房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

第44頁(yè)共44頁(yè)房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)單位：北京****實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京實(shí)習(xí)時(shí)間：202_年X月5日——202_年X月10日一、實(shí)習(xí)目的、要求1、將所學(xué)知識(shí)與理論相結(jié)合，學(xué)以致用，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，縮小理論與理論的差距。2、獲得與所學(xué)專業(yè)相關(guān)理論知識(shí)，充實(shí)自我，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)綜合型人才。3、培養(yǎng)良好的職業(yè)道德觀，恪敬職守，勇于創(chuàng)新。實(shí)習(xí)要求：1、遵守公司的各規(guī)章制度和財(cái)務(wù)管理制度。2、虛心請(qǐng)教，將理論知識(shí)運(yùn)用于理論，遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：我實(shí)習(xí)的公司是北京宗圣興業(yè)商業(yè)控股，該公司是一家私營(yíng)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)范圍有人防建立、新能、房地產(chǎn)銷售等，將來(lái)將開展為集團(tuán)公司，旗下在山東、江蘇、內(nèi)蒙古、廣東等地都有子公司。我擔(dān)任的是北京母公司的出納一職，負(fù)責(zé)編制集團(tuán)公司的資金日?qǐng)?bào)表，去銀行取原始單據(jù)，處理電匯業(yè)務(wù)，審核原始單據(jù)，根據(jù)審核后的原始單據(jù)辦理現(xiàn)金支付，為員工報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用，開具公司的現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票，用用友軟件錄入現(xiàn)金局部分錄，記錄銀行、現(xiàn)金日記賬，支付工資。三、實(shí)____結(jié)：近四個(gè)月的實(shí)習(xí)仿佛一眨眼就過去了，如今回憶起來(lái)，從當(dāng)初剛踏上崗位時(shí)的手足無(wú)措，到信心滿滿地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，可謂受益匪淺，感觸頗多。首先，很多大學(xué)生實(shí)習(xí)覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，因此產(chǎn)生挫敗感，這是一個(gè)誤區(qū)。我擔(dān)任出納一職時(shí)，很多操作都是以課本知識(shí)做鋪墊，抓住最根本的知識(shí)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，幫我解決了許多費(fèi)事問題。所以，在學(xué)校時(shí)，我們應(yīng)該珍惜學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，到了社會(huì)上，再也沒有老師一點(diǎn)點(diǎn)把知識(shí)捏碎了講給你聽。其次，人際關(guān)系是現(xiàn)今大學(xué)生剛踏入社會(huì)時(shí)遇到的一大難題。校園是相比照擬單純的學(xué)習(xí)之地，而到了社會(huì)這個(gè)大家庭里，勾心斗角和陷阱無(wú)處不在，我們就要時(shí)時(shí)注意自己的言行舉止。良好的人際關(guān)系能給工作帶來(lái)順利，還能讓你保持一個(gè)好的工作心情。實(shí)習(xí)期間我留心觀察公司里的前輩們?nèi)绾闻c同事及上級(jí)相處，真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教，對(duì)自己嚴(yán)格要求。要搞好人際關(guān)系，并不能僅限于本部門，拿財(cái)務(wù)部門來(lái)說，它需要全公司上下各部門人員的配合，才能完成工作。假設(shè)你和各部門的人相處的都很不錯(cuò)，自然就進(jìn)步了工作的效率。在工作完畢后，常常與前輩們聊聊天，不僅可以放松神經(jīng)，還可以學(xué)到許多工作以外的知識(shí)，雖然許多情況我們不一定會(huì)遇到，但是做到心中有數(shù)，增長(zhǎng)了自己的見識(shí)，學(xué)到了經(jīng)歷。最后，在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天對(duì)著枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字，以及每天要跑銀行的任務(wù)而心生煩悶、厭倦，以致于登帳登的錯(cuò)漏百出。越錯(cuò)越亂，越煩越錯(cuò)，這只會(huì)雪上加霜。會(huì)計(jì)類工作本來(lái)就是繁瑣的，不過漸漸覺得只要你用心做，反而會(huì)左右逢，越做越覺樂趣。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，心浮氣躁，馬虎了事。做任何事都一樣，需要恒心、細(xì)心和毅力，只有這樣才能到達(dá)成功的此岸?？傊?，在這次實(shí)習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向理論方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與理論相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間，我遵守工作紀(jì)律，不遲到不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。同時(shí)，在和人交往的過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、知識(shí)量太少，專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)。2、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。3、稅法稅務(wù)知識(shí)僅僅是紙上談兵，與實(shí)際不能結(jié)合起來(lái)。4、excel、用友、數(shù)據(jù)庫(kù)等軟件使用純熟度不夠。5、賬務(wù)處理要細(xì)化學(xué)習(xí)。在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)汲取教訓(xùn)，多多注意這些問題。相信經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我有才能也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì)?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選實(shí)習(xí)報(bào)告閱讀房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)理解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)根底上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：2023.7.102023.9.1實(shí)習(xí)地點(diǎn)：江蘇省高郵市瑞和陽(yáng)光城總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。如今我就對(duì)這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：揚(yáng)州瑞和置業(yè)，隸屬于浙江省經(jīng)協(xié)房地產(chǎn)。公司開發(fā)的工程名稱為“瑞和陽(yáng)光城”，選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路，東靠文游中路，南臨高郵中學(xué)，北靠高郵市新政大樓，知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個(gè)小區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)繁華，是高郵市新城市中心。瑞和陽(yáng)光城總建筑面積約32萬(wàn)平方米，總投資約5億人民幣，分三期建立。查了一些資料，我理解到高郵當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城開展兩個(gè)部分。隨著市政府的東遷，政府相關(guān)配套機(jī)構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機(jī)局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、根底設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為高郵的“心臟地帶”。