12月投資顧問實習報告

第35頁共35頁12月投資參謀實習報告12月投資參謀實習報告?！緦嵙暷康摹浚簽榱私佑|社會，理解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業(yè)知識與理論經(jīng)歷聯(lián)絡起來，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業(yè)社會工作；另一方面是理論聯(lián)絡實際，讓所學的專業(yè)理論知識更好的知道理論工作，進步效率?！緦嵙晢挝弧浚簒x國際投資集團成立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業(yè)化投資公司，是____金銀業(yè)貿(mào)易場執(zhí)牌交易商，也是____中華廠商結合會之會董單位。xxx投資參謀是____xx國際投資集團在x市場上最早、最專業(yè)的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經(jīng)營理念，發(fā)揚“誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有出色的分析^p才能及豐富的行業(yè)運作經(jīng)歷的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營管理團隊。公司在管理上運用不斷創(chuàng)新的鼓勵機制，理論出了一套專業(yè)、個性、標準以及高效的團隊管理方法；務實的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場獲得了驕人的業(yè)績；公司將一如繼往在投資效勞領域不斷創(chuàng)造自身價值，樹立良好的品牌及形象?！緧徫唤榻B】：.帶著團隊對公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作；分析^p客戶需求，與客戶保持良好的關系；完成公司的業(yè)務指標和臨時任務；負責客戶的市場開拓、維護與效勞工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動?！緦嵙晝?nèi)容】：在xxx投資參謀實習，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網(wǎng)上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。在接到面試時機的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有時機去面試就說明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關于xxx投資參謀的信息包括主營業(yè)務、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網(wǎng)上查過的，所以對答如流，自我承受是必不可少的，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到說準備筆試，然后我就做了很多的準備，包括什么投資經(jīng)紀人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。接下來的就是一周的培訓。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關的形象方面的知識；在第二天那么是講解公司的主營業(yè)務——國際黃金投資，包括一些投資形式、交易形式、操作形式、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國際即時行情與美元同步連續(xù)報價全球同步同價；黃金市場很難出現(xiàn)莊家，公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易靈敏，實行t+0形式；雙向交易即可以買賬也可以買跌；24小時交易；風險控制，交易系挺穩(wěn)定，具備止損等控制功能；簡單易學，方便操作等。第三天那么是讓我們學一些技術性的知識，如macd、rsi、k線圖等。第四天那么是學如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細節(jié)問題。在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析^p和判斷以及預測將來的走勢，利用專業(yè)的技術如macd、rsi、和k線圖在結合多空比照來判斷什么時候時候做單，什么時候適宜做空什么時候適宜做多，什么時候適宜停盤觀望。我沒通過不斷的分析^p在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個員工每周必學得寫一個周方案，細分到每天。同時每天還要開早會，總結一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢，在九點半還必學些黃金投資博客，漸漸地熟悉專業(yè)術語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負責的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我沒如何談客戶。因為國際黃金投資開戶的標準很高，最少10000$，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來說都是通過qq或者還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，假設對方有意向的話，可以約見。最后就是簽協(xié)議打款的工作了。在短短的一個月內(nèi)，我成功的找個一個客戶并成功打款，在我的指導下買三手多，剛好是我預計的大金叉，獲利250$,雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非?？鞓?，因為嘗到了自己成功的滋味。