總監(jiān)年度工作計(jì)劃

總監(jiān)年度工作計(jì)劃人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，前方等候著我們的就是代萊機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們必須好好計(jì)劃今后的自學(xué)，制訂一份計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)下就可以充分發(fā)揮它最小的促進(jìn)作用呢?下面就是大編入大家整理的總監(jiān)年度工作計(jì)劃，期望能協(xié)助至大家!總監(jiān)年度工作計(jì)劃1做為銷(xiāo)售總監(jiān)，為了我并使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特做出20____年工作計(jì)劃。一、綜述：做為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才就是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也就可以稱(chēng)得上銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部所需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為存有科學(xué)計(jì)劃、存有繼續(xù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、存有定量考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)需用之人。將現(xiàn)有員工展開(kāi)重組，舊員工就是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟識(shí)、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟識(shí)、對(duì)市場(chǎng)也存有一定的介紹，能夠較好的增加架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、分割各職權(quán)即可。關(guān)鍵的就是制訂可以繼續(xù)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或建議，使他們曉得主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)搞好有關(guān)人員的召募、培訓(xùn)、甄選、儲(chǔ)備工作;三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：1、展開(kāi)市場(chǎng)一線(xiàn)信息搜集、市場(chǎng)調(diào)研工作;2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，恰當(dāng)做出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供更多科學(xué)的依據(jù);3、制訂月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參照依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);4、匯總市場(chǎng)信息，呈報(bào)產(chǎn)品提升或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議5、把握住重點(diǎn)客戶(hù)，掌控產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的拓展與合理布局;7、創(chuàng)建、健全各級(jí)客戶(hù)資料檔案，維持與客戶(hù)之間的雙向溝通交流;8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與保護(hù);9、協(xié)調(diào)本系統(tǒng)內(nèi)有關(guān)部門(mén)做好推展降價(jià)活動(dòng);10、按照推展計(jì)劃的建議展開(kāi)貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、派發(fā);四、關(guān)于品牌：“英____”品牌創(chuàng)建時(shí)間較長(zhǎng)，存有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將穩(wěn)步不斷擴(kuò)大。另外的單一制品牌必須作出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、翻新氛圍和受眾方面必須存有精確的定位。差異化彰顯在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包含了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光必須自學(xué)，還要打破。五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)局升級(jí)，這也就是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的形成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不荒涼，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得住客戶(hù)的檢驗(yàn)，搞深層次的溝通交流，自然可以存有大客戶(hù)感興趣。存有掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，就可以存有辨認(rèn)出它的人，問(wèn)題就是我們必須把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。六、信息管理和利用：現(xiàn)在存有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)未明，還未能好好的分割利用。Seiches全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣位列等。除了網(wǎng)上搜集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系存有專(zhuān)賣(mài)局意向的客戶(hù)資料等。這些都就是搞市場(chǎng)的稀有資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放到抽屜里了，很可是。