上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)教師專業(yè)培訓(xùn)心得

第84頁(yè)共84頁(yè)上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)老師專業(yè)培訓(xùn)心得9上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)老師專業(yè)培訓(xùn)心得感謝學(xué)校和溫州教育局能讓我有幸參加今年暑期在上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)舉辦的中小學(xué)英語(yǔ)老師進(jìn)修培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，讓我有時(shí)機(jī)在繼大學(xué)畢業(yè)四年后又一次邁入了大學(xué)校園，再一次體驗(yàn)了當(dāng)學(xué)生的感覺(jué)。作為全國(guó)三所外語(yǔ)大學(xué)之一的上海外國(guó)語(yǔ)一直是我很向往的地方。可以在這里進(jìn)展為期三周的學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸和興奮。我們培訓(xùn)的地方是以前上外的舊校區(qū)，如今是上外所屬的二級(jí)學(xué)院--立泰學(xué)院。所謂立泰學(xué)院就是離退休教授所辦的各種外語(yǔ)培訓(xùn)的學(xué)院。我們培訓(xùn)的科目主要是綜合英語(yǔ)、口語(yǔ)、中西文化、教學(xué)法，學(xué)校也安排了一些講座。正常大學(xué)作息時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我重新體驗(yàn)到了做學(xué)生時(shí)的那份生活的艱辛，同時(shí)也感受到了做學(xué)生時(shí)的那份責(zé)任和壓力。每周從星期一到星期五功課安排的一無(wú)空隙。每堂課我必須做到有備而來(lái)，而且要聚精會(huì)神的聽(tīng)講和做筆記，回來(lái)之后還要整理筆記等等。這一個(gè)月下來(lái)，我們深切地感受著充電的充實(shí)感，讓我真正地在知識(shí)的海洋中重新暢游了一次，也讓我領(lǐng)略到了上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)各學(xué)科學(xué)術(shù)的博大精深。綜合英語(yǔ)課李曉康老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度和藹可親，他的課就是我的詞匯刷新課。這么多年沒(méi)有接觸的詞匯都會(huì)在綜合英語(yǔ)“環(huán)球英語(yǔ)”課上不時(shí)的從我腦海中再一次浮現(xiàn)出來(lái)?？谡Z(yǔ)老師hillary給我們創(chuàng)造了濃重的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的課堂氣氛，并將她在國(guó)外的見(jiàn)聞感受與我們分享。盡管相比擬而言，綜合英語(yǔ)更像是口語(yǔ)課，口語(yǔ)課更像是綜合英語(yǔ)?？缥幕nbretonharvey老師的幽默、開(kāi)放，是我最放松和最喜歡的。我們討論了中西文化的差異，更是花了幾節(jié)課的時(shí)間討論如何讓我們的學(xué)生更加的confident和creative。我們班都很喜歡安琳老師教授的課。她對(duì)教學(xué)法系統(tǒng)的介紹、新教學(xué)理念的灌輸、對(duì)諸多教學(xué)案例細(xì)微的分析^p，都會(huì)使我們大開(kāi)眼界，豁然開(kāi)朗。下午安排的講座也讓我們受益匪淺。在我們培訓(xùn)的第一天，上外的虞建華教授跟我們分享了在學(xué)術(shù)研究與寫作中的一些經(jīng)歷、經(jīng)歷和感悟。在國(guó)外高校的悠久歷史中，幾百年來(lái)對(duì)學(xué)術(shù)論文一直放在很重要的地位，還有這么一句話:publishorperish。英國(guó)的劍橋和牛津大學(xué)說(shuō)著teachabitabouteverything,andeverythingaboutnothing.這些讓4年教齡卻從未寫過(guò)論文的我覺(jué)得很慚愧，回去必需要行動(dòng)起來(lái)。上外附中的趙均寧教授講的一些教學(xué)技能及他課堂教學(xué)的一些經(jīng)歷和感悟讓我對(duì)英語(yǔ)課堂教學(xué)也有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。他對(duì)上外附中學(xué)校定位--培養(yǎng)國(guó)際型跨文化預(yù)備英才和學(xué)生的情況介紹讓我們看到了差距，感受到了作為農(nóng)村學(xué)校英語(yǔ)老師的壓力和責(zé)任。在之后與上外附中師生對(duì)口交流中，我們進(jìn)一步的理解了作為上海名校的上外附中一些情況，更是領(lǐng)略了名校千里挑一的學(xué)生的風(fēng)采--沉著、淡定和自信。對(duì)于培訓(xùn)老師即興給出的話題，那位女生自如的英語(yǔ)表達(dá)和純粹的發(fā)音讓我們贊不絕口，更是頗有感觸。此外，其他的4個(gè)講座也非常精彩，收獲頗多。關(guān)于這次學(xué)校課程設(shè)置總體是合理的，建議如下：第一，我們初中班也應(yīng)需要設(shè)置語(yǔ)音課和聽(tīng)力課；第二，講座內(nèi)容應(yīng)多增加一些有關(guān)中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)理論和困惑的問(wèn)題。回憶20多天的學(xué)習(xí)，在上外濃重的學(xué)習(xí)氣氛里，我更多感受到的是一種態(tài)度，對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的態(tài)度，對(duì)英語(yǔ)教學(xué)的態(tài)度。正是這些態(tài)度影響和決定著我們。值得一提的是，在這些日子里，我結(jié)交到了一群好伙伴。同為英語(yǔ)老師的我們像學(xué)生時(shí)代那樣一起上課，討論，一起逛街購(gòu)物，一起尋覓美食，一起在上海留下了美妙的回憶！總之，學(xué)習(xí)是辛苦的，生活是愉快的，收獲是豐碩的?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】心得體會(huì)擴(kuò)展閱讀外國(guó)語(yǔ)中學(xué)老師畢業(yè)留言眨眼工夫，三年光陰已悄悄溜走。而留給你我的是那份美妙的記憶。三年前，有30(我班的同學(xué)〕多個(gè)不成熟的小學(xué)畢業(yè)生，信心滿懷地踏進(jìn)建業(yè)外國(guó)語(yǔ)中學(xué)，30多個(gè)孩子仿佛像30多個(gè)天使那樣純潔、得意，望著他們的背影，聽(tīng)著他們雖稚嫩而堅(jiān)決的腳步聲，就知道大家和我一樣都已下定決心必將在建業(yè)外國(guó)語(yǔ)尋找屬于自己的將來(lái)。漂亮的教室，像父母一樣的老師都在時(shí)刻抓住你的心：你們是幸運(yùn)的，五學(xué)課堂可能是你們前所未聞的當(dāng)然，所有這些都是造就你們身上優(yōu)秀特質(zhì)的基石。當(dāng)你坐上出租車，司機(jī)師傅問(wèn)奔向何方時(shí)，你會(huì)怎樣說(shuō)？要是我，會(huì)用響亮的語(yǔ)音答復(fù)外國(guó)語(yǔ)中學(xué)，不過(guò)，我會(huì)在司機(jī)師傅緊踩油門一路向西前，加上一句建業(yè)外國(guó)語(yǔ)，也許他會(huì)表露異樣，但我會(huì)問(wèn)他：你知道五學(xué)的課堂是什么嗎？為什么要五學(xué)呢？路程成了我們交流的橋梁，從中也讓我再次重溫和傳播著你贏、我贏，不如團(tuán)隊(duì)一起贏的課堂理念3年光陰，1095天，46280個(gè)小時(shí)，2776800分鐘，166608000秒，別人看來(lái)很漫長(zhǎng)的校園生活，對(duì)于我好似就是一瞬間：有過(guò)成功，也有過(guò)失敗。七年級(jí)曾拿過(guò)數(shù)學(xué)總分值的好成績(jī)，承受過(guò)同學(xué)和老師的祝賀。八年級(jí)成績(jī)就退步了20多名。很讓我難忘的是身邊的老師會(huì)從心靈上拉起你一起承受挑戰(zhàn)、重新站起來(lái)，為展翅飛翔積蓄更好、更高、更強(qiáng)的力量。南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校學(xué)習(xí)心得體會(huì)南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校學(xué)習(xí)5日下午，我們走進(jìn)了南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校仙林分校，南外仙林分校占地廣闊，大氣得有如一個(gè)大學(xué)，分東西兩個(gè)校區(qū)。學(xué)生有走讀有住宿。校舍整齊+,造型有特色，走廊寬大，每幢樓用廊橋相連。教室外部的走廊上以及樓梯的一步步梯階，處處都是雙語(yǔ)甚至三語(yǔ)名人，讓學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不沉浸在外語(yǔ)環(huán)境中。這所學(xué)校是一所由南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)?？毓傻木哂卸喾N經(jīng)濟(jì)成份參與的股份制學(xué)校，其管理體制為董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。這一點(diǎn)和二外頗有相似之處。學(xué)校設(shè)有小學(xué)部、中學(xué)部〔初中、高中〕和國(guó)際高中部，現(xiàn)有5000余名學(xué)生，900多名教職工，外語(yǔ)老師100多人，外籍老師50余人。南外仙林分校外語(yǔ)教學(xué)從初一到高三都實(shí)行小班上課、中、外老師執(zhí)教的形式。其中1-9年級(jí)使用《朗文英語(yǔ)》作為精讀教材，《典范英語(yǔ)》作為泛讀教材，其中《典范英語(yǔ)7》、《典范英語(yǔ)8》分擔(dān)到初中三個(gè)年級(jí)使用；《典范英語(yǔ)9》、《典范英語(yǔ)10》分擔(dān)到高中三個(gè)年級(jí)使用。由于初、高中的學(xué)生正在月考，我們到國(guó)際高中部觀摩了一節(jié)由外教執(zhí)教的《典范英語(yǔ)》課，因?yàn)樗麄儼选兜浞队⒄Z(yǔ)》作為精讀課程。外教是一個(gè)菲律賓人，備課非常精心，先復(fù)習(xí)了一些文學(xué)寫作常識(shí)，每個(gè)組每個(gè)學(xué)生都自覺(jué)地輪流起立答復(fù)，并沒(méi)有一兩個(gè)積極的學(xué)生反復(fù)發(fā)言其他學(xué)生漠不關(guān)心的情況出現(xiàn)。外教將課文的大意、開(kāi)展構(gòu)造和重點(diǎn)細(xì)節(jié)局部都進(jìn)展了講解，并利用圖片、道具等手段輔助理解，穿插了各種問(wèn)題以及學(xué)習(xí)策略引導(dǎo)。本課最大的亮點(diǎn)在于外教假設(shè)了書中的情景在生活中再現(xiàn)，學(xué)生應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)，對(duì)這些即將走出國(guó)門的學(xué)生進(jìn)展了生活、態(tài)度方面的積極引導(dǎo)。課后的作業(yè)及測(cè)試也是外教一手布置并評(píng)價(jià)，學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度都很端正，作業(yè)做得非常仔細(xì)。觀摩課后該校的分管外語(yǔ)的陳校長(zhǎng)和張主任，以及外教老師和我們進(jìn)展了座談。介紹了學(xué)校的總體情況和外語(yǔ)特色開(kāi)展。讓我們耳目一新，備感震驚：1.仙林分校推行特色教學(xué)、差異開(kāi)展的辦學(xué)思路。辦學(xué)目的非常明確。學(xué)校把外語(yǔ)特色看作是學(xué)校開(kāi)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這一點(diǎn)上全校老師在思想和行動(dòng)上高度統(tǒng)一。該校的校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)里有兩位外語(yǔ)專業(yè)的校長(zhǎng)分管外語(yǔ)。下設(shè)主任、副主任。從領(lǐng)導(dǎo)組織架構(gòu)上可以看出該校把外語(yǔ)的開(kāi)展作為立校之本。2.外語(yǔ)特色凸顯：所有班級(jí)從初一到高三外語(yǔ)上課都是小班，教材自主，多樣化，非畢業(yè)年級(jí)不參加統(tǒng)考，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言綜合運(yùn)用才能，在過(guò)程中不看重分?jǐn)?shù)。學(xué)生出路多樣化、多通道。大局部學(xué)生選擇出國(guó)讀書，留學(xué)國(guó)家眾多，從美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞到歐洲、____等。每年參加高考的學(xué)生每個(gè)班不超過(guò)20個(gè)人。3.開(kāi)設(shè)特色班級(jí)、提供豐富的課程資。普通高中實(shí)行小班化教學(xué)，另設(shè)有中澳班、中新班、中德班、中美班等。