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文檔簡介

（潛在用戶——（1127日版暖身階段（5分鐘目的：目的：1們希望每一位都能夠充分地表達(dá)自己的意見每一位的想法對我們來說乘用車需求的形成（建議50分鐘我們一起來回憶一下家里第一次提出來買車的情景吧——社會環(huán)境的改變：如旁人（親戚、朋友、郊居）♀那家里其它的人是出于什么考慮贊成買車的呢，♀在這些當(dāng)時考慮的原因里覺得對于全家來說，哪些原因是，♀在當(dāng)初有沒有考慮到一些因素，讓對買車產(chǎn)生了猶豫呢——【針對與會者沒有說到的，提示當(dāng)時有沒有考慮這些方面的因素】出稅費(fèi)、油費(fèi)【針對有態(tài)度的【（13以上的中檔車，不同車款之間的的替代關(guān)系♀現(xiàn)在定了買什么車？原因♀現(xiàn)在定了買什么車？原因生活方式、價(jià)值觀（建議40分鐘——職業(yè)生——業(yè)余生這樣的長假期，又是怎么過的？【詢問不同與會者間業(yè)余生活的共性、——社會交【詢問不同與會者間人際交往的共性、差別——乘用車對生活的影大家設(shè)想一下，如果現(xiàn)在有了車，大家的生活會有什么不同？工作時？♀食品、教育、、旅游、住房、交通、投資、儲♀如果大家買了車，家的支出跟現(xiàn)在有什么不一樣嗎？有哪些不同心理需求（20分鐘這片的原因這上面有些什么？為什么說這片最能夠代表你買車后的生活 、 語的原因結(jié)束語（10分鐘，者再買一輛

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