必須充分利用，更慢、更科東俄的確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常強(qiáng)，只有廣州家具報(bào)一家在搞，而且可以獲贈(zèng)的軟文也沒(méi)搞，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推展，有些家具類(lèi)報(bào)社近期存有一些文章刊發(fā)，對(duì)品牌的建設(shè)存有一定的促進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于將近段時(shí)間一直持續(xù)的搞推展，起著了較好的效果，____家具論壇存有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也交換了三個(gè)廣告已經(jīng)公布，另外在搜狐的家具博客下載人數(shù)已超過(guò)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被所推薦至頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)至將近兩萬(wàn)人次，除了其它十來(lái)個(gè)在搞推展的平臺(tái)流量沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶(hù)看看了不一定就能夠轉(zhuǎn)化成出售，推展的目的就是使更多的人曉得我們的品牌，構(gòu)成口碑。由于沒(méi)其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是必須加大力度。八、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商：目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店基本沒(méi)策略上的積極支持，除了給特價(jià)外沒(méi)其它的方法，經(jīng)銷(xiāo)商基本上處在獨(dú)自迎敵的狀態(tài)，談不上什么忠心。協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制訂銷(xiāo)售(降價(jià))計(jì)劃就是廠家圣馬爾坦的積極支持和扶持。這樣就可以減少經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的感情，以后一定必須健全出來(lái)。各地的降價(jià)策略和廣告方法主要存有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)跑字、長(zhǎng)信群發(fā)、小區(qū)發(fā)放降價(jià)資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場(chǎng)內(nèi)：__安賴(lài)、地貼、地下通道吊旗、玻璃張貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱彩繪、中庭吊幅等;除了店內(nèi)的吊旗、安賴(lài)、海報(bào)、降價(jià)標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。淡季存有淡季的銷(xiāo)售方案，旺季存有旺季的降價(jià)活動(dòng)，不是所有的方案都必須廠家出來(lái)費(fèi)用的，經(jīng)銷(xiāo)商想的就是一個(gè)可取的參照計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商的文化水平廣泛不低。雖然目前眾多的散戶(hù)并不適宜這些，但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài)店我們并沒(méi)給與這方面的積極支持。搞了，一方面就是給經(jīng)銷(xiāo)商以信心，除了口碑(比如說(shuō)存有別的想要搞我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商回去我們現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店回去實(shí)地考察，我們期望現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)搞!)另一方面就是為我們以后更大面積的開(kāi)辦專(zhuān)賣(mài)店總結(jié)降價(jià)、推展的經(jīng)驗(yàn)。九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷(xiāo)售存有關(guān)系嗎?關(guān)系太小了，因?yàn)殇N(xiāo)售就是窗口，輕易直面客戶(hù)，必須創(chuàng)建建好全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)就是：公司管理就是規(guī)范的，就是一個(gè)團(tuán)體，就是積極主動(dòng)發(fā)展中的企業(yè)，減少客戶(hù)信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都就是有著關(guān)鍵促進(jìn)作用的，比如說(shuō)公司一直找不著人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才就是顯然，公司沒(méi)給他們看見(jiàn)一個(gè)幸福的未來(lái)、沒(méi)不好的愿景，也沒(méi)娛樂(lè)設(shè)施和自學(xué)的場(chǎng)所。他們不歡樂(lè)，確實(shí)找不著人。把企業(yè)的企字上面的人換成除了什么?十、關(guān)于生產(chǎn)：從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存有的欠貨問(wèn)題，至目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)有減少，還出現(xiàn)扎盧日回去展覽會(huì)專(zhuān)賣(mài)店意向客戶(hù)無(wú)法追蹤全面落實(shí)的困窘狀況，因?yàn)槲覀兏悴怀?，那么出席展覽會(huì)的目的就是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制訂了化解的方案，期望能夠有效率。我要說(shuō)的就是OEM，由于管理方面等原因，這一能夠有效率提高生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)有能夠好好的利用。建議懇請(qǐng)這方面的人才，創(chuàng)建一套完備的OEM管理體制。宜家自己沒(méi)一個(gè)廠，能夠努力做到世界第一，這方面可以自學(xué)。當(dāng)然，沒(méi)課堂教學(xué)的理論就是空洞的，沒(méi)理論的課堂教學(xué)就是盲目的，接下來(lái)的工作就是加強(qiáng)課堂教學(xué)力度。公司確認(rèn)銷(xiāo)售希望(目標(biāo))、制訂戰(zhàn)略方向，然后銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理必須下市場(chǎng)調(diào)研，至各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)走客戶(hù)、跑終端、看看產(chǎn)品、密競(jìng)品，介紹行情，熟識(shí)各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能達(dá)至的目標(biāo)，制訂可取的之下一步運(yùn)作方案!總監(jiān)年度工作計(jì)劃2現(xiàn)在的我已經(jīng)在物業(yè)公司工作了數(shù)年之久了，自從大學(xué)畢業(yè)之后，我就一直在物業(yè)公司工作。我已經(jīng)由物業(yè)公司的一名普通的工作人員淪為公司的物業(yè)總監(jiān)了。其中的蛻變路程只有自己知悉。以后的路除了很長(zhǎng)，我將慢慢走到。