營銷實訓(xùn)心得體會(7篇)（3篇）

營銷實訓(xùn)心得體會(7篇)我是?一名學(xué)習(xí)市?場營銷專業(yè)?的___屆?畢業(yè)生，在?今年___?月___日?很有幸被金?星啤酒集團(tuán)?錄用，成為?一名實訓(xùn)業(yè)?務(wù)員，經(jīng)過?培訓(xùn)合格后?，我進(jìn)入了?___金星?啤酒銷售總?公司;于是?我被派往豫?東的太康銷?售分公司，?我從基層的?訪銷員，實?訓(xùn)業(yè)務(wù)員做?起，時至今?日已有三個?月了。在?這段時間里?，我不僅學(xué)?到了很多在?書本中學(xué)不?到的營銷知?識，也讓我?個人更加的?成熟和堅強(qiáng)?;在實訓(xùn)工?作中，當(dāng)我?遇到工作中?的困難時，?曾夜不能寐?的思考解決?方法，因為?我始終相信?方法總比困?難多;在具?體的市場上?，曾受到無?數(shù)次的拒絕?和嘲諷，有?多少次在深?夜里獨(dú)自一?個人哭泣，?有多少次已?經(jīng)決定卷鋪?蓋離開;可?是第二天又?早早的投入?到了新的工?作當(dāng)中，因?為我始終相?信：生命在?于堅持，我?可以接受失?敗，但我卻?拒絕放棄。?就這樣，?一個月，兩?個月過去了?，我堅持了?下來;如今?的我已經(jīng)變?的老練和成?熟了，在工?作中積極向?上，善于發(fā)?現(xiàn)問題，并?及時的解決?，曾多次受?到主管經(jīng)理?和副總的表?揚(yáng);在具體?的市場上，?能很好的處?理同客戶的?關(guān)系，同時?維護(hù)好同終?端的客情關(guān)?系，從而讓?我感受到了?營銷給我?guī)?來的樂趣。?首先，我?介紹一下所?在市場的基?本情況，我?所在的太康?市場是豫東?深度分銷的?楷模，實行?的是大客戶?與小客戶相?結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?代理體制，?除了縣城的?幾位大客戶?外，在每一?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一?個一級經(jīng)銷?商，是完全?的市場精耕?。其次，?我很有幸能?夠參加__?_年啤酒大?戰(zhàn)，感受啤?酒營銷，在?我們區(qū)域市?場的主要競?爭對手是流?通領(lǐng)域的維?雪啤酒，餐?飲渠道的雪?花啤酒，當(dāng)?然了還有其?他品牌的啤?酒，如青島?啤酒，燕京?啤酒等等。?在搶占市?場的時刻，?在流通領(lǐng)域?里鋪貨時，?作為總公司?的主打產(chǎn)品?金星新一代?的促銷政策?是10帶2?加___升?的大豆油，?展示兩個月?，___元?/箱;維雪?20帶3，?___元/?箱;雪花1?0帶2，_?__元/箱?;競爭是相?當(dāng)?shù)募ち摇?在縣城的每?一個終端店?都是必爭之?地，各個廠?家都在搶，?真是一場沒?有硝煙的戰(zhàn)?爭!在餐?飲領(lǐng)域的競?爭，更是在?比拼實力，?都在買店，?你出300?0，我出5?000，經(jīng)?過較量我們?金星買斷了?大部分飯店?，但也付出?了沉重的代?價，花費(fèi)了?將近___?萬買店費(fèi)。?時止今天?，我的實訓(xùn)?期已經(jīng)結(jié)束?了，在這三?個月當(dāng)中，?我付出了很?多的辛勞，?同時也收獲?了碩果;由?于我在這段?時間里表現(xiàn)?出色，已成?為集團(tuán)公司?的一名正式?銷售人員，?享受國家統(tǒng)?籌及優(yōu)厚的?薪酬待遇。?最后，感?謝我的母校?——___?商業(yè)高等專?科學(xué)校，一?直以來對我?的培養(yǎng)，感?謝市場營銷?系全體老師?傳授給我的?營銷知識，?感謝三年以?來教育過我?的所有老師?，學(xué)生在此?向你們敬禮?了，你們辛?苦了。感?謝當(dāng)初錄用?我的集團(tuán)人?力資源總部?的段部長和?唐部長，同?時再次感謝?營銷部長唐?文廣先生對?我營銷知識?的指導(dǎo)和教?誨。感謝?銷售總公司?張占波副總?對我的關(guān)心?，感謝主管?孫經(jīng)理對我?