2023年信息技術實習總結-1

第37頁共37頁2023年信息技術實____結2023年信息技術實____結。為期三周的教學實習完畢了，時間雖短，教學內容不多，但是和學生面對面接觸，從臺下到臺上，感受頗多。首先感謝師兄弟姐妹的陪伴，讓我順利完成了實習，假設沒有你們的幫助，我的課堂達不到這樣好的效果。每當學生遇到問題，你們總是耐心的指導，不厭其煩地示范，整個課堂都看到你們繁忙的身影，我表示衷心的感謝。其次感謝老師的指點，在每節(jié)課開場之前，老師總是千叮嚀萬囑咐：準備好了么?有問題沒有?當我還不清楚每節(jié)課要交什么內容的時候，老師的一句話常常讓我茅塞頓開;在發(fā)現我對教學過程把握不好之后，老師親身示范。所教的課程是全校公開課“現代教育技術根底”中多媒體課件制作單元，我上課的時間是周二6點半到9點半，地點在網絡機房，學生是英語、日語、俄語專業(yè)20xx級學生。他們有一定的計算機根底才能，對本門課程充滿好奇心，并會制作簡單的演示型課件，如何在有限的時間—3次上機6個學時—之內讓他們多媒體課件制作技巧上一個臺階，是一個值得我們考慮的問題。我們課堂沒有教他們powerpoing軟件根本操作，也沒有教他們太多的技巧，而是以任務的形式：如完成一個下拉菜單、制作一個嫦娥繞月動畫，把技能操作蘊含于任務中，兼培養(yǎng)學生課件設計才能。下拉菜單看起來是一個技術，其實蘊含于其中的技術成分并不多，學生略微花一點時間就能學好，關鍵在于其中對課件各局部之間關系的理解以及對課件設計的創(chuàng)新，學生理念的變化—開發(fā)助教型課件向開發(fā)助學型課件轉變。第一次課，教學生的內容是下拉菜單的制作，由于課前準備缺乏，我只是大概講了一下如何制作下拉菜單，并且只演示了前面幾個步驟，剩下的步驟安排學生自己完成。當我到學生中間，看學生操作時，我發(fā)現他們根本不知道下一步該如何操作，老師也及時提出來：我應該帶著學生把整個過程走一遍。這時我才知道，教的內容不是操作，帶學生走一遍過程，是讓學生經歷設計的過程，在這個過程中增加課件設計才能，教學理論知識與課件制作的結合才能。三次課后，要求學生提交一份與本專業(yè)相關的課件，作為上機作業(yè)。從學生提交的作業(yè)來看，很多同學課件停留在原來的程度，課件內容以圖片文字為主、文字太小、圖片太花，整版整版的內容、各知識點之間沒有設定先后順序，總之沒有站在學生的角度設計課件，而是以自己的興趣、愛好為主，完成作業(yè)了事。當老師要求將上機練習學到的內容結合進課件時，他們才考慮將下拉菜單作為導航工具，有的同學甚至認為這樣還會浪費時間。三周的教學實習完畢了，收獲了知識，進步了才能。但是缺陷也很明顯，正如老師所說的：講課太快，沒有注意到學生的承受才能。其實這和自己的準備有關，課前缺乏對學生才能的認識和對整個教學活動所需到達的目的的認識，課中沒有注意學生的反響。在以后的教學過程中，還需努力掌握教學過程的駕馭才能，做充分的準備，爭取合理、適宜的速度教學，讓大局部學生都能跟得上，聽得懂?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】實習報告擴展閱讀信息技術實____結為期三周的教學實習完畢了，時間雖短，教學內容不多，但是和學生面對面接觸，從臺下到臺上，感受頗多。首先感謝師兄弟姐妹的陪伴，讓我順利完成了實習，假設沒有你們的幫助，我的課堂達不到這樣好的效果。每當學生遇到問題，你們總是耐心的指導，不厭其煩地示范，整個課堂都看到你們繁忙的身影，我表示衷心的感謝。其次感謝老師的指點，在每節(jié)課開場之前，老師總是千叮嚀萬囑咐：準備好了么?有問題沒有?當我還不清楚每節(jié)課要交什么內容的時候，老師的一句話常常讓我茅塞頓開;在發(fā)現我對教學過程把握不好之后，老師親身示范。所教的課程是全校公開課“現代教育技術根底”中多媒體課件制作單元，我上課的時間是周二6點半到9點半，地點在網絡機房，學生是英語、日語、俄語專業(yè)XX級學生。他們有一定的計算機根底才能，對本門課程充滿好奇心，并會制作簡單的演示型課件，如何在有限的時間—3次上機6個學時—之內讓他們多媒體課件制作技巧上一個臺階，是一個值得我們考慮的問題。我們課堂沒有教他們powerpoing軟件根本操作，也沒有教他們太多的技巧，而是以任務的形式：如完成一個下拉菜單、制作一個嫦娥繞月動畫，把技能操作蘊含于任務中，兼培養(yǎng)學生課件設計才能。下拉菜單看起來是一個技術，其實蘊含于其中的技術成分并不多，學生略微花一點時間就能學好，關鍵在于其中對課件各局部之間關系的理解以及對課件設計的創(chuàng)新，學生理念的變化—開發(fā)助教型課件向開發(fā)助學型課件轉變。第一次課，教學生的內容是下拉菜單的制作，由于課前準備缺乏，我只是大概講了一下如何制作下拉菜單，并且只演示了前面幾個步驟，剩下的步驟安排學生自己完成。當我到學生中間，看學生操作時，我發(fā)現他們根本不知道下一步該如何操作，老師也及時提出來：我應該帶著學生把整個過程走一遍。這時我才知道，教的內容不是操作，帶學生走一遍過程，是讓學生經歷設計的過程，在這個過程中增加課件設計才能，教學理論知識與課件制作的結合才能。