shè)想，可能將還很不明朗，期望領(lǐng)導(dǎo)科粉?；疖嚺艿目爝€依靠車頭拎，我期望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望未來____年，我會更加不懈努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的回去看待每一個業(yè)務(wù)，也力爭輸?shù)臋C會回去謀求更多的客戶，謀求更多的單，健全廠房部門的工作。堅信自己可以順利完成代萊任務(wù)，能夠迎代萊挑戰(zhàn)。____年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)搞好準(zhǔn)備工作了。在代萊一年，我堅信我能搞的更好，這就是我確實灰必須搞好的。展望未來這過去一段時間的工作，我對將來的工作存有了更多的期盼，我堅信我能搞的更好。在不斷的發(fā)展中，公司獲得了進步，我的科學(xué)知識和業(yè)務(wù)水平也都獲得了進步，堅信自己一定能搞好，____年，我一直在期盼!房地產(chǎn)年度工作計劃720__年悄然之母，在過去的一年里，國家頒布了嶄新“國五條”政策，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期。我__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則，并致全力研發(fā)《____》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，深入細致分析形勢，以“全面性、務(wù)實、奮斗、團結(jié)一致、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，堅實工作，基本順利完成了年初工作目標(biāo)計劃并獲得初步成效，現(xiàn)將公司一年去的工作總結(jié)如下：一、工程進展?fàn)顩r：在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的積極支持下，我公司的《____》研發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計、審核、基礎(chǔ)建設(shè)等程序，終于在20__年初展開市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和蛻變初步達至：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出來效益的年初計劃。全年順利完成一期工程完工的存有_____號樓。首批業(yè)主已逐步留宿。目前正在再生制動的基礎(chǔ)和新建的存有____號樓，其中_#、_#小高層電梯房。全年順利完成項目投資約___萬元，順利完成工程建筑面積____m2，其中環(huán)評合格___m2，合格率達至100%，新建工程___m2。二、銷售及推展：自20__年3月首期成交至今，在獲得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計___套，同時實現(xiàn)銷售___萬元，銷售面積___平方米，銷售率為超過90%。企業(yè)不但在銷售上獲得驕人的業(yè)績，還上交土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計__萬元，各部門行政規(guī)費約___萬元，總計___萬元。為了進一步拓展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告資金投入基礎(chǔ)上特在《____》網(wǎng)站上資金投入廣告，致力在著重品質(zhì)，加強推展品牌的同時帶入當(dāng)?shù)匚幕Ｒ浴耙?guī)模最小，服務(wù)設(shè)施薈萃，環(huán)境最帥，品質(zhì)最優(yōu)”的研發(fā)理念，將《___》踢導(dǎo)致___“第一城——城中之城”。三、公司管理為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的有關(guān)法律、法規(guī)，多次出席州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)自學(xué)、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作方式。在公司內(nèi)部展開技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中，始終繼續(xù)執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未出現(xiàn)違規(guī)操作的犯罪行為。所有銷售款項均按建議步入資金監(jiān)管帳戶并按有關(guān)規(guī)定，深入細致履行職責(zé)法人單位上交各種稅、規(guī)費。