國(guó)際高中部實(shí)行中外合作辦學(xué)，這樣一來(lái)學(xué)生可以在國(guó)內(nèi)拿到其他國(guó)家的高中文憑，免去了去國(guó)外讀預(yù)科的程序；二來(lái)學(xué)生在國(guó)內(nèi)承受的國(guó)外老師的教學(xué)，提早讓學(xué)生熟悉國(guó)外教學(xué)形式，課程上跟西方國(guó)家接軌，學(xué)生出國(guó)后可以很快適應(yīng)，不至于出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象。老師專業(yè)進(jìn)修培訓(xùn)心得《老師專業(yè)進(jìn)修培訓(xùn)心得》是一篇好的范文，覺(jué)得有用就了，重新整理了一下發(fā)到這里?！皢?wèn)渠哪得清如許，為有頭活水來(lái)。”任教十三年來(lái)，經(jīng)歷的也不少，可惟獨(dú)這次“領(lǐng)雁工程”培訓(xùn)給我留下了深化的印象。曾幾何時(shí)，感覺(jué)到的停滯不前，看著孩子們從最簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)阿拉伯?dāng)?shù)字開(kāi)場(chǎng)到能純熟的解方程……他們的快速成長(zhǎng)，讓我驚嘆，再看看自己，“桶”里的水并沒(méi)有什么增長(zhǎng)，相比之下，有些汗顏。在這里，我很感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給我這次珍貴的時(shí)機(jī)，讓我在久逢干旱時(shí)及時(shí)找到了這“頭活水”。在這里，讓我感受了教授、名師的風(fēng)采，聆聽(tīng)了無(wú)數(shù)精彩的講座、感受了無(wú)數(shù)靈動(dòng)的課堂，也更新了觀念，了以往工作中的缺乏。作為一名青年老師，我深知自己在教學(xué)上是幼稚而不成熟的，在教學(xué)過(guò)程中還存在太多的問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我相信自己是有所收獲的。一些對(duì)教育教學(xué)工作很有見(jiàn)解的專家教授以鮮活的案例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵，給了我詳細(xì)的操作指導(dǎo)，使我的教育觀念進(jìn)一步得到更新，真是受益非淺。一、更新了觀念，開(kāi)拓了視野培訓(xùn)期間我們聆聽(tīng)了很多專家教授的講座。這些講座，或深化，或睿智，或沉穩(wěn)，或思辨，無(wú)不滋潤(rùn)著我的心田。他們以鮮活的實(shí)例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述，真有種“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書”的感覺(jué)。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我耳目一新，深深地認(rèn)識(shí)到要想跟上新世紀(jì)的教育教學(xué)步伐，就要首先轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念，樹(shù)立正確的師生觀，增強(qiáng)熱愛(ài)教育事業(yè)的信念。在教學(xué)活動(dòng)中，我們老師只有從觀念上更新，允許提出獨(dú)到的見(jiàn)解，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種和諧、寬松的“心理平安”環(huán)境和無(wú)拘無(wú)束的“心理自由”環(huán)境，才能創(chuàng)造出師生平等、其樂(lè)融融、共享教學(xué)民主的氣氛。平時(shí)忙于教學(xué)很少靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，參加省“工程”培訓(xùn)，通過(guò)聽(tīng)講座、以及與同學(xué)的互動(dòng)交流，使我們加強(qiáng)了對(duì)新課程的理解，進(jìn)步了自身創(chuàng)新使用教材和改良教學(xué)方法的才能，以及教學(xué)理論才能。使我感覺(jué)到比原來(lái)站得高了，看得遠(yuǎn)了，有一種“天更藍(lán)、地更綠、水更清”的感覺(jué)。二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，啟迪智慧曾經(jīng)我是個(gè)不太愛(ài)讀書的人，去書店買書也只是會(huì)考慮買學(xué)生思維訓(xùn)練、練習(xí)冊(cè)、教學(xué)技巧、教案集等方面的書籍，雖然在工作中也感到自己專業(yè)知識(shí)的匱乏，但也不知道該讀什么書，這就是老師專業(yè)進(jìn)修培訓(xùn)心得范文。在這次學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我更深化的意識(shí)到了：讀書的重要性。讀書不是為了應(yīng)付明天的課，而是發(fā)自內(nèi)心的需要和對(duì)知識(shí)的渴求。多讀書、讀好書可以開(kāi)闊視野，積淀自身的素養(yǎng)，錘煉自身的數(shù)學(xué)功底。三、擅長(zhǎng)反思、做一名反思型的老師在自己的教學(xué)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)對(duì)學(xué)生說(shuō)，“你得考慮，光聽(tīng)不行！”今天當(dāng)自己成為學(xué)生的時(shí)候，不由得又想起了這句話——“你得考慮，光聽(tīng)不行！”考慮應(yīng)該是一種習(xí)慣，只不過(guò)在日常工作中“懈怠”了考慮，而變得不愿考慮，日久天長(zhǎng)也就不會(huì)考慮了。這又何嘗不是游離于課堂之外的學(xué)生的現(xiàn)狀呢？要想成為一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師，愛(ài)思、勤思、會(huì)思是何等的重要。反思的方式有很多，如撰寫教學(xué)隨筆就是一種行之有效的反思方式；還有教育博客不僅僅是一個(gè)知識(shí)管理器，它更是一個(gè)人反思工具，是一個(gè)多向人際互動(dòng)的裝置，它為促進(jìn)老師的專業(yè)化開(kāi)展?fàn)I造了良好的氣氛。四、這次培訓(xùn)使我感受到了壓力，也增強(qiáng)了信心通過(guò)培訓(xùn)我突然感到自己身上的壓力變大了，要想最終成為一名合格的骨干老師，就要更努力地進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論程度、教育科研才能、課堂教學(xué)才能等。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去理論，及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)展反思、調(diào)控，我相信通過(guò)自己的不斷努力會(huì)有所收獲，有所感悟的。說(shuō)實(shí)話在異地集中學(xué)習(xí)非一個(gè)“累”字，一句辛苦所能形容，我經(jīng)常笑稱“屁股要磨出老繭了”，即使這樣，我仍然堅(jiān)持認(rèn)真聽(tīng)每一節(jié)課。因?yàn)槲艺湎В∮眯碌慕逃砟詈徒逃椒?，進(jìn)展自己的教學(xué)嘗試與積累，盡管這一過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)，中途也會(huì)遇到困難，但是只要我們確立目的，積極進(jìn)取，相信我們一定會(huì)在教育的舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值！汽車專業(yè)培訓(xùn)后心得篇一：汽車專業(yè)老師培訓(xùn)心得在高溫酷暑的陪伴下渡過(guò)四十多天的中職專業(yè)老師培訓(xùn)?；貞涍@段歷程,我的體會(huì)如下：一、個(gè)人方面：面對(duì)四年前的畢業(yè)母校,面對(duì)熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂(lè)歲月。而再次來(lái)到這學(xué)習(xí)，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對(duì)大學(xué)美妙生活享望，這次確是背負(fù)學(xué)校使命，完成學(xué)校交給我的一個(gè)政治任務(wù)。這次培訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)來(lái)之不易的,得到的收獲也沉甸甸的：首先，在學(xué)校我是一個(gè)剛從浙江剛回來(lái)幾個(gè)月的新人,學(xué)?？梢园堰@次時(shí)機(jī)給我說(shuō)明學(xué)校對(duì)我的重視，而對(duì)于我來(lái)說(shuō)背負(fù)的是歷史的使命和責(zé)任。再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識(shí)血液。而這注血液正時(shí)我所需要的，它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。其次，在這里我見(jiàn)到了當(dāng)年一起在深圳打拼的同學(xué)；一起浙江共事朋友；一起渡過(guò)兩年多的班主任、老師。最后，我認(rèn)識(shí)了湖南省的同行們；認(rèn)識(shí)到湖南中職教育的現(xiàn)狀；認(rèn)識(shí)到湖南省汽車方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。二、學(xué)習(xí)方面：這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革，培訓(xùn)內(nèi)容分為:專業(yè)教學(xué)才能、專業(yè)核心才能、頂崗實(shí)習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊。首先、是專業(yè)教學(xué)才能模塊。通過(guò)對(duì)汽車售后效勞企業(yè)的實(shí)地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對(duì)湖南目前的汽車開(kāi)展?fàn)顩r；目前汽車售后效勞企業(yè)的狀況；目前從事汽車售后效勞人員的狀況進(jìn)展了細(xì)致分析^p研究。得出汽車售后效勞人員的根本素質(zhì)、專業(yè)才能、社會(huì)才能的要求，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供根據(jù)。通過(guò)調(diào)研究，我們知道中職學(xué)生在汽車售后效勞人員占的比例，他們工作的狀況，企業(yè)對(duì)他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機(jī)電維修的操作，在這個(gè)崗位它要求維修人員有純熟動(dòng)手力；有吃苦耐勞的精神；做事要細(xì)心務(wù)實(shí)。其次、專業(yè)核心才能。主要是培訓(xùn)發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝與調(diào)整、底盤拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護(hù)的技能知識(shí)。從事汽車實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時(shí)一直在深化自己的專業(yè)知識(shí)，也很想有時(shí)機(jī)再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí)，這次給了我很好的時(shí)機(jī)。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很純熟了，但是如何做到標(biāo)準(zhǔn)是我學(xué)習(xí)的重中之中。通過(guò)這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再標(biāo)準(zhǔn)，更專業(yè)化具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的汽車技能知識(shí)。再次、頂崗實(shí)習(xí)。這次下到汽車效勞企業(yè)－4S店。主要是熟悉機(jī)電維修崗位的工作環(huán)境；理解汽車維修效勞流程；學(xué)習(xí)4S店的“5S”管理和平安操作知識(shí)和掌據(jù)汽車整車維護(hù)技能操作方法。對(duì)于我來(lái)說(shuō)4S店并不生疏，它的管理、效勞流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境；同樣的工作狀況；同樣效勞流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個(gè)角色來(lái)對(duì)待過(guò)去的工作，去總結(jié)、分析^p、研究它，因?yàn)槲覀円嘤?xùn)可以在這個(gè)崗位所需要的人才。最后、專業(yè)方向選修模塊。這個(gè)模塊是培訓(xùn)汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除才能，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身平安舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的開(kāi)展，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，而電子技術(shù)給汽車帶來(lái)是智能化，自動(dòng)化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動(dòng)性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化。