共享教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書

從“滴滴”到“摩拜”,共享經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)風(fēng)口在哪？第一頁，共22頁。鄰家優(yōu)兒共享經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)——必定是

教育！以極低成本，高效利用閑置的教育資源，把最好的教育產(chǎn)品送到客戶身邊，創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值。第二頁，共22頁。商業(yè)模式鄰家優(yōu)兒選課下單優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)輸出閑置師資提供閑置場(chǎng)地提升收入擴(kuò)大市場(chǎng)份額學(xué)員課程輸出機(jī)構(gòu)/老師社區(qū)教學(xué)機(jī)構(gòu)第三頁，共22頁。模式對(duì)標(biāo)共享出行vs共享教育私家車的非自用時(shí)段機(jī)構(gòu)教室的空余時(shí)段車主的業(yè)余時(shí)間老師的空閑檔期經(jīng)濟(jì)／舒適／方便／環(huán)保更低的價(jià)格／不變的品質(zhì)／更便捷的體驗(yàn)滴滴第四頁，共22頁。競(jìng)品分析以展示搜索機(jī)構(gòu)信息為主VS給用戶提供更好的服務(wù)培訓(xùn)路上耗時(shí)耗力產(chǎn)品性價(jià)比低省卻來去路費(fèi)產(chǎn)品性價(jià)比更高沒有整合資源盈利能力有限整合資源提高機(jī)構(gòu)盈利能力第五頁，共22頁。盈利模式機(jī)構(gòu)入駐收費(fèi)平臺(tái)教學(xué)返傭流量變現(xiàn)增值服務(wù)現(xiàn)金流收益……第六頁，共22頁。通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，將機(jī)構(gòu)間的閑置師資和閑置場(chǎng)地精準(zhǔn)匹配，利潤(rùn)提升40%以上。幫助機(jī)構(gòu)對(duì)接線上海量?jī)?yōu)質(zhì)課程，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有生源的二次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%；第七頁，共22頁。4800社區(qū)兒童30萬社區(qū)60萬教學(xué)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)容量2千億級(jí)的巨大市場(chǎng)

數(shù)據(jù)來源：

①智研咨詢集團(tuán)《2016-2022年中國(guó)早教市場(chǎng)形態(tài)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》

②中國(guó)衛(wèi)計(jì)委數(shù)據(jù)：我國(guó)0-14歲兒童約2.3億，其中城市人口占比21%

③高德地圖發(fā)布的《2015年全國(guó)小區(qū)數(shù)據(jù)報(bào)告》

①

②③

第八頁，共22頁。市場(chǎng)戰(zhàn)略ToBToC》》社區(qū)素質(zhì)教育O2O便捷享受高品質(zhì)課程\服務(wù)對(duì)接線上廣闊生源二次創(chuàng)收擴(kuò)大市場(chǎng)份額大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析精準(zhǔn)匹配反饋目標(biāo)生源信息ToB第九頁，共22頁。營(yíng)銷秘密武器——

機(jī)構(gòu)尾單營(yíng)銷市場(chǎng)策略Q：什么是機(jī)構(gòu)尾單？A：教育機(jī)構(gòu)的班課有最小開班人數(shù)和最大班級(jí)人數(shù)上限：如（4-6人班）即4人即可開班，該班學(xué)員最多為6人，

