2023年理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

序號：編碼：第五屆“挑戰(zhàn)杯”安徽理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書作品名稱：塞弗安全征詢服務(wù)有限公司學(xué)院全稱：能源與安全學(xué)院團隊名稱：塞弗創(chuàng)業(yè)團隊申報者姓名：牛睿聯(lián)系電話：產(chǎn)品類別:G農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類生物醫(yī)藥類化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類電子信息類材料類機械能源類服務(wù)類其他類說明1.申報者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說明各項內(nèi)容后按規(guī)定具體填寫。2.表內(nèi)項目填寫時一律用鋼筆或打印，筆跡要端正、清楚，此申報書可復(fù)制。3.序號、編碼由校第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會填寫。4.正文文字材料打印一律用四號楷體（英文部分：TimeNewRoman；數(shù)字部分：半角情況下輸入），行間距22磅，上下頁邊距分別為3厘米和2厘米，左右各為2.5厘米。A4打印制作后附于申報書后。5.上報作品一式四份按規(guī)定期間交競賽組委會辦公室（校團委科技實踐部），電子版發(fā)團委郵箱()。6.作品申報書須按規(guī)定由各學(xué)院統(tǒng)一交送。聯(lián)系人：金德聯(lián)系電話：6632127申報團隊情況說明：1．必須由申報團隊按規(guī)定填寫，申報者情況欄內(nèi)必須填寫2．本部分的學(xué)院印章視為對申報者情況的確認(rèn)。作品名稱安徽塞弗安全征詢服務(wù)有限公司作品所屬領(lǐng)域（B）A、產(chǎn)品B、服務(wù)參賽單位安徽理工大學(xué)團隊負(fù)責(zé)人姓名牛睿性別男出生年月1993-1-2政治面貌共青團員現(xiàn)學(xué)歷□博士研究生□碩士研究生本科□大專學(xué)院名稱能源與安全專業(yè)安全工程大三2023學(xué)制4入學(xué)時間團隊其他成員姓名性別年齡學(xué)歷年級、專業(yè)備注梁肖群男21本科安全工程09-4丁盼盼男22本科化學(xué)工程與工藝09-4朱澤濂男21本科理學(xué)院工程力學(xué)09-2團隊負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式通訊地址本部校內(nèi)2#509郵編232023電話手機資格認(rèn)定學(xué)院認(rèn)定是否為2023年7月1日前正式注冊的本學(xué)院的全日制非成人、非在職的本、?？粕蜓芯可！跏恰醴袢羰?，其學(xué)號為：_______________學(xué)院印章：年月日學(xué)院意見或?qū)熞庖姳咀髌肥欠駷樯陥笳呒昂献髡叩某晒跏恰醴褙?fù)責(zé)人署名：年月日作品簡介（限200字內(nèi)）安徽塞弗安全征詢服務(wù)有限公司預(yù)計成立于2023，總部設(shè)于淮北市。從事專業(yè)安全評價等經(jīng)營項目，于公司成立初期申請并獲取了國家乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)資格，擁有14名專職安全工程師，其中一級評價師4名，二級安全工程師10名，并配備安全評價師6名。服務(wù)內(nèi)容涉及電子信息、機械制造、裝備制造、石油化工、紡織業(yè)、礦山安全等安全檢測評價。我們力求打造安全評價業(yè)內(nèi)品牌公司。組織委員會對作品的資格和形式審查意見組委會秘書處資格審查意見組委會秘書處形式審查意見審查人（署名）年月日審查人（署名）年月日合格不合格負(fù)責(zé)人（署名）年月日評委評審意見負(fù)責(zé)人（署名）年月日塞弗安全征詢服務(wù)有限公司塞弗創(chuàng)業(yè)團隊目錄第一部分公司概述 -3-1.1簡介 -3-1.2公司信息 -3-公司名稱 -3-1.2.2公司地址 -3-1.2.3公司郵箱 -3-1.2.4公司E-mail -4-1.2.5公司網(wǎng)址 -4-1.2.6公司職務(wù)類型 -4-1.2.7公司性質(zhì) -4-1.2.8公司的服務(wù)設(shè)施 -4-1.2.9公司的人才力量 -4-0公司的人力資源分派與考核制度 -5-1公司品牌（標(biāo)志） -6-1.3公司經(jīng)營理念 -7-公司的宗旨 -7-公司的理念 -7-公司的標(biāo)語 -7-公司的經(jīng)營戰(zhàn)略 -7-1.4公司架構(gòu)及各部門職責(zé) -9-第二部分：公司服務(wù)及發(fā)展 -10-2.1服務(wù)內(nèi)容及其應(yīng)用領(lǐng)域 -10-2.2行業(yè)現(xiàn)狀及前景 -10-2.3服務(wù)介紹 -11-2.3.1普通業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全評價 -11-2.3.2幫助公司進行安全文化的建設(shè) -12-2.4公司未來2023內(nèi)的發(fā)展方向 -20-第三部分：市場調(diào)查與分析 -21-3.1背景與機遇 -21- 政策因素 -21-3.1.2社會因素 -21- 經(jīng)濟因素 -22- 機遇 -22-3.2需求分析 -22-3.3市場分布與分析 -22-3.3.1安全評價機構(gòu)數(shù)量分布狀況 -23-3.3.2安全評級機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍分布狀況 -24-3.3.3具有不同數(shù)量業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu)情況 -26-3.3.4結(jié)論 -27-第四部分：競爭分析 -28-4.1進入市場的障礙 -28-4.2 重要競爭 -28-4.2.1省內(nèi)乙級資質(zhì)評價機構(gòu)一覽 -28-4.2.2省內(nèi)甲級資質(zhì)評價機構(gòu)一覽 -30-4.2.3各項業(yè)務(wù)范圍省內(nèi)競爭一覽 -31-4.3 SWOT分析 -32-第五部分：銷售戰(zhàn)略 -33-5.1銷售分析 -33-5.2策略（PRODUCT） -34-5.3價格策略（PRICE） -34-5.4渠道策略（PLACE） -35-5.5促銷渠道（PROMOTION） -37-第六部分：財務(wù)分析 -39-第一部分公司概述1.1簡介賽弗安全征詢有限公司（SafeSecurityConsultingCompanyLimited簡稱SSC）成立于2023，注冊資本300萬元。賽弗公司設(shè)立于安徽省淮北市，是一家面向社會各公司公司的綜合性公司。塞弗擁有200多平方米的現(xiàn)代化培訓(xùn)基地，公司從事專業(yè)安全評價等經(jīng)營項目，于公司成立初期申請并獲取了國家乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)資格，服務(wù)內(nèi)容涉及電子信息、機械制造、裝備制造、、石油化工、紡織業(yè)、礦山安全等安全檢測。擁有14名專職安全工程師，其中一級評價師4名，二級安全工程師10名，并配備安全評價師6名，實行動態(tài)人力資源戰(zhàn)略，以績效、目的、愿景推動組織進步。賽弗公司成功導(dǎo)入了ERP管理系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)，構(gòu)建起完善的、統(tǒng)一的經(jīng)營管理平臺，力求員工職業(yè)化、管理規(guī)范化，依靠最新的科技打造出一支具有科技前沿力量的團隊。賽弗公司以提供其他公司所需的安全性和高性能以支持其公司所需的全國通用安全評價標(biāo)準(zhǔn)，為其他公司或公司的安全運營以及公司經(jīng)營效益的提高有重大意義。賽弗公司采用最新的教學(xué)設(shè)備為其他公司學(xué)員提供了最新的安全評價標(biāo)準(zhǔn)，聘請安徽理工大學(xué)等高等院校的幾位專家學(xué)者對其培訓(xùn)，使其可快速結(jié)識并掌握安全規(guī)章制度，達(dá)成國家安全操作水平。賽弗公司也可對其他公司進行上門服務(wù)，與實際操作中指導(dǎo)員工對工作崗位的規(guī)范操作。是一家具有現(xiàn)代化信息技術(shù)的公司。1.2公司信息1.2.1公司名稱賽弗安全征詢有限公司（SafeSecurityConsultingCompanyLimited簡稱SSC）1.2.2公司地址中國安徽省淮北市市區(qū)1.2.3公司郵箱1.2.4公司E-mailsafe1.2.5公司網(wǎng)址http//.com1.2.6公司性質(zhì)本公司的服務(wù)對象是面向各公司的職前安全培訓(xùn)工作，做好新員工對其新崗位的專業(yè)培訓(xùn)課程，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)新員工掌握最新的職場技術(shù)，掌握最新的科技，學(xué)好本崗位的應(yīng)用技術(shù)，不至于面向社會的快進度而遭到淘汰，同時對自身能力的提高起到助推作用。1.2.7公司的服務(wù)設(shè)施賽弗公司成功導(dǎo)入了ERP管理系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)，構(gòu)建起完善的、統(tǒng)一的經(jīng)營管理平臺，力求員工職業(yè)化、管理規(guī)范化。