消費(fèi)心理學(xué)的角度分析

消費(fèi)心理學(xué)的角度分析第一頁，共二十九頁，2022年，8月28日“韓流”的興起“都教授”的流行“韓流”文化中的消費(fèi)心理學(xué)第二頁，共二十九頁，2022年，8月28日“韓流”的興起“韓流”一詞源于圍棋，后用以指代韓國文化在其他地區(qū)的影響力。廣義的韓流包括韓國服飾、飲食等等；狹義的韓流則通常指韓國電視劇、電影、音樂等娛樂事物的地區(qū)性影響。“韓流”一詞最早由中國媒體提出，后被韓國媒體及學(xué)術(shù)界廣泛使用，用以指代本國文化產(chǎn)業(yè)的輸出?！绊n流”現(xiàn)象在亞洲許多國家普遍存在，在亞洲以外的地區(qū)亦逐漸發(fā)展。上世紀(jì)九十年代，韓流進(jìn)入中國。1993年韓國電視劇《嫉妒》在中央電視臺(tái)在播出，這是韓劇第一次登陸內(nèi)地?zé)善粒?997年電視劇《愛情是什么》在央視的熱播帶動(dòng)了韓國娛樂文化涌入中國并以此為契機(jī)逐漸形成韓流；新世紀(jì)后隨著《藍(lán)色生死戀》《大長今》《來自星星的你》等經(jīng)典劇集更是將韓流推向最高峰。第三頁，共二十九頁，2022年，8月28日“韓流"文化的發(fā)展韓國百變天后李貞賢是把韓流引入中國第一人，并引起轟動(dòng)，其次是韓國電視連續(xù)劇《愛情是什么》在中國播放。

隨著韓國歌手在中國舞臺(tái)的出現(xiàn)，“HOT”、“NRG”等韓國流行組合歌手的名字在中國傳播開來，引起了一些青少年對韓國影視明星和歌手的興趣和關(guān)注，形成了一股韓國流行歌曲、電視劇以及韓國影視明星的“熱潮”。第四頁，共二十九頁，2022年，8月28日“韓流”滾滾，其內(nèi)容也在不斷擴(kuò)大，日趨多樣，一些青少年從喜歡看韓國電視劇，聽韓國勁歌，“追星”，進(jìn)而發(fā)展到追求韓國的商品，如韓國的化妝品、結(jié)婚禮服、韓國比薩餅屋、韓劇服裝，以至韓國的二手車、幼兒英語教材和教育玩具等。

一部《大長今》也將韓國飲食帶到我們身邊,韓式烤肉,韓國泡菜等漸漸走進(jìn)我們的餐桌.一些青少年為了“追星”，甚至專程到韓國旅游，體驗(yàn)“韓流”發(fā)源地的文化氛圍和情趣，拜見自己心目中的偶像。第五頁，共二十九頁，2022年，8月28日“都教授”之流行一部《來自星星的你》火遍的大半個(gè)中國?！秮碜孕切堑哪恪肥琼n國SBS電視臺(tái)2013年12月播出的水木特別企劃劇，由張?zhí)?dǎo)演，樸智恩編劇，金秀賢、全智賢主演。是一部講述從外星來到朝鮮時(shí)代的神秘男人都敏俊就此生活至400年后的現(xiàn)代，在和身為國民頂級女演員的千頌伊陷入愛情的過程中，不同星球的兩人消除彼此之間的誤解，克服危險(xiǎn)追尋真愛的浪漫愛情喜劇。第六頁，共二十九頁，2022年，8月28日《來自星星的你》在韓國播出時(shí)首播15.6%為2013年迷你劇最高首播收視率，播畢全劇最高收視率達(dá)28.1%，網(wǎng)絡(luò)最高收視率達(dá)73.4%，雙雙位居2013年迷你劇首位。迅速風(fēng)靡整個(gè)亞洲，僅中國地區(qū)網(wǎng)絡(luò)播放量就超過了30億，成為史上第一部百度指數(shù)破400萬的電視劇，被認(rèn)為是“中國擁有社交媒體以來最被熱議的韓劇”。劇中金秀賢扮演的的都教授，帥氣凜人，“都教授”一詞也隨之火了起來。第七頁，共二十九頁，2022年，8月28日“都教授”的興起絕非偶然“都教授”的興起絕非偶然，在都教授之前就有《繼承者們》火遍了中國，令長腿歐巴李敏鎬成為了第一位登上中國春晚的韓國第一人。第八頁，共二十九頁，2022年，8月28日劇中那些大牌的服裝，化妝品等等?！秮碜孕切堑哪恪纷屛覀冇忠匦抡J(rèn)識韓劇?！缎切恰返姆椒矫婷嬖谖掖笾腥A區(qū)都衍生出各種國民話題，從二千的唇膏到都敏俊xi家里的外星吊燈，哪一樣不被扒得徹徹底底？更不要說二千輪番上陣的歐美大牌衣服秀和都教授400年的衣著

