2023健身顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第83頁(yè)共83頁(yè)2023健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文2023健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開(kāi)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過(guò)社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)理論活動(dòng)經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會(huì)理論活動(dòng)范圍，挖掘理論活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)理論與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在皇仕堡健身會(huì)所做健身參謀，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過(guò)，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫(xiě)資料時(shí)，招聘人員說(shuō)等第二天的通知來(lái)面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒(méi)想到面試只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專(zhuān)業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等，于是被錄取了。不過(guò)，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)展7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來(lái)都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷(xiāo)、銷(xiāo)售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說(shuō)服客人來(lái)辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的晉級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要注意幾點(diǎn):講話(huà)時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專(zhuān)業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽(tīng)取對(duì)方不同意見(jiàn);倘假設(shè)對(duì)方反對(duì)意見(jiàn)太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來(lái)。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天，我們主要是做宣傳、銷(xiāo)售。做銷(xiāo)售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)的是效勞的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷(xiāo)售法那么，如下:1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.多聽(tīng)少講(言多必失)，多問(wèn)少說(shuō)(理解需求)，要有針對(duì)性。3.要整理____;進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)要守時(shí)。5.牢記客戶(hù)姓名，賺錢(qián)是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是的武器。(可到達(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說(shuō)服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購(gòu)置的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語(yǔ)言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買(mǎi));行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。會(huì)員卡的推銷(xiāo)有以下幾個(gè)核心：1.識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對(duì)方的角度來(lái)推銷(xiāo)3.真誠(chéng)是的技巧4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強(qiáng)勢(shì)oM對(duì)于顧客，通常有三種類(lèi)型：1)感動(dòng)型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿(mǎn)意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀(guān)感受;3)理性，以品質(zhì)價(jià)格上下來(lái)判斷。對(duì)待不同類(lèi)型的顧客，要用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)展講解。后來(lái)的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的安康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴(lài)。作為健身參謀，我們需要定期給會(huì)員打問(wèn)候，對(duì)于連續(xù)鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選實(shí)習(xí)報(bào)告閱讀健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開(kāi)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過(guò)社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)理論活動(dòng)經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會(huì)理論活動(dòng)范圍，挖掘理論活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)理論與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在皇仕堡健身會(huì)所做健身參謀，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過(guò)，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫(xiě)資料時(shí)，招聘人員說(shuō)等第二天的通知來(lái)面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒(méi)想到面試只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專(zhuān)業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等，于是被錄取了。不過(guò)，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)展7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來(lái)都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷(xiāo)、銷(xiāo)售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說(shuō)服客人來(lái)辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的晉級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要注意幾點(diǎn):講話(huà)時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專(zhuān)業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽(tīng)取對(duì)方不同意見(jiàn);倘假設(shè)對(duì)方反對(duì)意見(jiàn)太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來(lái)。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天，我們主要是做宣傳、銷(xiāo)售。做銷(xiāo)售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)的是效勞的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷(xiāo)售法那么，如下:1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.多聽(tīng)少講(言多必失)，多問(wèn)少說(shuō)(理解需求)，要有針對(duì)性。3.要整理____;進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)要守時(shí)。5.牢記客戶(hù)姓名，賺錢(qián)是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是的武器。(可到達(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說(shuō)服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購(gòu)置的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語(yǔ)言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買(mǎi));行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。會(huì)員卡的推銷(xiāo)有以下幾個(gè)核心：1.識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對(duì)方的角度來(lái)推銷(xiāo)3.真誠(chéng)是的技巧4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于顧客，通常有三種類(lèi)型：1)感動(dòng)型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿(mǎn)意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀(guān)感受;3)理性，以品質(zhì)價(jià)格上下來(lái)判斷。對(duì)待不同類(lèi)型的顧客，要用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)展講解。后來(lái)的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的安康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴(lài)。作為健身參謀，我們需要定期給會(huì)員打問(wèn)候，對(duì)于連續(xù)鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)展交流，多打問(wèn)候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專(zhuān)業(yè)。一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會(huì)所內(nèi)部時(shí)，可以直接把客人帶到會(huì)所去參觀(guān);可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名;努力把自己推銷(xiāo)出去。帶著客人參觀(guān)時(shí)，介紹不要按部就班;帶看時(shí)，根據(jù)客人的反響多問(wèn)問(wèn)題，可能坐下來(lái)談;進(jìn)展身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)展入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員…;在會(huì)所頂峰期時(shí)，盡量少參觀(guān)浴區(qū)。在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們10秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹，這就需要一定的專(zhuān)業(yè)程度。