讀思路決定出路心得體會

讀思路決定出路心得體會任何一?件成功的事?情背后都有?一個正確的?過程和方法?，更有一個?正確的思路?。本書給出?了很多正確?做事的正確?思路。書中?也講了很多?哲理故事，?使深奧的哲?理變的簡單?易懂，使人?難以忘記。?讀了這本書?以后有利于?重塑自己的?人生觀。同?時給自己提?供了很多解?決實際問題?的正確方法??？偨Y(jié)我在?國藥外高橋?的工作經(jīng)歷?，把我個人?的看法表述?出來，以供?同仁參考。?首先讓我?們回答和思?考以下問題?。我們國?藥的困惑在?哪里。我們?到底應(yīng)該去?做什么。應(yīng)?該堅持什么?。如何實?現(xiàn)企業(yè)快速?成長，幾年?后達(dá)到一千?億的營業(yè)目?標(biāo)。面對?供應(yīng)商和醫(yī)?院終端的擠?壓，國藥的?出路在哪里?。國藥如何?突圍走出困?境。有誰?比我們更_?__終端客?戶。終端客?戶更___?哪些供應(yīng)商?。醫(yī)藥公?司更愿意和?什么樣的公?司合做。?供應(yīng)商給的?產(chǎn)品是什么?。___要?給國藥做。?供應(yīng)商在?用什么樣的?軟件。有多?少醫(yī)院在用?什么樣的軟?件。國藥?的市場機(jī)會?在哪里。成?功之路在哪?里。人才團(tuán)?隊在哪里。?企業(yè)管理系?統(tǒng)平臺在哪?里。不解決?這些問題，?憑什么說就?能實現(xiàn)企業(yè)?戰(zhàn)略目標(biāo)。?我們到底?能夠為客戶?真正帶來什?么樣的價值?。我們不能?為客戶帶來?價值，我們?就會被客戶?所拋棄。國?藥就是做醫(yī)?藥分銷、物?流和市場信?息服務(wù)；就?是供應(yīng)商和?醫(yī)院終端之?間的橋梁；?為供應(yīng)商降?低分銷成本?、提高藥品?資金周轉(zhuǎn)、?幫助建立品?牌、擴(kuò)大市?場占有率；?為醫(yī)藥終端?提供快速便?捷安全的藥?品物流服務(wù)?。一句話國?藥就是提供?信息和物流?服務(wù)。我們?國藥一定要?從客戶他們?的利益出發(fā)?，根扎于他?們之中，為?他們解決各?種困難，而?不是盯著業(yè)?務(wù)流程，為?別人制定商?業(yè)規(guī)范。（?范本）因此?不管是我們?所做的軟件?系統(tǒng)和物流?服務(wù)，一切?都是為客戶?服務(wù)，適應(yīng)?客戶的特殊?要求。而不?能妄自尊大?，為行業(yè)制?造一只和別?人不能合作?的信息恐龍?。撥開云?霧，我們的?出路就在今?天，就在今?天的執(zhí)行力?，就在每天?進(jìn)步一點點?。機(jī)遇就是?在轉(zhuǎn)型中出?現(xiàn)，市場在?變化中不斷?的被重新劃?分。醫(yī)藥行?業(yè)總會從現(xiàn)?在的不明朗?走向明朗和?規(guī)范。（范?本）市場機(jī)?會卻就是在?不明朗不規(guī)?范的時候被?劃分，就是?在別人沒意?識或不敢做?的時候被劃?分。機(jī)會總?是經(jīng)過后我?們才意識到?。面對以?上問題，我?們該如何應(yīng)?對。國藥?的管理理念?中首先明確?的提出“創(chuàng)?業(yè)和變化”?。那么我們?又如何解讀?“創(chuàng)業(yè)，不?是企業(yè)初創(chuàng)?才有。實際?上，企業(yè)始?終處于創(chuàng)業(yè)?中。變化，?是生活中的?一部分。但?很少有人期?待或自覺接?受正發(fā)生在?生活中的變?化。讓我們?及時調(diào)整，?自己去適應(yīng)?變化，幫助?自己在變化?的時代獲得?成功?！?創(chuàng)業(yè)。是企?業(yè)正常的運?營生活方式?、管理狀態(tài)?。為適應(yīng)千?變?nèi)f化的世?界市場，內(nèi)?部發(fā)生不斷?的創(chuàng)新和變?化，企業(yè)才?會枯木逢春?，生機(jī)盎然?，保持一個?發(fā)展的勢頭?。也就是很?多老行業(yè)、?老企業(yè)經(jīng)過?創(chuàng)新和改變?成為新企業(yè)?。因此“創(chuàng)?”