而汽車維修時(shí)電控系統(tǒng)是維修的重點(diǎn)，所以汽車電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個(gè)模塊學(xué)習(xí)中，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯?wèn)題和我想知道的問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)，盡可能的完善知識(shí)點(diǎn)，為更好教學(xué)充電。三、學(xué)習(xí)環(huán)境方面再次來(lái)到湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，走進(jìn)汽車實(shí)訓(xùn)大樓，感覺(jué)這四年變化最大的教學(xué)設(shè)備。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備、進(jìn)的汽車檢測(cè)儀器、充足的實(shí)訓(xùn)操作設(shè)備，是我們中職學(xué)校無(wú)語(yǔ)倫比的，專業(yè)化的師資隊(duì)伍是我前進(jìn)的方向。整個(gè)教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，把課堂由老師講為主變成以學(xué)生動(dòng)為主，學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程也就是完成維修工單的過(guò)程，學(xué)生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊(cè)、互相討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù)，培訓(xùn)學(xué)生的專業(yè)、方法、社會(huì)才能。而老師在整個(gè)過(guò)教學(xué)過(guò)程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)的一種工具，輔助學(xué)生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用ppT課件電腦演示的手段對(duì)相關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)展講解，使理論知識(shí)講解變得直觀，進(jìn)步了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。但這種教學(xué)方式對(duì)老師的教學(xué)素質(zhì)要求很高。具備豐富的理論知識(shí)，還要有深沉的理論知識(shí)。我為自己感到幸運(yùn)的是在4S店工作的兩年時(shí)間，因?yàn)榻虒W(xué)的理論知不單是根本技能操作，還要理解汽車效勞企業(yè)運(yùn)作流程等相關(guān)知識(shí)。四、心得體會(huì)在這四十四天的培訓(xùn)時(shí)間里，我學(xué)到了先進(jìn)的汽車教學(xué)形式，感受了零距就業(yè)教學(xué)形式。通過(guò)與全省的中職汽車專業(yè)老師的交流產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位。我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程要注重這些方面：１、注重學(xué)生的身心安康開(kāi)展，進(jìn)步學(xué)生的服從意識(shí)。如今中職學(xué)生的生對(duì)于我中職老師的考驗(yàn)是殘酷的，他們處于整個(gè)學(xué)生階級(jí)的最末端，學(xué)習(xí)的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心里充滿著矛盾、無(wú)賴，再加上他們的對(duì)事物判斷才能的無(wú)知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學(xué)中的宏大的阻礙。2、教學(xué)定位、進(jìn)步學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)由其是民辦學(xué)校，教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校的立足之本，而教學(xué)質(zhì)量是在學(xué)生學(xué)到的知識(shí)上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減教學(xué)課程，按照教學(xué)定位來(lái)開(kāi)設(shè)課程，不能胡子眉毛一起抓。因?yàn)橥ㄟ^(guò)們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生畢業(yè)后最合適的開(kāi)展的崗位是機(jī)電維修，這個(gè)崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上。他的縱向開(kāi)展就技術(shù)級(jí)別的崗位，要橫向或者是管理階層開(kāi)展還需要他們自己更高教育機(jī)構(gòu)深造學(xué)習(xí)。而汽車效勞企業(yè)對(duì)中職的要求是：1)、認(rèn)識(shí)汽車根本構(gòu)造；2)、純熟汽車拆裝才能，3)、吃苦耐勞精神；4)、穩(wěn)重踏實(shí)的做事方法。3、加強(qiáng)與汽車維修效勞性企業(yè)合作，進(jìn)步學(xué)生的對(duì)口就業(yè)率！假如教學(xué)質(zhì)量的好壞是學(xué)校立足之本，那么學(xué)生的就業(yè)就是學(xué)校的生命線。就像一個(gè)產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場(chǎng)，也要有人群去消費(fèi)。中職教學(xué)的目的就是為了學(xué)生良好就業(yè)，學(xué)生來(lái)中職學(xué)校讀書的目的就是兩點(diǎn)：1)、學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù)；2)、分配到好工作單位。篇二：中職師資培訓(xùn)第一周培訓(xùn)心得2023年7月13日赴株洲職院進(jìn)展湖南中職師資培訓(xùn)。株洲職院環(huán)境優(yōu)美，職員熱情。設(shè)備一流。一開(kāi)場(chǎng)感覺(jué)很不錯(cuò)。住的條件不錯(cuò)，但吃的不怎么樣。隨著開(kāi)學(xué)典禮的開(kāi)場(chǎng)我們的培訓(xùn)第一天正式開(kāi)場(chǎng)。一：上午的開(kāi)學(xué)儀式之后，朱雙華先生就基于工作過(guò)程的開(kāi)發(fā)進(jìn)展了講座。其內(nèi)容為：課程內(nèi)容涉及的兩大類知識(shí)：陳述性知識(shí)。涉及事實(shí)概念以及規(guī)律原理方向的。過(guò)程性知識(shí)：涉及經(jīng)歷以及策略方向。六步驟：咨詢，方案，決策，施行，檢查，評(píng)估。二：下午朱雙華先生講述了4S店的調(diào)研工作及其考前須知。王海波老師與學(xué)生進(jìn)展了互動(dòng)并就調(diào)研工作作出了進(jìn)一步的指導(dǎo)和說(shuō)明。這么一天下來(lái)感覺(jué)學(xué)到不少東西。也理解了更先進(jìn)的教學(xué)形式。第二天一大早由株洲職院安排我們?nèi)ミM(jìn)展實(shí)地調(diào)研活動(dòng)。這一點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)和熱情的求知欲。我們來(lái)到了株洲汽車城。通過(guò)一番與企業(yè)人員的交流后再通過(guò)看他們的消費(fèi)形式對(duì)汽車企業(yè)有了一定的深化理解。與4S店專家及老總會(huì)談：曾憲宇：起步于石油公司，汽車方面從維修工開(kāi)場(chǎng)到銷售等方向做起，現(xiàn)為千里馬公司老總。平生推崇袁隆平先生。其說(shuō)：培養(yǎng)一個(gè)人的生存技能很必要職業(yè)教育對(duì)社會(huì)的影響最深遠(yuǎn)。希望的員工是能從實(shí)際出發(fā)能做事的人。吳華：蘭天集團(tuán)售后總監(jiān)。技術(shù)純熟，為人沉穩(wěn)，洞悉人性。其說(shuō)：理論才能高于專業(yè)才能。專業(yè)才能容易培養(yǎng)，廠家有標(biāo)準(zhǔn)的效勞流程。關(guān)鍵在于個(gè)人素質(zhì)。對(duì)員工的要求是：個(gè)人溝通才能強(qiáng)，具有效勞意識(shí)，調(diào)節(jié)才能，團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)五天的培訓(xùn)，使我對(duì)“基于工作過(guò)程系統(tǒng)化的課程開(kāi)發(fā)與施行”這個(gè)總的概念有了一定的理解。從企業(yè)調(diào)研，到專家座談，再到課程體系的開(kāi)發(fā)，這一連幾天的培訓(xùn)內(nèi)容都是相輔相成，逐漸遞進(jìn)的。從一開(kāi)場(chǎng)的根本概念，到實(shí)地調(diào)研，再到課程體系的開(kāi)發(fā)，環(huán)環(huán)相扣。我們后面的培訓(xùn)，都要用到我們前幾天培訓(xùn)的成果。因此，在我們完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，也對(duì)前幾天的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)展了穩(wěn)固與修正。不得不說(shuō)，這種培訓(xùn)形式是非常具有實(shí)際意義的。通過(guò)不斷的穩(wěn)固，不斷的學(xué)習(xí)，我們從一開(kāi)場(chǎng)對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容概念的模糊，逐漸變得明朗起來(lái)，思維也更加的明晰。因此，在培訓(xùn)的同時(shí)，我們不斷反思，將我們培訓(xùn)的內(nèi)容與我們平時(shí)的教學(xué)形式聯(lián)絡(luò)起來(lái)，爭(zhēng)取真正的做到理論與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)。這幾天的培訓(xùn)，讓我們真正的收獲了很多的知識(shí)，使我收益匪淺，這些知識(shí)，將會(huì)使我日后的教學(xué)方向更加明晰、明朗，使我受益終身。同時(shí)，也非常的感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給我這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，以及株洲職院的領(lǐng)導(dǎo)老師給我無(wú)微不至的關(guān)心，及時(shí)幫我們解決生活上、學(xué)習(xí)上的各種困難，讓我感受到了家的溫暖。同時(shí)，也使我對(duì)此次的培訓(xùn)充滿信心。相信在我們大家共同的努力下，我們此次的培訓(xùn)一定會(huì)獲得圓滿的成功。篇三：汽車專業(yè)學(xué)習(xí)體會(huì)9月份參加了機(jī)電工程學(xué)院骨干老師形態(tài)培訓(xùn)，汽車專業(yè)教研室著重到邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系參觀學(xué)習(xí)，該校汽車維修與檢測(cè)技術(shù)專業(yè)為全國(guó)高等職業(yè)教育示范專業(yè)，還開(kāi)設(shè)有汽車檢測(cè)與維修技術(shù)、汽車電子技術(shù)、汽車技術(shù)效勞與營(yíng)銷、汽車制造與裝配技術(shù)、汽車整形技術(shù)等五個(gè)專業(yè)，在校生規(guī)模1600余人，他們?cè)趯I(yè)建立、課程建立、教材建立、師資建立、實(shí)訓(xùn)基地建立、校企結(jié)合等多方面都走在了職業(yè)教育改革的前列，通過(guò)此次參觀學(xué)習(xí)，我們獲益匪淺，感觸良多，總結(jié)以下幾個(gè)方面值得我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)：1、校企結(jié)合工作扎實(shí)有效，強(qiáng)大而穩(wěn)固的校企合作關(guān)系，促進(jìn)了該專業(yè)的開(kāi)展。汽車工程系先后與河北省汽車〔集團(tuán)〕、奇瑞汽車、鄭州宇通客車、長(zhǎng)城汽車股份、冀東物貿(mào)〔集團(tuán)〕有限責(zé)任公司、德國(guó)博士貿(mào)易〔上海〕、北京百得利汽車貿(mào)易等多家單位建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)了訂單教學(xué)班9個(gè)，擁有校外實(shí)訓(xùn)基地110余家。如何使我院的職業(yè)教育與企業(yè)嚴(yán)密結(jié)合，使職業(yè)教育特色鮮明，培養(yǎng)的人才可以很好的與企業(yè)消費(fèi)一線的要求，是值得我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)和研究的課題。2、職業(yè)教育的的穩(wěn)步開(kāi)展必須有一支技術(shù)過(guò)硬、理念先進(jìn)的師資伍。該院在師資隊(duì)伍建立方面不但重視老師的知識(shí)學(xué)歷層次的進(jìn)修與培養(yǎng)，更重視老師深化企業(yè)一線的企業(yè)崗位技能的培養(yǎng)，特別是青年老師。汽車系為了為適應(yīng)高等職業(yè)教育需求，先后派出20余人下廠鍛煉，30余人次參加學(xué)歷進(jìn)修，9人赴德國(guó)訪問(wèn)、進(jìn)修。