消費(fèi)心理學(xué)學(xué)習(xí)心得（一）

消費(fèi)心理學(xué)學(xué)習(xí)心得（一）消費(fèi)?心理學(xué)是在?普通心理學(xué)?一般原理基?礎(chǔ)上形成的?一門獨(dú)立學(xué)?科。它作為?心理學(xué)的一?個(gè)重要分支?，現(xiàn)今已經(jīng)?發(fā)展到了極?為成熟的程?度，它主要?研究消費(fèi)者?在市場(chǎng)活動(dòng)?及日常的消?費(fèi)活動(dòng)中心?理和行為現(xiàn)?象的產(chǎn)生、?發(fā)展及變化?規(guī)律。消?費(fèi)心理是指?消費(fèi)者在消?費(fèi)時(shí)的思想?過(guò)程，消費(fèi)?行為是指消?費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)?品或服務(wù)的?要求。每一?種消費(fèi)活動(dòng)?都由消費(fèi)心?理和消費(fèi)行?為組成。學(xué)?習(xí)消費(fèi)心理?學(xué)對(duì)于認(rèn)識(shí)?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)流?通，開展?fàn)I?銷活動(dòng)，以?及提高購(gòu)買?效率有著十?分重要的理?論和現(xiàn)實(shí)意?義。合理的?調(diào)節(jié)消費(fèi)心?理，是理智?消費(fèi)的前提?。在消費(fèi)?行為中，生?活性消費(fèi)占?了很大的比?重，同時(shí)也?與我們的生?活息息相關(guān)?，在這種消?費(fèi)活動(dòng)中，?不同的人群?、不同的心?理所產(chǎn)生的?消費(fèi)行為就?有很大不同?。比如女?性消費(fèi)者與?男性消費(fèi)者?。在現(xiàn)代?，女性的消?費(fèi)心理成為?了企業(yè)、商?家必須抓住?的一點(diǎn)。盡?管不同年齡?層次的女性?具有不同的?消費(fèi)心理，?但由于追求?美麗的心理?，她們?cè)谫?gòu)?買商品時(shí)考?慮的會(huì)是這?件商品能不?能展現(xiàn)自己?的美麗，能?夠展現(xiàn)形象?美及增加_?__力的商?品會(huì)使得女?性的購(gòu)買欲?望得到極大?的加強(qiáng)。這?個(gè)時(shí)候女性?的消費(fèi)心理?會(huì)變得感性?許多。那么?，對(duì)于商家?來(lái)說(shuō)就需要?把營(yíng)銷行為?的商品做得?更符合女性?的選擇要求?，對(duì)于消費(fèi)?者來(lái)說(shuō)就需?要在考慮商?品的美麗與?否的同時(shí)，?考慮個(gè)人購(gòu)?買能力及各?種條件的限?制，不能盲?目消費(fèi)。?與女性不同?的是，男性?消費(fèi)者在消?費(fèi)活動(dòng)中的?心理活動(dòng)一?般比較簡(jiǎn)單?。他們的購(gòu)?買動(dòng)機(jī)形成?迅速、果斷?，并且具有?被動(dòng)性，在?消費(fèi)行為中?，他們有極?強(qiáng)的自信，?還有極強(qiáng)的?目的性，不?會(huì)做過(guò)多的?比較與選擇?，情感色彩?很淡薄。這?樣的消費(fèi)心?理帶來(lái)的好?處就是不會(huì)?多次、長(zhǎng)期?高消費(fèi)，但?是帶來(lái)的壞?處也很明顯?，他們不會(huì)?___消費(fèi)?品的細(xì)節(jié)，?導(dǎo)致購(gòu)買的?商品常有細(xì)?節(jié)問(wèn)題，他?們也不會(huì)糾?結(jié)于商品的?價(jià)格，導(dǎo)致?花費(fèi)了高于?商品本身價(jià)?值的金錢。?對(duì)于這種消?費(fèi)心理，商?家在營(yíng)銷活?動(dòng)中可以采?用更加有技?