公司上司總結(jié)模板

公司上司總結(jié)模板今日召開了一年一度的總結(jié)大會(huì)，為我們20--年的工作畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。田總裁總結(jié)了過去一年的工作，對(duì)這一年里涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體和員工進(jìn)展了表彰。縱觀20--年，行業(yè)宏觀層面上依舊連續(xù)了--年產(chǎn)能過剩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的格局。盡管國(guó)家實(shí)行了許多（措施）化解產(chǎn)能過剩，但整體狀況并沒有得到好轉(zhuǎn)。因此，我們能夠取得（總結(jié)（報(bào)告））中的成績(jī)，離不開四千多名干部員工扎實(shí)努力的工作。雖然結(jié)果離我們的預(yù)期目標(biāo)有肯定差距，但是客觀的評(píng)價(jià)，這些成績(jī)來之不易。

20--年，國(guó)家工信部將連續(xù)實(shí)行相關(guān)措施化解過剩產(chǎn)能。一是淘汰落后產(chǎn)能;二是限制新增產(chǎn)能;三是取消32.5水泥。這些措施將對(duì)嚴(yán)峻的局面起到緩解作用。另外，環(huán)保方面國(guó)家實(shí)行了更加嚴(yán)格的政策，加大了我們企業(yè)的本錢，也對(duì)我們提出了新的挑戰(zhàn)。

今年，我們要正確面對(duì)在20--年暴露出的各種問題。一方面，去年大局部公司沒有完成任務(wù)，都存在的問題不容無(wú)視，但主流上比--年是進(jìn)步的。另一方面，韓城公司高固氣比技術(shù)的使用取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步。同時(shí)，漢中大區(qū)領(lǐng)先實(shí)施品牌戰(zhàn)略，取得肯定效果。

我們必需正視自身存在的諸多問題。市場(chǎng)是客觀的，競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)實(shí)的。而我們自身治理上存在的問題才是對(duì)企業(yè)進(jìn)展最大的牽制。主要正視和認(rèn)清以下方面：

一是在經(jīng)營(yíng)治理、工藝治理方面還存在著嚴(yán)峻的問題。

20--年產(chǎn)品適應(yīng)性的問題，直接影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。除客觀緣由外，有許多是人為操作失誤所造成的。因此20--年10月，公司提出了實(shí)施品牌戰(zhàn)略，把產(chǎn)品質(zhì)量提高到公司進(jìn)展戰(zhàn)略的高度上熟悉對(duì)待。

二是在設(shè)備治理方面。

20--年各單位都不同程度的受到設(shè)備問題的制約，技術(shù)力氣跟不上，有些領(lǐng)導(dǎo)工作思路不清楚最終導(dǎo)致了生產(chǎn)銷售進(jìn)入惡性循環(huán)。鑒于此，集團(tuán)打算組建檢修公司，將公司現(xiàn)有的技術(shù)力氣集中起來打殲滅戰(zhàn)。同時(shí)大量引進(jìn)優(yōu)秀技術(shù)人才，建立長(zhǎng)期系統(tǒng)的培訓(xùn)，徹底打破設(shè)備方面的瓶頸。

三是執(zhí)行力下降的問題。

各分子公司在請(qǐng)示集團(tuán)公司過程中遲遲不能得到回應(yīng)，主要是機(jī)關(guān)職能部門的執(zhí)行力下降，并不是員工不仔細(xì)不負(fù)責(zé)，而是由于大家的（閱歷）欠缺，拿到上報(bào)問題不知如何處理。分公司也有執(zhí)行力欠缺的問題，對(duì)公司下達(dá)的指示、規(guī)定不能夠準(zhǔn)時(shí)下達(dá)執(zhí)行。

四是銷售問題。

銷售工作下放，雖有接近市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，但也暴露出信息不對(duì)稱、內(nèi)部利益博弈等嚴(yán)峻的問題。20--年銷售公司成立后，準(zhǔn)時(shí)、對(duì)稱的市場(chǎng)信息可供領(lǐng)導(dǎo)做出正確決策，當(dāng)本錢掌握到一個(gè)極限的時(shí)候，我們只能轉(zhuǎn)向市場(chǎng)要效益。

五是要實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

全集團(tuán)打品牌的翻身仗，要使得堯柏品牌在某些區(qū)域市場(chǎng)成為強(qiáng)勢(shì)品牌。

六是要加強(qiáng)人才治理，加強(qiáng)干部梯隊(duì)建立。

20--年，第一、擴(kuò)大對(duì)干部的治理范圍，從部長(zhǎng)級(jí)別擴(kuò)大到各車間主任，強(qiáng)化集團(tuán)公司的管控作用。其次、是實(shí)行競(jìng)聘上崗，給每位同志公正展現(xiàn)自己的時(shí)機(jī)，確立真正公正公正的用人原則。建立一套能上能下的用人機(jī)制，成立干部評(píng)審委員會(huì)，并建立長(zhǎng)期的干部培育機(jī)制。

