海南某住宅樓盤全程營(yíng)銷策劃全案

營(yíng)銷推廣篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場(chǎng)的變化：●***板塊明年將不是三國(guó)鼎足之勢(shì),而是多軍混戰(zhàn)，更多開(kāi)發(fā)商將在此逐鹿中原；●隨著各大盤的啟動(dòng)及廣告的引導(dǎo)，明年海口房地產(chǎn)消費(fèi)水平、鑒賞能力會(huì)有較大幅度提高?！裨搮^(qū)域的目標(biāo)客戶層并非如其他區(qū)域一樣以年輕白領(lǐng)為主，而是以中年成熟家庭占大部分，不是以居家為主,而是居家、度假、商務(wù)、投資目的共存，不單是面對(duì)?？谑?，而是外市及島外客戶的比例越來(lái)越多?！耠S著政府對(duì)區(qū)域市場(chǎng)配套的完善、火車站客運(yùn)開(kāi)通及***帶狀公園的二期新規(guī)劃出臺(tái)，整個(gè)***板塊日趨成熟，但區(qū)域生活配套不足,人氣欠決還是明年最大障礙。為此，提煉出2004年全年推廣戰(zhàn)略核心是：1.整合各方面資源，打破區(qū)域堡壘，弱化區(qū)域不足；2.充分挖掘唯一性，在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持絕對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3.全面提升產(chǎn)品銷售力(用優(yōu)質(zhì)性價(jià)比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一層面的客戶”)，贏得市場(chǎng)；4.以“快、速度”奪市場(chǎng)，以“穩(wěn)”應(yīng)萬(wàn)變。二、全年整體推廣主線1.全年整體推廣主線重點(diǎn)了解方面1.1本案的整體推廣主線，是建立在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及對(duì)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境綜合評(píng)判的基礎(chǔ)上，其主題是以“***”設(shè)定的品牌目標(biāo)為方向展開(kāi)的綜合性策略思考。本案的市場(chǎng)推廣應(yīng)對(duì)下列問(wèn)題予以清晰的解釋:●本案將對(duì)受眾人群產(chǎn)生如何的反響?！癖景附⒃谑袌?chǎng)利益差異概念的基礎(chǔ)之上，與其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤有何有何鮮明的特性?！癖景父鶕?jù)所處地理位置環(huán)境與同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤比較的結(jié)果之上，對(duì)周邊樓盤產(chǎn)生怎樣的沖擊力?！癖景笇a(chǎn)生怎樣的品味，這些品味會(huì)形成什么品牌個(gè)性?！衿放频膫€(gè)性化設(shè)計(jì)與產(chǎn)品性能之間如何保持密切的關(guān)聯(lián)性，如何確保主題可持續(xù)發(fā)展的特性。1.2重點(diǎn)清晰了解以下三要素：●目標(biāo)客戶●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)●項(xiàng)目特性（以上三點(diǎn)已在《產(chǎn)品定位》中逐一分析）2.分析此三大要素在本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣上的運(yùn)用：2.1目標(biāo)客戶主要特性的營(yíng)銷推廣運(yùn)用特性（1）：熱愛(ài)藝術(shù),品味高的人士（島外人士）運(yùn)用：公關(guān)營(yíng)銷及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)則要緊扣這群人，既要滿足目標(biāo)客戶改善生活質(zhì)量，擁有健康，藝術(shù)品味追求，又要用獨(dú)特性的配套及綜合服務(wù)吸引社會(huì)認(rèn)同；加強(qiáng)島外銷售方式，并且更利于意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)看樓。特性（2）：現(xiàn)時(shí)本區(qū)域如廣州珠江新城一樣,市政環(huán)境規(guī)劃最佳的板塊,相對(duì)海口市其它市郊來(lái)說(shuō)，地價(jià)過(guò)高,物業(yè)價(jià)格定位過(guò)高,致使銷售難度大。并且于本區(qū)域生活不便，考慮長(zhǎng)住的客戶對(duì)本區(qū)域不認(rèn)同；運(yùn)用：如推廣媒介訴求組合時(shí)還要考慮權(quán)威性，注重訴求強(qiáng)調(diào)未來(lái)政府的規(guī)劃，全面整合政府資源；客戶覆蓋面立足全市，幅射到全島以及島外范圍；特性（3）：客戶多為二次或以多次置業(yè)，購(gòu)房心理成熟，了解產(chǎn)品較為仔細(xì)，要求產(chǎn)品素質(zhì)高。運(yùn)用：用不定期產(chǎn)品推介會(huì)、集團(tuán)推廣、**售等進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷；在產(chǎn)品上，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)（滿足更新?lián)Q代需求），嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好售前售后服務(wù)。2.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的影響：（1）：本區(qū)域前期項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)對(duì)區(qū)域堡壘的良性沖擊；運(yùn)用：合理分析調(diào)整廣告檔期，結(jié)合媒體引導(dǎo)，令到區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在對(duì)區(qū)域堡壘的沖擊上形成默契。（2）：區(qū)域市場(chǎng)大量同質(zhì)化產(chǎn)品同時(shí)上市所產(chǎn)生的矛盾運(yùn)用：在全年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更多比拼的將是產(chǎn)品軟硬件及精神領(lǐng)域的社區(qū)文化，充分挖掘唯一性也將是市場(chǎng)制勝的法寶。2.3項(xiàng)目特性對(duì)本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的影響特性：產(chǎn)品定位在“藝術(shù)新生活一步到位”的新時(shí)代大盤運(yùn)用：項(xiàng)目體現(xiàn)的理念更多應(yīng)該落到實(shí)處，軟硬結(jié)合，整合各方面資源，包括政府；將更多考慮各項(xiàng)藝術(shù)的功能房（工作室），這樣才能支持“藝術(shù)新生活一步到位”的產(chǎn)品定位。3.根據(jù)以上分析，鎖定本項(xiàng)目推廣主線如下：3.1戰(zhàn)略方面：站在打造代表?？诜康禺a(chǎn)居住文化最高水平高度，全面整合各種資源，重點(diǎn)整合政府資源，弱化區(qū)域不足，力求打破區(qū)域堡壘，針對(duì)不同目標(biāo)客戶層深度挖掘產(chǎn)品及精神領(lǐng)域的唯一性，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。3.2戰(zhàn)術(shù)方面：⑴用政府資源（火車站、熱帶海洋世界等）及區(qū)域內(nèi)其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)手共同打破區(qū)域壁壘；=2\*GB2⑵充分發(fā)揮***的硬軟件和特有的資源，彰顯項(xiàng)目的唯一性，建立“***”音樂(lè)個(gè)性主題，保持競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。=3\*GB2⑶整合各方面資源，充分挖掘項(xiàng)目及產(chǎn)品的唯一性，迎合消費(fèi)者需求，瞄準(zhǔn)點(diǎn)射主流目標(biāo)客戶。具體表現(xiàn)在：●用“健康標(biāo)準(zhǔn)、健康管理體系”建立“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”的市場(chǎng)權(quán)威性、唯一性；●用專項(xiàng)藝術(shù)教育建立“教育及資源”的唯一性；●開(kāi)展“***文化藝術(shù)節(jié)”進(jìn)行“***”文化品味的弘揚(yáng)；●運(yùn)用“成品家”概念（裝修+家電），提升產(chǎn)品性價(jià)比；（例如：精裝修、戶型、配套、性價(jià)比等）以“藝術(shù)新生活一步到位”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)射目標(biāo)客戶層；●在藝術(shù)新生活（如健康新生活、音樂(lè)新生活、教育新生活、國(guó)際視野新生活等）的統(tǒng)領(lǐng)下，最終以“品味藝術(shù)新生活”拔高項(xiàng)目檔次，開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)；●充分利用藝術(shù)城載體道具，在包裝推廣同時(shí)，結(jié)合住宅銷售，整合各項(xiàng)資源，搭建社會(huì)交流平臺(tái)，聚集人氣，提升項(xiàng)目檔次。三、推廣時(shí)機(jī)及推售階段劃分1.推廣時(shí)機(jī)建議如下：節(jié)點(diǎn)：發(fā)表國(guó)際藝術(shù)生活標(biāo)準(zhǔn)日：利用發(fā)表“國(guó)際藝術(shù)生活標(biāo)準(zhǔn)”，（可考慮消費(fèi)者權(quán)益日）借此炒作產(chǎn)品質(zhì)量及附加值，增加樓盤的誠(chéng)信形象，目的為了推出***的音樂(lè)藝術(shù)概念。節(jié)點(diǎn)：***與海爾的聯(lián)盟：***與海爾的聯(lián)盟，引領(lǐng)市場(chǎng)；節(jié)點(diǎn)：品味藝術(shù)新生活之旅：組織期間購(gòu)買的意向客戶和準(zhǔn)業(yè)主的“品味藝術(shù)新生活之旅”的活動(dòng)，奠定輿論基礎(chǔ)。節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤同期活動(dòng)：“品味藝術(shù)新生活之旅”的高潮發(fā)表“***藝術(shù)生活白皮書(shū)”節(jié)點(diǎn)：海南歡樂(lè)節(jié)同期活動(dòng)：“***藝術(shù)歡樂(lè)節(jié)”“海邊的月亮”***中秋游園活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：交樓入住首期交樓的入住，進(jìn)行口碑傳播，再創(chuàng)銷售新高說(shuō)明：本項(xiàng)目估計(jì)暫定在2004年下半年推出，我們故在此前提下，本著提前蓄水、提早拓展**售隊(duì)伍及建立島外銷售點(diǎn)，加大社會(huì)口碑傳播、吸納目標(biāo)客戶為我們最主要的目的，但具體實(shí)施時(shí)間要密切留意“長(zhǎng)信海景花園二期”以及“陽(yáng)光***二期”動(dòng)態(tài)作隨時(shí)調(diào)整。（各階段工程進(jìn)度及配套建設(shè)進(jìn)展等詳見(jiàn)《2004年?duì)I銷推廣部署總表》）2.根據(jù)前述的推廣時(shí)機(jī)，擬定2004年推售階段劃分建議如下：推廣階段推廣預(yù)計(jì)時(shí)間預(yù)熱期2004年6月-----7月開(kāi)盤引爆期2004年8月-----9月穩(wěn)定銷售期2004年10月月----22004月11日第二次預(yù)熱期2005年12月月----3月交樓熱銷期2005年4月-----5月封盤保溫期2005年6月-----8月說(shuō)明：在以上各階段中，重點(diǎn)為開(kāi)盤引爆期及交樓熱銷期，而預(yù)熱期的關(guān)于項(xiàng)目唯一性的建立及對(duì)區(qū)域的炒作成效亦非常影響開(kāi)售的銷售成績(jī)。四、推售階段部署1.部署主線：采用“虛實(shí)結(jié)合”的整體作戰(zhàn)策略貫穿2004年。以***唯一性的整合資源為依托（實(shí)），提出切合目標(biāo)消費(fèi)群的“大概念或口號(hào)”（虛）引領(lǐng)市場(chǎng)；以“***”產(chǎn)品訴求以實(shí)為主；不斷用稀缺資源凸顯唯一性，形成***專有主題個(gè)性。2.推售階段部署說(shuō)明如下：通過(guò)各階段對(duì)項(xiàng)目品牌、各種唯一性的訴求，項(xiàng)目附加值的提升，整合各種資源，利用龐大的**售隊(duì)伍的建設(shè)，為公開(kāi)發(fā)售“張弓蓄勢(shì)”，力求在公開(kāi)發(fā)售前達(dá)到一定數(shù)量的目標(biāo)客戶的吸納，為公開(kāi)發(fā)售做好充分準(zhǔn)備。1)預(yù)熱期：=1\*GB2⑴“***”全面提出“國(guó)際藝術(shù)生活新標(biāo)準(zhǔn)”（虛），帶出***“健康管理體系”（實(shí)），發(fā)表“藝術(shù)生活白皮書(shū)”（實(shí)），最后公眾聚焦在***“藝術(shù)新生活方式”上。注：上述主打項(xiàng)目“唯一性”。=2\*GB2⑵以項(xiàng)目成熟為基礎(chǔ)，聯(lián)手行動(dòng)同區(qū)域其他項(xiàng)目在該檔期炒作區(qū)域，=3\*GB2⑶與海爾的結(jié)盟，進(jìn)一步?jīng)_擊市場(chǎng)。