三次課后，要求學生提交一份與本專業(yè)相關的課件，作為上機作業(yè)。從學生提交的作業(yè)來看，很多同學課件停留在原來的程度，課件內容以圖片文字為主、文字太小、圖片太花，整版整版的內容、各知識點之間沒有設定先后順序，總之沒有站在學生的角度設計課件，而是以自己的興趣、愛好為主，完成作業(yè)了事。當老師要求將上機練習學到的內容結合進課件時，他們才考慮將下拉菜單作為導航工具，有的同學甚至認為這樣還會浪費時間。三周的教學實習完畢了，收獲了知識，進步了才能。但是缺陷也很明顯，正如老師所說的：講課太快，沒有注意到學生的承受才能。其實這和自己的準備有關，課前缺乏對學生才能的認識和對整個教學活動所需到達的目的的認識，課中沒有注意學生的反響。在以后的教學過程中，還需努力掌握教學過程的駕馭才能，做充分的準備，爭取合理、適宜的速度教學，讓大局部學生都能跟得上，聽得懂。2023年信息技術實____結為期三周的教學實習完畢了，時間雖短，教學內容不多，但是和學生面對面接觸，從臺下到臺上，感受頗多。首先感謝師兄弟姐妹的陪伴，讓我順利完成了實習，假設沒有你們的幫助，我的課堂達不到這樣好的效果。每當學生遇到問題，你們總是耐心的指導，不厭其煩地示范，整個課堂都看到你們繁忙的身影，我表示衷心的感謝。其次感謝老師的指點，在每節(jié)課開場之前，老師總是千叮嚀萬囑咐：準備好了么?有問題沒有?當我還不清楚每節(jié)課要交什么內容的時候，老師的一句話常常讓我茅塞頓開;在發(fā)現我對教學過程把握不好之后，老師親身示范。所教的課程是全校公開課“現代教育技術根底”中多媒體課件制作單元，我上課的時間是周二6點半到9點半，地點在網絡機房，學生是英語、日語、俄語專業(yè)xx級學生。他們有一定的計算機根底才能，對本門課程充滿好奇心，并會制作簡單的演示型課件，如何在有限的時間—3次上機6個學時—之內讓他們多媒體課件制作技巧上一個臺階，是一個值得我們考慮的問題。我們課堂沒有教他們powerpoing軟件根本操作，也沒有教他們太多的技巧，而是以任務的形式：如完成一個下拉菜單、制作一個嫦娥繞月動畫，把技能操作蘊含于任務中，兼培養(yǎng)學生課件設計才能。下拉菜單看起來是一個技術，其實蘊含于其中的技術成分并不多，學生略微花一點時間就能學好，關鍵在于其中對課件各局部之間關系的理解以及對課件設計的創(chuàng)新，學生理念的變化—開發(fā)助教型課件向開發(fā)助學型課件轉變。第一次課，教學生的內容是下拉菜單的制作，由于課前準備缺乏，我只是大概講了一下如何制作下拉菜單，并且只演示了前面幾個步驟，剩下的步驟安排學生自己完成。當我到學生中間，看學生操作時，我發(fā)現他們根本不知道下一步該如何操作，老師也及時提出來：我應該帶著學生把整個過程走一遍。這時我才知道，教的內容不是操作，帶學生走一遍過程，是讓學生經歷設計的過程，在這個過程中增加課件設計才能，教學理論知識與課件制作的結合才能。三次課后，要求學生提交一份與本專業(yè)相關的課件，作為上機作業(yè)。從學生提交的作業(yè)來看，很多同學課件停留在原來的程度，課件內容以圖片文字為主、文字太小、圖片太花，整版整版的內容、各知識點之間沒有設定先后順序，總之沒有站在學生的角度設計課件，而是以自己的興趣、愛好為主，完成作業(yè)了事。當老師要求將上機練習學到的內容結合進課件時，他們才考慮將下拉菜單作為導航工具，有的同學甚至認為這樣還會浪費時間。三周的教學實習完畢了，收獲了知識，進步了才能。但是缺陷也很明顯，正如老師所說的：講課太快，沒有注意到學生的承受才能。其實這和自己的準備有關，課前缺乏對學生才能的認識和對整個教學活動所需到達的目的的認識，課中沒有注意學生的反響。在以后的教學過程中，還需努力掌握教學過程的駕馭才能，做充分的準備，爭取合理、適宜的速度教學，讓大局部學生都能跟得上，聽得懂。2023信息技術實____結報告時間過的真的好快，轉眼間我的實習就要完畢了，心中感慨萬千。我想我需要靜靜地想一想，考慮一下我這兩個多月來都學習了什么，收獲了什么。一、實習目的為了更好的融會貫穿自己所學的理論知識，到達理論與理論想結合，增強自己的實戰(zhàn)才能，也為以后的工作打下堅實的根底。二、實習時間20**年4月——20**年6月三、實習方式在公司的詳細崗位上實際操作四、實習地點：xxx中融信息技術xxx中融信息技術，成立于2023年，是用友軟件股份資深的合作伙伴，專門從事U8、T6、用友通、NC的銷售，以及客戶化開發(fā)、咨詢施行、售后效勞等。公司擁有一批有著豐富的成功施行經歷的的專業(yè)技術人員，本著誠信、專業(yè)、創(chuàng)新的理念，確保用戶在售前、售中、售后得到全方位的優(yōu)質效勞!公司雄厚的技術力量、專業(yè)完善的效勞，深得同行及廣闊客戶的普遍認可和高度贊揚。目前已經有超過千家的用戶，尤其是在電子、機械、化工、紡織、航汽配件等支柱產業(yè)中，有著眾多頗具影響力的用友ERp樣板用戶五、實習內容：營銷營銷是目前最流行也是最節(jié)約本錢的一種銷售方式，我在公司實習期間主要負責營銷這一塊，主要的工作流程如以下列圖所示：六、實習體會和收獲：在這兩個多月的實習當中，我學到了、看到了以前很多在學校學不到看不到的東西，也算是我進入社會的第一堂課吧。