陶瓷藝術(shù)銷售公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!第六屆“挑戰(zhàn)杯”清華科技園全省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽陶瓷藝術(shù)精品銷售股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品名稱：陶瓷藝術(shù)精品銷售股份有限公司團(tuán)隊(duì)名稱:陶晶創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式業(yè)類別：現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)報(bào)送單位:景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院目錄一、項(xiàng)目背景 11.1藝術(shù)陶瓷現(xiàn)狀 11.2互連網(wǎng)市場與電子商務(wù)的發(fā)展 21.2.1互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 21.2.2電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì) 31.2.3電子商務(wù)走向市場細(xì)分 51.3目前景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的銷售情況 61.4市場機(jī)會(huì) 71.4.1現(xiàn)存陶瓷藝術(shù)品銷售模式的單一性 71.4.2網(wǎng)絡(luò)營銷陶瓷藝術(shù)品的好處 81.4.3私營企業(yè)缺乏品牌 91.4.4目前缺乏專業(yè)銷售陶瓷藝術(shù)品的網(wǎng)站 91.4.5三維立體展示制作技術(shù)的簡單化 9二、公司概述 102.1公司具有景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的強(qiáng)大背景 102.2獨(dú)特有效的商業(yè)模式 102.3長期穩(wěn)定的合作伙伴 112.4強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì) 11三、公司戰(zhàn)略 123.1公司理念 123.2公司簡介 123.3發(fā)展戰(zhàn)略 123.3.1預(yù)備期（0－0.5年） 123.3.2初期（0.5－3年） 133.3.3中期（3－5年） 133.3.4長期（5－8年） 143.4.5公司未來的規(guī)劃 15四、市場分析 164.1宏觀環(huán)境分析 164.1.1藝術(shù)和生產(chǎn)是兩條線 164.1.2藝術(shù)陶瓷收藏成風(fēng) 164.1.3創(chuàng)作環(huán)境的重要性 174.2景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷的分布 184.2.1當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品市場 184.2.2仿古藝術(shù)陶瓷市場 204.2.3古代藝術(shù)陶瓷市場 214.3行業(yè)分析 234.4競爭分析 234.4.1顧客分析 234.4.2現(xiàn)有競爭者分析 254.4.3潛在競爭者分析 264.5銷售額預(yù)測(cè) 27五、市場營銷 295.1產(chǎn)品 295.2服務(wù) 305.3價(jià)格 315.4推廣策略 315.4.1對(duì)大型機(jī)關(guān)、企、事業(yè)單位進(jìn)行推廣 315.4.2對(duì)大學(xué)進(jìn)行推廣 325.4.3對(duì)游客的推廣 325.4.4公司的其余推廣方式 325.5宣傳策略 335.5.1初期宣傳策略 335.5.2公司發(fā)展中期宣傳策略 335.5.3地域性宣傳 355.6銷售方式的優(yōu)勢(shì) 365.6.1利于取得未來的競爭優(yōu)勢(shì) 365.6.2決策的便利性、自主性 365.6.3成本優(yōu)勢(shì) 365.6.4優(yōu)化服務(wù) 36六、財(cái)務(wù)分析 376.1投資事宜 376.1.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 376.1.2資金來源與運(yùn)用 376.1.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 386.2企業(yè)財(cái)務(wù)簡表，損益表，現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表 406.2.1損益表 406.2.2現(xiàn)金流量表 416.2.3資產(chǎn)負(fù)債表年表 43七、管理體系 467.1公司的性質(zhì) 467.2公司組織形式 467.3部門的職責(zé) 477.4員工管理方式 47八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 488.1機(jī)遇 488.2風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 488.2.1對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的依賴 488.2.2有限的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 