利用海爾的家電品牌，擴(kuò)大樓盤的知名度和唯一性。=4\*GB2⑷利用各種營(yíng)銷手段積累客戶源開(kāi)始建立“**售”網(wǎng)絡(luò)2)開(kāi)盤引爆期：通過(guò)各類營(yíng)銷方式，帶動(dòng)銷售熱潮。3)穩(wěn)定銷售期：通過(guò)各種資源的整合，不斷提升產(chǎn)品的附加值；4)第二次預(yù)熱期：勤練內(nèi)功，全力提升物業(yè)管理水平，為交樓做準(zhǔn)備；用聚集人氣的小規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售。利用前期業(yè)主即將入住造勢(shì)，為下一銷售高潮鋪墊。5)交樓熱銷期：利用各營(yíng)銷手段作銷售沖刺。6)封盤保溫期：以熱銷的高姿態(tài)以及后期產(chǎn)品的廣告宣傳。五、各階段推廣目的及主題、推廣形式（如活動(dòng)）、炒作配合等1.預(yù)熱期：●階段推廣目的：=1\*GB2⑴率先提出21世紀(jì)國(guó)際藝術(shù)新生活標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)市場(chǎng)最高點(diǎn)，建立項(xiàng)目唯一性。=2\*GB2⑵以“公眾性活動(dòng)”的名義進(jìn)行，發(fā)起?？谑忻駥?duì)“***藝術(shù)新生活方式”的深層次的討論，弱化商業(yè)行為的影響。最終目的是使市場(chǎng)焦點(diǎn)集中在***項(xiàng)目上。=3\*GB2⑶=4\*GB2⑷通過(guò)以上內(nèi)容，引起市場(chǎng)對(duì)***“新生活方式”的關(guān)注與認(rèn)同。=5\*GB2⑸編織**售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行口碑傳播并促進(jìn)銷售?！耠A段營(yíng)銷推廣主題：主線：提出“21世紀(jì)國(guó)際藝術(shù)新生活標(biāo)準(zhǔn)”——”***”藝術(shù)新生活方式：（充滿藝術(shù)的居住生活空間、高品味的社區(qū)文化、藝術(shù)城、藝術(shù)教育、喜歡藝術(shù)的群體、快樂(lè)的家庭現(xiàn)代生活理念體系），發(fā)表“***藝術(shù)新生活白皮書(shū)”副線：編織強(qiáng)大**售網(wǎng)絡(luò)，造成社會(huì)良性影響。項(xiàng)目意見(jiàn)征集活動(dòng)新生活一步到位-------輕松置業(yè)計(jì)劃***與海爾聯(lián)盟新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始建立“**售”隊(duì)伍及培訓(xùn)內(nèi)部意向認(rèn)購(gòu)●階段推廣形式及內(nèi)容（以活動(dòng)營(yíng)銷為主）項(xiàng)目意見(jiàn)征集活動(dòng)活動(dòng)目的：最好以報(bào)社或政府行為組織，邀請(qǐng)島外房地產(chǎn)策劃師、本地銷售經(jīng)理、藝術(shù)人士、企業(yè)家、資深銷售員、政府相關(guān)行業(yè)官員等等，通過(guò)座談會(huì)的形式，一方面可以了解整個(gè)市場(chǎng)的新概況，另一方面可以通過(guò)業(yè)內(nèi)人士將項(xiàng)目的情況向外宣傳。結(jié)合“21世紀(jì)國(guó)際藝術(shù)生活新標(biāo)準(zhǔn)”等，將***所引領(lǐng)的“新生活方式”（健康生活，藝術(shù)品味）導(dǎo)入市場(chǎng)?；顒?dòng)主題內(nèi)容：發(fā)表“***藝術(shù)新生活白皮書(shū)”；與媒體合作，推出21世紀(jì)國(guó)際藝術(shù)生活新標(biāo)準(zhǔn)，特別是對(duì)藝術(shù)居住生活環(huán)境的討論)，邀請(qǐng)?？跈?quán)威發(fā)表關(guān)于藝術(shù)生活的看法；通過(guò)此次活動(dòng)，借政府、權(quán)威部門、藝術(shù)界人士、社會(huì)輿論來(lái)論證維也納木森林的“藝術(shù)居住，健康生活”理念所構(gòu)筑的“音樂(lè)”的重要性、唯一性；新生活一步到位-------輕松置業(yè)計(jì)劃目的：減輕購(gòu)房者付款壓力?；顒?dòng)主題內(nèi)容：聯(lián)系商業(yè)銀行開(kāi)展住房抵押貸款業(yè)務(wù)。購(gòu)房意向客戶用舊房作抵押，經(jīng)銀行相關(guān)手續(xù)后，辦理抵押貸款手續(xù)。用抵押款交付***首期款。購(gòu)房意向客戶委托中介進(jìn)行舊房置換，將舊房由中介進(jìn)行直接購(gòu)買或受托轉(zhuǎn)讓，在客戶售房款拿到后，簽署《商品房買賣合同》。(可以和DC城房地產(chǎn)交易中心聯(lián)系)***與海爾聯(lián)盟新聞發(fā)布會(huì)目的：以***精裝修(多種風(fēng)格裝修菜單選擇)+海爾全屋家電,有利于降低購(gòu)房門檻(裝修可打入銀行按揭)并且價(jià)格低,便于島外客戶以及集團(tuán)消費(fèi).活動(dòng)主題內(nèi)容：聯(lián)系海爾相關(guān)合作事宜；舉辦聯(lián)盟新聞發(fā)布會(huì)；在銷售操作上，采用靈活的對(duì)策（不要家電的可以在樓價(jià)上扣減）。編織**售網(wǎng)絡(luò)（具體**售的做法見(jiàn)“相關(guān)的銷售策略”部分）1、在4-5月進(jìn)行**售網(wǎng)絡(luò)的布置；2、在6月中旬舉辦**售隊(duì)員的招聘活動(dòng)及培訓(xùn)；3、6月底正式實(shí)施**售。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)展意向認(rèn)購(gòu)登記；用限時(shí)折扣方式操作?！癯醋髋浜下?lián)合各大媒體對(duì)“21世紀(jì)國(guó)際藝術(shù)新生活標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，制造市場(chǎng)輿論，并將此主體深化，延伸到***“藝術(shù)新生活方式”。座談會(huì)相關(guān)人員的觀點(diǎn)以及***“藝術(shù)居住，健康生活”的深度剖析；***與海爾的結(jié)盟**售形象招聘廣廣告。2.開(kāi)盤引爆期：●階段推廣主題（1）“***”盛大開(kāi)盤盤（2）“***”——“品品味藝術(shù)新生生活之旅”●階段推廣目的=1\*GB2⑴用“品味藝術(shù)新生活之之旅”國(guó)內(nèi)、國(guó)外外游作為噱頭頭，進(jìn)行首期期意向認(rèn)購(gòu)活活動(dòng)，用“***”音樂(lè)藝術(shù)資資源來(lái)感動(dòng)客客戶，增加客客戶信心，先先行阻擊市場(chǎng)場(chǎng),達(dá)到成功為為公開(kāi)發(fā)售造造勢(shì)之目的。=2\*GB2⑵=3\*GB2⑶●階段活動(dòng)營(yíng)銷主題題***開(kāi)盤日活動(dòng)動(dòng)***“品味藝術(shù)術(shù)新生活之旅旅”活動(dòng)●階段推廣形式及內(nèi)內(nèi)容（以活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷為主）開(kāi)盤日活動(dòng)------****代言人發(fā)發(fā)表《****藝術(shù)新生活活白皮書(shū)》活動(dòng)目的：利用新聞性效應(yīng)，推推出本項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)特的藝術(shù)生生活方式，引引起社會(huì)的追追捧的熱潮?；顒?dòng)主題內(nèi)容：“***”形象代言言人發(fā)表《“***”藝術(shù)新生活活白皮書(shū)》項(xiàng)目推介會(huì)（產(chǎn)品品展示會(huì)）客戶座談會(huì)（酒會(huì)會(huì)）***“品味新生生活之旅”活動(dòng)目的：?？诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)客客戶的口碑宣宣傳至關(guān)重要要，組織準(zhǔn)客客戶到“***”參觀，親身身感受“***”的優(yōu)美地居居住環(huán)境，增增添他們的購(gòu)購(gòu)買信心，并并借他們的口口，進(jìn)行口碑碑傳遞；與?？谥饕襟w《海海南日?qǐng)?bào)》、《海?？谕韴?bào)》、《商商旅報(bào)》、《南南國(guó)都市報(bào)》海海南電視臺(tái)等等，全面跟蹤蹤報(bào)道“***藝術(shù)新新生活之旅”系列報(bào)道；；用“新生活之旅”作餌餌，開(kāi)展意向向認(rèn)購(gòu)，先行行阻擊市場(chǎng)?；顒?dòng)主題內(nèi)容：參加對(duì)象：意向認(rèn)購(gòu)單位的客客戶（交納6000元誠(chéng)意金準(zhǔn)準(zhǔn)客戶）各大媒體記者公開(kāi)發(fā)售階段抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)業(yè)主路線：五指山漂流；?？诳谟瓮б蝗沼斡?熱帶海洋世世界——新港)；農(nóng)家樂(lè)休休閑；到果場(chǎng)場(chǎng)采果（荔枝枝）活動(dòng)內(nèi)容：新生活之旅攝影大大賽●炒作配合媒體全面跟蹤報(bào)道道“品味新生活活之旅”過(guò)程——21世紀(jì)的藝術(shù)人居環(huán)環(huán)境——“***”的的生活方式等等廣告結(jié)合“****”開(kāi)盤信息3.穩(wěn)定銷售期：●階段推廣主題“***音樂(lè)藝術(shù)”+教育附加值值及資源唯一一性●階段推廣目的結(jié)合海南“歡樂(lè)節(jié)節(jié)”文化不間斷用用彰顯”***”稀缺資源（業(yè)業(yè)主專享權(quán)利利）的小型活活動(dòng)聚集人氣氣，促進(jìn)銷售售；用不斷完善的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境感染客客戶，全新示示范單位引起起客戶沖動(dòng)?！耠A段活動(dòng)營(yíng)銷主題題“***音樂(lè)文化藝藝術(shù)節(jié)”●階段推廣形式及內(nèi)內(nèi)容（以活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷為主）開(kāi)展針對(duì)孩子的專專項(xiàng)素質(zhì)教育育。組積學(xué)生參與的“愛(ài)護(hù)我們的的海洋，愛(ài)護(hù)護(hù)***”活動(dòng)，讓海海口“***”進(jìn)一步在海?？凇凹矣鲬魰浴薄！?**音樂(lè)文化藝藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)目的：通過(guò)本活動(dòng)結(jié)合海海南歡樂(lè)節(jié)開(kāi)開(kāi)展的主題活活動(dòng)，突出****的音樂(lè)樂(lè)文化含量；；活動(dòng)主題內(nèi)容：與?？诤Ｄ鲜∥幕瘡d共同在“***”舉辦文化展展，開(kāi)展“***文化節(jié)”活動(dòng)；舉辦“海口市音樂(lè)藝術(shù)小小姐形象大賽賽”。舉辦“街舞”、●炒作配合產(chǎn)品廣告及銷售信信息的渲染性性廣告***音樂(lè)藝術(shù)節(jié)節(jié)4.交樓預(yù)熱期：●階段推廣主題教育附加值及資源源唯一性權(quán)威健康管家中心心給業(yè)主頒發(fā)發(fā)“健康護(hù)照”；●階段推廣目的利用假期，舉辦專專項(xiàng)音樂(lè)教育育夏令營(yíng)，凸凸顯唯一性，促促進(jìn)銷售。結(jié)合社區(qū)綠化、配配套的日漸成成熟，開(kāi)展活活動(dòng)營(yíng)銷。針對(duì)高收入白領(lǐng)階階層目標(biāo)客戶戶，舉辦“白領(lǐng)聯(lián)誼”活動(dòng)制造社社交平臺(tái)，促促進(jìn)多層洋房房的銷售。結(jié)合藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提提出，憑著藝藝術(shù)城的硬軟軟件，將輿論論導(dǎo)向“藝術(shù)城”，將“藝術(shù)城”營(yíng)造成為全全?？凇八囆g(shù)、健康康、音樂(lè)之城城”，進(jìn)行藝術(shù)術(shù)城的全市推推廣；給已成交頒發(fā)“健健康護(hù)照”，率先讓業(yè)業(yè)主體驗(yàn)“新生活方式”，帶動(dòng)口碑碑宣傳。●階段活動(dòng)營(yíng)銷主題題***“藝術(shù)·健健康·音樂(lè)之城”推廣系列活活動(dòng)啟動(dòng)知名教育家談?wù)勊刭|(zhì)教育座座談會(huì)“白領(lǐng)聯(lián)誼---筑筑巢”活動(dòng)海南NBA校友聯(lián)誼會(huì)會(huì)●階段推廣形式及內(nèi)內(nèi)容（以活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷為主）知名教育家談素質(zhì)質(zhì)教育座談會(huì)會(huì)活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦各種藝術(shù)術(shù)運(yùn)動(dòng)的專項(xiàng)項(xiàng)教育，來(lái)彰彰顯***藝術(shù)資資源的唯一性性，增加****教育的附附加值，彌補(bǔ)補(bǔ)教育復(fù)合的的弱項(xiàng)（素質(zhì)質(zhì)教育）?；顒?dòng)主題內(nèi)容：邀請(qǐng)全國(guó)知名教育育家“***”到***舉辦講講座。開(kāi)展各項(xiàng)藝術(shù)教育育講座（周未未舉行）“白領(lǐng)聯(lián)誼---筑筑巢”活動(dòng)活動(dòng)目的：利用***成熟的的社區(qū)環(huán)境，舉舉辦公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，吸引目標(biāo)標(biāo)客戶參加。