不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門(mén)要做到公平公正。我覺(jué)得，做我們這方面的銷(xiāo)售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題、多聽(tīng);放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷(xiāo)售是賣(mài)效勞，二等銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，三等銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格。企業(yè)用人的原那么是品德、專(zhuān)業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人;專(zhuān)業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的(無(wú)論是理論還是理論)當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無(wú)論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷(xiāo)售，要想成功，必需要做到以下5個(gè)步驟：1.明確目的2.有詳細(xì)的方案3.立即行動(dòng)4.修正行動(dòng)，不可能一開(kāi)場(chǎng)的行動(dòng)就是正確或完美的5.堅(jiān)持到底其實(shí)，無(wú)論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。做銷(xiāo)售，要用心，同時(shí)售后即做參謀時(shí)也要用心，這樣才能讓顧客滿(mǎn)意，不會(huì)絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷(xiāo)售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說(shuō)，無(wú)論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒(méi)有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实?。盡管，這次的理論與我的專(zhuān)業(yè)不大相關(guān)，但我覺(jué)得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專(zhuān)業(yè)方面的其他知識(shí)，這對(duì)我將來(lái)的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)。健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文樣本在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開(kāi)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過(guò)社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)理論活動(dòng)經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會(huì)理論活動(dòng)范圍，挖掘理論活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)理論與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在皇仕堡健身會(huì)所做健身參謀，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過(guò)，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫(xiě)資料時(shí)，招聘人員說(shuō)等第二天的通知來(lái)面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒(méi)想到面試只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專(zhuān)業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等，于是被錄取了。不過(guò)，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)展7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來(lái)都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷(xiāo)、銷(xiāo)售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說(shuō)服客人來(lái)辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的晉級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要注意幾點(diǎn):講話(huà)時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專(zhuān)業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽(tīng)取對(duì)方不同意見(jiàn);倘假設(shè)對(duì)方反對(duì)意見(jiàn)太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來(lái)。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天，我們主要是做宣傳、銷(xiāo)售。做銷(xiāo)售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)的是效勞的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷(xiāo)售法那么，如下:1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.多聽(tīng)少講(言多必失)，多問(wèn)少說(shuō)(理解需求)，要有針對(duì)性。3.要整理____;進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)要守時(shí)。5.牢記客戶(hù)姓名，賺錢(qián)是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是最大的武器。(可到達(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說(shuō)服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購(gòu)置的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語(yǔ)言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買(mǎi));行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。會(huì)員卡的推銷(xiāo)有以下幾個(gè)核心：1.識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對(duì)方的角度來(lái)推銷(xiāo)3.真誠(chéng)是最大的技巧4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于顧客，通常有三種類(lèi)型：1)感動(dòng)型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿(mǎn)意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀(guān)感受;3)理性，以品質(zhì)價(jià)格上下來(lái)判斷。對(duì)待不同類(lèi)型的顧客，要用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)展講解。后來(lái)的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的安康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴(lài)。作為健身參謀，我們需要定期給會(huì)員打問(wèn)候，對(duì)于連續(xù)鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)展交流，多打問(wèn)候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專(zhuān)業(yè)。健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文參考在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開(kāi)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過(guò)社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)理論活動(dòng)經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會(huì)理論活動(dòng)范圍，挖掘理論活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)理論與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在皇仕堡健身會(huì)所做健身參謀，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過(guò)，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫(xiě)資料時(shí)，招聘人員說(shuō)等第二天的通知來(lái)面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒(méi)想到面試只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專(zhuān)業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等，于是被錄取了。不過(guò)，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)展7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來(lái)都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷(xiāo)、銷(xiāo)售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說(shuō)服客人來(lái)辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的晉級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要注意幾點(diǎn):講話(huà)時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專(zhuān)業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽(tīng)取對(duì)方不同意見(jiàn);倘假設(shè)對(duì)方反對(duì)意見(jiàn)太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來(lái)。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天，我們主要是做宣傳、銷(xiāo)售。做銷(xiāo)售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)的是效勞的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷(xiāo)售法那么，如下:1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.多聽(tīng)少講(言多必失)，多問(wèn)少說(shuō)(理解需求)，要有針對(duì)性。3.要整理____;進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)要守時(shí)。5.牢記客戶(hù)姓名，賺錢(qián)是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是的武器。