五一眉山活動(dòng)策劃素材課件

“五一”眉山旅游策劃方案目錄前言環(huán)境資源分析客源市場分析SWOT分析項(xiàng)目主題整體定位項(xiàng)目主題項(xiàng)目活動(dòng)推廣策略費(fèi)用預(yù)算監(jiān)測評估前言2009年是眉山市委、市政府實(shí)現(xiàn)“旅游營銷大變樣、精品景區(qū)大變樣、精品線路大變樣、旅游品牌大變樣、旅游功能大變樣”的一年。為促進(jìn)旅游大變樣的順利實(shí)現(xiàn)，增加眉山市的經(jīng)濟(jì)增長。打造一條以人文歷史、景區(qū)觀光、美食文化為主的主題旅游度假線路,不但在戰(zhàn)略上具有前瞻性，而且對全市的經(jīng)濟(jì)增長具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。

眉山市地處成都至樂山、內(nèi)江、自貢，成都至雅安、涼山地區(qū)的核心地帶和連接部，位于成（都）樂（山）黃金走廊的中段，是四川省“一條線”發(fā)展戰(zhàn)略的重要地區(qū)，是“成都平原經(jīng)濟(jì)圈”的重要組成部分。交通發(fā)達(dá)，成昆鐵路、成樂公路、成樂高速公路、成雅高速公路（經(jīng)彭山）、國道213線、岷江水道由北而南縱貫全境，省道106線橫跨東西。

市所在地東坡區(qū)距成都僅69公里，距樂山６０公里。交通概況（1）

自然旅游資源

眉山市山川奇秀，自然旅游資源豐富，有瓦屋山國家森林公園，彭祖山（仙女山），龍鵠山，槽漁灘，老峨山，仁壽黑龍灘。從景觀類型劃分可以分為：水景、森林生物景觀、天象氣候景觀3類。旅游資源概況（2）文化旅游資源眉山市人文旅游資源有東坡文化、長壽文化、道教文化、佛教文化、竹文化、水文化等。歷屆眉山東坡文化節(jié)、彭祖壽星節(jié)、青神竹編藝術(shù)節(jié)、丹棱嗩吶節(jié)等。名人有西晉文學(xué)家李密，宋代大文豪蘇氏三父子，有長安畫派創(chuàng)始人，被譽(yù)為“東方梵高”、“畫壇怪杰”的石魯和中國著名書畫家、詩人、美術(shù)教育家馮建吳。

正是因?yàn)槊忌阶匀痪坝^的資源擁有量和景觀價(jià)值均較高，人文景觀、美食資源具有獨(dú)特之處，故可滿足不同目的地旅游者的出游需求。具有很強(qiáng)的旅游市場開發(fā)潛力。所以“五一”游客眉山之旅勢在必行！客源市場分析現(xiàn)有客源市場分析

“五一”國內(nèi)度假游客，大體上由如下幾種成分構(gòu)成：國內(nèi)的私人度假游客；會(huì)務(wù)游客；團(tuán)體度假者；其它度假者。由于眉山市的旅游資源豐富，交通便利，故大部分客源來自成都市區(qū)、眉山市區(qū)以及四川省域內(nèi)。境外觀光客及商務(wù)客較少。旅游團(tuán)隊(duì)也是以成都市區(qū)及周邊的團(tuán)隊(duì)為主，境外團(tuán)隊(duì)較少?？驮词袌鲂枨蠓治?/p>

隨著人口的不斷增長，人們生活水平的逐步提高，對旅游市場的需求呈上升趨勢。同時(shí)要求對旅游資源進(jìn)行細(xì)分和優(yōu)化組合，形成具有自己特色的旅游產(chǎn)品，以此來滿足不同層次旅游者的需求。SWOT分析S(優(yōu)勢條件)：（1）區(qū)域優(yōu)勢：毗鄰樂山、內(nèi)江、自貢，成都、雅安。屬成都半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),是發(fā)展速度最快的地區(qū)。（2）資源優(yōu)勢：區(qū)域內(nèi)自然資源、人文資源、旅游資源極其豐富，根據(jù)對其資源的充分利用和整合，可形成具有主題特色的旅游資源。W(劣勢條件)：

