2023年大學(xué)生電話營銷實習(xí)報告范文

第16頁共16頁2023年大學(xué)生營銷實習(xí)報告范文2023年大學(xué)生營銷實習(xí)報告范文。在學(xué)校的安排下，我到****做營銷工作，營銷是現(xiàn)代社會的主要銷售方式，因為不管是家庭、公司還是企業(yè)，在平常時都不喜歡有什么人來打攪，特別是銷售人員來上門銷售，所以銷售得到了普及，而且范圍越來越廣。對于我這個大學(xué)生來說，以為銷售會很簡單的，但是當我實習(xí)的時候，才發(fā)現(xiàn)工作不是我想的那么簡單，也知道了錢財?shù)膩碇灰?，掙錢的辛苦。剛開場的時候，我們這些新來的員工在負責(zé)人的帶著下，會集中開一個會，主要說的就是公司的規(guī)章制度，和平時的一些本卷須知，待遇和獎罰的標準和決定，還有剛開場會有一個星期的適應(yīng)期，假設(shè)合格的話，就會留下來實習(xí)，會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開場了自己的銷售工作。剛開場，我對銷售的工作不理解，就有一位師傅指導(dǎo)我，教了我?guī)妆槲乙簿褪煜ち?，然后我就開場對組長會發(fā)給我們一份客戶表上的客戶進展客戶溝通。剛開場的時候，我很不純熟，有時候打過去，我不指導(dǎo)說什么，在前輩的指導(dǎo)下，應(yīng)該說“請問，您這是**公司嗎”。對方答復(fù)是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是******的，主要是給您提供咨詢信息效勞的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接回絕。按照其前輩的指導(dǎo)，我也漸漸的開場熟悉，但是接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。有了一些經(jīng)歷，我就開場繼續(xù)的努力，想要做到前輩們那么好，我還沒有那個實力，但是我會努力，我堅信在不久的將來我還會做的像前輩一樣的出色。同時，當我們打的數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，大的多了，經(jīng)歷也多了，在接下來的實習(xí)中，我完全可以完美的完成工作任務(wù)。實習(xí)完畢后，我對自己的收獲還是相當滿意的，我也明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，”這句話的含義，通過這段時間的實習(xí)，我的進步相當?shù)拇?，讓自己對以后更加的擁有了信心，在以后的學(xué)習(xí)工作中我還會不斷的努力。F132.【以下為贈送相關(guān)文檔】實習(xí)報告延伸閱讀2023年大學(xué)生暑假實習(xí)報告范文：營銷實習(xí)我們一出校門什么都不會，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大?！薄Ｈミ^幾趟杭州人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒經(jīng)歷;二、沒資格證;三、沒膽量。雖然有了上次的理論，讓我們有了一次涉及社會的體驗，然而那猶如小孩子剛學(xué)會站立，還沒學(xué)會走路，那么這次理論我們就是在學(xué)走路，當然在學(xué)的一路上會摔跤、哭泣，但如今我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次理論還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)，我的心也就安定下來了，終于站住腳，那時很興奮與開心，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認找得又是營銷，一個效勞行業(yè)，又與專業(yè)對口的工作。是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做營銷人員理解一下打的一般要求是很有用的。打的根本原那么是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感。我是作為聯(lián)通公司委托的客服經(jīng)理的身份去營銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過營銷的經(jīng)歷，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營銷員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進展溝通，如何做好溝通從心開場，都要留給我們自己去深思，在理論上漸漸體驗得出經(jīng)歷并運用于理論，進步自己的工作效率!有了幾天有培訓(xùn),演練文稿,第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過營銷的經(jīng)歷，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。效勞有語就要用得當，對于這個行業(yè)，語言方面的技巧一定要很好地表達：一、有正面的語言表達，不用負面有語;二、能用我那么不用你;三、能不用“不”那么不說;四、涉及企業(yè)形象，防止就事論事;五、減少口頭禪。每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比方，每當我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢。”這就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比擬貪小廉價，男性比擬爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。做營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反響，及時答復(fù)。這讓我懂得了，進入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是理解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會有助于更好地營銷自己的產(chǎn)品。