在項目工程管理上，深入細致搞好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無多、大事故出現(xiàn)。四、存有問題：對照年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達至年初計劃。其原因，1，華星路的翻修因素影響至___號樓的落后施工，以至影響至全年的工作計劃順利完成;2，須要強化員工隊伍的技術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化刻畫品牌意識;3，加強對售后服務(wù)的督查，并使物業(yè)管理水平不斷提高、規(guī)范，力創(chuàng)把《___》踢導(dǎo)致__縣“文明小區(qū)示范點單位”。為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極主動向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)同謀求各職能部門的積極支持，力爭今冬明春的非常有限時間內(nèi)，大力推進工程進度，為社會、企業(yè)的效益做出理應(yīng)的不懈努力。房地產(chǎn)年度工作計劃8展望未來20__年就是充滿著機遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)__縣的實際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商步入市場，商品房的研發(fā)逐步?jīng)_高，國家加強對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將就是對我公司一次緊迫的挑戰(zhàn)和關(guān)鍵性考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決意以苦練內(nèi)功，創(chuàng)建與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具備審時適當(dāng)?shù)暮诵母偁幜ΑＴ谄焚|(zhì)上下工夫，保證多項關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的順利完成，謀求本公司在__縣的龍頭地位。踐行地產(chǎn)界的美譽度，并使《____》邁進二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略措施。隨著企業(yè)的快速蛻變，為了工程進展通暢、有序、安全，我公司將實行有力的措施，培育一批能夠自覺自學(xué)、敢于負(fù)責(zé)管理、擁護企業(yè)、能夠打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經(jīng)謹(jǐn)慎探討，特明確提出20__年工作計劃如下：一、協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)職能部門推動__路的翻修工作，在法規(guī)容許的范圍內(nèi)深入細致幫助職能部門以維穩(wěn)、人與自然的大原則為前提，審時度勢，作出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)。既減低當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在__年推動建設(shè)路的開工、完工，又并使公司在二期工程中全面、有序進行。二、工程進度計劃及投資計劃：5#9#樓建筑面積___m2，計劃在__年12月份全部完工。1#、2#、3#建筑面積____m2，謀求在本年度內(nèi)順利完成80%以上。A區(qū)內(nèi)服務(wù)設(shè)施設(shè)施綠化、硬化、美化計劃在本年度內(nèi)全部順利完成。__年項目總投資約____萬元。三、銷售和效益指標(biāo)。根據(jù)建設(shè)路的逐步拆毀、建好具體內(nèi)容進展，在條件具有的情況下，隨時介入，大面積、全方位、慢速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積____平方米，總戶數(shù)_套，計劃同時實現(xiàn)銷售遜于億元。預(yù)計上交稅費、行政規(guī)費約__萬元。四、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實行__年元月末，隨著___號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商鋪相繼結(jié)頂、預(yù)售，服務(wù)設(shè)施設(shè)置逐步完善，將迎業(yè)主喬遷《____》一期小區(qū)。更須要強化安全嚴(yán)防意識，周到服務(wù)意識，工程質(zhì)量意識，規(guī)范管理意識。