的培養(yǎng)，感?謝太康銷售?分公司我的?同事們一直?以來對我的?關(guān)照，再次?向你們致謝?。營銷實訓(xùn)心得體會(7篇)（二）轉(zhuǎn)眼間，?一周的市場?營銷實訓(xùn)結(jié)?束了，給我?留下的是無?窮的回味和?深刻的體會?。這次的實?訓(xùn)主題是“?校園經(jīng)濟(jì)”?。校園經(jīng)?濟(jì)是面向?qū)W?生、依托校?園而發(fā)展起?來的一種區(qū)?域性經(jīng)濟(jì)。?其主體是大?學(xué)生，發(fā)展?領(lǐng)域也主要?來自于校園?。這是個符?合我們目前?狀況的實訓(xùn)?，現(xiàn)在的我?們面臨著找?工作或創(chuàng)業(yè)?的選擇。通?過這次實訓(xùn)?我們可以看?到我們自身?的關(guān)于創(chuàng)業(yè)?的好點子，?可以打開我?們另一個通?往成功的大?門。這次?是一個團(tuán)體?作業(yè)，我們?團(tuán)體一共有?五個人，當(dāng)?得知這次實?訓(xùn)的主題，?我們各抒己?見，看我們?的創(chuàng)業(yè)從哪?方面入手，?最后根據(jù)我?們團(tuán)體五個?人的特點和?意見，我們?確定我們的?賣點是早餐??？赡茉绮?對于我們來?說，并不是?什么新鮮事?。但是作為?一個在校居?住的大學(xué)生?，每天面對?食堂一樣的?早餐或是外?面我們認(rèn)為?不健康的早?餐，還有一?點就是現(xiàn)在?的大學(xué)生都?有睡懶覺的?習(xí)慣，那樣?就會忽略吃?早餐。但是?早餐對每一?個人來說都?很重要，不?能忽略。根?據(jù)這些意見?，我們的“?早點來”早?餐店就應(yīng)運(yùn)?而生。我們?的早餐店最?重要的一個?功能就是親?自把早餐送?到消費(fèi)者的?手里。做?策劃書之前?，我們計劃?好了實訓(xùn)每?天的任務(wù)，?根據(jù)計劃，?我們在努力?，每天都認(rèn)?真完成任務(wù)?。首先我們?分析了這次?營銷的環(huán)境?，只有先分?析好營銷環(huán)?境，才能制?定好營銷戰(zhàn)?略與策略。?分析營銷環(huán)?境時，我們?五個人，一?起考慮，每?個人都說出?自己的看法?，不管正確?與否，然后?統(tǒng)一意見。?環(huán)境分析完?，我們也對?這次確定的?市場有了進(jìn)?一步的了解?。接下來就?是調(diào)研與預(yù)?測，主要是?問卷設(shè)計，?接著根據(jù)問?卷的填寫意?見，再進(jìn)行?問卷分析。?問卷設(shè)計，?主要是確定?我們是否有?市場，大家?對于這樣一?個市場是否?有興趣。跟?據(jù)被調(diào)查人?的意見，可?以改良我們?的產(chǎn)品，可?以看清楚市?場。面對回?收的問卷，?我們看到了?很多誠懇的?意見。我們?對我們的市?場充滿了信?心，甚至有?一些同學(xué)問?我們是不是?真的要開店?。聽到詢問?聲，我們信?心十足，覺?得當(dāng)初我們?的想法是可?行的，而且?大家都很重?視早餐，只?是有時由于?時間的關(guān)系?而放棄吃早?餐。從一份?一份的問卷?中，我們看?到潛在的大?市場，并且?前景很樂觀?。然后我們?制定了我們?的目標(biāo)市場?并對其進(jìn)行?細(xì)分。這樣?才能更好的?根據(jù)市場確?定下一步。?緊接著就是?營銷策略組?合，這步是?最關(guān)鍵的，?需要從產(chǎn)品?、價格、分?銷渠道、促?銷這些方面?分析，每一?個分析都要?從實際出發(fā)?，才能更好?地把我們的?產(chǎn)品推向市?場。在進(jìn)行?“4P'S?”分析時，?我們團(tuán)體的?五個人都在?盡自己的努?力，想盡辦?法努力開拓?我們的市場?。只有大家?齊心協(xié)力才?能發(fā)揮更好?。當(dāng)然，要?做好一個策?劃，還需要?對我們的創(chuàng)?業(yè)進(jìn)行預(yù)算?，雖然我們?沒有真正接?觸過企業(yè)的?創(chuàng)業(yè)，沒有?看過企業(yè)的?財務(wù)報表、?財務(wù)分析等?等，但是我?