【實____結】：在xxx投資參謀實習期間碰到的種種問題，企業(yè)社會工作發(fā)揮了很重要的的作用，作用大概第一,為企業(yè)員工或職工提供心理疏導的途徑；第二,改善工作條件,提升企業(yè)員工的福利程度；第三,協(xié)助建立職工組織,進展職工和職業(yè)教育；第四,通過上述環(huán)節(jié),企業(yè)社會工作為職工解決實際問題,提升福利程度,改善工作環(huán)境和條件,以及技能培訓等方面的效勞介入,可以在很大程度上緩解企業(yè)與職工之間的矛盾與沖突,從而進步企業(yè)的管理效率。在xxx投資參謀實習的一個月，使我學會了許多東西，第一、鍛煉了我的吃苦耐勞的才能，因為以前天天在學校很少出去跑，在與客戶會談的時候有時總感覺很累；第二、學會了堅持到底，因為客戶難找，很多時候都覺得沒有動力，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅持下來了，因為我在實習過程中，同時都鼓勵我要堅持到底，風雨之后才能見彩虹。第三、積累了銷售經(jīng)歷，學會了如何有效地溝通；第四、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓，加深了對黃金交易的理解也深化了多其他金融方面的理解如股票、基金、債券、期貨等。進步了市場判斷力和開拓才能。在實習期間我運用企業(yè)社會工作的相關理論，使我在實習期間碰到的許多問題都迎刃而解，比方當我在在找不到客戶的時候心里就有很大的壓力，自卑感漸漸襲來，這時自我暗示和心里調(diào)控就起了很重要的作用。有些時候很多員工抱怨公司福利太差，勞資矛盾沖突，社會化工作對于解決類似的問題也是很有用的。.f132.【以下為贈送相關文檔】實習報告擴展閱讀投資參謀頂崗實習報告【實習單位】：xx國際投資集團成立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業(yè)化投資公司，是____金銀業(yè)貿(mào)易場執(zhí)牌交易商，也是____中華廠商結合會之會董單位。xxx投資參謀是____xx國際投資集團在x市場上最早、最專業(yè)的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經(jīng)營理念，發(fā)揚“誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有出色的分析^p才能及豐富的行業(yè)運作經(jīng)歷的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營管理團隊。公司在管理上運用不斷創(chuàng)新的鼓勵機制，理論出了一套專業(yè)、個性、標準以及高效的團隊管理方法;務實的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場獲得了驕人的業(yè)績;公司將一如繼往在投資效勞領域不斷創(chuàng)造自身價值，樹立良好的品牌及形象。【崗位介紹】：.帶著團隊對公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作;分析^p客戶需求，與客戶保持良好的關系;完成公司的業(yè)務指標和臨時任務;負責客戶的市場開拓、維護與效勞工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動?！緦嵙晝?nèi)容】：在xxx投資參謀實習，也像找工作一樣，是我自己在網(wǎng)上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。在接到面試時機的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海，有時機去面試就說明自己的付出還是有回報的。在接下來的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關于xxx投資參謀的信息包括主營業(yè)務、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽等等。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位，在面試官的幾個問題都是我在網(wǎng)上查過的，所以對答如流，自我承受是必不可少的，幸好我有準備，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到說準備筆試，然后我就做了很多的準備，包括什么投資經(jīng)紀人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。接下來的就是一周的培訓。在培訓的課上，首先給我們培訓了商務禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關的形象方面的知識;在第二天那么是講解公司的主營業(yè)務——國際黃金投資，包括一些投資形式、交易形式、操作形式、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國際即時行情與美元同步連續(xù)報價全球同步同價;黃金市場很難出現(xiàn)莊家，公平公正的交易;按金交易以小搏大;交易靈敏，實行t+0形式;雙向交易即可以買賬也可以買跌;24小時交易;風險控制，交易系挺穩(wěn)定，具備止損等控制功能;簡單易學，方便操作等。第三天那么是讓我們學一些技術性的知識，如macd、rsi、k線圖等。第四天那么是學如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細節(jié)問題。在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個員工提供電腦，因為國際黃金投資必須看大盤看走勢，然后才能分析^p和判斷以及預測將來的走勢，利用專業(yè)的技術如macd、rsi、和k線圖在結合多空比照來判斷什么時候時候做單，什么時候適宜做空什么時候適宜做多，什么時候適宜停盤觀望。我沒通過不斷的分析^p在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個員工每周必學得寫一個周方案，細分到每天。同時每天還要開早會，總結一些昨晚的行情，以及預測白天的走勢，在九點半還必學些黃金投資博客，漸漸地熟悉專業(yè)術語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負責的，所以中午下班后不能回去。下午就是教我沒如何談客戶。