合格率達至100%，把安全做為頭等大事;把七分安全，三分生產(chǎn)的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹落實常態(tài)。在代萊一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存，東站在代萊起點上，我們將汲取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時俱進、不懈努力奮斗，謀求_順利完成公司計劃的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。房地產(chǎn)年度工作計劃9光陰荏苒，時光流逝，彈指一揮間，慘烈、震蕩的二〇一三上已經(jīng)過去。回眸過去一年，我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn);展望未來二〇一三年，我部門的全體同志將可以繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢，改良嚴(yán)重不足，以嶄新的工作面貌和更大的勁頭迎代萊挑戰(zhàn)。動蕩不安的二○一三年對我們來說，既就是挑戰(zhàn)，又就是機遇。對上半年獲得的成績將抱著以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚，對存有的問題一定在今后的工作中予以廢止，并則表示將再接再厲、全力以赴、確保按時按質(zhì)順利完成公司20__年的工程進度及質(zhì)量、安全文明施工管理目標(biāo)。人就是生產(chǎn)力中最活躍的要素，我們指出工程部在公司的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下，強化與各職能部門的協(xié)作，充分發(fā)揮每一個同志的工作積極性。一定能順利完成公司下發(fā)的20__年度各項工作任務(wù)。為企業(yè)同時實現(xiàn)20__年全年各項指標(biāo)，維持企業(yè)高速運轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向做出了理應(yīng)的貢獻。一、20__年工作總結(jié)由于公司對外投資及受到金融風(fēng)暴影響，在年初的一段時間里資金周轉(zhuǎn)存有一定的困難，工程進度款有時無法按合約簽訂合同繳付，使施工進度無法落空。但最近幾個月經(jīng)濟情況有所轉(zhuǎn)好，各施工項目部的積極性提升，工作熱情。為并使前期進度落后負(fù)面影響掌控至最輕，我部積極主動想要辦法與施工單位及公司內(nèi)部單位積極主動溝通交流協(xié)同，力爭按公司建議的時間順利完成工作。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端，原規(guī)劃為地下通道，后建議改成門面房，僅此可向公司多贏利200萬元。我們部門在順利完成本職工作的同時，積極主動協(xié)調(diào)其他部門順利完成上級部門下發(fā)的工作任務(wù)，但每個同志不怕苦、不叫做辛苦，積極主動為集團公司獲得戰(zhàn)略全局的勝利作出了理應(yīng)的貢獻。暑來寒往，我?嘔吐苯繼續(xù)發(fā)揚勤奮工作、奮發(fā)進取的精神，全情資金投入至工作中，以積極主動的心態(tài)消除各種抗性，建議施工中精益求精，高度關(guān)注細節(jié)，赫μ嶸產(chǎn)品Fanjeaux?;在看待施工單位和監(jiān)理單位的管理上，必須以公司利益為先，正確處理集體和個人的關(guān)系，踐行正氣，克己奉公;在對外協(xié)同上，各部門強化協(xié)同能力，講究方式、方法，工作中不扯皮，主動溝通交流，弘揚相互理解、彼此信任的團隊精神，上下一心，構(gòu)成合力，努力完成公司制訂的目標(biāo)，謀求在20__年末總結(jié)大會中上繳一份令人滿意成績單。二、勤政的紀(jì)律和恰當(dāng)有效率的工作方法較好的成績有賴于勤政的紀(jì)律和恰當(dāng)有效率的工作方法，工程部“十不想”制度在工作中獲得了全面落實。本部門緊緊抓住公司發(fā)展的主線，全體人員抓住機遇時間，奮力拼博，忍辱負(fù)重，著重于搞了以下幾方面工作：1、項目動工初期工作及各項目部間的協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)有關(guān)部門辦理各種報建、招投標(biāo)相關(guān)手續(xù)及施工許可證件。特別就是為抓住機遇時間，同時實現(xiàn)效益與時間接力賽，為獲得思想意志與外部環(huán)境較量的勝利，消除阻力、保證工程順利開展搞了大量艱辛、周密、精細的外圍環(huán)境確保工作。比如：御龍灣人防地下室與1#樓項目部以及9#樓項目部施工場地環(huán)境的協(xié)調(diào)問題，工程部領(lǐng)導(dǎo)及成員多次與施工單位溝通交流協(xié)同并曉之已辨，最終使各項目部人與自然共贏，各場地堆場井然有序、合理。