公司上司總結(jié)模板2

20--年是我被任命總經(jīng)理的第一年，這一年來，我堅(jiān)持仔細(xì)學(xué)習(xí)、勤奮工作、任勞任怨的精神和工作態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻牢記公司制度，全心全意為公司制造利益的宗旨，努力實(shí)踐公司各工程標(biāo)的重要思想，樹立良好的公司形象，努力做好本職工作，將各個(gè)方面的工作都做得不錯(cuò)，為使今后更好地開展工作，總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自覺提高個(gè)人素養(yǎng)

首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。我積極參與公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注意自學(xué)。我積極學(xué)習(xí)黨的新思想，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素養(yǎng)，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。

其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟識(shí)工作環(huán)境和內(nèi)容。通過辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了辦公室治理工作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理力量，為我更好的投入工作打下了良好根底。

二、踏實(shí)肯干，努力做好各項(xiàng)工作

作為總經(jīng)理，要作好工作就要首先清晰自己所處的位置，就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“幫助者”地位，從執(zhí)行看屬“執(zhí)行者”地位;對(duì)處理一些詳細(xì)事物，又處在“代理者”的地位。這一年來，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的急躁指導(dǎo)，我在熟識(shí)的根底上已經(jīng)根本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我詳細(xì)參加的工作主要包括以下幾個(gè)方面：

1、在實(shí)際工作中我始終堅(jiān)持：為領(lǐng)導(dǎo)參謀到位但不越位：催促、催辦到位，但不“打算”;效勞到位但不干預(yù)。自覺維護(hù)同事之間的團(tuán)結(jié)，在工作中盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴(yán)格要求自己，作一個(gè)為人懇切、忠于職守，勤于職守、勝任職責(zé)的總經(jīng)理助理，全面完成了總公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo);

2、為發(fā)揮好參謀助手作用，真正為公司和員工辦一些實(shí)事，在實(shí)際工作中實(shí)行不同的方式了解公司的狀況，傾聽各部領(lǐng)導(dǎo)和員工的建議，圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)決策和實(shí)際狀況，準(zhǔn)時(shí)組織員工制定并完成勞動(dòng)競(jìng)賽，在公司組織開展的“人人成為‘經(jīng)營(yíng)者’”培訓(xùn)活動(dòng)中，積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，根據(jù)上級(jí)的指示和安排，讓活動(dòng)得到有序的進(jìn)展;

3、在出納工作方面，我堅(jiān)持的做法是：先辦主要工作、后辦次要事項(xiàng)，先急后緩;先辦上級(jí)和外來的，后辦內(nèi)部的;但總的原則，承辦的每一項(xiàng)工作和事情，都必需做到向公司負(fù)責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，向員工負(fù)責(zé)。堅(jiān)持仔細(xì)做好各類費(fèi)用的收繳工作，按時(shí)收取房租費(fèi)，水電費(fèi)，做好房屋租賃狀況的統(tǒng)計(jì)工作;

4、在公司后勤工作方面，我以把工作做到盡善盡美為原則，盡職盡責(zé)，堅(jiān)持把好公司員工的福利工作和辦公設(shè)備選購(gòu)關(guān)，積極協(xié)作整個(gè)集團(tuán)做好當(dāng)?shù)仄渌飿I(yè)的合同簽訂及收費(fèi)工作，自覺維護(hù)同事之間的團(tuán)結(jié)，在工作中盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴(yán)格要求自己，作一個(gè)為人懇切、忠于職守，勤于職守、勝任職責(zé)的總經(jīng)理。

20--年馬上過去，布滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的馬上降臨，總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是許多，個(gè)別工作做的還不夠完善。

在今后的工作中，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策（規(guī)章制度），努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，仔細(xì)總結(jié)閱歷，克制缺乏，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和改善，戒驕戒躁，努力工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)，以嶄新的工作風(fēng)貌、更昂揚(yáng)的工作熱忱和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到行各項(xiàng)工作中，為整體推動(dòng)公司的進(jìn)展供應(yīng)根底性效勞，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮更大的作用。

公司上司總結(jié)模板3

依據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，現(xiàn)在我向大會(huì)就20--年來的工作和20--年規(guī)劃安排作（述職報(bào)告），如有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批判指正。幾年來，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)，牢記自己的使命，做到拼搏奮斗、實(shí)干創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)，各項(xiàng)工作取得了很大成績(jī)，為本公司的進(jìn)展壯大作出了自己的努力，沒有辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們對(duì)我的期望。我的述職報(bào)告分兩個(gè)局部：一是20--年工作回憶，二是20--年工作安排。

