工程預算與工程造價 淺談建筑工程造價人員具備的能力及合同預算談判的技巧3000字

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淺談建筑工程造價人員具備的才能及合同預算談判的技巧3000字

淺談建筑工程造價人員具備的才能及合同預算談判的技巧3000字1.先讓對方開口的策略。讓對方先說明全體要求，你可以做到心中有數(shù)，并暗藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取對方讓步。假設容許也可以在較少的問題做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，由于他等得越來越久就越加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的利益。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如""這件事我會考慮一下的""這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解或給對方留下懸念。

2.要好意思說""不""。在談判桌上雙方各自代表本公司的利益，假設感覺有必要說""不""，就理應大膽地提出來，只要你說的有道打理使對方相信你說""不""是專心，務必始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個讓步都是你利潤的組成片面，假設有些讓步想反悔，也不要不好意思，由于那樣也會給對方造成一種畢竟線的印象，一切談判在沒有簽字之前都可以重新再來。

3、壓服對方，自己有譜。誘導對方壓服對方的方法技巧，要抓住對方的心理動態(tài)先說什么再說什么，該說什么，不該說什么要心里有數(shù)。不要由于說錯一句話前功盡棄，在談判的開頭階段一般盡量先議論些輕易解決的問題，不要一開始氣氛慌張，不利于解決問題。

（1）用互惠互利壓服對方。在談判中強調對方大量有利的因素，激發(fā)對方在自身利益認同的根基上接納你的觀法和建議。在定額定價上觀法不同，彼此猜疑達不成協(xié)議是常見的事，要想告成就要壓服對方，拿出讓對手信服的依據(jù)，但十足不要攻擊對手。

（2）用謙遜有理壓服對方。在談判中，總會有令人合意或不合意的處境產生。雙方都會全力抑制對方的反對觀法，但這需要以正值的理由去壓服對方，讓對方覺得有道理。若對方提出建議要專心去聽，并要復述對方的建議或記筆記，表示崇敬。然后根據(jù)你所掌管的處境再據(jù)理力爭，讓對方充分了解實情，用詳實的數(shù)據(jù)、資料去壓服對方，比用空洞的語言更能打動人心。另外要更加留神自己說話的語氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫柔堅決盡量制止發(fā)生僵局。假設展現(xiàn)障礙也不要急于讓步，不妨停下來雙方都冷靜斟酌思考，假設問題文章根據(jù)目前社會的需要，闡述了當今社會工程造價人員所具備的素質和談判的技巧。

摘要：

自我修養(yǎng)、思維才能、溝通才能；

應變才能、策略、壓服、資本一向以來，全國70%的行業(yè)都被建筑行業(yè)所占領，在日新悅益的今天，在經濟騰飛急速的中國，社會在大進步，就要求我們工程造價人員全面提高綜合素質，掌管一些談判的技巧才能為企業(yè)為社會付出自己的微薄之力。

創(chuàng)辦工程造價貫穿于整個工程創(chuàng)辦全過程，從工程創(chuàng)辦立項到工程工程決算每個環(huán)節(jié)都存在。因此作為于整個工程創(chuàng)辦工程的參與者（工程造價人員），合理確定和有效操縱工程造價，提高經濟效益是全過程管理工程工程的主要內容，當然在這個過程中工程造價人員的整體才能素質更為重要，他抉擇著每一時期工程造價金額的增加與裁減。

一、下面簡樸談談一個好的工程造價人員理應具備幾方面的重要素質：

（一）自我修養(yǎng)和自我管理才能加強個人修養(yǎng)與個人管理，對于工程造價人員來說更加重要。由于我們要經常和不同層次的人交流溝通，在面對工程中繁雜的人和事情很輕易產生心緒的焦慮和行為的失控從而作出草率的、缺乏理性的判斷，直接后果就是增加了工程風險，這同時也輕易影響到其他成員的工作心緒。所以平日加強自我修養(yǎng)，掌管適合自己的壓力排解方法，多看一些關于這方面的書籍，遇事要冷靜、平靜、做到思維明顯。提高自己不良心緒的操縱才能在整個工作中及其尤為重要。