公共設(shè)施也提供公共服務(wù)產(chǎn)品的各種公共性、服務(wù)性設(shè)施，涉及教育設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生、文化娛樂、交通、體育、社會福利與保障、行政管理與社區(qū)服務(wù)、郵政電信和商業(yè)金融服務(wù)等。1.2.8公司的人才力量賽弗公司擁有14名專職安全工程師，其中一級評價師4名，二級安全工程師10名，配備安全評價師6名，并聘請幾所高校安全類的專家學(xué)者提供最新的安全服務(wù)體系，掌握最新的科技力量，同時管理層擬定了近期目的與長期目的，為公司未來的發(fā)展提供方案，為進一步拓展發(fā)展空間提供力量。1.2.9公司職務(wù)類型賽弗公司由于其初步成立資金緊缺的前提條件，故人數(shù)不會太多，所以公司的分級也很粗糙，等級分布并不細(xì)致。其中絕大部分為基層員工，擁有14名專職安全工程師，其中一級評價師4名，二級安全工程師10名，并配備安全評價師6名，其中涉及已長期合作的人員為有經(jīng)驗者基層人員，其余為初入此行業(yè)的新員工，基層管理者由老員工代理，職務(wù)涉及平常公司運營項目的管理、指導(dǎo)。中層管理者由高校內(nèi)的專家任職，重要職務(wù)負(fù)責(zé)安全技術(shù)與信息的開發(fā)方案，負(fù)責(zé)公司新方案的革新，是公司保持擁有最新的科技力量。高層管理者是公司主干人員，重要職責(zé)是聯(lián)系合作對象，擬定長期的合作關(guān)系，用以維持公司的資金來源，以及公司的未來發(fā)展，擬定發(fā)展方案，使公司不斷壯大，在市場上占有一席之地，并且發(fā)展到最后成為對該行業(yè)有影響力的公司。1.2.11公司的人力資源分派與考核制度賽弗公司采用人才流動化制度，對不同才干的人才提供合適崗位，初期由于資金近運轉(zhuǎn)問題以及公司整體實力，將實行嚴(yán)格的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，同時加緊對員工的培訓(xùn)，員工的待遇則由績效考評體制綜合管理，實行公平公開的原則，合法保障了公司人員的待遇。人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃考核制度1.2.12公司品牌（標(biāo)志）賽弗安全征詢有限公司圖標(biāo)采用綠色背景圖案，代表著和諧、健康，整體給人一種安全放心的感覺，這正代表著公司的安全理念，賽弗公司是一個以安全為第一的公司，是對公司與社會負(fù)責(zé)的公司。標(biāo)志中的紅色和藍(lán)色分別代表著我們公司的熱情態(tài)度以及穩(wěn)重的服務(wù)，紅色大S代表著公司的核心理念，安全（safe），紅色代表著熱情，我們會始終以熱情的工作態(tài)度，帶給人們安全。整個圖標(biāo)由S和F復(fù)合而成，正是代表著賽弗公司的首字母，圖標(biāo)也像是S和Z組合而成，代表了賽弗公司的業(yè)務(wù)范疇，即表達(dá)安全征詢之意。最底部的SSC是公司的英文縮寫，表白公司與時俱進，與國際上的先進科技所接軌，與時俱進。圖標(biāo)像漂浮的絲帶與旗子，預(yù)示著公司的事業(yè)將會蒸蒸日上。1.3公司經(jīng)營理念1.3.1公司的宗旨為人類的安全與幸福做出奉獻(xiàn)！Contributetothesafetyandhappinessofmankind!1.3.2公司的理念敢于承擔(dān)、顧全大局、追求卓越！Darestoundertake,theoverallsituation,thepursuitofexcellence!1.3.3公司的標(biāo)語用真心換客戶放心！withsincereforcustomerconfidence！1.3.4公司的經(jīng)營戰(zhàn)略公司的經(jīng)營重要由其公司使命支配運營，這是一個公司運營的精神支柱。一個公司若想完美運營必須擬定一個目的，用一種戰(zhàn)略性的眼光為公司的前景做打算，隨后擬定公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以及職能戰(zhàn)略，這樣才干使公司在諸多挑戰(zhàn)中屹立不倒，不斷地發(fā)展壯大。經(jīng)營戰(zhàn)略一個公司的經(jīng)營展開略與其公司結(jié)構(gòu)是密不可分的，一個公司的結(jié)構(gòu)離不開市場、營銷、人才、產(chǎn)品以及技術(shù)這五個結(jié)構(gòu)，這也是一個公司的基本組合形態(tài)，是維持其先進性與統(tǒng)一性的基本組成部分。1.4公司架構(gòu)行使公司決策權(quán)中高層人員職位分布行使公司決策權(quán)總經(jīng)理牛睿行使監(jiān)督權(quán)行使組織策劃權(quán)行使組織策劃權(quán)行使監(jiān)督權(quán)行使組織策劃權(quán)行使組織策劃權(quán)副總經(jīng)理梁肖群副總經(jīng)理朱澤鐮總監(jiān)丁盼盼 財政部組織部市場部宣傳部人事部第二部分：公司服務(wù)及發(fā)展2.1服務(wù)內(nèi)容及其應(yīng)用領(lǐng)域我公司是一家從事專業(yè)安全評價和安全技術(shù)征詢的服務(wù)機構(gòu)（非中介機構(gòu)）。公司具有一支專業(yè)的安全評價團隊。評價范圍涉及電子﹑電器制造﹑機械制造﹑礦山安全﹑輕工業(yè)等?，F(xiàn)有安全評價業(yè)務(wù)范圍如下：一類：煤礦開采行業(yè)，石油加工業(yè)。二類：機械設(shè)備制造行業(yè)，電器制造行業(yè)。二類：輕工業(yè)，紡織業(yè)。2.2行業(yè)現(xiàn)狀及前景在我國極力推崇安全生產(chǎn)責(zé)任制的特殊國情下，安全生產(chǎn)中介機構(gòu)天生就扮演著分擔(dān)責(zé)任的“擋箭牌”的重要角色。安全生產(chǎn)中介服務(wù)的范圍很廣。當(dāng)前是以安全評價為重要業(yè)務(wù)。但是，隨著我國安全生產(chǎn)中介市場的繁榮發(fā)展，出現(xiàn)了很多問題，使得安全評價等中介服務(wù)成了公司的承擔(dān)。目前，以安全評價為例，重要存在著以下問題：安全評價質(zhì)量不高;靠“關(guān)系”和價格爭搶市場;安全評價機構(gòu)缺少獨立性;社會聲譽很差等。這些問題背后的因素有很多。其中，真正的起決定性的因素在于目前所推行的評價體系。一方面，現(xiàn)在的安全評價基本上就是按照“模板”結(jié)合法規(guī)和規(guī)范來檢查每個被評對象是否符合標(biāo)準(zhǔn)，缺少針對具體問題的系統(tǒng)風(fēng)險分析和評價。只有“框架”，沒有靈魂，科技含量很低，很難得出科學(xué)、具體、有價值的結(jié)論。使原本技術(shù)性很強的安全評價工作變成了簡樸的反復(fù)勞動。當(dāng)然，這樣的觀點或許有些偏激，但是絕非空穴來風(fēng)。由于假如評價工作僅僅比照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)而不能具體問題具體分析，一則評價水平太低，誰都可以一試身手，技術(shù)含量低，自然會產(chǎn)生低效益-低成本的惡性循環(huán);二是標(biāo)準(zhǔn)自身不也許包羅萬象，考慮所有情況，自然會有與實際不符之處，僅僅簡樸照搬，甚至連基本的安全也未必可以保證。另一方面，我國現(xiàn)行的安全評價是一種國家強制性行為，帶有很強的行政色彩，還不是公司的自覺行為。公司為了獲得政府的經(jīng)營許可權(quán)，不得不接受被動評價。第三，評價質(zhì)量也很難讓公司滿意。有很多公司專業(yè)人員所做的安全評價效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于中介機構(gòu)所提供的。假如公司認(rèn)為中介機構(gòu)所提供的服務(wù)質(zhì)量是很有價值的，能極大地保障和促進公司的發(fā)展，我相信即使沒有法律的強制規(guī)定，公司為了生存和發(fā)展，也會積極得規(guī)定開展安全評價工作，畢竟公司的天性還是為了追求經(jīng)濟效益。事實上，我國現(xiàn)有的安全評價機構(gòu)鮮有自己的研發(fā)隊伍，就已經(jīng)為以后的衰敗埋下了伏筆。要使安全評價工作真正的發(fā)展，必須解決上面論述的制約其發(fā)展的內(nèi)在因素。一旦做到了這點，安全評價市場就會實現(xiàn)市場化，靠市場機制來調(diào)節(jié)供需關(guān)系而不是像現(xiàn)在這樣靠關(guān)系、價格和強制來調(diào)節(jié)市場，走出惡性循環(huán)的悲慘結(jié)局。這樣，中介機構(gòu)就會積極提高服務(wù)質(zhì)量，靠品牌、技術(shù)優(yōu)勢來維持生存，獲得發(fā)展。對于現(xiàn)行的評價體系，走出惡性軌道已經(jīng)勢在必行。從公司或機構(gòu)的發(fā)展來說，中介機構(gòu)和有關(guān)的科研單位應(yīng)當(dāng)及早意識到安全評價的趨勢，目前的安全評價只能是越走路越窄。真正的做到未雨綢繆才會具有不可替代性。但是，可悲的是，絕大多數(shù)甚至所有的中介機構(gòu)不知道或者主線就不想如何去改變。最后，建議成立行業(yè)協(xié)會，加強行業(yè)自律、監(jiān)督的作用，更重要的是收集整理行業(yè)信息，數(shù)據(jù)，為建立新的評價體系提供強有力的數(shù)據(jù)支持。雖然目前存在的問題很多，還沒有達(dá)成無藥可救的地步。安全生產(chǎn)中介機構(gòu)終將成為安全生產(chǎn)的服務(wù)主體，發(fā)展前景是廣闊的，也是美好的。具體說來，有以下幾點趨勢：1.服務(wù)范圍會越來越廣，技術(shù)含量越來越高。