利用政府相關(guān)部門門（婦聯(lián)）的的號(hào)召力，減減低商業(yè)行為為的影響?；顒?dòng)主題內(nèi)容：聯(lián)系?？谑袐D聯(lián)、海海口市共青團(tuán)團(tuán)委、熱帶海海洋世界（假假日海灘）共共同舉辦“白領(lǐng)聯(lián)誼---筑巢”活動(dòng)?；顒?dòng)主要有：尋友友留言臺(tái)、燒燒烤會(huì)、舞會(huì)會(huì)、自由組合合一對(duì)對(duì)一對(duì)對(duì)游戲等。***“藝術(shù)·健健康·音樂(lè)之城”推廣系列活活動(dòng)活動(dòng)目的：在現(xiàn)階段，藝術(shù)城城只是社區(qū)的的配套，這對(duì)對(duì)于藝術(shù)城的的獨(dú)立運(yùn)作缺缺乏支持點(diǎn)，而而整個(gè)?？谑惺腥狈驳牡囊魳?lè)愛(ài)好者者，藝術(shù)者的的場(chǎng)所，綜合合性受到限制制，我們建議議藝術(shù)城走出出社區(qū)范圍，迎迎向整個(gè)?？诳谑袌?chǎng)。藝術(shù)城的唯一性------------“健康管家”、“體適能檢測(cè)測(cè)中心”等效果放到到最大，即有有利于藝術(shù)城城的推廣又有有利于****的銷售?；顒?dòng)主題內(nèi)容：推出“健康·文化·音樂(lè)樂(lè)之城”推廣廣告，詳詳細(xì)介紹藝術(shù)術(shù)城的設(shè)施，健健康管理理念念；成立藝術(shù)城的會(huì)員員組織：組織各行業(yè)協(xié)會(huì)的的音樂(lè)會(huì)開(kāi)展展活動(dòng)營(yíng)銷推推廣：工商聯(lián)協(xié)會(huì)音樂(lè)聯(lián)聯(lián)誼會(huì)、大型型外資企業(yè)音音樂(lè)晚會(huì)教育系統(tǒng)的音樂(lè)老老師專業(yè)比賽賽鋼琴學(xué)習(xí)培訓(xùn)班等等●炒作配合***素質(zhì)教育講講座的追蹤報(bào)報(bào)道等白領(lǐng)聯(lián)誼活動(dòng)5.熱銷期：●階段推廣目的用金鑰匙服務(wù)體系系為首期交樓樓服務(wù)，建立立誠(chéng)信品牌形形象。用“物業(yè)保值計(jì)劃”------無(wú)理由退房房給予客戶無(wú)無(wú)限購(gòu)買信心心，全力促進(jìn)進(jìn)銷售。利用交樓為契機(jī)，營(yíng)營(yíng)造第二次銷銷售熱潮；利用現(xiàn)場(chǎng)及假期舉舉辦豐富多彩彩的活動(dòng)，吸吸引目標(biāo)買家家到場(chǎng)，提升升項(xiàng)目的美譽(yù)譽(yù)度，擴(kuò)張營(yíng)營(yíng)銷層面，從從而促進(jìn)更進(jìn)進(jìn)一步的成交交，作銷售沖沖刺。●階段營(yíng)銷推廣主題題“金鑰匙”服務(wù)體系系***物業(yè)保值計(jì)計(jì)劃“***”業(yè)主中秋秋聯(lián)誼會(huì)●階段推廣形式及內(nèi)內(nèi)容（以活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷為主）開(kāi)展“金鑰匙”服務(wù)體系系計(jì)劃內(nèi)容：實(shí)施“金鑰匙”服務(wù)體系系制定“金鑰匙”交樓服務(wù)務(wù)體系，為無(wú)無(wú)投訴交樓奠奠定基礎(chǔ)（具具體由物業(yè)管管理公司制定定）。實(shí)施***“物業(yè)業(yè)保值計(jì)劃-----無(wú)理由退房房、集體房屋屋質(zhì)量保險(xiǎn)”計(jì)劃內(nèi)容：在“***”交樓后的的二年后的一一個(gè)月內(nèi)（或或交樓后的一一個(gè)月內(nèi)），“***”業(yè)主對(duì)房屋質(zhì)量或其他不滿意，經(jīng)相關(guān)部門核實(shí)后，房子由發(fā)展商依與該業(yè)主簽訂的《商品房買賣合同》成交價(jià)按此價(jià)回收。該承諾可用書(shū)面形形式訂立有效效合同。與保險(xiǎn)公司聯(lián)絡(luò)，為為所有業(yè)主房房屋上集體房房屋質(zhì)量保險(xiǎn)險(xiǎn)。對(duì)入住的房屋提供供環(huán)保評(píng)估報(bào)報(bào)告（北京出出現(xiàn)比較多的的專業(yè)環(huán)保評(píng)評(píng)估機(jī)構(gòu)）以誠(chéng)信的形象，將將健康的生活活概念落到實(shí)實(shí)處，創(chuàng)造出出海南唯一的的一家免費(fèi)向向業(yè)主提交房房屋環(huán)保評(píng)估估檢測(cè)報(bào)告“***”業(yè)主中秋秋聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)主題內(nèi)容：東南亞美食節(jié)名車展時(shí)裝秀兒童才藝競(jìng)賽●炒作配合久等了，期盼“藝藝術(shù)新生活”的?？谌嗣衩駨?fù)合房地產(chǎn)效應(yīng)及及升級(jí)——房地產(chǎn)+音樂(lè)（藝術(shù)術(shù)）體育（健健康、醫(yī)療）+教育+旅游熱銷跟蹤報(bào)道“****”藝術(shù)新生活活方式的社區(qū)區(qū)文化特色各大媒介對(duì)“****”無(wú)理由退房房進(jìn)行廣泛報(bào)報(bào)道新生活就將見(jiàn)證6.封盤保溫期：●階段推廣主題品牌公信力●階段推廣目的⒉舉辦評(píng)選“****”業(yè)主生活風(fēng)風(fēng)貌的“藝術(shù)生活大大使”活動(dòng)，搭建建社區(qū)文化活活動(dòng)平臺(tái)并與與前期推廣相相呼應(yīng)?！耠A段活動(dòng)營(yíng)銷主題題***“藝術(shù)形象象大使”評(píng)選活動(dòng)●階段推廣形式及內(nèi)內(nèi)容（以活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷為主）在入住業(yè)主中評(píng)選選***“藝術(shù)生活形形象大使”派“藝術(shù)形象大使”親親臨國(guó)內(nèi)各地地的音樂(lè)主題題概念樓盤?！癯醋髋浜厦浇楦檲?bào)道****的成功營(yíng)營(yíng)銷策略。跟蹤報(bào)道***“健康形象大大使”評(píng)選情況。以上內(nèi)容是關(guān)于各各階段推廣目目的及主題、推推廣形式（如如活動(dòng)）、炒炒作配合等的的介紹，總而而言之有條不不紊、嚴(yán)謹(jǐn)部部署各階段推推售工作，具具體每一階段段的主題活動(dòng)動(dòng)的執(zhí)行細(xì)案案，將在根據(jù)據(jù)市場(chǎng)變化及及其可操作性性和時(shí)效性，給給貴司提供建建議。另外“各階段具體體策劃銷售工工作內(nèi)容及其其配合”詳見(jiàn)第二部分分：營(yíng)銷推廣廣部署總表。以上是關(guān)于首期各各階段推售范范圍的建議，且且將根據(jù)實(shí)際際確定的產(chǎn)品品情況及前期期籌備情況、意意向認(rèn)購(gòu)屆時(shí)時(shí)的市場(chǎng)反映映情況等調(diào)整整相關(guān)的產(chǎn)品品推售范圍及及推售節(jié)奏。七、相關(guān)的銷售策策略主要說(shuō)明：1.本銷售策略所有優(yōu)優(yōu)惠均打入樓樓價(jià)，以保證證發(fā)展商的實(shí)實(shí)際均價(jià)回收收要求。2.開(kāi)展的復(fù)式銷銷售、開(kāi)盤前前一個(gè)月的意意向認(rèn)購(gòu)登記記工作（包括括**售），有額外外優(yōu)惠。3.業(yè)主優(yōu)惠包括：意意向認(rèn)購(gòu)限時(shí)時(shí)折扣、付款方式折折扣、業(yè)主專項(xiàng)教教育課程、藝藝術(shù)城會(huì)員金金卡、藝術(shù)新新生活島內(nèi)特特色游等，以以體現(xiàn)“***”的資源共享享及滿足目標(biāo)標(biāo)客戶需求。4.在定價(jià)策略上，由由于?？谑袌?chǎng)場(chǎng)消費(fèi)者的“冷靜”，價(jià)格的分分貨量分階段段拉升操作有有難度，對(duì)于于首期的定價(jià)價(jià)采用集中統(tǒng)統(tǒng)一定價(jià)，不不做分批分階階段作價(jià)格拉拉升，具體價(jià)價(jià)格拉升操作作通過(guò)階段需需要即時(shí)調(diào)整整。詳細(xì)說(shuō)明：1.預(yù)熱期：“**售”滲透策略略：從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始，全全面開(kāi)展***售計(jì)劃。通通過(guò)龐大的銷銷售網(wǎng)絡(luò)，將將銷售觸角延延伸到社會(huì)的的每個(gè)角落。而而且在意向認(rèn)認(rèn)購(gòu)期間認(rèn)購(gòu)購(gòu)者有額外優(yōu)優(yōu)惠，從而吸吸引客戶早期期入市，對(duì)并并對(duì)**售人員進(jìn)進(jìn)行滲入式培培訓(xùn)，以增加加其對(duì)本項(xiàng)目目的認(rèn)知度及及認(rèn)同度，擴(kuò)擴(kuò)大口碑傳播播的實(shí)效性?！瘛?*售”會(huì)員發(fā)展展渠道：海南高檔消費(fèi)場(chǎng)所：海南高檔消費(fèi)場(chǎng)所：海南從事推銷行業(yè)的人：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、期貨經(jīng)紀(jì)等與海南高收入者提供服務(wù)的人：銀行、工商、稅務(wù)部門的工作人員。與房地產(chǎn)有關(guān)的行業(yè)部門工作人員：拆遷辦、安居辦、征地辦公室等。其他樓盤的銷售人員，包括中介行的銷售人員藝術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員、駐海南辦事處、俱樂(lè)部會(huì)員：如高爾夫會(huì)員其他人員………社會(huì)網(wǎng)絡(luò)成交客戶；成交客戶；**企業(yè)工作人員；相關(guān)合作單位工作人員?！?**”本身網(wǎng)絡(luò)絡(luò)●發(fā)展方式利用招聘廣告吸引引社會(huì)網(wǎng)絡(luò)人人士報(bào)名參加加；工作人員直接上門門聯(lián)絡(luò)“羊頭”；寄發(fā)相關(guān)資料給業(yè)業(yè)主；“***”本身工作作人員**售只限于于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期間有效，通通過(guò)“**售動(dòng)員大大會(huì)”發(fā)展?！裰饕ぷ鬟M(jìn)度《海南日?qǐng)?bào)》刊登登招聘廣告；；成立“**售”工作小組組，全面負(fù)責(zé)責(zé)**的招聘、發(fā)發(fā)展、管理工工作；廣泛發(fā)展“**售售”社會(huì)網(wǎng)絡(luò)；；開(kāi)始**售的培訓(xùn)訓(xùn)工作；正式啟動(dòng)**售?！窈蟾健?*售”相關(guān)工作作流程?？凇?**”**售工工作流程

由“***”業(yè)主、社社會(huì)各階層（銷銷售人員除外外）均可報(bào)名名參加“**售團(tuán)隊(duì)”。

登記流程業(yè)主直接到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)取《?？凇?**”會(huì)員卡》，并并簽署《海口口“***”**章程》成成為**會(huì)員。會(huì)員可以親自陪同同客戶到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售樓部，或或在客戶第一一次光臨?？诳凇?**”前，致電現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售主管管，做好客戶戶交接手續(xù)，并并親自（或由由銷售主管）填填妥《?？凇?**”推薦購(gòu)買登登記表》；目標(biāo)客戶交由現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)主管指派現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)專職銷售售人員作深入入跟進(jìn)；跟進(jìn)結(jié)果：成交客戶簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)書(shū)》，銷售人人員需于《認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)》上標(biāo)標(biāo)明“會(huì)員（）會(huì)員號(hào)（）”發(fā)展商將與會(huì)員簽簽署該成交單單元的《?？诳凇?**”會(huì)員積分登登記表》；客戶如期交付首期期，簽署《商商品房買賣合合同》，辦好好按揭手續(xù)，積積分為有效；；次月1日，現(xiàn)場(chǎng)“***”會(huì)員積分管管理專員統(tǒng)計(jì)計(jì)當(dāng)月**售團(tuán)隊(duì)（以以客戶簽定契契約為準(zhǔn)）的的業(yè)績(jī)。暫未成交現(xiàn)場(chǎng)管理專員通知知照該會(huì)員暫暫時(shí)未能促成成成交，督促促會(huì)員繼續(xù)協(xié)協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)銷售售人員跟進(jìn)工工作；管理專員督促現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售人員繼繼續(xù)跟進(jìn)，力力求促成成交交。財(cái)務(wù)結(jié)算每月20日前，公公司財(cái)務(wù)以明明細(xì)表的形式式向管理專員員確認(rèn)上月各各會(huì)員的成交交套數(shù)、獎(jiǎng)金金總額。次月25日前，管管理專員通知知會(huì)員帶積分分登記卡、海?？凇?**”**上崗資格格證、本人身身份證到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策劃部部確認(rèn)積分后后兌換已經(jīng)扣扣除個(gè)人所得得稅后的獎(jiǎng)金金。管理專員向已經(jīng)領(lǐng)領(lǐng)取獎(jiǎng)金的會(huì)會(huì)員收回積分分登記表。