因為國際黃金投資開戶的標準很高，最少10000$，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來說都是通過qq或者還有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，假設對方有意向的話，可以約見。最后就是簽協(xié)議打款的工作了。在短短的一個月內(nèi)，我成功的找個一個客戶并成功打款，在我的指導下買三手多，剛好是我預計的大金叉，獲利250$,雖然我沒有拿到多少工資，但是我還是非常快樂，因為嘗到了自己成功的滋味。投資參謀實習報告內(nèi)容進入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想,所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來飽滿自己幼嫩的翅膀，xxxx屬于房地產(chǎn)中介機構,是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁,在這里實習會使我們得到更好的鍛煉。實習的三個月很快就要完畢了,再回首這豐收的三個月,我們感到非常的欣慰,它使我們在理論中理解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的根底。為了表達自己收獲的喜悅,我們將分開幾個局部講一下自己的感受,報告實習的情況!在大四上學期通過校園招聘進入xxxx投資參謀天賜良園工程部實習，在實習和正式工作的3個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過理論增強了不同環(huán)境下的適應力。一開場公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓方案，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構架有了較深化的理解，同時通過去各個工程實地調(diào)研及分析^p其他工程的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的打破。在實習期間始終以學習的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原那么。通過實習期的鍛煉，如今的我在業(yè)務才能和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經(jīng)歷之處，但我始終以學習的態(tài)度去承受每天的工作。一、公司介紹二、實習的詳細工作在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才可以方便以后開展工作，我被分配到天賜良園工程部，我主要是跟著邱鵬生專員學習銷售，由于邱鵬生專員是案場的銷售總負責任人，在他的帶著下我們總要從事以下幾點詳細的工作：(一)熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的理解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的費事，也該消費者本身帶來很多不愉快。(二)熟悉整個銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開場總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。三、實習的收獲實習期間的收獲是非常大的，不管在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的理解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美妙的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)歷和才能。(一)嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度工作是需要慎重小心的，必須嚴謹?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同分開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯了，而這個時候客戶已經(jīng)分開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的費事，也給同事留下了做事不踏實的印象。(二)充滿激情的工作工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來?充滿激情的工作，抱著美妙的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷開掘新的學習資與理念，不斷積累經(jīng)歷。剛剛轉正時，由于整個房地產(chǎn)市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓練，一個多月的客戶積累使得開盤當天獲得了較好的銷售成績，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情獲得了漂亮的成績。(三)不斷學習工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的泉之一。在專業(yè)書籍學習之余重要的還有為人處世的原那么，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節(jié)奏的變化。三個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)歷，在這過程中也突出了很多缺乏之處，如做事不慎重，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自理論的過程中學到了很多珍貴的經(jīng)歷，進一步進步了我的動手理論才能，處理突發(fā)事件的才能和與人相處的才能，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)歷豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加珍貴的東西就是經(jīng)歷與自信。