隨著安全科學(xué)自身和社會的進一步發(fā)展，人們所面臨和關(guān)注的安全問題會越來越多，中介機構(gòu)不久就會進入其它領(lǐng)域，如產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、實驗等，一些公司會把更多的安全管理等工作轉(zhuǎn)交給“注冊安全工程師事務(wù)所”等機構(gòu)。社會分工的細(xì)化，也會使這些機構(gòu)的技術(shù)水平大大提高。2.多功能化。中介機構(gòu)之間的聯(lián)合和兼并會改變目前這些機構(gòu)的功能單一化趨勢。如，安全和保險等行業(yè)的銜接，會產(chǎn)生既開展安全評價有能開展保險公估等業(yè)務(wù)的中介機構(gòu)，進一步整合資源優(yōu)勢，減少成本，很符合未來的趨勢。3.對人才的需求會越來越精。由于中介行業(yè)自身專業(yè)性的特點，人們的安全意識和對安全需求的逐漸提高，加之對外開放的進一步，當(dāng)國外中介機構(gòu)進入時，對人才的規(guī)定會更高，人才將會成為爭奪的焦點。這樣，只懂得按照規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)來發(fā)現(xiàn)解決問題早晚會被淘汰的。只有既精通某個行業(yè)的專業(yè)技術(shù)、又具有系統(tǒng)理念的人才才干永遠(yuǎn)立足。2.3服務(wù)介紹2.3.1普通業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全評價何謂安全評價？安全評價，國外也稱為風(fēng)險評價或危險評價，它是以實現(xiàn)工程、系統(tǒng)安全為目的，應(yīng)用安全系統(tǒng)工程原理和方法，對工程、系統(tǒng)中存在的危險、有害因素進行辨識與分析，判斷工程、系統(tǒng)發(fā)生事故和職業(yè)危害的也許性及其嚴(yán)重限度，從而為制定防范措施和管理決策提供科學(xué)依據(jù)。安全評價的法律基礎(chǔ)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》有如下規(guī)定：第二十五條礦山建設(shè)項目和用于生產(chǎn)、儲存危險物品的建設(shè)項目，應(yīng)當(dāng)分別按照國家有關(guān)規(guī)定進行安全條件論證和安全評價。第六十二條承擔(dān)安全評價、認(rèn)證、檢測、檢查的機構(gòu)應(yīng)當(dāng)具有國家規(guī)定的資質(zhì)條件，并對其作出的安全評價、認(rèn)證、檢測、檢查的結(jié)果負(fù)責(zé)?！栋踩a(chǎn)許可條例》有如下規(guī)定：第二條國家對礦山公司、建筑施工公司和危險化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆破器材生產(chǎn)公司（以下統(tǒng)稱公司）實行安全生產(chǎn)許可制度。公司未取得安全生產(chǎn)許可證的，不得從事生產(chǎn)活動。安全評價的目的安全評價目的是查找、分析和預(yù)測工程、系統(tǒng)、生產(chǎn)經(jīng)營活動中存在的危險、有害因素及也許導(dǎo)致的危險、危害后果和限度，提出合理可行的安全對策措施，指導(dǎo)危險源監(jiān)控和事故防止，以達(dá)成最低事故率、最少損失和最優(yōu)的安全投資效益。1)系統(tǒng)地從計劃、設(shè)計、制造、運營、貯運和維修等全過程進行控制。2)建立使系統(tǒng)安全的最優(yōu)方案，為決策提供依據(jù)。3)為實現(xiàn)安全技術(shù)、安全管理的標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化發(fā)明條件。促進公司實現(xiàn)本質(zhì)安全化。進行安全評價的作用1)可以使系統(tǒng)有效地減少事故和職業(yè)危害。2)可以系統(tǒng)地進行安全管理。3)可以用最少投資達(dá)成最佳安全效果。4)可以促進各項安全標(biāo)準(zhǔn)制定和可靠性數(shù)據(jù)積累。5)可以迅速提高安全技術(shù)人員業(yè)務(wù)水平。安全評價的內(nèi)容根據(jù)《安全評價通則》(AQ8001-2023)分類將安全評價分為如下四種1）安全預(yù)評價在建設(shè)項目可行性研究階段、工業(yè)園區(qū)規(guī)劃階段或生產(chǎn)經(jīng)營活動組織實行之前，根據(jù)相關(guān)的基礎(chǔ)資料，辨識與分析建設(shè)項目、工業(yè)園區(qū)、生產(chǎn)經(jīng)營活動潛在的危險、有害因素，擬定其與安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的符合性，預(yù)測發(fā)生事故的也許性及其嚴(yán)重限度，提出科學(xué)、合理、可行的安全對策措施建議，做出安全評價結(jié)論的活動。2）安全驗收評價在建設(shè)項目竣工后正式生產(chǎn)運營前或工業(yè)園區(qū)建設(shè)完畢后，通過檢查建設(shè)項目安全設(shè)施與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投入生產(chǎn)和使用的情況或工業(yè)園區(qū)內(nèi)的安全設(shè)施、設(shè)備、裝置投入生產(chǎn)和使用的情況，檢查安全生產(chǎn)管理措施到位情況，檢查安全生產(chǎn)規(guī)章制度健全情況，檢查事故應(yīng)急救援預(yù)案建立情況，審查擬定建設(shè)項目、工業(yè)園區(qū)建設(shè)滿足安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范規(guī)定的符合性，從整體上擬定建設(shè)項目、工業(yè)園區(qū)的運營狀況和安全管理情況，做出安全驗收評價結(jié)論的活動。3）安全現(xiàn)狀評價針對生產(chǎn)經(jīng)營活動中、工業(yè)園區(qū)內(nèi)的事故風(fēng)險、安全管理等情況，辨識與分析其存在的危險、有害因素，審查擬定其與安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范規(guī)定的符合性，預(yù)測發(fā)生事故或?qū)е侣殬I(yè)危害的也許性及其嚴(yán)重限度，提出科學(xué)、合理、可行的安全對策措施建議，做出安全現(xiàn)狀評價結(jié)論的活動。安全現(xiàn)狀評價既合用于對一個生產(chǎn)經(jīng)營單位或一個工業(yè)園區(qū)的評價，也合用于某一特定的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)裝置或作業(yè)場合的評價。2.3.2幫助公司進行安全文化的建設(shè)公司大膽在通常安全評價內(nèi)容的基礎(chǔ)上加上對公司安全文化建設(shè)的量化評價。同諸多的公司管理要素同樣，公司的安全文化是可以用品體的指標(biāo)來進行科學(xué)的量化管理的(見下圖)。安全文化建設(shè)的狀況需要運用一個定期的、前導(dǎo)的，有目的的監(jiān)測和考量機制來衡量，以保證其在公司安全管理中對的、積極、有效地發(fā)揮功用。如此的安全評價才真正科學(xué)化，具體化。安全文化的量化到底與安全管理有多大的關(guān)系呢?通過對安全管理各個要素之間關(guān)系的推敲，你會發(fā)現(xiàn)，其思緒是對各個管理要素定期審核、回顧、衡量來達(dá)成連續(xù)改善的。其中績效衡量位于各個管理要素新一輪開始前的最后，其它的各個安全管理環(huán)節(jié)都要從文字內(nèi)容、工作實踐上直接或間接的為績效衡量做鋪墊和支持，只有這樣才干使得績效衡量具有可行性(涂顏色的模塊表達(dá)與量化直接相關(guān))。毫無疑問，沒有量化的這幾項管理要素，在工作實踐中是無法做好的?？梢?，安全文化的量化管理概念滲透到了安全系統(tǒng)的管理、計劃、執(zhí)行、衡量、審核、回饋的各個環(huán)節(jié)，使這些環(huán)節(jié)更加細(xì)致，具體并與其完全融合。這種細(xì)致的融合關(guān)系也恰恰體現(xiàn)了“安全始于細(xì)節(jié)”的理念。我們將安全文化的量化管理要素從中提取出來，分解戰(zhàn)計劃、KPI(關(guān)鍵績效指標(biāo))執(zhí)行及評估(見圖2)3個方面，與安全管理體系及其實踐相結(jié)合，分析公司如何進行安全文化的量化管理。安全文化量化管理的實行安全文化量化管理可行為3個環(huán)節(jié)（圖2：安全文化建設(shè)量化機制）