巧性的定價(jià)?策略來(lái)吸引?男性消費(fèi)者?，而消費(fèi)者?就需要在消?費(fèi)活動(dòng)中多?注意購(gòu)買細(xì)?節(jié)，多比較?商品的價(jià)值?，做出合理?的購(gòu)買決定?。再比如?青年消費(fèi)者?與老年消費(fèi)?者。青年?消費(fèi)者的消?費(fèi)心理就是?追求時(shí)尚、?希望表現(xiàn)自?我以及注重?情感宣泄。?隨著青年人?的自我意識(shí)?不斷增強(qiáng)，?他們更追求?的是表現(xiàn)個(gè)?性化的消費(fèi)?品，力圖展?現(xiàn)自己與眾?不同的面貌?。他們也富?于幻想、思?想活躍、喜?歡冒險(xiǎn)，所?以新穎的消?費(fèi)品往往更?能吸引青年?消費(fèi)者，也?極大的促成?了他們的購(gòu)?買欲望。然?而，青年消?費(fèi)者由于人?生閱歷不夠?豐富，思想?沒有完全成?熟，這就導(dǎo)?致他們?cè)谙?費(fèi)時(shí)難免的?會(huì)有沖動(dòng)的?行為。他們?的消費(fèi)有很?大原因都是?情感的宣泄?，由感性主?導(dǎo)了消費(fèi)活?動(dòng)的產(chǎn)生和?發(fā)展。這樣?的一種消費(fèi)?心理使得很?多的新興產(chǎn)?業(yè)得到了極?大地發(fā)展，?也促使了產(chǎn)?品創(chuàng)新的進(jìn)?程，然而對(duì)?于青年消費(fèi)?者群體來(lái)說(shuō)?，這樣的消?費(fèi)心理給他?們的消費(fèi)活?動(dòng)帶來(lái)了極?大地困惱，?極富有感性?的、沖動(dòng)的?、不理智的?消費(fèi)行為帶?來(lái)的只會(huì)是?經(jīng)濟(jì)壓力的?增大。所以?，青年消?費(fèi)者更應(yīng)該?學(xué)會(huì)理智消?費(fèi)。相比?與此，老年?消費(fèi)者的消?費(fèi)心理就保?守很多，他?們的消費(fèi)行?為富于理智?，并且精打?細(xì)算、極有?主見，以至?于顯得有些?過(guò)于保守。?對(duì)于企業(yè)、?商家的宣傳?以及營(yíng)銷模?式，他們沒?有絲毫的關(guān)?心。在做出?消費(fèi)行為前?，他們會(huì)認(rèn)?真的分析得?失與這次行?為的價(jià)值所?在。這樣的?做法使得他?們很少為沖?動(dòng)而付出代?價(jià)，但是在?某些創(chuàng)新產(chǎn)?品方面他們?有時(shí)候會(huì)顯?得很迂腐，?以至于難以?理解與勸說(shuō)?。對(duì)于有著?極高的品牌?忠誠(chéng)度的中?老年消費(fèi)者?群體，企業(yè)?的營(yíng)銷策略?應(yīng)該多考慮?消費(fèi)者的意?見，提供更?多的后續(xù)服?務(wù)來(lái)讓中老?年消費(fèi)者滿?意。作為?當(dāng)代大學(xué)生?的我們，作?為青年消費(fèi)?者一部分的?我們，同樣?具有不一樣?的消費(fèi)心理?。大學(xué)生?的消費(fèi)更加?趨向于潮流?，也就是大?眾化的方向?，就好像所?有人都有這?樣一個(gè)消費(fèi)?行為，我沒?有就會(huì)落伍?一樣。還有?就是，大學(xué)?生的消費(fèi)行?為比一般青?年更加不理?智，上大學(xué)?帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)?花費(fèi)自主導(dǎo)?致了一大批?一大批的不?理智消費(fèi)行?為，很多的?大學(xué)生甚至?都不知道自?己的生活費(fèi)?花在了哪里?。對(duì)于這樣?一種消費(fèi)心?理，更應(yīng)該?注重的是個(gè)?人消費(fèi)習(xí)慣?的養(yǎng)成，只?有養(yǎng)成了一?種理智、健?康的消費(fèi)習(xí)?慣才能有效?地促使