實踐證明，“小平行，大流水”的非政府原則在御龍灣各項目中獲得了較好的效果。2、項目正常建設(shè)期根據(jù)合約建議，抓好工程質(zhì)量、進度，積極主動實行項目管理技術(shù)和方法，不斷提升項目管理的效率和水平，逐步同時實現(xiàn)項目管理的程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并在工程實踐中不斷豐富和健全。比如在公司內(nèi)部嚴(yán)苛按設(shè)計變更程序、現(xiàn)場護照流程。完工工程決算及工程款繳付流程實行。按監(jiān)理規(guī)范建議，重點創(chuàng)建監(jiān)理討論會制度、監(jiān)理旁站制度、平行檢查和質(zhì)量巡查制度，特別就是關(guān)鍵的質(zhì)量控制點和隱密工程部位，建議工程項目代表深入細致工作面，協(xié)調(diào)監(jiān)理人員必須展開認(rèn)真細致的檢查，決不能遺留下任何質(zhì)量隱患。為協(xié)調(diào)銷售進程，建議施工項目部按月細化、水解進度，合理確認(rèn)里程碑節(jié)點，辨認(rèn)出偏差及時實行非政府、技術(shù)、經(jīng)濟措施展開調(diào)整，以并使項目進度不但合乎合約總工期進度建議，更要與我們的銷售建議保持一致。3、竣工驗收階段及交付使用后服務(wù)嚴(yán)苛按圖紙、合約及規(guī)范展開環(huán)評，穩(wěn)固踐行“使顧客令人滿意就是我們最小的榮幸”意識，盡力使客戶舉報降到最高，東站在客戶立場協(xié)助客戶盡快化解困繞客戶的問題。必須化解以上問題，建議大家必須踐行“百年大計，質(zhì)量第一”的思想，認(rèn)識到工程質(zhì)量的監(jiān)控就是我們工作的“生命”，為并使工程質(zhì)量同時實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須把不好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后掌控，其核心思想就是：嚴(yán)苛原材料、構(gòu)配件及設(shè)備進場第一關(guān)。所有主體結(jié)構(gòu)采用材料及翻新材料都必須履行職責(zé)報驗相關(guān)手續(xù)，必須出示出廠證明、產(chǎn)品合格證及面試合格報告，只有合格的產(chǎn)品、材料方能夠進場采用。不僅質(zhì)量通病展開冷靜、精細搞好表述、自查工作，而且對于顧客脆弱的規(guī)劃問題同樣展開深入細致研究，冷靜、精細的搞好溝通交流、協(xié)同，并想要辦法化解。為并使桂花苑小區(qū)配電房邊線不擠占規(guī)劃邊線，最大限度增加對顧客的影響，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi)，以及層高超低問題，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與有關(guān)部門和人員展開溝通交流、協(xié)同，最終都以求解決。加強過程的質(zhì)量監(jiān)控，保證主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良。對關(guān)鍵部位和關(guān)健節(jié)點的施工，建議監(jiān)理人員推行全過程旁站。對于梁柱部位的鋼筋先用、砼澆搗、人工挖出孔樁施工、防水層細部施工，監(jiān)理工程師必須按規(guī)定秉持嚴(yán)苛旁站監(jiān)理，及時發(fā)現(xiàn)和制止施工存有的質(zhì)量問題，并嚴(yán)格執(zhí)行施工方對存有問題不予自查，并使施工過程質(zhì)量問題殲滅在原始社會之時，積極主動展開正常性的監(jiān)理巡查工作。工地代表必須深入細致工地現(xiàn)場介紹現(xiàn)場情況，協(xié)同化解存有的問題，辨認(rèn)出不合格者，及時科粉，極力建議自查，辨認(rèn)出不合格的或質(zhì)次的材料，極力建議施工單位退幣出場，保證工程質(zhì)量貨真價實。著重工作質(zhì)量，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔，以理服人，平等待人，禮貌待人，為企業(yè)營造一種較好的合作氛圍，保證工作優(yōu)質(zhì)便捷，工作無法拖泥帶水，必須當(dāng)實務(wù)性，不當(dāng)“拖拉機”，全部門人員必須努力做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過努力，會同監(jiān)理方與工程建設(shè)項目部各方構(gòu)成合力，齊抓共管，締造各方共贏的較好局面。嚴(yán)苛工程驗收，保證工程質(zhì)量目標(biāo)的如期同時實現(xiàn)。隱密工程，工序更替環(huán)評必須經(jīng)各方代表簽訂合格意見后，方能夠展開下道工序施工，杜絕出現(xiàn)漏項環(huán)評而出錯輕搞的事件，確保工程施工有條不紊地大力推進。