生活品位被扒得體無完膚！

全智賢在來自星星的你電視劇里面，穿著Chloe(寇依)秋季發(fā)布系列小西裝。第九頁，共二十九頁，2022年，8月28日二千唇膏真身

1.千頌伊最常用的粉色唇膏IOPE亦博WATERFIT口紅新色44號FOREVERPINK之前一直被誤導(dǎo)以為是YSL圣羅蘭的52號，導(dǎo)致各大專柜都斷貨，但是最近官網(wǎng)澄清人家千頌伊使用的其實(shí)是這款I(lǐng)OPE的超水潤唇膏44號色，F(xiàn)OREVERPINK。

2.IOPE亦博柔和醇美口紅唇膏色號18號在游輪上奪走活了400多年的都教授初吻時(shí)所用的正紅色唇膏IOPE色號18ClassicRed。3.LANEIGE蘭芝SERUMINTENSE唇膏色號YR25

看過《星星》的都知道，千頌伊為了見都俊敏，試了N支蘭芝唇膏，最后選了YR25。4.LolitaLempicka洛麗塔色號N11號

第三集千頌伊闌尾炎犯的時(shí)候，涂抹的唇膏就是LolitaLempicka洛麗塔N11rosegirly。第十頁，共二十九頁，2022年，8月28日服裝搭配盡顯低調(diào)奢侈全智賢《來自星星的你》劇中造型

DerekLam羊毛羊絨混紡?fù)馓?3,040.13

Givenchy兩袖帶亮片印花運(yùn)動(dòng)衫$3,081

JBrand901低腰打底牛仔褲$323.97

StellaMcCartney豹紋提花圍巾$390.67第十一頁，共二十九頁，2022年，8月28日最新四大男神第十二頁，共二十九頁，2022年，8月28日“都教授”的流行代表的不僅僅是這部電視劇的流行，更多的則是人們對“韓流”的接受更加的多。所以，火的不僅僅是韓劇，更多的是韓國文化。正如我們現(xiàn)在看電視劇看的更多的是韓劇，看電影看的更多是美國大片，看動(dòng)漫看的更多的是日本動(dòng)漫，除了這些，熒屏上也只剩中國的廣告了。。。第十三頁，共二十九頁，2022年，8月28日第十四頁，共二十九頁，2022年，8月28日百度數(shù)據(jù)《星你》引發(fā)的消費(fèi)話題

《來自星星的你》百度搜索指數(shù)1890949（近7天）百度熱搜風(fēng)云榜（總榜）第二名，僅次于淘寶網(wǎng)；電視劇榜第一名。金秀賢百度搜索指數(shù)397234百度熱搜風(fēng)云娛樂人物榜第二名，

僅次于高凌風(fēng)全智賢百度搜索指數(shù)182179第十五頁，共二十九頁，2022年，8月28日微博話題里的星星浪

《星星》能大舉攻占網(wǎng)購市場，各方熱論明顯提到推波助瀾的作用，其話題熱度在微博平臺(tái)上攻城略地可以說是一大反映。所到之處皆是星星的痕跡，不僅大肆霸占微博搜索熱門榜單，更是長期變著花樣的催生各種熱門話題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從開播到現(xiàn)在，有關(guān)《星星》的熱門話題就有以下這幾個(gè)。第十六頁，共二十九頁，2022年，8月28日寒潮引發(fā)的——韓式消費(fèi)對中國國內(nèi)消費(fèi)來說，韓劇對我們的更大影響是形成了一種生活方式，即所謂的“流”，它的路線是這樣的：電視劇——明星——服飾、家居——東大門——淘寶