而瑞和陽(yáng)光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的開展?jié)摿ΑＡ硗?，蘇果超市的進(jìn)駐，更是為瑞和陽(yáng)光城的開展添加了一顆重要砝碼。據(jù)理解，高郵還沒有一個(gè)真正意義上的居民社區(qū)，一個(gè)現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。瑞和陽(yáng)光城正是為高郵人民帶來(lái)一個(gè)可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽(yáng)光城的定位是首席社區(qū)，是高郵首個(gè)國(guó)家住宅性能認(rèn)定示范小區(qū)，是目前高郵市規(guī)模的小區(qū)。雖然有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢(shì)必有不同的消費(fèi)群體。在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場(chǎng)調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤(rùn)和現(xiàn)代城、中國(guó)紡織服裝城及文游府第六個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)姐姐以購(gòu)房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在杭州工作都需要有住所，而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)杭州地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫助，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達(dá)了xxxx/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí)，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬(wàn)以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費(fèi)事，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的費(fèi)事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的缺點(diǎn)都會(huì)打過來(lái)找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈理解了，對(duì)市場(chǎng)行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進(jìn)展合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴綍?huì)談技巧的問題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟會(huì)談技巧有關(guān)，會(huì)會(huì)談的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)會(huì)談的人那么是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人才能的一種表達(dá)，每個(gè)人都有各自的會(huì)談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成?？偠灾?，在xx實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進(jìn)步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)步了自己的溝通才能和會(huì)談技巧，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我才能的舞臺(tái)。房地產(chǎn)公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告房地產(chǎn)公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：****置業(yè)是**控股集團(tuán)股份下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來(lái)，公司成功開發(fā)了XX等幾個(gè)小區(qū)和XX住宅、XX小區(qū)的部分住宅以及XX工業(yè)園區(qū)的代建工程，累計(jì)開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬(wàn)平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“XX最喜歡的十大樓盤”等榮譽(yù)稱號(hào)，成為XX市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：****本部主要有以下幾個(gè)部門：拓展部，銷售籌劃部，工程工程部，總師辦，綜合辦，財(cái)務(wù)部，我在各個(gè)部門輪崗，主要集中在前三個(gè)部門，熟悉部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作，進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強(qiáng)了交際才能的同時(shí)也學(xué)到了不少知識(shí)。比方：1、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資知識(shí)：房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)展空間位置上的挪動(dòng)，只能是無(wú)形權(quán)益的轉(zhuǎn)移；②交易的對(duì)象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)；③是一個(gè)地區(qū)性市場(chǎng)；④容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī)；⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制；⑥一般人非經(jīng)常性參與；⑦交易的金額較大，依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合；⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效勞。2、工程根底知識(shí)：建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建立工程的費(fèi)用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制根據(jù)和編制步驟。理解熟悉：建筑設(shè)計(jì)根本要求和建筑構(gòu)造的根本知識(shí)，建立工程概預(yù)算的分類，建立工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡(jiǎn)單理解：建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識(shí)，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評(píng)價(jià)方法與去年大綱比擬：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程根底知識(shí)”，單列“房地產(chǎn)測(cè)繪”。3、規(guī)劃根底知識(shí)：控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系，城市用地評(píng)價(jià)的根本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃、城市用地分類簡(jiǎn)單理解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)展的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際，直接會(huì)導(dǎo)致工程的虧損。4、房產(chǎn)根底知識(shí)：需求、供應(yīng)與價(jià)格的根本概念及其互相關(guān)系，消費(fèi)者如何選擇購(gòu)置各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的根本思路。即要掌握：平衡數(shù)量，平衡價(jià)格，需求規(guī)律，供應(yīng)規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際本錢的增減變化規(guī)律，廠商平衡及廠商經(jīng)營(yíng)決策的利潤(rùn)最大化原那么等。理解熟悉：消費(fèi)者行為理論、供應(yīng)理論、市場(chǎng)理論的根本概念和主要內(nèi)容簡(jiǎn)單理解：消費(fèi)要素價(jià)格與收入分配理論。