創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步課件

人生就是這樣，你就是你想要成的那個(gè)人，你就是你決定成為的那個(gè)人--人的注意力很重要貧窮不是注定的，而是你有沒有改變貧窮的想法和行動(dòng)。男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎好的開頭等于成功了一半【十二五十大“任務(wù)”】●擴(kuò)大內(nèi)需●推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化●提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力●促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展●加快資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會(huì)轉(zhuǎn)變●科教興國戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略●加強(qiáng)社會(huì)事業(yè)建設(shè)建立基本公共服務(wù)體系●推動(dòng)文化大發(fā)展●完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制●實(shí)施互利共贏開放戰(zhàn)略【教學(xué)目的】本步結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠；1、要學(xué)員知道一個(gè)好的企業(yè)想法是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)2、說出四種主要的企業(yè)類型；3、一個(gè)好的企業(yè)想法是怎么產(chǎn)生的；4、驗(yàn)證自己的企業(yè)想法，使用SWOT方法；5、將企業(yè)想法編制成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。【教學(xué)方法】

1、講述企業(yè)的類型和搜索市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；2、啟發(fā)學(xué)員討論市場(chǎng)機(jī)會(huì)（和企業(yè)機(jī)會(huì)）；3、每個(gè)學(xué)員結(jié)合本地的情況和自己的實(shí)際能力確定企業(yè)想法。即自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。4、分組討論企業(yè)構(gòu)思的可行性一、創(chuàng)業(yè)的想法創(chuàng)業(yè)之前，你要對(duì)你未來的企業(yè)有一個(gè)明確的想法。成功的創(chuàng)業(yè)想法既要能滿足顧客的需求，給顧客帶來某種利益或者價(jià)值，又要讓企業(yè)能夠多盈利。創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定大量的計(jì)劃。所有好的企業(yè)都始于一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的好的創(chuàng)業(yè)想法。小幫手一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法永遠(yuǎn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。努力去尋找適合于你的創(chuàng)業(yè)想法，值得你投入時(shí)間、精力、金錢等等！思維導(dǎo)圖任選一個(gè)感興趣的東西生產(chǎn)制造或養(yǎng)殖種植銷售服務(wù)副產(chǎn)品銷售線制造線種植棉花絲網(wǎng)印刷服裝生產(chǎn)紡織棉線染料生產(chǎn)服裝設(shè)計(jì)圖案設(shè)計(jì)副產(chǎn)品線用絲網(wǎng)印刷設(shè)備制作廣告棉籽油生產(chǎn)綿紙棉籽制作飼料碎棉花填充枕頭棉花采摘服務(wù)線洗衣服務(wù)維修保養(yǎng)絲網(wǎng)印刷設(shè)備維修保養(yǎng)農(nóng)機(jī)設(shè)備清潔工廠為工廠提供維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)出售服裝的商店在集市上出售將服裝供應(yīng)給學(xué)校和公司出售絲網(wǎng)印刷設(shè)備棉花產(chǎn)品貿(mào)易銷售工廠設(shè)備銷售農(nóng)機(jī)設(shè)備當(dāng)你決定要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，要選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目十分困難。因?yàn)榭赡芟敕ㄌ?，讓你覺得無從下手，為此，你首先要了解各類企業(yè)的特點(diǎn)。二、企業(yè)的特點(diǎn)1、企業(yè)的經(jīng)營類型

①貿(mào)易類（買賣，零售業(yè)，批發(fā)業(yè)）；②制造類（原材料新產(chǎn)品）；④農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)③服務(wù)類（特定的服務(wù)或勞務(wù)）；

2、各類企業(yè)的特點(diǎn)

要使企業(yè)成功，你必須對(duì)企業(yè)的各個(gè)方面進(jìn)行分析，以求在每個(gè)方面你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)都是最好的。不同企業(yè)有不同特點(diǎn)，要考慮其成功要素：請(qǐng)大家將書翻到P12頁小組討論各類企業(yè)的成功要素，理解它們對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響。貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫存可靠尊重顧客服務(wù)類企業(yè)的要求服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠農(nóng)林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源微小企業(yè)創(chuàng)辦原則：志向要大計(jì)算要精規(guī)模要小準(zhǔn)備要充分小結(jié)創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)最重要，一定要慎重！選項(xiàng)時(shí)考慮選擇自己熟悉的企業(yè)去做，并且要了解所選擇的企業(yè)的成功要素，力求所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能更好的滿足顧客的需求。休息！休息企業(yè)構(gòu)思所屬產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和行業(yè)前景的初判評(píng)估1、我國第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間廣闊；2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)(如農(nóng)業(yè)、制造業(yè))不是沒有生存發(fā)展空間；3、高科技、高門檻、高投入、高產(chǎn)出，也是高風(fēng)險(xiǎn)；4、行業(yè)的生命周期分析，選準(zhǔn)進(jìn)入時(shí)機(jī)；5、按經(jīng)營特點(diǎn)細(xì)化企業(yè)構(gòu)思范圍，集中思路。