（1）旅游線路散亂：區(qū)域現(xiàn)只具備人文和少數(shù)自然景觀旅游線路,相對單一，散亂。

（2）旅游主題概念缺少：區(qū)域雖然資源豐富，但隨著人們精神需求的增長，現(xiàn)階段的主題概念將不能滿足其未來的發(fā)展需求。O(機(jī)遇)：（1）政策：四川省旅游局決心“重振四川旅游業(yè)”同時(shí)將我省的客源市場作了重新的定位——“強(qiáng)化境內(nèi)，推動(dòng)境外；重點(diǎn)周邊，確保省內(nèi)”。眉山市路旅游業(yè)必將面臨難得的歷史發(fā)展機(jī)遇。（2）地震因素：對于四川這個(gè)地震后的特殊環(huán)境，很多旅游景點(diǎn)今年已經(jīng)不具備接待能力，特別是自駕游客戶?？蛻糍Y源方面贏得了市場先機(jī)。T(挑戰(zhàn))：（1)主題打造的任務(wù)將更加艱巨：過去的主題迎合不了現(xiàn)在人的需求，沒有好的主題久吸引不了客戶資源。（2）路線內(nèi)容豐富化的艱難：路線的運(yùn)作難度大，需要旅游局、旅行社及推廣公司攜手創(chuàng)建。

（3）自駕游客人的喜好很難把握：要滿足他們在自駕旅行的樂趣，需要有獨(dú)特的主題和吸引力點(diǎn)子。

根據(jù)上述對眉山現(xiàn)有狀況、客源市場、優(yōu)勢劣勢、機(jī)遇挑戰(zhàn)的分析，我們可以得出以下結(jié)論：“五一”眉山旅游策劃活動(dòng)將會(huì)在政府相關(guān)政策的指引和扶持下，依托眉山得天獨(dú)厚的旅游資源，發(fā)揮自己的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，形成一條具有觀賞、娛樂、體驗(yàn)、文化傳播特色的新興休閑產(chǎn)業(yè)帶和旅游線路，從而帶動(dòng)眉山市的建設(shè)，加快城市發(fā)展進(jìn)程。成為四川省乃至西部地區(qū)的又一旅游亮點(diǎn)，同時(shí)成為眉山市新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。項(xiàng)目主題整體定位（1）打造一個(gè)主題，以三個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)推動(dòng)整個(gè)主題的實(shí)施。形成一條集自然、人文、美食于一體的新興休閑產(chǎn)業(yè)地帶和主題旅游線路，推動(dòng)眉山市的旅游建設(shè)，加快經(jīng)濟(jì)增長速度。（2）3個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)互為支持又各自獨(dú)立，并通過不同的項(xiàng)目來構(gòu)建旅行線路，一地一景、移步換景，既增加游客的審美情趣，又能滿足不同游客的不同需求。只緣身在此山中，“山”代指眉山。眉山地處丘陵，由大大小小數(shù)十座山峰組成，在山間領(lǐng)略自然、人文、美食帶來的喜悅，感受眉山文化魅力之旅的獨(dú)特。此等閑情逸致也只有用這句“只緣身在此山中”來表達(dá)。項(xiàng)目活動(dòng)景色人間（色）千載書香（香）美味盛宴（味）此項(xiàng)目活動(dòng)以瓦屋山、彭祖山、龍鵠山，槽漁灘，老峨山為主。力使眉山景色盡收游客眼中。景色人間眉山出才子，又名中國詩書城。品味詩書文化成了眉山之行必不可少的一站。三蘇祠、李密故居為首的人文風(fēng)情傳承著中國的千年文化，想必能令游客流連忘返。千載書香眉山的詩書文化之魂在于三蘇。以三蘇為題作為噱頭是勢在必行。以三蘇文化為例：白天在生活廣場和三蘇祠作三蘇作品展覽，游客也可將自己抄寫的三蘇作品一并展覽，增加趣味性。晚上在河邊開展放河燈的活動(dòng)。