安全文化建設(shè)的量化管理是公司良好的安全文化建設(shè)實踐，要想真正讓安全文化建設(shè)為公司服務(wù)，產(chǎn)生經(jīng)濟技益，從安全經(jīng)濟學(xué)角度來講，量化管理是必不可少的。量化管理不需要額外的費用支出，只要領(lǐng)導(dǎo)帶頭，動員職工踏踏實實地做下去，定會收獲這3步帶來的成功。安全文化建設(shè)量化機制內(nèi)容（表1）KPI的實行過程也是對其進行監(jiān)測的過程，在這里將實行工作從公司、管理者及員工3個層面來介紹。公司層面的安全文化監(jiān)測實行機制監(jiān)測的目的是保證安全文化建設(shè)工作按照既定的工作目的計劃健康有序地進行，因此安全文化的監(jiān)測應(yīng)當(dāng)是一項具體的、指標(biāo)化的、定期的、長期的工作，“刮一陣風(fēng)、下一場雨”即偃旗息鼓的做法是搞不好的。目前采用的重要監(jiān)測實行方法是指標(biāo)法，涉及前導(dǎo)指標(biāo)和滯后指標(biāo)。前導(dǎo)指標(biāo)是監(jiān)測安全計劃及安全管理體系執(zhí)行情況的關(guān)鍵指標(biāo)，這一指標(biāo)通常帶有積極的、提前的特性。滯后指標(biāo)重要用來監(jiān)測發(fā)生的安全事故及事件的情況，往往是一種被動式的、滯后的監(jiān)測。前導(dǎo)指標(biāo)與滯后指標(biāo)的重要功能是提供某項工作或事件發(fā)生頻率、次數(shù)、時間、人數(shù)、個數(shù)等數(shù)據(jù)，做到從“量”上來了解，從“量”上入手做分析，從“量”上來做決策。這兩種指標(biāo)有也許會在不同的情境下互相轉(zhuǎn)化。例如從事故防止的角度來考慮、隱患報告數(shù)量就可以認(rèn)為是一個前導(dǎo)指標(biāo)，但從發(fā)生安全事件的角度出發(fā)，隱患又變成了滯后的指標(biāo)。前導(dǎo)指標(biāo)重要涉及：滯后指標(biāo)重要涉及發(fā)生的各類事件、事故，如表2“事故記錄”欄中所列的各項。通常情況下，這些指標(biāo)是以月份為基礎(chǔ)來監(jiān)測的。表2是一個公司月度安全指標(biāo)記錄的例子。公司月度安全指標(biāo)登記表（表2）通過對表2列出的指標(biāo)完畢情況的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)本月安全文化建設(shè)及管理中存在的問題，如：本月“現(xiàn)場安全審核的次數(shù)”為“20”(對本公司員工)、“2”(對承包商)，其指標(biāo)為40次/月，由此可見，現(xiàn)場安全審核的力度局限性，特別是對承包商審核的次數(shù)嚴(yán)重局限性。據(jù)此實際情況，通過對以往審核數(shù)據(jù)的分析及審核報告質(zhì)量的分析，就可制定出針對性的方案，如領(lǐng)導(dǎo)帶頭，將審核的指標(biāo)分解、貫徹到人，指標(biāo)完畢情況與個人工作績效考核掛鉤。選樣一來，審核的次數(shù)多了，員工之間的安全交流就多了，審核的質(zhì)量也上去了，安全氛圍得到了改善，安全問題解決起來也更加得力，安全事故也就自然少了，無形中因事故導(dǎo)致的經(jīng)濟損失也就避免了。從安全經(jīng)濟學(xué)角度看，通過安全指標(biāo)來有效地實行安全文化建設(shè)及安全管理無疑是非常有價值的投資，可以說是投資小、效果好。2.對領(lǐng)導(dǎo)及員工的安全文化考量該考量是通過對領(lǐng)導(dǎo)及員工們設(shè)定完畢現(xiàn)場安全審核，行為安全觀測、隱患報告、作業(yè)安全審批程序等的頒次來實現(xiàn)的。目的是為了對不安全行為、不安全狀態(tài)及程序執(zhí)行情況的了解和改善。領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度決定了執(zhí)行、實行的力度，領(lǐng)導(dǎo)對安全指標(biāo)的重視及認(rèn)真履行的態(tài)度起到了很好的展示和帶頭作用，為公司安全文化的建設(shè)起到積極的促進作用，員工熟悉工作環(huán)境、頻繁出入工作現(xiàn)場，因此員工的積極參與，認(rèn)真完畢指標(biāo)對現(xiàn)場不安全行為及不安全狀態(tài)的改善起著關(guān)鍵性的作用。公司的管理層天天要對提交的報告進行審閱，定期(如每月)要對個人指標(biāo)的完畢情況進行審查跟蹤，從質(zhì)量、數(shù)量上加以控制。專職的安全分析員對報告分門別類加以分析，為把握將來的安全工作方向提供參考。圖3、表3是對安全行為觀測的記錄分析。圖3：2023年1月某公司5大要素不安全行為的比例（圖3）指標(biāo)設(shè)定及記錄樣表(2023年第1季度)(表3)KPI監(jiān)測執(zhí)行情況如何?起到了如何的效果?這無疑是安全文化量化管理中最關(guān)鍵的一個問題。要想得到答案，還需要一個安全文化的考量機制來做支持。安全文化的考量一般來說是定期的，考量的目的是了解一定期間段內(nèi)安全文化的建設(shè)情況及存在的偏差，以便及時調(diào)整。根據(jù)考量的側(cè)重范疇，安全文化的考量可分為對公司范圍的考量、對安全主管部門的考量及著重個人行為的人文安全文化的考量?？紤]到考量的效果及其科學(xué)性，在制定考量方案時，應(yīng)當(dāng)注意：1.根據(jù)安全文化考量的范圍及目的制定完善的考量方案才干使得考量變得真正的故意義;2.要有量化分值的評分標(biāo)準(zhǔn);3.要有科學(xué)的記錄方法;4.方案的內(nèi)容要盡量簡樸，以方便調(diào)研工作的開展;5.制定可行、合理的改善方案并實行。一、公司范圍的考量公司范圍的考量一般是通過人們對安全文化的結(jié)識安全體系的執(zhí)行、安全措施的到位情況等要素來了解該公司安全文化建設(shè)及管理中存在的局限性。表4是一個對公司安全文化考量的例子。表4公司安全文化考量表二、安全主管部門工作的考量公司安全主管部門的工作方向、計劃實行及工作績效對公司安全有著重要的影響，對安全文化建設(shè)效果及安全管理績效也會起到?jīng)Q定性的作用。假如審核的結(jié)果很好，通常來說不是某個部門的功勞，必然是領(lǐng)導(dǎo)帶頭、大家齊心勢力、互相配合的結(jié)果。反之，也許是與領(lǐng)導(dǎo)對安全的漠視有關(guān)，并不能只歸咎于安所有門。安全主管部門的考量可以是自發(fā)的，也可納入公司的管理體系。通常來講，每季度1次較為合適，以便及時發(fā)現(xiàn)和糾正部門安全工作的薄弱環(huán)節(jié)。年終的考量結(jié)果是計劃明年工作的重要參照依據(jù)之一，因此尤為重要。常用的幾種對安全主管部門考量的方法：1.運用連續(xù)改善計劃機制該機制將安全工作依據(jù)安全體系分為若干個大的要素，根據(jù)工作所及的細(xì)致、完善限度將各個要素分級，并對級別做出描述，形成打分系統(tǒng)。在衡量安所有門的工作時，就可根據(jù)各個要素中級別的描述進行打分了。2.公司內(nèi)部安全審核體系有的公司建立了較完善的內(nèi)部安全審核體系，通常該體系將安全體系的各大要素根據(jù)其權(quán)重賦予分值，再將各個要素提成若干個問題要點并賦予分值。在審核時，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)打分并對審核過程中發(fā)現(xiàn)的具體問題加以記錄、跟蹤更改。三、安全自我評估在安全文化的量化管理過程中，要通過數(shù)字說話，運用數(shù)字制定行動方案。值得一提的是，通過認(rèn)真的因素分析后做出的行動方案才會更具有可操作性和針對性，才對安全文化建設(shè)及管理更有促進作用。無論是對KPI的監(jiān)測還是對其執(zhí)行效果的考量，兩者在形成數(shù)字的過程中間都?xì)w納了一些基礎(chǔ)的報告、數(shù)據(jù)、交流及審核，因此在發(fā)現(xiàn)指標(biāo)偏差時，對上述基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)做根源的分析、調(diào)查是必要的，這樣查找出的結(jié)論才可靠。如發(fā)現(xiàn)近期指標(biāo)完不成，因素看起來是大家不關(guān)心個人的KPI輸入，但經(jīng)調(diào)查，也許是作業(yè)活動少、程序太繁瑣、員工缺少相應(yīng)的培訓(xùn)、現(xiàn)場沒有那么多的作業(yè)量、指標(biāo)設(shè)立過高等更深層的因素，這些都可通過安全自我評估完畢(見表5)。在安全文化建設(shè)過程中，開開會、掛掛標(biāo)語、組織一下安全宣傳月活動等是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。公司申請對其安全文化建設(shè)的量化評價，從而為安全文化的建設(shè)提供了有效和必須的途徑，使安全文化建設(shè)真正成為一項投資，為公司挽回經(jīng)濟損失，提高工作實效，彰顯公司的形象。2.4公司未來2023內(nèi)的發(fā)展方向我公司在未來2023內(nèi)將向國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局申請安全評價機構(gòu)甲級資質(zhì)，預(yù)計申請增長的業(yè)務(wù)范圍由以前的一類：1a﹑4a二類：18a﹑18b﹑19a﹑19b增長至一類：1a﹑4a﹑4b二類：11a﹑11b﹑12a﹑12b﹑12c﹑15a﹑15b﹑16﹑18a﹑18b﹑19a﹑19b賽弗安全設(shè)備制造有限公司未來6年內(nèi)我公司將投入資金研制自己的普通制造工廠安全監(jiān)控檢測系統(tǒng)SF—01。進入安全監(jiān)控系統(tǒng)的市場。此時，我公司將形成以專業(yè)安全評價為第一主體，安全監(jiān)控檢測系統(tǒng)的研發(fā)為第二主體的中型公司未來4年內(nèi)我公司將嘗試申請非高危行業(yè)的二級安全培訓(xùn)機構(gòu)。現(xiàn)如今國內(nèi)的安全培訓(xùn)機構(gòu)競爭劇烈，但仍未飽和，作為一家有著數(shù)年安全評價機構(gòu)資歷的公司。我公司可嘗試進入該行業(yè)。有了一定的公司管理經(jīng)驗后，安全培訓(xùn)機構(gòu)的運營絕非難事。賽弗職業(yè)安全培訓(xùn)中心未來2年內(nèi)我公司的業(yè)務(wù)范圍將由本來的淮北，宿州擴大至淮北﹑宿州﹑徐州﹑阜陽。第三部分：市場調(diào)查與分析3.1背景與機遇政策因素早在2023年8月，胡錦濤總書記在河南、江西、湖北考察工作時初次提出了“安全發(fā)展”的理念。黨的十六屆五中全會把“安全發(fā)展”寫入“十一五”規(guī)劃綱要，作為全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的一個重要原則。2023年3月，胡錦濤總書記在中央政治局第30次集體學(xué)習(xí)會上專題就安全生產(chǎn)發(fā)表重要發(fā)言，深刻指出，“把安全發(fā)展作為一個重要理念納入我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的總體戰(zhàn)略，這是我們對科學(xué)發(fā)展觀結(jié)識的深化”。黨的十六屆六中全會把堅持和推動“安全發(fā)展”納入構(gòu)建社會主義和諧社會的總體布局。黨的十七大進一步強調(diào)，堅持安全發(fā)展，強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，有效遏制重特大安全事故。黨的十七屆三中全會強調(diào)，能不能實現(xiàn)安全發(fā)展，是對我們黨執(zhí)政能力的一個重大考驗。溫家寶總理多次強調(diào)，要牢固樹立安全發(fā)展理念，切實抓好安全生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)安全發(fā)展。國務(wù)院2023年40號文獻(xiàn)《關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢連續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》在“指導(dǎo)思想”中進一步明確提出“大力實行安全發(fā)展戰(zhàn)略”。