(可到達(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說(shuō)服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購(gòu)置的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語(yǔ)言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買(mǎi));行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文參考由學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!會(huì)員卡的推銷(xiāo)有以下幾個(gè)核心：1.識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對(duì)方的角度來(lái)推銷(xiāo)3.真誠(chéng)是的技巧4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于顧客，通常有三種類(lèi)型：1)感動(dòng)型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿(mǎn)意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀(guān)感受;3)理性，以品質(zhì)價(jià)格上下來(lái)判斷。對(duì)待不同類(lèi)型的顧客，要用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)展講解。后來(lái)的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的安康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴(lài)。作為健身參謀，我們需要定期給會(huì)員打問(wèn)候，對(duì)于連續(xù)鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)展交流，多打問(wèn)候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專(zhuān)業(yè)。般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會(huì)所內(nèi)部時(shí)，可以直接把客人帶到會(huì)所去參觀(guān);可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名;努力把自己推銷(xiāo)出去。帶著客人參觀(guān)時(shí)，介紹不要按部就班;帶看時(shí)，根據(jù)客人的反響多問(wèn)問(wèn)題，可能坐下來(lái)談;進(jìn)展身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)展入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員…;在會(huì)所頂峰期時(shí)，盡量少參觀(guān)浴區(qū)。在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們10秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹，這就需要一定的專(zhuān)業(yè)程度。不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門(mén)要做到公平公正。我覺(jué)得，做我們這方面的銷(xiāo)售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題、多聽(tīng);放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷(xiāo)售是賣(mài)效勞，二等銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，三等銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格。企業(yè)用人的原那么是品德、專(zhuān)業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人;專(zhuān)業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的(無(wú)論是理論還是理論)當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無(wú)論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷(xiāo)售，要想成功，必需要做到以下5個(gè)步驟：1.明確目的2.有詳細(xì)的方案3.立即行動(dòng)4.修正行動(dòng)，不可能一開(kāi)場(chǎng)的行動(dòng)就是正確或完美的5.堅(jiān)持到底其實(shí)，無(wú)論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。做銷(xiāo)售，要用心，同時(shí)售后即做參謀時(shí)也要用心，這樣才能讓顧客滿(mǎn)意，不會(huì)絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷(xiāo)售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說(shuō)，無(wú)論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒(méi)有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实?。盡管，這次的理論與我的專(zhuān)業(yè)不大相關(guān)，但我覺(jué)得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專(zhuān)業(yè)方面的其他知識(shí)，這對(duì)我將來(lái)的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)。2023健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文樣本在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開(kāi)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過(guò)社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)理論活動(dòng)經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會(huì)理論活動(dòng)范圍，挖掘理論活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)理論與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在皇仕堡健身會(huì)所做健身參謀，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過(guò)，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫(xiě)資料時(shí)，招聘人員說(shuō)等第二天的通知來(lái)面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒(méi)想到面試只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專(zhuān)業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等，于是被錄取了。不過(guò)，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)展7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來(lái)都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷(xiāo)、銷(xiāo)售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說(shuō)服客人來(lái)辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的晉級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要注意幾點(diǎn):講話(huà)時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專(zhuān)業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽(tīng)取對(duì)方不同意見(jiàn);倘假設(shè)對(duì)方反對(duì)意見(jiàn)太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來(lái)。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天，我們主要是做宣傳、銷(xiāo)售。做銷(xiāo)售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)的是效勞的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷(xiāo)售法那么，如下:1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.多聽(tīng)少講(言多必失)，多問(wèn)少說(shuō)(理解需求)，要有針對(duì)性。3.要整理____;進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)要守時(shí)。5.牢記客戶(hù)姓名，賺錢(qián)是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是的武器。(可到達(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說(shuō)服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購(gòu)置的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語(yǔ)言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買(mǎi));行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。會(huì)員卡的推銷(xiāo)有以下幾個(gè)核心：1.識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對(duì)方的角度來(lái)推銷(xiāo)3.真誠(chéng)是的技巧4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于顧客，通常有三種類(lèi)型：1)感動(dòng)型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿(mǎn)意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀(guān)感受;3)理性，以品質(zhì)價(jià)格上下來(lái)判斷。對(duì)待不同類(lèi)型的顧客，要用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)展講解。后來(lái)的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的安康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴(lài)。作為健身參謀，我們需要定期給會(huì)員打問(wèn)候，對(duì)于連續(xù)鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)展交流，多打問(wèn)候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專(zhuān)業(yè)。一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會(huì)所內(nèi)部時(shí)，可以直接把客人帶到會(huì)所去參觀(guān);可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名;努力把自己推銷(xiāo)出去。帶著客人參觀(guān)時(shí)，介紹不要按部就班;帶看時(shí)，根據(jù)客人的反響多問(wèn)問(wèn)題，可能坐下來(lái)談;進(jìn)展身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)展入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員…;在會(huì)所頂峰期時(shí)，盡量少參觀(guān)浴區(qū)。在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們10秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹，這就需要一定的專(zhuān)業(yè)程度。不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門(mén)要做到公平公正。