2020年度考研事業(yè)部市場部門培訓(xùn)測試附答案

2020年度考研事業(yè)部市場部門培訓(xùn)測試[復(fù)制]本次考試為閉卷考試，考試時(shí)間45分鐘?？偡?00分（其中不定項(xiàng)選擇（每題至少有一個(gè)正確選項(xiàng)）每題1分，共60分。填空題每空1分，共40分）。合格成績80分。基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________所屬分校：________________________員工編號:________________________1、市場推廣的終極意義是[單選題]*A.提升市場占有率(正確答案)B.尋找客戶資源C.品牌宣傳推廣D.市場調(diào)研2、發(fā)展的主觀意愿包括*A.對上溝通(正確答案)B.調(diào)動同事(正確答案)C.聚焦業(yè)績(正確答案)D.績效考核3、市場專員的職責(zé)包括*A.市場環(huán)境的調(diào)研者(正確答案)B.資源信息的收集者(正確答案)C.品牌宣傳的先行者(正確答案)D.數(shù)據(jù)資源的管理者(正確答案)4、市場環(huán)境的調(diào)研者關(guān)鍵業(yè)務(wù)工作有*A.為市場推廣做前期準(zhǔn)備B.負(fù)責(zé)區(qū)域市場環(huán)境調(diào)研(正確答案)C.廣告投放計(jì)劃D.同行競品調(diào)研(正確答案)5、個(gè)人單位的時(shí)間價(jià)值，主要由()因素構(gòu)成[單選題]*A.3類(正確答案)B.4類C.5類D.6類6、高校市場四大能力領(lǐng)域中核心能力領(lǐng)域包含*A.市場敏感性(正確答案)B.團(tuán)隊(duì)合作(正確答案)C.活動策劃、組織、執(zhí)行D.市場營銷、項(xiàng)目管理7.“提高品牌知名度，維護(hù)品牌形象”是市場專員哪類角色的目的[單選題]*A．市場環(huán)境的調(diào)研者B．資源信息的收集者C．品牌宣傳的先行者(正確答案)D．?dāng)?shù)據(jù)資源的管理者8.快速建立信任的方法有*A.信任背書(正確答案)B.樹立權(quán)威(正確答案)C.降低獲客成本D.區(qū)域品牌曝光量第一(正確答案)9．市場工作進(jìn)階主要包括*A.產(chǎn)品(正確答案)B.用戶(正確答案)C.渠道(正確答案)D.方法(正確答案)10.高頓考研公共課全程備考規(guī)劃，主要有哪些知識*A.政英數(shù)的備考節(jié)奏(正確答案)B.哪些專業(yè)考數(shù)學(xué)，哪些不考，考數(shù)幾(正確答案)C.哪些專業(yè)考英語一、哪些專業(yè)考英語二(正確答案)D．研究生考試政策11.我們招生階段分成幾個(gè)階段[單選題]*A.5個(gè)B.6個(gè)C.7個(gè)(正確答案)D.8個(gè)12.我們招生階段中，某段時(shí)間點(diǎn)招收兩節(jié)學(xué)生的是[單選題]*A.6月30日B.8月31日(正確答案)C.12月30日D.1月31日13．渠道發(fā)展的最終階段是[單選題]*A.認(rèn)識B.互動C.私交D.同盟(正確答案)14.常見的工具中，可用于圖片處理的有[單選題]*A.創(chuàng)客貼(正確答案)B.易企秀C.易企微D.問卷網(wǎng)15.月度整體數(shù)據(jù)復(fù)盤時(shí)，二類數(shù)據(jù)量中“新增量”對應(yīng)的線索名稱為[單選題]*A.重復(fù)線索-非已完款-銷售/學(xué)管B.重復(fù)線索-非已完款-非銷售/學(xué)管(正確答案)C.重復(fù)線索—已完款D.重復(fù)線索16．高校市場開發(fā)情況表中，主做學(xué)院的確定原則為：*A.產(chǎn)品具有競爭力(正確答案)B.有一定渠道或者在讀學(xué)員基礎(chǔ)(正確答案)C.業(yè)績產(chǎn)出該區(qū)域全部業(yè)績占比高(正確答案)D.市場容量大(正確答案)17.想看具體某個(gè)數(shù)據(jù)的跟進(jìn)情況，需要看哪個(gè)報(bào)表[單選題]*A.M3報(bào)表B.239報(bào)表(正確答案)C.P17報(bào)表D.201報(bào)表18.