我不再害怕社會鼓勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實習的成功經(jīng)歷,我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學教師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的才能”。參加工作后才能深化體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教別人，而沒有自學才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是非常的重要，它能使冷淡的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，老實做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。我是學管理的，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸理論過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在教師那里或書本上看到過很多精彩的會談案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。證券投資參謀實習報告一：實習公司介紹世紀證券有限責任公司前身為成立于1990年的江西省證券公司。2023年7月，經(jīng)中國證監(jiān)會批準，公司增資擴股并更名為“世紀證券有限責任公司”，注冊地址遷至廣東省深圳市。多年來，公司逐步開展成為以深圳為總部、以江西為重點業(yè)務區(qū)域，業(yè)務網(wǎng)絡覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國性專業(yè)證券公司，目前注冊資本為10.05億元人民幣，在全國15個大中城市擁有23家證券營業(yè)部，在北京、南昌設有辦事處。公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動有關的財務參謀；證券承銷與保薦；證券自營；證券資產(chǎn)管理；證券投資基金代銷。公司以雄厚的資金實力、一流的人才隊伍、豐富的專業(yè)經(jīng)歷、穩(wěn)健的經(jīng)營作風為廣闊投資者和機構客戶提供全方位的專業(yè)證券效勞。歷經(jīng)多年的開展，公司培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊伍，公司現(xiàn)有員工近1595人。面對全球化背景下資本市場的機遇與挑戰(zhàn)，公司堅持“合規(guī)經(jīng)營、穩(wěn)健開展”的經(jīng)營思想，不斷改革創(chuàng)新，努力提升公司的核心競爭力，為建立和-諧社會、促進證券市場安康開展奉獻新的力量。二：實習的主要內(nèi)容(一)理解世紀證券概況1．世紀證券的開展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位2．理解并領悟世紀證券的企業(yè)文化3．威海路營業(yè)部的內(nèi)部設臵，下設客服部、清算部、財務部、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，提供咨詢效勞；清算部工作包括柜臺業(yè)務及其產(chǎn)生的相關____管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進出清算；財務部負責會計核算；電腦部那么負責管理和維護數(shù)據(jù)。(二)詳細實習內(nèi)容1．我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶的開發(fā)與維護。這個工作看起來很簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說，由于社會經(jīng)歷的匱乏，在實際工作中也有許多困難。2．我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會把辦公室的衛(wèi)生工作簡單清掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺得新人多做點事情總是好的。3．每天做完雜物后，我會翻開電腦閱讀一下早間的財經(jīng)資訊，然后進入公司內(nèi)部的NOTES，閱讀一下里面的通知已經(jīng)證券分析^p報告，為自己專業(yè)知識的做積累。4．一般從9點開場接待客戶，提供簡單的咨詢效勞，和客戶進展溝通。經(jīng)過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進展處理。不過大多數(shù)時候，我們還是要看客戶部王經(jīng)理如何處理一些問題，學習怎樣和客戶交流，并理解客戶的需求。5．柜臺效勞?？蛻粜枰诠衽_辦理各種業(yè)務，如開戶，轉托管，撤消指定交易，變更____和銀證通及銀證轉帳的開通和取消等等。開戶是證券公司最一般也是最根底的業(yè)務，因此對于開戶流程，手續(xù)進展了詳細的理解。對柜臺業(yè)務有了一定的理解后，我們可以指導客戶填寫辦理各種業(yè)務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以進步工作效率。6．進步專業(yè)素養(yǎng)。在實習之前我就有過一年的炒股經(jīng)歷，并且有證券從業(yè)資格證。在實習期間，我更加關注股市的運行和對股民心理的揣摩，并對一些個股運用各種指標進展了分析^p和討論，把所學的相關知識又回憶了一遍，純熟并且能充分的操作股票行情及分析^p軟件，學到了一些新的知識。7．整理____。____包括開戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、____變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：.oh100./a/20xx06/250585.①把當天業(yè)務所產(chǎn)生的各項單據(jù)、表掃描到各個業(yè)務科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。