我覺(jué)得，做我們這方面的銷(xiāo)售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題、多聽(tīng);放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷(xiāo)售是賣(mài)效勞，二等銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，三等銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格。企業(yè)用人的原那么是品德、專(zhuān)業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人;專(zhuān)業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的(無(wú)論是理論還是理論)當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無(wú)論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷(xiāo)售，要想成功，必需要做到以下5個(gè)步驟：1.明確目的2.有詳細(xì)的方案3.立即行動(dòng)4.修正行動(dòng)，不可能一開(kāi)場(chǎng)的行動(dòng)就是正確或完美的5.堅(jiān)持到底其實(shí)，無(wú)論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。做銷(xiāo)售，要用心，同時(shí)售后即做參謀時(shí)也要用心，這樣才能讓顧客滿(mǎn)意，不會(huì)絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷(xiāo)售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說(shuō)，無(wú)論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒(méi)有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实?。盡管，這次的理論與我的專(zhuān)業(yè)不大相關(guān)，但我覺(jué)得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專(zhuān)業(yè)方面的其他知識(shí)，這對(duì)我將來(lái)的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)。健身參謀實(shí)____結(jié)健身參謀實(shí)____結(jié)在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開(kāi)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過(guò)社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)理論活動(dòng)經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會(huì)理論活動(dòng)范圍，挖掘理論活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)理論與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在皇仕堡健身會(huì)所做健身參謀，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過(guò)，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫(xiě)資料時(shí)，招聘人員說(shuō)等第二天的通知來(lái)面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒(méi)想到面試只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專(zhuān)業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等，于是被錄取了。不過(guò)，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)展７天理論培訓(xùn)，然后３天試用期，最后再是１５天的工作；我從來(lái)都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷(xiāo)、銷(xiāo)售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說(shuō)服客人來(lái)辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的晉級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要注意幾點(diǎn)：講話(huà)時(shí)盡量慢一點(diǎn)；介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感；要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓；專(zhuān)業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方；不與對(duì)方辯理；聽(tīng)取對(duì)方不同意見(jiàn)；倘假設(shè)對(duì)方反對(duì)意見(jiàn)太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來(lái)。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天，我們主要是做宣傳、銷(xiāo)售。做銷(xiāo)售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)的是效勞的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷(xiāo)售法那么，如下：１?？腿擞肋h(yuǎn)是對(duì)的。２。多聽(tīng)少講〔言多必失〕，多問(wèn)少說(shuō)〔理解需求〕，要有針對(duì)性。３。要整理____；進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。４。和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)要守時(shí)。５。牢記客戶(hù)姓名，賺錢(qián)是靠人緣的。６。用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是最大的武器?！部傻竭_(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果〕７。要多學(xué)東西。８。養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說(shuō)服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購(gòu)置的信號(hào)，如面部〔注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑〕；語(yǔ)言信號(hào)〔放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買(mǎi)〕；行為信號(hào)〔客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間〕。會(huì)員卡的推銷(xiāo)有以下幾個(gè)核心：１。識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】２。站在對(duì)方的角度來(lái)推銷(xiāo)３。真誠(chéng)是最大的技巧４。發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】５。區(qū)別客人的外表理由６。不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于顧客，通常有三種類(lèi)型：１〕感動(dòng)型〔大局部顧客是這種〕，注重效勞，滿(mǎn)意與否；２〕感性，喜歡不喜歡的主觀(guān)感受；３〕理性，以品質(zhì)價(jià)格上下來(lái)判斷。對(duì)待不同類(lèi)型的顧客，要用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)展講解。后來(lái)的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的安康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴(lài)。作為健身參謀，我們需要定期給會(huì)員打問(wèn)候，對(duì)于連續(xù)鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)展交流，多打問(wèn)候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專(zhuān)業(yè)。一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會(huì)所內(nèi)部時(shí)，可以直接把客人帶到會(huì)所去參觀(guān)；可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名；努力把自己推銷(xiāo)出去。帶著客人參觀(guān)時(shí)，介紹不要按部就班；帶看時(shí)，根據(jù)客人的反響多問(wèn)問(wèn)題，可能坐下來(lái)談；進(jìn)展身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)展入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員；在會(huì)所頂峰期時(shí)，盡量少參觀(guān)浴區(qū)。在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們１０秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹，這就需要一定的專(zhuān)業(yè)程度。不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門(mén)要做到公平公正。我覺(jué)得，做我們這方面的銷(xiāo)售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題、多聽(tīng)；放大需求，縮小借口；多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷(xiāo)售是賣(mài)效勞，二等銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，三等銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格。企業(yè)用人的原那么是品德、專(zhuān)業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人；專(zhuān)業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的〔無(wú)論是理論還是理論〕當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無(wú)論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷(xiāo)售，要想成功，必需要做到以下５個(gè)步驟：１。明確目的２。有詳細(xì)的方案３。立即行動(dòng)４。修正行動(dòng)，不可能一開(kāi)場(chǎng)的行動(dòng)就是正確或完美的５。堅(jiān)持到底其實(shí)，無(wú)論是做什么，想成功，以上５點(diǎn)是必不可少的。做銷(xiāo)售，要用心，同時(shí)售后即做參謀時(shí)也要用心，這樣才能讓顧客滿(mǎn)意，不會(huì)絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷(xiāo)售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說(shuō)，無(wú)論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒(méi)有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实?。盡管，這次的理論與我的專(zhuān)業(yè)不大相關(guān)，但我覺(jué)得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專(zhuān)業(yè)方面的其他知識(shí)，這對(duì)我將來(lái)的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)。暑期健身房參謀實(shí)習(xí)報(bào)告作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在理論中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際才能。