《電子商務(wù)對商品價格的影響問題研究（論文）》

電子商務(wù)對商品價格的影響分析報告TOC\o"1-3"\h\u摘要 第1章緒論1.1本論文的背景在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的年代，電子商務(wù)也隨之興起，而電子商務(wù)的興起在很大一定程度上面改變了現(xiàn)有的購物模式；網(wǎng)購相對于傳統(tǒng)購物方式有許多的優(yōu)勢，例如你不需要單獨花時間去實體店購買你想要的東西，你通過手機(jī)就能在零碎的空閑時間之中購買自己想要的東西，此外價格方面，由于網(wǎng)上的商家不需要實體店鋪，這也省去了租金，此外有的是生產(chǎn)廠家直接銷售，這也避免了中間商賺差價，這就導(dǎo)致網(wǎng)購商品的價格大多數(shù)要比實體店便宜不少。在便利性和價格兩大優(yōu)勢的加持下，電子商務(wù)給傳統(tǒng)商場帶來了巨大的沖擊[[]馮寶華.電子商務(wù)對產(chǎn)品定價方法的影響[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2010(3):41-41.[]馮寶華.電子商務(wù)對產(chǎn)品定價方法的影響[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2010(3):41-41.1.2本論文研究意義上世紀(jì)九十年代開始，全球經(jīng)濟(jì)就拉開了依托互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)信息時代的序幕。電子商務(wù)作為信息時代的商務(wù)模式在實質(zhì)性上面的轉(zhuǎn)變，它指引了未來的貿(mào)易方式的發(fā)展方向。在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與完善過程之中，市場的種類和體量都在不斷的增加。除了商品市場以及生產(chǎn)要素市場的日臻完備之外，技術(shù)市場、信息市場、知識產(chǎn)權(quán)市場以及金融市場也展現(xiàn)出對世界經(jīng)濟(jì)的影響力。網(wǎng)絡(luò)的普及為全球經(jīng)濟(jì)提供了長有力的增長點，為全世界的企業(yè)與消費者之間構(gòu)建了一個良好的平臺。而電子商務(wù)的出現(xiàn)不僅僅改變了商務(wù)模式，也讓產(chǎn)品生產(chǎn)模式以及經(jīng)營模式都發(fā)生了變化，而且也全面推進(jìn)了商家定價模式的轉(zhuǎn)型[[]安娜.電子商務(wù)產(chǎn)品定價策略研究——以PC行業(yè)為例[D].東北大學(xué),2012.[]安娜.電子商務(wù)產(chǎn)品定價策略研究——以PC行業(yè)為例[D].東北大學(xué),2012.隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化程度的提升，電子商務(wù)逐漸滲入到我們生活的各個角落，從我們的衣食住行等多個方面服務(wù)著我們的生活，而且我們越來越離不開電子商務(wù)為我們生活帶來的便捷。第2章電子商務(wù)對商品價格的影響因素2.1影響商品定價方法電子商務(wù)同傳統(tǒng)市場交易在貿(mào)易形式上面有著天壤之別，但是這并不影響傳統(tǒng)市場營銷定價基本原理在其身上的適用性。從市場營銷的基本理論上不難看出，對于一件產(chǎn)品的最終定價，經(jīng)營者肯定要考慮到了解消費者愿意為其所付出的最高價格和公司所能盈利的最低價格[[]許達(dá)專.電子商務(wù)環(huán)境下交易成本變化對產(chǎn)品定價策略的影響分析[D].廈門大學(xué)[]許達(dá)專.電子商務(wù)環(huán)境下交易成本變化對產(chǎn)品定價策略的影響分析[D].