安全發(fā)展作為一個科學(xué)理念進而明確為一個重大戰(zhàn)略，是黨和政府對經(jīng)濟社會發(fā)展客觀規(guī)律的總結(jié)，是對加強安全生產(chǎn)工作的重要指導(dǎo)大綱可見，服務(wù)于安全生產(chǎn)的團隊是響應(yīng)國家號召的。3.1.2社會因素2023年2月16日0點30分，湖南省衡陽市耒陽市宏發(fā)煤礦發(fā)生一起重大運送事故，導(dǎo)致15人死亡、3人重傷。2023年7月23日20時30分05秒，甬溫線浙江省溫州市境內(nèi)，由北京南站開往福州站的D301次列車與杭州站開往福州南站的D3115次列車發(fā)生動車組列車追尾事故。慘劇共導(dǎo)致40人死亡、172人受傷，中斷行車32小時35分，直接經(jīng)濟損失19371.65萬元。2023年7月11日凌晨4時10分許，廣東惠州大亞灣消防接到報警，稱中海石油煉化有限責(zé)任公司惠州煉油分公司芳烴裝置的分餾單位發(fā)生火災(zāi)。廣東省、惠州市和大亞灣三級消防部門先后在第一時間集結(jié)消防車79臺，消防官兵472名，終歷時13個小時撲滅火災(zāi)。這是渤海溢油事故后，中海油一個多月內(nèi)發(fā)生的第二起嚴(yán)重安全事故，同時也是惠煉在一年內(nèi)發(fā)生的第二起火災(zāi)事故。重大安全事故帶來的不僅僅是人員的傷亡，還給事故負(fù)責(zé)單位帶來惡劣的社會影響。更重要的是由此引發(fā)的社會震蕩和人民群眾的不安恐慌。經(jīng)濟因素2023年，新疆發(fā)生了3起重大生產(chǎn)安全事故，共導(dǎo)致38人死亡，29人受傷，直接經(jīng)濟損失共計2278.86萬元。經(jīng)調(diào)查認(rèn)定3起事故均系責(zé)任事故。再如河北省2023年1—4月份共發(fā)生各類生產(chǎn)安全事故3385起，死亡795人，受傷1403人，；導(dǎo)致經(jīng)濟損失6892萬元。再如2023年的7.23動車追尾特大事故導(dǎo)致的直接經(jīng)濟損失更是在2億元左右，間接經(jīng)濟損失無法估計。事故的發(fā)生在帶來社會震蕩和無數(shù)家庭破碎的同時，給牽連者和國家同樣帶來了無法估量的經(jīng)濟損失。嚴(yán)重阻礙了社會的進步和國家經(jīng)濟實力的增長。機遇在對安全生產(chǎn)生活嚴(yán)格規(guī)定的時代背景下，社會安全評價機構(gòu)應(yīng)運而生，他們?yōu)楣净蚬S等機構(gòu)做出科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌踩燃壴u價，提出安全建設(shè)的局限性之處，為公司的安全生產(chǎn)建設(shè)提供依據(jù)，其重要性不言而喻。響應(yīng)國家的號召，應(yīng)社會之需，避免重大生產(chǎn)事故帶來的經(jīng)濟物質(zhì)損失，社會的發(fā)展離不了安全建設(shè)，這就是現(xiàn)如今安全評價機構(gòu)的機遇。3.2需求分析國家對各行業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)都有著嚴(yán)格的規(guī)定，并規(guī)定企事業(yè)單位出具符合條件的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評估等級證明。在《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》中做了具體規(guī)定：第十條“國務(wù)院有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)按照保障安全生產(chǎn)的規(guī)定，依法及時制定有關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)科技進步和經(jīng)濟發(fā)展適時修訂。生產(chǎn)經(jīng)營單位必須執(zhí)行依法制定的保障安全生產(chǎn)的國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”；第十六條“生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)具有本法和有關(guān)法律、行政法規(guī)和國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的安全生產(chǎn)條件；不具有安全生產(chǎn)條件的，不得從事生產(chǎn)經(jīng)營活動”。同樣的在《中華人民共和國公司安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》AQ∕T9006—2023中“4.3.：公司安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作實行公司自主評估，外部評審的方式。公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)評分細(xì)則，對本公司安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作情況進行評估，自主評估后申請外部評審定級”。特殊行業(yè)企事業(yè)的單位或私人經(jīng)營的化工品店從業(yè)前都需申請安全評價等級論定。因此安全評級機構(gòu)的需求很大，這些行業(yè)對安全評價機構(gòu)的需求擬定了該行業(yè)的市場前景極大。3.3市場分布與分析本次記錄分析的對象為截止2023年12月初由國家安監(jiān)總局批準(zhǔn)的甲級資質(zhì)安全評價機構(gòu)和由各?。ㄗ灾螀^(qū)﹑直轄市)安監(jiān)部門(煤監(jiān)局)批準(zhǔn)并報國家安監(jiān)總局備案的乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)。3.3.1安全評價機構(gòu)數(shù)量分布狀況從1可以看出，北京市的甲級資質(zhì)安全評從圖價機構(gòu)最多,為26家,另一方面是山東省,為12家,而青海、、廣西西藏均為0家,其他省(市、自治區(qū))均為1～9家。從圖2可以看出,廣東省的乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)最多,為34家;另一方面是河北、河南山東內(nèi)蒙和湖北等地區(qū),分別為33家、24家、24家、21家;安徽、青海、海南、新疆、江西、廣西、陜西、西藏、江蘇、甘肅等10個地區(qū)的評價機構(gòu)均未超過3家3.3.2安全評級機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍分布狀況甲級資質(zhì)安全評價機構(gòu)業(yè)務(wù)范圍與評價機數(shù)量對照如圖3所示。從圖3可以看出,一類中(即第1類到第8類)具有第4類(危化品)、2類(金屬和非金屬礦山開第采)和第1類(煤炭開采)業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu)最多,分別為90家、家和30家;另一方面為具有第3類(石54油天然氣開采)和第8類(火電)業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu),分為23家和14家;具有第7類(水利水電)業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu)最少,只有4家。具有二類(即第9類到第17類)評價機構(gòu)的數(shù)量較具有前8類業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu)數(shù)量多,其中,具有第14類(食品、煙草制造)業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu)最多,為74家;具有第11類(公共聚集場合)業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu)最少,為26家。(2)乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)業(yè)務(wù)范圍分布情況各地區(qū)具有第1類(煤炭開采)、2類(金屬非第金屬礦開采)、4類(?；?