始于經(jīng)營?，企業(yè)的發(fā)?展離不開企?業(yè)的擴(kuò)張，?擴(kuò)張的方向?和重心則是?企業(yè)發(fā)展的?命脈。也就?是我們到底?應(yīng)該去做什?么。應(yīng)該堅?持什么。如?何利用新技?術(shù)、新方法?解決擺脫遇?到的問題，?打造運營良?好的企業(yè)平?臺和員工團(tuán)?隊培訓(xùn)系統(tǒng)?；加快藥品?——資金的?周轉(zhuǎn)速度，?尋求經(jīng)營良?好的客戶關(guān)?系，實現(xiàn)我?們企業(yè)的利?潤目標(biāo)?！?創(chuàng)”的首要?問題要不斷?積極的面對?變化，像國?藥控股，市?場這么成熟?、這么大的?企業(yè)___?還要變化。?因為我們想?越來越好，?國藥要實踐?“兩個更好?”——“今?天比昨天做?得更好-與?時俱進(jìn)，今?天比昨天過?得更好-建?設(shè)小康”。?人生的成?功源于夢想?，企業(yè)的發(fā)?展源于遠(yuǎn)景?。因為我?們想越來越?好，所以要?回到基本點?：所有企業(yè)?的生命線-?——---?--為客戶?創(chuàng)造的價值?。站在客戶?的角度思考?：供應(yīng)商需?求、合作伙?伴需求、終?端客戶需求?。要滿足客?戶的需求，?我們一定要?建立高效的?物流、實時?的數(shù)據(jù)信息?服務(wù)和商品?、貨幣的高?效周轉(zhuǎn)。要?保證這一點?，我們必須?造就一支“?特別能吃苦?、特別能鉆?研、特別能?適應(yīng)、特別?能戰(zhàn)斗、特?別能勝利”?的員工隊伍?。企業(yè)的基?本點——人?才是第一要?素，當(dāng)今人?才的競爭已?經(jīng)是非常的?激烈，對人?才的搜羅無?止盡，俗話?說“兒要自?己養(yǎng)”，“?打仗要靠父?子兵”，企?業(yè)也要建立?自己的嫡系?___，人?才梯隊，后?備經(jīng)理?？?降兵漫天飛?，但是能夠?著陸使用的?只有___?%啊。企業(yè)?員工團(tuán)隊的?建設(shè)不能只?靠外腦、靠?空降，一定?要構(gòu)建“行?業(yè)優(yōu)秀人才?向往的施展?才華的平臺?”。小成功?靠個人，可?以靠個人的?___力、?___、技?能獲取一定?的成功。大?成功靠__?_團(tuán)隊，良?好的團(tuán)隊必?須靠好系統(tǒng)?好平臺才能?打造出來。?所以企業(yè)的?成功是贏在?系統(tǒng)贏在平?臺，其根本?是對人力的?管理和團(tuán)隊?的培養(yǎng)。締?造自己的嫡?系___，?做強(qiáng)、做大?只是必然的?結(jié)果。學(xué)?習(xí)型的__?_團(tuán)隊是能?夠適應(yīng)任何?變革的__?_，是能夠?快速反應(yīng)和?高效的執(zhí)行?___團(tuán)隊?。中國__?_是具有強(qiáng)?大的學(xué)習(xí)型?的___，?能夠接受新?事物（馬克?思主義）讀?思路決定出?路心得體會?，有創(chuàng)造力?，能夠自我?批評和自我?完善的__?_。所以他?能夠戰(zhàn)勝強(qiáng)?大的敵人，?建立富強(qiáng)的?___。（?所以我很疑?惑在國藥控?股企業(yè)文化?宣傳中，就?是沒有“特?別能學(xué)習(xí)”?這一項。這?次國藥__?_“讀書活?動”也是對?建立學(xué)習(xí)型?團(tuán)隊的一個?補(bǔ)充吧。）?所以說企?業(yè)的培訓(xùn)是?非常重要，?企業(yè)的創(chuàng)新?和變化，需?要一系列的?培訓(xùn)，企業(yè)?的目標(biāo)要達(dá)?成一致，需?要一系列的?培訓(xùn)。培訓(xùn)?是企業(yè)改革?的良藥，在?培訓(xùn)中企業(yè)?的理念、創(chuàng)?新和變化就?會自然的貫?徹到每個員?工的心里，?培訓(xùn)的內(nèi)容?必須圍繞執(zhí)?行目標(biāo)展開?。還要配合?一些技能的?培訓(xùn)，應(yīng)用?新技術(shù)、新?方法、新觀?