一、20--年工作回憶

20--年，我依據(jù)規(guī)劃建立部的有關(guān)精神和工作部署，堅(jiān)持規(guī)劃建立與個(gè)人思想建立同步進(jìn)展的原則，仔細(xì)做好本職工作，詳細(xì)工作如下：

(一)加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng)，增加工作力量

我們規(guī)劃建立部是一個(gè)電網(wǎng)規(guī)劃及建立部門，在實(shí)際工作中它要求每一個(gè)人都要永無(wú)止境地更新學(xué)問和提高素養(yǎng)。因此，在工作中我也特別重視學(xué)習(xí)，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。一是積極投入到學(xué)習(xí)更新當(dāng)中，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)治理水平。深刻領(lǐng)悟公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)和（方法），加強(qiáng)業(yè)務(wù)治理水平，保持與公司現(xiàn)行進(jìn)展水平同步，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和業(yè)務(wù)實(shí)踐。二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)理論和專業(yè)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素養(yǎng)。仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，重點(diǎn)學(xué)習(xí)工程預(yù)結(jié)算學(xué)問。

在（學(xué)習(xí)方法）上做到抓住重點(diǎn)，在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，并結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的力量，以及電腦學(xué)問方面存在的缺乏，有針對(duì)性地進(jìn)展學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作力量。同時(shí)，刻苦鉆研與本職工作相關(guān)的學(xué)問，努力向“復(fù)合型”人才靠近。4月份參與電網(wǎng)公司舉辦的監(jiān)理培訓(xùn)和9月份參與10kV及以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)都取得了相關(guān)證書，6月份參與全國(guó)電力造價(jià)員考試并取得了相應(yīng)資格證書。三是虛心向身邊同仁學(xué)習(xí)，努力提高適應(yīng)本職工作需要的本事。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。一年來，我親身感受到領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向同仁學(xué)，作為一名中層干部，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐閱歷的缺乏必將成為制約個(gè)人工作力量進(jìn)展的瓶頸，因此，單位里的每位同仁都是我的教師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)和同仁學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，培育勤于思索的工作習(xí)慣，增加了工作和思維力量，根本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素養(yǎng)和力量才能得以不斷提高。

(二)扎實(shí)搞好本職工作，主動(dòng)履行（崗位職責(zé)），積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)

在工作方面，根據(jù)部門的崗位職責(zé)要求和領(lǐng)導(dǎo)的詳細(xì)安排，主要做了以下幾個(gè)方面：

一是扎實(shí)工作，全力培育敬業(yè)愛崗精神。在這一年時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境地，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量上都有了不少的進(jìn)步，這主要得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的培育（教育）和同仁們的幫忙指導(dǎo)，得益于公司內(nèi)部的良好的工作作風(fēng)和昂揚(yáng)的精神狀態(tài)的影響。這些也促進(jìn)了個(gè)人敬業(yè)精神的培育。作為一名中層干部和專業(yè)技經(jīng)人員，能夠參與電網(wǎng)公司的投資、治理工作，這是人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而能夠到這里工作是我特別榮幸的事情。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)（其它）工作的了解和把握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。其次是加強(qiáng)愛崗精神的培育?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行，精一行”這是我公司里的工作作風(fēng)，在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，作為提高自己的喜愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)詳細(xì)工作，從而在實(shí)際工作中表達(dá)喜愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。另外是帶動(dòng)奉獻(xiàn)精神的培育。一年來，公司同仁們舍小家顧大家，講大局講奉獻(xiàn)，廢寢忘食的奉獻(xiàn)精神時(shí)刻在鼓勵(lì)著我努力工作。盡最大努力，以飽滿的熱忱和良好的狀態(tài)，積極投入到各項(xiàng)工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二是做好重點(diǎn)工程的前期工作。和分管領(lǐng)導(dǎo)、部門員工一起屢次現(xiàn)場(chǎng)勘察，落實(shí)20--年五期農(nóng)網(wǎng)工程工程;仔細(xì)對(duì)工程進(jìn)展勘測(cè)，熟識(shí)把握工程規(guī)模，確定工程內(nèi)容;參加了初步設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)審查等工作。