五一后在網(wǎng)上征文，體裁不限，主題“三蘇文化”。以上活動(dòng)只是列舉，但是可以看出完全迎合了自駕游旅客的需要。所以可以預(yù)測只緣身在此“山”中項(xiàng)目的目標(biāo)客戶大多來自于自駕游愛好者。做好這方面的準(zhǔn)備是當(dāng)務(wù)之急。備注：活動(dòng)統(tǒng)一聽從旅游相關(guān)部門的安排，我方協(xié)助宣傳。推廣策略一、（自駕游）游客在傳播活動(dòng)前對項(xiàng)目的看法只緣身在此“山”中？沒聽說過，在哪里？費(fèi)用多少？什么路線？是人文還是自然景觀？什么組成？環(huán)境怎么樣？時(shí)間怎么安排的？有優(yōu)惠嗎？優(yōu)惠得了多少？有什么配套？交通怎么樣？要為本次項(xiàng)目設(shè)計(jì)LOGO，以便于推廣二、本次項(xiàng)目期望（自駕游）游客的認(rèn)識Firststep通過媒體傳播、SP活動(dòng)、形象塑造強(qiáng)化受眾對只緣身在此“山”中的認(rèn)知Laststep認(rèn)為只緣身在此“山”中確實(shí)物有所值，并產(chǎn)生購買行為Secondstep達(dá)成對眉山作為五一休閑旅行的價(jià)值認(rèn)同三、怎么游？（自駕游游客在傳播運(yùn)動(dòng)后對項(xiàng)目的看法）只緣身在此“山”中！在眉山市，毗鄰成都，好象不是什么大旅游項(xiàng)目，但聽說它價(jià)格還可以，很適合我，算算還真不貴；聽說那里是色香味、俱、全的旅游區(qū)，我很喜歡，真想去看一看。同時(shí)有朋友說它的活動(dòng)還規(guī)劃的不錯(cuò)，能觀景、品人文、嘗美味，那真巴適，簡直比我以前去的地方好多了。就是周邊配套還不錯(cuò)，交通發(fā)達(dá)，到哪里游玩都挺方便的。還是趕緊去打聽一下怎么付款、辦出行。交個(gè)訂金，我想那筆獎(jiǎng)金就該夠了吧，哦對了，要去還得按照線路來，還帶指南，真的劃算……，趕快！趕快下訂！四、只緣身在此“山”中，

在消費(fèi)者腦海里意味著什么呢？(我們試著用一串字眼來進(jìn)行描述！)好吃好玩好看的地方色、香、味俱全假期度假的首選自駕游的好去處什么都有的旅行······五、{只緣身在此“山”中}傳播概念的原則結(jié)合目標(biāo)游客的定位—自駕游游客的休閑方式結(jié)合項(xiàng)目的差異化定位—色、香、味俱全的旅行方式實(shí)現(xiàn)人文與生態(tài)、價(jià)值與滿足的最佳結(jié)合

我為什么會(huì)喜歡旅行的性價(jià)比很好景區(qū)人文景觀優(yōu)美滿足我的很多需求路程設(shè)計(jì)精巧合理

我為什么會(huì)相信四川旅游業(yè)逐漸復(fù)蘇滿足自駕游的需要交通發(fā)達(dá)道路開闊新興旅游道路的開發(fā)跟我有什么關(guān)系五一需要休閑度假需要提高生活品質(zhì)只緣身在此“山”中六、{只緣身在此“山”中}的傳播概念七、{只緣身在此“山”中}的整合傳播架構(gòu)空中打擊地面促銷現(xiàn)場支持公關(guān)活動(dòng)電視廣告形象篇/三維篇報(bào)紙廣告形象篇/功能篇DM/畫冊/指南車體/戶外形象廣播環(huán)境系統(tǒng)的展示氣氛烘托現(xiàn)場的包裝現(xiàn)場的指示系統(tǒng)

軟新聞/硬采訪項(xiàng)目剪彩儀式只緣身在此“山”中贈(zèng)送精美的禮品上門推薦的策略（自駕俱樂部）訂單一站式服務(wù)承諾優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)人文與生態(tài)、價(jià)值與滿足的最佳結(jié)合營銷資料制作：10萬元媒介推廣費(fèi)用：15萬元SP費(fèi)用：4萬元不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬元傳播費(fèi)用總計(jì)：30萬元費(fèi)用預(yù)算暫定在方案執(zhí)行過程中，公司安排督導(dǎo)小組，對方案的可行性及方案的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)測；同時(shí)利用科學(xué)的市場研究方法對方案的執(zhí)行效果進(jìn)行評估。針對消費(fèi)者制定行之有效的方案，及時(shí)評估、發(fā)現(xiàn)問題，有效控制成本，達(dá)到預(yù)期目的。一、流程設(shè)定設(shè)計(jì)草案方案制定方案執(zhí)行活動(dòng)結(jié)束執(zhí)行前狀況執(zhí)行后狀況方案監(jiān)測效果監(jiān)測效果評估監(jiān)測評估每次調(diào)查費(fèi)用消費(fèi)者有效意見媒介詢問量媒介千人成本媒介到達(dá)率廣告效率評估二、評估指標(biāo)方法：定性研究-小組座談會(huì)時(shí)間：項(xiàng)目草案制定后，正式方案制定前目