廈門大學(xué)以需求為導(dǎo)向的定價法在電子商務(wù)企業(yè)之中被廣泛采用，這些電子商務(wù)企業(yè)能夠從消費者的網(wǎng)絡(luò)互動之中，及時且精確的掌握到他們對產(chǎn)品的心理預(yù)期價格是多少，依據(jù)他們的心理預(yù)期價做出合適的商品定價，這樣能很好避免消費者因為產(chǎn)品定價過高而放棄購買，也能避免企業(yè)因為產(chǎn)品定價過低而損失一部分客觀的利潤；除此之外，電子商務(wù)企業(yè)也能利用網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確將消費者按照需求的層次不同來進(jìn)行分類，然后針對這些不同層次的消費者來制定相應(yīng)的產(chǎn)品以及定價。企業(yè)除了面對消費者銷售自身產(chǎn)品之外，還需向原材料企業(yè)購買原材料，而購買原材料又是一項程序十分繁復(fù)工作；但是電商企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)能夠有效的加強(qiáng)與原材料供應(yīng)商之間的合作關(guān)系。讓采購原材料與制造產(chǎn)品這兩個分開的工程有機(jī)的結(jié)合在一起，在信息的傳遞以及信息的處理上面做到一體化，這樣能夠大大的降低采購以及生產(chǎn)的成本[2-3]。2.2影響商品定價策略電子商務(wù)企業(yè)絕大多數(shù)都采用的是低價位策略；低價位策略是指企業(yè)通過較低的產(chǎn)品價格來進(jìn)入市場，從而獲取高額的銷售量，說通俗點就是薄利多銷，在維持一定利潤的同時占領(lǐng)市場，從而降低由競爭帶來的影響[[]孫浦陽,張靖佳,姜小雨.電子商務(wù)、搜尋成本與消費價格變化[J].經(jīng)濟(jì)研究,2017(07):141-156.[]孫浦陽,張靖佳,姜小雨.電子商務(wù)、搜尋成本與消費價格變化[J].經(jīng)濟(jì)研究,2017(07):141-156.第一點：無需店鋪租金。這也是電子商務(wù)企業(yè)相較于傳統(tǒng)的企業(yè)來說最大的優(yōu)勢了；傳統(tǒng)的企業(yè)需要店面來支撐銷售，而且店鋪位置也很重要，偏僻的位置人流量少，消費者也就變少了，地域好點的店鋪雖然人流量大，消費者也多，但是其租金昂貴；而電子商務(wù)企業(yè)不需要店面，只需要擁有自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器或是租用平臺的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器就能展開銷售，購買服務(wù)器或者租用服務(wù)器的費用相較于購買店鋪或租用店鋪所化的錢可以說是九牛一毛，基本上可以忽略不計。第二點：經(jīng)營成本低。無論是電子商務(wù)企業(yè)還是傳統(tǒng)的企業(yè)，它們最終目標(biāo)都是為了從顧客手中獲取自己應(yīng)得的利潤。傳統(tǒng)企業(yè)為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，它們必須得通過“供應(yīng)商——企業(yè)——營銷中間商——顧客”這樣一條關(guān)系鏈來實現(xiàn)，這條關(guān)系鏈上的各個環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本和費用在很大一定程度上面決定了商品的最終價格。而在電子商務(wù)的大背景之下，在成本最高的采購以及管理兩項的開支都能減少很多，此外整條鏈條的轉(zhuǎn)動速度也能提升不少；此外有很多企業(yè)直接將自己的產(chǎn)品賣給消費者，它們之間就沒有了營銷中間商來賺差價，企業(yè)在獲得更高利潤的同時也能為消費者帶來相對低廉的價格。第三點：商品無庫存壓力。一般企業(yè)在為經(jīng)營者提供產(chǎn)品的時候，如果經(jīng)營者的進(jìn)貨量大，他們進(jìn)貨的價錢就會便宜一些；這也導(dǎo)致經(jīng)營者為了降低自己的進(jìn)貨成本而選擇大量進(jìn)貨，這就導(dǎo)致經(jīng)營者很容易碰到庫存積壓的問題，給經(jīng)營者的資金方面的壓力以及經(jīng)營方面的風(fēng)險都很大；此外產(chǎn)品的存放不僅需要倉庫，還需要配套的管理人員，這也在無形之中給經(jīng)營者帶來了更多的負(fù)擔(dān)。