國(guó)際商務(wù)課件-中文版

Chapter進(jìn)入戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟

1414-2案例迪堡公司公司最早開(kāi)始把ATM銷(xiāo)往海外市場(chǎng)是在20世紀(jì)80年代20世紀(jì)80年代，迪堡公司與荷蘭的跨國(guó)電子公司飛利浦有限公司簽訂了一項(xiàng)銷(xiāo)售協(xié)議1990年，迪堡與IBM公司建立了一家合資企業(yè)到1997年，公司的海外銷(xiāo)售從個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)到占迪堡公司總收入的20%強(qiáng)迪堡相信把制造廠設(shè)在關(guān)鍵市場(chǎng)附近，將有助于本土化的量身訂做

并購(gòu)合資14-3基本進(jìn)入決策企業(yè)想到海外擴(kuò)張所必須作出的三個(gè)基本決策進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)什么時(shí)候進(jìn)入以什么樣的規(guī)模進(jìn)入14-4 哪個(gè)外國(guó)市場(chǎng)有利的

政治穩(wěn)定發(fā)展的發(fā)展中國(guó)家自由市場(chǎng)體系沒(méi)有劇烈的通脹和私人部門(mén)債務(wù)14-5 進(jìn)入時(shí)機(jī)早進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)有:第一進(jìn)入者優(yōu)勢(shì).擴(kuò)大銷(xiāo)售量.在經(jīng)驗(yàn)曲線上領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.創(chuàng)造出轉(zhuǎn)換成本.劣勢(shì):開(kāi)拓成本.政府政策變動(dòng).14-6 進(jìn)入規(guī)模和戰(zhàn)略承大規(guī)模進(jìn)入戰(zhàn)略承諾-是指一項(xiàng)有著長(zhǎng)期影響而又很難逆轉(zhuǎn)的決策.可使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新思考市場(chǎng)進(jìn)入.本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng).小規(guī)模進(jìn)入:給予企業(yè)一定的時(shí)間去收集信息.減少暴露風(fēng)險(xiǎn).14-7進(jìn)入模式出口交鑰匙工程技術(shù)授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)合資企業(yè)全資子公司14-8 出口優(yōu)點(diǎn):避免了在東道國(guó)進(jìn)行制造經(jīng)營(yíng)活動(dòng)通常所需的巨大成本幫助企業(yè)獲得經(jīng)驗(yàn)曲線以及區(qū)位經(jīng)濟(jì)缺點(diǎn):如果國(guó)外有更低成本的地方可以生產(chǎn)產(chǎn)品，那么從企業(yè)的母國(guó)出口就顯然很不合算高運(yùn)輸費(fèi)用可使出口不經(jīng)濟(jì)，尤其是大宗商品關(guān)稅壁壘可能缺乏對(duì)銷(xiāo)售代理的控制14-9 交鑰匙工程

優(yōu)點(diǎn):從知識(shí)性資產(chǎn)中獲得巨大經(jīng)濟(jì)回報(bào)的一種手段比傳統(tǒng)的對(duì)外直接投資的風(fēng)險(xiǎn)要低

缺點(diǎn):企業(yè)往往對(duì)外國(guó)缺乏長(zhǎng)期的興趣可能會(huì)在無(wú)形中樹(shù)立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出售技術(shù)就等于向潛在的和/或現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)14-10

技術(shù)授權(quán)：優(yōu)點(diǎn)企業(yè)不必承擔(dān)開(kāi)發(fā)一個(gè)外國(guó)市場(chǎng)所需的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn).對(duì)那些缺乏資金去發(fā)展海外經(jīng)營(yíng)的企業(yè)十分有吸引力.當(dāng)企業(yè)不愿對(duì)一個(gè)不熟悉的或政局動(dòng)蕩的外國(guó)市場(chǎng)投入巨大的財(cái)務(wù)資源時(shí)，技術(shù)授權(quán)也相當(dāng)誘人.業(yè)希望參與到一個(gè)外國(guó)市場(chǎng)中去，但是由于投資壁壘而不能這么做時(shí).企業(yè)擁有一些有商業(yè)應(yīng)用價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，而它自身又不想開(kāi)發(fā)這些應(yīng)用價(jià)值時(shí).14-11 特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)點(diǎn):企業(yè)可以免除許多自己開(kāi)發(fā)外國(guó)市場(chǎng)所必須承擔(dān)的成本和風(fēng)險(xiǎn)缺點(diǎn):可能會(huì)束縛企業(yè)從一個(gè)國(guó)家獲取利潤(rùn)來(lái)支持在另一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)的能力對(duì)質(zhì)量的控制14-12 合資企業(yè)

