南開大學(xué)22春《房地產(chǎn)營銷策劃》在線作業(yè)答卷

22春學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）《房地產(chǎn)營銷策劃》在線作業(yè)-00001試卷總分:100得分:100一、單選題(共20道試題,共40分)()是問卷設(shè)計(jì)的核心問題設(shè)計(jì)主題設(shè)計(jì)目的說明調(diào)查人群答案:A2.房地產(chǎn)營銷策劃具有一定的基本程序,其中()是營銷策劃的核心界定問題信息有組織的創(chuàng)意推出房地產(chǎn)營銷策劃書答案:C3.對(duì)房地產(chǎn)營銷渠道的評(píng)估一般采用三個(gè)方面來評(píng)估,以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的?經(jīng)濟(jì)性控制性適應(yīng)性競爭性答案:D4.()是房地產(chǎn)營銷策劃的靈魂創(chuàng)意管理設(shè)計(jì)行動(dòng)答案:A5.房地產(chǎn)產(chǎn)品可供選擇的定位策略不包括以下哪個(gè)?避強(qiáng)定位迎頭定位差異定位重新定位答案:C6.()是樓盤調(diào)價(jià)的主要原因市場競爭銷量成本答案:B7.樓盤開盤時(shí)以市場行情的價(jià)格銷售是指以下哪個(gè)策略?低價(jià)開盤策略高價(jià)開盤策略高開低走策略中價(jià)開盤策略答案:D8.行為參數(shù)分為三種,以下哪種是錯(cuò)誤的?使用時(shí)機(jī)使用程度使用目的追求利益答案:C9.()對(duì)企業(yè)經(jīng)營的成敗,具有決定性意義企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想企業(yè)經(jīng)營方向企業(yè)經(jīng)營方案企業(yè)營銷指導(dǎo)答案:A10.以下哪項(xiàng)不是區(qū)域調(diào)研報(bào)告中的一部分?報(bào)告主題區(qū)域概況目標(biāo)區(qū)域的樓盤情況報(bào)告結(jié)論或建議答案:A11.寫字樓對(duì)區(qū)位的要求不包括以下哪點(diǎn)?與另外的商業(yè)設(shè)施接近的程度周圍土地利用情況和環(huán)境易接近性商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)答案:D12.同一樓層不同戶別的每平方米的價(jià)格差異是哪種價(jià)差的含義?水平價(jià)差垂直價(jià)差橫向價(jià)差豎向價(jià)差答案:A13.新開樓盤以低于市場行情的價(jià)格銷售是指以下哪個(gè)策略?高價(jià)開盤策略低價(jià)高走策略低價(jià)開盤策略中價(jià)開盤策略答案:C14.運(yùn)用SWOT方法分析問題可分為三個(gè)層析的分析,不包括以下哪項(xiàng)?深度層面分析基本面分析辯證法分析程度分析答案:A15.房地產(chǎn)目標(biāo)市場策略的選擇一般有三種基本策略,以下哪個(gè)是錯(cuò)誤的?無差異性房地產(chǎn)營銷策略分散性房地產(chǎn)營銷策略差異性房地產(chǎn)營銷策略集中性房地產(chǎn)營銷策略答案:B16.房地產(chǎn)營銷觀念時(shí)代,其指導(dǎo)思想是找()感覺賣點(diǎn)群概念需求答案:D17.房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析中的O是指什么?優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅答案:C18.競爭導(dǎo)向定價(jià)法不包括以下哪個(gè)?區(qū)分需求定價(jià)法隨性就市定價(jià)法直接競爭定價(jià)法傾銷定價(jià)法答案:A19.策劃人進(jìn)行客戶細(xì)分包括三個(gè)階段過程,以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的?地理因素細(xì)分階段客戶細(xì)分階段客戶價(jià)值區(qū)隔階段確定客戶的共同訴求階段答案:A20.通常,樓盤調(diào)研總結(jié)中應(yīng)包括的內(nèi)容不包含以下哪項(xiàng)?成功點(diǎn)失敗點(diǎn)建議原因答案:D二、多選題(共10道試題,共20分)21.房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型()探測性調(diào)查描述性調(diào)查因果性調(diào)查預(yù)測性調(diào)查答案:ABCD22.任何一個(gè)開發(fā)商對(duì)于營銷渠道都非常重視,其主要作用表現(xiàn)在:()完成了房地產(chǎn)商品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移這一過程有利于社會(huì)資源的有效利用有利于提高企業(yè)的市場效率具有信息渠道的作用答案:ABCD23.房地產(chǎn)目標(biāo)市場策略的選擇一般有哪幾種基本策略?分散性房地產(chǎn)營銷策略無差異性房地產(chǎn)營銷策略差異性房地產(chǎn)營銷策略集中性房地產(chǎn)營銷策略答案:BCD24.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)中個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)包括()財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)成本風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)答案:ABCD25.