20____年，我將穩(wěn)步策劃小區(qū)物業(yè)工作，我會(huì)在經(jīng)過(guò)自己的調(diào)查后，寫(xiě)下自己的工作思路。為了有效率實(shí)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)制訂以下工作計(jì)劃:一、____項(xiàng)目1、嚴(yán)格執(zhí)行整理不好第12-15幢(共36戶(hù),已交房32戶(hù))房屋檔案資料。2、搞好外圍紅線(xiàn)報(bào)警的采用與保護(hù),包含內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮蓋的澆水等工作。3、制訂安全警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)追蹤與核實(shí),并明晰解除警報(bào)及記錄操作方式有關(guān)建議,防止作業(yè)疏失。4、介入全面落實(shí)不好可以所泳池的開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè),并搞好適當(dāng)?shù)墓芾砼c保護(hù)工作,包含門(mén)票發(fā)售、泳池水質(zhì)處置等。5、嚴(yán)格執(zhí)行搞好12-15幢有關(guān)附屬工程,包含架空層車(chē)位地面欄桿的加裝、車(chē)位產(chǎn)權(quán)面積的明晰(公司建議架空車(chē)位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉(cāng)庫(kù)等工作的健全。6、介入搞好小區(qū)健身器材的加裝。7、嚴(yán)格執(zhí)行搞好各種費(fèi)用的UGL。8、介入第7幢斷裂玻璃門(mén)扇的加裝。9、介入部分綠化植物的補(bǔ)種和改建等(例如:大門(mén)入口處即將枯萎的大葉油棕樹(shù)3棵,必須更改)。二、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作,舉行全體工作人員總動(dòng)員可以,明晰出租服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體自學(xué)有關(guān)業(yè)務(wù)推展內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作方式流程,保證工作正常進(jìn)展。2、為提升費(fèi)用沒(méi)收率為,保證財(cái)務(wù)良性循環(huán),以專(zhuān)題會(huì)議形式非政府各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)有班級(jí)以上人員展開(kāi)自學(xué)《各種費(fèi)用追回工作流程》。3、以專(zhuān)題會(huì)議形式,非政府三個(gè)小區(qū)管理骨干及有關(guān)工作人員集體自學(xué)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作方式流程圖》及有關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類(lèi)負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。4、制訂《保安器材管理規(guī)定》,包含對(duì)講機(jī)、開(kāi)鎖棒、門(mén)崗電腦等,并認(rèn)真貫徹實(shí)行,明確責(zé)任關(guān)系,誰(shuí)損毀誰(shuí)負(fù)責(zé)管理,杜絕各種不合理采用現(xiàn)象。5、總結(jié)三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來(lái)各方面情況,以對(duì)照分析、找尋差距,為下一步工作提升做出更可取的具體措施。三、____華庭項(xiàng)目1、全力狠抓30-35幢物業(yè)轉(zhuǎn)交工作,保證業(yè)主令人滿(mǎn)意。2、嚴(yán)格執(zhí)行管理處及時(shí)搞好26-29幢摩托車(chē)位車(chē)牌的制作及加裝;并嚴(yán)格執(zhí)行管理處及時(shí)頒授通告,建議業(yè)主在5月20日前至管理處辦完出租停車(chē)相關(guān)手續(xù),該區(qū)域摩托車(chē)從6月1日起至全面繼續(xù)執(zhí)行收費(fèi)。繼續(xù)執(zhí)行前協(xié)同保安搞好落實(shí)工作。3、穩(wěn)步介入26-29幢綠化栽種工作。4、嚴(yán)格執(zhí)行及時(shí)搞好部份綠化帶殘缺不全空白補(bǔ)種工作。5、嚴(yán)格執(zhí)行工程部搞好30-35幢有關(guān)附屬工程,例如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)位規(guī)劃等。6、搞好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招錄工作(例如:綠化副組長(zhǎng)妥當(dāng)、管理處負(fù)責(zé)管理骨干妥當(dāng)?shù)?,保證項(xiàng)目工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。7、制訂"____華庭首屆業(yè)主委員會(huì)設(shè)立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施,為建立"市優(yōu)"工作踢不好基礎(chǔ)。四、____居項(xiàng)目1、對(duì)第三期部分摩托車(chē)不協(xié)調(diào)管理工作展開(kāi)強(qiáng)化,充分發(fā)揮標(biāo)識(shí)辨識(shí)促進(jìn)作用,加強(qiáng)憑辦理出租相關(guān)手續(xù)方可停車(chē),強(qiáng)化收費(fèi)工作。2、強(qiáng)化第四、五期摩托車(chē)出租辦理管理工作,杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停放現(xiàn)象,保護(hù)秩序正常。3、與財(cái)務(wù)協(xié)同,及時(shí)搞好壞帳處置。4、嚴(yán)格執(zhí)行全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況,找到問(wèn)題所在,并搞好適當(dāng)提升,保證系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂乘濫建的屋棚動(dòng)員拆毀,以免影響整體觀孟。6、嚴(yán)格執(zhí)行健全該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。7、嚴(yán)格執(zhí)行搞好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處置,保護(hù)物業(yè)的較完整。8、嚴(yán)格執(zhí)行搞好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。五、其它事項(xiàng)1、____"士多"招商備案等工作協(xié)調(diào)。2、按公司《議事日程》建議積極開(kāi)展各項(xiàng)日常工作。3、協(xié)同有關(guān)部門(mén)順利完成不好各項(xiàng)工作任務(wù)。