三是做好重點(diǎn)工程的建立工作。20--年，我參加負(fù)責(zé)了工程的詳細(xì)建立任務(wù)。作為建立單位代表，我主要負(fù)責(zé)工程施工治理、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、社會(huì)協(xié)作、竣工結(jié)算、竣工驗(yàn)收等工程建立全過程的各項(xiàng)工作。首先加大監(jiān)視檢查力度，屢次深入現(xiàn)場(chǎng)，把握了解工程狀況，從質(zhì)量進(jìn)度等環(huán)節(jié)仔細(xì)檢查，發(fā)覺問題，準(zhǔn)時(shí)要求施工單位做出整改和調(diào)整，明確工程進(jìn)度質(zhì)量責(zé)任，嚴(yán)格工程質(zhì)量掌握、進(jìn)度掌握、投資掌握，保證了工程順當(dāng)實(shí)施;其次積極主動(dòng)地進(jìn)展了工程協(xié)調(diào)和效勞工作。作為建立單位代表，在公司分管領(lǐng)導(dǎo)直接指揮和參加下，急工程所急，想工程所想，做好了相關(guān)的協(xié)調(diào)效勞工作。一方面參加召開了相關(guān)的工程協(xié)調(diào)會(huì)，解決了局部問題;另一方面針對(duì)一些難點(diǎn)和重大問題，主動(dòng)協(xié)調(diào)，努力解決。以積極主動(dòng)、仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，與相關(guān)單位多層次、多方位地開展協(xié)調(diào)工作，在多方共同努力下，解決了大局部問題。

四是全心做好效勞保障工作。規(guī)劃建立部處于施工現(xiàn)場(chǎng)和供電局承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中樞地位，能否根據(jù)“效勞現(xiàn)場(chǎng)”的標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作，關(guān)鍵在于是否具有當(dāng)心慎重、如履薄冰責(zé)任意識(shí)，是否具有劇烈的仆人翁意識(shí)，是否具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和高度的集體榮譽(yù)感。一年來，我注意從以下三個(gè)方面加強(qiáng)自身建立。一是重細(xì)節(jié)講法規(guī)。要做好工作必需具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，因此，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中，我始終堅(jiān)持一絲不茍，嚴(yán)厲仔細(xì)的工作作風(fēng)，嚴(yán)格根據(jù)規(guī)章制度完成各項(xiàng)工作，盡最大努力能把工作做的完善，保證工作質(zhì)量。二是重大局講效勞。我作為規(guī)劃建立部的一分子，有責(zé)任維護(hù)公司的良好形象。所以，我始終把維護(hù)好公司的形象作為完成好本職工作的前提，通過為現(xiàn)場(chǎng)效勞的思想，表達(dá)良好形象，從而為公司樹立良好的形象。三是重團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)。在公司的運(yùn)作過程中，使我感受最深的就是公司的團(tuán)隊(duì)精神，我因到這個(gè)集體而感到驕傲，因此我特別珍視在這里工作。在工作中用仔細(xì)，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

五是協(xié)作--年無(wú)電地區(qū)電力建立工程和農(nóng)網(wǎng)建立工程審計(jì)工作。20--年4月和6月承受審計(jì)組專家對(duì)--年無(wú)電地區(qū)電力建立工程和農(nóng)網(wǎng)建立工程的檢查，得到審計(jì)組的認(rèn)可和好評(píng)。

六是協(xié)作局規(guī)劃部完成相關(guān)的工程估算、概算和結(jié)算工作。20--年10月26日我被供電局規(guī)劃建立部借用，主要完成了110kV輸變電工程的可行性討論階段投資估算的審查;完成20--市電網(wǎng)工程(預(yù)安排)7個(gè)35kV輸變電工程可行性討論階段投資估算的審查和局部工程工程初設(shè)概算的編制。并對(duì)已完工程進(jìn)展結(jié)算編制和審核。

二、20--年工作安排

20--年過去了，在20--年我要仔細(xì)總結(jié)20--年的工作，對(duì)有成績(jī)好的方面，我要在20--年連續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，對(duì)存在缺乏的問題，我要在20--年改良提高，逐步完善自己的職業(yè)素養(yǎng)，使領(lǐng)導(dǎo)，同事滿足。20--年工作安排主要安排如下：

一、針對(duì)過去一年工作中主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)的缺點(diǎn)，我將準(zhǔn)時(shí)的把信息反應(yīng)到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。由于電網(wǎng)建立不是個(gè)人行為，一個(gè)人的力量必竟有限，假如大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。學(xué)會(huì)與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。

二、針對(duì)工作形式的快速變化，我將在新的一年里直面新的挑戰(zhàn)。必需解放思想，銳意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)的工作作風(fēng)。逆水行舟，不進(jìn)則退，假如想在事業(yè)上有所進(jìn)展，就必需加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，雖然我在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，做了自己應(yīng)做的一些工作，但是與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求與同志們的期望還是有差距的，今后我要連續(xù)努力工作，為公司的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己的力氣。我的述職報(bào)告完了，感謝大家。

公司上司總結(jié)模板4

20--年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持幫忙下，我根據(jù)公司的工作精神和工作部署，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注意實(shí)效，仔細(xì)努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得良好成績(jī)?，F(xiàn)將20--年個(gè)人工作狀況詳細(xì)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)治理水平