積分活動(dòng)流程：購(gòu)房、推薦購(gòu)房等帶領(lǐng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)填寫客戶資料銷售經(jīng)理確認(rèn)簽字

辦理積分手續(xù)客戶成交：填寫積分卡或積分表，現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理審批錄入會(huì)員專屬積分檔案定期通知您積分?jǐn)?shù)額及目前會(huì)員身份通知您兌付獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)房、推薦購(gòu)房等帶領(lǐng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)填寫客戶資料銷售經(jīng)理確認(rèn)簽字

辦理積分手續(xù)客戶成交：填寫積分卡或積分表，現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理審批錄入會(huì)員專屬積分檔案定期通知您積分?jǐn)?shù)額及目前會(huì)員身份通知您兌付獎(jiǎng)勵(lì)

“***”**”會(huì)會(huì)員章程本章程對(duì)本會(huì)所有有會(huì)員均有在在會(huì)約束力，在在會(huì)期間不得得損壞?？凇?**”及本會(huì)的社社會(huì)聲譽(yù)。本本章程并構(gòu)成成本會(huì)與每位位會(huì)員間的一一份友好合約約，一旦簽署署隨附的申請(qǐng)請(qǐng)表格并且得得到本會(huì)確認(rèn)認(rèn)，您即成為為本會(huì)會(huì)員，同同時(shí)被視作同同意接受本會(huì)會(huì)章程的約束束。1、入會(huì)“***”**”會(huì)會(huì)員為個(gè)人會(huì)會(huì)員，實(shí)行入入會(huì)自愿和退退會(huì)自由的原原則。申請(qǐng)成成為“***”**”會(huì)員必須年滿18周歲；所有入會(huì)會(huì)申請(qǐng)需經(jīng)本本會(huì)審核批準(zhǔn)準(zhǔn)；本會(huì)保留留批準(zhǔn)或拒絕絕有關(guān)申請(qǐng)之之權(quán)利，所有有申請(qǐng)將以本本會(huì)最后決定定為準(zhǔn)。會(huì)員員對(duì)本會(huì)的組組織、運(yùn)作或或管理有建議議權(quán)，無(wú)決定定權(quán)。會(huì)員對(duì)對(duì)本會(huì)的任何何財(cái)產(chǎn)無(wú)任何何所有權(quán)、追追索權(quán)或任何何其他財(cái)產(chǎn)權(quán)權(quán)利。本“***”**”會(huì)員會(huì)籍不得得轉(zhuǎn)讓。2、會(huì)員守則會(huì)員應(yīng)積極維護(hù)“***”及本會(huì)的社社會(huì)聲譽(yù)，在在會(huì)期間不應(yīng)應(yīng)有不利或意意圖不利“***”及本會(huì)社會(huì)會(huì)聲譽(yù)的行為為。會(huì)員在加入本會(huì)時(shí)時(shí)必須參加本本會(huì)的培訓(xùn)課課程，經(jīng)本會(huì)會(huì)考試合格后后發(fā)給會(huì)員《“***”崗位資格證證》，憑證上上崗。本會(huì)會(huì)員權(quán)力僅在在開(kāi)展“***”推介工作時(shí)時(shí)有效。本會(huì)如有特別活動(dòng)動(dòng)安排時(shí)，您您應(yīng)先得到本本會(huì)的邀請(qǐng)，且且受本會(huì)于提提供該項(xiàng)優(yōu)惠惠及服務(wù)時(shí)所所規(guī)定的任何何條款和條件件限制。本會(huì)有權(quán)更改會(huì)員員守則，并以以本會(huì)認(rèn)為合合適的任何方方式通知會(huì)員員。3、《?？凇?**”崗位資格證證》您的申請(qǐng)被接納后后，將獲得本本公司發(fā)出的的學(xué)員證，學(xué)員證僅供供您本人在本本會(huì)培訓(xùn)期間間使用。學(xué)員在參加系列培培訓(xùn)后，經(jīng)本本會(huì)考核合格格后，發(fā)給《“***”崗位資格證證》，《“***”崗位資格證證》是本會(huì)會(huì)會(huì)員的最終身身份證明。會(huì)員憑《“****”崗位資格證證》開(kāi)展推介介活動(dòng)。在帶帶領(lǐng)自己推介介客戶前往“***”現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，須須出示《“***”崗位資格證證》并到主控控臺(tái)登記，填填寫相關(guān)資料料。4、會(huì)員資料會(huì)員提供個(gè)人資料料予本會(huì)純屬屬自愿。若認(rèn)認(rèn)為個(gè)人資料料涉及私隱問(wèn)問(wèn)題，您可向向本會(huì)要求查查閱及更改資資料。資料內(nèi)內(nèi)容本會(huì)予以以保密。5、會(huì)員資格的終止止本會(huì)若認(rèn)為您的行行為對(duì)本會(huì)有有損害或與本本會(huì)的利益相相違，以及會(huì)會(huì)員因其本人人受到國(guó)家的的法律制裁，本會(huì)有權(quán)終止其會(huì)員資格，而本會(huì)的決定為最終的。終止會(huì)員資格后，您相應(yīng)的權(quán)益也將被終止，并于收到終止會(huì)員資格的信函后，須立即將《“***”崗位資格證》交回本會(huì)。如您有意退出本會(huì)，需將您的《“***”崗位資格證》及退會(huì)書(shū)面通知書(shū)一并交于本會(huì)，或以掛號(hào)函件寄回本會(huì)。6、本會(huì)終止運(yùn)作本會(huì)有絕對(duì)的酌情情權(quán)于任何時(shí)時(shí)候終止本會(huì)會(huì)的運(yùn)作，而而無(wú)須說(shuō)明任任何理由。在在本會(huì)的運(yùn)作作被終止后，您您的一切權(quán)利利及優(yōu)惠即告告終止。在任任何情況下，您您無(wú)權(quán)亦不能因因本會(huì)終止運(yùn)運(yùn)作而向本會(huì)會(huì)“***”及其關(guān)聯(lián)公公司提出任何何性質(zhì)或在任任何情況下引引致的索償或或要求。7、本會(huì)權(quán)利本會(huì)無(wú)須為任何因因會(huì)員的推介介“***”工作中關(guān)聯(lián)聯(lián)而直接、間間接導(dǎo)致或引引起的任何性性質(zhì)的損失、索索價(jià)、費(fèi)用、收收費(fèi)或支出，向向任何會(huì)員或或任何其他人人士承擔(dān)法律律責(zé)任。本會(huì)擁有對(duì)入會(huì)章章程條款的最最終解釋權(quán)。本會(huì)保留修改此會(huì)員章程之絕對(duì)權(quán)利，并以本會(huì)認(rèn)為合適的任何方式通知會(huì)員。

**售操作細(xì)則1．入會(huì)細(xì)則如果您了解并認(rèn)同同“***”，熟悉、擁?yè)碜o(hù)“*****”章程，有加加入本會(huì)的意意愿，即可以以個(gè)人名義申申請(qǐng)加入本會(huì)會(huì)。在辦理入入會(huì)手續(xù)時(shí)須須注意以下事事項(xiàng)：1、申請(qǐng)者如實(shí)填寫寫入會(huì)申請(qǐng)表表并由本人親親筆簽名；2、經(jīng)本會(huì)進(jìn)行資格格甄別及審批批，通過(guò)者資資料入檔，崗崗前培訓(xùn)合格格后，持證上上崗。3、為保證高質(zhì)量的的服務(wù)，會(huì)員員名額有限。本本會(huì)將根據(jù)申申請(qǐng)時(shí)間，分分批吸納會(huì)員員，額滿為止止。2.服務(wù)內(nèi)容您將獲得本會(huì)免費(fèi)費(fèi)的系列培訓(xùn)訓(xùn)課程；邀請(qǐng)會(huì)員參加“****”及其合作伙伙伴組織的各各類活動(dòng)；優(yōu)先為會(huì)員提供海海口“***”的最新資訊訊，對(duì)“***”最新推出的的樓盤，為會(huì)會(huì)員提供優(yōu)先先購(gòu)買機(jī)會(huì)；；優(yōu)先安排參觀“****”的銷售示范范單位并優(yōu)先先安排選購(gòu)房房產(chǎn)、選擇朝朝向和樓層；；會(huì)員將免費(fèi)獲得資資訊豐富設(shè)計(jì)計(jì)精美的《***藝術(shù)新新生活》雜志志，提供相關(guān)關(guān)資訊；您可以通過(guò)本會(huì)了了解購(gòu)買房產(chǎn)產(chǎn)的基本常識(shí)識(shí)，本會(huì)盡力力幫您解答有有關(guān)房地產(chǎn)方方面的咨詢和和疑惑。

“?？?****”會(huì)員積分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法“?？?****”會(huì)員實(shí)行積積分獎(jiǎng)勵(lì)制度度。會(huì)員自行行購(gòu)買或推薦薦親友購(gòu)買海?？凇?**”的物業(yè)，簽簽署房地產(chǎn)買買賣合同（貸貸款客戶以貸貸款到帳為準(zhǔn)準(zhǔn)）或二手房房委托協(xié)議后后，該會(huì)員及及被推薦人均均可在“*****售團(tuán)”會(huì)獲得積分分獎(jiǎng)勵(lì)。所成成交房屋的合合同價(jià)值作為為積分的計(jì)算算依據(jù)（以萬(wàn)萬(wàn)元為計(jì)數(shù)單單位，不足1萬(wàn)元的四舍舍五入按整數(shù)數(shù)計(jì)算）。本方案自公布之日日起生效，本本方案的解釋釋、修改、終終止權(quán)歸海南南**地產(chǎn)投資資有限公司所所有，并以任任何本會(huì)認(rèn)為為適合的方式式通知會(huì)員。

積分計(jì)算方法1、會(huì)員經(jīng)過(guò)努力向向自己的客戶戶成功推介“***”，在帶領(lǐng)客客戶到達(dá)“***”現(xiàn)場(chǎng)后，該該客戶成功購(gòu)購(gòu)買?？凇?**”為計(jì)分依據(jù)據(jù)。根據(jù)不同同的戶型，積積分分別如下下：戶型積分/套洋房1疊加式別墅2聯(lián)排別墅32、會(huì)員積分及獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)累計(jì)積分會(huì)員等級(jí)積分兌換積分獎(jiǎng)勵(lì)0—8分銀座會(huì)員每一分兌換10000元（需扣繳政府稅費(fèi)費(fèi)）8—16金座會(huì)員每一分兌換11000元（需扣繳政府稅費(fèi)費(fèi)）16-20分白金會(huì)員每一分兌換12000元（需扣繳政府稅費(fèi)費(fèi)）獲得新生活之旅國(guó)國(guó)內(nèi)游名額一一個(gè)20分以上鉆石會(huì)員每一分兌換13000元（需扣繳政府稅費(fèi)費(fèi)）獲得新生活之旅國(guó)國(guó)內(nèi)游名額二二個(gè)注意：累計(jì)積分周周期以1年內(nèi)有效，到到計(jì)分周期后后累計(jì)積分自自動(dòng)歸零。2、積分統(tǒng)計(jì)辦法每次推薦成功后，將將由本會(huì)通知知會(huì)員本人需需到“***”填寫積分申申請(qǐng)表，經(jīng)工工作人員確認(rèn)認(rèn)后記入該會(huì)會(huì)員的個(gè)人積積分帳戶。3、獎(jiǎng)勵(lì)兌付方式會(huì)員根據(jù)“積分帳帳戶”中的積分情情況，計(jì)分兌兌換以月為單單位。本會(huì)將將根據(jù)您的積積分、對(duì)應(yīng)的的會(huì)員等級(jí)，發(fā)發(fā)出書(shū)面兌付付通知；通知知書(shū)將載明您您的積分總額額、對(duì)應(yīng)會(huì)員員等級(jí)、應(yīng)得得獎(jiǎng)勵(lì)情況及及獎(jiǎng)勵(lì)兌付手手續(xù)的辦理；；按通知書(shū)指指引，到本會(huì)會(huì)領(lǐng)取獎(jiǎng)金?！昂？凇?**”**”入入會(huì)申請(qǐng)表會(huì)員編號(hào)：：基本資料姓名年齡性別身份證號(hào)電子郵件聯(lián)系電話移動(dòng)電話郵政編碼通訊地址詳細(xì)資料婚姻狀況從事行業(yè)家庭年收入學(xué)歷工作年限現(xiàn)住房面積現(xiàn)住宅性質(zhì)□自購(gòu)商品房□福利分房日常交通工具□私家車□□單位配車□公交車□其他是否希望購(gòu)買“****”房產(chǎn)□是□否家庭是否擁有私車車□是□否近期是否有購(gòu)房計(jì)計(jì)劃□是□否您了解“***”的途徑□報(bào)紙□活活動(dòng)□朋友介紹□其他您希望在小區(qū)內(nèi)享享受何種個(gè)性性化服務(wù)備注：本資料僅作作為本會(huì)存檔檔，不提供對(duì)對(duì)外查詢。“*****”會(huì)員員積分申請(qǐng)表表卡號(hào)：會(huì)員姓名：：編號(hào)被推薦人姓名被推薦人所購(gòu)房號(hào)號(hào)被推薦人購(gòu)房面積積合同成交金額合同編號(hào)本次積分累計(jì)積分申請(qǐng)人簽字工作人員簽字意向認(rèn)購(gòu)蓄勢(shì)策略略：策略執(zhí)行時(shí)間：44月----6月針對(duì)客戶層：“**售”團(tuán)隊(duì)帶來(lái)來(lái)的第悉尼居居意向客戶常規(guī)銷售中積累的的第悉尼居意意向客戶策略執(zhí)行渠道：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的意意識(shí)引導(dǎo)“**售”載體***外展點(diǎn)媒體廣告策略設(shè)想采用限時(shí)認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠惠策略客戶交納誠(chéng)意金66000元/套，進(jìn)行意意向認(rèn)購(gòu)所有意向認(rèn)購(gòu)期間間認(rèn)購(gòu)的客戶戶參加“品味新生活活之旅”活動(dòng)送“品味新生活之旅”二個(gè)名額；；以上僅作為保溫期期的促銷設(shè)想想，具體要根根據(jù)發(fā)展商的的成本而定??！