“三百六十行，行行出狀元”

根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754—2002），三次產(chǎn)業(yè)劃分范圍如下：

第一產(chǎn)業(yè)是指農(nóng)、林、牧、漁業(yè)。

第二產(chǎn)業(yè)是指采礦業(yè),制造業(yè),電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)，建筑業(yè)。

第三產(chǎn)業(yè)是指除第一、二產(chǎn)業(yè)以外的其他行業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)包括：交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè)，信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)，批發(fā)和零售業(yè)，住宿和餐飲業(yè)，金融業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)，科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘查業(yè)，水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)，居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)，教育，衛(wèi)生、社會(huì)保障和社會(huì)福利業(yè)，文化、體育和娛樂業(yè)，公共管理和社會(huì)組織，國際組織。

大家討論：第三產(chǎn)業(yè)可以產(chǎn)生哪些企業(yè)想法三、產(chǎn)生你的企業(yè)想法1、如何挖掘出好的企業(yè)想法挖掘（篩選）出好的企業(yè)構(gòu)思從兩個(gè)途徑挖掘企業(yè)構(gòu)思：從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)途徑之一途徑之二

從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)

（企業(yè)能力）（市場(chǎng)機(jī)會(huì)）我做了很多年家政服務(wù)員，我學(xué)會(huì)了烹飪、插花、和安排晚宴人們需要會(huì)多種技能的有經(jīng)驗(yàn)的家政服務(wù)員。兩者結(jié)合最佳選擇

從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)

（企業(yè)能力）（市場(chǎng)機(jī)會(huì)）小賈常幫叔叔修理家用汽車，他擅長修理電火花塞和電器裝置這個(gè)城市的家用汽車越來越多，汽車電路常出毛病，但找不到專業(yè)維修人員兩者結(jié)合最佳選擇

從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)

（企業(yè)能力）（市場(chǎng)機(jī)會(huì)）馬太太年輕時(shí)常幫爸爸打理小店，幫訂貨、記帳、上貨，特喜歡賣東西給顧客新建小區(qū)，居民要跑很遠(yuǎn)的路去買需要的東西兩者結(jié)合最佳選擇從創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和生產(chǎn)專長哪一個(gè)是第一位？市場(chǎng)機(jī)會(huì)第一，能力第二，但是，創(chuàng)業(yè)時(shí)對(duì)二者都要進(jìn)行考慮！討論：點(diǎn)評(píng)：一個(gè)好的構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：第一，必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)（我們周圍有商機(jī)嗎？）第二，你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源。（企業(yè)機(jī)會(huì)）

市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)的技能和資源

請(qǐng)翻到教材P29，做練習(xí)8

劉芳的食品雜貨店

問題：

1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？

2、在這種情況下還能做些什么？同樣是跟風(fēng)，同樣是貿(mào)易類企業(yè)，我們看看王永慶是如何創(chuàng)業(yè)的？選項(xiàng)時(shí)切忌盲目跟風(fēng)！你要考慮以下幾個(gè)方面：顧客：對(duì)你的產(chǎn)品需要嗎？他們能買得起嗎？顧客數(shù)量多嗎？會(huì)重復(fù)購買嗎？競(jìng)爭(zhēng)狀況：有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？有幾家？你有什么優(yōu)勢(shì)去和人家競(jìng)爭(zhēng)呢？你有能力去做嗎？你有足夠的資源讓你把企業(yè)辦起來嗎？市場(chǎng)還是有空白點(diǎn)的,做企業(yè)人要有信心,商機(jī)無限.不要過于堅(jiān)持你的第一個(gè)想法，機(jī)會(huì)有很多，第一個(gè)想法可以引出其他更好的想法。放開思路，第一個(gè)目標(biāo)是產(chǎn)生盡可能多的創(chuàng)業(yè)想法，并列在一個(gè)單子上。2、企業(yè)想法的來源途徑市場(chǎng)調(diào)查法自然資源人力資源社會(huì)資源自身專長法你的技能你的經(jīng)驗(yàn)?zāi)愕慕?jīng)歷其它方法顧客需求法通過如下方式激發(fā)你的創(chuàng)業(yè)想法：調(diào)查你家鄉(xiāng)的環(huán)境調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)利用你的技能和經(jīng)驗(yàn)借鑒別人的經(jīng)歷利用互聯(lián)網(wǎng)（1）調(diào)查你家鄉(xiāng)的環(huán)境