20--年，我仔細(xì)學(xué)習(xí)公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀(jì)律，提高業(yè)務(wù)治理水平，在思想上、工作上、行動(dòng)上與公司保持全都，堅(jiān)決抱負(fù)信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠(chéng)于公司，把公司利益放在各項(xiàng)工作的首位，時(shí)刻維護(hù)公司的利益。我培育自己吃苦耐勞、擅長(zhǎng)鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，仔細(xì)對(duì)待每一件事，仔細(xì)對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，實(shí)現(xiàn)工作的完善和高效，努力獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊客戶的滿足。

二、盡心盡職工作，完成全部工作任務(wù)

我是公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的市場(chǎng)拓展、工程預(yù)算編制、合同談判以及工程中標(biāo)后工程分包等工作。我深刻熟悉到這些工作都是公司的重要工作，關(guān)系到公司的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。為此，我增加自己的工作責(zé)任心和工作緊迫感，根據(jù)公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務(wù)，取得較好成績(jī)。

1、業(yè)務(wù)取得良好成績(jī)。20--年，我?guī)е鴮傧赂刹繂T工興奮精神、鼓足干勁、搶抓機(jī)遇、堅(jiān)韌拼搏、辛勤努力工作，取得良好業(yè)務(wù)成績(jī)。20--年度主要工程類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場(chǎng)、酒店、寫字樓等，全年完成施工業(yè)務(wù)合同總額----萬(wàn)元，比20--年增長(zhǎng)200%;完成營(yíng)業(yè)收入----萬(wàn)元，超額完成公司----萬(wàn)元的年初任務(wù)指標(biāo)，實(shí)際增長(zhǎng)----萬(wàn)元。20--年業(yè)務(wù)合作除原有恒大、萬(wàn)達(dá)、富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展外，新增招商地產(chǎn)、高德置地、佳兆業(yè)集團(tuán)、大漢集團(tuán)等，與近60家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。與此同時(shí)，在開發(fā)五星級(jí)酒店業(yè)績(jī)上取得了突破性進(jìn)展，相繼中標(biāo)莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等工程，為我公司與國(guó)際五星級(jí)酒店品牌的合作拉開了序幕，展現(xiàn)良好進(jìn)展前景。

2、積極拓展業(yè)務(wù)（渠道）。業(yè)務(wù)是公司生存、進(jìn)展的根底和根本，20--年我把拓展業(yè)務(wù)渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時(shí)間，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中，主要開展四方面工作：一是積極開展關(guān)系營(yíng)銷。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)大客戶資源關(guān)系從上到下貫穿延長(zhǎng)，從而使整個(gè)領(lǐng)域和整個(gè)公司進(jìn)展成為我們公司的客戶。

二是積極參與展銷推介會(huì)。我?guī)е鴨T工不定期參與一些行業(yè)展銷推介會(huì)，如國(guó)際酒店論壇等，在推介會(huì)上廣交朋友，建立關(guān)系，努力尋求高端客戶，為我們公司業(yè)務(wù)進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)根底。三是積極查找戰(zhàn)略合作伙伴。我在連續(xù)與大型有實(shí)力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時(shí)，積極查找新的戰(zhàn)略合作伙伴。通過這些舉措既可節(jié)省公司大量營(yíng)銷本錢，又為公司積存更多的人脈關(guān)系，使公司的業(yè)務(wù)根底更扎實(shí)更堅(jiān)固。四是實(shí)行營(yíng)銷方式多樣化。20--年除了穩(wěn)固進(jìn)展傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之外，我不斷學(xué)習(xí)和嘗試各種營(yíng)銷方式及手段，找到符合公司進(jìn)展戰(zhàn)略的宣傳營(yíng)銷方式，采納差異化營(yíng)銷、效勞營(yíng)銷、情感營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷等現(xiàn)代營(yíng)銷模式積極拓展業(yè)務(wù)，來滿意不同客戶的消費(fèi)需求。隨著信息（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)）的進(jìn)展，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨，我在積極探究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法，力爭(zhēng)做到我們公司先人一步，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3、加強(qiáng)日常治理工作。治理出效益，只有不斷加強(qiáng)日常治理，才能促進(jìn)工作提速增效。20--年在加強(qiáng)日常治理工作中，我著重做好四方面工作：一是建立頑強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。通過一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐磨合，初步建立了一支頑強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積存了豐富的銷售閱歷，布滿斗志，能夠齊心協(xié)力應(yīng)對(duì)各種困難及突發(fā)大事，對(duì)明年業(yè)務(wù)布滿信念，力爭(zhēng)取得更大成績(jī)。二是健全完善工作制度。我編制了相關(guān)流程及制度，制定績(jī)效考核方法，定期組織培訓(xùn)，提高技術(shù)人員和營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做到技術(shù)人員能夠參加業(yè)務(wù)洽談，營(yíng)銷人員能夠把握專業(yè)技術(shù)學(xué)問，把整個(gè)營(yíng)銷中心培育成真正意義上的“技術(shù)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，為更好地開拓業(yè)務(wù)夯實(shí)人力資源根底。三是建立材料數(shù)據(jù)庫(kù)。我組織預(yù)算人員建立材料數(shù)據(jù)庫(kù)，使本錢核算更為精確，提高工程中標(biāo)率。四是積極引進(jìn)工程經(jīng)理。自20--年1月份承受工程分包工作以來，我已引進(jìn)具有白金五星級(jí)酒店施工閱歷的工程經(jīng)理128人，建立工程經(jīng)理評(píng)估體系，為今后工程施工奠定深厚根底，確保工程合格，爭(zhēng)創(chuàng)工程優(yōu)良。