電視劇后，一些淘寶同款，韓國代購開始風(fēng)靡起來。。價(jià)格從幾十塊錢到幾萬塊海外代購，少則兩天、多則半個(gè)月，“千頌伊”的套裝即可在自己身上變成事實(shí)。加上中國仿制業(yè)的興旺，這樣，韓劇就可以通過這樣的路線來改變我們的生活方式了：追劇——淘寶——時(shí)尚服飾——韓國東大門，一個(gè)輪回，韓式的產(chǎn)品連帶著其民族文化（如炸雞與啤酒）一起改寫著中國觀眾的五官六感。第十七頁，共二十九頁，2022年，8月28日“韓流”為何會(huì)在中國發(fā)展，究其原因有以下內(nèi)容：政府對“韓流”文化的支持

韓國政府的文化發(fā)展政策的高度支持。韓國政府一向重視發(fā)展本國的民族文化，重視文化事業(yè)的發(fā)展與本土文化的輸出，韓流文化的興起之后，在韓國的許多名牌大學(xué)開設(shè)了韓流文化研究的研究生專業(yè)，用于發(fā)展輸出韓國文化。文化上的趨同與適度的異國情調(diào)，為韓劇流行提供了條件

韓國文化和中國文化有著很多歷史上的相同之處

兩國都在東亞文化圈內(nèi)，有著儒家的文化傳統(tǒng)，這也是韓國文化相比歐美西方文化，更容易被中國觀眾接受的原因。但是因?yàn)轫n國文化深受儒家傳統(tǒng)的影響，也限制住韓流文化的繁榮局限于東亞圈范圍之內(nèi)。第十八頁，共二十九頁，2022年，8月28日

韓國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，韓劇中的情景，使我們看到人均年收入2萬美元的人們的生活，這是我們一些年輕人所向往的追求。韓國的藝人培養(yǎng)從很小開始,藝人的發(fā)現(xiàn),到培養(yǎng),包裝上市,非常的專業(yè)。本土相應(yīng)影視劇的空缺，為韓劇流行提供了時(shí)機(jī)第十九頁，共二十九頁，2022年，8月28日消費(fèi)心理學(xué)看——韓潮第二十頁，共二十九頁，2022年，8月28日知識小補(bǔ)充：消費(fèi)心理學(xué)中的常見心理：1.求實(shí)心理2.求美心理3.求便心理4.攀比心理（炫耀心理）5.偏好心理(好惡心理）6.從眾心理7.自豪心理8.占有心理9.推崇權(quán)威心理10.面子心理第二十一頁，共二十九頁，2022年，8月28日女性消費(fèi)心理：

1.追求時(shí)髦

不管是青年女子還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮的美麗一些，充分展現(xiàn)自己的女性美麗?！白罱芏嗳藭?huì)去商店里問，有沒有《來自星星的你》同款衣服、頭飾，或者看到大衣問店主說這不是《來自星星的你》里面全智賢穿的嗎？”但，理想和現(xiàn)實(shí)總有差距，女神的衣服也不是那么好穿的，沒有全智賢的身材和衣架子，大多數(shù)人在一陣腦熱之后，仍然放棄了女神霸氣的外套，選擇一些同款的衛(wèi)衣、T恤。盡管如此，“星你”同款被搶購一空的速度還是令維恩咋舌不已，看來一月一進(jìn)貨的頻率已經(jīng)無法滿足日益龐大的“星你”軍團(tuán)了！第二十二頁，共二十九頁，2022年，8月28日2.追求美觀

