真心瓜子綿陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

真心瓜子綿陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案面對(duì)紛繁雜亂之競(jìng)品，面對(duì)前期市場(chǎng)比較不理想的做法與口碑，我們?nèi)绾卧诰d陽(yáng)市場(chǎng)去推廣真心瓜子食品，并提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、搶占市場(chǎng)份額、打造出全新品牌呢，原傳統(tǒng)休閑食品新品上市時(shí)采用常規(guī)式打法“市場(chǎng)生動(dòng)化？免費(fèi)試吃+人員促銷(xiāo)?特價(jià)+快訊”推廣模式簡(jiǎn)稱(chēng)為“三波”推廣模式進(jìn)行；而我們所策劃之產(chǎn)品，我們產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型休閑小食品行業(yè)，在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競(jìng)品至少有5個(gè)競(jìng)品，低價(jià)位產(chǎn)品比比皆是?我們?cè)谑袌?chǎng)上最熟悉的產(chǎn)品不外乎:洽洽系列產(chǎn)品、徽記系列產(chǎn)品、日照系列產(chǎn)品、以及本土川奇系列產(chǎn)品，這些也是我們目前為代表的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌;而面對(duì)我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場(chǎng)份額、提升產(chǎn)品銷(xiāo)量、塑造全新品牌呢，切實(shí)可行的推廣方案，即采取快速消費(fèi)品常規(guī)式打法：1、 精耕綿陽(yáng)一區(qū)域市場(chǎng)（并將市場(chǎng)渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級(jí)）+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場(chǎng)。2、 連鎖超市及大賣(mài)場(chǎng)作為新品試點(diǎn)，選擇30---40家之間。具體如下：第一波:市場(chǎng)生動(dòng)化陳列產(chǎn)品上市蒲貨階段，時(shí)間初定為2013年6月1日產(chǎn)品全面上市，鋪貨前期歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買(mǎi)斷賣(mài)場(chǎng)之“休閑食品區(qū)”門(mén)店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的產(chǎn)品每個(gè)單品7個(gè)面陳列以上?我認(rèn)為:一是新品上市初，流動(dòng)車(chē)身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒(méi)有產(chǎn)品之能見(jiàn)度與陳列形象，再好的廣告轟動(dòng)也無(wú)濟(jì)無(wú)事，何況我們沒(méi)有廣告支持，（休閑食品不像快速消費(fèi)品，起量很快?）二是借公司近期推出的3+1營(yíng)銷(xiāo)策略，以“買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè)得買(mǎi)”中“買(mǎi)得到”強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象，對(duì)休閑食品來(lái)講尤其重要，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)休閑食品之消費(fèi)者，很多時(shí)候均是無(wú)意中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，或者說(shuō)70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；三是本司產(chǎn)品每個(gè)單品鋪市過(guò)程中專(zhuān)業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過(guò)即是不買(mǎi)均會(huì)留下好的印象?四是與公司企劃聯(lián)動(dòng)一起搞的路演拉動(dòng)，到時(shí)企劃親自參與活動(dòng)中，把整個(gè)鋪市過(guò)程推到高潮。首波特殊陳列結(jié)果:憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購(gòu)買(mǎi)本司產(chǎn)品?那么怎么去“趁熱打鐵，乘機(jī)而上”、鞏固已購(gòu)買(mǎi)過(guò)之消費(fèi)群體呢，則迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃：即“免費(fèi)試吃+人員促銷(xiāo)+端架”促銷(xiāo)計(jì)劃?第二波:免費(fèi)試吃+人員促銷(xiāo)+端架促銷(xiāo)計(jì)劃，具體步驟如后：一、 乘勝阻止:即在已初步取得良好銷(xiāo)售情況下，超市門(mén)店與采購(gòu)對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買(mǎi)回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競(jìng)品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì)；二、 