在實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經歷將鼓勵我在以后的人生之路上獲得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財富之一。我的工作是個很幽默的開場，因為公司是通知我在愚人節(jié)這一天上的班，感覺很奇怪，但我并沒有把它當做一個玩笑來對待，而是很積極地準備，希望自己能在這個新的領域一展拳腳，有所開展。因為是我的第一份工作，所以我很重視它，因為它將開啟我人生中的另一個起點，很希望自己有個好的開場。在公司實習的兩個多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承當了不小的壓力。所以，我開場時有些消極退縮，后來，我漸漸轉變這種不正確的態(tài)度，確立了抑制一切困難的信心，不驕不躁，抑制眼高手低的壞缺點，終于堅持了下來。兩個多月來，我要感謝公司上下對我實習的支持和真誠的幫助，這樣難得的實習時機確實來之不易。首先是工作態(tài)度上的轉變。來到中融以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認識到，做工作要踏踏實實，認認真真，一步一個腳印。前面我有說過，中融信息技術主要是做用友ERp的，其實之前在學校的時候就有接觸過這個產品，因為我們有開過一個實習課程就是用友ERp，所以在培訓的時候學習起來不是太吃力，但在學校學習的時候也就只是理解了一點根底的操作流程，對這個產品的主要功能卻不是太理解，而如今我要做這個產品的推廣銷售，所以在產品的功能上就需要一些深化的理解。所以需要學習的東西就很多。還記得當時告訴老師我找到工作，是在一家公司做用友軟件銷售的時候，老師告訴我要我一定要好好學習，珍惜這次工作時機，因為在這里面能學到很多知識。用友軟件不僅是涉及財務方面，它更是一種企業(yè)管理軟件，通過學習這種軟件，不僅理解了產品本身，也可以理解更多管理上的知識。第一天去公司報到，其實很緊張，當時和我一起的還有另外兩個人，但他們都是做售后效勞的。老板給我們做了簡單的介紹，然后給我們安排了位置，拿了一些公司和產品的資料讓我們自己先看一下，熟悉一下，第一天就這樣過去了，接下來的幾天公司對我們新來的員工做了一次系統(tǒng)的培訓，通過幾天的學習，我對這個公司和對我將要做的事情有了大概的理解。2023信息技術實____結為期三周的教學實習完畢了，時間雖短，教學內容不多，但是和學生面對面接觸，從臺下到臺上，感受頗多。首先感謝師兄弟姐妹的陪伴，讓我順利完成了實習，假設沒有你們的幫助，我的課堂達不到這樣好的效果。每當學生遇到問題，你們總是耐心的指導，不厭其煩地示范，整個課堂都看到你們繁忙的身影，我表示衷心的感謝。其次感謝老師的指點，在每節(jié)課開場之前，老師總是千叮嚀萬囑咐：準備好了么?有問題沒有?當我還不清楚每節(jié)課要交什么內容的時候，老師的一句話常常讓我茅塞頓開;在發(fā)現我對教學過程把握不好之后，老師親身示范。所教的課程是全校公開課“現代教育技術根底”中多媒體課件制作單元，我上課的時間是周二6點半到9點半，地點在網絡機房，學生是英語、日語、俄語專業(yè)xx級學生。他們有一定的計算機根底才能，對本門課程充滿好奇心，并會制作簡單的演示型課件，如何在有限的時間—3次上機6個學時—之內讓他們多媒體課件制作技巧上一個臺階，是一個值得我們考慮的問題。我們課堂沒有教他們powerpoing軟件根本操作，也沒有教他們太多的技巧，而是以任務的形式：如完成一個下拉菜單、制作一個嫦娥繞月動畫，把技能操作蘊含于任務中，兼培養(yǎng)學生課件設計才能。下拉菜單看起來是一個技術，其實蘊含于其中的技術成分并不多，學生略微花一點時間就能學好，關鍵在于其中對課件各局部之間關系的理解以及對課件設計的創(chuàng)新，學生理念的變化—開發(fā)助教型課件向開發(fā)助學型課件轉變。第一次課，教學生的內容是下拉菜單的制作，由于課前準備缺乏，我只是大概講了一下如何制作下拉菜單，并且只演示了前面幾個步驟，剩下的步驟安排學生自己完成。當我到學生中間，看學生操作時，我發(fā)現他們根本不知道下一步該如何操作，老師也及時提出來：我應該帶著學生把整個過程走一遍。這時我才知道，教的內容不是操作，帶學生走一遍過程，是讓學生經歷設計的過程，在這個過程中增加課件設計才能，教學理論知識與課件制作的結合才能。三次課后，要求學生提交一份與本專業(yè)相關的課件，作為上機作業(yè)。從學生提交的作業(yè)來看，很多同學課件停留在原來的程度，課件內容以圖片文字為主、文字太小、圖片太花，整版整版的內容、各知識點之間沒有設定先后順序，總之沒有站在學生的角度設計課件，而是以自己的興趣、愛好為主，完成作業(yè)了事。當老師要求將上機練習學到的內容結合進課件時，他們才考慮將下拉菜單作為導航工具，有的同學甚至認為這樣還會浪費時間。