在這個(gè)假期我進(jìn)展了為期兩周的社會(huì)理論，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì)籍參謀。說(shuō)實(shí)話(huà)，在做這件工作之前我還真的沒(méi)聽(tīng)過(guò)健身會(huì)籍參謀這一說(shuō)法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷(xiāo)售一行是真的不簡(jiǎn)單。所謂的健身會(huì)籍參謀，其實(shí)就是健身中心里的是銷(xiāo)售人員.在我們俱樂(lè)局部為內(nèi)外場(chǎng)的.外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要號(hào)碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的號(hào)碼，然后回到辦公室再打，約顧客。之后就是，帶客參觀(guān)，介紹俱樂(lè)部，開(kāi)展其入會(huì)，維護(hù)客戶(hù)和俱樂(lè)部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點(diǎn)費(fèi)事了，需要臉皮超厚的人才能來(lái)做。培訓(xùn)了一天就開(kāi)場(chǎng)上場(chǎng)了。做這一行之前我先把它*了一下，理解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，*的結(jié)果讓我汗顏(*上講會(huì)籍參謀工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%。人均日帶顧客2人。)我呢，一開(kāi)場(chǎng)還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡(jiǎn)直不單單是1%，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。我絕對(duì)沒(méi)扯謊，經(jīng)過(guò)自己這倆周的理論，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。一開(kāi)場(chǎng)，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來(lái)開(kāi)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是理解我們俱樂(lè)部和宣傳單頁(yè)的內(nèi)容，我們的效勞工程，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說(shuō)實(shí)話(huà)外展這是最難做的一局部，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門(mén)前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過(guò)濾出有興趣的顧客，當(dāng)場(chǎng)問(wèn)人家要號(hào)碼，這往往是最為難的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)給你號(hào)碼的。有很多人會(huì)在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，假設(shè)再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)號(hào)碼會(huì)和人家說(shuō)上好幾分鐘，什么方式都用上了，比方我會(huì)說(shuō)(我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來(lái)我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的，假設(shè)好的話(huà)就留下來(lái)鍛煉，覺(jué)得不好呢，就當(dāng)成是漫步了，看您那么有健身意識(shí)何必錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績(jī)，再說(shuō)，號(hào)碼是我留的，肯定不會(huì)給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號(hào)碼吧。假設(shè)有優(yōu)惠活動(dòng)了，我會(huì)及時(shí)通知您的。)哎，反正能說(shuō)的我都說(shuō)了，能把號(hào)碼要來(lái)就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給號(hào)碼的。真悲催。號(hào)碼要來(lái)了，第二步就是打了，把要來(lái)的給客戶(hù)打，問(wèn)什么時(shí)候可以過(guò)來(lái)看看，客戶(hù)的一貫反響都是(嗯，好的，有時(shí)間我就去的)。但是，有時(shí)間?那到底是神馬時(shí)候呢?這個(gè)就不知道了。所以第二天就接著打，后來(lái)我學(xué)聰明了，直接跟客戶(hù)約好幾點(diǎn)過(guò)來(lái)，到點(diǎn)我就打，但通常情況來(lái)的人是很少的。幾率是打10個(gè)號(hào)碼來(lái)一個(gè)人。這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排擠回絕，我打的次數(shù)多了，就會(huì)直接掛掉我，有的一聽(tīng)到我的聲音就開(kāi)場(chǎng)掛，很有很多直接把我拖黑里。更有甚者對(duì)我說(shuō)(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個(gè)悲催的工作。終于，客戶(hù)來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我開(kāi)場(chǎng)給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)劊@個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi)，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)辦的，他一旦回家后再說(shuō)想想那就很難再說(shuō)動(dòng)他了。通常來(lái)的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報(bào)了，客人終于遞上信譽(yù)卡了，這時(shí)我會(huì)給他寫(xiě)一份合同，這可是我興的時(shí)刻了。說(shuō)句實(shí)話(huà)，做會(huì)籍參謀真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要號(hào)碼，也必須臉皮很厚的一個(gè)接一個(gè)的打，還要學(xué)會(huì)怎要跟客戶(hù)交流怎樣抓住客戶(hù)的心思，說(shuō)話(huà)的時(shí)候要講究技巧，針對(duì)不同性格的客戶(hù)說(shuō)不同的話(huà)。我必需要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶(hù)我會(huì)一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會(huì)給人家發(fā)短信說(shuō)雨天路滑，開(kāi)車(chē)小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開(kāi)店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下。顧客來(lái)了，會(huì)陪他們聊會(huì)兒天，和那些老會(huì)員聊聊，熟悉了就讓他們幫助介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過(guò)得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意短信追蹤很多天。最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)習(xí)的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理睬跟我們一起出去，后來(lái)就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會(huì)跑到大公園里面坐著，有的時(shí)候聊天，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了，就隨意逛逛就回來(lái)了。一開(kāi)場(chǎng)我很看不慣這種行為，也許自己會(huì)和他們一樣，剛開(kāi)場(chǎng)的工作激情退去后就會(huì)變成這樣。但是，我沒(méi)有，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)視的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要號(hào)碼。雖然我偶然偷偷懶，但是自己的大局部時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會(huì)有收獲吧，整個(gè)俱樂(lè)部的人都看到了，臨走的時(shí)候鼓勵(lì)跟我說(shuō)，他管理睬籍參謀這么長(zhǎng)時(shí)間了，看的出來(lái)我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒(méi)人時(shí)候也能認(rèn)真對(duì)待，我挺適宜干這一行的。我寒假再回到這里來(lái)實(shí)習(xí)。(*__*)嘻嘻……，看來(lái)自己的付出是沒(méi)有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對(duì)我來(lái)講是很重要的。假設(shè)一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對(duì)自己付出的回報(bào)。累嗎，當(dāng)然累?？墒牵斋@是很大的。日子過(guò)得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的理解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷(xiāo)售者，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的，的銷(xiāo)售是把自己銷(xiāo)售出去。他說(shuō)三流的銷(xiāo)售是和顧客談單，二流的銷(xiāo)售是跟顧客成為朋友，而一流的銷(xiāo)售就是跟顧客成為知己，讓他覺(jué)得離不開(kāi)你。這，對(duì)我來(lái)講，是很受益的一課。難忘的一次理論完畢了，但這段經(jīng)歷會(huì)伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在將來(lái)的旅途中更好地成長(zhǎng)。閱讀更多社會(huì)理論報(bào)告：暑期燈飾公司打工社會(huì)理論報(bào)告暑期電子經(jīng)銷(xiāo)部社會(huì)理論總結(jié)報(bào)告大學(xué)生辦公室文員暑期社會(huì)理論報(bào)告寒假服裝店售貨員社會(huì)理論報(bào)告健身參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范本參考在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開(kāi)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)，理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過(guò)社會(huì)理論的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)理論是一筆財(cái)富。在理論中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、理解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，理解社會(huì)，效勞于社會(huì)，投身到社會(huì)理論中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在理論中成才，在效勞中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)理論活動(dòng)經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會(huì)理論活動(dòng)范圍，挖掘理論活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)理論與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展奉獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在皇仕堡健身會(huì)所做健身參謀，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。不過(guò)，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。