2023年采購(gòu)員面試問題大全

你認(rèn)為采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的結(jié)識(shí)！

回答：最為一個(gè)采購(gòu)員，一方面想到幾點(diǎn)：一是減少成本；二是保障質(zhì)量；三是提高生產(chǎn)力；四是有廣闊的采購(gòu)資源，使采購(gòu)價(jià)格明朗化。五是要把自己的供應(yīng)市場(chǎng)形成良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。采購(gòu)并非只是買與賣的簡(jiǎn)樸交易，而是一門專業(yè)學(xué)科，需要研究與積累。對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

回答：這就需要采購(gòu)要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這方面沒有任何投機(jī)取巧的辦法，假如涉及到的工藝超過采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)成最佳的談判效果。客戶忽然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不批準(zhǔn)退貨，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)當(dāng)怎么解決？

回答：按照協(xié)議辦事！這種情況，責(zé)任不在供應(yīng)商，應(yīng)當(dāng)一方面與客戶溝通，規(guī)定對(duì)方消化已經(jīng)采購(gòu)的物料或支付因取消訂單而導(dǎo)致的類似的損失；一方面與供應(yīng)商溝通協(xié)商，看看這種物料是否可以幫助解決消耗，假如是常規(guī)物料，市場(chǎng)通用，供應(yīng)商還是會(huì)理解并協(xié)助的。詢價(jià)過程中，假如老供應(yīng)商的報(bào)價(jià)經(jīng)常比新供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，但是溝通后又批準(zhǔn)適當(dāng)減少，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)如何解決對(duì)這種情況；

回答：一定要把采購(gòu)物料分開，新老供應(yīng)商都分?jǐn)傄徊糠郑哼@樣可以震懾老供應(yīng)商，讓他有壓力，等于告訴他假如再這樣下去，下一次就也許被取代！同時(shí)也給新供應(yīng)商一個(gè)機(jī)會(huì)，但是也要防備新供應(yīng)商的低價(jià)只是為了搶單。這樣，在多了一個(gè)供應(yīng)商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競(jìng)爭(zhēng)制約。采購(gòu)過程中，也許會(huì)碰到一些供應(yīng)商請(qǐng)你去吃飯或喝酒，你會(huì)怎么樣解決？回答：這個(gè)就不用多說了，想做一個(gè)合格的采購(gòu)，這方面是要有“免疫”功能的！老話說得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你假如違規(guī)，早晚得出事！有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠(yuǎn)之為好，否則，采購(gòu)這個(gè)圈子說大不大，說小不小，傳出去，沒得混了！不錯(cuò)的薪水和有利的發(fā)展，你會(huì)選擇哪同樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

回答：當(dāng)然時(shí)兼而有之最佳！單選，就選有利的發(fā)展。至于說到福利，我覺得在社會(huì)保險(xiǎn)保障的前提下，其他的無所謂。

市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲，長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商提出漲價(jià)規(guī)定，你覺得采購(gòu)應(yīng)當(dāng)做哪些工作？

回答：此時(shí)采購(gòu)要做的就是調(diào)查市場(chǎng)行情，核算市場(chǎng)價(jià)格，作出相應(yīng)合理的價(jià)格調(diào)整，但是不涉及提出漲價(jià)之前已經(jīng)下發(fā)的采購(gòu)單，并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回本來的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)格。你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目的嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)成的；

回答：這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但重要是針對(duì)原材料的核查與調(diào)整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的。除非有超大量的采購(gòu)時(shí)，可以規(guī)定供應(yīng)商適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，由于這時(shí)你接到的訂單也會(huì)由于單量較大，而遭到來自客戶的價(jià)格擠壓，這樣的情況供應(yīng)商一般會(huì)理解的。假如公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？