最新營銷話務(wù)員實習(xí)報告記得每次撥號我們撥的都是數(shù)字號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通性別是明了了，而中國人還是老外還是無法識別了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問他需不需要時，他便來句：“Sorry,Idon’tknow”。那時我不知是生氣還是為難。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因為我一核對號碼，他只要答復(fù)：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很重要的，連營銷也需要外語程度，我們生活中缺少不了外語的參與。作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能表達一個人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會的效勞行業(yè)，假設(shè)效勞不到佳，絕沒人愿意買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。理論的這些日子，在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識，結(jié)交了一些朋友。這段時間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實。如當翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)字號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會了很多東西，增長了自己的閱歷，我相信過程就是結(jié)果，只要我們用心去做，去想，那便會有收獲，有結(jié)果。營銷大學(xué)生實習(xí)報告范文在學(xué)校的安排下，我到****做營銷工作，營銷是現(xiàn)代社會的主要銷售方式，因為不管是家庭、公司還是企業(yè)，在平常時都不喜歡有什么人來打攪，特別是銷售人員來上門銷售，所以銷售得到了普及，而且范圍越來越廣。對于我這個大學(xué)生來說，以為銷售會很簡單的，但是當我實習(xí)的時候，才發(fā)現(xiàn)工作不是我想的那么簡單，也知道了錢財?shù)膩碇灰?，掙錢的辛苦。剛開場的時候，我們這些新來的員工在負責(zé)人的帶著下，會集中開一個會，主要說的就是公司的規(guī)章制度，和平時的一些本卷須知，待遇和獎罰的標準和決定，還有剛開場會有一個星期的適應(yīng)期，假設(shè)合格的話，就會留下來實習(xí)，會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開場了自己的銷售工作。剛開場，我對銷售的工作不理解，就有一位師傅指導(dǎo)我，教了我?guī)妆槲乙簿褪煜ち?，然后我就開場對組長會發(fā)給我們一份客戶表上的客戶進展客戶溝通。剛開場的時候，我很不純熟，有時候打過去，我不指導(dǎo)說什么，在前輩的指導(dǎo)下，應(yīng)該說請問，您這是**公司嗎。對方答復(fù)是的話，我們會介紹自己：您好，我們是******的，主要是給您提供咨詢信息效勞的。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接回絕。按照其前輩的指導(dǎo)，我也漸漸的開場熟悉，但是接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。有了一些經(jīng)歷，我就開場繼續(xù)的努力，想要做到前輩們那么好，我還沒有那個實力，但是我會努力，我堅信在不久的將來我還會做的像前輩一樣的出色。同時，當我們打的數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，大的多了，經(jīng)歷也多了，在接下來的實習(xí)中，我完全可以完美的完成工作任務(wù)。實習(xí)完畢后，我對自己的收獲還是相當滿意的，我也明白了紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，這句話的含義，通過這段時間的實習(xí)，我的進步相當?shù)拇螅屪约簩σ院蟾拥膿碛辛诵判?，在以后的學(xué)習(xí)工作中我還會不斷的努力。大學(xué)生營銷實習(xí)報告在學(xué)校的安排下，我到****做營銷工作，營銷是現(xiàn)代社會的主要銷售方式，因為不管是家庭、公司還是企業(yè)，在平常時都不喜歡有什么人來打攪，特別是銷售人員來上門銷售，所以銷售得到了普及，而且范圍越來越廣。對于我這個大學(xué)生來說，以為銷售會很簡單的，但是當我實習(xí)的時候，才發(fā)現(xiàn)工作不是我想的那么簡單，也知道了錢財?shù)膩碇灰?，掙錢的辛苦。剛開場的時候，我們這些新來的員工在負責(zé)人的帶著下，會集中開一個會，主要說的就是公司的規(guī)章制度，和平時的一些本卷須知，待遇和獎罰的標準和決定，還有剛開場會有一個星期的適應(yīng)期，假設(shè)合格的話，就會留下來實習(xí)，會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開場了自己的銷售工作。剛開場，我對銷售的工作不理解，就有一位師傅指導(dǎo)我，教了我?guī)妆槲乙簿褪煜ち?，然后我就開場對組長會發(fā)給我們一份客戶表上的客戶進展客戶溝通。剛開場的時候，我很不純熟，有時候打過去，我不指導(dǎo)說什么，在前輩的指導(dǎo)下，應(yīng)該說“請問，您這是**公司嗎”。對方答復(fù)是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是******的，主要是給您提供咨詢信息效勞的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接回絕。按照其前輩的指導(dǎo)，我也漸漸的開場熟悉，但是接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。