三、20--年存在的缺乏問題

20--年，我仔細(xì)努力工作，雖然完成了工作任務(wù)，取得良好成績(jī)，但是跟公司的要求和不斷進(jìn)展的形勢(shì)相比，還是存在一些缺乏問題，經(jīng)梳理歸納，主要有四方面問題：一是市場(chǎng)定位不夠清楚。大而全的市場(chǎng)開拓模式，缺乏工作重點(diǎn)，加上人力資源短缺，工程治理不夠到位，影響了公司的進(jìn)展。二是品牌建立薄弱。主要是公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)平凡，畫冊(cè)、宣傳片內(nèi)容嚴(yán)峻滯后，與公司實(shí)際狀況不符，使公司的對(duì)形狀象不夠靚麗，社會(huì)聲譽(yù)不夠上乘。三是工程治理不夠到位。由于工程實(shí)行分包形式，加上治理沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使工程治理存在失控現(xiàn)象。四是資質(zhì)鋪張。目前我公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，各項(xiàng)資質(zhì)配套齊全，但由于相關(guān)技術(shù)人員配套始終未能跟上，導(dǎo)致沒有專業(yè)人員協(xié)作，使得許多投標(biāo)時(shí)機(jī)白白鋪張，影響了公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展。這些存在的缺乏問題，我要引起高度重視，向公司提出建立性意見，與公司相關(guān)部門一起實(shí)行有效措施，切實(shí)加以改良和提高。

四、20--年工作思路

我在總結(jié)20--年取得成績(jī)和存在缺乏的根底上，依據(jù)20--年的市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合公司實(shí)際，提出以下20--年工作思路：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)開拓。我要進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，明確市場(chǎng)定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產(chǎn)、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國(guó)際五星級(jí)酒店，對(duì)接高端兼顧中端，放棄低端工程，增加公司的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢(shì)地位，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速進(jìn)展。

2、加強(qiáng)品牌建立。品牌是公司的形象和聲譽(yù)，在進(jìn)展業(yè)務(wù)上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強(qiáng)品牌建立，一是在行業(yè)內(nèi)影響力較強(qiáng)的網(wǎng)站、雜志登載（廣告），擴(kuò)大公司的影響力;二是積極參加社會(huì)活動(dòng)，讓公司多亮相，提高公司的社會(huì)知名度。

3、加強(qiáng)工程治理。在工程治理中著重加強(qiáng)監(jiān)管力度，實(shí)行分局部項(xiàng)工程監(jiān)控驗(yàn)收、穿插檢查、內(nèi)部自檢等模式，掌握工程質(zhì)量，確保不消失工程質(zhì)量問題，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良工程。

4、加強(qiáng)客戶治理。建立CRM客戶治理體系，將客戶劃分級(jí)別和不同界別，實(shí)行相應(yīng)的跟進(jìn)方法及力度，避開應(yīng)個(gè)人閱歷及水平，錯(cuò)失工程時(shí)機(jī)。派專業(yè)較強(qiáng)、跟單閱歷較為豐富的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)當(dāng)部門帶頭人，對(duì)大客戶進(jìn)展專人、專項(xiàng)跟進(jìn)。例如：恒大公司目前實(shí)行總部集中招標(biāo)形式，要了解我們公司在建工程、地方施工工程狀況。

針對(duì)恒大業(yè)務(wù)工期較緊特點(diǎn)，確保材料工人準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，能夠解決工地中實(shí)際發(fā)生的一些問題，我方部門帶頭人要準(zhǔn)時(shí)與公司相關(guān)部門溝通，解決問題后反應(yīng)給恒大總部相關(guān)部門。在平常要準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題隱患，盡量在地方公司層面解決問題，給恒大總部相關(guān)部門留下良好印象。同時(shí)，我方部門帶頭人要定期（訪問）恒大總部高層，多聯(lián)系多溝通，爭(zhēng)取有更多的工程時(shí)機(jī)。寶龍公司實(shí)行地方公司推舉，總部依據(jù)推舉名單進(jìn)展發(fā)標(biāo)的招標(biāo)方法。我方部門帶頭人在做好總部相關(guān)部門工作的同時(shí)，要前往地方公司，實(shí)地工程跟進(jìn)，解決現(xiàn)場(chǎng)問題，與工程公司共同做好公關(guān)工作。