相較于這些傳統(tǒng)的經(jīng)營者，一些擁有良好經(jīng)營管理的電子商務(wù)企業(yè)可以做到零庫存，這樣企業(yè)就不需要承擔(dān)任何的庫存風(fēng)險了。2.3對各成本的影響企業(yè)在采購方面的花費占據(jù)了企業(yè)支出的絕大部分，如果能夠在采購成本上面下文章，將會給企業(yè)帶來巨大的收益。傳統(tǒng)的采購過程十分繁復(fù)，在這個過程之中需要消耗大量的人力物力財力以及時間成本，電商企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購，在時間成本和人力成本上面能為企業(yè)節(jié)約不少支出；此外在原材料的儲存上面也能為企業(yè)節(jié)約大量成本，企業(yè)同原材料供應(yīng)商之間通過網(wǎng)絡(luò)高效的交流信息，這樣能夠避免企業(yè)購入原材料的時候出現(xiàn)過多或過少的情況，能讓企業(yè)避免產(chǎn)生原材料堆積以及生產(chǎn)時候原材料不足的問題，減少了企業(yè)在儲存原材料上的支[[]劉潔.電子商務(wù)對商品市場的影響[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2016(19):30-31.]出[[[]劉潔.電子商務(wù)對商品市場的影響[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2016(19):30-31.[]任方軍.電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)零售商渠道價格決策研究[J].價格月刊,2013(5):64-68.[7]王軍.在線評論內(nèi)容及其對商品價格的影響研究[D].2014.[8]倪玲.電子商務(wù)對商品價格的影響與定價策略[J].人間,2016,201(6).[9]顏飛,周國光.電子商務(wù)下商品價格變動分析[J].電子商務(wù),2007(7):67-69.[10]陳婕.現(xiàn)行海淘模式中影響商品價格的因素以及未來趨勢分析[J].低碳世界,2015(18):143-144.傳統(tǒng)企業(yè)在銷售的時候很難掌握哪些消費者是有消費意向的，他們往往通過廣撒網(wǎng)的形式或者被動等待的形式來獲取消費者；電子商務(wù)則能利用網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)針對那些擁有潛在購物需求的消費者實現(xiàn)精準(zhǔn)快速的點對點的營銷信息推送；這相對于原來盲目的被動的營銷模式來說，無論是效率還是成本上面都有突破天際的優(yōu)勢。此外生產(chǎn)企業(yè)可以直接通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)同消費者的直接交易，這就省去了很多的中間環(huán)節(jié)，這對于企業(yè)的利潤上面有著一定的提升，對于消費者的花銷也能相應(yīng)的減少。生產(chǎn)方面。電子商務(wù)對于企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)商的投入有著顯著的改善作用；企業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)模式之中要用到大量的生產(chǎn)設(shè)備，而這些設(shè)備只有在大規(guī)模生產(chǎn)相同產(chǎn)品的情況下面才能最大程度的降低生產(chǎn)成本；但是在電子商務(wù)模式下面，企業(yè)可以充分的發(fā)揮這些設(shè)備的生產(chǎn)效益，各種專業(yè)設(shè)備再生產(chǎn)不同產(chǎn)品的時候能夠進(jìn)行一個彈