業(yè)務(wù)范圍評價機構(gòu)數(shù)量情況分別如圖4、圖5和圖6所示。從圖4看,內(nèi)蒙古、重慶、貴州、山西、湖南5個地區(qū)具有煤炭開采評價資質(zhì)的機構(gòu)最多,分別為8家、7家、6家、5家、5家;浙江、山東、吉林、河南、湖北、海南江蘇均無煤炭開采評價資質(zhì)的評價機構(gòu)。3.3.3具有不同數(shù)量業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu)情況在147家甲級資質(zhì)安全評價機構(gòu)中,具有不同數(shù)量業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu)情況如圖7所示。從圖7可以看出,在甲級資質(zhì)安全評價機構(gòu)中,擁有3～5個業(yè)務(wù)范圍評價機構(gòu)數(shù)量最多,占3410%,擁有6～10個業(yè)務(wù)范圍評價機構(gòu)為25.2%,擁有2個和1個業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu)數(shù)量分別占總評價機構(gòu)數(shù)量的17.7%和15.6%,有10個以上業(yè)務(wù)范圍的機構(gòu)數(shù)量最少,占7.5%。具有不同數(shù)量業(yè)務(wù)范圍的279家乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)分布情況如圖8所示。從圖8可以看出,在乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)中,擁有1個業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu)數(shù)量最多,占35.6%；另一方面是擁有3～5個業(yè)務(wù)范圍評價機構(gòu),占30.0%；擁有6～10個業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu)數(shù)量為16.1%；有2個業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu)占17.6%；有10個以上業(yè)務(wù)范圍的機構(gòu)數(shù)量最少，占0.7%。。3.3.4結(jié)論從圖3看出,在危險性較大的前8類業(yè)務(wù)范圍中,具有第4類(?；?、2類(金屬和非金屬礦第山開采)和第1類(煤炭開采)3個業(yè)務(wù)范圍的甲級資質(zhì)評價機構(gòu)較具有其他業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu)多。這是由于自《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》﹑《危險化學(xué)品安全管理條例》﹑《危險化學(xué)品生產(chǎn)儲存建設(shè)項目安全審查辦法》﹑《煤礦建設(shè)項目安全設(shè)施監(jiān)察規(guī)定》﹑《非煤礦礦山建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計審查與竣工驗收辦法》等法律、法規(guī)和文獻(xiàn)頒布實行后,明確規(guī)定礦山和危險品等建設(shè)項目應(yīng)進行安全評價,特別是2023年1月1日《安全生產(chǎn)許可證條例》頒布以來,規(guī)定礦山公司和危險化學(xué)品生產(chǎn)公司辦理安生產(chǎn)許可證后方可從事生產(chǎn)經(jīng)營活動,進一步促進了安全評價工作的發(fā)展。在上述3個有法律法規(guī)規(guī)定且需要進行安全評價后領(lǐng)取安全生產(chǎn)許可證的行業(yè)中,具有第1類(煤炭開采)的評價機構(gòu)數(shù)量最少,重要是由于近年來煤炭生產(chǎn)公司事故頻繁發(fā)生,一些評價機構(gòu)由于緊張完畢安全評價后的公司發(fā)生事故,會承擔(dān)連帶責(zé)任而不樂意從事該行業(yè)的安全評價;且由于煤炭生產(chǎn)公司風(fēng)險高、專業(yè)性強,在資質(zhì)審批時規(guī)定更加嚴(yán)格,規(guī)定的必備基礎(chǔ)專業(yè)數(shù)量高于其他行業(yè),一些評價機構(gòu)因達(dá)不到條件而不能具有該業(yè)務(wù)范圍的評價資質(zhì)。此外,煙花爆竹制造公司(即第5類業(yè)務(wù)范圍)也規(guī)定完畢安全評價后辦理安全生產(chǎn)許可證,但該類業(yè)務(wù)范圍同第1類(煤炭開采)同樣,行業(yè)風(fēng)險高、專業(yè)性強、資質(zhì)審批時規(guī)定嚴(yán)格,且全國范圍內(nèi)煙花爆竹生產(chǎn)公司較少(大約4000家左右),因此只有9家具有該業(yè)務(wù)范圍的甲級資質(zhì)安全評價機構(gòu)。具有后9類業(yè)務(wù)范圍的甲級資質(zhì)評價機構(gòu)數(shù)量較具有前8類業(yè)務(wù)范圍的評價機構(gòu)數(shù)量多。雖然法律法規(guī)沒有明確規(guī)定這9類行業(yè)要進行安全評價,也未規(guī)定辦理安全生產(chǎn)許可證,但一些生產(chǎn)公司為了加強生產(chǎn)安全事故的控制,減少人員和財產(chǎn)損失?？砂l(fā)現(xiàn)全國范圍內(nèi)甲級安全資質(zhì)評價機構(gòu)中，安徽省無且在這些機構(gòu)中具有一類中的第一類，第二類，第四類和二類中的第十四類，第十一類的業(yè)務(wù)范圍的機構(gòu)較多。在全國范圍內(nèi)的乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)中，安徽省有兩家且對第2類(金屬非第金屬礦開采)、第4類(?；?均不承接?？梢姲踩u價機構(gòu)在安徽省的競爭并不高，公司發(fā)展?jié)摿O大。第四部分：競爭分析4.1進入市場的障礙進入市場重要有兩大障礙：一是各行業(yè)的普遍情況—行業(yè)壁壘，老牌公司擠壓新進公司，他們與消費者客戶群有著長期的合作經(jīng)歷，而客戶們更為熟悉和信任那些老牌的評價機構(gòu)，對新出現(xiàn)的評價機構(gòu)即使有著一定的好奇但由于各方面的因素不會容易更換合作商。二是由于安全評價機構(gòu)行業(yè)長期存在的弊端如安全評價無新意，質(zhì)量不高，靠關(guān)系金錢買評價等，導(dǎo)致國家對安全評價機構(gòu)的審查格外嚴(yán)格，消費者對安全評價機構(gòu)也有了片面的結(jié)識，對安全評價機構(gòu)普遍存在著一定的抵斥心理。市場進入有一定難度。重要競爭4.2.1省內(nèi)乙級資質(zhì)評價機構(gòu)一覽安徽省乙級資質(zhì)安全評價機構(gòu)匯總表公司所在城市評價業(yè)務(wù)范圍安徽省安科安全工程有限公司合肥市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃?xì)馍a(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)。第二類：房屋和土木工程建筑業(yè)；火力發(fā)電業(yè),熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)；金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)，黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)；鐵路運送、城市軌道交通及輔助設(shè)施；港口碼頭；機械設(shè)備；電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。蕪湖市宇華礦業(yè)征詢有限公司蕪湖市第一類：金屬、非金屬礦及其他礦采選業(yè)。第二類：尾礦庫。安徽科瑞征詢服務(wù)有限公司蕪湖市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃?xì)馍a(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)。第二類：房屋和土木工程建筑業(yè)；倉儲業(yè)；火力發(fā)電業(yè),熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)；黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)；機械設(shè)備；電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。池州市弘泰安全技術(shù)事務(wù)有限責(zé)任公司池州市第一類：金屬、非金屬礦及其他礦采選業(yè)；石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè),燃?xì)馍a(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)；煙花爆竹制造業(yè)。第二類：黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)；機械設(shè)備、電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。安徽瑞祥安全評價有限公司安慶市第一類：金屬、非金屬礦及其他礦采選業(yè)；石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃?xì)馍a(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)；煙花爆竹制造業(yè)。