十一化妝品促銷方案

—十一化妝品促銷方案美容護膚是女人的天性，到了雙十一，各大護膚品品牌如何設計慶十一的護膚品促銷活動方案呢？以下是為大家細心整理的十一化裝品促銷方案四篇，希望對您有所幫忙。十一促銷方案1一、定位：分析自己化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采納何種促銷方式。二、促銷活動手段：常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等?！ぬ貎r專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟識或較熟識的特定產品做特別優(yōu)待價格來吸引消費者，挑選消費者熟識的產品，價格比照度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產品盡量不做特價，由于消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的?！て放普劭勖鎸Υ蠹沂熳R的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經營的主利潤品牌上?！べI贈消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈予相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈予的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈予絲巾，手袋等等時髦用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）?！ぜ渝X增購加錢增購是指消費者在到達肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產品，增購產品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產品的本錢來定。（如買滿化裝品XXX元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）·限時搶購限時搶購，在指定時間內提供應顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售時機。同時通過時間段的掌握可以掌握客流?！た掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費者開頭準備購置新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購置店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內促銷活動，到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好詳情的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、十一化裝品促銷活動銷量提升留意事項：a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟識，不要強行推銷?？梢猿渥憷妹赓M化裝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，查找時機銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后按時溝通。十一促銷方案2一、活動目的：旺季搶量，提升國慶期間銷售。利用當前熱點“中國夢”“字眼吸引民眾關注促銷信息，推動十一黃金周客流，用真實的促銷惠民措施拉動銷售，增加客流。二、活動時間：10月1日—7日（共計7天）三、活動主題：“禮悅國慶.同享中國夢”國慶節(jié)暨化裝品節(jié)四、活動目標：7天銷售同比提升35%以上五、活動詳細內容：活動一：百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!活動期間：在店內購物的顧客就可免費領取機選1張，就有時機中得500萬哦!數(shù)量有限，送完為止?；顒佣簢鴳c購物樂翻天，折扣自己說了算凡在活動期間顧客購物單票滿199元以上，即可憑購物小票參與轉盤活動，轉盤指針轉到幾折，您即可享受幾折現(xiàn)金折扣，當場退現(xiàn)金，決不食言?；顒尤憾Y悅國慶抓“大老虎”活動期間，凡在店內購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎活動，抓個“特大老虎”獎iphone6，抓住“大老虎”嘉獎20XX元購物卡，另有其它精致禮品相送。單張小票限抽3次，小票當日有效，不行累計，獎券有限，抽完為止。獎項設置：抓“特大老虎”獎iphone6一臺抓“大老虎”獎IPAD2或20XX元購物卡抓“小老虎”獎價值400元電磁爐或電飯煲一臺抓“蒼蠅”獎20元紙巾一條拍“蚊子“獎礦泉水一瓶活動四：萬千盈亮，美顏尊賞--秋季化裝品節(jié)1、秋季化裝品節(jié)，護膚品區(qū)主推秋季補水系列套裝，低至6.6折，滿額再送專柜好禮。2、秋季化裝品節(jié)全場滿XXX元立減15元現(xiàn)金，減后滿XXX元再送10元購物券!3、活動期間，VIP會員購置化裝品5倍積分；4、活動期間，顧客買任意化裝品均可享受免費產品包裝效勞；5、特色效勞：活動期間，顧客在店內可享受免費修眉、免費試妝、免費彩妝效勞；6、品牌化裝品秋季發(fā)布會靚爆您的眼球!活動五：你試用，我送禮在活動期間舉辦“試用女王”競賽，在活動7天試用次數(shù)最多的顧客將獲得價值500元購物卡一張。試用細則：即日起隨時到店報名登記，并領取試用卡一張（試用卡在顧客每次試用完后，由店員登記簽名），然后顧客到店對店內任意品牌進行試用；試用必需在本品牌營業(yè)員的指導下完成，不等自行試用，否則淘汰?；顒恿簢鴳c七天樂順手拍趣事小伙伴們，一年一度的國慶假期趕緊要開頭啦!你準備怎么度過？是三五成群的出去旅行。還是帶著禮品回老家看父母。還是宅在家里打游戲!如今不管是你在吃，在玩，在聚會，在看風景。請停下動作，拿起手機，拍下你此刻認為最好玩的事。發(fā)送微信好友圈讓身邊的小伙伴來評論和點贊。之后截圖發(fā)給官方微信即可!十一促銷方案3做為傳統(tǒng)化裝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的機遇開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)分于電商，從而突出特色，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗?；顒訒r間：20--年11月7日-11月11日活動內容：一、全場滿就減：雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減XXX元。雙11超級護膚套盒低至7折!二、O2O（線上線下互動），十萬大牌折扣券提前搶!1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化裝品折后滿額立減，低至折上7折!活動細則：1）11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券（每個券自動生成折扣碼）。2）每人每個品牌僅限領取10張。3）雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)待。4）單張小票僅限運用一張折扣券。備注：折后抵用券抵用起點需依據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪根據(jù)不同比例擔當。此活動主要是吸引線上客群到店。2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!活動細則：11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可勝利秒殺!三、品類營銷亮點出擊：雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議全部品類均要有代表品牌或者亮點折扣參與活動。以下四個品類：單品需要突出陳設，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推舉。1）保濕膏霜類2）補水乳液類3）原液/精華液類4）彩妝類四、VIP營銷情感攻勢：VIP濃情招募：單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可晉級為鉆石卡。1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在--甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業(yè)聯(lián)盟，無費用）2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小好友至--游樂園免費暢玩一次。五、文化營銷攻心為上：1、雙11，脫光趕緊走起!1）免費播送顧客表白語，微信共享區(qū)免費曬幸福?；顒拥攸c：店內2）單身男女報名即可參與“心動對對碰”活動。單身男女將隨機屢次組成不同的“假設情況”共同參與情侶互動活動。心動的，即刻牽手!活動地點：店外備注：活動詳細操作細則及工程規(guī)章另附。2、雙11，單身情人場·光棍走起單身男女在本店購物滿198元即可以獲得--電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈予鄰座女生。）座位均根據(jù)隨機男女一一搭配?；顒訒r間：11月11日活動地點：--電影院1、3號廳（詳情以詳細觀影時間場次為準）六、氣氛布置營造旺銷：1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：沿用20--年秋冬盛行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內光棍節(jié)模擬對話標識。例如：光棍節(jié)來--化裝品店=屌絲逆襲白富美等鮮亮標識。2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。備注：活動詳情請以店內標識為準。十一促銷方案4方案一：產品特價促銷可以從消費者熟識的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)待來招吸引費者，之所以挑選群眾熟識的品牌是由于價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，由于認知度的關系不會有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正對消費者對品牌的信任，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚集人氣是必定的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!方案三：有買有送消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈予相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈予的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈予絲巾，手袋等等時髦用品!以及消費就送濕紙巾!方案四：加錢增購產品加錢增購是指消費者在到達肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產品，增購產品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產品的本錢來定。（如買滿化裝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）方案五：周末限時搶購限時搶購，在指定時間內提供應顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售時機。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費者開頭準備購置新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購置店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內促銷活動，到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好詳情的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果?！净b品促銷活動類型】戶外促銷活動戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地充足，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達預期目的，因此化裝品專營店在冬季節(jié)假日的三節(jié)期間要謹慎做場外大型促銷，可用戶外促銷臺協(xié)作店內促銷活動。店內促銷活動化裝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化裝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以敏捷搭配，促銷氣氛易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深化刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有充足的空間與時間賜予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。店內促銷活動易受店內面積限制，而專營