念的培訓(xùn)。?企業(yè)員工?的成功是身?體健康、家?庭幸福、事?業(yè)有成。關(guān)?心員工的身?心健康，切?實幫助員工?解決實際問?題。每個員?工每天更新?，企業(yè)__?_就會日新?月異。團(tuán)?隊___的?建設(shè)和執(zhí)行?力的提高，?除了培訓(xùn)還?需要企業(yè)階?段性的正確?的績效考核?。要什么就?要考什么，?根據(jù)不同是?時期、不同?的任務(wù)、不?同的崗位、?不同的過程?、需要個性?化的績效考?核。這也是?我們國藥控?股的管理難?題?！皹I(yè)?”立于管理?，以人為本?，構(gòu)建“行?業(yè)優(yōu)秀人才?向往的施展?才華的平臺?”，打破大?鍋飯，建立?公平的分配?制度和個性?化的績效考?核是留住人?才的關(guān)鍵；?簡單高效的?工作流程，?信息一體化?是構(gòu)建“行?業(yè)優(yōu)良品種?依賴的增值?交易的平臺?”的保證。?只有我們尊?重人才，優(yōu)?秀人才“施?展才華創(chuàng)造?價值”；只?有我們?yōu)榭?戶創(chuàng)造了價?值，客戶才?能把“優(yōu)良?品種讓我們?增值交易”?，否則他們?自己和別人?也會“增值?交易”。?因為我們國?藥想越來越?好，所以我?們要主動的?變化以適應(yīng)?新的需要。?變革都是痛?苦的，但我?們每個人都?要樂于接受?，我們要喜?歡改變，要?擁抱新鮮的?天使，不要?被僵化的魔?鬼所俘獲。?變化需要?不斷的溝通?，企業(yè)團(tuán)隊?目標(biāo)才能達(dá)?成一致，變?革也就水到?渠成，因此?不管是企業(yè)?信息一體化?建設(shè)也好、?工作流程再?造也好、集?中采購也好?，一定要不?斷的溝通，?要有耐心、?要有堅持、?要有方法。?所以企業(yè)的?博客是非常?重要。如果?利用企業(yè)博?客做好培訓(xùn)?及變革討論?，我們很多?正確的想法?就會得到領(lǐng)?導(dǎo)的支持、?___團(tuán)隊?的認(rèn)可、企?業(yè)目標(biāo)的根?就會扎到基?層，任何決?策都會強(qiáng)有?力的執(zhí)行。?不積跬步?無以至千里?，企業(yè)的所?有利潤都來?自于對每件?小項目的精?細(xì)管理；企?業(yè)對機(jī)會的?把握也是在?市場細(xì)微的?變化和分析?中出現(xiàn)；企?業(yè)快速的執(zhí)?行力都來自?系列的培訓(xùn)?和耐心的溝?通。因為?我們國藥想?越來越好，?做醫(yī)藥行業(yè)?的領(lǐng)導(dǎo)者，?我們就必須?更多的控制?終端市場，?因為有了這?些資源，更?多的供應(yīng)商?就愿意和我?們合作?？?制終端市場?就必須在醫(yī)?藥“不明朗?的”時期，?控制醫(yī)院的?藥房，合作?、兼并、控?股醫(yī)院藥房?托管公司；?控制終端市?場就是把終?端的倉庫變?為我們“自?己的倉庫”?；控制終端?市場就是把?終端的軟件?系統(tǒng)和我們?兼容，數(shù)據(jù)?信息和我們?一致；控制?終端市場就?是“捆綁終?端和綁架終?端”；這樣?我們就可以?為供應(yīng)商提?供“渠道管?控和品牌營?銷”的綜合?解決方案，?做醫(yī)藥行業(yè)?的領(lǐng)導(dǎo)者。?因此我們?的一體化供?應(yīng)鏈軟件系?統(tǒng)不但必須?能夠主動兼?容醫(yī)院終端?、兼容供應(yīng)?商和其他醫(yī)?藥公司，同?時要簡化制?藥廠到終端?醫(yī)院的環(huán)節(jié)?，為客戶創(chuàng)?造更大的價?值。信息要?暢通要共享?，數(shù)據(jù)必須?一致。我們?不能制造軟?件信息孤獨?、不兼容的?巨大恐龍。?。我們要?重視一體化?系統(tǒng)，但不?能迷信他就?是解決國藥?現(xiàn)有問題的?良藥，盡管?國藥將后要?以信息服務(wù)?為核心，但?還是需要我?們國藥有正?確的戰(zhàn)略規(guī)?劃、目標(biāo)一?致積極上進(jìn)?的員工團(tuán)隊?、高效的工?作流程、公?平合理個性?