當(dāng)然，我的工作計(jì)劃還是存有著這樣那樣的問(wèn)題的，不過(guò)堅(jiān)信只要我在工作中盡量避免錯(cuò)誤，由我率領(lǐng)我的員工的努力工作，堅(jiān)信一定能將小區(qū)物業(yè)工作搞好的。小區(qū)物業(yè)工作就是小事，沒(méi)什么特別小的事情，我想要只要我們努力做到服務(wù)第一，我們物業(yè)公司的工作就不好搞了，我的物業(yè)總監(jiān)的工作也好搞，大家都難受，我堅(jiān)信20____年，我們將跑的更好!總監(jiān)年度工作計(jì)劃3前言本報(bào)告也許存有不少不明朗的地方，也許存有不少欠考慮的地方，畢竟介紹公司的時(shí)間不短，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷(xiāo)售情況都不太介紹，但我的目的只有一個(gè)那就是對(duì)公司的發(fā)展有所協(xié)助，期望公司的明天跑得更平穩(wěn)一點(diǎn)，跑得更身心健康一點(diǎn)，跑得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。這就這么了。王總的初終：革命為了什么革命的目的就是什么從歷史和課堂教學(xué)來(lái)看，革命無(wú)非兩個(gè)目的。一就是廢黜，二就是改進(jìn)。企業(yè)分析仙居棉棉家紡有限公司建立于20____年，就是一家具備三十多年研究食療睡覺(jué)棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的紡織品企業(yè)，公司聽(tīng)話(huà)長(zhǎng)王增富——權(quán)威人士表示其為中國(guó)棉被革命第一人的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，為民族傳統(tǒng)工藝拓展了一條嶄新路徑，踐行起至一個(gè)嶄新標(biāo)桿，就是中國(guó)家紡走向世界的一個(gè)典范。企業(yè)文化企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)嗎?關(guān)系太小了，因?yàn)殇N(xiāo)售就是窗口，輕易直面客戶(hù)，必須建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)就是公司管理師規(guī)范的，就是一個(gè)團(tuán)體，減少客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信心?？倓t(1)為并使公司的工作高效率、有序地運(yùn)作，保證營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)，特搞此報(bào)告。(2)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨：維持客戶(hù)市場(chǎng)需求營(yíng)銷(xiāo)部成立及部門(mén)職責(zé)1、營(yíng)銷(xiāo)工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)苛非政府實(shí)行。2、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，繼續(xù)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售人員的招錄、培訓(xùn)、管理，提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展踢不好基礎(chǔ)。4、負(fù)責(zé)管理市場(chǎng)調(diào)研、搜集、整理、分析同類(lèi)家紡行業(yè)的有關(guān)資料，及時(shí)充分反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市踢不好基礎(chǔ)。5、制定銷(xiāo)售計(jì)劃并具體實(shí)施，確保公司新產(chǎn)品能夠及時(shí)銷(xiāo)售。6、負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售合約、單據(jù)的整理，對(duì)已簽合同須要展開(kāi)錄入。7、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部，按時(shí)、精確、有誤歸還銷(xiāo)售資金。8、創(chuàng)建市場(chǎng)信息檔案，積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，搞好市場(chǎng)摸底、先期工作9、保護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下搞好廣告宣傳工作。10、營(yíng)銷(xiāo)中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷(xiāo)售考核(月)+年終獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職責(zé)1、負(fù)責(zé)管理在王總指導(dǎo)下，策劃本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)同其他各部門(mén)的工作關(guān)系。2、負(fù)責(zé)管理部門(mén)職責(zé)，非政府制訂本部門(mén)的非政府架構(gòu)、工作流程、營(yíng)銷(xiāo)員的崗位職責(zé)、部門(mén)規(guī)章制度，提升工作效率。3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)展開(kāi)核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，保證順利完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案。4、擬定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，水解目標(biāo)，按程序并督導(dǎo)實(shí)行，分析市場(chǎng)狀況，恰當(dāng)定位產(chǎn)品。討論會(huì)時(shí)間：每周或每天上午舉行會(huì)議議題：1、營(yíng)銷(xiāo)部工作匯報(bào)2、問(wèn)題的明確提出和化解3、營(yíng)銷(xiāo)部本周工作總結(jié)4、營(yíng)銷(xiāo)部下周工作精心安排5、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)管理整理，決策性問(wèn)題抄報(bào)王總銷(xiāo)售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(未定)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)政預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)財(cái)政預(yù)算共同組成：營(yíng)銷(xiāo)財(cái)政預(yù)算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告財(cái)政預(yù)算、銷(xiāo)售財(cái)政預(yù)算、客戶(hù)服務(wù)財(cái)政預(yù)算、市場(chǎng)研發(fā)財(cái)政預(yù)算共同組成。