想看市場端某類數(shù)據(jù)的跟進(jìn)情況，需要看哪個(gè)報(bào)表[單選題]*A.M3報(bào)表(正確答案)B.239報(bào)表C.P17報(bào)表D.201報(bào)表19.想看具體高校的業(yè)績，需要看哪個(gè)報(bào)表[單選題]*A.M3報(bào)表B.239報(bào)表C.P17報(bào)表D.201報(bào)表(正確答案)20、我們數(shù)據(jù)共分成幾類[單選題]*A.2類B.3類(正確答案)C.4類D.5類21、二類數(shù)據(jù)的資源價(jià)值為[單選題]*A.準(zhǔn)客戶，為每階段業(yè)績的主要產(chǎn)出資源B.經(jīng)過市場影響具有報(bào)班意識，為業(yè)績轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)資源，對接咨詢老師并重點(diǎn)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化情況C.經(jīng)過勸學(xué)類活動，對于品牌有一定認(rèn)知，需要進(jìn)一步挖掘需求，強(qiáng)化報(bào)班意識(正確答案)D.可以重復(fù)觸達(dá)的儲備資源，還未對我們品牌建立起認(rèn)知，需要引導(dǎo)至勸學(xué)活動22、市場專員的核心任務(wù)是：[單選題]*A.流量導(dǎo)入(正確答案)B.保障招生人數(shù)增長率C.保障業(yè)績增長率D.提高轉(zhuǎn)化率23、市場經(jīng)理的核心任務(wù)是：[單選題]*A.流量導(dǎo)入B.保障招生人數(shù)增長率(正確答案)C.保障業(yè)績增長率D.提高轉(zhuǎn)化率24、客戶來源主要包括：*A.高校數(shù)據(jù)/代理(正確答案)B.高校數(shù)據(jù)/講座(正確答案)C.高校數(shù)據(jù)/問卷(正確答案)D.高校數(shù)據(jù)/體驗(yàn)課(正確答案)25、M201報(bào)表中哪類數(shù)據(jù)需要我們手動修改？[單選題]*A.人數(shù)(正確答案)B.覆蓋率C.成交量D.業(yè)績26、市場調(diào)研，主要調(diào)研的板塊有*A.院系情況(正確答案)B.宿舍分布(正確答案)C.自習(xí)室分布(正確答案)D.廣告位情況(正確答案)27、以下不屬于線下渠道的有[單選題]*A.校領(lǐng)導(dǎo)B.輔導(dǎo)員C.朋友圈(正確答案)D.運(yùn)營官28、投入小產(chǎn)出大的渠道有[單選題]*A.異業(yè)/KOL合作(正確答案)B.代理C.校領(lǐng)導(dǎo)D.學(xué)生會29、投入大產(chǎn)出小的渠道有[單選題]*A.異業(yè)/KOL合作B.代理C.校領(lǐng)導(dǎo)(正確答案)D.學(xué)生會30、投入大產(chǎn)出大的渠道有[單選題]*A.異業(yè)/KOL合作B.代理(正確答案)C.校領(lǐng)導(dǎo)D.學(xué)生會31、投入小產(chǎn)出小的渠道有[單選題]*A.異業(yè)/KOL合作B.代理C.校領(lǐng)導(dǎo)D.學(xué)生會(正確答案)32、對于異業(yè)/KOL合作的渠道，我們需要做的是[單選題]*A.短期獲利，多尋找(正確答案)B.淡季重點(diǎn)維護(hù)，求質(zhì)量C.有機(jī)會向上反饋D.開學(xué)季重點(diǎn)做，追數(shù)量33、對于代理的渠道，我們需要做的是[單選題]*A.短期獲利，多尋找B.淡季重點(diǎn)維護(hù)，求質(zhì)量(正確答案)C.有機(jī)會向上反饋D.開學(xué)季重點(diǎn)做，追數(shù)量34、對于校領(lǐng)導(dǎo)的渠道，我們需要做的是[單選題]*A.短期獲利，多尋找B.淡季重點(diǎn)維護(hù)，求質(zhì)量C.有機(jī)會向上反饋(正確答案)D.開學(xué)季重點(diǎn)做，追數(shù)量35、對于社團(tuán)的渠道，我們需要做的是[單選題]*A.短期獲利，多尋找B.淡季重點(diǎn)維護(hù)，求質(zhì)量C.有機(jī)會向上反饋D.開學(xué)季重點(diǎn)做，追數(shù)量(正確答案)36、渠道工作主要()個(gè)著力點(diǎn)[單選題]*A.2(正確答案)B.3C.4D.537、渠道拜訪計(jì)劃表中，渠道的態(tài)度分成幾類[單選題]*A.1B.2C.3(正確答案)D.438、圍繞渠道需求，有來有往，拜訪，交流，工作餐等。