在皇仕堡招聘處填寫(xiě)資料時(shí)，招聘人員說(shuō)等第二天的通知來(lái)面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒(méi)想到面試只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專(zhuān)業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等，于是被錄取了。不過(guò)，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)展7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來(lái)都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身參謀，包含了前期是推銷(xiāo)、銷(xiāo)售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說(shuō)服客人來(lái)辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的晉級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要注意幾點(diǎn):講話(huà)時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專(zhuān)業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽(tīng)取對(duì)方不同意見(jiàn);倘假設(shè)對(duì)方反對(duì)意見(jiàn)太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來(lái)。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。前幾天，我們主要是做宣傳、銷(xiāo)售。做銷(xiāo)售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)的是效勞的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷(xiāo)售法那么，如下:1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。2.多聽(tīng)少講(言多必失)，多問(wèn)少說(shuō)(理解需求)，要有針對(duì)性。3.要整理____;進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目的。4.和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)要守時(shí)。5.牢記客戶(hù)姓名，賺錢(qián)是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是的武器。(可到達(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果)7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說(shuō)服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購(gòu)置的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語(yǔ)言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買(mǎi));行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。會(huì)員卡的推銷(xiāo)有以下幾個(gè)核心：1.識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對(duì)方的角度來(lái)推銷(xiāo)3.真誠(chéng)是的技巧4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別客人的外表理由6.不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于顧客，通常有三種類(lèi)型：1)感動(dòng)型(大局部顧客是這種)，注重效勞，滿(mǎn)意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀(guān)感受;3)理性，以品質(zhì)價(jià)格上下來(lái)判斷。對(duì)待不同類(lèi)型的顧客，要用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)展講解。后來(lái)的十幾天我們主要是做健身參謀，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的安康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴(lài)。作為健身參謀，我們需要定期給會(huì)員打問(wèn)候，對(duì)于連續(xù)鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)展交流，多打問(wèn)候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專(zhuān)業(yè)。般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會(huì)所內(nèi)部時(shí)，可以直接把客人帶到會(huì)所去參觀(guān);可以留下客人的聯(lián)絡(luò)方式及姓名;努力把自己推銷(xiāo)出去。帶著客人參觀(guān)時(shí)，介紹不要按部就班;帶看時(shí)，根據(jù)客人的反響多問(wèn)問(wèn)題，可能坐下來(lái)談;進(jìn)展身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)展入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員…;在會(huì)所頂峰期時(shí)，盡量少參觀(guān)浴區(qū)。在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們10秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹，這就需要一定的專(zhuān)業(yè)程度。不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門(mén)要做到公平公正。我覺(jué)得，做我們這方面的銷(xiāo)售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題、多聽(tīng);放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷(xiāo)售是賣(mài)效勞，二等銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，三等銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格。企業(yè)用人的原那么是品德、專(zhuān)業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人;專(zhuān)業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的(無(wú)論是理論還是理論)當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無(wú)論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做銷(xiāo)售，要想成功，必需要做到以下5個(gè)步驟：1.明確目的2.有詳細(xì)的方案3.立即行動(dòng)4.修正行動(dòng)，不可能一開(kāi)場(chǎng)的行動(dòng)就是正確或完美的5.堅(jiān)持到底其實(shí)，無(wú)論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。做銷(xiāo)售，要用心，同時(shí)售后即做參謀時(shí)也要用心，這樣才能讓顧客滿(mǎn)意，不會(huì)絕望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷(xiāo)售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說(shuō)，無(wú)論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒(méi)有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实?。盡管，這次的理論與我的專(zhuān)業(yè)不大相關(guān)，但我覺(jué)得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域，多理解了除了有關(guān)我專(zhuān)業(yè)方面的其他知識(shí)，這對(duì)我將來(lái)的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)2023置業(yè)參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文恭喜你，高貝！在你的實(shí)習(xí)報(bào)告里，我沒(méi)有看到抱怨，害怕，懊悔和疑心，我看到的是一個(gè)氣場(chǎng)十足的置業(yè)參謀，充滿(mǎn)了正能量，誰(shuí)能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)飛進(jìn)那里。我們快樂(lè)、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)宏大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去理解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售非常感興趣，所以XX年2月我到了西安沖鳴置業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)參謀?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)情況。實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介西安沖鳴置業(yè)是XX年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的全程籌劃、推廣、銷(xiāo)售等一系列活動(dòng)。[蓮山課件]公司成功籌劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，假設(shè)客戶(hù)有意向就留下一個(gè)聯(lián)絡(luò)方式，后期聯(lián)絡(luò)。后一階段就是在售樓部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的詳細(xì)信息，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的理解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售根本流程圖：1.戶(hù)外商鋪宣傳和銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客——約客——會(huì)談——客戶(hù)回訪(fǎng)——簽合同——售后效勞2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——會(huì)談——客戶(hù)回訪(fǎng)——簽合同——辦入住——售后效勞實(shí)習(xí)目的：1.理解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程2.理解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)，掌握銷(xiāo)售樓盤(pán)的根本職能和技巧實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：置業(yè)參謀工作內(nèi)容：前期先承受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的工程理解，經(jīng)過(guò)一系列考核〔講沙盤(pán)，講戶(hù)型，講市場(chǎng)等〕然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做根本理解，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不純熟的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開(kāi)場(chǎng)。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打約客戶(hù)而且公司部門(mén)經(jīng)理還要求了客戶(hù)量，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶(hù)，所以說(shuō)公司在約客戶(hù)、帶客戶(hù)這方面還是非常重視的。