5、房地產(chǎn)銷售知識(shí)禮儀：銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它可以拉近與顧客的間隔，減少顧客的疑慮，進(jìn)步親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購(gòu)置行為，達(dá)成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容；有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠(chéng)懇的態(tài)度；有進(jìn)退有序的標(biāo)準(zhǔn)的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談才能等。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：一、尋找客戶二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶三、會(huì)談四、客戶追蹤五、簽約六、售后效勞分析^p客戶類型及對(duì)策：〔例如〕1.理智穩(wěn)健型特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動(dòng)，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問。對(duì)策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持。n2.感情沖動(dòng)型特征：天性沖動(dòng)、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。對(duì)策：開場(chǎng)即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠，促其快速?zèng)Q定。當(dāng)顧客不欲購(gòu)置時(shí)，須應(yīng)付得體，以免影響其他顧客。nn3.沉默寡言型特征：出言慎重，一問三不知，反響冷漠外表嚴(yán)肅。對(duì)策：除了介紹產(chǎn)品，還必須以親切、誠(chéng)懇的態(tài)度拉攏感情，想方法理解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以理解其心中的真正需要。等等。三、實(shí)習(xí)遇到的問題和困難：實(shí)習(xí)很辛苦，由于如今還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。四、實(shí)習(xí)心得：踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比方我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己____的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因此關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的時(shí)機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶然的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的理論經(jīng)歷對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在將來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。杭州房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告202_年暑假，我到杭州xxx實(shí)習(xí),這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個(gè)平方。杭州的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)展宏觀調(diào)控，還是無(wú)法控制杭州的房?jī)r(jià)一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在杭州工作都需要有住所，而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)杭州地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫助，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達(dá)了xxxx/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí)，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬(wàn)以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費(fèi)事，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的費(fèi)事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的缺點(diǎn)都會(huì)打過來(lái)找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈理解了，對(duì)市場(chǎng)行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進(jìn)展合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴綍?huì)談技巧的問題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟會(huì)談技巧有關(guān)，會(huì)會(huì)談的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)會(huì)談的人那么是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人才能的一種表達(dá)，每個(gè)人都有各自的會(huì)談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成。總而言之，在xx實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進(jìn)步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)步了自己的溝通才能和會(huì)談技巧，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我才能的舞臺(tái)。上海房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告在202_.11—至202_.5期間，我先后在科尼起重機(jī)〔上?！?、匯浩不動(dòng)產(chǎn)開展了實(shí)習(xí)生涯，房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場(chǎng)與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)有可能為小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果，再也不是抱歉所能解決的了。在這兩個(gè)工作單位我都學(xué)習(xí)到了很多東西，但在匯浩不動(dòng)產(chǎn)我感悟最多，受益匪淺。成長(zhǎng)歷程在匯浩不動(dòng)產(chǎn)實(shí)習(xí)3個(gè)月的期間，我收到了公司的培訓(xùn)，并理論了二手房交易流程的各個(gè)環(huán)節(jié)：查找房、發(fā)布房、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認(rèn)為其中最根底也是最重要的就是發(fā)布房，尋找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實(shí)，工作真的很累。在市調(diào)過程時(shí)，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個(gè)小區(qū)，不停的調(diào)查，一天下來(lái)腿痛得都失去了知覺，但第二天還是得繼續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅(jiān)持，為什么我就不能呢？我就只能走到這了，就這么點(diǎn)能耐？不，我不服輸，于是我堅(jiān)持了下來(lái)。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，假設(shè)自己想不通，那痛就不會(huì)消失。剛開場(chǎng)打于可戶溝通時(shí)，老是被回絕，甚至被罵，感覺很委的培養(yǎng)，讓我成長(zhǎng)太多，感謝同學(xué)們對(duì)我的關(guān)心，能在我需要幫助時(shí)及時(shí)幫助我。