廣告費(fèi)用詳盡(供參考)：墻體彩繪(詳盡等待介紹)商業(yè)短片制作(2萬(wàn)、4萬(wàn)、8萬(wàn))雜志：女報(bào)雜志——120萬(wàn)(每期單頁(yè)10萬(wàn)，共12期)時(shí)尚家居——96萬(wàn)(單頁(yè)8萬(wàn)，共12期)電視：中央一套——300萬(wàn)(共200天)各省衛(wèi)視——190萬(wàn)(共200天)網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(wàn)(共396天)土豆網(wǎng)——95萬(wàn)(共396天)淘寶網(wǎng)——50萬(wàn)(共100天)銷(xiāo)售財(cái)政預(yù)算：1、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。4、上年度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。5、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況。宣傳墻體彩繪公交車(chē)體彩繪宣傳短片制作締造新聞(如今災(zāi)害廣泛，例如災(zāi)害地區(qū)的捐獻(xiàn)，期望小學(xué)捐獻(xiàn)，可以聯(lián)系當(dāng)?shù)卣當(dāng)y手積極開(kāi)展)節(jié)目冠名SWOT分析總監(jiān)年度工作計(jì)劃4銷(xiāo)售總監(jiān)就是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體內(nèi)容工作之間的紐帶，銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提升總收入、晉升職位的代言者。所以銷(xiāo)售總監(jiān)做為一名銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé)。承上啟下的銷(xiāo)售工作，除了必須鐘愛(ài)履行職責(zé)本崗位職責(zé)，更要存有冷靜的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，建議自己存有掌控、操控、分析、解決問(wèn)題的能力和猛烈的使命感。工作責(zé)任主要整體表現(xiàn)在：嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售人員的工作、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的測(cè)評(píng)、上下級(jí)的溝通交流、銷(xiāo)售人員的工作扶植、大客戶(hù)定單的制訂、銷(xiāo)售人員工作的分配以及幫助技術(shù)部工作等等…其實(shí)我個(gè)人指出，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)存有自己的一套銷(xiāo)售理念。一已經(jīng)開(kāi)始，我就是不能即時(shí)曉得每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，須要等全然介紹的時(shí)候，就必須充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存有可以發(fā)掘的潛力，我會(huì)對(duì)其展開(kāi)適當(dāng)?shù)亩綄?dǎo)，我們相互自學(xué)，協(xié)助順利完成公司下發(fā)的銷(xiāo)售指標(biāo)，從而去填補(bǔ)其不足之處。做為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，代萊一年須要搞的工作很多：1、分析市場(chǎng)狀況，恰當(dāng)做出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)按程序;2、擬定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，水解目標(biāo)，按程序并督導(dǎo)實(shí)行;3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理展開(kāi)人員配備;4、匯總市場(chǎng)信息，呈報(bào)產(chǎn)品提升或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;5、洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)明確提出提升意見(jiàn)按程序;6、高度關(guān)注所劃歸人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通交流化解;7、根據(jù)銷(xiāo)售財(cái)政預(yù)算展開(kāi)過(guò)程控制，減少銷(xiāo)售費(fèi)用;8、參予關(guān)鍵性銷(xiāo)售談判和簽訂合約;9、非政府創(chuàng)建、完善客戶(hù)檔案;10、向輕易下級(jí)許可，并布置工作;11、定期向輕易上級(jí)家訪;12、定期匯報(bào)輕易下級(jí)家訪，并對(duì)其做出工作測(cè)評(píng);13、負(fù)責(zé)管理參予制訂銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，按程序后推行;負(fù)責(zé)管理嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售人員的工作：1、銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的順利完成;2、銷(xiāo)售指標(biāo)制訂和水解的合理性;3、工作流程的恰當(dāng)繼續(xù)執(zhí)行;4、研發(fā)客戶(hù)的數(shù)量;5、造訪客戶(hù)的數(shù)量;6、客戶(hù)的介入程度;7、單一制的銷(xiāo)售渠道;8、銷(xiāo)售策略的運(yùn)用;9、銷(xiāo)售指標(biāo)的順利完成;10、保證貨款及時(shí)公開(kāi)市場(chǎng)操作;11、財(cái)政預(yù)算支出的合理支配;12、較好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力13、紀(jì)律犯罪行為、工作秩序、整體精神面貌;14、銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié);15、市場(chǎng)調(diào)查與嶄新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的辨認(rèn)出;16、明朗項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)非政府、協(xié)同和銷(xiāo)售績(jī)效管理;展開(kāi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制訂：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制訂必須存有一定的依據(jù)，無(wú)法憑空想象。必須根據(jù)公司的現(xiàn)狀，哈氏甲公司產(chǎn)品種類(lèi)，仔細(xì)觀察分割。隨后必須搞的事情就是全面落實(shí)至每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分至每一個(gè)銷(xiāo)售人員月。