啟動(dòng)“輕松置業(yè)”（房屋屋置換）減負(fù)負(fù)策略：2月中旬聯(lián)系商業(yè)銀銀行開(kāi)展住房房抵押貸款業(yè)業(yè)務(wù)。購(gòu)房意向客戶用舊舊房作抵押，經(jīng)經(jīng)銀行相關(guān)手手續(xù)后，辦理理抵押貸款手手續(xù)。用抵押押款交付****首期款。購(gòu)房意向客戶委托托中介進(jìn)行舊舊房置換，將將舊房由中介介進(jìn)行直接購(gòu)購(gòu)買或受托轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓，在客戶戶二手售房款款拿到后，簽簽署***《商品品房買賣合同同》。對(duì)這部分客戶交付付首期時(shí)間可可以延長(zhǎng)至房房屋置換后的的一周內(nèi)。2）開(kāi)盤引爆期：22004年7月----8月公開(kāi)“搖珠”引爆策略執(zhí)行時(shí)間：77月1日針對(duì)客戶層（前期期積累的客戶戶）：“**售”團(tuán)隊(duì)帶來(lái)來(lái)的意向客戶戶常規(guī)銷售中積累的的意向客戶策略執(zhí)行渠道：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的意意識(shí)引導(dǎo)“**售”載體***外展點(diǎn)媒體廣告策略設(shè)想發(fā)動(dòng)意向客戶在44月21日—6月30日前進(jìn)行意向向認(rèn)購(gòu)登記，允允許一套單元元重復(fù)認(rèn)購(gòu)；；在7月開(kāi)始舉行搖珠發(fā)發(fā)售；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買客戶大抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)（出出國(guó)游、會(huì)員員卡等）促銷策略：出國(guó)游抽獎(jiǎng)：“品味新生活”之旅旅第二波---維也納尋源源貴賓卡類：建議對(duì)業(yè)主送貴族族游延會(huì)1年有效期的的貴賓卡，以以體現(xiàn)及感受受本項(xiàng)目的藝藝術(shù)文化，促促進(jìn)再購(gòu)買的的機(jī)率?！?**”項(xiàng)目開(kāi)盤盤訂房形式客戶訂房時(shí)須預(yù)交交購(gòu)房定金，洋洋房1萬(wàn)元，別墅2萬(wàn)元；持《購(gòu)房資格認(rèn)定定書(shū)》選購(gòu)房房屋時(shí)，必須須依據(jù)資格認(rèn)認(rèn)定號(hào)的先后后順序依次選選購(gòu)，資格認(rèn)認(rèn)定號(hào)排在前前面的客戶優(yōu)優(yōu)先選擇房型型；訂金不計(jì)利息，不不購(gòu)房時(shí)，原原額退回，購(gòu)購(gòu)房時(shí)，轉(zhuǎn)抵抵房款；持《購(gòu)房資格認(rèn)定定書(shū)》選購(gòu)房房屋時(shí)，憑《購(gòu)購(gòu)房預(yù)訂書(shū)》及及預(yù)付訂金收收據(jù)才能換簽簽正式購(gòu)房合合同；《購(gòu)房資格認(rèn)定書(shū)書(shū)》持號(hào)人與與客戶姓名、證證件不符時(shí)，號(hào)號(hào)碼自動(dòng)失效效，尾后順移移；《購(gòu)房資格認(rèn)定書(shū)書(shū)》持號(hào)人在在通知規(guī)定的的時(shí)間內(nèi)按購(gòu)購(gòu)房資格認(rèn)定定號(hào)順序有效效，過(guò)期后順順移。持號(hào)人選購(gòu)房屋要要求改變房型型時(shí)，原持號(hào)號(hào)失效，在需需購(gòu)的房型后后順移。連環(huán)大選聘選聘共進(jìn)行三輪，以“抽獎(jiǎng)“的形式確定入選者，參與者最多可先后參與三次選聘。第一輪選聘：時(shí)間間為銷售達(dá)到到40%時(shí)。第二輪輪選聘：時(shí)間間為銷售達(dá)到到80%時(shí)，各產(chǎn)生“社區(qū)主席團(tuán)“成員一位，可可享受十萬(wàn)元元人民幣的購(gòu)購(gòu)置”***”別墅的購(gòu)房房折扣；產(chǎn)生生“音樂(lè)大使“二位，參加加歐洲六國(guó)七七日音樂(lè)之旅旅；產(chǎn)生”音樂(lè)幸運(yùn)星“30位，每位獲獲得鋼琴一臺(tái)臺(tái)。老客戶“購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠券“老客戶“購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠券“是海南**地產(chǎn)投資資有限公司，為為誠(chéng)摯答謝老老客戶的支持持與信任，對(duì)對(duì)老客戶及其其推薦朋友購(gòu)購(gòu)買”“***”“別墅所提供供的讓利、優(yōu)優(yōu)惠手段。有效期：從開(kāi)始購(gòu)購(gòu)房預(yù)訂時(shí)生生效，在”***”售完后，未未使用的優(yōu)惠惠券全部失效效；優(yōu)惠券分為A、BB兩個(gè)部分。A券用于老客客戶及其法定定愛(ài)人、新屬屬（指老客戶戶之父母或子子女），使之之在購(gòu)買“***”房產(chǎn)時(shí)，享享受一萬(wàn)元房房款的優(yōu)惠。同同時(shí)獲得參與與”超級(jí)大選聘“資格。B券用于老客客戶所推薦親親戚（非直系系）朋友，可可享受五千元元房款的優(yōu)惠惠。同時(shí)獲得得參與”超級(jí)大選聘“的資格。每一套別墅只可使使用一張優(yōu)惠惠券，不得用用多張優(yōu)惠券券購(gòu)買同一套套別墅，也不不得用優(yōu)惠券券兌換現(xiàn)金。優(yōu)惠券如只使用AA券，則B券作廢；如如只使用B券，不使用A券，則推薦薦使用該B券的老客戶戶亦獲得參加加“超級(jí)大選聘”的活動(dòng)資格格；如果A、B券同進(jìn)使用用，則使用A券的老客戶戶獲得兩個(gè)“對(duì)獎(jiǎng)號(hào)”，B券獲得一個(gè)“對(duì)獎(jiǎng)號(hào)”。老客戶推推薦使用B券的人數(shù)越越多，則老客客戶擁有的對(duì)對(duì)獎(jiǎng)號(hào)越多。3）穩(wěn)定銷售期：22003年6月16日----8月15日促銷策略：教育類：業(yè)主子女在免費(fèi)專專項(xiàng)教育、夏夏令營(yíng)等高爾夫類：建議對(duì)聯(lián)排別墅這這類高總價(jià)物物業(yè)的業(yè)主送送美視高爾夫夫1年有效期的的貴賓卡，以以體現(xiàn)及感受受本項(xiàng)目的高高爾夫文化。4）第二次預(yù)熱期壓壓：2003年8月16日----9月15日此階段為銷售的交交樓前期，綜綜合運(yùn)用業(yè)主主促銷策略，結(jié)結(jié)合交樓，促促進(jìn)成交。6）熱銷期：20003年9月16日----10月31日此階段為銷售沖刺刺期，結(jié)合業(yè)業(yè)主入住，引引發(fā)高潮。實(shí)施***“物業(yè)業(yè)保值計(jì)劃-----無(wú)理由退房”促銷策略1、策略執(zhí)行時(shí)間：：8月15日----10月10日2、針對(duì)對(duì)象：在此此階段成交的的客戶3、策略執(zhí)行渠道：：廣告、口碑碑4、策略設(shè)想：策略設(shè)想（一）：：在交樓后的一個(gè)月月內(nèi)，****業(yè)主對(duì)房屋屋質(zhì)量或其他他不滿意，經(jīng)經(jīng)發(fā)展商相關(guān)關(guān)部門核實(shí)后后，房子由發(fā)發(fā)展商依與該該業(yè)主簽訂的的《商品房買買賣合同》成成交價(jià)原價(jià)回回收。該承諾可用書(shū)面形形式訂立成有有效合同。策略（一）可行性性評(píng)估：優(yōu)點(diǎn)：在我們后期產(chǎn)品不不斷升級(jí)的情情況下，估計(jì)計(jì)有2—5%單元業(yè)主會(huì)會(huì)提出退房或或換房。特別別是對(duì)于購(gòu)買買別墅的客戶戶，價(jià)格并不不是他們購(gòu)房房的決定因素素，在此期間間購(gòu)買的客戶戶在入住期間間看到后期產(chǎn)產(chǎn)品更好，從從而提出換房房。策略時(shí)間限定的越越短，客戶退退房機(jī)會(huì)就越越小，易于我我們掌控。而而且，在客戶戶退房或換房房后，該單元元仍可按新單單元現(xiàn)房出售售?？梢酝ㄟ^(guò)調(diào)整交樓樓時(shí)間與后期期開(kāi)盤銷售時(shí)時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，可可減少換房比比例。對(duì)銷售有一定幫助助，可以促使使猶豫客戶早早做購(gòu)買決定定。不足：對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的震震撼力不夠策策略（二）大大不是以“保值”為為目的，偏向向于工程質(zhì)量量保證策略設(shè)想（二）：：在交樓后起計(jì)滿一一年的后的第第一個(gè)月內(nèi)，業(yè)業(yè)主對(duì)房屋質(zhì)質(zhì)量或其他不不滿意，經(jīng)發(fā)發(fā)展商相關(guān)部部門核實(shí)后，房房子由發(fā)展商商依與該業(yè)主主簽訂的《商商品房買賣合合同》成交價(jià)價(jià)原價(jià)回收。該承諾可用書(shū)面形形式訂立成有有效合同。優(yōu)點(diǎn)：給予市場(chǎng)完全的信信心，市場(chǎng)沖沖擊力無(wú)可限限量。對(duì)銷售絕對(duì)利好，發(fā)發(fā)展商在售樓樓款回收上速速度加快，有有利于資金的的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。不足：客戶消費(fèi)心理難以以把握，對(duì)退退房客戶量難難以估計(jì)。我們提供以上兩種種操作方法，來(lái)來(lái)實(shí)施此策略略。具體由發(fā)發(fā)展商決定，但但我司建議采采用策略（二二），堅(jiān)定我我們對(duì)價(jià)格的的信心，同時(shí)時(shí)給予市場(chǎng)無(wú)無(wú)限信心！7）封盤保溫期：22003年11月1日----12月31日經(jīng)過(guò)一年的艱苦奮奮戰(zhàn)，我們?cè)谠谌〉娩N售成成績(jī)的同時(shí)，最最寶貴的客戶戶網(wǎng)絡(luò)也在不不斷擴(kuò)大，我我們第二期的的開(kāi)發(fā)銷售接接踵而來(lái)，客客戶的不斷再再生能力至關(guān)關(guān)重要。耕耘客戶網(wǎng)絡(luò)滲透透策略：用***《藝術(shù)生活活》刊物作為為聯(lián)系紐帶業(yè)主關(guān)系的維護(hù)：：生日賀卡、新新年賀卡等做好售后服務(wù)以上為各階段的主主要銷售策略略，他代表每每一階段的銷銷售主旨。每每一個(gè)策略的的綜合靈活運(yùn)運(yùn)用及與各階階段推廣部署署的結(jié)合，構(gòu)構(gòu)成總體營(yíng)銷銷推廣作戰(zhàn)策策略，取得銷銷售勝利（八）媒體組合推推廣策略1）“***”廣告媒體體選擇建議我們對(duì)海口市房地地產(chǎn)廣告的投投放特點(diǎn)作了了比較系統(tǒng)和和深入的分析析。在此，我我們?cè)儆嗅槍?duì)對(duì)性地提出我我們的看法和和觀點(diǎn)，供貴貴司參考。“***”廣告的目目的性通過(guò)廣廣告樹(shù)立品牌牌，擴(kuò)大影響響，通過(guò)廣告告渲染讓更多多的人來(lái)到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)吸吸引島外客戶戶的注意力，使使之對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生興趣，再再用現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品沖擊力去去征服客戶，最最后促成銷售售。在廣告目的明確后后，它對(duì)廣告告媒體的選擇擇，廣告投放放計(jì)劃的制定定，廣告表現(xiàn)現(xiàn)的大創(chuàng)意、大大方向都將有有決定性的指指導(dǎo)作用。首先，我們對(duì)“****”2004年廣告投放放的媒體選擇擇提出一些建建議。第一，報(bào)紙媒體仍仍然是我們的的首選媒體。房地產(chǎn)廣告的特性性決定了它在在受眾面、傳傳播率、視覺(jué)覺(jué)感官等方面面還是以報(bào)紙紙媒體作為首首選。這一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)須過(guò)多表表述。建議選選擇《海南日日?qǐng)?bào)》為主媒媒體，《商旅旅報(bào)》為輔，其其它報(bào)紙媒體體進(jìn)行補(bǔ)充。第二，戶外、廣播播、電視、雜雜志等媒體是是對(duì)報(bào)紙媒體體必要的補(bǔ)充充。2004年****在開(kāi)盤前所所作的“全方位、立立體化”的廣告攻勢(shì)勢(shì)，進(jìn)行壟斷斷性的“密集轟炸”。全年廣告計(jì)劃及各各階段建議廣告設(shè)計(jì)要具藝術(shù)術(shù)性、自然性性和獨(dú)特性，藝藝術(shù)性讓其具具備鑒賞價(jià)值值（如廣州麗江花園前期的品品牌廣告）。自自然性，讓這這種自然俗性性滲透到人們們的內(nèi)心深處處，人都是來(lái)來(lái)自然，回歸歸自然，每個(gè)個(gè)都有返樸歸歸真的特性，體體現(xiàn)以人為本本的人性化社社區(qū)。