只有老師掌握了行業(yè)前沿的信息和技術(shù)，才能培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。3、重視教科研工作。其高等職業(yè)教育的研究和探究始終走在全國(guó)職業(yè)教育的前列，通過(guò)科研引領(lǐng)職業(yè)教育的蓬勃開(kāi)展。目前已完成省部級(jí)以上的研究工程8項(xiàng)、院級(jí)以上研究工程22項(xiàng)、市級(jí)以上科研工程23項(xiàng)，出版各類教材58部，公開(kāi)在各類期刊發(fā)表論文400余篇。在這方面，我們的老師隊(duì)伍的程度還有較大的差距。只有老師的科研才能進(jìn)步了，才能培養(yǎng)出有創(chuàng)新才能的學(xué)生。4．課程體系開(kāi)發(fā)完善，形成了以企業(yè)崗位技能為核心，以工作過(guò)程為導(dǎo)向的課程體系，教、學(xué)、做為一體。我們的教育還是側(cè)重于傳統(tǒng)的學(xué)歷教育，是以知識(shí)為中心的體系，在這個(gè)體系中，老師是第一位的，對(duì)于學(xué)生的承受才能和感受關(guān)注較少。而職業(yè)教育應(yīng)該是以才能為中心的，我們的學(xué)生走上工作崗位靠的是技能。所以我們要明確，我們要為什么崗位培養(yǎng)什么人，我們要如何在三年到五年內(nèi)將學(xué)生培養(yǎng)成崗位需要的人。這些，都是我們要考慮的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題不解決好，課程體系開(kāi)發(fā)無(wú)從談起。此次培訓(xùn)，開(kāi)拓了視野，也開(kāi)闊了思路，更看到了差距。相信在我們大家共同的努力下，我們此次的培訓(xùn)一定會(huì)獲得圓滿的成功。外國(guó)語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)一句話感言沒(méi)有人值得你流淚，值得讓你這么做的人不會(huì)讓你哭泣。NomanorweenthefingersFingerrift,twistedinthelove命里有時(shí)鐘需有命里無(wú)時(shí)莫強(qiáng)求Youwillhaveitifitbelongstoyou,whereasyoudontkvetchforitifitdoesntappearinyourlife.假如只是遇見(jiàn)，不能停留，不如不遇見(jiàn)。Ifwecanonlyencountereachotherratherthanstaywitheachother,thenIwishwehadneverencountered.Badexcusesareworsethannone.狡辯比不辯護(hù)還糟。Agoodbeginningishalfthebattle.好的開(kāi)端等于成功一半。寧愿笑著流淚，也不哭著說(shuō)懊悔。心碎了，還需再補(bǔ)嗎?Iwouldlikeweepingwiththesmileratherthanrepentingwiththecry,whenmyheartisbroken,isitneededtofix?Alllayloadsonawillinghorse.好馬重負(fù)。沒(méi)有誰(shuí)對(duì)不起誰(shuí)，只有誰(shuí)不懂得珍惜誰(shuí)。Nooneindebtedforothers,whilemanypeopledontknowhowtocherishothers.Abadworkmanalwaysblameshistools.拙匠總怪工具差。Amerryheartgoesalltheway.心情愉快，萬(wàn)事順利老師專業(yè)開(kāi)展培訓(xùn)體會(huì)老師專業(yè)開(kāi)展培訓(xùn)體會(huì)帶著教學(xué)中的種種疑問(wèn)，我走進(jìn)了培訓(xùn)的課堂，這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富、形式多樣。有專家的精彩講座，有名的教學(xué)展示，有學(xué)員間的互動(dòng)交流……回眸這幾天的培訓(xùn)，既有觀念上的洗禮，也有理論上的進(jìn)步，既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長(zhǎng)。一、專家講座，引領(lǐng)教學(xué)理論。我有幸聆聽(tīng)了張紅霞、虞圣美、黃美菲、陳和興、金麗月、王樂(lè)芬、綦愛(ài)軍、李華等名師的講座，得到了前衛(wèi)的理論熏陶?！皩＜倚汀崩蠋煂?duì)如何做一個(gè)使人喜歡的老師、多認(rèn)少寫下的識(shí)字教學(xué)、閱讀教學(xué)中的有效拓展、略讀課文、復(fù)習(xí)課口語(yǔ)交際課的教學(xué)等的講解，讓我們的理論知識(shí)得以豐富。特別是虞老師的《寫字教學(xué)講座》給我留下了深化的印象，提筆不忘執(zhí)筆方法的兒歌以及筆畫書寫指導(dǎo)的順口溜易記實(shí)用，在寫字教學(xué)中假如都按照虞老師的方法對(duì)學(xué)生進(jìn)展指導(dǎo)，相信學(xué)生都會(huì)寫出一手工整漂亮的好字。二、教學(xué)研討，促進(jìn)學(xué)員開(kāi)展。培訓(xùn)活動(dòng)中，我們欣賞了金麗月、王樂(lè)芬、黃美菲、陳和興等八位名師精彩的課堂教學(xué)，他們給我們展示了一堂堂充滿語(yǔ)文韻味的好課，讓我們領(lǐng)略到了名師睿智的課堂風(fēng)采。聽(tīng)名家的課堂教學(xué)展示，讓我感受著新課程理念的和風(fēng)，沐浴著新課程改革的陽(yáng)光。親臨名師課堂，感覺(jué)最深的是，在課堂上，他們與學(xué)生會(huì)不分彼此，隨著學(xué)生的沖動(dòng)而沖動(dòng)，隨著學(xué)生的興奮而興奮。于是我靜坐細(xì)思，終于發(fā)現(xiàn)，那全都緣自于他們的投入，對(duì)文本的投入，對(duì)教學(xué)的投入，對(duì)學(xué)生的投入。他們從沒(méi)有哪一次把自己當(dāng)作是高高在上的引導(dǎo)者，指揮學(xué)生進(jìn)展課上的學(xué)習(xí)；也從沒(méi)有哪一次，把自己放在旁觀者的位置上，在課堂上冷眼觀察學(xué)生的表演。假如在教學(xué)中讓學(xué)消費(fèi)生持久肯定的情感，那么學(xué)生就能自覺(jué)的，積極的參與到學(xué)習(xí)中去，在主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過(guò)程中，進(jìn)展情感的交流，受到情感的熏陶。三、理論活動(dòng)，鼓勵(lì)自身成長(zhǎng)。在哲商實(shí)驗(yàn)小學(xué)理論期間，我認(rèn)真聽(tīng)課，參與學(xué)員間的評(píng)課交流，參與學(xué)校組織的活動(dòng)。在此期間我試教了三年級(jí)上冊(cè)的《風(fēng)箏》，課后，綦愛(ài)軍老師對(duì)我的可進(jìn)展了細(xì)致的分析^p指導(dǎo)，又經(jīng)過(guò)同伴間互相學(xué)習(xí)、討論，實(shí)現(xiàn)了磨課的過(guò)程，使我收獲了一堂精彩的教學(xué)片段，進(jìn)步了教學(xué)才能。培訓(xùn)是短暫的，但收獲是充實(shí)的。讓我站在了一個(gè)嶄新的平臺(tái)上審視了我的語(yǔ)文教學(xué)，使我對(duì)今后的工作有了明確的方向。感謝培訓(xùn)班給我提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，進(jìn)步了自身的教育理論程度和教學(xué)理論才能。老師專業(yè)成長(zhǎng)培訓(xùn)領(lǐng)會(huì)一、專家道座，引領(lǐng)教授教化理論。我有幸聆聽(tīng)了張紅霞、虞圣美、黃美菲、陳和興、金麗月、王樂(lè)芬、綦愛(ài)軍、李華等名師的講座，獲得了前衛(wèi)的理論陶冶?！皩＜倚汀崩蠋煂?duì)假設(shè)何做一個(gè)使人愛(ài)好的師長(zhǎng)老師、多認(rèn)少寫下的識(shí)字教授教化、閱讀教授教化中的有效拓展、略讀課文、復(fù)習(xí)課白話交際課的教授教化等的講解，讓我們的理論常識(shí)得以豐富。特別是虞師長(zhǎng)老師的《寫字教授教化講座》給我留下了深化的印象，提筆不忘執(zhí)筆方法的兒歌以及筆畫書寫指導(dǎo)的順口溜易記實(shí)用，在寫字教授教化中如不雅都按照虞師長(zhǎng)老師的方法對(duì)學(xué)生進(jìn)展指導(dǎo)，信賴學(xué)生都邑寫出一手工整漂亮的好字。老師專業(yè)成長(zhǎng)培訓(xùn)領(lǐng)會(huì)二、教授教化研究，促進(jìn)學(xué)員成長(zhǎng)。培訓(xùn)晃蕩中，我們欣賞了金麗月、王樂(lè)芬、黃美菲、陳和興等八位名師出色的教室教授教化，他們給我們展示了一堂堂充滿語(yǔ)文韻味的好課，讓我們領(lǐng)略到了名師睿智的教室風(fēng)度。聽(tīng)名家的教室教授教化展示，讓我感觸感染著新課程理念的和風(fēng)，洗澡著新課程改革的陽(yáng)光。親臨名師教室，感到最深的是，在教室上，他們與學(xué)生會(huì)不分彼此，跟著學(xué)生的沖動(dòng)而沖動(dòng)，跟著學(xué)生的快樂(lè)而快樂(lè)。于是我靜坐細(xì)思，終于創(chuàng)造，那全都緣自于他們的投入，對(duì)文本的投入，對(duì)教授教化的投入，對(duì)學(xué)生的投入。他們大年夜沒(méi)有哪一次把本身算作是居高臨下的引導(dǎo)者，批示學(xué)生進(jìn)展課上的進(jìn)修；也大年夜沒(méi)有哪一次，把本身放在旁不雅者的地位上，在教室上冷眼不雅察學(xué)生的表演。如不雅在教授教化中繞揭捉臨盆生持久肯定的情感，那么學(xué)生就能自發(fā)的，積極的介入到進(jìn)修中去，在主動(dòng)介入進(jìn)修過(guò)程中，進(jìn)展情感的交換，受到情感的陶冶。帶著教授教化中的各種疑問(wèn)，我走進(jìn)了培訓(xùn)的教室，此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富、情勢(shì)多樣。有專家的出色講座，有名的教授教化展示，有學(xué)員間的互動(dòng)交換……回眸這幾天的培訓(xùn)，既有不雅念上的浸禮，也有理論上的進(jìn)步，既有常識(shí)上的積淀，也有教授教化身手的增長(zhǎng)。三、理論晃蕩，鼓勵(lì)自身成長(zhǎng)。在哲商實(shí)驗(yàn)小學(xué)理論時(shí)代，我賣力聽(tīng)課，介入學(xué)員間的評(píng)課交換，介入黌舍組織的晃蕩。在此時(shí)代我試教了三年級(jí)上冊(cè)的《風(fēng)箏》，課后，綦愛(ài)軍師長(zhǎng)老師對(duì)我的可進(jìn)展了過(guò)細(xì)的分析^p指導(dǎo)，又經(jīng)由錯(cuò)誤間互相進(jìn)修、商量，實(shí)現(xiàn)了磨課的過(guò)程，使我收成了一堂出色的教授教化片段，進(jìn)步了教授教化才能。培訓(xùn)是短暫的，但收成是充分的。讓我站在了一個(gè)極新的平臺(tái)上核閱了我的語(yǔ)文教授教化，使我對(duì)往后的工作有了明白的偏向。感謝培訓(xùn)班給我供應(yīng)一個(gè)進(jìn)修的平臺(tái)，進(jìn)步了自身的教誨理論程度和教授教化理論才能。老師專業(yè)成長(zhǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)這幾天聽(tīng)了xx教授的講座，劉老師生動(dòng)有趣的講座深深地吸引著我、感動(dòng)著我，讓我的心潮起潮伏，讓我的心靈震撼。讓我從全新的視覺(jué)角度審視“我”、“老師”這個(gè)職業(yè)，好多以前處于朦朧狀態(tài)的問(wèn)題迎刃而解，眼前豁然開(kāi)朗。我收獲最大的是體會(huì)到只有努力進(jìn)步自身的素養(yǎng)，豐富自身的底蘊(yùn)，傾情投入教育教學(xué)工作，積淀方法，探究經(jīng)歷，在活動(dòng)中歷練，才能促成自身的專業(yè)成長(zhǎng)。要想在教育教學(xué)工作中有一番出色的表現(xiàn)，沒(méi)有捷徑，只有靠自己，一步一個(gè)腳印，實(shí)實(shí)在在地去學(xué)習(xí)，去探究，去理論，去考慮。老師，作為培養(yǎng)人才的人，教學(xué)素質(zhì)必需要跟上時(shí)代的步伐，必須樹(shù)立現(xiàn)代教學(xué)思想，掌握淵博的知識(shí)，具有較強(qiáng)的信息素質(zhì)和學(xué)習(xí)才能。我作為老師中的一員，必須不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)教學(xué)工作，必須腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)研究，才能在自己的專業(yè)素養(yǎng)上成長(zhǎng)起來(lái)。首先，老師會(huì)講課，理解教材，具備課程的整體脈絡(luò)，及時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)，你的課應(yīng)有吸引力，能讓學(xué)生記住你這節(jié)課，這就需要老師不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步你的專業(yè)技術(shù)程度，不斷改變教學(xué)方法，還要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，尊重學(xué)生，贊賞孩子、信任孩子、鼓勵(lì)孩子，贊賞每一個(gè)孩子的獨(dú)特性，贊賞每一個(gè)孩子所獲得的哪怕是極其微小的進(jìn)步，贊賞每一個(gè)孩子所付出的努力和所表現(xiàn)出來(lái)的好心。幫助孩子揚(yáng)長(zhǎng)避短，克制自卑，樹(shù)立自信心，讓孩子感到學(xué)習(xí)是自己的一種榮譽(yù)。