498.2.3對(duì)核心人員的依賴 498.2.4競爭 508.2.5貨源不足以及部分藝術(shù)品沒有市場帶來的風(fēng)險(xiǎn) 508.2.6資金不足和額外資金需求帶來的風(fēng)險(xiǎn) 51九、公司目前存在的問題 519.1目前存在的問題 519.2針對(duì)目前問題的分析和對(duì)策 51十、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 5210.1、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 5210.2撤出方式 5210.3撤出時(shí)間 53附錄 54（一）市場調(diào)查表、調(diào)查數(shù)據(jù)分析、結(jié)論分析 54（1）以下附我公司的市場調(diào)查表： 54（2）調(diào)查數(shù)據(jù)基本分析情況 58（3）結(jié)論分析 63陶瓷藝術(shù)精品銷售股份有限公司摘要陶瓷藝術(shù)精品銷售公司是以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院為依托，坐落于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院附近。專業(yè)從事高檔工藝陶瓷的銷售。經(jīng)營項(xiàng)目分為陶瓷藝術(shù)大師作品、民間藝術(shù)家作品及部分教師和學(xué)生的優(yōu)秀作品。本公司努力打造一個(gè)立足時(shí)尚、關(guān)注人文、品味生活、品質(zhì)人生為個(gè)性，有思想的專業(yè)銷售陶瓷藝術(shù)精品的品牌。（一）、良好的市場機(jī)會(huì)產(chǎn)品來源：景德鎮(zhèn)以陶瓷著稱，而藝術(shù)瓷為其主打種類之一。其中，當(dāng)?shù)貒壹?jí)工藝美術(shù)大師、陶瓷藝術(shù)大師接近占全國陶瓷界的三分之一。沒有強(qiáng)大的競爭對(duì)手：當(dāng)?shù)仉m然有2100多家個(gè)體私營陶瓷企業(yè)。但在傳統(tǒng)的銷售方式經(jīng)營陶瓷藝術(shù)品的銷售額只占全國所有陶瓷銷售量的3%。本公司主要以網(wǎng)絡(luò)為主要銷售渠道，用三維動(dòng)畫通過網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品效果，不僅給客戶展示唯美的視覺效果，克服了各種傳統(tǒng)銷售方式在地域上帶來的不便，更方便了與客戶之間的溝通與交流。（二）、公司產(chǎn)品消費(fèi)行為比較成熟隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民間消費(fèi)水平和購買力的提高給藝術(shù)陶瓷的發(fā)展提供了機(jī)遇。陶瓷藝術(shù)品收藏者是藝術(shù)陶瓷市場的重要力量，隨著民間收藏的興起，藝術(shù)陶瓷有了越來越大的市場。（三）、公司具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)本公司具有：地域壁壘、政策壁壘、貨源壁壘、信譽(yù)壁壘等綜合優(yōu)勢(shì)。目前，我國仍沒有一家正規(guī)化，專業(yè)、全面性從事網(wǎng)上銷售陶瓷藝術(shù)品的公司，更沒有自己的品牌。多數(shù)只是其他網(wǎng)站上的附帶品；本公司通過在網(wǎng)上發(fā)布信息，將陶瓷藝術(shù)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣即節(jié)省促銷費(fèi)用，又降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競爭力。前來訪問的大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用。還可根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低庫存費(fèi)用。公司以“誠信、合作、創(chuàng)新”為宗旨勉勵(lì)員工，建立較完善的企業(yè)管理制度，不斷完善企業(yè)的管理機(jī)制，努力打造科學(xué)化、規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)管理平臺(tái)。隨著品牌的知名度不斷提升，我們會(huì)一直把“用心服務(wù)”作為企業(yè)對(duì)外的服務(wù)宗旨，把“用心服務(wù)百分百；客戶滿意百分百；弘揚(yáng)陶瓷文化”作為我們服務(wù)的目標(biāo)。一、項(xiàng)目背景1.1藝術(shù)陶瓷現(xiàn)狀陶瓷是中國人的驕傲，是中外文化交流的使者。然而，從中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)了解到，盡管作為世界第一大陶瓷生產(chǎn)國，中國陶瓷產(chǎn)品的產(chǎn)量和出口量均名列世界前茅，但是其中大多數(shù)產(chǎn)品只能以低廉的價(jià)格進(jìn)入國外中低檔市場。我們通常所說的“綠色陶瓷”，不應(yīng)只是一個(gè)時(shí)髦的字面標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)是一種實(shí)實(shí)在在的健康要求。品牌是高檔陶瓷制品區(qū)別于中低檔瓷器的“信用卡”，是標(biāo)志著一件陶瓷商品能否登上“大雅之堂”的“身份證”。在高檔名牌瓷器所需具備的四個(gè)特質(zhì)中，唯有品牌是產(chǎn)品以外的東西。