獨(dú)特性性就是要把產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)特的賣賣點(diǎn)結(jié)合不同同階段的營(yíng)銷銷活動(dòng)進(jìn)行宣宣傳。如何用最少的廣告告投入換回最最大的廣告效效果？這就需需要我們綜合合全年的營(yíng)銷銷推廣計(jì)劃制制定出切實(shí)可可行的全年廣廣告計(jì)劃。然然后，再利用用這個(gè)計(jì)劃為為綱，根據(jù)實(shí)實(shí)際戰(zhàn)況做出出相應(yīng)的變化化和調(diào)整。1.全年廣告投投放特點(diǎn)建議議根據(jù)預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手會(huì)在我們們先前有所動(dòng)動(dòng)作，對(duì)于廣廣告炒熱整個(gè)個(gè)地塊來(lái)講，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)動(dòng)作會(huì)對(duì)我們們有利。所以以，2004年廣告投放放的總特點(diǎn)是是：一個(gè)中心，兩個(gè)任務(wù)，三個(gè)基本，四個(gè)重點(diǎn)一個(gè)中心，兩個(gè)任務(wù)，三個(gè)基本，四個(gè)重點(diǎn)一個(gè)中心一個(gè)中心以締造“健康、藝藝術(shù)、音樂(lè)”的***藝術(shù)新新生活為廣告告表現(xiàn)總主題題兩個(gè)任務(wù)兩個(gè)任務(wù)實(shí)現(xiàn)”***”品牌樹(shù)立立實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶群的最最大吸引三個(gè)基本三個(gè)基本圍繞公關(guān)活動(dòng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手打破區(qū)域壁壁壘四個(gè)節(jié)點(diǎn)四個(gè)節(jié)點(diǎn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)首期開(kāi)盤十一月歡樂(lè)樂(lè)節(jié)首期入住2.全年廣告投投放階段劃分分建議封盤保溫期封盤保溫期二次升溫期二次升溫期熱銷期穩(wěn)定銷售期開(kāi)盤引爆期熱銷期穩(wěn)定銷售期開(kāi)盤引爆期銷升溫期售升溫期時(shí)期劃分2.155.16..167.1158.1559.11510.33112.331廣告廣告投放曲曲線時(shí)期全面投放全面投放劃全面投放全面投放分平穩(wěn)過(guò)渡平穩(wěn)過(guò)渡第三部分資源整合創(chuàng)新思路路篇（一）對(duì)***品品牌的積累曾經(jīng)有一個(gè)形象的的比喻：品牌牌的成熟就如如一鍋燒開(kāi)的的水，無(wú)論扔扔進(jìn)雞鴨魚(yú)肉肉還是蘿卜青青菜都會(huì)熟。也也就是說(shuō)不管管產(chǎn)品如何變變化，強(qiáng)大的的品牌魅力都都會(huì)為產(chǎn)品鍍鍍金?！?**”相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手來(lái)說(shuō)，可可以說(shuō)是沒(méi)有有品牌，所以以我們必須開(kāi)開(kāi)始進(jìn)行品牌牌的積累，如如何讓它的品品牌高速積累累和提升，是是我們項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)前期的責(zé)責(zé)任和義務(wù)。所以，?？凇?***”在2004年要從多方方面樹(shù)立品牌牌形象，用品品牌信任度贏贏得市場(chǎng)。品品牌效應(yīng)是建建立在高銷售售率、高信任任度、高滿意意度上的綜合合指標(biāo)，是過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、穩(wěn)定的的企業(yè)信譽(yù)以以及良好的社社會(huì)聲望長(zhǎng)期期積淀下來(lái)的的產(chǎn)物。這句句話的意思也也就是說(shuō)，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和服服務(wù)水平是品品牌的基石，“***”在前期的開(kāi)開(kāi)發(fā)中一定要要在產(chǎn)品質(zhì)量量和后期的物物業(yè)服務(wù)中扎扎實(shí)走好每一一步，把信譽(yù)譽(yù)和承諾落到到實(shí)處，否則則一切都是空空談。（1）品牌的定位高度度：打造?？谑蟹康禺a(chǎn)第一品牌打造?？谑蟹康禺a(chǎn)第一品牌由上到下的的進(jìn)行品牌灌灌輸，自然勢(shì)勢(shì)如破竹，水水到渠成。（2）品牌的意念高度度快樂(lè)的“源泉”健康的“使者快樂(lè)的“源泉”健康的“使者”藝術(shù)的“教育”以藝術(shù)生活的名義（高品味的生活）（健康安寧寧的生活）（自由快樂(lè)樂(lè)的生活）意念是一種很“玄玄”的東西，有有時(shí)能統(tǒng)治思思想，有時(shí)能能統(tǒng)治行為。所所以說(shuō)，進(jìn)行行理念清洗是是外來(lái)品牌在在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)樹(shù)立形象的有有效手段。2003年?？凇?**”要利用超現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的手法，跨跨越歷史、跨跨越時(shí)空，把把***品牌資資源嫁接到人人們心中并生生根發(fā)芽，最最后達(dá)到品牌牌的心靈壟斷斷。2.***花園園提升品牌高高度的具體措措施傳遞藝術(shù)生活概念念，成就“品牌盈利”***理想是“突突出藝術(shù)生活活的文化含義義，謀求音樂(lè)樂(lè)、體育與文文化、教育融融合一起，使使人類身心和和諧發(fā)展”。正因?yàn)槿绱?，海口口?**”就需要從“文化交流融融合與維護(hù)健健康”這兩個(gè)方面面著手提升品品牌高度。首先，積極建設(shè)獨(dú)獨(dú)特的社區(qū)文文化氛圍，利利于社區(qū)內(nèi)部部藝術(shù)文化交交流和教育文文化交流形成成“***”文化的深度度傳播圈，利利用合理的炒炒作向外界輻輻射社區(qū)文化化的厚重和深深邃。其次，以“****”的名義積極極參與或創(chuàng)造造社會(huì)公益活活動(dòng)，特別是是維護(hù)生命健健康、獻(xiàn)愛(ài)心心的引導(dǎo)性活活動(dòng)。把“***”關(guān)愛(ài)生命、關(guān)關(guān)愛(ài)健康、平平等對(duì)人、處處處援手的精精神發(fā)揚(yáng)出來(lái)來(lái)，以“***業(yè)主愛(ài)愛(ài)心團(tuán)”或“***志原者”的組織形式式擴(kuò)大品牌影影響，樹(shù)立高高尚形象。整合藝術(shù)資源，成成就“品牌盈利”這里說(shuō)的“品牌盈盈利”不是簡(jiǎn)單的的用“***”品牌賣房，而而是利用藝術(shù)術(shù)進(jìn)行對(duì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益和社會(huì)會(huì)效益的“雙重盈利”。我們可以以與海南一些些藝術(shù)團(tuán)體主主動(dòng)進(jìn)行接觸觸，按照雙方方意愿實(shí)現(xiàn)“雙贏”。舉辦一些些有利于品牌牌營(yíng)造，促進(jìn)進(jìn)銷售的活動(dòng)動(dòng)。?？凇?**”在挖掘自自身品牌潛力力的時(shí)候，不不能忽視藝術(shù)術(shù)城的巨大商商業(yè)價(jià)值，我我們完全可以以經(jīng)營(yíng)自己的的品牌。如：：利用出售藝藝術(shù)城會(huì)員卡卡進(jìn)行正當(dāng)收收費(fèi)，利用藝藝術(shù)城為一些些團(tuán)體及單位位舉行音樂(lè)晚晚會(huì)和比賽等等等。當(dāng)然，這這些還只是一一些對(duì)藝術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多方方運(yùn)作的設(shè)想想，但作為對(duì)對(duì)銷售工作的的輔助都是一一些超前但卻卻有益的嘗試試。對(duì)教育資源的提前前把握我們要利用已經(jīng)在在握的權(quán)屬范范圍提前復(fù)合合有價(jià)值的教教育資源。啟動(dòng)啟動(dòng)“超前關(guān)愛(ài)”保健教育系統(tǒng)無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)國(guó)外，“胎教”都越來(lái)越受受到年輕父母母的重視，但但目前還沒(méi)有有一套科學(xué)的的胎教管理方方法，那么對(duì)對(duì)孕婦的胎教教可以做一番番文章。其實(shí)，對(duì)年輕父母母進(jìn)行產(chǎn)前教教育才是體現(xiàn)現(xiàn)藝術(shù)生活下下的健康方面面最好方法。***完全可以邀請(qǐng)這方面的專家舉行講座，（可聯(lián)合嬰兒用品品牌合辦）不但起到了“關(guān)愛(ài)生命、關(guān)愛(ài)健康”的宣傳作用，而且還可吸引大批青年客戶群（因?yàn)樗麄儧](méi)有經(jīng)驗(yàn)）的關(guān)注。對(duì)于消化“***”多層小戶型也有一定的幫助。而且，在孩子1——3歲時(shí)，本教教育系統(tǒng)還可可繼續(xù)發(fā)揮它它的健康監(jiān)測(cè)測(cè)、健康處方方等科學(xué)調(diào)理理手段，從而而讓“***”出生的孩子子都能智力超超群、茁壯成成長(zhǎng)。啟動(dòng)啟動(dòng)“特長(zhǎng)跟蹤”素質(zhì)教育系統(tǒng)首先，幼兒園的命命名要利用品品牌資源，如如命名為“***藝術(shù)素素質(zhì)園”等。其次，幼幼兒園的課程程要體現(xiàn)素質(zhì)質(zhì)教育，“以玩兒為主”不限制孩子子的特長(zhǎng)發(fā)揮揮，而且，積積極開(kāi)辟第二二課堂——大自然。所所以，本套教教育系統(tǒng)命名名為“特長(zhǎng)跟蹤”教育系統(tǒng)，對(duì)對(duì)外口徑就是是不遏制孩子子的想象力和和創(chuàng)造力，盡盡量發(fā)現(xiàn)孩子子在某一方面面的特長(zhǎng)，針針對(duì)不同的孩孩子制訂未來(lái)來(lái)的發(fā)展方向向?！疤亻L(zhǎng)教育”是目前全國(guó)國(guó)最熱衷的教教育方式。本套系統(tǒng)是針對(duì)44—7歲的適齡兒兒童，這個(gè)年年齡層的孩子子的父母符合合我們的目標(biāo)標(biāo)客戶群定位位。啟動(dòng)啟動(dòng)“維也納之光”藝術(shù)教育系統(tǒng)本套系統(tǒng)是針對(duì)88—15歲青少年制制定的，目的的在于通過(guò)組組織適齡孩子子，開(kāi)辟“藝術(shù)課堂”，增加孩子子們的藝術(shù)修修養(yǎng)，繼續(xù)發(fā)發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)可可塑之才。本本套系統(tǒng)包括括“文學(xué)、聲樂(lè)樂(lè)、器樂(lè)、書(shū)書(shū)法、美術(shù)、雕雕塑、戲劇”等各方面的“選修課”，讓大學(xué)教教育中的優(yōu)秀秀經(jīng)驗(yàn)提前實(shí)實(shí)現(xiàn)。在操作上，要整合合外部教育資資源，如聯(lián)合合“廣東音樂(lè)學(xué)學(xué)院附中”，“華夏未來(lái)少少兒藝術(shù)團(tuán)”等社會(huì)知名名學(xué)校成立“***”藝術(shù)少年班班。啟動(dòng)啟動(dòng)“結(jié)伴童年”校車教育系統(tǒng)本套系統(tǒng)對(duì)“****”的要求較高高，但也可起起到“一鳴驚人”的特殊效果果。***離市區(qū)區(qū)較遠(yuǎn)，如果果要打破區(qū)域域壁壘，讓業(yè)業(yè)主子女上學(xué)學(xué)方便是一個(gè)個(gè)非常好的突突破口。當(dāng)然然，用校車接接送孩子成本本較高（可適適當(dāng)收費(fèi)，同同時(shí)也可以考考慮到本區(qū)域域的樓盤業(yè)主主），但這是是體現(xiàn)“***”服務(wù)與眾不不同的最好手手段。試想，寫寫著“***”的接送車開(kāi)開(kāi)到校門口對(duì)對(duì)于孩子們多多么有吸引力力和誘惑力。本套教育系統(tǒng)關(guān)鍵鍵在于培養(yǎng)孩孩子們的團(tuán)隊(duì)隊(duì)意識(shí)，在校校車運(yùn)行途中中可以結(jié)伴學(xué)學(xué)習(xí)，歡聲笑笑語(yǔ)伴隨一路路，這也體現(xiàn)現(xiàn)了“***”對(duì)課外教育育、人文關(guān)懷懷的重視程度度。對(duì)旅游業(yè)資源整合合本項(xiàng)目位于****旅游度假區(qū)區(qū)，旅游業(yè)資資源整合是****復(fù)合型型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模模式的必由之之路，也是顯顯現(xiàn)復(fù)合地產(chǎn)產(chǎn)魅力的最佳佳途徑。通過(guò)過(guò)旅游產(chǎn)業(yè)帶帶動(dòng)人氣的走走向，從而促促進(jìn)銷售是“***”發(fā)展戰(zhàn)略之之一。如果運(yùn)運(yùn)作成功，不不但會(huì)促進(jìn)今今年的銷售，還還將會(huì)為區(qū)域域帶來(lái)新的熱熱點(diǎn)。對(duì)于旅游業(yè)資源的的挖掘我們首首推“***”旁主題公園——“熱帶海洋世世界”。這就是“***”最可寶貴的的稀缺性資源源。雖然我們們不能把它稱稱為“***主題公公園”，但我們可可以借用他們們的品牌，如如可以在門票票作廣告，憑憑門票可以到到售樓部可以以送禮品或購(gòu)購(gòu)房可享有額額外折扣同時(shí)，***還應(yīng)應(yīng)引導(dǎo)市場(chǎng)向向“環(huán)保旅游”，“文化旅游”兩方面邁進(jìn)進(jìn)，展現(xiàn)****花園是生生態(tài)環(huán)境保護(hù)護(hù)主義的先行行者。