其次，老師應(yīng)該關(guān)愛(ài)孩子，培養(yǎng)其樂(lè)觀的心態(tài)，愛(ài)，可以給孩子以心靈的溫暖，愛(ài)，可以讓孩子更自信。愿我們每一位教育工作者都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，時(shí)時(shí)、事事呵護(hù)孩子的自尊心，與孩子共同享受教育的美麗。高爾基說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛(ài)孩子，孩子就不愛(ài)他，只有愛(ài)孩子的人，才能教育孩子?！边@句話我感受最深的就是一個(gè)“愛(ài)”字。我想，我們做為一名老師要熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)自己的事業(yè)；還要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，不照搬書上的東西，要勇于創(chuàng)新、敢于標(biāo)新立異。最關(guān)鍵的是要保持寬容的心境，在今后的工作中遇到困難要不斷的向有經(jīng)歷的同事請(qǐng)教，與同事要互相關(guān)心、和睦相處。老師必須有高尚的品德。老師職業(yè)的最大特點(diǎn)是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長(zhǎng)。在教育活動(dòng)過(guò)程中，老師既要把豐富的科學(xué)文化知識(shí)傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心安康地成長(zhǎng)開(kāi)展。因此老師必需要有高尚的思想境界，純潔美妙的心靈。在工作中，老師要安貧樂(lè)教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)理論中去，正如著名教育家陶行知所說(shuō)的“捧得一顆心來(lái)，不帶半根草去”。老師要不斷更新充實(shí)自己的學(xué)識(shí)。博學(xué)多才對(duì)一位老師來(lái)說(shuō)當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對(duì)學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問(wèn)題都會(huì)提出來(lái)，而且往往“打破沙鍋問(wèn)到底”。沒(méi)有廣博的知識(shí)，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識(shí)絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和開(kāi)展，每時(shí)每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識(shí)爆炸時(shí)代”、“數(shù)字時(shí)代”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的今天。因此，我們這些為師者讓自己的知識(shí)處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時(shí)代開(kāi)展趨勢(shì)，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否那么，不去更新，不去充實(shí)，你那點(diǎn)知識(shí)就是一桶死水，終會(huì)走向腐化。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對(duì)學(xué)生要有慈母般的愛(ài)心，且不斷更新、充實(shí)自己的知識(shí)，做到與時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)開(kāi)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。專業(yè)培訓(xùn)講座進(jìn)修領(lǐng)會(huì)因輸血產(chǎn)生感染，不管血液供應(yīng)者和醫(yī)療機(jī)構(gòu)有無(wú)過(guò)掉，也不管是否進(jìn)展過(guò)需要的檢測(cè)，均應(yīng)向患者承當(dāng)義務(wù)，這其實(shí)就是無(wú)錯(cuò)誤義務(wù)的實(shí)用。汗青經(jīng)歷告訴我們，血液成品的安然性，涉及公共安然，一旦放寬無(wú)錯(cuò)誤輸血的義務(wù)，將造成弗成想象的災(zāi)害。法官講違規(guī)采血當(dāng)要承當(dāng)義務(wù)，但在理論中，采血機(jī)構(gòu)即使盡了最高的留意義務(wù)，采取最先輩的儀器設(shè)備和檢陳手段，建立了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測(cè)方法和步調(diào)，仍然不克不及完全杜絕輸血激發(fā)感染問(wèn)題。常見(jiàn)的┞反染主假如病毒感染。例如，80年代美國(guó)風(fēng)行輸血免責(zé)規(guī)矩，導(dǎo)致1.6萬(wàn)名血友病患者感染肝炎病毒，感染率22%。到90年代，____亡的血友病患者中，____亡的原因不是因?yàn)樽陨砑膊?，而是艾滋病，高達(dá)65%。對(duì)義務(wù)控制過(guò)寬，司法理論控制得過(guò)松，會(huì)導(dǎo)致供血機(jī)構(gòu)沒(méi)有動(dòng)力去研究克制病毒檢陳手段局限，會(huì)阻礙控制病毒技巧的開(kāi)拓和推廣。今天上午有幸聽(tīng)了x犯艉一名法官關(guān)于侵權(quán)義務(wù)法的講座，他用事實(shí)措辭，每個(gè)論點(diǎn)都邑舉一兩個(gè)案例，感到很切近生活，很活潑易懂。個(gè)中對(duì)個(gè)中最感興趣的是無(wú)錯(cuò)誤采血造成感染也應(yīng)承當(dāng)義務(wù)的問(wèn)題以及豢養(yǎng)動(dòng)物侵權(quán)的問(wèn)題。法官說(shuō)判讀是否應(yīng)當(dāng)承當(dāng)義務(wù)這需要法官在實(shí)用司法時(shí)，對(duì)司法作出合理解釋。固然無(wú)錯(cuò)誤輸血感染是一個(gè)弗成預(yù)感的風(fēng)險(xiǎn)，但畢竟血液供應(yīng)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的┞菲握力要強(qiáng)于患者，控制分散風(fēng)險(xiǎn)的主動(dòng)權(quán)，加大年夜他們的義務(wù)，可以推動(dòng)醫(yī)學(xué)科學(xué)的進(jìn)步，加快社會(huì)文明方法。還有一個(gè)問(wèn)題是當(dāng)動(dòng)物豢養(yǎng)人與治理人分別時(shí)，誰(shuí)是義務(wù)主體？法官提出應(yīng)當(dāng)由實(shí)際占領(lǐng)控制動(dòng)物的治理人承當(dāng)義務(wù)。筆者對(duì)此不雅點(diǎn)甚為贊成。進(jìn)步治理人，包含臨時(shí)治理人的留意義務(wù)，更利于對(duì)動(dòng)物的┞菲握，也防止治理人以本身并非真正豢養(yǎng)工資由回避義務(wù)，造成被侵權(quán)人的懇求權(quán)形成權(quán)利真空。別的，可簡(jiǎn)化司法關(guān)系，利于訴訟效力。在我國(guó)對(duì)于動(dòng)物的治理其實(shí)已經(jīng)很寬松了，法官向我們講述了外國(guó)對(duì)動(dòng)物嚴(yán)格的治理軌制。如狗上戶口，狗進(jìn)黌舍，狗上義務(wù)保險(xiǎn)，違規(guī)處分嚴(yán)格。美國(guó)有一案例，大年夜狗把鄰居咬____，因過(guò)掉殺人罪判處狗主人四年羈系。對(duì)狗施行了安泰____。如許的規(guī)定在我們看來(lái)似乎很搞笑，但細(xì)想起來(lái)如許的司法規(guī)定恰好能解決很多問(wèn)題。我國(guó)幾回再三對(duì)豢養(yǎng)者強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)對(duì)動(dòng)物的治理，但事實(shí)膳綾腔有產(chǎn)生估計(jì)的司法效不雅，歸根到底照樣司法不敷嚴(yán)格，沒(méi)有真正觸犯到豢養(yǎng)人本身的好處，如不雅能像外公法一樣，限制豢養(yǎng)人的人身方面的好處，那么效不雅應(yīng)當(dāng)會(huì)很明顯。中國(guó)的司法可以加以借鑒。經(jīng)由過(guò)程法官過(guò)細(xì)入微的演講，我確切學(xué)到了很多器械，感謝法官百忙之中抽出光陰我們這么多常識(shí)，我真的受益匪淺。大學(xué)生專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)今天上午聽(tīng)了天津一知名律師事務(wù)所x律師的講座，感覺(jué)受益頗深。其中讓我感覺(jué)最深的是x律師講的最讓我有感受的是他講的想做好一名好的律師就應(yīng)該具有十方面的才能。第一方面就是要有政治上的敏感度。x律師的意思就是說(shuō)當(dāng)一名律師為自己的當(dāng)事人的利益而與政府機(jī)關(guān)對(duì)抗，應(yīng)當(dāng)同時(shí)關(guān)注自身平安。作為一名律師應(yīng)當(dāng)既要辦好案件，又學(xué)會(huì)應(yīng)付有關(guān)機(jī)關(guān)，要?jiǎng)佑米约核械牧α浚@種力量不僅包括自身的法律知識(shí)，而且包括自己的人脈。閻老師還講到了這就是中國(guó)的現(xiàn)實(shí)，作為律師不能埋腦苦干，與政府對(duì)著干，應(yīng)當(dāng)在政府限定的范圍內(nèi)干事，不能盲目地干。不能像李莊一樣最后把自己都搭上了。第二方面是加強(qiáng)對(duì)案件事實(shí)的特別關(guān)注才能。確認(rèn)案件事實(shí)的環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，也是最容易出錯(cuò)的地方。很多當(dāng)事人請(qǐng)律師，難免會(huì)出現(xiàn)一局部當(dāng)事人對(duì)律師不講真話的情形，遇到這種問(wèn)題，即使律師想幫助也是徒勞，對(duì)于一個(gè)不講真話的當(dāng)事人而言，不僅造成律師工作方向的偏向，到最后也只能是害了自己。x律師講這方面的意思就是說(shuō)作為律師一定要辯證的對(duì)待自己當(dāng)事人的話，不能盲信，應(yīng)當(dāng)去探求案件事實(shí)，這是很重要的。第三方面是要有適用法律的才能。作為一名律師，最根本的是懂法，懂法其實(shí)還不夠，還應(yīng)當(dāng)有適用法律的才能。這并不是要你講黑說(shuō)成白，而是說(shuō)要盡量的挖掘法律的廣度，要將你的論點(diǎn)恰到好處地適用于法律，讓別人聽(tīng)著就沒(méi)有問(wèn)題，這是適用法律的問(wèn)題。第四方面就是要有溝通才能。溝通才能很重要，作為一名律師，只有了好的溝通才能，當(dāng)事人才會(huì)心甘情愿的找你幫助打官司，不然的話，茫茫人海，不相認(rèn)識(shí)，當(dāng)事人憑借什么來(lái)信任你，憑什么寄希望于你？溝通是一門藝術(shù)，一名好的律師可以通過(guò)一番談話后就會(huì)獲得別人的信賴，進(jìn)而接到案件，這就是會(huì)溝通的人的厲害。x律師講了他們律所的一名女律師去醫(yī)院看病人還順便接下一個(gè)案件，我想這就是溝通才能強(qiáng)的人厲害之處吧。第五方面是天然的辯論才能。x律師講了律師在法庭上講話要脫稿，眼睛要時(shí)刻關(guān)注法官，不然法官走了自己都不知道。他還講看見(jiàn)法官和別人交頭接耳就停下來(lái)，不要再說(shuō)了，這樣就提醒法官自己在講話，請(qǐng)法官認(rèn)真地聽(tīng)，不然的話自己講的再有道理也白搭。x律師還講針對(duì)不同的當(dāng)事人要有不同的應(yīng)對(duì)策略，有的當(dāng)事人想將對(duì)方當(dāng)事人駁地啞口無(wú)言，有的當(dāng)事人本身就是想出一口惡氣，那么針對(duì)不同當(dāng)事人的“口味”，辯論就會(huì)有不同事的風(fēng)格。還有就是看一個(gè)律師辯論是否到達(dá)理想的狀態(tài)，是看對(duì)法官來(lái)說(shuō)他是否采納你的意見(jiàn)，假如辯論了半天，法官?zèng)]聽(tīng)懂，或者法官說(shuō)不對(duì)，那么即使辯論的再精彩也是徒勞的。第六方面就是要有毅力。作為一名律師是很苦的，接到案件，為了打贏官司要付出很多努力，這樣很苦；接不到案件為了自己的生計(jì)，內(nèi)心也是很苦的，這就要求律師要有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心，要有不怕困難的勇氣，還要有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)暮狼閴阎尽Ｓ幸痪湓捳f(shuō)的好“鍥而不舍，金石可鏤；鍥而舍之，朽木不折。”第七方面是要具有表現(xiàn)力。x律師說(shuō)作為一名律師應(yīng)當(dāng)在公共場(chǎng)合主動(dòng)表現(xiàn)自己，只有表現(xiàn)自己，別人才會(huì)認(rèn)識(shí)你，假如只是默默無(wú)聞的話那么別人不僅不會(huì)認(rèn)識(shí)你，還可能對(duì)你不夠理解，打官司自然想不到你。只要在可以講話的場(chǎng)合就要說(shuō)兩句，表現(xiàn)一下自己的口才，應(yīng)變才能，這樣可以使得自己更加具有影響力。第八方面是要具有忍受力。作為一名律師，自然接觸的人很多，形形色色的人也很多。其中不乏有一些愛(ài)惹事的人，他們說(shuō)話很沖，不分青紅皂白就對(duì)你亂發(fā)脾氣或者指桑罵槐的人，對(duì)于這樣的人作為律師就應(yīng)當(dāng)不與他斤斤計(jì)較，要時(shí)刻保持修養(yǎng)，要鍛煉自己的忍受力，不然的話，律師的尊嚴(yán)，律師高大的形象就沒(méi)有了。