半年。一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是多少，從而很輕松的順利完成公司下發(fā)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終順利完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂：制訂一份較好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也就是至關(guān)重要的事情。存有句話(huà)說(shuō)道的不好，沒(méi)理想就永遠(yuǎn)不可能將達(dá)成一致?？芍?，銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也就是必須根據(jù)實(shí)際情況而制訂的。定期的銷(xiāo)售總結(jié)：其實(shí)，銷(xiāo)售總結(jié)工作就是須要和銷(xiāo)售計(jì)劃結(jié)合展開(kāi)的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的就是使每一位銷(xiāo)售人員能夠很具體內(nèi)容的總結(jié)在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面搞了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出來(lái)銷(xiāo)售順利的法則。當(dāng)然，我們可能將也可以遇上銷(xiāo)售不順利的案例。倘若碰到這樣的事情，我們也必須積極主動(dòng)直面，看一看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間存有什么地方?jīng)]考量健全，什么地方以后必須改良的。定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也就是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通交流的不好機(jī)會(huì)。我能夠曉得銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在搞一些什么樣的事情，遇到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給與他們協(xié)助，從而并使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以獲得一些有關(guān)產(chǎn)品的信息，曉得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。必須曉得，我們不踢并無(wú)準(zhǔn)備工作之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)道就是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也就是公共關(guān)系的一個(gè)關(guān)鍵方面。如今的銷(xiāo)售模式不再就是純粹的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。較好的順利完成銷(xiāo)售任務(wù)，起至決定性左右的就必須就是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明晰為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的創(chuàng)造力優(yōu)勢(shì)，就是其感覺(jué)這樣的工作很適宜自己的發(fā)展。感覺(jué)重新加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像是重新加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想要，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)討厭自己的工作，討厭我們的環(huán)境的。公司為大家締造了較好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供更多和構(gòu)建了較好的銷(xiāo)售平臺(tái)，所以，銷(xiāo)售人員必須感覺(jué)到滿(mǎn)足用戶(hù)，并胸懷關(guān)愛(ài)的心，我期望能夠使每一位銷(xiāo)售人員教給適當(dāng)?shù)臇|西?？?jī)效考核的測(cè)評(píng)：績(jī)效考核的測(cè)評(píng)雖然比較繁雜，但是勢(shì)在必行。對(duì)于較好的順利完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核就是一個(gè)比較輕易的數(shù)據(jù)。1、原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)2、實(shí)際順利完成銷(xiāo)量3、現(xiàn)有客戶(hù)的造訪數(shù)量4、月合約量5、銷(xiāo)售人員的犯罪行為紀(jì)律6、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率7、市場(chǎng)需求資源客戶(hù)的答復(fù)工作情況上下級(jí)的溝通交流：銷(xiāo)售總監(jiān)也起至著穿針引線(xiàn)的促進(jìn)作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳盡的全面落實(shí)至每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所碰到的實(shí)際困難。銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)：1、提高公司整體形象2、提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平3、成功形成合約達(dá)成一致以上說(shuō)道的這些都就是我真的銷(xiāo)售計(jì)劃中比較關(guān)鍵的。所以我直觀的列出出了。其實(shí)做為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)管理除了很多的事情必須搞。比如說(shuō)：協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門(mén)帳款的繳納，銷(xiāo)售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都就是為了整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)能夠較好很快的順利完成銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售部門(mén)就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明晰，既然必須成立一個(gè)銷(xiāo)售部，我就要使銷(xiāo)售部活出來(lái)，使我們的業(yè)績(jī)顯著的彰顯出。為積極主動(dòng)協(xié)調(diào)公司締造更好、更高的目標(biāo)不懈努力行進(jìn)!