房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告格式房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告格式【一】一、公司簡(jiǎn)介(一)xx開展史xx是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國(guó)化開展的房地產(chǎn)綜合效勞體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個(gè)部分，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪?zhàn)馐邸懽謽亲馐奂吧唐贩?、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國(guó)內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭效勞和商業(yè)地產(chǎn)效勞方面的領(lǐng)跑者。(二)xx的企業(yè)文化1、我們的企業(yè)愿景、“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”：讓不動(dòng)產(chǎn)效勞業(yè)走進(jìn)殿堂2、我們的使命對(duì)社會(huì)：xx建立一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代效勞品牌。對(duì)房地產(chǎn)交易客戶：xx有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動(dòng)產(chǎn)效勞。對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：xx將帶給海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動(dòng)產(chǎn)資訊。對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：xx幫助和鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人用完美人性(老實(shí)\正直\友善)來(lái)共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績(jī)。3、我們的核心價(jià)值觀客戶至上：我們明白xx的存在對(duì)于有房地產(chǎn)需求的客戶來(lái)講，意味著是值得信賴和依靠的。老實(shí)可信：我們可以沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們老實(shí)，我們讓人信任。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：我們正是因?yàn)樽哉J(rèn)在競(jìng)爭(zhēng)中很弱小才走到一齊，我們只能彼此依靠、彼此照顧才能強(qiáng)大。拼搏進(jìn)?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y，唯有比別人更努力才能獲得成功。二、實(shí)習(xí)資料(一)實(shí)習(xí)所做工作作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購(gòu)置、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事參謀代理、信息處理、售后效勞、前期準(zhǔn)備和咨詢籌劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)開展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營(yíng)促銷到物業(yè)管理的咨詢籌劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開發(fā)的全過程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常開展，日益發(fā)揮著不可替代的宏大作用。我的工作資料大致總結(jié)如下：開發(fā)客戶——理解客戶需求——推薦房——開發(fā)房——約客戶看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見面簽約——物業(yè)交割——入住1.開發(fā)客戶：客戶來(lái)主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資翻打等。在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里，我的大多數(shù)成交客戶來(lái)自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比擬準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶務(wù)必及時(shí)溝通，盡快成交。2.理解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以務(wù)必要去理解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長(zhǎng)租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時(shí)掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶效勞。3.推薦房：在理解到客戶的需求的同時(shí)，我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房，以應(yīng)對(duì)客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房，做到想客戶所想，憂客戶所憂。4.開發(fā)房：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對(duì)客戶出租的同時(shí)還得尋找房主，理解房主的出租委托，從而才能進(jìn)展帶看。而房的開發(fā)主要來(lái)于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資等。無(wú)疑店面接到的是肯定對(duì)外出租的，這樣的房主心誠(chéng)切急，務(wù)必好好把握和維護(hù)。5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有帶看肯定不會(huì)成交，而帶看之前的約看那么成為重中之重。每一天務(wù)必給自己的客戶打，約出第二天或者之后幾天的客戶出來(lái)。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必帶著客戶多看幾套，使用BAC法那么帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為適宜的房，促進(jìn)成交!7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，務(wù)必給客戶打回訪一下，理解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房。8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時(shí)，也務(wù)必給業(yè)主都打個(gè)，防止業(yè)主那邊看完房子一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有，覺得經(jīng)紀(jì)人潛力差，以后看房容易構(gòu)成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場(chǎng)空，所以說話和會(huì)談的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離會(huì)談就成為了我會(huì)談簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個(gè)會(huì)談室，給客戶把價(jià)兒略微報(bào)告，給房主略微報(bào)低，屢次交流之后取中間價(jià)位，3000。所以會(huì)談是門藝術(shù)也是門學(xué)問。10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的完畢，因?yàn)槭酆笮谝粯又匾?，我們需要給房主和客戶做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割，防止出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資，好好維護(hù)日后出租、朋友租房還會(huì)繼續(xù)合作。11.入住：客戶入住后，也要找個(gè)時(shí)間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫助的，維護(hù)客戶感情。(二)實(shí)習(xí)中遇到的問題問題一：國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會(huì)引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動(dòng)。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會(huì)直接影響很大一部分人的購(gòu)置力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動(dòng)，有的人對(duì)此項(xiàng)變動(dòng)做觀望狀態(tài)，有的人直接購(gòu)置。