第九方面是要有自我保護(hù)才能，說(shuō)明律師這行確實(shí)不是我們想像的那么容易的，要提防別人給自己穿小鞋，說(shuō)話辦事都要嚴(yán)謹(jǐn)，要做到自我保護(hù)。第十方面是要有體力。雖然說(shuō)干律師這一行，干好了就會(huì)有很多錢掙，但身體是本錢，沒(méi)有良好的身體說(shuō)什么都是徒勞。作為律師要努力為當(dāng)事人的合法權(quán)益辯護(hù)，要盡自己的所能，但同時(shí)要關(guān)注自己的身體，在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)關(guān)注，注意飲食，注意平時(shí)鍛煉身體。x律師的一席話使我對(duì)律師行業(yè)有了更加全新的認(rèn)識(shí)，聽(tīng)了他的講座我覺(jué)得收獲很大。汽車專業(yè)培訓(xùn)后心得體會(huì)篇一：長(zhǎng)安汽車培訓(xùn)心得體會(huì)長(zhǎng)安學(xué)____結(jié)2023年10月，我成為了昆山長(zhǎng)安公司的一名員工。在學(xué)習(xí)的一月，感受頗深，走進(jìn)長(zhǎng)安公司，讓我理解到，企業(yè)擁有好的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制是多么重要，團(tuán)隊(duì)精神貫穿于整個(gè)銷售。在這里要感謝公司，感謝何總給這個(gè)時(shí)機(jī)。以下為這一個(gè)月個(gè)人學(xué)習(xí)心得這一個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了根底的長(zhǎng)安汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)長(zhǎng)安的品牌有了更深化的理解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。如今汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，擺在所有銷售人員面前的是－平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的場(chǎng)面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。現(xiàn)存缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的理解還是不夠深化，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)歷。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快進(jìn)步自己的銷售技能。下季度工作方案公司在開(kāi)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目的，明確公司的開(kāi)展方向，才能充分溶入到公司的開(kāi)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我2023年11月的工作方案：1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的根底知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的開(kāi)展方向。2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的根底上能開(kāi)發(fā)新的客戶。讓更多人知道與理解長(zhǎng)安車，并能親身體驗(yàn)。理解客戶的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)歷，最后為自己所用。6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。7.意識(shí)上，無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。每日工作1.衛(wèi)生工作，展廳值班都要認(rèn)真完成。2.每日做好門迎工作，登記集客信息。3.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的，是否需要改正。4.理解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2.總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比擬好的地方。3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作方案。最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我才能的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。篇二：長(zhǎng)安汽車心得體會(huì)來(lái)長(zhǎng)安近兩個(gè)月的時(shí)間，從理論培訓(xùn)到如今頂崗實(shí)習(xí)，公司的人文關(guān)心，科學(xué)理念管理，完善的規(guī)章制度等，讓我深受感觸。在上崗前，必須理解平安考前須知，及平安事故應(yīng)采取的措施，在上崗中必須佩戴勞保用品。其期間，演練怎樣逃離重大事故現(xiàn)場(chǎng)等。這些必要的平安知識(shí)與措施，都建立在以人為本，平安消費(fèi)的根底上。其次，在剛來(lái)頂崗實(shí)習(xí)期間，不能完全勝任工位工作量，班長(zhǎng)親切的慰問(wèn)及精神上的鼓勵(lì)，并幫我頂崗操作。這表達(dá)人文關(guān)心之一。在新的一年，公司更加完善規(guī)章制度，明確要求盡量少請(qǐng)假，杜絕遲到等不量現(xiàn)象。其目地是:高度的責(zé)任心，以職業(yè)化的心態(tài)，堅(jiān)守自己的崗位，努力做好本職工作；保持進(jìn)取心，確立更高目的，主動(dòng)付出，使自己的工作不斷超越;以開(kāi)展汽車事業(yè)為追求，不計(jì)較個(gè)人得失，對(duì)汽車事業(yè)和企業(yè)開(kāi)展保持高度熱忱與無(wú)私奉獻(xiàn)長(zhǎng)安的奉獻(xiàn)精神。對(duì)于如今新品牌長(zhǎng)安歐諾初步消費(fèi)，應(yīng)科學(xué)合理安排任務(wù)分配，及技術(shù)要求。而不是蜂擁而至，不然會(huì)出現(xiàn)任務(wù)盲目重復(fù)化，這樣務(wù)時(shí)務(wù)事。長(zhǎng)安行天下！魚嘴總裝二車間b―8員工：程祖川三：汽車銷售參謀培訓(xùn)心得體會(huì)汽車銷售參謀培訓(xùn)心得體會(huì)汽車是改變世界的機(jī)器。在當(dāng)今世界，越來(lái)越多的人類活動(dòng)已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的消費(fèi)、生活活動(dòng)也越來(lái)越離不開(kāi)汽車。汽車銷售參謀已經(jīng)成為大家公認(rèn)的最有開(kāi)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售參謀代表那么是一群較為特殊的職業(yè)者。說(shuō)特殊，是因?yàn)槲覀兘^不是在簡(jiǎn)單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美妙、舒適、方便、有尊嚴(yán)、有價(jià)值的生活。因此，我們不是單純的汽車銷售參謀，而是客戶的購(gòu)車參謀和出行參謀，是客戶第一時(shí)間想到和第一時(shí)間要會(huì)談的人。隨著汽車工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)者的日益成熟，汽車銷售的難度越來(lái)越大，可以這樣說(shuō)，如今的汽車銷售參謀工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣闊汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)理論，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，通過(guò)自我學(xué)習(xí)，迅速進(jìn)步自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己可以適應(yīng)新的形勢(shì)和要求，成為卓越的汽車銷售參謀。參謀式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售參謀以專業(yè)銷售技巧進(jìn)展產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析^p才能、綜合才能、理論才能、創(chuàng)造才能、說(shuō)服才能完成客戶的要求，并預(yù)見(jiàn)客戶的將來(lái)需求，提出積極建議的銷售方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的汽車銷售參謀，必需要樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的參謀式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在討論拜訪客戶前，要做好充分的分析^p和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必需要以客戶為中心，展示給客戶帶來(lái)的好處。挖掘客戶的難題，表達(dá)我們方案的價(jià)值。其四、提升效勞品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)效勞帶來(lái)的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購(gòu)置。其五，面對(duì)不不同的客戶群體，我們有必要通過(guò)人格類型分析^p，針對(duì)不同的客戶類型制定銷售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：1.“用頭腦做銷售、用真心做效勞”用頭腦做銷售，是讓我們?cè)阡N售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想方法，做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建立行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目的群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去；而用心做效勞，即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的效勞和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、平安感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售參謀，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做效勞”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好汽車銷售參謀效勞工作。2.“信服力、可信度”信念的力量是無(wú)窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售參謀，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售參謀必須具備堅(jiān)決的信念，相信自己所效勞的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，疑心即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里！3、“商品+效勞”/價(jià)格=價(jià)值通過(guò)學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的上下取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過(guò)程中所提供效勞的品質(zhì)，因此，我們?cè)谄囦N售過(guò)程中，銷售的是什么？是汽車銷售本身，或是汽車銷售效勞本身？顯而易見(jiàn)，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售效勞本身，而客戶購(gòu)置的不僅僅是汽車，效勞，更是購(gòu)置是一種感覺(jué)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購(gòu)置，如今的人越來(lái)越重視他所購(gòu)置的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。在競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場(chǎng)里，怎么讓客戶認(rèn)同承受自己的產(chǎn)品呢？這就需要去迎合客戶的感覺(jué)，感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過(guò)程中，一定要營(yíng)造好的感覺(jué)，包括客戶所理解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。4、“逃避痛苦”大于“追求快樂(lè)”通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂(lè)，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過(guò)程中賣的是什么？