5、實(shí)施差異化營(yíng)銷。在差異化營(yíng)銷中，要找準(zhǔn)營(yíng)銷亮點(diǎn)。一是我們公司八個(gè)一級(jí)資質(zhì)的總包優(yōu)勢(shì)，用詳細(xì)的案例和數(shù)據(jù)分析出不同專業(yè)選擇不同承包商施工所鋪張的本錢，幕墻、機(jī)電智能化、空調(diào)、內(nèi)裝由一家公司施工，即可節(jié)省本錢，又能保障工期;二是節(jié)能環(huán)保成熟技術(shù)，我們公司目前在空調(diào)整能，幕墻節(jié)能方面都具有肯定的閱歷和優(yōu)勢(shì);三是資本運(yùn)作，我們公司在與風(fēng)投公司合作酒店工程建立方供應(yīng)融資渠道，把握在工程中的話語(yǔ)權(quán)。

6、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立。連續(xù)以營(yíng)銷總監(jiān)牽頭，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)進(jìn)展業(yè)務(wù)跟進(jìn)，總部營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)主辦主要負(fù)責(zé)信息收集，協(xié)作總監(jiān)跟進(jìn)工程?？偙O(jiān)可以選擇獨(dú)立跟進(jìn)工程，也可與其他總監(jiān)合作跟進(jìn)工程。同時(shí)充分利用外派人員收集當(dāng)?shù)毓こ绦畔?，落?shí)工程進(jìn)度，幫助營(yíng)銷總監(jiān)跟進(jìn)工程。除此之外，借助專業(yè)信息公司進(jìn)展信息收集和業(yè)務(wù)跟進(jìn)，既能節(jié)省公司用人本錢又提高跟單率。

7、加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)拓展力度。通過20--年的努力，各區(qū)域市場(chǎng)份額已初見分曉，對(duì)重點(diǎn)工程及區(qū)域要派駐專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展。確定重點(diǎn)工程及區(qū)域，要考慮已有在建工程，并在當(dāng)?shù)鼐哂锌隙ㄓ绊懥Φ牡貐^(qū)，如福建(莆田希爾頓在建)、湖南(株洲希爾頓，桃江華美達(dá)酒店)，四川(成都君悅酒店，重慶金佛山游客接待中心)，在這些地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

8、進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。一是通過幕墻、機(jī)電等前期工程的施工，爭(zhēng)取擴(kuò)大承包內(nèi)容或參加裝飾工程招投標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)承接整體工程的目的。二是目前各分公司及工程經(jīng)理手中也有大量的地產(chǎn)及大型國(guó)有公司的客戶資源，由于分公司技術(shù)力氣、人員及資金力氣不夠強(qiáng)大，使得這局部業(yè)務(wù)沒有得到充分拓展，公司要幫助分公司將此類工程做強(qiáng)做大，到達(dá)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共贏大進(jìn)展局面。

20--年，我仔細(xì)努力工作，較好地完成任務(wù)，取得良好成績(jī)。進(jìn)入新的20--年，我要連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化治理，根據(jù)公司的工作精神和工作部署，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新進(jìn)展的工作思路，奮勉努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，全面完成20--年工作目標(biāo)任務(wù)，為公司可持續(xù)進(jìn)展、制造更好的經(jīng)濟(jì)效益，做出應(yīng)有的努力和奉獻(xiàn)。

公司上司總結(jié)模板5

--年，在集團(tuán)公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心下，在集團(tuán)公司各單位的大力支持、協(xié)作下，我們股份公司的全體干部、員工克制了連續(xù)不休息所帶來的重重困難，用你們的心血和汗水為股份公司的進(jìn)展史寫下了濃重的一筆。鮮花和榮譽(yù)的背后是我們廣闊基層領(lǐng)導(dǎo)、一線工人、各級(jí)治理人員所付出的極大的犧牲。我為股份公司能夠擁有你們這些以大局為重、為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展不計(jì)眼前個(gè)人得失的得意員工而倍感驕傲，你們是股份公司的珍貴財(cái)寶，是股份公司進(jìn)展的基石。