住宅的選擇()質(zhì)量的選擇定位區(qū)位選擇要謹(jǐn)慎時(shí)機(jī)的選擇位置的選擇答案:ACD26.房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的階段投資機(jī)會(huì)研究階段初步可行性研究階段詳細(xì)可行性研究階段項(xiàng)目的評(píng)估和決策階段答案:ABCD27.房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念設(shè)計(jì)的原則包括()把握趨勢性與機(jī)遇性既立足現(xiàn)實(shí)，又具有超前性符合社會(huì)時(shí)代的發(fā)展，具有可持續(xù)性富于表現(xiàn)力與感染力，具有獨(dú)特性答案:ABCD28.戶型設(shè)計(jì)的特殊要求()人性化設(shè)計(jì)原則實(shí)用價(jià)值原則可改性的空間設(shè)計(jì)原則市場原則答案:ABCD29.房地產(chǎn)具體項(xiàng)目營銷風(fēng)險(xiǎn)主要包括()廣告風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)促銷風(fēng)險(xiǎn)答案:BCD30.房地產(chǎn)策劃人所具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)()一般基礎(chǔ)知識(shí)專業(yè)基本知識(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)社會(huì)學(xué)答案:AB三、判斷題(共20道試題,共40分)31.按照項(xiàng)目建設(shè)階段劃分,樓盤(小區(qū))形象包裝策略可分為:項(xiàng)目施工期的包裝策略,收尾期的包裝策略答案:錯(cuò)誤32.創(chuàng)意是房地產(chǎn)營銷策劃的靈魂。答案:正確33.房地產(chǎn)策劃人職業(yè)生涯規(guī)劃:確立奮斗方向;設(shè)計(jì)階段目標(biāo);分享策劃的快樂答案:正確34.房地產(chǎn)市場細(xì)分的目的是發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì),實(shí)行目標(biāo)市場銷售答案:正確35.房產(chǎn)銷售實(shí);工作程序依如下程序開展:客戶接待與談判;定金收取及認(rèn)購合同簽訂;繳納余款或辦理按揭;交納首期房款、簽訂正式樓宇買賣合同;其他售后服務(wù)。答案:錯(cuò)誤36.創(chuàng)新是房地產(chǎn)企業(yè)成功的關(guān)鍵,更是房地產(chǎn)營銷策劃成功的關(guān)鍵,答案:正確37.內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)具體操作要點(diǎn):收取誠意金;為正式開盤銷售打基礎(chǔ);優(yōu)惠政策要到位。答案:正確38.房地產(chǎn)促銷的作用:提供信息,宣傳溝通;刺激需求,開拓市場;突出特色,提升賣點(diǎn);促進(jìn)銷售,實(shí)現(xiàn)雙贏答案:正確39.房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法按收集市場信息的具體方法可分為:觀察法;訪問法;實(shí)驗(yàn)法。答案:正確40.房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)按其可控性分為系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)。答案:正確41.水平價(jià)差是指在同一樓層不戶別的每平方米的價(jià)格差異答案:正確42.銷售推廣按其作用分為:刺激購買欲望的銷售推廣;建立客戶信任的銷售推廣;調(diào)整中間商銷售的銷售推廣;消除銷售障礙的銷售推廣。答案:正確43.面對(duì)日益殘酷的市場競爭,開發(fā)商們必須進(jìn)行經(jīng)營理念的調(diào)整,由原來的4P轉(zhuǎn)向3C,以期面向未來市場,所謂房地產(chǎn)3C營銷組合,即消費(fèi)者的欲望和需求,消費(fèi)者獲取滿足的成本,消費(fèi)者購買物業(yè)的方便性。答案:錯(cuò)誤44.看樓通道是將展示中心和示范單位緊密連接的環(huán)節(jié),市一條項(xiàng)目的形象展示通道。一般情況下,展示中心距示范單位不宜太遠(yuǎn),應(yīng)在5分鐘的步程距離之間答案:錯(cuò)誤45.調(diào)查問卷設(shè)置問題的形式一般可分為:開放式和封閉式答案:正確46.住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾個(gè)方面:無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn);房屋貶值風(fēng)險(xiǎn);利率變化風(fēng)險(xiǎn);房屋處理風(fēng)險(xiǎn)。答案:正確47.房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念劃分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個(gè)層次的內(nèi)容答案:正確48.調(diào)查問卷一般由三部分構(gòu)成:目的說明;問卷