培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃:利用川北省區(qū)業(yè)務(wù)人員4名、（劃片區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷(xiāo)活動(dòng)中接觸的渠道和部門(mén)比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，省區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開(kāi)展）外加臨時(shí)聘請(qǐng)的促銷(xiāo)員3名、商貿(mào)公司9名，共16人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五:下午14:00,18:00，晚上19:30,21:00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午9:00,12:00,下午14:00,18:00,晚上19:30,21:00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，周末二天集中安排在（類(lèi)似永輝超市、百盛、大潤(rùn)發(fā)超市等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門(mén)店（7天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束（視活動(dòng)情節(jié)可延長(zhǎng)免費(fèi)品嘗時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長(zhǎng)），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)?三、 為什么實(shí)施這步呢，廠家越來(lái)越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷(xiāo)方式更能快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯?如在大賣(mài)場(chǎng)，選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷(xiāo)員予以推廣，比平常沒(méi)有人促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)量能提升30%，甚至更多；四、 免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷(xiāo)之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過(guò)免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購(gòu)買(mǎi)，然后成為了忠誠(chéng)顧客?而且我們的產(chǎn)品在綿陽(yáng)原來(lái)也有比較好的口碑，只是我們的服務(wù)沒(méi)有跟上而已。產(chǎn)品上市均系通過(guò)免費(fèi)試吃等活動(dòng)取得成功銷(xiāo)售第一步?但做免費(fèi)試吃要注意:1、促銷(xiāo)人員之專(zhuān)業(yè)化、試吃對(duì)象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對(duì)年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會(huì)牛頭不對(duì)馬嘴；2、一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多，最多不超過(guò)26g的1包，太多之情況會(huì)適得其反。3、免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過(guò)硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味，推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)?免費(fèi)試吃活動(dòng)總結(jié):培養(yǎng)了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度?第三波：排面特價(jià)+快訊促銷(xiāo)活動(dòng):經(jīng)過(guò)前二波活動(dòng)之推廣，歷程共一個(gè)月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動(dòng)，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣，再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠(chéng)度?特價(jià)為香瓜子100g2。6元/袋，比原價(jià)降0.9元?同時(shí)投放了5000元之快訊費(fèi)，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門(mén)店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價(jià)活動(dòng)結(jié)果是:一區(qū)域內(nèi)30---40家賣(mài)場(chǎng)休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價(jià)產(chǎn)品，如果效果好、相信終端客戶(hù)采購(gòu)與門(mén)店還會(huì)再次邀請(qǐng)我們做促銷(xiāo)活動(dòng)?這次活動(dòng)只承擔(dān)了費(fèi)用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%）,為什么在第三波采取“排面特價(jià)+快訊”活動(dòng)呢，原因在于：1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費(fèi)之局勢(shì)；2、特價(jià)活動(dòng)一方面是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠(chéng)度，因?yàn)橐话阈詠?lái)講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，同一消費(fèi)者只要連續(xù)二個(gè)月以來(lái)都購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠(chéng)度可達(dá)80%以上?3、 本產(chǎn)品主流消費(fèi)群體為年輕女性為主，而女性對(duì)價(jià)格特別敏感，又加上前二波活動(dòng)之推廣，此時(shí)的特價(jià)活動(dòng)更能讓消費(fèi)者撿到“便宜”之感覺(jué)?4、 本次特價(jià)活動(dòng)選取香瓜子100g2。