第二類：倉儲業(yè)；黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)；機械設(shè)備、電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。安慶實華安全征詢有限責(zé)任公司安慶市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃?xì)馍a(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)。第二類：黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)；機械設(shè)備、電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。安徽新藍(lán)天安全技術(shù)服務(wù)有限公司阜陽市第一類：金屬、非金屬礦及其他礦采選業(yè)；石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃?xì)馍a(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)。第二類：房屋和土木工程建筑業(yè)；倉儲業(yè)；黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)；機械設(shè)備；電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。安徽省杰邦科技發(fā)展有限公司合肥市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃?xì)馍a(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)；煙花爆竹制造業(yè)。第二類：房屋和土木工程建筑業(yè)；倉儲業(yè)；黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)；機械設(shè)備；電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。安徽祥源安全環(huán)境科學(xué)技術(shù)有限公司蚌埠市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃?xì)馍a(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)。第二類：水利業(yè)，水電工程業(yè)；黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)；鐵路運送業(yè)，城市軌道及輔助設(shè)施；公路；機械設(shè)備；電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。巢湖非煤礦山安全評價中心巢湖市第一類：金屬、非金屬礦及其他礦采選業(yè)。安徽省化工研究院合肥市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃?xì)馍a(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)。第二類：輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。滁州市安平安全工程技術(shù)有限公司滁州市第一類：金屬、非金屬礦及其他礦采選業(yè)；石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃?xì)馍a(chǎn)及供應(yīng)業(yè)。第二類：輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)?；幢崩装参ｋU化學(xué)品安全評審有限公司淮北市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)；煙花爆竹制造業(yè)。第二類：輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。安徽省化工設(shè)計院合肥市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃?xì)馍a(chǎn)及供應(yīng)業(yè)。第二類：房屋和土木工程建筑業(yè)；倉儲業(yè)；火力發(fā)電業(yè)，熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)；鐵路運送業(yè)，城市軌道交通及輔助設(shè)施；港口碼頭；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)，安徽省金地安全評價中心合肥市第一類：金屬、非金屬礦及其他礦采選業(yè)。中科大資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司合肥市第一類：石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃?xì)馍a(chǎn)及供應(yīng)業(yè)。省內(nèi)甲級資質(zhì)評價機構(gòu)一覽安徽省甲級資質(zhì)安全評價機構(gòu)匯總表中鋼集團馬鞍山礦山研究院有限公司馬鞍山市一類--金屬礦采選業(yè)；非金屬礦采選業(yè)；其他礦采選業(yè)；

石油加工業(yè)；化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)；燃?xì)馍a(chǎn)及供應(yīng)業(yè)；煉焦業(yè)；二類--尾礦庫；倉儲業(yè)；黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)；金屬制品業(yè)；非金屬礦物制品業(yè)；機械設(shè)備制造業(yè)；電器制造業(yè)。安徽華泰安全評價有限責(zé)任公司合肥市一類--煤炭開采業(yè)；煤炭洗選業(yè)；金屬礦采選業(yè)；非金屬礦采選業(yè)；其他礦采選業(yè)；尾礦庫；房屋和土木工程建筑業(yè)；

二類--倉儲業(yè)。安徽省安全生產(chǎn)科學(xué)研究院合肥市第一類：金屬、非金屬礦及其他礦采選業(yè)；石油加工業(yè)，化學(xué)原料、化學(xué)品及醫(yī)藥制造業(yè)，燃?xì)馍a(chǎn)及供應(yīng)業(yè)，煉焦業(yè)。第二類：房屋和土木工程建筑業(yè)；火力發(fā)電業(yè),熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)；金屬制品業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)，黑色、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)；港口碼頭；機械設(shè)備；電器制造業(yè)；輕工、紡織、煙草加工制造業(yè)。安徽省煤炭科學(xué)研究院合肥市一類--煤炭開采業(yè)；金屬礦采選業(yè)；非金屬礦采選業(yè)；

-其他礦采選業(yè)；煤炭科學(xué)研究總院爆破技術(shù)研究所安全工程征詢中心淮北市一類--煙花爆竹制造業(yè)；民用爆破器材制造業(yè)中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)科技實業(yè)總公司合肥市一類--石油加工業(yè)；化學(xué)原料及化學(xué)品制造業(yè)；燃?xì)馍a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)；食品制造業(yè)；農(nóng)副食品加工業(yè)。

二類--飲料制造業(yè)。4.2.3各項業(yè)務(wù)范圍省內(nèi)競爭一覽我公司經(jīng)營業(yè)務(wù)省內(nèi)競爭對手?jǐn)?shù)量圖覽由上可知在省內(nèi)機械電器制造業(yè)競爭較小，競爭對手是：安徽省安科安全工程有限公司；安徽科瑞征詢服務(wù)有限公司；池州市弘泰安全技術(shù)事務(wù)有限責(zé)任公司；安徽瑞祥安全評價有限公司；安徽新藍(lán)天安全技術(shù)服務(wù)有限公司；安徽省杰邦科技發(fā)展有限公司；安徽祥源安全環(huán)境科學(xué)技術(shù)有限公司；安徽省化工設(shè)計院。煤礦開采業(yè)的安全評價由于其敏感性和評價內(nèi)容的復(fù)雜涉入該領(lǐng)域的機構(gòu)很少，省內(nèi)只有兩家且都是甲級評價機構(gòu)：安徽華泰安全評價有限責(zé)任公司，安徽省煤炭科學(xué)研究院。SWOT分析內(nèi)部因素外部因素