問題二：影響購(gòu)房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價(jià)位、交通等。每個(gè)客戶的核心需求都是不同的，同時(shí)，出于每個(gè)人的最大利益化，經(jīng)紀(jì)人不可能直接理解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房的不適宜，最終無(wú)法達(dá)成交易。問題三：個(gè)人經(jīng)歷欠缺，資積累缺乏。由于自身接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)間較短，所以在為人處世、語(yǔ)言藝術(shù)方面有很大欠缺。對(duì)于公司SE系統(tǒng)內(nèi)部資和相關(guān)行業(yè)知識(shí)不夠理解，導(dǎo)致無(wú)法完美的應(yīng)對(duì)客戶。(三)如何解決問題的針對(duì)問題一，更多的關(guān)注新聞，理解國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局理解地區(qū)政策是否有變動(dòng)，如三月份南開區(qū)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)由上漲。赴銀行理解各個(gè)銀行貸款政策變化。到各個(gè)學(xué)校招生辦理解招生政策是否變化。針對(duì)問題二，更多的與客戶交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。針對(duì)問題三，有問題自己先考慮，再向同事請(qǐng)教，有事找店長(zhǎng)。每一天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資，優(yōu)質(zhì)房空看、多看。在其他同事與客戶溝透過程中觀察學(xué)習(xí)。三、給實(shí)習(xí)公司的推薦對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言，達(dá)成業(yè)績(jī)的第一步是接待客戶。在實(shí)際工作中，客戶的來(lái)確有很大一部分取決于運(yùn)氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)受到影響。另外，強(qiáng)度的要求，不合理的扣費(fèi)，雖然促使一部分經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一部分經(jīng)紀(jì)人對(duì)于公司的排擠。致使行業(yè)流動(dòng)性較大，期望公司可以進(jìn)步經(jīng)紀(jì)人的生活保障。過于頻繁的騷擾，已經(jīng)一次次使得xx處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的洗盤，雖然可以尋找出一批有效客戶，但是僅僅暫一小部分，更多確實(shí)實(shí)周而復(fù)始的騷擾，嚴(yán)重影響了**形象。期望公司在這方面做出相應(yīng)的改變。四、實(shí)習(xí)的收獲在這五個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了xx，徹底成為了xx的一份子，也成為了一名真正好處上的**人。在這段光陰里，我和小組同事每一天13個(gè)小時(shí)得堅(jiān)守在崗位上，一齊成功、一齊歡樂、一齊失敗、一齊難過、一齊崛起、一齊奮斗、一齊開心、一齊難過、一齊生活、一齊安樂，早已成為天江風(fēng)格店A組不可或缺的一份子。在此我將此次實(shí)習(xí)的收獲總結(jié)如下：1.我完成了一個(gè)從學(xué)生到社會(huì)人的蛻變過程。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會(huì)人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強(qiáng)、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，**這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅(jiān)不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)英勇得應(yīng)對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。2.透過這次實(shí)習(xí)，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在**地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì)打下了根底。這將著我以后的工作生活，并且會(huì)使我的溝通辦事潛力越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越好。3.這幾個(gè)月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時(shí)間比擬多，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的缺點(diǎn)。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài)，在宏大的工作壓力和弱肉強(qiáng)食的社會(huì)面前我務(wù)必變得勤勞、果斷起來(lái)，使我懶散的缺點(diǎn)一去不回，這將使我畢生受用。4.讓我堅(jiān)決了從事營(yíng)銷方面工作的信念。這次實(shí)習(xí)生活中盡管有困難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營(yíng)銷是一份鍛煉潛力、表達(dá)潛力的工作，只有透過這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了付出多，回報(bào)多的道理，更讓我體驗(yàn)到了營(yíng)銷酸甜苦辣，但這不會(huì)阻撓我從事營(yíng)銷的熱情，我必定會(huì)在營(yíng)銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!這次短暫而愉快的實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了，非常感謝學(xué)校給我們帶給這次鍛煉自我、磨練自我的時(shí)機(jī)。透過這次實(shí)習(xí)，我磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志;培養(yǎng)了用心向上、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生珍貴的工作經(jīng)歷。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會(huì)在以后的生活工作中繼續(xù)持續(xù)并加以改善!這次實(shí)習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報(bào)，我會(huì)一向堅(jiān)持營(yíng)銷方面的工作，以此來(lái)表達(dá)自己的人生價(jià)值，做最好的自己!房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告格式【二】邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開場(chǎng)飛進(jìn)那里，我們快樂，我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈罂梢栽谶@個(gè)宏大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以效勞國(guó)家，但是我們又害怕又害怕，我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會(huì)。所以我們選取一個(gè)過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)飽滿自己幼嫩的翅膀——xxx投資控股集團(tuán)下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要完畢了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到非常的欣慰它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開了視野增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況。一、實(shí)習(xí)公司介紹xxx地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于xxx控股集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備最全面開發(fā)資質(zhì)的中介效勞機(jī)構(gòu)之一，xxx地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó)，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠效勞，行為標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì)。