6元/袋，，是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上香瓜子100g已經(jīng)是消費(fèi)者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了，更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷(xiāo)售之趨勢(shì)?5、特價(jià)活動(dòng)不是隨時(shí)都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度?產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費(fèi)者感到“實(shí)惠?”因?yàn)閮r(jià)格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時(shí)機(jī)用得好、用得活，如過(guò)多地利用特價(jià)活動(dòng)，大大地提高了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格之敏感度，這時(shí)全靠促銷(xiāo)才有銷(xiāo)量，促銷(xiāo)活動(dòng)一停產(chǎn)品銷(xiāo)量就停滯不前?因此，如長(zhǎng)期地做特價(jià)活動(dòng)，無(wú)異等于“慢性自殺?”因此這次活動(dòng)過(guò)后再緩下推廣?總結(jié):產(chǎn)品上市，產(chǎn)品在零售終端“動(dòng)”起來(lái)特別重要，如果僅靠排面自然銷(xiāo)售或遇節(jié)假日促銷(xiāo)起量的思路操作市場(chǎng)，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會(huì)被淘汰?因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已?故產(chǎn)品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷(xiāo)售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃?凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌?下面是贈(zèng)送的團(tuán)隊(duì)管理名言學(xué)習(xí)，不需要的朋友可以編輯刪除！?。≈x謝?。?！1、 溝通是管理的濃縮。2、 管理被人們稱(chēng)之為是一門(mén)綜合藝術(shù)一“綜合”是因?yàn)楣芾砩婕盎驹怼⒆晕艺J(rèn)知、智慧和領(lǐng)導(dǎo)力；“藝術(shù)”是因?yàn)楣芾硎菍?shí)踐和應(yīng)用。3、 管理得好的工廠,總是單調(diào)乏味，沒(méi)有伏何激勵(lì)人心的事件發(fā)生。4、 管理工作中最重要的是:人正確的事,而不是正確的做事。5、 管理就是溝通、溝通再溝通。6、 管理就是界定企業(yè)的使命，開(kāi)激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。界定使命是企業(yè)家的伏務(wù)，而激勵(lì)不組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇,二者的結(jié)合就是管理。7、管理是一種實(shí)踐,其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯,而在于成果;其唯一權(quán)威就是成就。8、 管理者的最基本能力:有效溝通。9、 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。10、 將合適的人請(qǐng)上車(chē),不合適的人請(qǐng)下車(chē)。11、 領(lǐng)導(dǎo)不是某個(gè)人坐在馬上指揮他的部隊(duì)，而是通過(guò)別人的成功來(lái)獲得自己的成功。12、 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。13、 企業(yè)管理過(guò)去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來(lái)還是溝通。14、 賞善而不罰惡，則亂。罰惡而不賞善,亦亂。15、 賞識(shí)導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。16、世界上沒(méi)有兩個(gè)人是完全相同的，但是我們期待每個(gè)人工作時(shí)，都擁有許多相同的特質(zhì)。17、首先是管好自己，對(duì)自己言行的管理，對(duì)自己形象的管理，然后再去影響別人，用言行帶勱別人。18、首先要說(shuō)的是,CEO要承擔(dān)責(zé)佚,而不是“權(quán)力”。你不能用工作所具有的權(quán)力來(lái)界定工作，而只能用你對(duì)這項(xiàng)工作所產(chǎn)生的結(jié)果來(lái)界定。CEO要對(duì)組織的使命和行勱以及價(jià)值觀和結(jié)果負(fù)責(zé)。19、 團(tuán)隊(duì)精神是從生活和教育中不斷地培養(yǎng)規(guī)范出來(lái)的。研究發(fā)現(xiàn)，從小沒(méi)有培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)精神，長(zhǎng)大以后即使天天培訓(xùn)，效果開(kāi)不是很理想。因?yàn)槿说乃枷胧菑男≡炀偷?，小時(shí)候如果沒(méi)有注意到,長(zhǎng)大以后再重新培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神其實(shí)是很困難的。