②理清相關的____，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。③對于上交所和深交所打回來的有問題的開戶申請書的電子檔案，進展核查和整理，然后再重新掃描反響回去。整理____在實習中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心；____檔案的有序整理是為了將來需要時可以方便迅速的查找。三：專題內(nèi)容分析^p：我們在世紀證券實習期間，公司代銷一種LOF型基金國泰價值經(jīng)典基金。在次之前，我對基金的知識一竅不通，很幸運有此次理論的時機當然不能錯過。我們在下班以后對基金的知識進展了全面的理解，下面是對LOF基金的簡單介紹：LOF基金：上市型開放式基金，同樣屬于開放式基金。投資者既可以在代銷機構也可以在二級市場〔股市〕進展交易。也就是說，既可以申購贖回基金份額，也可以買賣基金份額。在二級市場的交易中，基金的買入和賣出與股票的買入和賣出是一樣的，所有的交易是在投資者之間進展的，基金公司并不參與。也就是說，你是從別的投資者手中買入基金份額，不想要的話再賣給別的投資者。再說得明白點，假設沒有投資者想賣出自己手中的基金份額，你是無法買到的；假設沒有投資者想要買進基金份額，你手里的基金也是賣不掉的。LOF基金的特點：LOF是創(chuàng)新型基金品種，集合了開放式基金和封閉式基金的優(yōu)點。lof基金本質(zhì)上是開放式基金，實際上卻可以像封閉式基金一樣在實時交易。lof基金既可以在一級市場申購，也可以在二級市場購置。一級市場是指基金公司和基金投資人之間的交易。二級市場是指基金投資人和基金投資人的之間的交易。兩者有很大的差異。一級市場包括基金公司直銷、銀行代銷、基金公司代銷。二級市場就是指證券交易市場，需要到證券公司開股東卡才能買，博時主題在深證市常一級市場是你拿1000元的整數(shù)倍的錢去申購，然后根據(jù)當天的凈值給你計算份額。二級市場是你按照實時的價格，購置100份的整數(shù)倍的份額。一級市場前面叫申購費，一般要1.5%左右。有的地方打四折。二級市場前面叫交易傭金，一般是0.3%。一級市場后面叫贖回費，一般要0.5%左右。有的地方打四折。二級市場后面還是交易傭金，一般是0.3%。一級市場申購以后，至少2個工作日以后才能看到份額，才能進展贖回操作。即t+2。二級市場買了以后，馬上就可以看到份額，但是根據(jù)證券市場的規(guī)定，次日才能賣出，即t+1。一級市場贖回以后，至少5個工作日才能拿到錢。即t+5。二級市場賣出以后，錢馬上就回來，可以馬上買別的股票、基金。但是根據(jù)證券市場的規(guī)定，次日才能取出現(xiàn)金，即t+1。兩個市場的主題本質(zhì)上是一樣的，投資對象都是博時主題基金本身。所以二級市場的價格會圍繞一級市場的凈值波動。但是從手續(xù)費、和資金流動性角度來看，二級市場更有優(yōu)勢。一級市場不適宜做波段，二級市場可以適當調(diào)整。在對LOF基金進展了適當理解后，我們實習生制定了簡單的銷售方案：1、在民族證券周圍的寫字樓里針對白領階層進展推銷。由于基金股票都是在生活根本問題解決了之后才會注意到的理財產(chǎn)品，有特定的人群，所以我們把地點定在周圍的寫字樓上。2、之前去證券公司開戶時，我注意到很多老年人對基金這種理財產(chǎn)品興趣濃重。所以我建議可以去老年人晨練的公園或老年人集中地家屬院進展推銷。3、針對散戶室的股票投資者宣傳國泰價值，由于此基金可以在二級交易，相信很多股票投資者會動心。四：實習收獲與體會在一個月的時間里，我從對證券業(yè)一無所知，到初窺門徑，其中學習了很多，人也更加成熟。在這里的實習生活，讓我學著開場面對社會，讓我對證券專業(yè)知識有了興趣，相信在以后的學習生活中，我會開場關注留意股市行情，關心各種新穎金融政策，用全新的視角觀察周圍的新聞動態(tài)，既不會盲目入市，更加不會放過每一個可以創(chuàng)造穩(wěn)定收益的投資時機。帶我們的鄭教師讓我們參加每周二、四下午的FC會議，在FC會議上，大家會對近期的空方及多方消息進展討論、總結。并根據(jù)這些消息，預測股市的將來走向。會議上，教師們還會推薦幾支股票，并從專業(yè)的角度為大家分析^p這些個股。每次會議都是一個難得的學習時機，并收獲了許多專業(yè)知識：空方：對后市不樂觀，正在賣出股票的投資者。多方：對后市樂觀，正在買入股票的投資者。建倉：一般是指大的投資者分階段、分價位有方案地大量購入股票。主力基金：是持有指某股票數(shù)量的基金公司或基金公司聯(lián)名，他們的買賣決定，自然就成為主力了。主力資金：空方或多方較有代表的機構或公司。跳空：指受強烈利多或利空消息刺激，股價開場大幅度跳動。跳空通常在股價大變動的開場或完畢前出現(xiàn)。打壓：是用非常方法，將股價大幅度壓低。通常大戶在打壓之后便大量買進以取暴利。洗盤：做手為到達炒作目的，必須于途中讓低價買進，且意志不堅的轎客下轎，以減輕上檔壓力，同時讓持股者的平均價位升高，以利于施行養(yǎng)、套、殺的手段。K線：這種圖表處于____德川幕府時代〔1603～1867年〕，被當時____米市的商人用來記錄米市的行情與價格波動，后因其細膩獨到的標畫方式而被引入到股市及期貨市常通過K線圖，我們可以把每日或某一周期的市況現(xiàn)完全記錄下來，股價經(jīng)過一段時間的盤檔后，在圖上即形成一種特殊區(qū)域或形態(tài)，不同的形態(tài)顯示出不同意義。插入線、抱線和利好刺激線這三種K線組合是最常見的經(jīng)典見底形態(tài)。短線：對于短線投資者來說，正面消息的發(fā)布，一般會對一只股票價格在短時間內(nèi)出現(xiàn)快速增長，在當日后段時間根本是處于跌的狀態(tài)。因為市場遵循低買高賣的原那么,所以在什么時間投入，以什么價格買入是很難預測的,投機性質(zhì)很強,但是仍然可以研究K線趨勢,和短期現(xiàn)象對某只概念股特別關注,哪怕公司并非在短期有盈利但是短線投資具有高風險性。股票交易容易出現(xiàn)跟風現(xiàn)象，市場并不完全標準,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉.于是便有K線圖出現(xiàn)長時間只漲不跌,只進不出的現(xiàn)象,然后有些人判斷錯誤就在升的時候買進,跟風抬高股價,莊家很易非法賺取差價.國家會打擊這種行為.