三周的教學實習完畢了，收獲了知識，進步了才能。但是缺陷也很明顯，正如老師所說的：講課太快，沒有注意到學生的承受才能。其實這和自己的準備有關，課前缺乏對學生才能的認識和對整個教學活動所需到達的目的的認識，課中沒有注意學生的反響。在以后的教學過程中，還需努力掌握教學過程的駕馭才能，做充分的準備，爭取合理、適宜的速度教學，讓大局部學生都能跟得上，聽得懂。2023年信息技術實習報告范文時間過的真的好快，轉眼間我的實習就要完畢了，心中感慨萬千。我想我需要靜靜地想一想，考慮一下我這兩個多月來都學習了什么，收獲了什么。一、實習目的為了更好的融會貫穿自己所學的理論知識，到達理論與理論想結合，增強自己的實戰(zhàn)才能，也為以后的工作打下堅實的根底。二、實習時間XX年4月——XX年6月三、實習方式在公司的詳細崗位上實際操作四、實習地點：xxx中融信息技術xxx中融信息技術，成立于XX年，是用友軟件股份資深的合作伙伴，專門從事u8、t6、用友通、nc的銷售，以及客戶化開發(fā)、咨詢施行、售后效勞等。公司擁有一批有著豐富的成功施行經歷的的專業(yè)技術人員，本著誠信、專業(yè)、創(chuàng)新的理念，確保用戶在售前、售中、售后得到全方位的優(yōu)質效勞！公司雄厚的技術力量、專業(yè)完善的效勞，深得同行及廣闊客戶的普遍認可和高度贊揚。目前已經有超過千家的用戶，尤其是在電子、機械、化工、紡織、航汽配件等支柱產業(yè)中，有著眾多頗具影響力的用友erp樣板用戶五、實習內容：營銷營銷是目前最流行也是最節(jié)約本錢的一種銷售方式，我在公司實習期間主要負責營銷這一塊，主要的工作流程如以下列圖所示：六、實習體會和收獲：在這兩個多月的實習當中，我學到了、看到了以前很多在學校學不到看不到的東西，也算是我進入社會的第一堂課吧。在實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經歷將鼓勵我在以后的人生之路上獲得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財富之一。我的工作是個很幽默的開場，因為公司是通知我在愚人節(jié)這一天上的班，感覺很奇怪，但我并沒有把它當做一個玩笑來對待，而是很積極地準備，希望自己能在這個新的領域一展拳腳，有所開展。因為是我的第一份工作，所以我很重視它，因為它將開啟我人生中的另一個起點，很希望自己有個好的開場。在公司實習的兩個多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承當了不小的壓力。所以，我開場時有些消極退縮，后來，我漸漸轉變這種不正確的態(tài)度，確立了抑制一切困難的信心，不驕不躁，抑制眼高手低的壞缺點，終于堅持了下來。兩個多月來，我要感謝公司上下對我實習的支持和真誠的幫助，這樣難得的實習時機確實來之不易。首先是工作態(tài)度上的轉變。來到中融以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認識到，做工作要踏踏實實，認認真真，一步一個腳印。前面我有說過，中融信息技術主要是做用友erp的，其實之前在學校的時候就有接觸過這個產品，因為我們有開過一個實習課程就是用友erp，所以在培訓的時候學習起來不是太吃力，但在學校學習的時候也就只是理解了一點根底的操作流程，對這個產品的主要功能卻不是太理解，而如今我要做這個產品的推廣銷售，所以在產品的功能上就需要一些深化的理解。所以需要學習的東西就很多。還記得當時告訴老師我找到工作，是在一家公司做用友軟件銷售的時候，老師告訴我要我一定要好好學習，珍惜這次工作時機，因為在這里面能學到很多知識。用友軟件不僅是涉及財務方面，它更是一種企業(yè)管理軟件，通過學習這種軟件，不僅理解了產品本身，也可以理解更多管理上的知識。第一天去公司報到，其實很緊張，當時和我一起的還有另外兩個人，但他們都是做售后效勞的。老板給我們做了簡單的介紹，然后給我們安排了位置，拿了一些公司和產品的資料讓我們自己先看一下，熟悉一下，第一天就這樣過去了，接下來的幾天公司對我們新來的員工做了一次系統(tǒng)的培訓，通過幾天的學習，我對這個公司和對我將要做的事情有了大概的理解。清明節(jié)過后，我開場了我真正的營銷工作。可能是因為之前一點都沒有做過，所以很害怕，雖然提早做了很多的準備工作，但整整兩天，我一個都沒有打過，就在那里聽別人打以及看一些營銷方面的資料。在第二天的下班的時候老板就找我談話了，說我如今對有一種恐懼心理，首先要抑制的就是這種心理，讓我多和其他的同事學習，同時也教了我一些打的技巧。在第三天的時候我打出了第一個，隨著打出的越來越多，我的恐懼心理也在漸漸的減弱。同時打的狀態(tài)也越來越好，還記得剛開場的時候，雖然打出去了，但一點都不自信，聲音也特別的小，而且因為是在東北上學，所以來到這邊后，顯得東北口音特別嚴重，又因為不自信，所以語速上也顯得比擬快，這樣就造成和別人溝通起來就不是很順利。但這些通過同事們的幫助我都漸漸的得到了改正，也讓我漸漸的自信起來，和別人溝通起來就順暢多了。