性的調(diào)節(jié)，這樣能在很大程度上面節(jié)省企業(yè)在生產(chǎn)不同產(chǎn)品時候的花銷；最成功的例子就是通用公司的“薩頓計劃”，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)選擇定制自己喜歡的汽車樣式、顏色以及發(fā)動機(jī)、作為和音響等一系列設(shè)備，而且這些設(shè)備都是在通一條生產(chǎn)線之上生產(chǎn)出來的，如果以往的老模式來生產(chǎn)，企業(yè)將會在生產(chǎn)的時候投入巨額的成本。管理方面。電子商務(wù)讓原有的企業(yè)管理體系發(fā)生了巨大的改變，企業(yè)原來實行的是一套垂直的管理體系，從企業(yè)高層到基層是一個垂直的結(jié)構(gòu)；而在電子商務(wù)介入之后，這套垂直的管理體系逐漸向水平結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變，在在管理效率上面有著質(zhì)的提升，也讓管理層對于公司整體的運行情況有一個更好的了解。第3章不同性質(zhì)商品價格受電子商務(wù)的影響3.1對價格變動頻繁商品價格的影響首先我們要知道為什么一些商品的價格變動頻繁。這些商品價格往往受到兩個因素的影響；因素一：維持原有價格可能造成一定量的損失；因素二：進(jìn)行價格調(diào)整時候所花費的成本。只有當(dāng)維持原有的價格所造成的損失大于調(diào)整價格所花費的成本的時候，企業(yè)才會選擇調(diào)整商品的價格。最好的例子就是金融產(chǎn)品，由于金融產(chǎn)品自身的特殊性，其產(chǎn)品價值的變化在極短的時間之內(nèi)就能完成，而且金融市場的網(wǎng)絡(luò)化又是所有行業(yè)之中做的最好的，其在價格變動上面所花費的成本也是最小的，這也就導(dǎo)致其價格的變動特別頻繁。許多電商平臺會通過頻繁改動價格的手段來吸引消費者，對價格的持續(xù)更改會讓商家有選擇性的進(jìn)行促銷折扣，保證平均利潤，但是價格的頻繁變動只會讓消費者對該平臺感到厭倦以及無所適從。價格的變動也會讓采購部分的決策執(zhí)行起來變得困難。研究顯示，如果決定變得復(fù)雜，很多人就會想晚點再決定，甚至是直接放棄。舉例來說，如果價格每小時變一次，許多消費者最好的決定就會是先放棄，之后再買。此外價格的頻繁波動會引起電商平臺持續(xù)的價格戰(zhàn)，對雙方都是不利的行為。3.2對價格穩(wěn)定商品價格的影響那些價格長期保持穩(wěn)定狀態(tài)的商品，它們往往擁有一個共同的特點：產(chǎn)品的流動性方面極為羸弱。這些產(chǎn)品往往在運輸方面都極為困難，這也導(dǎo)致其套利成本居高不下。其價格在短時間內(nèi)出現(xiàn)一定的偏差不會給企業(yè)帶來巨大的損失。除此之外還因為目前全球聯(lián)網(wǎng)的價格體系還未建成，這也導(dǎo)致其價格的調(diào)整成本居高不下。這樣一來市場面對其能接受范圍內(nèi)的較小的價格偏差時，往往會選擇不做任何調(diào)整。然而在電子商務(wù)對市場的沖擊下，那些穩(wěn)定價格的商品得到的優(yōu)勢并不明顯。各大電商平臺常年的價格戰(zhàn)使得穩(wěn)定的商品價格不被關(guān)注因此不得不被迫在一些特殊的節(jié)日改變價格，調(diào)整利潤。例如一些餐飲品牌，在受到電子商務(wù)的影像下，各大節(jié)日也紛紛加入打折隊列，不得不接受電商帶來的影響。總結(jié)總的來說，電子商務(wù)對于傳統(tǒng)市場的沖擊巨大，在改變傳統(tǒng)市場的同時也在漸漸改變我們的生活方式；在商品價格方面的影響是通過對企業(yè)的采購成本、生產(chǎn)經(jīng)營成本、營銷成本以及服務(wù)成本多方面的影響來實現(xiàn)影響商品價格的目的。其中對于營銷成本的影響不僅僅是在營銷支出上面的減少，對于營銷效率的提升是質(zhì)的飛躍。在當(dāng)下這個以需求作為價值導(dǎo)向的市場，為客戶提供良好的服務(wù)是一件十分有必要的事