假設找到確切證據(jù),會發(fā)出起訴。交易所交易機制：滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機構，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構所屬席位號前方能進展交易。假設要到其他證券營業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定。經(jīng)過這次實習，對證券公司及其日常業(yè)務有了比擬深化的理解和認識，與此同時也有了一些自己的體會?！耙钥蛻粜跒橹行?、以客戶需求為導向、以客戶滿意為目的”是世紀證券一向所堅持的效勞理念。擁有著完善的專業(yè)證券效勞體系，證券的市場地位和品牌影響力不斷提升，已經(jīng)成為一個有著核心競爭力的綜合金融效勞提供商必備品質(zhì)。而這個過程中，以人為本的精神是公司成長的一核心要素。以人為本更是客服部所有一線工作人員所需要堅持效勞質(zhì)量。和客服部的工作人員相處的過程中，我最能感受到的就是他們熱情，活潑與耐心，對于散戶們各式問題的耐心解答，對各種繁瑣程序的細致處理……這些都是效勞窗口的首要要求，當然也是我需要做到做好的工作標準。擁有金融的專業(yè)知識也是一個證券人必備的品質(zhì)，要表現(xiàn)出專業(yè)，首先要做的是要加強自己的證券方面的根底知識和市場信息，要做到自己能給顧客最根本的信心。我們要深化理解他們的需求，讓他們理解并承受我們的效勞，把潛在的客戶開掘出來。在以后的時間里，我要不斷地學習和充實自己，金融確實是一個充滿魅力的行業(yè)，金融是百業(yè)之首，而證券就是金融之首埃五：對改良實習工作的建議：在實習期間，我學到了許多，但也出現(xiàn)了不少問題。其中針對一些問題，總結出以下幾點實習工作改良建議：1.完善自己的專業(yè)知識，扎實的專業(yè)知識是進步工作程度的堅實根底.在學校學習專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.無論是與人交流，日常工作都學要專業(yè)知識的實際應用。2.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有開展的的可能,別人才會認可你,成認你!3.學會團結協(xié)作,擅長溝通.團結協(xié)作指的是部門內(nèi)部.部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你假設想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!擅長溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們進展lof基金的銷售工作，沒有好的分工，沒有團結互助，什么任務也無法完成.所以,團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功！投資參謀實習報告模板進入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想,所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來飽滿自己幼嫩的翅膀，xxxx屬于房地產(chǎn)中介機構,是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁,在這里實習會使我們得到更好的鍛煉。實習的三個月很快就要完畢了,再回首這豐收的三個月,我們感到非常的欣慰,它使我們在理論中理解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的根底。為了表達自己收獲的喜悅,我們將分開幾個局部講一下自己的感受,報告實習的情況!在大四上學期通過校園招聘進入xxxx投資參謀天賜良園工程部實習，在實習和正式工作的3個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過理論增強了不同環(huán)境下的適應力。一開場公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓方案，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構架有了較深化的理解，同時通過去各個工程實地調(diào)研及分析^p其他工程的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的打破。在實習期間始終以學習的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原那么。通過實習期的鍛煉，如今的我在業(yè)務才能和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經(jīng)歷之處，但我始終以學習的態(tài)度去承受每天的工作。一、公司介紹二、實習的詳細工作在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才可以方便以后開展工作，我被分配到天賜良園工程部，我主要是跟著邱鵬生專員學習銷售，由于邱鵬生專員是案場的銷售總負責任人，在他的帶著下我們總要從事以下幾點詳細的工作：(一)熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的理解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的費事，也該消費者本身帶來很多不愉快。(二)熟悉整個銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開場總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。三、實習的收獲實習期間的收獲是非常大的，不管在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的理解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美妙的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)歷和才能。