女性消費(fèi)著還非常注重商品的外觀，將外觀與商品質(zhì)量，價(jià)格當(dāng)成同樣重要的要素來看待。

全智賢在劇中的多款發(fā)帶和劉仁娜的多款首飾都來自Blackmuse，Blackmuse是韓國中高端配飾品牌，一般耳釘在三四百元人民幣左右。

全智賢在劇中經(jīng)常佩戴的墨鏡就來自gentlemonster。gentlemonster是韓國潮牌，多位知名韓星都曾佩戴過它家的墨鏡亮相，一副墨鏡售價(jià)在千元人民幣左右，第二十三頁，共二十九頁，2022年，8月28日3.感情強(qiáng)烈，喜歡從眾

女性一般具有強(qiáng)烈的情感特征，這種心理特征變現(xiàn)在商品消費(fèi)中，主要是用情感支配購買動(dòng)機(jī)和購買行為。同時(shí)她們經(jīng)常受到同伴的影響，喜歡購買和她們一樣的商品。

《繼承者們》中的女主角雖然是灰姑娘身份，但她在劇中穿的韓國本土品牌服飾也迅速銷售一空，其中最好賣的當(dāng)屬那款Luckychouette貓頭鷹棒球外套。Luckychouette的服裝顏色粉嫩，款式可愛，在韓國受到不少偶像女星的喜愛，宋茜和少女時(shí)代也經(jīng)常穿它家的衣服，一件大衣的定價(jià)約在2500元左右第二十四頁，共二十九頁，2022年，8月28日4.喜歡炫耀，自尊心強(qiáng)

在這種心理心理的驅(qū)使下，她們會(huì)追求高檔產(chǎn)品，而不注重商品的實(shí)用性，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會(huì)樂意購買。

韓式服裝最吸引人的地方還在于它所運(yùn)用的夸張手法，它滿足了都市里忙忙碌碌的人們渴望宣泄的心情。個(gè)性的張揚(yáng)就是快樂的源泉：寬就寬到極至的闊腿褲，瘦便瘦到極至的緊身衣。你可以嫵媚到極至：純白色緊身背心，嫩粉色的繡花長褲，一舉手，一凝眸，都散發(fā)無盡的女性魅力；你也可以神秘到極至：黑色無帶背心配黑色的闊腿長褲，本色的魚網(wǎng)長裙，一個(gè)令人目光追尋的神秘女郎。

第二十五頁，共二十九頁，2022年，8月28日青年人消費(fèi)心理：1.追求時(shí)尚和新穎

青年人喜歡追求時(shí)尚和新穎，喜歡購買一些新產(chǎn)品和嘗試新的生活，在他們的帶領(lǐng)下，韓流消費(fèi)時(shí)尚也逐漸形成了。

而韓國則是巧妙的依靠深情浪漫的影視劇文化，撬動(dòng)了年輕人對于韓國文化的情感認(rèn)同，同時(shí)造就了社會(huì)流行符號和風(fēng)潮。

比如“韓劇”中的人物擁有耀眼的時(shí)代感，他們的服飾、發(fā)型、化妝總能彰顯個(gè)性，牽引時(shí)尚，《冬日戀歌》播出后，從裴勇俊飄逸的金發(fā)到崔智友“無助”的短發(fā)，再到劇中李民亨時(shí)尚的圍巾，PAUISMITH的眼鏡，POLO的毛衣、羊絨長外套，甚至包括民亨藏在雪球中送給唯珍的北極星項(xiàng)鏈，無一不成為新新人類津津樂道的流行話題?！独^承者們》的棒球服。而在青少年的帶動(dòng)下，很多白領(lǐng)人群逐步加入流行的狂潮中，逐步擴(kuò)散到社會(huì)的整體人群。青年人消費(fèi)心理：第二十六頁，共二十九頁，2022年，8月28日2.容易沖動(dòng)，注重情感

青少年容易產(chǎn)生沖動(dòng)型購買。

此外，韓流還緊緊的抓住了青少年的文化心理，由于中國年輕人和上一代人的代溝，以及年輕人的反叛、自我為中心等特點(diǎn)，年輕人越來越崇尚完全的放縱、自由、寬容等等，而韓國流行音樂的HIP-HOP節(jié)奏、“過火”的服飾和極盡張揚(yáng)的身體裝飾正好切中了中國青少年的心理。第二十七頁，共二十九頁，2022年，8月28日最后的良心建議！