如組織織“志愿者”到海灘收集集垃圾，并打打著“呵護(hù)我們的的環(huán)境，熱愛(ài)愛(ài)我們的沙灘灘”旗幟等等。第四部分附加價(jià)值提升舉措措（一）拔高藝術(shù)城城功能價(jià)值的的全面炒作1.藝術(shù)城要扮扮演什么角色色？第一，藝術(shù)城是客客戶對(duì)”***”第一印象的的傳遞者。對(duì)于初次來(lái)訪的客客戶來(lái)說(shuō)，第第一印象至關(guān)關(guān)重要。雄偉偉屹立的藝術(shù)術(shù)城用無(wú)聲的的語(yǔ)言向客戶戶傳遞著”***”的魅力與氣氣勢(shì)。第二，藝術(shù)城是客客戶對(duì)詩(shī)意生生活產(chǎn)生感覺(jué)覺(jué)的喚醒者。藝術(shù)城是對(duì)”****”藝術(shù)主題社社區(qū)最好的詮詮釋，它實(shí)實(shí)實(shí)在在在的呈呈現(xiàn)在客戶眼眼前，勝過(guò)任任何的空洞概概念炒作。進(jìn)進(jìn)入藝術(shù)城，藝藝術(shù)氣息撲面面而來(lái)，“健康、品味味、文化”的詩(shī)意新生生活立即在客客戶心中形成成反射性共鳴鳴，藝術(shù)城喚喚醒了客戶對(duì)對(duì)生活新的理理解。第三，藝術(shù)城是進(jìn)進(jìn)行日常銷售售工作的承載載者。這一點(diǎn)無(wú)須過(guò)多解解釋，藝術(shù)城城是開(kāi)展銷售售工作的地點(diǎn)點(diǎn)，是銷售的的大本營(yíng)。第四，藝術(shù)城是科科學(xué)運(yùn)動(dòng)的管管理者和健康康生活的維護(hù)護(hù)者。隨著藝術(shù)城各項(xiàng)預(yù)預(yù)定設(shè)施的到到位，“藝術(shù)生活、健健康生活”的目標(biāo)將逐逐漸落到實(shí)處處，藝術(shù)城將將成為本地區(qū)區(qū)乃至全市范范圍內(nèi)科學(xué)運(yùn)運(yùn)動(dòng)的管理場(chǎng)場(chǎng)所和健康生生活的維護(hù)場(chǎng)場(chǎng)所。甚至還還可發(fā)展為保保護(hù)人民身體體健康的維權(quán)權(quán)機(jī)構(gòu)。第五，藝術(shù)城是高高檔藝術(shù)社團(tuán)團(tuán)的發(fā)起者和和高尚社交生生活的組織者者隨著“***”的不斷升升值以及自身身形象的不斷斷提升，藝術(shù)術(shù)城要逐漸成成為地區(qū)標(biāo)志志性的高檔藝藝術(shù)會(huì)館，紳紳士高尚社交交生活的組織織機(jī)構(gòu)。高檔檔藝術(shù)協(xié)會(huì)的的建立，運(yùn)動(dòng)動(dòng)品味的全面面提升，運(yùn)動(dòng)動(dòng)時(shí)尚的前衛(wèi)衛(wèi)引領(lǐng)，高尚尚生活的交流流平臺(tái)是藝術(shù)術(shù)城新的定位位和拔高自身身形象的突破破口。第六，藝術(shù)城是重重要藝術(shù)賽事事的承辦者和和社會(huì)公益活活動(dòng)的資助者者這一點(diǎn)是藝術(shù)城在在全市范圍內(nèi)內(nèi)擴(kuò)大影響，提提升自身形象象的最重要手手段。目前海?？谑袃?nèi)綜合合性藝術(shù)場(chǎng)館館非常稀少，而而藝術(shù)城這一一稀缺性資源源正好填補(bǔ)了了這一空白。主主動(dòng)承辦企事事業(yè)單位的文文娛晚會(huì)或其其它賽事，既既可得到可觀觀的經(jīng)濟(jì)效益益和社會(huì)效益益，同時(shí)也為為“***”帶來(lái)了人氣氣。此外，“藝術(shù)生活活、健康生活活”是人類永恒恒的主題，藝藝術(shù)城以公眾眾健康衛(wèi)士的的形象無(wú)償提提供場(chǎng)地進(jìn)行行有關(guān)文化的的社會(huì)公益活活動(dòng)，可以提提升社會(huì)地位位，拔高品牌牌形象，規(guī)范范輿論導(dǎo)向，凡凡此種種，對(duì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目社社會(huì)形象的樹(shù)樹(shù)立都將有巨巨大的作用。3.提升藝術(shù)城功能價(jià)價(jià)值的具體措措施建議立即開(kāi)始設(shè)立“體體能檢測(cè)中心心”和“健康管家中中心”。面向全市市發(fā)出“新世紀(jì)健康康自救倡議書(shū)書(shū)”，把藝術(shù)城城的科學(xué)性、權(quán)權(quán)威性、公益益性公諸于世世。抓住“科學(xué)運(yùn)動(dòng)”的主題為前前來(lái)運(yùn)動(dòng)的客客戶提供科學(xué)學(xué)的運(yùn)動(dòng)處方方，為業(yè)主頒頒發(fā)“健康護(hù)照”，兌現(xiàn)原來(lái)來(lái)承諾。在藝術(shù)城所有設(shè)施施到位后舉行行藝術(shù)城剪彩彩，邀請(qǐng)政府府有關(guān)部門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和海南藝藝術(shù)知名人士士前來(lái)。以藝術(shù)城的名義成成立“***——紳士藝術(shù)俱俱樂(lè)部”，組織上歸歸屬于“新生活俱樂(lè)樂(lè)部”。在藝術(shù)城城剪彩當(dāng)天召召開(kāi)新聞發(fā)布布會(huì)，面對(duì)全全市招募會(huì)員員，真正實(shí)行行一些優(yōu)惠措措施，并定期期舉辦會(huì)員活活動(dòng)。根據(jù)雙方意愿發(fā)出出邀請(qǐng)，組織織頗具影響力力的合資或外外資企業(yè)單位位或大型事業(yè)業(yè)單位進(jìn)行具具有一定規(guī)模模的音樂(lè)會(huì)。利利用藝術(shù)城前前廣場(chǎng)舉辦“青春“***首屆藝藝術(shù)小姐形象象大賽”等社會(huì)影響響力較大的公公關(guān)活動(dòng)。大力營(yíng)造藝術(shù)城的的夜景燈光設(shè)設(shè)施，把藝術(shù)術(shù)城包裝成為為“音樂(lè)無(wú)國(guó)界界，健康不夜夜城”的都市貴族族夜生活的休休閑場(chǎng)所、交交際場(chǎng)所、聚聚會(huì)場(chǎng)所。大力開(kāi)發(fā)藝術(shù)城的的文化功能價(jià)價(jià)值，另外可可舉辦一些文文化含量較高高的書(shū)法、美美術(shù)、雕塑等等藝術(shù)巡展活活動(dòng)，不追求求低素質(zhì)的喧喧鬧人氣，而而是用文化滲滲透打動(dòng)高層層客戶的心。逐逐漸使藝術(shù)城城成為高層文文化的交流場(chǎng)場(chǎng)所。（二）健康檢測(cè)中中心及健康管管家中心的初初始運(yùn)作健康檢測(cè)中心和健健康管家中心心是“***”固有的健康康維護(hù)機(jī)構(gòu)，可可參考“奧林匹克花花園“的運(yùn)作方式式。“藝術(shù)社區(qū)、健健康生活”由于有了以以上兩種硬件件的支持而顯顯得更加實(shí)際際與突出。對(duì)對(duì)于兩個(gè)中心心的組建、宣宣傳和運(yùn)作相相信有它特有有的模式，這這里只對(duì)?？诳凇?**”在這方面投投入的工作提提出一些建議議。健康檢測(cè)需要的硬硬件多一些而而健康管家需需要的軟件多多一些。健康康檢測(cè)體現(xiàn)科科學(xué)和權(quán)威；；健康管家體體現(xiàn)關(guān)懷與服服務(wù)。所以，這這兩者可以組組成“二合一”的服務(wù)體系系，即由健康康檢測(cè)提供科科學(xué)參數(shù)和運(yùn)運(yùn)動(dòng)建議，而而由健康管家家提出體能調(diào)調(diào)整和健康建建議，以二者者共同的名義義出具“運(yùn)動(dòng)處方”和頒發(fā)“健康護(hù)照”。從另一個(gè)角度來(lái)講講，健康檢測(cè)測(cè)既可以服務(wù)務(wù)于業(yè)主又可可以放大服務(wù)務(wù)于社會(huì)，而而健康管家就就要體現(xiàn)出“***”業(yè)主獨(dú)有的的尊貴感覺(jué)。關(guān)于健康檢測(cè)和健健康管家中心心的運(yùn)作建議議成立時(shí)間建議交樓前正式宣宣布成立。理由：A：兩個(gè)中心心的成立需要要籌備時(shí)間，而而且對(duì)外宣傳傳上也需要預(yù)預(yù)熱時(shí)間。B：交樓前一一周左右宣布布成立，可以以組織業(yè)主進(jìn)進(jìn)行體能檢測(cè)測(cè)等一系列服服務(wù)，而且還還可對(duì)**售中業(yè)主主的自覺(jué)傳播播造成銷售聯(lián)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)起到到作用，更具具備炒作價(jià)值值。操作流程?？谖骱┙】倒芾硐到y(tǒng)?？谖骱┙】倒芾硐到y(tǒng)業(yè)主體適能檢測(cè)業(yè)主體適能檢測(cè)出具檢測(cè)報(bào)告提供運(yùn)動(dòng)處方建立健康檔案提供健康食譜頒發(fā)健康護(hù)照健體能檢測(cè)中心健健康管家中心宣傳手法建立健康檢測(cè)中心心和健康管家家中心一方面面是樹(shù)立品牌牌，提升形象象，而另一個(gè)個(gè)重要方面就就是要促進(jìn)銷銷售。所以，合合理的炒作是是達(dá)到我們最最終目的的關(guān)關(guān)鍵所在。（三）物業(yè)管理的的逐一落實(shí)在當(dāng)前樓盤競(jìng)爭(zhēng)已已經(jīng)到了“拼小分”的時(shí)代里，良良好的物業(yè)服服務(wù)將會(huì)使我我們的產(chǎn)品附附加值大大提提升。“***”的業(yè)主交交樓入住時(shí)，“***”藝術(shù)生活的的體驗(yàn)離不開(kāi)開(kāi)物業(yè)服務(wù)的的關(guān)懷。所以以，各項(xiàng)物業(yè)業(yè)服務(wù)的逐一一落實(shí)是”***”征服客戶的的重要手段。當(dāng)然，物業(yè)服務(wù)聘聘請(qǐng)專門的物物業(yè)公司進(jìn)行行管理和監(jiān)督督，相信一定定會(huì)非常出色色。這里，我我們僅就放大大物業(yè)管理水水平，進(jìn)一步步提升產(chǎn)品附附加值進(jìn)行策策劃上的一些些建議。1.對(duì)保安部隊(duì)的必要要包裝從小區(qū)位置以及業(yè)業(yè)主心理考慮慮，安全問(wèn)題題是業(yè)主問(wèn)得得比較多的話話題，特別是是購(gòu)買首層帶帶花園的多層層和別墅的業(yè)業(yè)主。對(duì)安全全一直比較擔(dān)擔(dān)心?！?**”的保安人人員也需要聲聲譽(yù)極高的個(gè)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行外包裝。我我們建議聘請(qǐng)請(qǐng)一至兩個(gè)中中國(guó)駐港部隊(duì)隊(duì)退役軍人擔(dān)擔(dān)任”***”保安的總教教官。駐港部部隊(duì)的風(fēng)姿和和紀(jì)律是非常常叫人放心的的。有了這面面旗幟，安全全問(wèn)題將迎刃刃而解。如果果實(shí)際操作有有困難，則采采用第二套方方案，聘請(qǐng)北北京國(guó)旗護(hù)衛(wèi)衛(wèi)隊(duì)的退役官官兵對(duì)****保安進(jìn)行培培訓(xùn)，只需點(diǎn)點(diǎn)到為止，關(guān)關(guān)鍵在于宣傳傳力度。北京京國(guó)旗班的知知名度也很高高，對(duì)于****在物業(yè)管管理上的專業(yè)業(yè)化程度會(huì)有有很大的幫助助。本套方案案在入住前投投入宣傳和實(shí)實(shí)施。2.建議從物業(yè)管理監(jiān)監(jiān)督的角度，選選取業(yè)主代表表為“代理園長(zhǎng)”為了體現(xiàn)“****”以人為本的的特色，應(yīng)該該從業(yè)主中通通過(guò)競(jìng)選選出出“代理園長(zhǎng)”，聽(tīng)取業(yè)主主心聲，代表表業(yè)主對(duì)物業(yè)業(yè)管理提出他他們的意見(jiàn)?！?**”的內(nèi)部園長(zhǎng)長(zhǎng)競(jìng)選可以采采用公開(kāi)競(jìng)選選的方式，用用演講等舉措措樹(shù)立威望，當(dāng)當(dāng)選的業(yè)主代代表一定是有有聲望或號(hào)召召力很強(qiáng)的社社會(huì)知名人士士，獲勝后可可以獲得一部部分特權(quán)而對(duì)對(duì)社區(qū)物業(yè)管管理起到監(jiān)督督和對(duì)話的作作用，介入小小區(qū)日常管理理。（四）火車站概念念的有效放大大對(duì)于打破“區(qū)域壁壁壘”來(lái)說(shuō)，火車車站的重要性性不言而喻?；鸹疖囌就度胧故褂脮?huì)帶來(lái)該該區(qū)位的發(fā)展展，增加人氣氣，并且和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)比比，本案是最最近火車站的的項(xiàng)目，所以以“***”對(duì)火車站概概念的放大是是進(jìn)一步促進(jìn)進(jìn)銷售的重要要手段。那么，我們?nèi)绾卫没疖囌緸闉槲覀儙兔?，而而又如何利用用政府出頭替替”***”說(shuō)話呢？當(dāng)當(dāng)然，這一切切都建筑在我我們自身的積積極運(yùn)作與炒炒作上。俗話說(shuō)：“先下手手為強(qiáng)”，并不是只只對(duì)”***”有利，而是是整個(gè)區(qū)域共共享的政府配配套。所以，我我們需要提前前下手對(duì)火車車站進(jìn)行資源源利用及包裝裝。首先以高姿態(tài)的形形象為火車站站提供印有”***”標(biāo)志的遮陽(yáng)陽(yáng)傘，并于本本案路邊開(kāi)辟辟休息場(chǎng)所，并并于車站設(shè)立立“***健康直直飲水”，并進(jìn)行宣宣傳和炒作，其其次積極找到到政府有關(guān)部部門運(yùn)作公交交車站的冠名名此事。（五）交樓期間全全程服務(wù)操作作系統(tǒng)?？凇?**”花園首批批單位交樓入入住是銷售的的一個(gè)重頭戲戲。