廣告項(xiàng)目策劃書(shū)

廣告工程籌劃書(shū)廣告工程籌劃書(shū)3篇時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接的工作目標(biāo)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)籌劃吧。那么如何把籌劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？以下是店鋪為大家收集的廣告工程籌劃書(shū)3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。3篇1房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)格外簡(jiǎn)單的過(guò)程，只有切實(shí)把握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到抱負(fù)的廣告效果，房地產(chǎn)廣告籌劃流程通常分為四個(gè)階段：預(yù)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品〔開(kāi)發(fā)公司廣告部〕—→確定預(yù)算—→查找廣告公司實(shí)施階段：廣告公司了解工程及購(gòu)置對(duì)象信息—→廣告公司出媒體打算—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時(shí)間確實(shí)定—→媒體選擇傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率一、預(yù)備階段1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但假設(shè)是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開(kāi)頭就介入工程的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在工程初就嚴(yán)密參與，因而對(duì)工程的了解是格外透徹的，格外利于工程以后一系列的推廣。對(duì)于是自己組建廣告部還是對(duì)外查找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。假設(shè)是開(kāi)發(fā)商自己組建廣告部，則對(duì)工程的了解會(huì)更加透徹，前期預(yù)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)工程的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)格外流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門(mén)制約比較大，始終從開(kāi)發(fā)公司的角度動(dòng)身，視野狹小，具有肯定的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專(zhuān)業(yè)，閱歷也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入工程，可以覺(jué)察更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對(duì)工程有可能會(huì)理解不透徹，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類(lèi)。2、確定預(yù)算廣告預(yù)算內(nèi)容常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：A、廣告調(diào)查費(fèi)用包括廣告前期的市場(chǎng)爭(zhēng)論、廣告效果調(diào)查、廣告詢問(wèn)費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等B、廣告制作費(fèi)用包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用C、廣告媒體費(fèi)用購(gòu)置報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用D、其他相關(guān)費(fèi)用是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用確定廣告預(yù)算的方法假設(shè)是對(duì)外查找廣告公司，開(kāi)發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后依據(jù)工程的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷(xiāo)售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)實(shí)行以下幾種方式A、量入為出法。即依據(jù)開(kāi)發(fā)商本身資金的承受力量來(lái)確定廣告預(yù)算，帶有肯定的片面性B、銷(xiāo)售百分比法。即開(kāi)發(fā)商依據(jù)既定的銷(xiāo)售額的百分比來(lái)打算廣告費(fèi)用的大小。C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自己工程的預(yù)算。D、目標(biāo)任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷(xiāo)目標(biāo)，依據(jù)所要完成的促銷(xiāo)目標(biāo)打算必需執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷(xiāo)支出，這些促銷(xiāo)支出的總和就是打算促銷(xiāo)預(yù)算。通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)把銷(xiāo)售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致掌握在樓盤(pán)銷(xiāo)售總金額的1%—3%之間，而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì)依據(jù)銷(xiāo)售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷(xiāo)售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停頓。在初步確定下廣告預(yù)算后，開(kāi)發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，依據(jù)廣告公司方面對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一起協(xié)商制訂。3、查找廣告公司通常廣告代理公司的選擇會(huì)實(shí)行以下兩種方式：廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告籌劃書(shū)、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于推斷，并且收費(fèi)情況清楚；缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性籌劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參與招標(biāo)。閱歷選擇。依據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在肯定時(shí)間內(nèi)出籌劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類(lèi)的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間開(kāi)放實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于承受；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在肯定風(fēng)險(xiǎn)。不同工程會(huì)依據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不同方式查找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開(kāi)發(fā)商節(jié)約了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就工程進(jìn)展透徹的了解和合作。二、實(shí)施階段1、廣告公司了解工程及購(gòu)置對(duì)象信息只有透徹的了解工程后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到工程后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展徹底的爭(zhēng)論，其內(nèi)容包括：工程周邊狀況，樓盤(pán)分析，近期樓市動(dòng)向，工程地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開(kāi)發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大局部資料，但處于對(duì)工程的把握程度，大局部?jī)?yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)展更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)展下一步的工作。