屬于渠道關(guān)系發(fā)展中的()階段。[單選題]*A.認(rèn)識B.互動(正確答案)C.私交D.同盟39、渠道搭建&維護(hù)的關(guān)鍵是()[單選題]*A.建立好感，利益驅(qū)動(正確答案)B.真誠、盡力、先付出C.多見面D.同盟40、開展下列哪些活動有助于建立用戶對于我們課程的認(rèn)知，包括師資、服務(wù)、課程內(nèi)容、上課形式、輔導(dǎo)體系等。*A.講座(正確答案)B.咨詢會/說明會(正確答案)C.傳單D.微信群41、未來我們準(zhǔn)備讓市場主管開講的講座有*A.考研啟蒙類講座(正確答案)B.專業(yè)型報(bào)考規(guī)劃(正確答案)C.學(xué)科規(guī)劃課程D.試聽課42、小型咨詢會，每次最多不超過()人[單選題]*A.5B.8(正確答案)C.10D.1243、現(xiàn)階段，我們已研發(fā)出來的體驗(yàn)營多為()天[單選題]*A.2B.3C.5(正確答案)D.744、7、8月份，市場端主要的項(xiàng)目為[單選題]*A.建群&發(fā)展運(yùn)營官(正確答案)B.活動造勢推班，現(xiàn)場逼定C.承接活動D.定向洗班活動45、9月份，市場端主要的工作內(nèi)容為[單選題]*A.展示我們的課程體系、師資實(shí)力、服務(wù)保障體系(正確答案)B.班級為單位，組織全體學(xué)生參加考研咨詢會/沙龍/小型講座C.設(shè)置一個(gè)階段的學(xué)習(xí)課程D.建班級群46、渠道搭建&維護(hù)的原則是()[單選題]*A.建立好感，利益驅(qū)動B.真誠、盡力、先付出(正確答案)C.多見面D.同盟47、新開展具體的市場活動，市場經(jīng)理需要建立營銷計(jì)劃。該營銷建立的時(shí)間為[單選題]*A.活動開始宣傳前一天(正確答案)B.每月的第一天C.活動開始后三天內(nèi)D.每月的最后一天48、開展勸學(xué)類活動的主要目的是*A.建立用戶對于我們課程的認(rèn)知，包括師資、服務(wù)、課程內(nèi)容、上課形式、輔導(dǎo)體系等。(正確答案)B.提高品牌曝光度。C.灌輸考研跟班學(xué)習(xí)意識，感受跟班學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，挖掘1類數(shù)據(jù)。(正確答案)D.獲取用戶信息49、下列不屬于非勸學(xué)類的活動是*A.傳單B.講座(正確答案)C.體驗(yàn)營(正確答案)D.通訊錄50、各位市場老師有關(guān)于新增“引流工具”的需求，可聯(lián)系總部()老師。[單選題]*A.莊然B.張瑞(正確答案)C.許禧玉D.鄭圓圓51、市場規(guī)劃分()步[單選題]*A.3B.4C.5(正確答案)D.652、市場規(guī)劃中第三步為()[單選題]*A.定目標(biāo)B.出方案C.摳細(xì)節(jié)(正確答案)D.控執(zhí)行53、市場規(guī)劃中“控執(zhí)行”展開來說為：[單選題]*A.將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動B.事情能否順利推進(jìn)必要條件C.監(jiān)控事情的推進(jìn)與行動調(diào)整(正確答案)D.持續(xù)進(jìn)步的關(guān)鍵54、“SMART”原則中的R是指[單選題]*A.具體B.可衡量C.可實(shí)現(xiàn)D.價(jià)值和意義(正確答案)55、活動策劃、組織、執(zhí)行屬于高校市場能力哪個(gè)階段的體現(xiàn)[單選題]*A.基礎(chǔ)B.進(jìn)階(正確答案)C.提高D.核心56、我們主推產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)班&加強(qiáng)班的時(shí)間節(jié)點(diǎn)為*A.1月31日(正確答案)B.5月中旬(正確答案)C.5月31日C.8月31日57、渠道工作的著力點(diǎn)有*A.資源互換(正確答案)B.異業(yè)合作(正確答案)C.資源嫁接(正確答案)D.