通過這一點也讓我知道，很多事情我們想象的和我們實際操作起來時有很大的差異的，可能我們看起來很簡單的一件事情，真正讓我們做的時候都會或多或少的出現一些這樣或者那樣的問題，所以我們千萬不要眼高手低，一定要一步一步的腳踏實地的去做每一件事。其次是工作才能的進步。作為初次踏出學校走向社會的我來說，很多事情都不懂，不管是工作上還是為人處事上，和我們在學校的時候都有很大的區(qū)別。首先是在生活習慣上的改良，在學校的時候休息時間總是很不固定，常常睡懶覺，可上班了，再也不能像在學校的時候似的，每天都會按時睡覺按時起床，不然工作的時候狀態(tài)就不會太好。其次在工作方面，漸漸理解了我的本職工作以后，我還會或多或少的涉及一些其他的工作，以便有需要的時候可以幫助他們。其實最主要的還是本職工作上才能的進步，我們都知道，作為銷售，最主要的就是要理解顧客的需求，只有知道顧客需要什么了，我們才能知道我們能賣出什么，當然有時候也需要我們引導顧客的需求。剛開場的時候只知道按照固定的形式打，不可以隨機應變，根本判斷不出來顧客的真正需求；漸漸的可以根據的反響做一些隨機的處理，也可以漸漸的從客戶的話語中理解一些需求信息，這些都不是說我們通過學習看資料可以學到的，這些東西都必須是我們自己親身去做了才可以知道。我想這也是為什么大多數公司都要有工作經歷的人的原因了。另一方面，作為營銷人員，當我們打過去的時候，前臺接待人員或是秘書是我們的阻礙，那么怎么樣才能繞過前臺讓我們直接找到負責人或是我們想找的那個人呢？是一個很大的難題，在這個方面我也學到了很多技巧性的東西，這些也是在實際的鍛煉當中總結出來的，雖然寫出來和那些我們看到的資料上差不多，但自己體會過后就會有一些別樣的感受，下面是一些我在營銷方面的心得體會：1、打前做好充分準備工作，能使我們獲得事半功倍的效果：1〕找準目的客戶，有的放矢，想好打的目的；2〕專業(yè)提問：做好客戶詳細資料的搜集，中盡可能少問背景問題；3〕打動客戶：準備好客戶同行業(yè)案例和說辭；2、接通后的技巧：1〕如何處理前臺秘書的擋架；這一點我們可以通過自信的提問或是裝作和聯絡人很熟的語氣來繞過前臺，或是其他的方式，但一定不能欺騙對方。2〕如何傾聽客戶；我們要學會傾聽，而不是滔滔不絕，從傾聽當中需找客戶的需求。3〕如何答復客戶的異議和對抗，如：我們用的是金蝶，不會考慮用友；對于這一點，我們通常要視情況而定，總之，貶低別人不是的方式。其次是在為人處事方面的改變。以前在學校的時候總是大大咧咧的，和同學打打鬧鬧，有什么說什么，大家都是直來直去的，而不會去想到其他的什么；但工作以后真的不一樣，剛來到公司的時候大家都不怎么說話，我想也許是不怎么熟吧，可漸漸的我發(fā)現就是老的員工之間也是不會有很多的交流，而且感覺公司的關系好似很復雜，所以也就不怎么敢說話，能說的也就是工作上的事情而已，可能這就是社會上的人際關系吧！這點上，真的好思念在學校的時候。最后通過這段時間的實習，讓我更加的理解了我自己。以前在學校的時候只知師讓干什么就干什么，或者是看同學做什么就做什么，根本不知道自己是不是喜歡或著適宜做這件事，其實也不知道自己終究想要什么，適宜做什么，就知道在學校的時候，同學們都會說我好能說，說我適宜做銷售，其實銷售真的適宜我嗎？我真的不知道，只是覺得別人都這么說，可能我也就適宜吧，也因為學的是這個專業(yè)，所以找工作的時候就往這方面找了，本以為憑借我的才能，做好這個工作應該不成問題的，然而事實并不是這樣，在這實習的二個多月中，我身體力行的做著銷售，我漸漸的理解了它的艱辛，真的不是像我們想象中的那么容易，不是說你很能說或是怎樣就可以做好銷售，他其實是一種對人的綜合素質要求很高的職業(yè)，只能說，兩個多月的時間，我在這個崗位上更多的是發(fā)現我的缺乏，發(fā)現我的缺陷，發(fā)現我需要努力的地方，而不是想當初的成就感。七、實____結：通過兩個多月的實習，我感覺自己真的成長了好多，學到了很多學校里學不到的東西，不管是理論上還是實際操作都有了長足的進步。我想不管以后干什么工作，這都是我成功的基石。在這里我還要感謝在實習期間給我?guī)椭念I導和同事，以及時刻關注和關心我們的老師，真的很感謝他們。2023年信息技術教育血液實____結緊張而又充實的教育實習完畢了，留下的是滿滿的收獲和不舍。在這八周的實習時間里，我與指導班主任、科任老師和高一的一群學生們建立了深沉的感情，從老師們的教法中學到了如何備好課、授好課，從與學生們的相處中學到了如何更好的做好班主任工作，把我在學校里學到的理論知識與實際教學很好的結合在一起，提升了自我。xx年9月24日，我們實習隊正式開場了我們的實習工作，在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作，下面就來對本次實習做一個總結。一、教育工作方面1、聽課實習期間，我擔任的是揭陽第一中學高一(17)班到高一(22)班的信息技術實習老師。教學工作最根底的方面是聽課，實習教學工作的第一件事也是聽課。