2、廣告公司出媒體打算確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內(nèi)常常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必定會(huì)到達(dá)的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)展有效的指導(dǎo)，必需使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要留意如下幾點(diǎn)：A、所要賣(mài)的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)是什么？B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本工程？C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？D、用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果？主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的動(dòng)身點(diǎn)是引起消費(fèi)者的留意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)置該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告肯定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和承受。首先是主題確實(shí)定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就工程本身的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)展提煉，最終組織主題。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不行復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)所不具備的，但是通常大局部工程很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)相互加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤(pán)的特別性和不行復(fù)制性。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì)依據(jù)樓盤(pán)的銷(xiāo)售節(jié)奏進(jìn)展有打算的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專(zhuān)一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，細(xì)心安排的廣告主題輪番展現(xiàn)，則可以保持樓盤(pán)的常常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤(pán)尤為重要！在賣(mài)點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣(mài)點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，工程開(kāi)發(fā)周期等。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實(shí)定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)依據(jù)其工程特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定，在這里，開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就工程充分溝通后，廣告公司才會(huì)對(duì)工程有徹底的了解，利于其進(jìn)展創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商也可以限制廣告公司有可能消滅的過(guò)分留意藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大局部另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專(zhuān)業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多布滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門(mén)，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要避開(kāi)犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：留意表現(xiàn)形式而淡化廣告知求，過(guò)分承受聯(lián)想式表達(dá)法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。3、廣告投放時(shí)間確實(shí)定一般來(lái)說(shuō)，小型工程的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的工程〔營(yíng)業(yè)額在二、三億以上〕時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：集中型。是指廣告集中一段時(shí)間公布，以在短時(shí)間內(nèi)快速形成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)賜予消費(fèi)者猛烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷(xiāo)售；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，公布時(shí)機(jī)的選擇格外重要，假設(shè)廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)展補(bǔ)救連續(xù)型。指在肯定時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的公布時(shí)間，使廣告常常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)消滅，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)約廣告費(fèi)用；在于不行能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也打算了連續(xù)性廣告無(wú)法進(jìn)展大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)。間歇性。指連續(xù)使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)展。優(yōu)點(diǎn)在于依據(jù)工程的進(jìn)程來(lái)進(jìn)展廣告安排，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要留意廣告公布的時(shí)機(jī)，留意銷(xiāo)售對(duì)于廣告的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告公布，又在某些時(shí)機(jī)加大公布力度，形成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購(gòu)置欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的古怪與期盼，吸引購(gòu)置者的注目和行動(dòng)公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已預(yù)備就緒，一旦開(kāi)盤(pán)，隨著強(qiáng)銷(xiāo)期的降臨，大量的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員訪問(wèn)、追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷(xiāo)攻擊全面開(kāi)放。續(xù)銷(xiāo)期。為公開(kāi)期后的續(xù)銷(xiāo)行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)展重修正廣告策略，轉(zhuǎn)變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績(jī)。廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)工程大小性質(zhì)有關(guān)，小工程宜實(shí)行集中型，以短平快形式的最大限度的提高工程的知名度。而一些大盤(pán)則更適合實(shí)行脈動(dòng)型的方式。4、媒體選擇房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、播送、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。一般廣告公司會(huì)依據(jù)工程的大小、樓盤(pán)的檔次、目標(biāo)客戶的定位、工程的區(qū)域、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比方說(shuō)在北京，中低檔的工程主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類(lèi)的報(bào)紙及播送，高檔工程除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀看報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類(lèi)有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上登載。