調(diào)查當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，看看當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展依賴于哪些產(chǎn)業(yè)或服務(wù)業(yè)。分析家鄉(xiāng)的所有資源和機(jī)構(gòu)，有益于產(chǎn)生好的創(chuàng)業(yè)想法

自然資源居民的能力和技能機(jī)構(gòu)工業(yè)商品展銷會(huì)銷售批發(fā)零售農(nóng)資生產(chǎn)、加工罐頭果脯果汁服務(wù)信息儲(chǔ)藏經(jīng)紀(jì)人副產(chǎn)品木渣工藝品養(yǎng)知了自然資源實(shí)踐：

利用家鄉(xiāng)的環(huán)境，產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法居民的能力和技能機(jī)構(gòu)

工業(yè)---分包出版物利用印刷資料也能幫您找到一些好的企業(yè)構(gòu)思。商業(yè)期刊、雜志、產(chǎn)品目錄、報(bào)紙和分類廣告等都能幫您尋找到好的企業(yè)構(gòu)思。商品展銷會(huì)（2）調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況

調(diào)查準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況，走一走、看一看、數(shù)一數(shù)、想一想、記一記、分析分析，通過已有企業(yè)發(fā)現(xiàn)還沒有的企業(yè)一覽表。可以訪問工業(yè)區(qū)、集市、商業(yè)區(qū)零售商制作商批發(fā)商服務(wù)提供商23個(gè)水果攤19路邊服裝攤32路邊小商攤4個(gè)家具店3加油站3個(gè)水果蔬菜店4個(gè)鮮花店4個(gè)五金店9個(gè)服裝鞋帽店2家電器和配件店3個(gè)農(nóng)資店2個(gè)農(nóng)機(jī)店2個(gè)文具店4個(gè)藥店5家肉店9個(gè)金屬加工2家面包店4個(gè)裁縫店2家調(diào)味品店11家具和木制品廠1個(gè)織布廠3個(gè)坐墊和墻上掛件廠2個(gè)陳設(shè)品制造商2個(gè)水泥板廠18家小型奶品農(nóng)場(chǎng)16個(gè)禽蛋農(nóng)場(chǎng)10個(gè)蔬菜農(nóng)場(chǎng)1個(gè)飼料、肥料批發(fā)商1個(gè)塑料薄膜、繩子和袋子批發(fā)商1個(gè)谷物批發(fā)商4個(gè)木材經(jīng)銷商5個(gè)建材經(jīng)銷商3個(gè)家電修理9家路邊餐館5家固定餐館8家幼兒園3個(gè)自行車修理鋪2家旅館1家保潔公司4個(gè)建筑承包商1個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所1個(gè)郵局4家銀行4個(gè)汽車修理1家設(shè)備出租公司1家保安公司5家運(yùn)輸公司3個(gè)修鞋、修傘店2家建筑設(shè)計(jì)公司王莊鎮(zhèn)的已有企業(yè)市場(chǎng)總體評(píng)價(jià)：人們每次消費(fèi)的現(xiàn)金不多，當(dāng)?shù)貨]有高檔品和休閑品商店；該地區(qū)以農(nóng)業(yè)為主；返鄉(xiāng)人員增加，餐館多；小鎮(zhèn)在快速發(fā)展中，建筑商多。零售商制作商和農(nóng)林牧漁批發(fā)商服務(wù)提供商樂器店家居用品店電動(dòng)車店運(yùn)動(dòng)商品店工藝品店兒童玩具店針織品店廉價(jià)服裝店珠寶店兒童玩具制作珠寶制作五金制品豆制品店窗簾制作蠟燭制作磚瓦制作柳編制品制作農(nóng)資批發(fā)小食品批發(fā)部廣告代理美容店喪葬服務(wù)職業(yè)中介眼鏡店手機(jī)修理店摩托車維修店牙醫(yī)部健身俱樂部垃圾回收和處理私人教師孕婦之家老人和病人看護(hù)服務(wù)婚紗和禮服出租電影院為單位送餐在該社區(qū)可能經(jīng)營的企業(yè)篩選：向單位提供送餐服務(wù)喪葬服務(wù)柳編磚瓦制作為老人和病人提供家庭護(hù)理廉價(jià)服裝店電影院實(shí)踐：通過調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況，產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法