當(dāng)新世紀(jì)的陽(yáng)光真真實(shí)切地照在我們身上的時(shí)候，或許許多人并沒有意識(shí)到，今日升起的太陽(yáng)同昨天落下去的太陽(yáng)有什么兩樣。在--年，我們以敏捷的營(yíng)銷策略和保質(zhì)保量的供貨贏得了市場(chǎng)上的主動(dòng)，遏制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展，但是，只要今日我們?cè)趧×业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中稍有懈怠，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以喘息的時(shí)機(jī)，那么，對(duì)手的瘋狂反撲勢(shì)必給我們明天的市場(chǎng)前景蒙上厚厚的陰影。

我們今日這么好的市場(chǎng)形勢(shì)，是我們始終以來堅(jiān)持全廠圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)這一經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想的結(jié)果;是我們廣闊員工在過去的一年里苦苦拼搏保證了質(zhì)量穩(wěn)定、供貨準(zhǔn)時(shí)，最終贏得了用戶的信任和認(rèn)可的結(jié)果，我們要倍加珍惜這來之不易的市場(chǎng)形勢(shì)。

今年的市場(chǎng)頂峰期比我們估計(jì)的時(shí)間來的要早(2月份就開頭了);持續(xù)的時(shí)間也可能很長(zhǎng)(也許3、4個(gè)月);而且市場(chǎng)需求還具有機(jī)型多、機(jī)型變化快的特點(diǎn)。這給我們的生產(chǎn)組織和日均衡生產(chǎn)帶來了很大的難度。同時(shí)，我們?cè)诮?jīng)受了一次次提升產(chǎn)量之后，生產(chǎn)線可挖潛力越來越小，對(duì)我們生產(chǎn)力量的進(jìn)一步擴(kuò)大形成了制約，局部單位不得不靠加班加點(diǎn)完成生產(chǎn)任務(wù)。毋庸諱言，我們這一次上日產(chǎn)1050臺(tái)產(chǎn)量臺(tái)階的難度甚于以往任何一次。面對(duì)這些困難，我們不能回避、不能退縮，多年殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)閱歷告知我們，假如企業(yè)生產(chǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，那么，它就會(huì)在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗中漸漸減弱戰(zhàn)斗力，直至消亡。所以，我們必需想盡一切方法、不計(jì)任何代價(jià)克制這些前進(jìn)中遇到的困難，提升我們的生產(chǎn)力量。盡管我們前進(jìn)的道路上遇到了這樣、那樣的難題，但同時(shí)也應(yīng)當(dāng)看到我們上產(chǎn)量的有利條件。我們也有上產(chǎn)量的良好物資和精神根底：一是集團(tuán)公司各單位的大力支持;二是我們有一支經(jīng)受了市場(chǎng)洗禮和改革大潮錘煉的特殊能吃苦耐勞、敢打硬仗的干部員工隊(duì)伍;三是我們有連續(xù)幾年上產(chǎn)量所積存的珍貴閱歷;四是這次上產(chǎn)量是我們對(duì)各單位生產(chǎn)力量的具體摸底綜合權(quán)衡的，各單位也都提前一、二個(gè)月做了大量上產(chǎn)量的預(yù)備工作。這些都為我們上日產(chǎn)1050臺(tái)產(chǎn)量供應(yīng)了有力的保障。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如逆水行舟，不進(jìn)則退。面對(duì)市場(chǎng)我們沒有討價(jià)還價(jià)的余地，只有提高產(chǎn)量以滿意用戶的需求，沒有任何捷徑。我們上產(chǎn)量絕不是為了完成每年上幾個(gè)臺(tái)階的搞形式，而是針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)實(shí)行的必要、有效的手段。上產(chǎn)量對(duì)我們具有特別重要的意義和深遠(yuǎn)影響：

一、是為了保持市場(chǎng)最大化的需要

市場(chǎng)需求是我們賴以生存的根本，通過市場(chǎng)最大化實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是我們降本錢的需要，同時(shí)也是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的需要。當(dāng)前，銷售局面已經(jīng)翻開，能否保持市場(chǎng)最大化的關(guān)鍵已經(jīng)是看我們產(chǎn)品的供給力量，是看我們現(xiàn)場(chǎng)能否滿意市場(chǎng)的需求。今日的市場(chǎng)，是我們經(jīng)過幾年慘烈的市場(chǎng)拼殺換來的，是通過做了大量方方面面的細(xì)致、艱難的工作爭(zhēng)取來的。我們現(xiàn)在的生產(chǎn)力量與我們?yōu)橹涮椎膸讉€(gè)主要廠的總生產(chǎn)力量還存在較大差距，目前，幾個(gè)廠日產(chǎn)量至少可達(dá)1600臺(tái)，假如開足馬力的話，可高達(dá)--臺(tái)以上。正是由于市場(chǎng)的需求臨時(shí)還沒有使這些車廠的生產(chǎn)力量全都充分發(fā)揮，才給了我們以喘息的