男裝陳列培訓指導資料素材課件

店鋪陳列技巧

◆生活方式變化與消費動機的轉(zhuǎn)移◆服裝業(yè)MID營銷理論的興起——以賣場為中心◆消費動機的轉(zhuǎn)移——店鋪陳列的重要性：=塑造差異化品牌形象，提高市場終端形象競爭力=有效提高店鋪的銷售力=滿足消費個性化需求--獨創(chuàng)性的主題文化店讓賣場為品牌說話！消費心理學研究表明：☆賣場的形象、環(huán)境、氛圍更能實際地影響到消費者的購買行為。☆消費者最終能否接受產(chǎn)品和服務，往往決定于認識感知的那一瞬間?？臻g展示

實體貨品陳列

道具燈光裝飾材質(zhì)

區(qū)域劃分增強感性認識從而產(chǎn)生購買沖動七匹狼終端店鋪形象的目標☆國內(nèi)最具國際化、最具品牌個性的休閑服飾‘主題文化店’?！钇咂ダ堑甑娜攸c：鮮明的主題文化——獨特性

時尚信息的空間站——時尚性

豐富多元的選擇空間——豐滿性七匹狼品牌標志標準制圖規(guī)范如何開展新一季度的陳列工作1、熟悉所在店鋪的特性（商圈定位/經(jīng)營條件/銷售潛能）※陳列器材的配置※單元貨架的陳列量2、熟悉當季的產(chǎn)品特性（主題概念/款式結(jié)構(gòu)/流行性）圍繞當季產(chǎn)品設計的構(gòu)思及推廣的主題風格進行陳列用不同陳列方法，塑造同一的品牌風格熟悉當季產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例及款式，色系的情況，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性進行分類分析（可按色系/款式/面料）來決定該店的陳列方法。產(chǎn)品容量企劃右圖，一家約60平方米的專賣店在秋冬季陳列時，中壁架9組X3-5款（色）/45件；中島架4組X3-5款（色）/40件；中掛架2組X2款（色）/8-10件。整個店鋪的陳列款式量：公式：單元數(shù)X款式基數(shù)=款式量43單元X1.5款=65款；平均陳列量為：10件/平方米。該店陳列總量約為600件。

☆顧客動線設計與銷售回轉(zhuǎn)率一般顧客進入店鋪內(nèi)都會選擇右邊靠墻倉位行走，并盡量避開營業(yè)員自由瀏覽商品。布局形態(tài)設置與空間銷售價值比科學的實驗調(diào)查表明：右墻倉位產(chǎn)品的銷售機率遠高于左墻倉位如何進行陳列的日常維護◆

日常調(diào)整維護最佳時限（每天/每周/每月）◆

最佳維護時間◆

日常維護應遵循的原則◆

調(diào)整維護技巧※貨品過滿

☆

注意調(diào)整減少過季產(chǎn)品的擺設☆

考慮減少滯銷之基本款的數(shù)量減少配件或裝飾品的數(shù)量※貨品不滿

☆

暢銷款式及暢銷尺碼產(chǎn)品數(shù)量的增加☆

增加配件展示☆

將疊裝適量轉(zhuǎn)化為掛裝或模特展示適量加放宣傳品櫥窗布置要求服裝推薦：絲光或純棉系列顏色：紅色、黃色、白色（亮色）色彩搭配法：TONEINTONE配搭法或CONTRACT對比配搭法面料搭配法：相似法對比法

櫥窗布置要求服裝推薦：絲光或純棉系列顏色：紅色、黃色、白色（亮色）色彩搭配法：TONEINTONE配搭法或CONTRACT對比配搭法面料搭配法：相似法對比法春夏季陳列展示的技術要領

※

賣場劃分法※

陳列技巧（圖例）墻面展示法

春夏季陳列展示的技術要領

※

疊/掛裝要求側(cè)掛：120CM掛通20件（茄克等外套15件）正掛：4件，外套要求第一件有內(nèi)搭疊裝：一摞7件，齊色齊碼※

疊/掛裝比例

※

店鋪入口處展示基本款（文化衫）回轉(zhuǎn)率快※

※

當眼焦點區(qū)的展示除了海報配合宣傳外，還將采用一些生動有趣的道具點綴，以增加店鋪活力。展示當季最為推廣的貨品/強調(diào)貨品/齊色齊碼貨品

※