優(yōu)點(diǎn):企業(yè)可以通過(guò)從當(dāng)?shù)睾腺Y者處獲得知識(shí)而受益.企業(yè)可以與當(dāng)?shù)氐暮腺Y伙伴分擔(dān)這些費(fèi)用和/或風(fēng)險(xiǎn).減少政治風(fēng)險(xiǎn).缺點(diǎn):進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將冒著把其技術(shù)控制權(quán)拱手讓給合伙人的風(fēng)險(xiǎn).合資企業(yè)不能使企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì)而給予其分支機(jī)構(gòu)可能必需的緊密控制.共同擁有股權(quán)的安排往往會(huì)導(dǎo)致在控制權(quán)上的沖突和矛盾14-13 全資子公司企業(yè)可在那個(gè)國(guó)家新建企業(yè);也可以在東道國(guó)并購(gòu)現(xiàn)有的企業(yè)

優(yōu)點(diǎn):降低對(duì)技術(shù)能力失去控制的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)不同國(guó)家的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行從事全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)所必需的嚴(yán)密的控制.實(shí)現(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì).

缺點(diǎn):企業(yè)必須承擔(dān)進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)的全部成本和風(fēng)險(xiǎn)14-14進(jìn)入模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)14-15 選擇一種進(jìn)入模式技術(shù)性專(zhuān)有技術(shù)管理專(zhuān)有技術(shù)從它的技術(shù)性專(zhuān)有技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力中獲利，它極有可能通過(guò)全資子公司來(lái)做到這一點(diǎn)，除了1.當(dāng)技術(shù)授權(quán)或合資安排的構(gòu)建足以減少企業(yè)的技術(shù)性專(zhuān)有技術(shù)被授權(quán)方或合資合伙者所盜用的風(fēng)險(xiǎn)時(shí).2.企業(yè)感到其技術(shù)優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的，它預(yù)計(jì)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很快模仿其核心技術(shù)時(shí)

許多服務(wù)企業(yè)愿意選擇特許經(jīng)營(yíng)與子公司混合的方法。子公司可以是全資的，也可以是合資企業(yè)

成本降低的壓力企業(yè)越有可能希望把出口與全資子公司相結(jié)合

14-16新建企業(yè)還是并購(gòu)支持:便于迅速營(yíng)運(yùn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶占先機(jī)風(fēng)險(xiǎn)更小反對(duì):令人失望的結(jié)果進(jìn)行超額支付文化差異追求協(xié)同效應(yīng)而存在的問(wèn)題

支持:最大限度地建設(shè)自己想要的分支機(jī)構(gòu)形式建立規(guī)章制度容易得多反對(duì):建設(shè)周期長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)也更大會(huì)被更具野心的全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越并購(gòu)新建企業(yè)14-17

新建企業(yè)還是并購(gòu)?經(jīng)存在大量運(yùn)營(yíng)良好企業(yè)的市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也對(duì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)感興趣企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是建立在組織內(nèi)在的能力、技能、慣例和文化基礎(chǔ)上沒(méi)有大量可被并購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的國(guó)家并購(gòu)新建企業(yè)14-18 戰(zhàn)略聯(lián)盟在潛在的或?qū)嶋H的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作合約.優(yōu)點(diǎn):有利于進(jìn)入一個(gè)外國(guó)市場(chǎng)使企業(yè)分擔(dān)了固定成本把企業(yè)單靠自己很難開(kāi)發(fā)出來(lái)的互補(bǔ)技能和資產(chǎn)結(jié)合起來(lái)的途徑有助于企業(yè)建立有益的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺點(diǎn):為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得新技術(shù)和市場(chǎng)提供了一條低成本的路徑14-19 合作伙伴的選擇盡可能地收集有關(guān)可能的同盟者的相關(guān)和公開(kāi)信息從擁有相關(guān)信息的第三方收集數(shù)據(jù)已經(jīng)結(jié)盟的企業(yè)與它們打過(guò)交道的投資銀行以前的雇員的情況在結(jié)盟前，應(yīng)盡可能地了解可能的合作伙伴14-2