接待工作描繪：售樓處共有四個(gè)銷(xiāo)售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，接聽(tīng)和約客戶(hù)。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡送光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎？。要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。假設(shè)是第一次來(lái)就向客戶(hù)介紹我們的樓盤(pán)，介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。讓客戶(hù)理解我們的工程詳細(xì)的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話(huà)就是交定金〔小定1000，大定10000〕——簽購(gòu)房合同——做分期——辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。接電工作描繪：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)參謀〔名字〕然后問(wèn)客戶(hù)考慮你們的住宅和商鋪不，客戶(hù)放前要問(wèn)是怎么理解我們工程的，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)出詳細(xì)的解答并登記。記得最開(kāi)場(chǎng)有一次，我打剛說(shuō)：“您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。”對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說(shuō)“你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了，整天打騷擾！”我直接就和那位先生吵起來(lái)了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。漸漸的時(shí)間長(zhǎng)了，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類(lèi)客戶(hù)打交道。當(dāng)客戶(hù)對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來(lái)漸漸跟客戶(hù)解釋溝通，這樣子客戶(hù)也就會(huì)心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì)繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶(hù)打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶(hù)在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。理財(cái)參謀實(shí)習(xí)報(bào)告：參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文理財(cái)參謀實(shí)習(xí)報(bào)告：參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文20xx年3月至5月兩個(gè)月期間，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團(tuán)曼杰頓投資咨詢(xún)有限理財(cái)參謀崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上工作崗位，開(kāi)場(chǎng)與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)場(chǎng)扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書(shū)所能解決?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催?！睆拇髮W(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。自學(xué)才能“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能。”參加工作后才能深化體會(huì)這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)和國(guó)際金融操作外，課本上學(xué)的其他理論知識(shí)用到的相比照較很少，當(dāng)然這只是針對(duì)的如今所從事的工作。我擔(dān)任的是理財(cái)參謀〔或稱(chēng)操盤(pán)手〕，平時(shí)在工作就是面對(duì)電腦觀(guān)察外匯市場(chǎng)行情的變化，查找和理解最新的國(guó)際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)斷定外匯市場(chǎng)的走勢(shì)，最后找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，選擇適宜的價(jià)位進(jìn)倉(cāng)?？瓷先ナ呛鯖](méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。不過(guò)其他的同事他們的專(zhuān)業(yè)也是百花齊放，有英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，有國(guó)際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等等。但是如今的社會(huì)是知識(shí)復(fù)合型的社會(huì)，它所要求的不僅是專(zhuān)業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經(jīng)過(guò)高等教育的，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來(lái)了，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說(shuō)明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)才能和自學(xué)才能。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教別人，而沒(méi)有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。工作很輕松在廣州和幾個(gè)同學(xué)一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠(yuǎn)，有6個(gè)公車(chē)站，但是每天早上7點(diǎn)30就得起床去擠公交車(chē)，因?yàn)閺V州的公車(chē)確實(shí)太擠了，這還不要緊，最重要得是還塞車(chē)，一塞下來(lái)就是未知數(shù)，6個(gè)站，在梧州的話(huà)不會(huì)超過(guò)20分鐘，這里有時(shí)一站就得花這么久的時(shí)間，一般去上班平均的時(shí)間是40分鐘，我們是9點(diǎn)上班，還有30分鐘的預(yù)留時(shí)間，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，公司還有一個(gè)好處就是周末從來(lái)不加班，因?yàn)橹苣┑耐鈪R是不開(kāi)盤(pán)的，還有就是一些國(guó)外比較重要的節(jié)日如圣誕等，我們上班要求很?chē)?yán)格，男士一定要正裝，要打領(lǐng)帶帶工牌，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而不像在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦看k線(xiàn)圖和一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，顯得枯燥乏味，中午休息的時(shí)候可以上qq和其他同學(xué)聊聊天之類(lèi)的。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)宏大的費(fèi)事或損失，還是得認(rèn)真完成。假設(shè)哪個(gè)客戶(hù)有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易，而且要開(kāi)場(chǎng)有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)才能，我們剛畢業(yè)，工資程度普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，我們常常所剩無(wú)幾，一不注意可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。下面是我在一次早上發(fā)表匯評(píng)時(shí)的一些紀(jì)錄，讓大家分享一下：4月23日早上匯評(píng)各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾聲，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩，歐洲股市小幅走軟，市場(chǎng)情緒仍然較為慎重。美元指數(shù)開(kāi)于71.44根本盤(pán)出觸底反彈的走勢(shì)，隨著國(guó)際現(xiàn)貨黃金跌破900美元/盎司關(guān)口，美元指數(shù)也觸及71.87上方高點(diǎn)。非美貨幣方面，歐元受到容克和茹耶置評(píng)打壓英國(guó)央行公布的會(huì)議紀(jì)要顯示，4月9日到10日會(huì)議上，英國(guó)央行貨幣政策委員會(huì)成員以6-3通過(guò)降息25個(gè)基點(diǎn)的決議，多數(shù)委員認(rèn)為降息25個(gè)基點(diǎn)符合市場(chǎng)預(yù)期，由于鷹派成員認(rèn)為消費(fèi)與產(chǎn)出并未如預(yù)期般大幅放緩，并擔(dān)憂(yōu)高通脹預(yù)期情況持續(xù)，該紀(jì)要弱化了市場(chǎng)對(duì)英國(guó)央行將來(lái)大幅降息的預(yù)期，支持英鎊反彈。導(dǎo)致市場(chǎng)區(qū)間振蕩。歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價(jià)維持強(qiáng)勢(shì)，短線(xiàn)技術(shù)阻力位于1.6000區(qū)域。盤(pán)中受到容克和茹耶置評(píng)打壓，匯價(jià)根本呈震蕩下行走勢(shì)，高點(diǎn)觸及1.5976。技術(shù)面，歐元匯價(jià)回探10日均線(xiàn)附近后強(qiáng)勁上揚(yáng)，升越1.60關(guān)口后，刷新歷史高。日均線(xiàn)系統(tǒng)呈多頭排列，RSI指標(biāo)在60強(qiáng)勢(shì)區(qū)域橫盤(pán)整理，MACD線(xiàn)零軸上方抬頭向上，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸，KD指標(biāo)進(jìn)一步走高，進(jìn)入嚴(yán)重超買(mǎi)區(qū)，布林帶口逐漸張大。匯價(jià)總體保持強(qiáng)勢(shì)，目前處于上升楔形當(dāng)中，假設(shè)能成功升越楔形上邊線(xiàn)那么將翻開(kāi)上升空間，強(qiáng)阻力1.6120程度。初步支撐位于1.5810.強(qiáng)支撐在1.5745，守穩(wěn)該線(xiàn)那么將保持區(qū)間強(qiáng)勢(shì)格局。英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價(jià)繼續(xù)振蕩整理為主。盤(pán)中受到英國(guó)央行會(huì)議紀(jì)要支持，反彈至1.9973，之后匯價(jià)便持續(xù)下滑，接連失守1.99和1.98關(guān)口。技術(shù)面，英鎊匯價(jià)K線(xiàn)圖顯示，匯價(jià)接連失守兩道關(guān)口，跌破20日均線(xiàn)1.9835支撐，進(jìn)一步回撤支撐見(jiàn)于1.9720和1.9589，上方反彈阻力見(jiàn)于1.9905和2.0000。預(yù)期匯價(jià)維持在1.9580－2.0000區(qū)間振蕩，建議保持區(qū)間交易策略。歐元：阻力1.5762強(qiáng)阻力1.6053支撐位1.5756強(qiáng)支撐1.5584英鎊：阻力1.9856強(qiáng)阻力2.0003支撐位1.9712強(qiáng)支撐1.9580同事相處中國(guó)有句俗話(huà)叫“林子大了什么鳥(niǎo)都有?！碧ど仙鐣?huì)，我們得與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。這里說(shuō)一下我自己的一點(diǎn)小小感受吧！在我們公司也有自己小團(tuán)隊(duì)，剛剛進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候我比較拘束，做事小心翼翼，后來(lái)我們之間漸漸熟悉了，并開(kāi)場(chǎng)找到了和自己性格和愛(ài)好都比較一致的同事，他們都比較喜歡遠(yuǎn)動(dòng)和玩單機(jī)游戲，比方說(shuō)足球和魔獸，沒(méi)多久我們就成了“哥們”，這之后我很快融入了團(tuán)隊(duì)，并在團(tuán)隊(duì)中扮演著重要的角色，而我們團(tuán)隊(duì)也成為公司最活潑業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)。