零售商制作商/農(nóng)林牧漁批發(fā)商服務(wù)提供商案例挖掘自身的金礦美國田納西州的一位移民，在西部淘金熱中，變賣家產(chǎn)，舉家西遷。幾年后，當(dāng)他折騰完家產(chǎn)回到故地時(shí)，才發(fā)現(xiàn)被自己賣掉的那個(gè)山林就是座金礦。它就是美國有名的門羅金礦。其實(shí)發(fā)覺天賦的方法很簡(jiǎn)單，腳踏實(shí)地的發(fā)揮自己的長處就可以了。（3）利用你的技能和經(jīng)驗(yàn)

你的工作經(jīng)驗(yàn):技術(shù)能力:企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn):愛好:社會(huì)交往（親戚，同學(xué)，戰(zhàn)友，同事，業(yè)務(wù)，朋友等）:家庭背景:實(shí)踐：

利用你自己的技能和經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法。故事：牛仔褲的來歷積極心態(tài)勿以利小而不為善于發(fā)現(xiàn)顧客的問題和抱怨長期留心，偶爾得之腦袋空空，口袋空空；腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，口袋滿滿機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備之人生意在做種找，找中做，層層鋪墊中走向成熟（4）借鑒別人的經(jīng)歷

傾聽別人的親身經(jīng)歷，他們都是潛在的顧客通過交談，發(fā)現(xiàn)人們的問題或抱怨，了解他們十分需要但當(dāng)?shù)赜譀]有的產(chǎn)品或服務(wù)，或者現(xiàn)有讓人們非常不滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，收集信息，制成一覽表。找顧客存在的問題（抱怨）找商機(jī)自己的問題別人的問題工作中的問題所居住地區(qū)的問題問題：買不到的產(chǎn)品或服務(wù)（市場(chǎng)空白）-拾遺現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)讓顧客不滿意（替代或競(jìng)爭(zhēng)商機(jī)）-補(bǔ)缺模仿+改良=創(chuàng)新實(shí)踐：

借鑒別人的經(jīng)歷，產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法。（5）利用互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)與我們每個(gè)人聯(lián)系越來越緊密，可以為我們提供各種關(guān)于企業(yè)的信息。B2BB2C和前面的方法結(jié)合小幫手利用互聯(lián)網(wǎng)尋找創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，要警惕虛假信息。（6）其他產(chǎn)生想法的技巧發(fā)明創(chuàng)造：專利，技術(shù)，秘方等；到外地考察或委托外地的親朋好友收集信息購買一家現(xiàn)成的企業(yè)（轉(zhuǎn)讓）加盟店（邱寶善烤鴨）繼承父業(yè)其他（7）創(chuàng)業(yè)想法一覽表

想法解釋選擇向單位送餐1喜歡；2市場(chǎng)上沒人做；3了解顧客喜好；4喜歡與人交往√喪葬服務(wù)1、沒經(jīng)驗(yàn)；2、沒技術(shù)知識(shí)；3、要雇人；4、我不喜歡×制磚廠1不懂技術(shù)，但我愿意學(xué)；2可以雇人做；3有同類企業(yè)；4原材料多；5不了解顧客，不確定能否做出人家一樣好的磚；6設(shè)備貴；7政府出臺(tái)政策，禁止使用黏土制磚×廉價(jià)服裝店1有經(jīng)驗(yàn)；2眼光好；3我會(huì)打扮；4鎮(zhèn)上沒有同類企業(yè)；5顧客想要漂亮又便宜的服裝；6我可以掙到錢；7我喜歡和人交往；8服裝店可以長期做；9我需要租個(gè)店面√電影院1我喜歡；2鎮(zhèn)上沒有；3沒經(jīng)驗(yàn)，投資大；4可能會(huì)有顧客，但票價(jià)高，很多人不愿意花錢×柳編1熟悉；2城里人需要；3妻子在廠里打過工；4原材料易購；5當(dāng)?shù)貗D女有技術(shù)√我的創(chuàng)業(yè)想法一覽表實(shí)踐：