大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)承受戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體由于位置固定，比較偏重于樓盤(pán)四周的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和敏捷性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和播送電視則掩蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)對(duì)不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的根底上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。三、傳播階段在此階段，前期各項(xiàng)預(yù)備已經(jīng)格外具體充分，一旦工程開(kāi)頭運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告打算。在這個(gè)階段里需要留意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的格外具體，但是市場(chǎng)是不斷變化及不行預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷(xiāo)售總監(jiān)親熱協(xié)作，依據(jù)銷(xiāo)售第一線準(zhǔn)時(shí)反響的狀況來(lái)盡心廣告打算的”修改，假設(shè)銷(xiāo)售狀況根本符合當(dāng)時(shí)預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大；假設(shè)有肯定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上依據(jù)客戶反饋的狀況加以修改；但假設(shè)銷(xiāo)售狀況極差就需要準(zhǔn)時(shí)更改廣告打算，不要使失誤犯的更大。假設(shè)廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì)實(shí)行更換廣告公司的形式，其實(shí)假設(shè)問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì)換到滿意如意的公司。在這種狀況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當(dāng)時(shí)廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以依據(jù)市場(chǎng)反響對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)展更為詳盡的爭(zhēng)論，重包裝工程上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。四、評(píng)估階段營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上通常說(shuō)：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反響的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到表達(dá)。大局部的房地產(chǎn)工程已經(jīng)能夠通過(guò)客戶的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來(lái)電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同工程的反復(fù)實(shí)踐中覺(jué)察，來(lái)電數(shù)量確實(shí)能在肯定程度上反映廣告投放效果，但是過(guò)分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全無(wú)視來(lái)電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果表達(dá)有三種層次：一是直接到訪；二是詢問(wèn)；三是留下印象。因此數(shù)量就成了廣告銷(xiāo)售力的直接表達(dá)。但是檢測(cè)不同工程，可以覺(jué)察同樣都是格外優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的工程，但是兩者正常的廣告后來(lái)電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷(xiāo)售時(shí)間段。通常來(lái)說(shuō)，主要干道附近的工程來(lái)電量低，由于簡(jiǎn)潔描述，簡(jiǎn)潔到達(dá)，客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá)；高檔工程〔別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓〕來(lái)電率低，由于目標(biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷(xiāo)售后期的老工程低，由于市場(chǎng)認(rèn)知度高，詢問(wèn)不再成為最主要的了解手段。只有依據(jù)不同工程的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估，才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的協(xié)作工程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。3篇2西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過(guò)次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚(yáng)光大。具體籌劃方案如下：一、在三校六校區(qū)貼宣傳標(biāo)語(yǔ)。主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語(yǔ)分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語(yǔ)，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說(shuō)的：“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提示同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，學(xué)習(xí)中留意事項(xiàng)的標(biāo)語(yǔ)，如在教學(xué)樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會(huì)先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請(qǐng)批準(zhǔn)我們?cè)谛?nèi)張貼標(biāo)語(yǔ)。二、集中三校廣告作品進(jìn)展巡回展覽聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)展三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來(lái)，集中到一起進(jìn)展一個(gè)三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個(gè)形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置展板展出。二，分開(kāi)展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語(yǔ)一起展出，讓作品無(wú)處不在。展出的全部作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡(jiǎn)潔精練的文字說(shuō)明。三、廣告學(xué)術(shù)溝通會(huì)盡可能的請(qǐng)到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請(qǐng)他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的進(jìn)展趨勢(shì)，同學(xué)們畢業(yè)后的動(dòng)態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開(kāi)一個(gè)廣告學(xué)學(xué)術(shù)溝通會(huì)，相互學(xué)習(xí)爭(zhēng)論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的進(jìn)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)展宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校聞部把此次溝通會(huì)內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請(qǐng)三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參與西南交大廣告節(jié)金犢獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮。四、關(guān)于廣告的互開(kāi)工程在三校六校區(qū)各個(gè)重要路段，如交大求實(shí)路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互開(kāi)工程，目的是讓全部同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比方，可以預(yù)備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡快球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡快球，刺破的球里面的顏料就會(huì)噴濺出來(lái)，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。