點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)導(dǎo)客(正確答案)58、主推產(chǎn)品是先行班、先行加強(qiáng)班、學(xué)術(shù)論文、21天Python訓(xùn)練營時(shí)，是我們第()招生階段[單選題]*A.1(正確答案)B.2C.3D.459、開展寒假體驗(yàn)營，是我們()招生時(shí)間節(jié)點(diǎn)[單選題]*A.12月30日B.1月31日(正確答案)C.2月28日D.12月1日60、市場調(diào)查中，要關(guān)注哪些方面()*A.學(xué)校性質(zhì)(正確答案)B.每屆人數(shù)(正確答案)C.競爭對手(正確答案)D.考研需求(正確答案)1、你的身價(jià)由你的()決定[填空題]*_________________________________(答案：業(yè)績)2、交易中最大的成本和障礙是？()【一個(gè)兩個(gè)字的關(guān)鍵詞】[填空題]*_________________________________(答案：信任)3、我們的終極目標(biāo)是()[填空題]*_________________________________(答案：成為行業(yè)第一)4、考研路上的四大難題主要有（___）、（___）、（___）、（___）[填空題]*空1答案：學(xué)習(xí)效率低空2答案：自我認(rèn)知不清空3答案：缺乏科學(xué)規(guī)劃空4答案：通病是拖延5、假如你是上海市場，需要新建8月份二類數(shù)據(jù)分類標(biāo)簽，則該標(biāo)簽為(）[填空題]*_________________________________(答案：【二類數(shù)據(jù)】-8月-上海)6、當(dāng)且僅當(dāng)某學(xué)員由代理推薦而來，并且推薦來以后該學(xué)員并未參加講座等任何形式的活動。若代理邀約參加活動的，渠道直接歸為某項(xiàng)活動。該客戶應(yīng)劃分的渠道為()[填空題]*_________________________________(答案：高校數(shù)據(jù)/代理)7、M201報(bào)表中，院校人員設(shè)置需要三步，分別點(diǎn)擊(___)、(___)、(___)，便可完成數(shù)據(jù)的修改。[填空題]*空1答案：設(shè)置空2答案：院校人數(shù)維護(hù)空3答案：新增8、渠道搭建&維護(hù)的忌諱是()[填空題]*_________________________________(答案：言而無信)9、市場的三把斧主要包括：(___)、(___)、(___)[填空題]*空1答案：講座空2答案：咨詢會空3答案：體驗(yàn)營10、()體驗(yàn)營，是我們準(zhǔn)備研發(fā)的新的體驗(yàn)營。[填空題]*_________________________________(答案：周末)11、以班級為單位，組織全體學(xué)生參加考研咨詢會/沙龍/小型講座屬于游擊戰(zhàn)項(xiàng)目中的()活動[填空題]*_________________________________(答案：定向洗班)12、一類數(shù)據(jù)是指()[填空題]*_________________________________(答案：市場通過溝通OR渠道、代理等側(cè)面了解,確定有報(bào)班意向的數(shù)據(jù))13、二類數(shù)據(jù)是指(___)，活動限定為(___)[填空題]*空1答案：參加過勸學(xué)活動的非報(bào)班意向數(shù)據(jù)空2答案：講座、說明會、體驗(yàn)課14、市場作為數(shù)據(jù)資源的管理者，目的是()[填空題]*_________________________________(答案：提高業(yè)績降低成本)15、樹立對于考研考試的整體認(rèn)知，初步了解學(xué)生關(guān)于考研的常見問題以及誤區(qū)。是我們哪本資料書的內(nèi)容()。[填空題]*_________________________________(答案：考研小百科)16、代理和運(yùn)營官信任背書誰更強(qiáng)？()[填空題]*_________________________________(答案：代理)17、常見的引流工具可分為：___類、___類、___類[填空題]*空1答案：現(xiàn)金紅包空2答案：資料分享空3答案：活動18、開展非勸學(xué)類活動的活動目