公司的分財(cái)務(wù)部、籌劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查，前期籌劃房地產(chǎn)投資分析^p可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，工程的規(guī)劃，設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃等。xxx地產(chǎn)開發(fā)公司與國(guó)土資部，建立部財(cái)政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，能及時(shí)準(zhǔn)確地理解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，并融會(huì)貫穿尤其與各省市土地管理部門關(guān)系親密，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)歷。二、實(shí)習(xí)方式介紹能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我非常的快樂，這就像給與了我一個(gè)宏大的舞臺(tái)，讓我在上面有時(shí)機(jī)揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也非常的珍稀這樣來(lái)之不易的時(shí)機(jī)，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)歷。把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是理解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候，公司正在開展二期工程的前期市場(chǎng)調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事搜集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié)。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作，比方打印文件、接聽等等日常性的工作，這些工作比擬瑣碎，但是它需要非常細(xì)致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，就應(yīng)說還是比擬理想的完成了任務(wù)。在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里理解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個(gè)星期里，我根本上理解了一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對(duì)象，但是我們?nèi)f萬(wàn)沒有想到的是：這是個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)開展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實(shí)習(xí)的單位是Xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商，在Xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人，分為財(cái)務(wù)部、籌劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個(gè)工程的前期市場(chǎng)調(diào)查開場(chǎng)，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)展著，直到房屋全部銷售完畢后，一個(gè)工程才真正的完成。與此同時(shí)，一個(gè)工程從無(wú)到有，從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計(jì)院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來(lái)，開發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)工程的樞紐，是它連接了各個(gè)部門，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期工程與之前開發(fā)的一期工程同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期工程與之前開發(fā)的一期工程同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對(duì)二期工程進(jìn)展前期的市場(chǎng)調(diào)查，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，對(duì)于整個(gè)工程開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，工程功能與主題定位分析^p，目的客戶定性調(diào)查，目的客戶定量調(diào)查，市場(chǎng)定位分析^p和價(jià)格定位分析^p，工程可行性總評(píng)估分析^p資料。這部分主要由籌劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)展著。三、實(shí)習(xí)心得這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場(chǎng)與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立即適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡(jiǎn)單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。(一)自學(xué)潛力“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深化體會(huì)這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節(jié)是比擬嚴(yán)重的。在這個(gè)新時(shí)代，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教別人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。(二)工作很辛苦由于此刻還住校，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們務(wù)必抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開場(chǎng)有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)潛力，我們剛畢業(yè)，工資程度普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不注意可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。(三)同事相處踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的時(shí)機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶然的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。四、實(shí)____結(jié)經(jīng)過一個(gè)多月艱辛而又快樂的實(shí)習(xí)旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí)，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實(shí)際嚴(yán)密的結(jié)合起來(lái)，我們得到更加珍貴的東西就是經(jīng)歷與自信，我們不再害怕社會(huì)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到，來(lái)我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告格式【三】我到xxx實(shí)習(xí),這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在xx市，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般202_年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個(gè)平方。xx市的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)展宏觀調(diào)控，還是無(wú)法控制杭州的房?jī)r(jià)一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今xx市有很多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在xx市工作都需要有住所，而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)杭州地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫助，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達(dá)了xxxx/月。