實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內容，而是聽指導老師講課的教學方法，講課思路等等;學習指導老師的教學經歷，和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等等。我第一次聽的課是信息技術科組一位教學多年、經歷豐富的陳老師的課，這節(jié)課講的是photoshop里面的套索工具，內容精煉、節(jié)奏緊湊、課堂氣氛活潑，讓我耳目一新。此后，我盡可能地去聽本科組不同年級、不同老師的課，并做好詳細記錄，爭取在最短時間內進步自身程度。2、備課教學工作的第二個方面就是備課。一般在實習的第一周以聽課為主，但聽課的同時要準備好自己上課的內容，也就是備課。備課是教學的開場，備課不僅僅要聯絡書本上的內容，還要和學生的實際生活相聯絡，還要考慮學生原有的知識程度，學生的承受才能，學生對課堂的反響，教學實際情景等方面的情況。首先，我是跟老師確認自己要上哪一節(jié)課，然后跟老師要那節(jié)課的根本知識點，以免進度不同。我的教案里面包括了每一個環(huán)節(jié)要怎么講，需要多少分鐘，還有作業(yè)內容等都寫得清清楚楚，然后把教案交給李老師看，李老師看了教案后覺得沒什么大礙，為了不影響我的思路，他沒給出任何的建議。接下來就是不斷的試講，確保自己已經完全記得每個環(huán)節(jié)要做什么，要講什么。3、講課教學工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環(huán)境中去的重要一步。在這個過程，可以看出老師的真正實力，老師是否在前面的過程中認真對待，是否對實習學校、對學生負責。以前作為學生聽課，目的是學習知識;如今作為老師上課，是為了學生學習。講課帶給我們最初、的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。以前的微課微格中，同學們都是可以適時地答復出你想要的答案，配合著你的課堂的進展，但是在真正的課堂中，學生不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地答復我們提出的問題，而是真正地考慮和等待著我們的解答。老師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進展個別交流。國慶后，迎來了我人生真正的第一節(jié)課——word的美化文字，我在剛開場時，倒是沒有常見的緊張，但是在與老師上節(jié)課的銜接上不夠自然，還有就是經歷缺乏導致常常忘記開播送控制學生或者是關播送;有些班學生的根底好點，而有些班的根底會差點，有些班比擬活潑，互動起來比擬簡單，有些班那么比擬安靜，互動進展得比擬困難，所以對不同班不同情況要有不同的方案。比方根底比擬差的班講的時候盡量要詳細，作業(yè)也不要太多，多給學生一些鼓勵和表揚。講完課老師也給我提了很多珍貴的建議，比方時間控制上不夠好，在課堂上分組討論上要如何根據學生的實際情況來進展。這一次實習中，我的科任老師是高一的備課組長，他很放手讓我去嘗試，每個星期有6節(jié)重復課。其實上重復課很重要的，同一節(jié)課可以有不同的教法，然后互相比擬，看哪一種更適宜，而且可以不斷的改良，最后會越講越順暢。實習期間，主要講了四節(jié)新課，兩節(jié)上網找資料，一節(jié)作業(yè)課。高一講了word里面的美化文字、藝術字和文本框、圖文并茂。當我上到藝術字、文本框、插入圖片時，感覺時間比擬緊，特別是有一些班根底比擬差的，一節(jié)課短短的40分鐘包括學懂和完成作業(yè)確實是比擬難的，這也給我?guī)砹撕艽蟮奶魬?zhàn)，要上得好，學生聽得懂，學得快，又不能什么都告訴學生，確實是難。怎么讓學生喜歡上我的課，我主要是找一些比擬有趣好看的圖片，然后盡量把作品做得漂亮，這樣學生就很有興趣去學。由于學校課程安排問題，每個星期只有一節(jié)新課，加上考試期間不上信息技術課，而實____共就八周，再除去一個星期聽課，一個星期總結，真正能上課的最多也就四個星期，也就是四節(jié)新課。而四節(jié)中有兩節(jié)是給學生上網找資料的，所以我跟高二的陳老師商量給我上課，陳老師也很樂意地容許了，于是我就上了高二的photoshop里面的圖層蒙版。第一節(jié)的時候有點緊張，有些重點沒有突出，課后老師給我提了很多珍貴的意見，比方我選的素材可能就沒有很突出這節(jié)課的蒙版工具，因為這些素材完全可以用其他工具來完成，還有就是沒講到蒙版是針對哪一個圖層等等。實習期間，我經常跟老師請教如何實現大學中老師教我們的教學方法。在揭陽地區(qū)，這里的學生從小就習慣了老師把所有的知識告訴他們，而不習慣老師讓他們自己去考慮，而我們的新課標是要引導學生去學，老師不應該把知識全部灌輸給學生，而且要讓學生自己去發(fā)現問題，解決問題，不應該在他們還沒有理論的時候，就告訴他們會遇到什么問題，要怎么解決。這些道理老師都知道，但是施行起來很難。很多老師說可以把知識講得學生聽懂了，學生會應用就行了。我深化地感覺到老師的無奈。