總監(jiān)年度工作計(jì)劃5經(jīng)濟(jì)問(wèn)題通過(guò)推展it資源管理的平臺(tái)，因而創(chuàng)建某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，構(gòu)成良性身心健康的開(kāi)拓前景，這就是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。企業(yè)宗旨：始終秉持“以技術(shù)謀發(fā)展、以質(zhì)量自力更生、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和一流的施工為用戶(hù)締造一個(gè)保證計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神就是支柱、團(tuán)結(jié)一致就是力量、紀(jì)律就是確保、信譽(yù)就是生命質(zhì)量服務(wù)理念：1>99某某公司靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新的某某精神，不滿(mǎn)足用戶(hù)于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)獲得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再生光輝!以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，開(kāi)拓客戶(hù)的市場(chǎng)需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線(xiàn)索，拓展市場(chǎng)占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線(xiàn)索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)看齊，同時(shí)向下游企業(yè)推展。背景某某公司具有源自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷快速增長(zhǎng)的客戶(hù)市場(chǎng)需求，培育出來(lái)某某公司業(yè)務(wù)的推展契機(jī)。發(fā)掘客戶(hù)的應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)需求，創(chuàng)建代理商渠道，兜售高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，淪為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。方案我們的方案朗布龍縣踐行團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署助推員工蛻變，協(xié)助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培育協(xié)同操作方式技巧。1、渠道開(kāi)拓1.1、創(chuàng)建渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過(guò)渠道體系的創(chuàng)建，對(duì)渠道的積極支持與管理，創(chuàng)建人與自然的渠道環(huán)境，保證廠家、客戶(hù)、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。1.1.2、深耕斬獲引導(dǎo)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期深耕、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期踐行，持續(xù)為渠道締造最小價(jià)值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)訂制渠道開(kāi)拓工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分為，操作方式流程，代理業(yè)務(wù)接治非政府，證書(shū)技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶(hù)及渠道提供更多售后服務(wù)積極支持。1.2、渠道代理招商工作舉行產(chǎn)品渠道招商會(huì)，可以議程精心安排，設(shè)計(jì)演說(shuō)稿，演講訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)主辦單位，媒體公布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)文應(yīng)邀，電話(huà)證實(shí)，會(huì)議告誡，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品精心安排，會(huì)場(chǎng)掌控，名片、問(wèn)券搜集及打印，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。1.3、業(yè)務(wù)操作方式流程備案流程，招商會(huì)舉行申報(bào)流程，產(chǎn)品加裝申報(bào)流程，產(chǎn)品關(guān)門(mén)歇業(yè)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽訂流程，渠道代理商撤銷(xiāo)流程，產(chǎn)品銷(xiāo)售合約審核流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審核流程等等。1.4、科學(xué)知識(shí)交流環(huán)境1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座1.4.2、產(chǎn)品推展技巧研討會(huì)1.4.3、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)1.5、客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)境在公司內(nèi)部創(chuàng)建代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，應(yīng)邀客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)轉(zhuǎn)效果。1.6、技術(shù)支持向客戶(hù)或代理商提供更多技術(shù)咨詢(xún)，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查閱有關(guān)信息，意見(jiàn)反饋和轉(zhuǎn)告問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話(huà)中化解技術(shù)問(wèn)題。1.7、渠道市場(chǎng)管理為推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，使渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下俊健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、分銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而創(chuàng)建優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明晰渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：1)優(yōu)先積極支持變現(xiàn)服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。