（二）系統(tǒng)思維才能和學習才能需要具備系統(tǒng)思維才能。由于有些工程工程因各種理由是繁雜的多變的，對任何一個環(huán)節(jié)的熟悉缺乏和處理方式不妥當，都可能給工程工程造成無法挽回的損失。這就需要我們的視角是全局的而不是片面的，是動態(tài)的而不是靜態(tài)的，行為是策略的生動而不是簡樸的見招拆招。系統(tǒng)的思維方式下做出的決策和產生的行為才能最可能接近或達成不同的目標。由于每個工程工程的獨特性抉擇了造價人員在閱歷上和才能上的欠缺，這就需要造價人員具備快速獲取學識的才能和很高的悟性，也就是很強的學習才能。獲取學識的途徑不單是書本資料，還有交談、查看、接洽等多種方式。在獲得相關學識后如何變成自己的思維和行為，所以需要養(yǎng)成勤于斟酌的習慣很重要。

（三）人際關系才能和溝通才能?在生活中我們對于人際關系的重要性深有體會，所以人們常說“人熟好辦事”。

這種才能在整個工程工程環(huán)境中同樣很重要。在這個過程中通常會面臨好多邊際的模糊的處境，而這些處境通常是無法通過正常的公事公辦的原那么解決的。對于邊際模糊的處理處境，利用人際間情感因素來解決無疑是最經濟的。通常在整個工程工程中合作默契、都能共同進退，通常這種處境下彼此之間的關系是很融洽的。

這里的溝通主要指非正式的溝通，這種才能通常和人際關系才能彼此交織。

通常人們在正式的公開的環(huán)境中很少表達自己真實意愿和期望，很大程度取決于造價人員與對方要有一個非正式溝通才能，也就與厲害關系人建立起私人溝通渠道，溝通頻率越高越能實時裁減由于信息不對給工程工程帶來的風險。

二、當一項工程經過強烈的競爭終究獲得中標資格后，接下來是極為繁重的談判階段，大量在招標投標時不想說清或無法定量的內容和價格，都要在合同談判時切實陳述。因此工程的談判，是企業(yè)取得夢想經濟效益的關鍵環(huán)節(jié)。

（一）掌管綜合學識，提高應變才能一個優(yōu)秀的合同預算人員，應具備良好的心理素質和豐富的根基學識，應在預算談判技巧上，提高自身應變才能，在掌管各種學科學識上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路靈巧、回響機敏。對對方提出的質疑做到心中有數(shù)，能給以合意的解釋給人以壓服力。因此要努力學習各種學識，充實自身提高水平。不論從口才、心、洞察才能上都理應有確定的才能。當然建筑施工、技術材料、各種法規(guī)、內外部環(huán)境，也應充分了解。做到打定充沛有備而來才能掌管合同、預算談判的主動權。

（二）熟諳談判技巧，掌管談判策略在以往的工程合同、預算談判實例中，一般來說誰的學識面寬誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結算中做到游刃有余掌管主動權。

不是影響大局，還可以做一些必要的讓步，再一個運用語言幽默，也是排除障礙的有效手段之一。由于幽默也是一種才華，是一種氣力，是人們面對窘境而創(chuàng)造出來的一種文明，所以適當?shù)剡\用語言，表示一下自身的多才多藝，也是緩解談判慌張氣氛的重要手段。

四、好的口才，也是資本談判中擅長傾聽，擅長表述都是口才的表示。精心找出對方的價值，適當?shù)丶右詳喽ㄋ谦@得對手好感的一大絕技。且自己口若懸河，讓對方插不上嘴。在適當?shù)臅r候，表述你的觀法才是正確的談話方式，也是合同、預算談判中的重要方法。根據(jù)對方的處境對手的性格、閱歷及適當?shù)膱鏊?/p>