們還是根據(jù)?我們已有的?市場，對我?們的資金進(jìn)?行了一個預(yù)?算。最后就?是總結(jié)，通?過總結(jié)，可?以看到我們?面對市場該?從哪里入手?，我們還有?哪些不足的?地方。這?次的實訓(xùn)，?把書面上的?知識運(yùn)用到?了實際，這?樣不僅加深?我們對營銷?的理解，鞏?固了所學(xué)的?理論知識，?而且增強(qiáng)了?我們的營銷?能力。通過?團(tuán)體合作，?我們懂得了?合作的重要?性以及懂得?了怎樣去配?合一個團(tuán)體?，這為我們?以后面對社?會打下了基?礎(chǔ)。這次的?實踐經(jīng)歷使?我們終身受?益，給我們?積累了經(jīng)驗?，能夠讓我?們更好地面?對未來。營銷實訓(xùn)心得體會(7篇)（三）企?業(yè)銷售商品?的必要外部?條件之一是?該商品存在?著市場需求?。人們把具?備這個條件?的商品稱為?是適銷對路?的。只有存?在市場需求?，商品才能?銷售出去。?某種商品的?市場需求，?是指一定范?圍的所有潛?在顧客在一?定時間內(nèi)對?于該商品有?購買力的欲?購數(shù)量。如?果某種商品?的市場需求?確實存在，?而且企業(yè)知?道需要的顧?客是誰，在?哪里，就可?以順利地進(jìn)?行商品銷售?。通過今?天的市場營?銷實訓(xùn)讓我?深深的明白?：“怎樣才?能成為一個?成功的營銷?人員”市場?營銷是一門?綜合性很強(qiáng)?，靈活性很?強(qiáng)的學(xué)科。?可以使我們?充分的挖掘?自身的潛力?。剛開始老?師對今天的?內(nèi)容做了簡?單的介紹和?全程的操作?是我們對今?天的學(xué)習(xí)內(nèi)?容產(chǎn)生了興?趣并有了一?個整體的輪?廓，并收集?了相關(guān)的信?息和資料。?開始了我?選擇了東北?地區(qū)作為我?的目標(biāo)市場?結(jié)合了__?_萬啟動資?金并進(jìn)行了?市場調(diào)查分?析采用了問?卷調(diào)查的手?段，結(jié)合了?該地區(qū)的人?口特點對手?機(jī)的供求市?場進(jìn)行總體?的分析，對?競爭進(jìn)行分?析，swo?t分析等，?一切的營銷?都以營利為?目的。現(xiàn)在?我不是一個?人，而是一?個企業(yè)的領(lǐng)?導(dǎo)者。銷售?策略對一個?企業(yè)的生存?有重要意義?，通過定價?策略，銷售?策略，產(chǎn)品?策略。等控?制企業(yè)的發(fā)?展的強(qiáng)大。?開始我就遇?到很大的困?難，由于企?業(yè)的市場占?有率低，是?企業(yè)進(jìn)入困?境，我發(fā)現(xiàn)?銷售渠道的?重要性，我?選擇開辟華?東地區(qū)作為?新的目標(biāo)市?場，并采取?廣告策略，?但手機(jī)的生?產(chǎn)成本較高?沒有做好預(yù)?算導(dǎo)致企業(yè)?再次陷入絕?境。后來在?同學(xué)的幫助?下我結(jié)束這?次訓(xùn)練，雖?然錯誤連連?，企業(yè)也沒?有盈利可是?我總結(jié)了經(jīng)?驗對下一次?的訓(xùn)練做好?了總結(jié)。?在第二次的?模擬試驗中?，我防微杜?漸，首先不?再將公司的?產(chǎn)品局限于?低檔產(chǎn)品而?是生產(chǎn)高中?檔產(chǎn)品，利?用廣告效益?增加市場份?額，我注意?抓住市場，?發(fā)揮市場潛?力。我發(fā)現(xiàn)?一名經(jīng)營者?要做到準(zhǔn)確?的把握市場?，制作優(yōu)良?的營銷的方?案，絕對的?告別紙上談?兵，抓住經(jīng)?驗，一個創(chuàng)?業(yè)經(jīng)營者要?有一定的規(guī)?劃，如果盲?目的生產(chǎn)或?盲目的銷售?，只會適得?其反。1?在變化中進(jìn)?行決策，要?求其決策者?要有很強(qiáng)的?能力，要有?像企業(yè)家一?樣的洞察力?、識別力和?決斷力。?2注重市場?調(diào)研，收集?并分析大量?的信息，只?有這樣才能?在環(huán)境和市?場的變化有?很大不確實?性的情況下?做出正確的?決策;3?要從長遠(yuǎn)的?