變現(xiàn)服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道積極支持為主要定位銀牌變現(xiàn)代理商的銷(xiāo)量全部扣除變現(xiàn)服務(wù)商2)變現(xiàn)代理商保證質(zhì)量。加強(qiáng)變現(xiàn)代理商對(duì)客戶(hù)、行業(yè)和項(xiàng)目的定位追蹤，提升搞單成功率3)對(duì)相同類(lèi)型渠道制訂相同考核獎(jiǎng)懲制度。對(duì)變現(xiàn)服務(wù)商成立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以加強(qiáng)允諾額管理，并成立物流獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)變現(xiàn)代理商設(shè)立產(chǎn)品推展獎(jiǎng)，加強(qiáng)項(xiàng)目積極支持政策彎曲4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽下，列入渠道管理體系1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，鼓勵(lì)渠道身心健康發(fā)展1)變現(xiàn)服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及平衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率為、市場(chǎng)活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)立考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目成立“年度最佳分銷(xiāo)獎(jiǎng)”展開(kāi)考核2)變現(xiàn)代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。通過(guò)成立“產(chǎn)品推展獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”展開(kāi)考核3)代理商(二級(jí))：考核銷(xiāo)售額1.7.3、強(qiáng)化渠道的管理、積極支持及培訓(xùn)，提升代理的積極性及銷(xiāo)售能力。1)制訂嚴(yán)苛、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，確保代理商利潤(rùn)空間。2)區(qū)分相同代理(變現(xiàn)服務(wù)商及變現(xiàn)代理商、某某及非某某渠道)，提供更多相同的積極支持方式。3)區(qū)分代理相同人員市場(chǎng)需求，提供更多適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，提升代理售后服務(wù)咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)能力。2、輕易銷(xiāo)售2.1、銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)2.1.1、目標(biāo)預(yù)設(shè)的原則在公司內(nèi)部創(chuàng)建代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，應(yīng)邀客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)轉(zhuǎn)效果。1.6、技術(shù)支持向客戶(hù)或代理商提供更多技術(shù)咨詢(xún)，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查閱有關(guān)信息，意見(jiàn)反饋和轉(zhuǎn)告問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話(huà)中化解技術(shù)問(wèn)題。1.7、渠道市場(chǎng)管理為推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，使渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、分銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而創(chuàng)建優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明晰渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：1)優(yōu)先積極支持變現(xiàn)服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。變現(xiàn)服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道積極支持為主要定位銀牌變現(xiàn)代理商的銷(xiāo)量全部扣除變現(xiàn)服務(wù)商2)變現(xiàn)代理商保證質(zhì)量。加強(qiáng)變現(xiàn)代理商對(duì)客戶(hù)、行業(yè)和項(xiàng)目的定位追蹤，提升搞單成功率3)對(duì)相同類(lèi)型渠道制訂相同考核獎(jiǎng)懲制度。對(duì)變現(xiàn)服務(wù)商成立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以加強(qiáng)允諾額管理，并成立物流獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)變現(xiàn)代理商設(shè)立產(chǎn)品推展獎(jiǎng)，加強(qiáng)項(xiàng)目積極支持政策彎曲4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽下，列入渠道管理體系1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，鼓勵(lì)渠道身心健康發(fā)展1)變現(xiàn)服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及平衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率為、市場(chǎng)活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)立考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目成立“年度最佳分銷(xiāo)獎(jiǎng)”展開(kāi)考核2)變現(xiàn)代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。通過(guò)成立“產(chǎn)品推展獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合