客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)置你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂(lè)，防止什么樣的費(fèi)事與痛苦。一流的汽車銷售參謀賣的是結(jié)果好處，二流的汽車銷售參謀賣的是成份，三流的汽車銷售參謀賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益，通過(guò)“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)品。5.“f.a.b法那么”通過(guò)學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到fab法那么是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f〔feature〕和優(yōu)勢(shì)a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)絡(luò)起來(lái)，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn)；優(yōu)勢(shì)a是解釋了特征的作用，說(shuō)明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客；而利益b那么說(shuō)明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來(lái)的好處是什么，說(shuō)明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。通過(guò)學(xué)習(xí)充分理解到，在日后我行汽車銷售中，我們必須靈敏運(yùn)用fab法那么，將我行汽車銷售的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購(gòu)置中受益，才能激發(fā)顧客的購(gòu)置欲望，讓其做出購(gòu)置的決定。我認(rèn)為，所謂幸福不過(guò)是一種心情的感受，人生的每一個(gè)階段都有別人無(wú)法取代的快樂(lè)。我希望汽車行業(yè)的老板們，可以多理解、關(guān)心一下自己的精兵強(qiáng)將，因?yàn)樗麄兌际亲顑?yōu)秀的，沒(méi)有他們，公司不可能這么迅速地開(kāi)展；我希望我們的上帝(客戶)們對(duì)汽車銷售參謀可以多一份理解、多一份溝通，我們肯定會(huì)設(shè)身處地為您提供最適宜的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的效勞。最后，祝福汽車銷售行業(yè)的朋友們，相信經(jīng)過(guò)我們的努力拼搏，快樂(lè)和成功都會(huì)不期而至。篇二：汽車公司培訓(xùn)心得體會(huì)汽車公司新員工入職培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)-總結(jié)[]在二○一○年七月二十日拉開(kāi)帷幕，本期學(xué)員兩千余人，以我所倡導(dǎo)的“家文化”理念為核心，以“從人到企業(yè)人”為主線，結(jié)合培訓(xùn)多年來(lái)的，對(duì)我們進(jìn)展了為期十天的培訓(xùn)，內(nèi)容超過(guò)八十學(xué)時(shí)，。在培訓(xùn)中，公司對(duì)我們進(jìn)展了企業(yè)文化、、公司制度、認(rèn)真度、5s等通識(shí)課程以及信息、機(jī)密等課程，并且結(jié)合大家應(yīng)屆生的詳細(xì)，安排許多了與公司前輩和高層們進(jìn)展了面對(duì)面的時(shí)機(jī)。培訓(xùn)的10天，從集體上課到分班培訓(xùn)，到最后的參觀展廳和交流等等，每一天都收獲了很多，都有，有。下來(lái)，有以下幾點(diǎn)：一、與守時(shí)。短短10天的培訓(xùn)，不僅僅讓我最真切地感受了深圳的，更讓我到了校園與企業(yè)的不同。屬于一種相對(duì)沒(méi)有制約的自由空間，雖然也有那么一些條條框框，但實(shí)際上沒(méi)有什么本質(zhì)的約束力，大家都是我行我素，而企業(yè)卻不同了，一天三遍上下班卡，更新兩條，oa考勤系統(tǒng)等等帶給我們的是一種本質(zhì)上的成體系化的制度的約束，迅速樹(shù)立起了我們的紀(jì)律觀念。二、高調(diào)做事，低調(diào)做人。第三事業(yè)部的孫總給我們的“躲避轟轟烈烈，回歸平平淡淡”，向我們提醒了這一：在比亞迪這樣一個(gè)規(guī)模龐大的企業(yè)中，每都是很平凡的一個(gè)零件，沒(méi)有人比別人更高等，因此就要收起從校園里帶來(lái)的傲氣，踏踏實(shí)實(shí)的工作，用平凡的每一天中積累下來(lái)的業(yè)績(jī)來(lái)自己，《》。三、要有。夢(mèng)想，是byd之所以可以有如今這般實(shí)力的決定性因素，王總給我們的演講也在反復(fù)提到這個(gè)詞。byd是一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè)，所以才可以不斷地超越，不斷地前進(jìn)。從最初的電池大王，再到汽車界的黑馬，到如今新能的綠色夢(mèng)想，正是這一個(gè)個(gè)夢(mèng)想帶著著byd不斷開(kāi)拓，防止了傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展中的瓶頸與掣肘。王總byd的特色：高成長(zhǎng)、高時(shí)機(jī)、技術(shù)性、創(chuàng)新性、多元化。因此，對(duì)我們這些新人而言，也正是因?yàn)楣镜牟粩?，才為我們?chuàng)造了無(wú)限的個(gè)人開(kāi)展空間與機(jī)遇，因此我們也要有夢(mèng)想。四、全力的投入。這樣的感觸來(lái)自于5s的課程，公司之所以引進(jìn)5s的理念，不僅僅是為了讓大家清掃好衛(wèi)生這么簡(jiǎn)單，5s的最終目的在于培養(yǎng)個(gè)人的素養(yǎng)。我們?cè)谧雒恳患虑榈臅r(shí)候，都有時(shí)機(jī)投入更多的、精力、金錢與感情，而往往一件事情的率與我們投入的多少有直接的關(guān)系，這種情況下“全力的投入”，從很大程度上保證了我們的朝著成功的方向前進(jìn)。五、結(jié)果和過(guò)程。有一段時(shí)間，我疑惑過(guò)這樣的問(wèn)題，假如人生的結(jié)果就是一個(gè)零，那所有的過(guò)程，所有對(duì)痛苦的忍受，所有的奮斗，又有什么意義。而在劉學(xué)光前輩與我們的交流中，我漸漸找到了頭緒。我們?nèi)缃袼龅囊磺校覀兊膲?mèng)想，我們?yōu)橹^斗的東西，或許在幾年后，幾十年后看來(lái)都不過(guò)是一個(gè)符號(hào)，一道的。但我們?nèi)匀唤弑M全力去做，仍然為之奮力拼搏，只是因?yàn)檫@個(gè)結(jié)果背后所表達(dá)的價(jià)值?；蛘呤沁@樣的過(guò)程讓我們證明了自己的勇氣，或者是看到了自己的潛力，又或者是這一的投入不計(jì)代價(jià)的付出讓我們體驗(yàn)到希望的魅力-結(jié)果讓人無(wú)比向往的原因絕不僅僅只是可以看到的幾張紙或者幾句認(rèn)可，這些也根本缺乏以讓我們?yōu)橹冻鍪裁?。我們需要在生命過(guò)程中不斷的證明自己的價(jià)值，不斷發(fā)現(xiàn)新的，獲得新的體驗(yàn)，這才是我們不斷的目的，不斷追逐的原因。培訓(xùn)十天帶給我的感受太多，太多的感受留在了我不可言及的心里。本身就是一個(gè)堂，任何的考慮和言語(yǔ)都能打動(dòng)的只是最表層的內(nèi)心，而只有真正過(guò)，過(guò)，認(rèn)識(shí)才會(huì)變得真實(shí)深化。公司在培訓(xùn)過(guò)程中一直教給我們要用的心面對(duì)生活和的人。確實(shí)，短短的培訓(xùn)中，有太多人在為我們付出著和關(guān)心。培訓(xùn)學(xué)院的，還有百忙之中抽出時(shí)間給我們上課的領(lǐng)導(dǎo)，比亞迪所有的同事，我們就像一家人一樣，為了一個(gè)共同的目的在努力著，為了我們自己，為了比亞迪，為了變得更加而努力著。〔汽車公司新員工入職培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人那么不可記住它?！魅_】篇二：汽車銷售培訓(xùn)心得體會(huì)汽車銷售培訓(xùn)心得體會(huì)經(jīng)過(guò)公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步理解到公司的企業(yè)文化，開(kāi)展目的，和規(guī)劃等，同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí)，在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對(duì)我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在理論中漸漸成長(zhǎng)。首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，表達(dá)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建立理念的注重，在這兩天里，我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，隊(duì)列整齊，口號(hào)響亮，特別是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過(guò)這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)，也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時(shí)間管理，工商法律相關(guān)知識(shí)，潤(rùn)華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長(zhǎng)座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加理解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，開(kāi)展史以及公司將來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目的，讓我們更明確了在潤(rùn)華開(kāi)展的奮斗目的，做好個(gè)人定位，在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談，并且在每答復(fù)一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái)，問(wèn)一句“我這樣答復(fù)你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的開(kāi)展方向，答復(fù)了我們提出了一些問(wèn)題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最后在欒總分開(kāi)時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤(rùn)華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)。我是做銷售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車根本知識(shí)，到展廳接待需求分析^p，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認(rèn)識(shí)到做為一銷售人員掌握好知識(shí)是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識(shí)，才能更好的給客戶講解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價(jià)值，嚴(yán)格要求自我，時(shí)刻提醒自己做好每一項(xiàng)銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺(tái)中，我會(huì)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠(chéng)的潤(rùn)華四有人而奮斗，我相信在不久的將來(lái)，我會(huì)以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司，為公司的開(kāi)展做出自己的奉獻(xiàn)篇三：培訓(xùn)心得體會(huì)培訓(xùn)心得為期兩天的豐田金融培訓(xùn)會(huì)議在西安元豐雷克薩斯店舉行，短短的培訓(xùn)，仿佛讓我在一轉(zhuǎn)身時(shí)間，快速成長(zhǎng)起來(lái)了，期間的所見(jiàn)、所想、所學(xué)，都對(duì)我今后的工作起到了舉足輕重的作用，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)的知識(shí)還很多；在將來(lái)的職業(yè)生涯中還有一段，很長(zhǎng)的路要走。我是一名剛接觸汽車金融行業(yè)的新人，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，感謝公司同事給予我的幫助，感謝豐田汽車金融公司劉偉老師給予我很高的期望。由于剛剛接觸豐田汽車金融公司，對(duì)其中的工作流程理解程度還不夠深化，操作還不夠純熟?；叵胱约簞偨佑|汽車金融的時(shí)候，認(rèn)為只要dfc師傅每天在辦理哪項(xiàng)業(yè)務(wù)可以了。