交樓期間間一定會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)各種各樣的的意外情況。為為了應(yīng)付意外外情況，保證證順利交樓，并并利用交樓服服務(wù)的完善促促進(jìn)本階段的的銷售，同時(shí)時(shí)也為了利用用交樓建立良良好口碑，體體現(xiàn)“***”業(yè)主特權(quán)，體體現(xiàn)“***”園的唯一性性，我們特提提出“***——交樓全程服服務(wù)操作系統(tǒng)統(tǒng)”以供參考。本本系統(tǒng)將整合合“***”內(nèi)部或外部部的資源，造造就“***”與其它樓盤盤的差異性，達(dá)達(dá)到放大產(chǎn)品品附加值的效效果。首先，順利交樓是是以工程質(zhì)量量的“放心”為基礎(chǔ)的。“***”只有把樓宇宇質(zhì)量盡全力力做好才能有有不出現(xiàn)大的的問(wèn)題的前提提。否則，應(yīng)應(yīng)付工程遺留留問(wèn)題就會(huì)使使我們焦頭爛爛額，疲于應(yīng)應(yīng)付，更不用用說(shuō)“用交樓促銷銷售”了。在保證工程質(zhì)量比比較滿意的基基礎(chǔ)上，我們們?cè)儆脽o(wú)微不不至的服務(wù)提提升“***”附加值，給給業(yè)主真正的的體貼和照顧顧，這對(duì)我們們一直提出的的“**售”手段才是真真正的“興奮劑”?！?**——交樓全全程服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)”實(shí)操簡(jiǎn)圖交樓后交樓全程服務(wù)交樓后交樓全程服務(wù)操作系統(tǒng)交樓中交樓前““交樓大使”評(píng)選任命，交樓各部門工作的協(xié)調(diào)和我流流程確定業(yè)主入住業(yè)主入住綠色通道權(quán)威部門環(huán)保測(cè)試權(quán)威部門環(huán)保測(cè)試“交樓大使”陪同驗(yàn)收入住手續(xù)“一條龍”服務(wù)“健康管家“健康管家”全面啟動(dòng)（六）交樓全程服服務(wù)系統(tǒng)細(xì)化化方案通過(guò)上圖已經(jīng)把交交樓前后的大大體推廣脈絡(luò)絡(luò)進(jìn)行了粗略略整理，下面面將針對(duì)各階階段的具體操操作提出細(xì)化化方案。首先，在交樓前我我們要做大量量而細(xì)致的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作。在在這一方面，我我們提供國(guó)內(nèi)內(nèi)最先進(jìn)的服服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)以借鑒。除除了必要的工工程對(duì)接和入入住手續(xù)需要要理清外，還還要對(duì)我們整整個(gè)交樓的過(guò)過(guò)程進(jìn)行“金色的包裝”。也就是說(shuō)說(shuō)，不是把交交樓當(dāng)作簡(jiǎn)單單的交接手續(xù)續(xù)來(lái)進(jìn)行，而而是把它升級(jí)級(jí)為一個(gè)單獨(dú)獨(dú)的“營(yíng)銷事件”來(lái)對(duì)待。交樓前交樓前交樓前，首先對(duì)對(duì)所有業(yè)主發(fā)發(fā)出“致***業(yè)主的的一封公開(kāi)信信”。信中通知知業(yè)主我們即即將開(kāi)始進(jìn)行行入住的相關(guān)關(guān)活動(dòng)，請(qǐng)所所有業(yè)主關(guān)注注我們下一步步的行動(dòng)。信信中還要出現(xiàn)現(xiàn)參與“***”開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)發(fā)商、承建商商、設(shè)計(jì)單位位、物管公司司等等負(fù)責(zé)人人的“新生活寄語(yǔ)”。還要將本本封信全文刊刊登于各媒體體上以擴(kuò)大影影響。公開(kāi)信后，進(jìn)行行“***”藝術(shù)小姐形形象大賽暨入入住服務(wù)大使使評(píng)選”活動(dòng)?；顒?dòng)動(dòng)中清新自然然，健康美麗麗，具備良好好服務(wù)意識(shí)及及自身修養(yǎng)的的優(yōu)勝者將在在整個(gè)“入住服務(wù)月”中高薪受聘聘于“***”進(jìn)行入住的的接待工作。對(duì)新當(dāng)選的“服務(wù)務(wù)大使”進(jìn)行必要的的培訓(xùn)工作。交樓中交樓中1.業(yè)主正式式入住的啟動(dòng)動(dòng)日，并把那那天命名為“***”——藝術(shù)生活日”。正式開(kāi)始辦辦理業(yè)主的入入住手續(xù)，并并采用“一對(duì)一，一一條龍”的“對(duì)號(hào)入座”服務(wù)手法，用用電話通知業(yè)業(yè)主前來(lái)辦理理相關(guān)手續(xù)。此此時(shí)，“交樓大使”將通過(guò)嫻熟熟的業(yè)務(wù)知識(shí)識(shí)，帶領(lǐng)業(yè)主主進(jìn)入“***”入住綠色通通道，實(shí)現(xiàn)高高效率、高質(zhì)質(zhì)量的收樓程程序。在帶領(lǐng)領(lǐng)業(yè)主驗(yàn)收住住房時(shí)，悉心心聽(tīng)取業(yè)主意意見(jiàn)，用滿意意的服務(wù)讓每每一位業(yè)主都都能滿意。通過(guò)對(duì)前期的客戶戶職業(yè)了解，可可選取職業(yè)較較廣泛的藝術(shù)術(shù)相關(guān)行業(yè)進(jìn)進(jìn)行對(duì)所有業(yè)業(yè)主的免費(fèi)集集體入住活動(dòng)動(dòng)。如選擇教教師節(jié)，即在在那一天組織織教師業(yè)主進(jìn)進(jìn)行集體搬家家入住“***”的儀式。提提前對(duì)?？谧钭钪陌峒壹夜具M(jìn)行公公開(kāi)招標(biāo)，當(dāng)當(dāng)天讓“交樓大使”跟車一起來(lái)來(lái)到業(yè)主家中中，首先恭賀賀“喬遷之喜”，然后，一一同乘車搬入入“***”。以一個(gè)家家庭搬家費(fèi)用用300元計(jì)，20名也只用6000元就可以組組成龐大的入入住車隊(duì)在道道路上形成獨(dú)獨(dú)特的風(fēng)景。而而且，也向外外界宣揚(yáng)了“***”“尊師重教”的態(tài)度以及“***”業(yè)主都是高高素質(zhì)人群。從從而用“免費(fèi)搬家”體現(xiàn)了“***服務(wù)到到家”的高水平服服務(wù)意識(shí)。交樓后交樓后啟動(dòng)業(yè)主家庭體能能檢測(cè)及健康康護(hù)照的頒發(fā)發(fā)活動(dòng)。在這這之后，大部部分“交樓大使”圓滿完成使使命，功成身身退。以業(yè)主主集體的名義義對(duì)“交樓大使”提供的服務(wù)務(wù)寫出“感謝信”，把感謝信信全文刊登于于各大媒體作作為對(duì)前面“公開(kāi)信”的回應(yīng)。同同時(shí)，把最令令人滿意的“交樓服務(wù)大大使”的照片刊登登于媒體之上上并介紹事跡跡。大型公關(guān)活動(dòng)為首首批入住業(yè)主主進(jìn)行“入住盛典”。第五部分競(jìng)爭(zhēng)設(shè)想篇必要說(shuō)明：這里是把“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”項(xiàng)目作為”***”的“假想敵人”，我們的“假想敵人”可以分為兩兩種：一種是是本區(qū)域的樓樓盤（包括海?？跒硡^(qū)域的的樓盤），另另外一種就是是其它區(qū)域的的大樓盤。由由于本項(xiàng)目尚尚未立項(xiàng)，房房地產(chǎn)市場(chǎng)變變化很快，這這里只簡(jiǎn)單圍圍繞對(duì)其營(yíng)銷銷策略的有效效跟進(jìn)及超越越展開(kāi)思考與與初步論證。對(duì)于****區(qū)域來(lái)說(shuō)說(shuō)，本區(qū)域有有些資源是****區(qū)域的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共共享的，關(guān)鍵鍵在于我們?cè)踉趺蠢眠@些些資源，讓它它們更多的為為”***”服務(wù)。對(duì)于于其它區(qū)域來(lái)來(lái)說(shuō)，我們的的優(yōu)勢(shì)和軟肋肋在哪里？我我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)對(duì)可能出現(xiàn)的的競(jìng)爭(zhēng)局面？？競(jìng)爭(zhēng)設(shè)想分為兩部部分：“分析篇與對(duì)對(duì)策篇”。分析篇著重分分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目與”***”項(xiàng)目的相同同點(diǎn)與不同點(diǎn)點(diǎn)，雙方各自自的優(yōu)劣勢(shì)，從而達(dá)到“知己知彼”的目的。對(duì)策篇?jiǎng)t著重對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的進(jìn)攻套路進(jìn)行大膽設(shè)想，并對(duì)”***”的有效應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行闡述。從而達(dá)到“從容應(yīng)變”的目的。分析篇分析篇第一部分：本部分關(guān)鍵詞：有……沒(méi)有世人可分為三種，“先知先覺(jué)”，“后知后覺(jué)”和“不知不覺(jué)”。我們并沒(méi)沒(méi)有未卜先知知的本領(lǐng)，要要達(dá)到“先知先覺(jué)”的程度靠的的是豐富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和周密的的運(yùn)籌，正所所謂“前事不忘，后后事之師”。對(duì)于我們們的假相敵——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我我們一方面要要盡力探查和和搜集它們的的動(dòng)向，不同同時(shí)期進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展展促銷活動(dòng)的的每一天不同同時(shí)間段的市市場(chǎng)調(diào)查，以以及他們的廣廣告宣傳效果果都要詳細(xì)調(diào)調(diào)查，另一方方面吸取他們們的成功銷售售經(jīng)驗(yàn)和失敗敗的教訓(xùn)，從從而能夠在今今年的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中把握先先機(jī)，從容應(yīng)應(yīng)對(duì)，立于不不敗之地。首先，我們把競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手各個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目用市場(chǎng)的的天平來(lái)衡量量一下，看看看誰(shuí)的“砝碼”更重一些。我們有，他們沒(méi)有有的挖掘唯一性，造就就差異性，升升華權(quán)威性，是是我們今年對(duì)對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的總戰(zhàn)略。我們要充分分發(fā)揮自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)，利用已已經(jīng)擁有的資資源進(jìn)行有效效放大，達(dá)到到阻擊對(duì)手的的目的。（1）熱帶海洋世界與所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手相比，我們們離熱帶海洋洋世界最近，所所以我們爭(zhēng)取取與熱帶海洋洋世界聯(lián)合，本本案的業(yè)主憑憑VIP卡可以免費(fèi)費(fèi)進(jìn)入熱帶海海洋世界，其其帶來(lái)的客戶戶可以憑卡享享受半折優(yōu)惠惠。通過(guò)這種種橫向資源整整合，我們可可以擴(kuò)展到美美視高爾夫、新新國(guó)賓館、貴貴族游艇會(huì)等等等周邊的娛娛樂(lè)設(shè)施。藝術(shù)城藝術(shù)城是我們最具具代表性的標(biāo)標(biāo)志物業(yè)，也也是我們獨(dú)有有的資源。其其它樓盤的會(huì)會(huì)所功能就是是比較同質(zhì)化化的功能，而而我們的藝術(shù)術(shù)城是全市獨(dú)獨(dú)有的。鑒于藝術(shù)城是我們們的差異化資資源的代表，所所以我們?cè)诮窠衲暌欢ㄒ轿煌茝V藝藝術(shù)城的功能能價(jià)值，一方方面承辦大型型企事業(yè)單位位或行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)的娛樂(lè)晚會(huì)會(huì)，一方面成成立藝術(shù)城會(huì)會(huì)員組織——“音樂(lè)俱樂(lè)部”等各種以作作為蓄客手段段，同時(shí)還要要利用藝術(shù)城城發(fā)起各種公公關(guān)活動(dòng)以拉拉攏人氣。借用政府活動(dòng)資源源由于海南每年的歡歡樂(lè)節(jié)都于是是11月舉行，海?？谑械臍g樂(lè)樂(lè)節(jié)地點(diǎn)大都都是萬(wàn)綠園至至***區(qū)域舉舉行，在這一一段時(shí)間我們們根據(jù)工程進(jìn)進(jìn)度舉行“***”音樂(lè)藝術(shù)節(jié)”。屆時(shí)整個(gè)海海南島乃至島島外會(huì)有很多多人到這里參參加歡樂(lè)節(jié)，所以，“***”要利用大氣氣候的契機(jī)在在全?？谙破鹌鹨还?***藝術(shù)文化的的熱潮，舉辦辦“***”音樂(lè)藝術(shù)節(jié)”。由“***文化博博覽節(jié)（文化化展示）、旅旅游節(jié)（主題題公園）以及及***”——首屆才藝小小姐形象大賽賽”共同組成。相相信在加強(qiáng)本本地的炒作下下，本次公關(guān)關(guān)活動(dòng)一定會(huì)會(huì)具有權(quán)威性性的效果。充分利用對(duì)旅游資資源的整合，加加大對(duì)?？谶@這一“