xxxx最高的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí)，像xxx，xxxx這樣的在xx市大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬(wàn)以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費(fèi)事，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的費(fèi)事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的缺點(diǎn)都會(huì)打過來(lái)找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈理解了，對(duì)市場(chǎng)行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進(jìn)展合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告參考房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告參考一：實(shí)習(xí)目的作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將理論與理論結(jié)合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)歷。我所在的實(shí)習(xí)單位是北京六建集團(tuán)公司在青縣的工程部。這是一個(gè)新到青縣開展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是開展地產(chǎn)建筑。二：實(shí)習(xí)內(nèi)容短暫的實(shí)習(xí)生活完畢了，回想過去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。不過還好他只是簡(jiǎn)單地問了幾個(gè)問題，看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來(lái)幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處，特別平易近人。我覺得自己很幸運(yùn)，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的費(fèi)事和顧忌。我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從一月十八號(hào)開場(chǎng)，到二月五號(hào)完畢，為期19天。師傅沒有給我安排詳細(xì)的實(shí)習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動(dòng)，擅長(zhǎng)考慮，更要做到不懂就要問?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)1：做會(huì)計(jì)憑證雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生，一些細(xì)節(jié)問題容易被忽略。有些實(shí)際問題分析^p起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來(lái)。后來(lái)看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫助做事，盡量找一些鍛煉自己的時(shí)機(jī)。雖然還是會(huì)有問題，相比開場(chǎng)時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。2：學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)剛開場(chǎng)我并不會(huì)使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動(dòng)請(qǐng)老師傅，請(qǐng)她幫助，反復(fù)探究、練習(xí)，算是根本掌握了操作步驟。后來(lái)的一次理論更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的缺乏。3：錄工資表當(dāng)時(shí)容許幫助錄工資表，還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計(jì)算機(jī)根底不是很好，結(jié)果操作起來(lái)問題百出，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到純熟掌握計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要。4：發(fā)送表格有了錄工資表的經(jīng)歷，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細(xì)理解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完好的。5：送銀行卡房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)報(bào)告明年我即將畢業(yè)，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié)，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些理論經(jīng)歷，我到興威集團(tuán)參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。興威集團(tuán)的主營(yíng)工程為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)工程里面房地產(chǎn)做的比擬好一些，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，詳細(xì)任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批。對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資工程，可以說一次性投資宏大，回收周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)比擬豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，假設(shè)某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)工程啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析^p、工程可行性分析^p、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。正是按照這樣一個(gè)過程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比擬清新，人流車流輛比擬小，但道路還是比擬寬闊的，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。開發(fā)這樣一個(gè)工程的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù)，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)展。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過程中，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，假設(shè)再次拖延，違犯了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來(lái)的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)展賠償。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火平安。因?yàn)橐_學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前完畢了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做，比方小區(qū)建立中的物業(yè)管理，以及建立中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的理解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的理解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來(lái)又全都忘了，所以效果不理想，的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，