然而通過(guò)此次培訓(xùn)，深深地發(fā)現(xiàn)自己，對(duì)汽車金融專業(yè)知識(shí)的缺乏。見(jiàn)到其他店的dfc專員后，發(fā)現(xiàn)無(wú)論專業(yè)知識(shí)運(yùn)用還是與客戶之間溝通才能都是非常的嫻熟。通過(guò)這次培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)自己和他們的差距是那么大。暗暗地下定決心，告訴自己今后工作中，一定要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的全面掌握。在實(shí)際工作中時(shí)刻注意，容易忽略的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)問(wèn)題，由于自己從事這份工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)汽車金融知識(shí)掌握還不夠全面，對(duì)業(yè)務(wù)流程理解的程度還不夠深化。導(dǎo)致工作效率不高，從而影響了平時(shí)金融業(yè)務(wù)與銷售參謀之間親密合作。課間休息時(shí)，與同學(xué)們還有培訓(xùn)講師進(jìn)展了深切的交流，理解到要想做好這份工作，必須徹底吃透各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)，除此之外還要加強(qiáng)與客戶之間的溝通協(xié)調(diào)才能，處理棘手業(yè)務(wù)事項(xiàng)；在日常工作中要加強(qiáng)與銷售參謀對(duì)汽車金融知識(shí)的溝通，定期組織銷售參謀及相關(guān)人員集體學(xué)習(xí)汽車金融知識(shí)，討論交流解決金融業(yè)務(wù)辦理時(shí)遇到的問(wèn)題和困難。從而來(lái)提升我們金融業(yè)務(wù)的效勞程度和業(yè)務(wù)量。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我更加堅(jiān)決對(duì)豐田汽車品牌認(rèn)可、豐田金融業(yè)務(wù)銷售的信心。篇三：汽修培訓(xùn)心得體會(huì)汽車維修培訓(xùn)心得在學(xué)期完畢前，我們6個(gè)參加培訓(xùn)的同學(xué)早已開(kāi)場(chǎng)完畢培訓(xùn)了，當(dāng)資料發(fā)下來(lái)時(shí)，讓我們感到的是頭暈?zāi)垦?，因?yàn)檎嚨碾娐范荚谶@了，電路圖讓我們看得很困難，而且之間的連接有點(diǎn)費(fèi)事，有的從第一頁(yè)會(huì)接到最后。但我之前有接觸過(guò)汽車電氣的相關(guān)課程和理解，所以我的優(yōu)勢(shì)有點(diǎn)明顯，感到學(xué)起來(lái)會(huì)有點(diǎn)得心應(yīng)手。在第一輪的培訓(xùn)完畢后，本人對(duì)帕薩特汽車的整車電氣有了初步的理解。學(xué)校為了加強(qiáng)我們?nèi)①愅瑢W(xué)的學(xué)習(xí)和信心，為了讓同學(xué)們?cè)谑「?jìng)賽中能獲得更好的成績(jī)，特意開(kāi)展了一個(gè)全校參賽同學(xué)的發(fā)動(dòng)大會(huì)和安排在學(xué)期完畢后的12天加強(qiáng)訓(xùn)練。我覺(jué)得這是個(gè)非常難得的學(xué)習(xí)專業(yè)技能的時(shí)機(jī)，自己就下定決心，努力參加完這個(gè)培訓(xùn)。雖然十二日的培訓(xùn)不算長(zhǎng)，但讓我們學(xué)習(xí)到的東西卻無(wú)比之多。這十二天的高強(qiáng)度的培訓(xùn)，有點(diǎn)辛苦，但在辛苦的背后，我們?yōu)橹冻龅暮顾途?、時(shí)間是值得的，讓我們學(xué)習(xí)到更加有用，更加專業(yè)的知識(shí)。雖然其他同學(xué)早已拾掇好行李，回家過(guò)寒假了，但我們還要留在學(xué)校參加培訓(xùn)，但我們覺(jué)得這十二天過(guò)得相當(dāng)?shù)某鋵?shí)，我們不僅在生活上互相幫助，在學(xué)習(xí)上，我們各施所長(zhǎng)，努力地去鉆研要學(xué)習(xí)的問(wèn)題，在專業(yè)技能上，我們又進(jìn)步了一個(gè)層次，為我們以后出去就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。雖然作為師兄的我，很愿意帶著這么優(yōu)秀的師弟們學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的拼搏中，我們不分彼此。我在他們身上也學(xué)到了很多東西，我非常樂(lè)意地去教他們，我們一起跟著指導(dǎo)老師刻苦地研究遇到的所有困難，當(dāng)我們把一個(gè)個(gè)疑點(diǎn)解決后，臉上一起露出笑意，我見(jiàn)到，感到很窩心。讓我難忘的是臨近培訓(xùn)完畢的最后一個(gè)晚上，指導(dǎo)老師王老師把我叫到外面跟我談心，他為我分析^p了很多問(wèn)題，讓我的目的更明確了。在于老師的一番談話，讓我放下了所有負(fù)擔(dān)和顧慮，使我對(duì)今次競(jìng)賽更加有信心，使我對(duì)以后的道路的選擇有了明確的方向。那晚我真的很感動(dòng)，老師為我講的那番語(yǔ)重心長(zhǎng)的話語(yǔ)，謝謝您，王老師，謝謝您這兩年來(lái)一直對(duì)我的栽培和耐心的教誨。噢噢，還有最親愛(ài)的馮老師喲，我是不會(huì)忘記您們的教誨的。在這十二天培訓(xùn)完畢后，我覺(jué)得得到了很多珍貴的東西，讓我對(duì)這次培訓(xùn)非常的珍惜和回味。在接下來(lái)的十八天假期里，任務(wù)一樣的沉重。要好似培訓(xùn)時(shí)的要求來(lái)管理好自己，所以我們要一起努力，給力。讓老大帶著我們向目的前進(jìn)吧！這是本人在這十二天培訓(xùn)后的心得體會(huì)，就寫到這里吧，很感謝我的老師和師弟們。篇二：汽修培訓(xùn)總結(jié)汽車維修經(jīng)歷汽修培訓(xùn)總結(jié)汽車維修經(jīng)歷汽車銷售參謀培訓(xùn)心得體會(huì)汽車是改變世界的機(jī)器。在當(dāng)今世界，越來(lái)越多的人類活動(dòng)已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的消費(fèi)、生活活動(dòng)也越來(lái)越離不開(kāi)汽車。汽車銷售參謀已經(jīng)成為大家公認(rèn)的最有開(kāi)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售參謀代表那么是一群較為特殊的職業(yè)者。說(shuō)特殊，是因?yàn)槲覀兘^不是在簡(jiǎn)單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美妙、舒適、方便、有尊嚴(yán)、有價(jià)值的生活。因此，我們不是單純的汽車銷售參謀，而是客戶的購(gòu)車參謀和出行參謀，是客戶第一時(shí)間想到和第一時(shí)間要會(huì)談的人。隨著汽車工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)者的日益成熟，汽車銷售的難度越來(lái)越大，可以這樣說(shuō)，如今的汽車銷售參謀工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣闊汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)理論，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，通過(guò)自我學(xué)習(xí)，迅速進(jìn)步自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己可以適應(yīng)新的形勢(shì)和要求，成為卓越的汽車銷售參謀。參謀式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售參謀以專業(yè)銷售技巧進(jìn)展產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析^p才能、綜合才能、理論才能、創(chuàng)造才能、說(shuō)服才能完成客戶的要求，并預(yù)見(jiàn)客戶的將來(lái)需求，提出積極建議的銷售方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的汽車銷售參謀，必需要樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的參謀式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在討論拜訪客戶前，要做好充分的分析^p和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必需要以客戶為中心，展示給客戶帶來(lái)的好處。挖掘客戶的難題，表達(dá)我們方案的價(jià)值。其四、提升效勞品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)效勞帶來(lái)的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購(gòu)置。其五，面對(duì)不不同的客戶群體，我們有必要通過(guò)人格類型分析^p，針對(duì)不同的客戶類型制定銷售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：1.“用頭腦做銷售、用真心做效勞”用頭腦做銷售，是讓我們?cè)阡N售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想方法，做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建立行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目的群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去；而用心做效勞，即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的效勞和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、平安感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售參謀，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做效勞”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好汽車銷售參謀效勞工作。2.“信服力、可信度”信念的力量是無(wú)窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售參謀，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售參謀必須具備堅(jiān)決的信念，相信自己所效勞的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，疑心即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里！3、“商品+效勞”/價(jià)格=價(jià)值通過(guò)學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的上下取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過(guò)程中所提供效勞的品質(zhì)，因此，我們?cè)谄囦N售過(guò)程中，銷售的是什么？是汽車銷售本身，或是汽車銷售效勞本身？顯而易見(jiàn)，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售效勞本身，而客戶購(gòu)買的不僅僅是汽車，效勞，更是購(gòu)置是一種感覺(jué)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購(gòu)置，現(xiàn)在的人越來(lái)越重視他所購(gòu)置的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。在競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場(chǎng)里，怎么讓客戶認(rèn)同承受自己的產(chǎn)品呢？這就需要去迎合客戶的感覺(jué)，感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過(guò)程中，一定要營(yíng)造好的感覺(jué)，包括客戶所理解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。4、“逃避痛苦”大于“追求快樂(lè)”通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂(lè)，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過(guò)程中賣的是什么？客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)置你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂(lè)，防止什么樣的費(fèi)事與痛苦。一流的汽車銷售參謀賣的是結(jié)果好處，二流的汽車銷售參謀賣的是成份，三流的汽車銷售參謀賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益，通過(guò)“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)