將產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)想法匯總在一張創(chuàng)業(yè)想法一覽表里。想法解釋選擇我的創(chuàng)業(yè)想法一覽表小結(jié)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法的技巧：調(diào)查你家鄉(xiāng)的環(huán)境（自然資源、居民的能力、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、媒體、商品展銷會(huì)等）調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)利用你的技能和經(jīng)驗(yàn)借鑒別人的經(jīng)歷利用互聯(lián)網(wǎng)其他稍事休息歡迎大家！通過如下方式激發(fā)你的創(chuàng)業(yè)想法（信息）：調(diào)查你家鄉(xiāng)的環(huán)境調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)利用你的技能和經(jīng)驗(yàn)借鑒別人的經(jīng)歷利用互聯(lián)網(wǎng)其他方法想法解釋選擇我的創(chuàng)業(yè)想法一覽表四、分析并篩選出最好的企業(yè)想法適應(yīng)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)所必要的!1、篩選出你的創(chuàng)業(yè)想法一覽表認(rèn)真思考每一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，從一覽表中選出最適合你的創(chuàng)業(yè)想法。以下問題幫助你做出選擇：（1）顧客你怎么知道你所在的地區(qū)對(duì)你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)有需求？誰將是你企業(yè)的顧客？會(huì)有足夠多的顧客嗎？顧客有能力購買你的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)是你居住地區(qū)同類企業(yè)中唯一的一家嗎？如果有其他類似的企業(yè)，你如何才能成功地與他們競(jìng)爭(zhēng)？（3）資源和要求你如何才能提供顧客需要的高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)？你從哪里獲得資源來創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)？你從哪里得到創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的建議和信息？企業(yè)需要設(shè)備、廠房或合格的員工嗎？你認(rèn)為你能夠得到滿足這些要求所需要的資金嗎？（4）你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)銓?duì)你的企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)了解多少？你有那些技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭憬?jīng)營這個(gè)企業(yè)？為什么你認(rèn)為你這個(gè)企業(yè)會(huì)贏利？你能想象未來10年中自己一直經(jīng)營這個(gè)企業(yè)你的個(gè)性和能力在多大程度上適合經(jīng)營這個(gè)企業(yè)？你是否對(duì)這種類型的企業(yè)確實(shí)很感興趣，并愿意投入大量時(shí)間和精力使企業(yè)獲得成功？實(shí)踐：

篩選你的創(chuàng)業(yè)想法2、分析企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研SWOT分析（1）實(shí)地調(diào)研☆交談對(duì)象：潛在顧客，供貨商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)界人士，行業(yè)專家，政府有關(guān)人員等等；

對(duì)計(jì)劃進(jìn)入的企業(yè)領(lǐng)域了解甚多，或者對(duì)潛在顧客非常了解。大公司的采購人員政府機(jī)構(gòu)的人員非政府組織的工作人員等等☆關(guān)鍵信息提供者或意見型領(lǐng)導(dǎo)：

注意事項(xiàng)：可能的話，做訪談?dòng)涗浭孪仍O(shè)置好要問的問題要問開放式的問題要注意問題的連貫性每次只提一個(gè)問題確認(rèn)你正確理解了他們說的內(nèi)容☆進(jìn)行訪談：對(duì)顧客的問題對(duì)供應(yīng)商的問題對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題對(duì)關(guān)鍵信息提供者的問題☆訪談問題的設(shè)置實(shí)踐：

實(shí)地調(diào)查你的創(chuàng)業(yè)想法（2）SWOT分析收集企業(yè)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)方面的信息之后，做SWOT分析：幫助你集中考慮每個(gè)想法可能存在的問題和潛在的優(yōu)勢(shì)，考慮你的想法在市場(chǎng)中可能存在的機(jī)會(huì)及威脅。

SWOT:企業(yè)情況的全面分析(內(nèi)在因素)

(外在因素)

企業(yè)內(nèi)部情況企業(yè)外部情況優(yōu)勢(shì)

(Strength)劣勢(shì)