三、20__年工作計劃在公司的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團結(jié)一致協(xié)作，努力完成公司制訂的目標(biāo)，具體內(nèi)容如下：1、近期順利完成桂花苑1#~3#樓的環(huán)評工作;2、強化對施工單位和監(jiān)理單位的溝通交流、協(xié)同和管理，保證工程質(zhì)量和進度，確保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能在年底前竣工驗收，并在綠化等配套工程順利完成的情況下交付使用;3#樓酒店順利完成全部土建工作;3、踐行趣昌盛品牌形象，處置不好陽光花園、桂花苑的客戶舉報、修理問題，天下可能將的并使客戶令人滿意。四、建議1、強化品牌及人力資源管理企業(yè)管理包含成本掌控、質(zhì)量管理、進度掌控、供應(yīng)商管理和投資管理，也包含營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟震蕩，只有牢牢打牢品牌基礎(chǔ)并存有一支奮斗堅忍、反應(yīng)靈敏和便捷的反應(yīng)系統(tǒng)，就可以更快的踏進當(dāng)前的危機。2、強化人員培訓(xùn)與自學(xué)融合公司發(fā)展戰(zhàn)略，存有針對性的對人員展開培育，催生一支精管理、懂得技術(shù)、仁義經(jīng)營、高素質(zhì)的團隊，力爭努力做到人盡其才，才盡其用，并實行創(chuàng)造性的鞭策辦法對人員展開考核，給員工締造各種鍛煉身體和自學(xué)機會。隨著全國經(jīng)濟情況的轉(zhuǎn)好局勢，我們公司正蹣跚穩(wěn)固的步伐，實行不斷滿足用戶顧客建議并打破顧客的希望理念并創(chuàng)建顧客服務(wù)程序，以人為本，高度關(guān)注并認(rèn)真落實顧客各階段的市場需求思想，進一步提高公司綜合管理平臺，公司研發(fā)規(guī)模不斷擴大，研發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟效益、綜合實力不斷進一步增強。直面公司發(fā)展，工程部將積極主動大力推進以項目細致管理為核心的工作體制，將“精心”就是態(tài)度、“細致”就是過程、“精品”就是結(jié)果帶入至項目管理中。展望未來，工程部人員正以細膩的精神、積極向上的斗志、十足的信心回去迎公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)年度工作計劃10工作計劃還是必須有的!縱然計劃趕不上變化在我們這個行業(yè)更加有效率，但存有了計劃也就存有了方向，不管變化怎么變小，計劃總還是能起著一點提示促進作用的。在下面，我將對我今年的房地產(chǎn)工作搞一個總體的規(guī)劃，使我這個房地產(chǎn)員工的工作，萬變不離其宗!一、積極主動就是我的主方向做為一個房地產(chǎn)員工，我的工作就是必須必須積極主動的。如果不積極主動，可能將就沒了房居住，如果不主動，可能將就沒嘍喝，這在生活中都就是非常非?，F(xiàn)實的事情，也不存有什么偏頗之類的情況出現(xiàn)。在房地產(chǎn)行業(yè)，只要一個積極主動，不可能將沒業(yè)績，也不可能會沉淪至沒房居住，沒飯喝的境地。在今年的工作中，我還是可以穩(wěn)步積極主動的找尋我的機會，找尋一切客戶可以賣我手里的房的機會。我必須先把房源都準(zhǔn)備好，使客戶在存有須要的時候，第一時間發(fā)生在客戶的面前，也必須在客戶還沒須要的時候，把客戶的關(guān)系處置不好，使我的客戶在須要買房時第一時間想起我!二、冷靜寬容就是我的次方向在與客戶的溝通交流中，冷靜和寬容就是我今年必須自學(xué)的一個方向。在去年我的工作中，還是存有一些個人的小脾氣在里面，那使我與某些客戶的關(guān)系發(fā)生了不可磨滅的裂痕。在今年的工作中，我必須抽起自己的小脾氣，把自己做為一個房產(chǎn)經(jīng)理里看待每一位客戶，使他們在與我的溝通交流中體會至我做為房地產(chǎn)員工給他們送去的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而不是像是個藝術(shù)家似的使客戶看看我的臉色!可以說道，冷靜和寬容就是我今年在積極主動的主方向下的次方向，我一定得把這一點搞好!我堅信搞好了，我的業(yè)績就能存有了質(zhì)的脫胎換骨了，畢竟去年我的小小失利就是在這個方面，今年決不允許自己犯這樣的錯誤。三、秉持就是我的最主要方向搞房地產(chǎn)行業(yè)就是須要秉持的。我不曉得其他的行業(yè)就是怎么樣，但我曉得沒那個房產(chǎn)經(jīng)理就是非常討厭這個工作的，大家都就是為了生活得更好去專門從事這個工作的。這就須要我們每一個人的秉持了。在今年的工作中，我會穩(wěn)步秉持搞好自己，穩(wěn)步積極主動尋找機會，穩(wěn)步冷靜寬容的看待客戶，使秉持橫跨我的房產(chǎn)