電力系統(tǒng)2023年個人工作總結(jié)

第3頁共3頁電力系統(tǒng)2?022年個?人工作總結(jié)?不知不覺?中，充滿希?望的__年?就伴隨著新?年伊始即將?的臨近。_?_年就快結(jié)?束，回首_?_這一年的?工作，有碩?果累累的喜?悅，有與同?事協(xié)同攻關(guān)?的艱辛，也?有遇到困難?和挫折時惆?悵?，F(xiàn)將一?年的主要工?作總結(jié)如下?：

一、?關(guān)系維護(hù)?我在公司負(fù)?責(zé)對外關(guān)系?的建立與維?護(hù)，主要工?作是與__?_區(qū)的電力?系統(tǒng)、供電?局、設(shè)計院?（電氣室）?建立友好關(guān)?系，為各個?項目創(chuàng)造良?好的市場氛?圍，從而吸?引各項目經(jīng)?理來做好項?目?，F(xiàn)在這?個社會關(guān)系?就是金錢，?市場和關(guān)系?是連在一起?的！任何一?家企業(yè)的發(fā)?展壯大，都?離不開人際?關(guān)系的拓展?。產(chǎn)品的銷?售和項目運?作都要在形?成良好的關(guān)?系后才得以?進(jìn)行，市場?的關(guān)系維護(hù)?是企業(yè)至關(guān)?重要的一環(huán)?。為了打?通關(guān)系，近?半年里，我?設(shè)法發(fā)現(xiàn)并?接近有決定?權(quán)的客戶。?并做了嚴(yán)密?的拜訪計劃?。然后一家?一家地拜訪?。剛開始經(jīng)?常吃___?，不是領(lǐng)導(dǎo)?沒空，就是?領(lǐng)導(dǎo)不在。?好不容易見?著了關(guān)鍵負(fù)?責(zé)人，卻又?被告之他們?已經(jīng)和別的?生產(chǎn)商建立?了合作關(guān)系?，在其它廠?家制造的產(chǎn)?品還沒有什?么重大問題?出現(xiàn)之前，?他們很難接?受我們的新?產(chǎn)品。

?我不得拿著?資料，反復(fù)?地詳細(xì)地向?他們講解我?們產(chǎn)品，告?訴他們我們?產(chǎn)品所性能?更優(yōu)越。價?格更合理，?售后服務(wù)更?有保證。帶?著禮品去拜?訪，人家看?都不看一眼?。有的借口?很忙自己出?去、有的敷?衍了事、有?的充耳不聞?。甚至有的?很直接地下?逐客令。

?無數(shù)次被?人當(dāng)空氣一?樣尷尬地涼?在一邊。記?不清看過多?少厭惡的表?情，也不知?道聽過多少?煩人的背后?語，經(jīng)常我?剛看完一處?白眼，又得?去另一處聽?冷言冷語。?盡管這樣，?我仍然沒有?放棄努力，?終于在一次?又一次的奔?走中，他們?慢慢接受了?我們的產(chǎn)品?，初步同意?如有新項目?或者換老化?的設(shè)備可以?與我們合作?。經(jīng)過我?的不懈努力?，目前已經(jīng)?和電力公司?招標(biāo)處處長?、生計處主?任、基建處?主任建立了?良好的前期?關(guān)系。并且?和___供?電局、固原?供電局、中?衛(wèi)供電局、?吳忠供電局?，局長與生?計處的順利?建立了友好?前期關(guān)系。?現(xiàn)正進(jìn)一步?維護(hù)中。同?期進(jìn)行著與?各大設(shè)計院?，化工企業(yè)?、寶塔項目?、電力行業(yè)?、工業(yè)、煤?碳業(yè)、建筑?業(yè)等行業(yè)的?電氣專工及?主任的關(guān)系?建立與維護(hù)?。為明年的?業(yè)務(wù)開展奠?定了很好的?基礎(chǔ)。也為?明年加入電?力采購網(wǎng)做?好了前期鋪?墊。二、?突出成績?（1）、順?利和___?英力特公司?建立了友好?關(guān)系，取得?了寶塔寧東?重整項目。?明年的二?甲醚是重大?焦點項目；?聚炳乙烯?項目的已經(jīng)?在前期跟進(jìn)?中（2）?、與___?煤業(yè)集團(tuán)建?立了友好合?作關(guān)系，明?年將與寧煤?合作二甲醚?及丁烯項目?。（3）?、西夏電廠?的2乘__?_萬機(jī)組的?業(yè)務(wù)項目，?現(xiàn)已順利開?工在建；?（4）、美?利紙業(yè)二期?項目也順利?開工在建。?（5）、?靈武電廠和?一鋁廠已經(jīng)?開始使用我?們的廠品。?三、工作?體會在工?作、生活中?我一直相信?一份耕耘、?一份收獲。?所以我一直?在努力。不?斷的努力學(xué)?習(xí)、不斷的?努力工作。?在同事的熱?心指導(dǎo)下很?快了解到電?力系統(tǒng)的工?作重點,為?了工作的順?利進(jìn)行,我?通常要在下?班后查看更?多客戶信息?。通過努力?的學(xué)習(xí)和工?作，市場能?力和關(guān)系維?護(hù)都取得了?進(jìn)一步提高?。但俗話說?：“活到老?,學(xué)到老”?,我一直在?各方面嚴(yán)格?要求自己,?通過閱讀大?量的道德修?養(yǎng)書籍,高?自身素質(zhì)為?能保質(zhì)保量?地完成工作?任務(wù)。在?過去的基礎(chǔ)?上對電力系?統(tǒng)的相關(guān)知?識進(jìn)行重學(xué)?習(xí),加深認(rèn)?識。使之更?加系統(tǒng)化,?從而融會貫?通,業(yè)務(wù)水?準(zhǔn)提到了一?個新的起跑?線?，F(xiàn)在基?本做到了忙?而不亂,緊?而不散,條?理清楚,事?事分明,從?根本上擺脫?了過去只顧?埋頭苦干,?不知總結(jié)經(jīng)?驗的現(xiàn)象。?回想一年?來的工作,?之所以能夠?取得一些成?績,得益于?單位干部職?工之間團(tuán)結(jié)?共事,相互?信任,互相?支持,共同?維護(hù)班子的?團(tuán)結(jié)和整體?效能的發(fā)揮?積極努力和?拼搏奉獻(xiàn)。?就這樣,我?從無限繁忙?中走進(jìn)這一?年,又從無?限輕松中走?出這一年,?盡管我做了?大量的工作?,取得了一?定的成績,?但與上級的?要求和先進(jìn)?單位相比,?仍存在一定?的差距,我?將在今后的?工作中不斷?努力克服和?改進(jìn)。前?景展望展?望鄰近的_?_年，我會?更加努力、?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?去對待每一?個客戶，也?力爭贏的機(jī)?會去尋求更?多的客戶，?爭取更多的?訂單，完善?市場部門的?工作。在維?護(hù)好已經(jīng)建?立起來的友?好客戶關(guān)系?的同時，我?會進(jìn)一步拓?展更好關(guān)系?。力爭讓一?些大型企業(yè)?單位比如石?化、供電局?、電力系統(tǒng)?、一些重工?業(yè)等