(Weakness)機(jī)會(huì)(Opportunity)威脅(Threat)優(yōu)勢(shì)——S

自己的長處,積極方面（內(nèi)因：你有，別人沒有的）指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)（素質(zhì).產(chǎn)品及營銷.價(jià)格.資金.位置.技術(shù).促銷.銷售等等）：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。你的商品地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。弱（劣）勢(shì)——W

企業(yè)的弱點(diǎn),不太擅長的方面（內(nèi)因，可以改變的）指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。

機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利的事情：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場(chǎng)份額。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等。

機(jī)會(huì)——O

（外因，你無法施加影響的因素）周邊地區(qū)對(duì)企業(yè)有利的事（你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所共有，如產(chǎn)品流行、政策改變、缺乏對(duì)手、市場(chǎng)增大、客源擴(kuò)大等等）你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上升。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。

威脅——T（外因，你無法施加影響的因素）周邊對(duì)企業(yè)不利的事，威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遇到可能的種種不利?？杀茏?，不可避讓SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1、so你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

2、st&ow修改構(gòu)思，使之完善。

3、tw放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。創(chuàng)業(yè)者必須：

獨(dú)立思考!

獨(dú)立分析!

獨(dú)立判斷!

自主決策!創(chuàng)業(yè)故事（六）

對(duì)企業(yè)想法進(jìn)行分析這個(gè)故事啟發(fā)我們，創(chuàng)業(yè)者要努力看見自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處，外在環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅！讀故事（五）：抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)商機(jī)要抓，但同時(shí)也要考慮如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

按照SWOT方法，認(rèn)認(rèn)真真分析，我們是安身立命、養(yǎng)家糊口，微小企業(yè)一定要實(shí)實(shí)在在。

SWOT每隔一段時(shí)間就進(jìn)行一次重新評(píng)估，隨時(shí)作必要的修改。只有這樣，SWOT才能是最實(shí)用的。企業(yè)想法：便宜服裝店（成人）（貿(mào)易企業(yè)）技術(shù)要求：眼光要好，清楚進(jìn)貨渠道，款式，質(zhì)量把握好，如何和顧客打交道，財(cái)務(wù)管理，庫存管理。產(chǎn)品：成年人便宜服裝（市場(chǎng)定位）市場(chǎng)需要情況：當(dāng)?shù)鼐用窠^大部分收入水平低，買不起高檔服裝；物價(jià)上漲，人們更愿意買質(zhì)量好又便宜的服裝，市場(chǎng)需求比較大。小鎮(zhèn)人口約有5000人，成人大約有3000人。按平均每人一年兩套衣服算，每套衣服凈利潤20元，整個(gè)市場(chǎng)每年可約有60000元左右的收益。選項(xiàng)理由：通過我充分的市場(chǎng)調(diào)查知道：①市場(chǎng)需求量較大，滿足顧客需要，且顧客有能力購買，企業(yè)可獲得很好的利潤；②我有在服裝店工作的經(jīng)歷，眼光好，會(huì)辨別服裝質(zhì)量，我對(duì)穿著在行；③我很喜歡經(jīng)營服裝店，喜歡與人打交道；④我和朋友共同投資，資金有保證；⑤我知道進(jìn)貨渠道⑥此項(xiàng)目可長久經(jīng)營。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

目前當(dāng)?shù)剡€無此類企業(yè)，不過附近計(jì)劃開辦每周一次的市場(chǎng)，以擺攤為主，服裝雖便宜，但質(zhì)量無法保證，服務(wù)欠缺。顧客分析：我的顧客以當(dāng)?shù)仄胀ㄊ杖氲某赡耆藶橹鳎麄冑I不起高檔服裝，需要的是既便宜又好看的服裝。物價(jià)一直在上漲，更多的人將買便宜的服裝。