(一)嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度工作是需要慎重小心的，必須嚴謹?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同分開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯了，而這個時候客戶已經(jīng)分開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的費事，也給同事留下了做事不踏實的印象。(二)充滿激情的工作工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來?充滿激情的工作，抱著美妙的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷開掘新的學習資與理念，不斷積累經(jīng)歷。剛剛轉正時，由于整個房地產(chǎn)市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓練，一個多月的客戶積累使得開盤當天獲得了較好的銷售成績，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情獲得了漂亮的成績。(三)不斷學習工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的泉之一。在專業(yè)書籍學習之余重要的還有為人處世的原那么，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節(jié)奏的變化。三個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)歷，在這過程中也突出了很多缺乏之處，如做事不慎重，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自理論的過程中學到了很多珍貴的經(jīng)歷，進一步進步了我的動手理論才能，處理突發(fā)事件的才能和與人相處的才能，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)歷豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加珍貴的東西就是經(jīng)歷與自信。我不再害怕社會鼓勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實習的成功經(jīng)歷,我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學教師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的才能”。參加工作后才能深化體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教別人，而沒有自學才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是非常的重要，它能使冷淡的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，老實做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。我是學管理的，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸理論過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在教師那里或書本上看到過很多精彩的會談案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。投資參謀實習報告范文【實習目的】：為了接觸社會，理解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業(yè)知識與理論經(jīng)歷聯(lián)絡起來，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業(yè)社會工作；另一方面是理論聯(lián)絡實際，讓所學的專業(yè)理論知識更好的知道理論工作，進步效率?！緦嵙晢挝弧浚簒x國際投資集團成立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業(yè)化投資公司，是____金銀業(yè)貿(mào)易場執(zhí)牌交易商，也是____中華廠商結合會之會董單位。xxx投資參謀是____xx國際投資集團在x市場上最早、最專業(yè)的合作伙伴。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經(jīng)營理念，發(fā)揚“誠信為本、開拓為先、高效為主、務實為尊”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有出色的分析^p才能及豐富的行業(yè)運作經(jīng)歷的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營管理團隊。公司在管理上運用不斷創(chuàng)新的鼓勵機制，理論出了一套專業(yè)、個性、標準以及高效的團隊管理方法；務實的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場獲得了驕人的業(yè)績；公司將一如繼往在投資效勞領域不斷創(chuàng)造自身價值，樹立良好的品牌及形象?！緧徫唤榻B】：.帶著團隊對公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作；分析^p客戶需求，與客戶保持良好的關系；完成公司的業(yè)務指標和臨時任務；負責客戶的市場開拓、維護與效勞工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動?！緦嵙晝?nèi)容】：在xxx投資參謀實習，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網(wǎng)上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司