經過老師的推薦，我也經常去聽比擬年輕的老師講課，原因是年輕老師有比擬新的理念，我可以多向新老師學習。4、作業(yè)練習教學工作中比擬重要階段是檢查教學效果的環(huán)節(jié)——練習和作業(yè)，從中我可以知道自己上課中存在的問題，然后根據此進展查漏補缺。信息技術這一門比擬注重理論，在我實習的學校是實行20分鐘講20分鐘操作的教學，我的教學方法就是盡量讓學生自己探究，整節(jié)課40分鐘我就控制自己講話的時間在10分鐘內。一般在引入之后就會給學生一個任務，讓他們討論探究。時間根據實際情況而定。然后會讓學生自己來操作并講解討論結果。接下來就是自己再總結一遍，接下來讓學生理論一遍，再重復上面的環(huán)節(jié)。在平時的修改作業(yè)的過程中，我會詳細記錄每位學生的作業(yè)情況，在下一節(jié)課開場時會給學生看一下，讓學生知道自己的作業(yè)情況。我查作業(yè)時給學生的成績都很高，其實目的就是鼓勵學生做作業(yè)，也給學生一點壓力。以上就是教育教學工作的整個過程。在這個過程中，我做到了認真仔細的備課，虛心聽取指導老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，耐心答復學生的問題，重新修改教案，認真修改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認真對待，使得我的課堂氣氛活潑，講課思路明晰，得到了指導老師的肯定。在實習過程中，我深深的體會到作為一個老師必需要有操作夠純熟。俗話說得好：要給學生一滴水，自己要有一桶水。我的專業(yè)知識還需要的改良提升，以便更加有利于我的教學程度。二、班主任教學方面實習期間，我擔任揭陽第一中學高一(13)班的實習班主任。這是一個剛由初中升上高中的班級。班上有63位學生。學校安排了我和文學院的一個實習生共同跟著班主任周老師，也就意味著我們兩個共同做了高一(13)班的實習班主任。學校也對我們提出了一些要求，主要就是讓我們不要和學生太親近，以免我們實習完畢之后班主任老師很難接手我們留下的工作。首先我們就向老師要了班里的學生，以便我們盡快地把全班大局部同學的名字記下來，能給學生親切感，可惜到實習完畢的時候我都未能把全班同學的名字記住。接下來的時間，我常到班級去跟學生進展交流，理解學生情況，并和班主任老師交流。首先，日常工作主要情況每天早上7：15到我們班看早讀。早讀時，必需要監(jiān)視每位學生是否按時到教室，是否認真讀書，是否在趕作業(yè)等情況。接下來是課間操，老師必須到，監(jiān)視學生做操情況，并做好請假缺席等情況的記錄。由于我班的學生比擬聽話，所以午休時間都不需要老師去管，這給我省下了不少的時間。同時還可以利用晚修時間到班級給學生解答學習的疑難問題，雖然我是信息技術老師，但是無論學生問我哪一科目的難題，我都認真地幫他們解答，問到一些解答不了的就去請教隊友，我希望在學習上我能盡全力幫到這些學生。在晚修的中間休息時間找學生聊天，以便的理解學生的情況，在聊天過程中知道了我們班的很多有特長的學生，比擬有鋼琴過10級的，有會吹薩克斯的，還有情歌王子等等，這對我們后來的主題班會——我的舞臺我做主奠定了根底。班主任很重要的一個工作就是開班會課，我們跟周老師商量了之后，周老師給了我們一個班會主題——抑制攀比之風。對于這個教育性主題我們覺得要開得好很有難度，因為課堂氣氛的調動很難。于是我們緊張地準備了兩個星期，終于把整個流程都寫出來了，這些環(huán)節(jié)包括案例、小品、心理測試等等。小品是在班里挑出的五位同學表演的，它對這次班會的作用可是非同小可。在欣賞小品的過程中班里的學生都很開心，看到學生那么開心我們心里也很欣慰。而且經過這次的主題班會，我們跟學生之間的關系更融洽了，特別是表演小品的學生，在平時排練的時候彼此交流較多，使他們更信任和喜歡我們。雖然由于經歷缺乏，事先沒有測試好設備導致到班會一開場出現一些狀況，但是整體上來說，這第一次班會是成功的。接下來我們又跟老師要求給我們上多一個班會，老師也爽快地容許了。這一次的主題班會是由我們定的，在學生的呼吁下，我們決定開一個《我的舞臺我做主》的主題班會，讓學生盡情地施展自己的特長。這一次的節(jié)目有鋼琴、薩克斯、合唱等表演。我們還特意挑了兩位有主持潛質的同學來當主持人，以培養(yǎng)他們。在實習中,我遇到的難題就是如何進步學生的學習自覺性。我們班的大局部學生都比擬自覺的，但是還是有一小局部的同學沒有找到學習的動力，缺乏明確的學習目的，所以在學習上顯得非常被動，因此成績也并不理想。這一些我們也從班主任周老師那里理解了一些情況，對情況比擬嚴重的學生，平時我們會特別留意這些學生，觀察他們每天的動靜，還單獨地找個別學生來談心。多給予他們鼓勵，并提出了一些好的建議，還讓他們每天都要寫學習方案。由于時間短暫，我們只能盡我們的努力幫助他們，但是我們也清楚在短短的幾個星期要讓他們進步很多是有點勉強，這需要知識的積累，需要一個過程。在臨走的時候，看到他們給我們的留言的時候，心里很撫慰，我知道我們的苦心他們都明白，也知道他們一定會努力學習的。