優(yōu)勢(strength）弱勢(weakness)1：我公司是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，青年人有自己的朝氣，公司會有很強的。2：我們的團隊成員均是工科，對安全評價皆有極深的了解。3：有母校做后盾，我們的技術(shù)力量毋庸置疑。1：創(chuàng)業(yè)人員均為大學(xué)剛畢業(yè)，社會經(jīng)歷少。2：團隊搭配不夠科學(xué)合理，無金融，管理類的專業(yè)人才。機會(opportunity）SOWO1：評價機構(gòu)是順應(yīng)社會大潮流，解社會公司之急。2：有國家的鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的支持。我們具有有活力的，技術(shù)實力過關(guān)的團隊，機遇面前要抓住機會，大膽突圍，占據(jù)自己的一方市場。積極吸納更多的專業(yè)的安全類，金融類人才，填補先天局限性。如可吸取母校的畢業(yè)生，相信他們會有很強的歸屬感，而公司將更加科學(xué)合理的發(fā)展。威脅（threat）STWT1：新入公司往往會受到同類老牌公司的擠壓，生存難度大。2：由于市場未飽和，各種評價公司也會涌出，競爭也許會比預(yù)測劇烈。我們有自己的朝氣，不懼困難，在困難面前要迎難而上，運用我們過硬的技術(shù)團隊打造自己的客戶群和行業(yè)。夾縫中求生存，避免與同類老牌公司的競爭，構(gòu)建新客戶群。打造新型服務(wù)，增大競爭力。第五部分：銷售戰(zhàn)略5.1銷售分析營銷策略由前面的市場分析可知，可發(fā)現(xiàn)全國范圍內(nèi)安全評價機構(gòu)數(shù)量不多，遠(yuǎn)未飽和，并且進行一類評價業(yè)務(wù)的評價機構(gòu)數(shù)量很少，市場需求大。并且隨著政府打響安全保衛(wèi)戰(zhàn)及公司對公司安全建設(shè)的重視，安全評價市場前景一片明亮，有逐步擴大的趨勢。特別是在安徽地區(qū)，隨著國家中部崛起戰(zhàn)略進一步貫徹，國家必將加大對安徽省經(jīng)濟建設(shè)的投入，投資環(huán)境的改善必將吸引更多投資者落戶，各行業(yè)的公司增多，這導(dǎo)致對安全產(chǎn)品，安全評價的需求的增長，公司初期業(yè)務(wù)由此選在安徽地區(qū)。令人興奮的是在安徽地區(qū)的甲乙級評價機構(gòu)并不是特別多，公司在前期發(fā)展中來自競爭對手的壓力也相對較小。更多考慮公司內(nèi)部自身建設(shè)。營銷活動相對較少一些。但隨著市場發(fā)展，越來越多競爭者必將涌入到此行業(yè)中，公司在加強自己科研團隊建設(shè)，業(yè)務(wù)擴展的同時也應(yīng)多開展自己的營銷活動，制定長遠(yuǎn)營銷戰(zhàn)略，及時改變自己的銷售戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)市場細(xì)分，公司采用靈活多變的營銷策略，公司要綜合地運用各種可控制的市場營銷手段制定并選擇與動態(tài)市場營銷環(huán)境相適應(yīng)的最佳營銷組合方案，來實現(xiàn)公司的預(yù)期目的，根據(jù)4P原則，對本公司的營銷整合策略歸納如下：產(chǎn)品（PRODUCT）渠道（PLACE）價格（PRICE）促銷（PROMOTION）5.2策略（PRODUCT）就市場定位而言，公司首期重要目的市場是投資在五億元以下的國有大中型煤礦開采集團，石油加工集團，建筑公司，大部分機械設(shè)備制造集團、電器制造集團及大型紡織集團。這些公司市場規(guī)模大，運作正規(guī)，擁有大規(guī)模作業(yè)工人，這些公司發(fā)生安全事故的概率較大，對于安全服務(wù)產(chǎn)品的需求相應(yīng)的會比較大。公司依托安徽理工大學(xué)這所高校的專業(yè)科研平臺，采用“校企聯(lián)合，獨立自主，合作開發(fā)”的運營方式。這極大提高了公司的專業(yè)水平，有效解決安全評價市場目前存在“評價質(zhì)量低，評價科技含量低，安全評價只做面子工程等問題。這對顧客來說無疑有極大的吸引力。在原有安全評價業(yè)務(wù)上，公司擴展了自己服務(wù)范圍，增長了“協(xié)助公司進行安全文化的建設(shè)”這一項特色服務(wù)，提高公司全體的安全意識，減少安全事故的頻發(fā)。服務(wù)這種產(chǎn)品自身具有無形特點。購買者在購買服務(wù)時評價其可以感覺到的那部時必然會認(rèn)定其服務(wù)的質(zhì)量，特性和以前購買過的服務(wù)差不多。顧客會尋找可以感知的外在依據(jù)來判斷服務(wù)的質(zhì)量。比如公司的安全設(shè)備。隨著公司的人力資源，資金儲備的提高，公司在原有的服務(wù)產(chǎn)品上研發(fā)多種具有自主知識產(chǎn)權(quán)的實體安全設(shè)備，對于某些需求量大的設(shè)備也可以擴張成獨立的生產(chǎn)線。作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)自身具有不可分離的特性，生產(chǎn)和消費是同時發(fā)生的。這使得對服務(wù)質(zhì)量的保證變得有些困難。消費者自身也參與到了生產(chǎn)和消費過程。所以對員工的培訓(xùn)十分重要，高水平的員工將給公司發(fā)明出競爭優(yōu)勢。5.3價格策略（PRICE）公司初期發(fā)展階段的定價目的是取得最大的回流資金，所以相應(yīng)采用“撇脂定價策略”，公司服務(wù)產(chǎn)品技術(shù)含量高，所帶來的效益值得顧客支付相應(yīng)高額的資金去購買，加之該行業(yè)顧客對價格的敏感度不是特別高，制定相對較高的價格也會讓顧客認(rèn)定“高價格高質(zhì)量”。以下是安全評價的市場收費標(biāo)準(zhǔn)：序號項目投資額/現(xiàn)有資產(chǎn)總額（億元）評價收費（萬元）1≤0.15～1020.1～0.510～1530.5～115～2041～220～4052～1040～60610～2060～120720～100120～3008≥100300～400收費依據(jù)：1、國家計委計價格[1999]1283號文獻(xiàn)2、國家計委計價格[2023]125號文獻(xiàn)3、京價（收）字[2023]041號文獻(xiàn)其中難度系數(shù)可按以下標(biāo)準(zhǔn)擬定：1、地處交通困難、遠(yuǎn)離居民點、生活物資供應(yīng)困難的地方，其評價系數(shù)乘1.05～1.1;2、根據(jù)建設(shè)項目的風(fēng)險性質(zhì)與規(guī)?？蛇m當(dāng)增減評價費用，對礦山、石油、化工、兵工等高風(fēng)險行業(yè)，其評價系數(shù)乘1.1～1.2;對機械、電子、電力等中檔風(fēng)險行業(yè)，其評價系數(shù)乘1.05～1.1。3、新建、改建、擴建項目以總投資額作為收費依據(jù)；投產(chǎn)后的單位安全現(xiàn)狀綜合評價以被評價單位現(xiàn)有資產(chǎn)總額作為收費依據(jù)。公司將在市場收費標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上再增長0.5個百分點。當(dāng)公司的資金收入達(dá)成1000萬時，再下降到市場的平均水平。公司遵循以顧客為導(dǎo)向，以市場為導(dǎo)向的定價原則，保證較高的服務(wù)水平。5.4渠道策略（PLACE）通過對消費者行為分析我們發(fā)現(xiàn)顧客不經(jīng)常購買安全領(lǐng)域的服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)自身具有價格昂貴，風(fēng)險比較高等特點。顧客在購買公司服務(wù)必然會收集大量信息。針對本產(chǎn)品的特點及購買行為對市場營銷渠道進行的計劃與決策如下：直接渠道：服務(wù)機構(gòu)————————————————顧客一層渠道：服務(wù)機構(gòu)————其他安全評價機構(gòu)————顧客二層渠道：服務(wù)機構(gòu)——————保險行業(yè)———————顧客三層渠道：服務(wù)機構(gòu)————校友類人脈關(guān)系營銷網(wǎng)—————顧客四層渠道：服務(wù)機構(gòu)——————其它關(guān)系營銷網(wǎng)—————顧客公司服務(wù)所對口的市場使得我們對渠道的分類和選擇有以上的決策，綜上所述為下：采用直接銷售的渠道。公司購買服務(wù)是一個擴展解決問題的過程，該過程需要收集大量的信息，并且需通過一些重大會議的決策。這無疑是相對理性過程。但是組織結(jié)構(gòu)，公司重要決策者也無疑會潛在的影響著決策的過程。收集省內(nèi)個大中型公司的黃頁及相關(guān)決策者的電話組建自己銷售隊伍，采用電話銷售或者上門推銷等直銷方式能增長公司服務(wù)的購買率，同時能建立一個顧客數(shù)據(jù)庫，涉及他們的簡歷，購買習(xí)慣和其他信息。這是在大多數(shù)資產(chǎn)表里看不出來的一筆寶貴的資產(chǎn)，但卻能對中期和長期的銷售以及利潤產(chǎn)生巨大的影響。通過建立公司網(wǎng)站分銷自己服務(wù)，解決受地理區(qū)域限制等問題，同時為公司遠(yuǎn)期向全國擴展自己服務(wù)打下鋪墊。（1）安全評價機構(gòu)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在選擇戰(zhàn)略伙伴應(yīng)當(dāng)考慮本公司與其他公司的業(yè)務(wù)范圍，選擇與自己公司業(yè)務(wù)互補的公司。這可以和其他公司分享雙方公司的專長和經(jīng)銷渠道。減少市場滲透的時間，為建立有發(fā)明性的同盟關(guān)系提供空間。（2）險行業(yè)開展合作，例如泰和保險公司，形成垂直營銷體系。安全評價項目費中包含事故保險金，這樣公司在發(fā)生事故后，在經(jīng)濟損失上可以得到一定的補償，評價機構(gòu)也可以減低風(fēng)險，保險公司也可以從中獲益。公司投資買的是安全，評價公司給的服務(wù)是否可以保證安全，需要保險公司最后給予保障。這無疑給顧客注入一針強心劑。保險行業(yè)優(yōu)良的經(jīng)銷隊伍填補了公司自身人力資源局限性的特點，同時為促銷公司服務(wù)，收集市場信息帶來了極大的好處。（3）三層渠道是我們開辟的極具特色的一條銷售渠道鏈，本公司成員均為安徽理工大學(xué)的在校大學(xué)生，公司依托重要科研團隊也是安徽理工大學(xué)的。安徽理工大學(xué)是一所具有鮮明特色的以工為主，工、理、經(jīng)、文、醫(yī)、管等學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性省屬重點大學(xué)。建校以來，培養(yǎng)了6萬多名不同層次的專業(yè)技術(shù)人才和管理