環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度，一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的時(shí)機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽，反之也是同樣的道理。偶然的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的開(kāi)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。總結(jié)我是學(xué)管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸理論過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诮處熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的會(huì)談案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己才能的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)多月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。參謀實(shí)習(xí)報(bào)告：理財(cái)參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文20xx年3月至5月兩個(gè)月期間，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團(tuán)曼杰頓投資咨詢(xún)有限理財(cái)參謀崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上工作崗位，開(kāi)場(chǎng)與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)場(chǎng)扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書(shū)所能解決?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催。”從大學(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。自學(xué)才能“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌罨w會(huì)這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)和國(guó)際金融操作外，課本上學(xué)的其他理論知識(shí)用到的相比照較很少，當(dāng)然這只是針對(duì)的如今所從事的工作。我擔(dān)任的是理財(cái)參謀(或稱(chēng)操盤(pán)手)，平時(shí)在工作就是面對(duì)電腦觀(guān)察外匯市場(chǎng)行情的變化，查找和理解最新的國(guó)際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)斷定外匯市場(chǎng)的走勢(shì)，最后找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，選擇適宜的價(jià)位進(jìn)倉(cāng)?？瓷先ナ呛鯖](méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。不過(guò)其他的同事他們的專(zhuān)業(yè)也是百花齊放，有英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，有國(guó)際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等等。但是如今的社會(huì)是知識(shí)復(fù)合型的社會(huì)，它所要求的不僅是專(zhuān)業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經(jīng)過(guò)高等教育的，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來(lái)了，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說(shuō)明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)才能和自學(xué)才能。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教別人，而沒(méi)有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。工作很輕松在廣州和幾個(gè)同學(xué)一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠(yuǎn)，有6個(gè)公車(chē)站，但是每天早上7點(diǎn)30就得起床去擠公交車(chē)，因?yàn)閺V州的公車(chē)確實(shí)太擠了，這還不要緊，最重要得是還塞車(chē)，一塞下來(lái)就是未知數(shù)，6個(gè)站，在梧州的話(huà)不會(huì)超過(guò)20分鐘，這里有時(shí)一站就得花這么久的時(shí)間，一般去上班平均的時(shí)間是40分鐘，我們是9點(diǎn)上班，還有30分鐘的預(yù)留時(shí)間，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，公司還有一個(gè)好處就是周末從來(lái)不加班，因?yàn)橹苣┑耐鈪R是不開(kāi)盤(pán)的，還有就是一些國(guó)外比較重要的節(jié)日如圣誕等，我們上班要求很?chē)?yán)格，男士一定要正裝，要打領(lǐng)帶帶工牌，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而不像在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。2023年投資參謀實(shí)習(xí)報(bào)告范文【實(shí)習(xí)目的】：為了接觸社會(huì)，理解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中更好的講自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與理論經(jīng)歷聯(lián)絡(luò)起來(lái)，一方面是講課堂上學(xué)的理論知識(shí)更好的理解消化如企業(yè)社會(huì)工作；另一方面是理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，讓所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)更好的知道理論工作，進(jìn)步效率。【實(shí)習(xí)單位】：xx國(guó)際投資集團(tuán)成立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化投資公司，是____金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng)執(zhí)牌交易商，也是____中華廠(chǎng)商結(jié)合會(huì)之會(huì)董單位。xxx投資參謀是____xx國(guó)際投資集團(tuán)在x市場(chǎng)上最早、最專(zhuān)業(yè)的合作伙伴。公司秉承集團(tuán)公司“誠(chéng)信、開(kāi)拓、高效、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信為本、開(kāi)拓為先、高效為主、務(wù)實(shí)為尊”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有出色的分析^p才能及豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)歷的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。公司在管理上運(yùn)用不斷創(chuàng)新的鼓勵(lì)機(jī)制，理論出了一套專(zhuān)業(yè)、個(gè)性、標(biāo)準(zhǔn)以及高效的團(tuán)隊(duì)管理方法；務(wù)實(shí)的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場(chǎng)獲得了驕人的業(yè)績(jī)；公司將一如繼往在投資效勞領(lǐng)域不斷創(chuàng)造自身價(jià)值，樹(shù)立良好的品牌及形象?！緧徫唤榻B】：.帶著團(tuán)隊(duì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售工作；分析^p客戶(hù)需求，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系；完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)和臨時(shí)任務(wù)；負(fù)責(zé)客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)與效勞工作，包括定期拜訪(fǎng)客戶(hù)、向客戶(hù)提供投資建議及市場(chǎng)咨詢(xún)、推廣活動(dòng)。【實(shí)習(xí)內(nèi)容】：在xxx投資參謀實(shí)習(xí)，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網(wǎng)上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。在接到面試時(shí)機(jī)的時(shí)候我興奮不已，因?yàn)橹拔彝哆^(guò)很多份簡(jiǎn)歷都石沉大海，有時(shí)機(jī)去面試就說(shuō)明自己的付出還是有回報(bào)的。在接下來(lái)的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于xxx投資參謀的信息包括主營(yíng)業(yè)務(wù)、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶(hù)群和信譽(yù)等等。在8月13號(hào)那天我滿(mǎn)懷信心的進(jìn)入應(yīng)聘單位，在面試官的幾個(gè)問(wèn)題都是我在網(wǎng)上查過(guò)的，所以對(duì)答如流，自我承受是必不可少的，幸好我有準(zhǔn)備，所以一番下來(lái)感覺(jué)還不錯(cuò)。下午就得到說(shuō)準(zhǔn)備筆試，然后我就做了很多的準(zhǔn)備，包括什么投資經(jīng)紀(jì)人，以及什么是國(guó)際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。接下來(lái)的就是一周的培訓(xùn)。在培訓(xùn)的課上，首先給我們培訓(xùn)了商務(wù)禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶(hù)相關(guān)的形象方面的知識(shí)；在第二天那么是講解公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)——國(guó)際黃金投資，包括一些投資形式、交易形式、操作形式、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國(guó)際即時(shí)行情與美元同步連續(xù)報(bào)價(jià)全球同步同價(jià)；黃金市場(chǎng)很難出現(xiàn)莊家，公平公正的交易；按金交易以小搏大；交易靈敏，實(shí)行t+0形式；雙向交易即可以買(mǎi)賬也可以買(mǎi)跌；24小時(shí)交易；風(fēng)險(xiǎn)控制，交易系挺穩(wěn)定，具備止損等控制功能；簡(jiǎn)單易學(xué)，方便操作等。第三天那么是讓我們學(xué)一些技術(shù)性的知識(shí)，如macd、rsi、k線(xiàn)圖等。第四天那么是學(xué)如何找客戶(hù)，如何與客戶(hù)打交道，怎么去開(kāi)戶(hù)，簽合同還有就是打款等等細(xì)節(jié)問(wèn)題。在星期一，就是8月15正式上班，公司為每個(gè)員工提供電腦，因?yàn)閲?guó)際黃金投資必須看大盤(pán)看走勢(shì)，然后才能分析^p和判斷以及預(yù)測(cè)將來(lái)的走勢(shì)，利用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)如macd、rsi、和k線(xiàn)圖在結(jié)合多空比照來(lái)判斷什么時(shí)候時(shí)候做單，什么時(shí)候適宜做空什么時(shí)候適宜做多，什么時(shí)候適宜停盤(pán)觀(guān)望。我沒(méi)通過(guò)不斷的分析^p在結(jié)合大盤(pán)走勢(shì)以及前輩們的指導(dǎo)判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。然后每個(gè)員工每周必學(xué)得寫(xiě)一個(gè)周方案，細(xì)分到每天。同時(shí)每天還要開(kāi)早會(huì)，總結(jié)一些昨晚的行情，以及預(yù)測(cè)白天的走勢(shì)，在九