如果機(jī)構(gòu)已有4人報(bào)名即將開班或開班不久，那么尾單有6-4＝2個(gè)名額。

這2個(gè)學(xué)員名額即是機(jī)構(gòu)尾單。

第十頁，共22頁。機(jī)構(gòu)尾單銀行大客戶市場(chǎng)策略零成本精準(zhǔn)拓客＋＝利用銀行渠道宣傳平臺(tái)，存款超20萬以上儲(chǔ)戶可免費(fèi)在平臺(tái)選擇3-12個(gè)月課程，過去無價(jià)值的尾單在平臺(tái)整合下，成為機(jī)構(gòu)開拓VIP客戶和二次轉(zhuǎn)化的超級(jí)武器！第十一頁，共22頁。發(fā)展前景教育O2O平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈親子游、教材、兒童玩具等教育+金融第十二頁，共22頁。發(fā)展目標(biāo)4個(gè)月內(nèi)3年內(nèi)武漢市，簽約入駐1000家機(jī)構(gòu)；全國(guó)，簽約入駐100000家機(jī)構(gòu)；4個(gè)月內(nèi)，接洽4000家機(jī)構(gòu)以25%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算4個(gè)月共簽約入駐1000家機(jī)構(gòu)電銷2人*100家\天*20天地推2人*20家\天*100天面銷（1V1）100人（兼職）*2家\天*24天（周六\周日）會(huì)銷不定期舉行第十三頁，共22頁。盈利分析機(jī)構(gòu)入駐收費(fèi)平臺(tái)教學(xué)返傭流量變現(xiàn)增值服務(wù)現(xiàn)金流收益1000家機(jī)構(gòu)盈利100000家機(jī)構(gòu)盈利假設(shè)每家機(jī)構(gòu)每月成單1萬元，以10%提成計(jì)算，則1000家機(jī)構(gòu)每月盈利100萬！（1000家*1萬元*10%）假設(shè)每家機(jī)構(gòu)每月成單1萬元，以10%提成計(jì)算，則100000家機(jī)構(gòu)每月盈利1億元?。?00000家*1萬元*10%）第十四頁，共22頁。公司簡(jiǎn)介

鄰家優(yōu)兒（武漢）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2016年7月20日，是一家致力于兒童素質(zhì)教育的互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)。創(chuàng)始人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)預(yù)留股份第十五頁，共22頁。團(tuán)隊(duì)介紹?創(chuàng)始人兼CEO徐治華北京郵電大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)士，9年早教行業(yè)經(jīng)驗(yàn)愛迪天才早教中心（股票代碼S00008）董事長(zhǎng)?聯(lián)合創(chuàng)始人錢崢嶸中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)“經(jīng)濟(jì)學(xué)&法學(xué)”雙學(xué)士武漢科技大學(xué)MBA，投資項(xiàng)目有：武漢愛迪天才教育、武漢悅寶園早教中心、大數(shù)據(jù)文件成長(zhǎng)1號(hào)基金等?

市場(chǎng)總監(jiān)李閔20年教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)500人的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)?

技術(shù)總監(jiān)徐治20年IT項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)的項(xiàng)目有：分期網(wǎng)、去運(yùn)動(dòng)APP、武漢紀(jì)委APP等第十六頁，共22頁。PC端網(wǎng)站W(wǎng)AP端網(wǎng)站B端機(jī)構(gòu)／老師版APPC端學(xué)生版APP產(chǎn)品介紹平臺(tái)的產(chǎn)品構(gòu)成：第十七頁，共22頁。市場(chǎng)成績(jī)123已簽約近百家教學(xué)機(jī)構(gòu)月均銷售額超1,000,000元2016年12月份微信和WAP端上線第十八頁，共22頁。融資方案融資額度300萬占股10%股權(quán)融資第十九頁，共22頁。資金用途

人事團(tuán)隊(duì)培育30%（預(yù)算12個(gè)月工資60萬元）名稱人數(shù)薪資技術(shù)總監(jiān)CTO115000元\月產(chǎn)品經(jīng)理110000元\月營(yíng)銷總監(jiān)110000元\月UI設(shè)計(jì)師19000元\月開發(fā)工程師16000元\月第二十頁，共22頁。

資金用途

軟件迭代+硬件+辦公場(chǎng)所10%（預(yù)算12個(gè)月費(fèi)用20萬元）市場(chǎng)營(yíng)銷推廣60%（預(yù)算12個(gè)月推廣費(fèi)用120萬元）成本項(xiàng)說明估算金額（萬元）辦公設(shè)備場(chǎng)所開支含租金、物業(yè)管理、水費(fèi)、電費(fèi)、辦公、設(shè)備折舊、辦公耗材等5電信機(jī)房設(shè)備費(fèi)服務(wù)器、磁