有了一些經(jīng)歷，我就開場繼續(xù)的努力，想要做到前輩們那么好，我還沒有那個實力，但是我會努力，我堅信在不久的將來我還會做的像前輩一樣的出色。同時，當我們打的數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，大的多了，經(jīng)歷也多了，在接下來的實習(xí)中，我完全可以完美的完成工作任務(wù)。實習(xí)完畢后，我對自己的收獲還是相當滿意的，我也明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，”這句話的含義，通過這段時間的實習(xí)，我的進步相當?shù)拇?，讓自己對以后更加的擁有了信心，在以后的學(xué)習(xí)工作中我還會不斷的努力。營銷大學(xué)生實習(xí)報告在學(xué)校的安排下，我到****做營銷工作，營銷是現(xiàn)代社會的主要銷售方式，因為不管是家庭、公司還是企業(yè)，在平常時都不喜歡有什么人來打攪，特別是銷售人員來上門銷售，所以銷售得到了普及，而且范圍越來越廣。對于我這個大學(xué)生來說，以為銷售會很簡單的，但是當我實習(xí)的時候，才發(fā)現(xiàn)工作不是我想的那么簡單，也知道了錢財?shù)膩碇灰祝瑨赍X的辛苦。剛開場的時候，我們這些新來的員工在負責(zé)人的帶著下，會集中開一個會，主要說的就是公司的規(guī)章制度，和平時的一些本卷須知，待遇和獎罰的標準和決定，還有剛開場會有一個星期的適應(yīng)期，假設(shè)合格的話，就會留下來實習(xí)，會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開場了自己的銷售工作。剛開場，我對銷售的工作不理解，就有一位師傅指導(dǎo)我，教了我?guī)妆槲乙簿褪煜ち耍缓笪揖烷_場對組長會發(fā)給我們一份客戶表上的客戶進展客戶溝通。剛開場的時候，我很不純熟，有時候打過去，我不指導(dǎo)說什么，在前輩的指導(dǎo)下，應(yīng)該說“請問，您這是**公司嗎”。對方答復(fù)是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是******的，主要是給您提供咨詢信息效勞的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接回絕。按照其前輩的指導(dǎo)，我也漸漸的開場熟悉，但是接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。有了一些經(jīng)歷，我就開場繼續(xù)的努力，想要做到前輩們那么好，我還沒有那個實力，但是我會努力，我堅信在不久的將來我還會做的像前輩一樣的出色。同時，當我們打的數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，大的多了，經(jīng)歷也多了，在接下來的實習(xí)中，我完全可以完美的完成工作任務(wù)。實習(xí)完畢后，我對自己的收獲還是相當滿意的，我也明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，”這句話的含義，通過這段時間的實習(xí)，我的進步相當?shù)拇?，讓自己對以后更加的擁有了信心，在以后的學(xué)習(xí)工作中我還會不斷的努力。2023年大學(xué)生銷售實習(xí)報告轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實習(xí)一個月了，曾經(jīng)思念睡覺睡到自然醒的生活。但是如今農(nóng)行緊張有序的實習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準時上下班，上學(xué)時候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。我是在北京西路的新街口支行實習(xí),報到的第一天,有點緊張，也有點沖動，我受到了顧行長的熱情接待,他與我進展了一番意味深長的談話.從他的話語和笑容中我能感覺到這個和諧而又熱情的團隊。隨后行長安排我對公效勞的崗位。在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原那么，在實習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事.一顆急躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。從學(xué)校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我的體會就是個人的開展和才能的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要表達在日常工作的許多小事上，從細節(jié)處入手。在金融市場劇烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)程度外，更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能程度，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣闊客戶提供方便、快捷、準確的效勞。同時，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實習(xí)以后，我才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開場有意識地培養(yǎng)自己的理財才能?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不僅是知識，更是一種叫做自學(xué)的才能”。參加實習(xí)后才能深化體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教別人，并做好筆記認真的去理解分析^p。沒有自學(xué)才能的人遲早要被社會所淘汰!這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的根本業(yè)務(wù)有了一定理解，并且能進展根本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實習(xí)無疑成為