SWOT分析SOT外部很好的營銷技能曾經(jīng)在服裝店打工對(duì)高質(zhì)量的時(shí)裝有眼光計(jì)劃中的地點(diǎn)好店面的月租金很高資金少無力做廣告內(nèi)部W很好潛在顧客買不起高檔服裝物價(jià)一直在上漲，更多的人將買便宜的服裝附近正在計(jì)劃開辦每周一次的市場(chǎng)，那里可以買到便宜的服裝優(yōu)勢(shì)比劣勢(shì)多嗎？是否機(jī)會(huì)比威脅多嗎？是否我將如何對(duì)待劣勢(shì)：我設(shè)法找租金低的離顧客比較近的店面對(duì)于資金，找親朋好友借，或貸款，或找人合伙，但要考慮我自己的償還能力和心理承受能力。選擇費(fèi)用少，但效果相對(duì)較好的廣告形式；另外我要保證我的服裝的質(zhì)量，讓顧客口碑相傳。我也可以在每周一次的市場(chǎng)上擺個(gè)攤兒，并利用這個(gè)攤為我的服裝店做廣告?！〗M討論（項(xiàng)目可行性分析）：

對(duì)小組每個(gè)學(xué)員企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析，每個(gè)組從小組成員的構(gòu)思中挑選一個(gè)派一個(gè)代表上臺(tái)來講?！崾荆合戎v出自己的企業(yè)構(gòu)思

1、選的是什么項(xiàng)目（經(jīng)營范圍、類型、技術(shù)要求、提供什么產(chǎn)品或服務(wù)）

2、我為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由）

3、市場(chǎng)分析：誰是你的顧客，顧客為什么買你的產(chǎn)品或服務(wù);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

4、再做SWOT分析實(shí)踐：

做教材P31練習(xí)10、11為自己選擇的3個(gè)創(chuàng)業(yè)想法做SWOT分析，打開思維空間，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)商機(jī)將你的企業(yè)構(gòu)思變成企業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價(jià)值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件——“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份書面文件，它是未來企業(yè)家的路標(biāo)，它詳細(xì)地描述了企業(yè)的方方面面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作用：可能并不像期望中的那樣發(fā)生，但從中可以發(fā)現(xiàn)構(gòu)思的劣勢(shì)；在紙上演練創(chuàng)辦企業(yè)，減小投資風(fēng)險(xiǎn)（免交學(xué)費(fèi)）增強(qiáng)信用度，降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)實(shí)踐：

做教材P33練習(xí)12你已經(jīng)做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備了嗎？在發(fā)現(xiàn)最適合你的創(chuàng)業(yè)想法之前，你需要花更多的時(shí)間，做更多的工作以及得到更多的信息。當(dāng)你朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)時(shí)，你將會(huì)增加知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，這有助于你提高你的創(chuàng)業(yè)能力！什么是創(chuàng)業(yè)想法產(chǎn)生企業(yè)想法分析并篩選出最好的創(chuàng)業(yè)想法調(diào)查家鄉(xiāng)的環(huán)境調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)利用自己的技能和經(jīng)驗(yàn)借鑒別人的經(jīng)歷你如何找到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法？各類企業(yè)特點(diǎn)利用互聯(lián)網(wǎng)你自己的創(chuàng)業(yè)想法謝謝大家！歡迎大家！稍事休息你自己的創(chuàng)業(yè)想法實(shí)踐：

為你的創(chuàng)業(yè)想法做個(gè)小結(jié)。通過前面的學(xué)習(xí)，你是否能夠回答這兩個(gè)問題：你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？如何找到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法？1、你仍然無法做出決定？實(shí)踐：

請(qǐng)為你的創(chuàng)業(yè)想法寫出一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃。第二步小結(jié)一步先把自己估二步點(diǎn)子琢磨出零售商制作商批發(fā)商服務(wù)提供商5個(gè)電動(dòng)車店6家服裝店2個(gè)雜貨店8個(gè)書店1個(gè)文具店1個(gè)藥店4個(gè)五金店3個(gè)鞋店7家電腦店2個(gè)金屬加工3家面包店2個(gè)裁縫店1家調(diào)味品店3家糧油批發(fā)商2家服裝批發(fā)商4家五金批發(fā)商6家茶葉批發(fā)商2個(gè)家電修理8個(gè)打字行11家餐飲部4家幼兒園7家美發(fā)店3家美容院5家保潔公司2家干洗店4家照像館某社區(qū)的已有企業(yè)零售商制作商批發(fā)商服務(wù)提供商樂器店家居用品店電動(dòng)車店運(yùn)動(dòng)商品店工藝品店兒童玩具店針織品店家俱制作珠寶制作五金制品豆制品店窗簾制作建材批發(fā)糖果批發(fā)部廣告代理職業(yè)中介眼鏡店手機(jī)修理店摩托車維修店牙醫(yī)部健身俱樂部在該