但是倘若沒有它，產(chǎn)品就賣不出高價(jià)錢，因?yàn)楹玫钠放撇粌H可以凸顯消費(fèi)者的身份、地位，還可以從某種程度上滿足消費(fèi)者的心理需要。景德鎮(zhèn)集中的國家級(jí)工藝美術(shù)大師、陶瓷藝術(shù)大師接近占全國陶瓷界的三分之一，這不僅在中國是個(gè)特例，在世界工藝美術(shù)界也罕見。藝術(shù)家做陶藝也深深感覺到要搞陶瓷藝術(shù)還是不能離開景德鎮(zhèn)這方沃土。憑著藝術(shù)家的個(gè)人努力，如今，他們的名氣和收入一直處于正比關(guān)系。這些藝術(shù)家是景德鎮(zhèn)的寶貴財(cái)富，但是，僅僅有這些藝術(shù)家，景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品的銷售額只占全國所有陶瓷銷售額的3%，因此，還是無法滿足實(shí)現(xiàn)自我超越的需求，任何合理的人才隊(duì)伍構(gòu)成，應(yīng)該是梯隊(duì)化、跟進(jìn)型的。因此怎么樣來提高本地藝術(shù)家的名氣和銷售額是我公司首要任務(wù)。我國電子商務(wù)交易額在逐漸升高而陶瓷藝術(shù)品在線銷售現(xiàn)狀并不好。景德鎮(zhèn)個(gè)體私營陶瓷企業(yè)缺乏品牌。在景德鎮(zhèn)的2100多家個(gè)體私營陶瓷企業(yè)中，只有14家使用了注冊(cè)商標(biāo)，商標(biāo)使用率不到1%，而且沒有一個(gè)叫得響的品牌。造成這種狀況的原因有以下幾點(diǎn)：一是個(gè)體私營陶瓷企業(yè)業(yè)主們?nèi)狈﹂L遠(yuǎn)目光沒有創(chuàng)品牌的意識(shí);二是個(gè)體私營陶瓷企業(yè)業(yè)主大多經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，缺乏資金用于企業(yè)形象和品牌的宣傳；三是個(gè)體私營陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量差，缺少創(chuàng)品牌的質(zhì)量基礎(chǔ)；四是大部分的個(gè)體私營陶瓷企業(yè)不注重產(chǎn)品包裝，相當(dāng)一部分企業(yè)采用稻草、報(bào)紙等包裝形式，不利于樹立企業(yè)的品牌形象。1.2互連網(wǎng)市場與電子商務(wù)的發(fā)展1.2.1互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展（1）在剛剛揭曉的《Netguide2008中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》相關(guān)市場統(tǒng)計(jì)、分析顯示：2007年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率達(dá)13.8%。即2007年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)占中國人口總數(shù)的13.8%。（2）中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)旗下DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示：2007年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)1.82億人。預(yù)計(jì)2008年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達(dá)2.44億人。截至2008年3月13日，按用戶數(shù)量計(jì)算，中國已經(jīng)超過美國而成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。其手機(jī)網(wǎng)民數(shù)已超5040萬人據(jù)報(bào)告，2007年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長率達(dá)33.8%。即2007年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長率較2006年增長33.8%，預(yù)計(jì)2008年較2007年增長率將達(dá)34.1%。此外，《中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》還顯示：今年中國互聯(lián)網(wǎng)綜合門戶企業(yè)市場營收規(guī)模將達(dá)161.9億元，廣告收入將大幅增長。2007年中國綜合門戶企業(yè)市場營收規(guī)模為123.5億元，較2006年增長22.3%。 資料來源：北京商報(bào)1.2.2電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)2006年中國B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到了12800億元，較2005年增長了97%，B2B電子商務(wù)市場占中國整個(gè)電子商務(wù)市場規(guī)模的95%左右，相比B2C和C2C電子商務(wù)，它的盈利模式更清晰，各第三方電子商務(wù)平臺(tái)也都保持良好的經(jīng)營狀態(tài)，不少公司也成功上市獲得資本市場的認(rèn)同，在穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，值得注意的是中國以中小企業(yè)為主的B2B電子商務(wù)市場還存在很多等待解決的問題：現(xiàn)有第三方平臺(tái)大多還停留在信息資訊的層次、支付、物流、人才和法律法規(guī)的滯后，都制約著中國B2B電子商務(wù)的發(fā)展，為了更深入的了解中國B2B電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，艾瑞于2007年6月推出《2007年中國B2B電子商務(wù)研究報(bào)告》。