回答：假如是常規(guī)物料，這種情況在運(yùn)作正常的公司一般不會(huì)出現(xiàn)，出現(xiàn)了，就說明你的公司的采購(gòu)程序和管理程序有問題了，由于這是在公司常規(guī)采購(gòu)年度計(jì)劃之列的。假如是訂單來的很忽然，出于維護(hù)客戶的角度，可以采用國(guó)內(nèi)的同種物料代替，價(jià)格盡量壓低，核算一下，能做就做。10、你認(rèn)為采購(gòu)該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的見解。

回答：形成這樣的狀態(tài)是雙方可以長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，沒有這樣的合作態(tài)度，采購(gòu)自身已經(jīng)不合格了！這是基本的規(guī)定。達(dá)成這樣的效果，其實(shí)很簡(jiǎn)樸，就是要你的供應(yīng)商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個(gè)簡(jiǎn)樸的道理，相信每個(gè)供應(yīng)商都會(huì)明白并理解的，關(guān)鍵是作為采購(gòu)人員也要可以溝通明白，懂得灌輸。有一批物料你已經(jīng)下訂單告知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到告知說由于客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不也許用到。請(qǐng)問你該如何解決，并且要有3個(gè)解決方案？一，在第一時(shí)間詢問供應(yīng)商有沒有開始生產(chǎn)，假如沒有生產(chǎn)就取消訂單；二，假如供應(yīng)商已經(jīng)生產(chǎn)了，那生產(chǎn)了多少，先找市場(chǎng)部同事看在未來我們公司會(huì)不會(huì)用到這一物料，假如能用那就把交期延后；假如在未來我們用不到的話，找客戶索取已生產(chǎn)物料的補(bǔ)償金；三，若客戶以在合約允許范圍內(nèi)毀約，不給予補(bǔ)償?shù)脑?，那只能找供?yīng)商協(xié)調(diào)這一部分的成本，以成本價(jià)結(jié)算已生產(chǎn)物料的金額，并考慮物料報(bào)費(fèi)后有無運(yùn)用價(jià)值，把損失降到最代。為什么選擇做采購(gòu)？做采購(gòu)可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見識(shí)；可以跟不同的人打交道，培養(yǎng)自己的個(gè)人魅力；另一方面做好采購(gòu)不容易，個(gè)人的發(fā)展空間也非常大采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的結(jié)識(shí)？做為一個(gè)采購(gòu)一方面想到的是：減少成本；保障質(zhì)量；提高生產(chǎn)力；有廣闊的采購(gòu)資源，使采購(gòu)價(jià)格明朗化我覺得采購(gòu)并非是一個(gè)買與賣的簡(jiǎn)樸交流過程，它是一門專業(yè)學(xué)科，需要長(zhǎng)期的積累。采購(gòu)員應(yīng)當(dāng)如何去開發(fā)新的供應(yīng)商？可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等。IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要通過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿客戶忽然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不批準(zhǔn)退貨(不能向客戶索賠)？我覺得這樣子的情況很少發(fā)生，由于一般我們會(huì)與供應(yīng)商簽訂一系列的協(xié)議，客戶也會(huì)與我們簽訂一系列的協(xié)議，如此互相制約，假如發(fā)生這種情況的話，我想我會(huì)試著跟客戶與供應(yīng)商協(xié)調(diào)的，商道酬誠(chéng)，做生意都是建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，假如是行業(yè)中的標(biāo)準(zhǔn)件，那可以試著讓供應(yīng)商幫忙銷售一下，假如供應(yīng)商拒絕的話就請(qǐng)示老板看一下這批貨能不能先收下來，畢竟問題不是出在供應(yīng)商身上，再找一下這類產(chǎn)品的同行，看一下能不能幫助消化一下。如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的見解？形成這種狀態(tài)是雙方可以長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，沒有這樣子的合作態(tài)度，那采購(gòu)自身也就不合格了，我需要讓供應(yīng)商明白這是一條供應(yīng)鏈，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的破壞都會(huì)影響我們的發(fā)展，休戚與共，唇亡齒寒。公司產(chǎn)品的成本呢原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包