20、 團(tuán)隊(duì)精神要從經(jīng)理人自身做起，經(jīng)理人更要帶頭遵守企業(yè)規(guī)定，讓技術(shù)及素質(zhì)較高的指導(dǎo)較差的，以團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)就是個(gè)人的驕傲啟能啟智，互利共生，互惠成長(zhǎng),不斷地逐漸培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念。21、 一家企業(yè)如果真的像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始就要嚴(yán)格地遵守這家企業(yè)的規(guī)章。整家企業(yè)如果是個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)國(guó)家如果是個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么自己的領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒帶頭做好，自己先樹(shù)立起這種規(guī)章的威嚴(yán)，再要求下面的人去遵守這種規(guī)章，這個(gè)才叫做團(tuán)隊(duì)。22、 已所不欲，勿斷于人。23、 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。24、 做企業(yè)沒(méi)有奇跡而言的，凡是創(chuàng)造奇跡的,一定會(huì)被超過(guò)。企業(yè)不能跳躍，就一定是，循著，一個(gè)規(guī)律,一步一個(gè)腳印地走。25、大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。

26、不善于傾聽(tīng)不同的聲音，是管理者最大的疏忽。關(guān)于教師節(jié)的名人名言|教師節(jié)名人名言1、一個(gè)人在學(xué)校里表面上的成績(jī)，以及較高的名次,都是靠不住的，唯一的要點(diǎn)是你對(duì)于你所學(xué)的是否心里真正覺(jué)得很喜歡,是否真有濃厚的興趣……一鄒韜奮2、 教師是蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人。一佚名3、 使學(xué)生對(duì)教師尊敬的惟一源泉在于教師的德和才。一愛(ài)因斯坦4、 三人行必有我?guī)熝?擇其善者而從之，其不善者而改之。一孔子5、 在我們的教育中，往往只是為著實(shí)用和實(shí)際的目的，過(guò)分強(qiáng)調(diào)單純智育的態(tài)度，已經(jīng)直接導(dǎo)致對(duì)倫理教育的損害。一愛(ài)因斯坦6、 井世不師，故道益離。一柳宗元7、 古之學(xué)者必嚴(yán)其師，師嚴(yán)然后道尊。一歐陽(yáng)修8、 教師要以父母般的感情對(duì)待學(xué)生。一昆體良9、 機(jī)會(huì)對(duì)于不能利用它的人又有什么用呢？正如風(fēng)只對(duì)于能利用它的人才是勱力。一西蒙10、 一日為師，終身為父。一關(guān)漢卿11、 要尊重兒童，不要急于對(duì)他作出戒好戒壞的評(píng)判。一盧梭12、 捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去。--陶行知13、 君子藏器于身，待時(shí)而勱。--佚名14、 教師不僅是知識(shí)的傳播者，而且是模范。--布魯納15、 教師是人類(lèi)靈魂的工程師。--斯大林16、 學(xué)者必求師，從師不可不謹(jǐn)也。--程頤17、 假定美德既知識(shí)，那么無(wú)可懷疑美德是由教育而來(lái)的。--蘇格拉底18、 好花盛開(kāi)，就該盡先摘，慎莫待美景難再，否則一瞬間，它就要凋零萎謝，落在塵埃。--莎士比亞19、 養(yǎng)體開(kāi)智以外，又以德育為重。--康有為20、 無(wú)貴無(wú)賤，無(wú)長(zhǎng)無(wú)少，道之所存,師之所存也。--韓愈21、 誰(shuí)若是有一剎那的膽怯，也許就放走了并運(yùn)在這一剎那間對(duì)他伸出來(lái)的香餌。--大仲馬22、 學(xué)貴得師，亦貴得友。--唐甄23、 故欲改革國(guó)家，必先改革個(gè)人;如何改革個(gè)人？唯一斯法，厥為教育。--張伯苓24、 為學(xué)莫重于尊師。--譚嗣同25、 愚蠢的行勱，能使人陷于貧困;投合時(shí)機(jī)的行勱，卻能令人致富。--克拉克26、凡是教師缺乏愛(ài)的地斯,無(wú)論品格還是智慧都不能充分地戒自由地發(fā)展。--羅素27、 不愿向小孩學(xué)習(xí)的人，不配做小孩的先生。一陶行知28、 少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步。一梁?jiǎn)⒊?9、 弱者坐失良機(jī)，強(qiáng)者制造時(shí)機(jī)，沒(méi)有時(shí)機(jī)，這是弱者最好的供詞。一佚名有關(guān)刻苦學(xué)習(xí)的格言1、 訥訥寡言者未必愚，喋喋利口者未必智。2、 勤奮不是嘴上說(shuō)說(shuō)而已，而是要實(shí)際行勵(lì)。3、 靈感不過(guò)是“頑強(qiáng)的勞勵(lì)而獲得的獎(jiǎng)賞”。4、 天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。5、 勤奮和智慧是雙胞胎，懶惰和愚蠢是親兄弟。6、 學(xué)問(wèn)淵博的人，懂了還要問(wèn)；學(xué)問(wèn)淺薄的人，不懂也不問(wèn)。7、 人生在勤，不索何獲。8、 學(xué)問(wèn)勤中得。學(xué)然后知不足。9、 勤奮者廢寢忘食,懶惰人總沒(méi)有時(shí)間。10、 勤奮的人是時(shí)間的主人，懶惰的人是時(shí)間的奴隸。11、 山不厭高，水不厭深。驕傲是跌跤的前奏。12、藝術(shù)的大道上荊棘叢生，這也是好事，常人望而卻步,只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人例外。13、 成功，艱苦勞勱，正確斯法，少說(shuō)空話。14、 驕傲來(lái)自淺薄，狂妄出于無(wú)知。驕傲是失敗的開(kāi)頭，自滿是智慧的盡頭。15、 不聽(tīng)指點(diǎn)，多繞彎彎。不懂裝懂，永世飯桶。16、 言過(guò)其實(shí)，終無(wú)大用。知識(shí)愈淺，自信愈深。17、 智慧源于勤奮，偉大出自平凡。