從整個班主任實習來看，我覺得收獲很多。當我第一次站在講臺上的時候，我有點緊張，但如今我能非常自如地面對60多位同學;當我第一次安排學生的工作時，我有點害怕他們不聽我的，會讓我很為難，但事實并不是這樣，他們很配合我的工作。結果顯示我做的很不錯：我成功的開展了多個學生的心理輔導工作，在這一系列的過程中，我成長了，我學到了很多。從班主任周老師那里，我學習到了怎樣管理班級的知識、技巧和技能。在與學生溝通的過程中，發(fā)現了不少學生都存在的一定的問題，如學習根底不扎實，跟不上老師的節(jié)奏，但很想努力學;性格比擬文靜，學習很刻苦，導致到有點離群等等。我及時地給學生做思想工作，開導他們，幫助他們樹立積極的心態(tài)，并給他們講大學的美妙光陰，鼓勵他們努力學習，多和身邊的同學交流，考上自己理想的大學。但在這個過程中，我因為初次涉及有些問題，如給學生做心理輔導工作，不是非常清楚用什么樣的話撫慰或開導更有效等。這些情況都還是需要時間的磨合才會得到提升的。總的來說，班主任工作方面我得到了很大的進步，這是我走向老師崗位的重要一課。整個實習過程中，除了以上的兩個方面外，還有教育調研工作，以及與隊友、學校領導和老師相處的方面需要我們花時間去處理。雖然一開場的時候我們實習隊內出現了一點點不愉快的現象，調研活動也因為種種原因未能按方案進展。但最后，在實習隊全體成員的共同努力下，我們還是出色地完成了實習任務，收獲了很多經歷和感動。在實習過程中，除了常規(guī)的工作外，我還盡力為科組和其他有需要的老師做一些力所能及的事情，如幫老師查試卷、送給老師一些好的資料等等，以此來報答揭陽第一中學的領導和老師們給予我們的幫助和支持。這次實習，對我而言是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝周老師，感謝李老師，感謝我的高一(13)班的學生們，你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，獲得成功。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在將來的路上我會做的更好。2023年信息技術實____結報告范文時間過的真的好快，轉眼間我的實習就要完畢了，心中感慨萬千。我想我需要靜靜地想一想，考慮一下我這兩個多月來都學習了什么，收獲了什么。一、實習目的為了更好的融會貫穿自己所學的理論知識，到達理論與理論想結合，增強自己的實戰(zhàn)才能，也為以后的工作打下堅實的根底。二、實習時間20**年4月——20**年6月三、實習方式在公司的詳細崗位上實際操作四、實習地點：xxx中融信息技術xxx中融信息技術，成立于2023年，是用友軟件股份資深的合作伙伴，專門從事U8、T6、用友通、NC的銷售，以及客戶化開發(fā)、咨詢施行、售后效勞等。公司擁有一批有著豐富的成功施行經歷的的專業(yè)技術人員，本著誠信、專業(yè)、創(chuàng)新的理念，確保用戶在售前、售中、售后得到全方位的優(yōu)質效勞!公司雄厚的技術力量、專業(yè)完善的效勞，深得同行及廣闊客戶的普遍認可和高度贊揚。目前已經有超過千家的用戶，尤其是在電子、機械、化工、紡織、航汽配件等支柱產業(yè)中，有著眾多頗具影響力的用友ERp樣板用戶五、實習內容：營銷營銷是目前最流行也是最節(jié)約本錢的一種銷售方式，我在公司實習期間主要負責營銷這一塊，主要的工作流程如以下列圖所示：六、實習體會和收獲：在這兩個多月的實習當中，我學到了、看到了以前很多在學校學不到看不到的東西，也算是我進入社會的第一堂課吧。在實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經歷將鼓勵我在以后的人生之路上獲得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財富之一。我的工作是個很幽默的開場，因為公司是通知我在愚人節(jié)這一天上的班，感覺很奇怪，但我并沒有把它當做一個玩笑來對待，而是很積極地準備，希望自己能在這個新的領域一展拳腳，有所開展。因為是我的第一份工作，所以我很重視它，因為它將開啟我人生中的另一個起點，很希望自己有個好的開場。在公司實習的兩個多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承當了不小的壓力。所以，我開場時有些消極退縮，后來，我漸漸轉變這種不正確的態(tài)度，確立了抑制一切困難的信心，不驕不躁，抑制眼高手低的壞缺點，終于堅持了下來。兩個多月來，我要感謝公司上下對我實習的支持和真誠的幫助，這樣難得的實習時機確實來之不易。首先是工作態(tài)度上的轉變。來到中融以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認識到，做工作要踏踏實實，認認真真，一步一個腳印。前面我有說過，中融信息技術主要是做用友ERp的，其實之前在學校的時候就有接觸過這個產品，因為我們有開過一個實習課程就是用友ERp，所以在培訓的時候學習起來不是太吃力，但在學校學習的時