旁邊可以打上標(biāo)語(yǔ)：“心動(dòng)了嗎？那就開(kāi)頭吧，廣告就是那么簡(jiǎn)潔！”我們會(huì)安排人員維持秩序和活動(dòng)相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會(huì)負(fù)責(zé)路面清潔和藹后全部工作，以確保同學(xué)和教師們的正常工作和學(xué)習(xí)。在整個(gè)活動(dòng)中，全部廣告四班同學(xué)會(huì)每人發(fā)一件白色T恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫(huà)上可以表達(dá)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個(gè)活動(dòng)。做標(biāo)語(yǔ)，做展板，互動(dòng)活動(dòng)的一系列物品，車(chē)費(fèi)等等，全部預(yù)算不超過(guò)300這就是我們此次活動(dòng)的籌劃書(shū)，我們廣告四班信任我們可以做好這次活動(dòng)，期望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。3篇3一、工程說(shuō)明集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報(bào)刊社，依據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對(duì)郵政分省直接供貨，并供給最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時(shí)限，通過(guò)郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。二、工程目標(biāo)通過(guò)整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出進(jìn)展高碼洋、高費(fèi)率期刊，1三、市場(chǎng)分析〔一〕市場(chǎng)空間目前，全國(guó)報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)總量中，報(bào)刊零售市場(chǎng)占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在高碼洋期刊零售市場(chǎng)，郵政僅占20%的市場(chǎng)份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場(chǎng)空間潛力較大。〔二〕企業(yè)效益1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。進(jìn)展市場(chǎng)占有率高，進(jìn)展空間大的重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。2滿足終端銷(xiāo)售需求。重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷(xiāo)量較大。整合重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊零售渠道有利于滿足終端銷(xiāo)售需求，削減私自進(jìn)貨行為，降低企業(yè)治理難度。3、提升市場(chǎng)影響力。進(jìn)展重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類(lèi)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力量，提升市場(chǎng)影響力。4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)展。做大一批期刊，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，有利于協(xié)作訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延長(zhǎng)，拓展的盈利空間?！踩匙x者需求重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大，市場(chǎng)份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過(guò)郵政零售渠道銷(xiāo)售，能夠?yàn)樽x者供給更好的文化消費(fèi)效勞。四、SWOT分析〔一〕優(yōu)勢(shì)1、品牌優(yōu)勢(shì)：郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史，積存了豐富的報(bào)刊訂閱和零售閱歷。特別是近幾年，郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)治理信息化水平、物流配送力量、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可。2、渠道優(yōu)勢(shì)：一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬(wàn)余個(gè)，掩蓋范圍廣，郵政報(bào)39%，整體優(yōu)勢(shì)明顯。二是郵政在地市級(jí)城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠快速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)?！捕沉觿?shì)1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級(jí)郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營(yíng)，不能形成合力?；鶎余]政企業(yè)從民營(yíng)渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營(yíng)渠道，培育了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、產(chǎn)品構(gòu)造不合理。沒(méi)有形成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要集中在文摘類(lèi)等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。3、產(chǎn)品組織力量薄弱。產(chǎn)品組織工作長(zhǎng)期以來(lái)是地市局組織，省〔含自治區(qū)、直轄市，下同〕郵政公司沒(méi)有設(shè)置特地崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營(yíng)工作，以省為單位的產(chǎn)品組織力量較薄弱。〔三〕挑戰(zhàn)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。國(guó)家樂(lè)觀鼓舞多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng)，導(dǎo)致民營(yíng)渠道、外資企業(yè)、報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場(chǎng)，建網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取產(chǎn)品代理，搶奪市場(chǎng)占有率。2、數(shù)字媒體對(duì)紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)峻，時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。〔四〕時(shí)機(jī)1、政策層面，中心高度重視文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，明確提出推動(dòng)文化大進(jìn)展大富強(qiáng)的要求，為報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)的進(jìn)展供給了貴重的戰(zhàn)略機(jī)遇。2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對(duì)報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)定位明確，通過(guò)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展，各級(jí)報(bào)刊零售經(jīng)營(yíng)治理部門(mén)進(jìn)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)安康進(jìn)展供給了有力支撐。五、渠道整合集團(tuán)公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊作為連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨，解決長(zhǎng)期困擾各級(jí)郵政企業(yè)的貨源組織問(wèn)題，提高發(fā)行費(fèi)率和時(shí)限，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售需求。郵政集中全網(wǎng)力氣，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，利用有限資源突出抓好高效期刊進(jìn)展。1