報(bào)告通過總結(jié)中國現(xiàn)階段B2B電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)為中國B2B電子商務(wù)未來有以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：中國B2B平臺(tái)呈現(xiàn)寡頭壟斷的行業(yè)格局隨著中國入世和電子商務(wù)發(fā)展，B2B電子商務(wù)市場規(guī)模將會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長，綜合類的B2B電子商務(wù)平臺(tái)也將得到很好的發(fā)展，從注冊(cè)會(huì)員數(shù)量、營業(yè)收入各項(xiàng)上來看，目前綜合平臺(tái)的阿里巴巴以超過50%的市場份額處于寡頭壟斷地位，這類平臺(tái)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：a、幾何級(jí)的收益增長和強(qiáng)勁的資本實(shí)力，使平臺(tái)有角逐國際市場的砝碼；b、超大流量和強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)形成平臺(tái)“馬太效應(yīng)”；c、幾年以來積累的市場與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓此類B2B平臺(tái)對(duì)未來平臺(tái)走勢(shì)非常清晰，必然會(huì)帶來B2B深度與整合發(fā)展。垂直專業(yè)B2B平臺(tái)迎來發(fā)展機(jī)遇，有價(jià)值行業(yè)平臺(tái)更受投資商青睞垂直專業(yè)B2B平臺(tái)將成為未來中國B2B市場的后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空間。此類平臺(tái)主要有兩個(gè)特點(diǎn)：a、專：集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺(tái)，包括以行業(yè)為特色或以國際服務(wù)為特色；b、深：此類平臺(tái)具備獨(dú)特的專業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中將會(huì)產(chǎn)生許多深入且獨(dú)具特色的服務(wù)內(nèi)容與盈利模式。（2）對(duì)中國傳統(tǒng)零售業(yè)來說，500億元是一個(gè)門檻，為了達(dá)到這一數(shù)字，家電零售業(yè)的“老大”國美電器花了19年，而中國網(wǎng)絡(luò)零售只花了9年。形象點(diǎn)說，淘寶網(wǎng)2007年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的2006年總成交額——440億元，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億元）、家樂福（248億元）和易初蓮花（135億元）在中國的銷售額總和。2007年全年淘寶網(wǎng)交易總額突破433.1億元人民幣，與2006年同期交易額相比增長156.3%。這一數(shù)字高于華潤萬家（379億元）、大商集團(tuán)（361億元）、家樂福（248億元）、物美（231億元）的年度銷售總額，僅次于百聯(lián)集團(tuán)（771億元）的年度銷售總額，成為中國“第二大綜合賣場”。2002-2007年全國消費(fèi)品總額與全國網(wǎng)絡(luò)購物總額比較年份全國消費(fèi)品銷售總額（億元）全國網(wǎng)絡(luò)購物總額（億元）網(wǎng)絡(luò)購物比重（%）全國消費(fèi)品銷售總額增幅（%）全國網(wǎng)絡(luò)購物總額增幅（%）200248136180.04%—197%200352516390.08%9.1%120.0%200459501810.14%13.3%104.3%2005671771930.29%12.9%138.7%2006764103120.41%13.7%61.6%2007876945940.68%14.8%90.4%（數(shù)據(jù)來源：中國國家統(tǒng)計(jì)局、艾瑞咨詢、淘寶網(wǎng)、支付寶）*按照近4年，全國消費(fèi)品網(wǎng)購總額平均增幅13.67%預(yù)測(cè)；*按照近4年，全國網(wǎng)購總額平均增幅78.5%預(yù)測(cè)；*按照最近幾年的年均增速和網(wǎng)絡(luò)購物的幾何式增長，最晚到2012年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場有望突破1萬億大關(guān)，屆時(shí)網(wǎng)絡(luò)購物市場將占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額5%～8%的份額，而目前，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的0.68%。1.2.3電子商務(wù)走向市場細(xì)分

以上種種數(shù)據(jù)跡象表明——中國的電子商務(wù)市場已經(jīng)開始了急劇擴(kuò)張的局面。如今的電子商務(wù)市場已經(jīng)不再像以前那么籠統(tǒng)和簡單。細(xì)分市場，尋求更加穩(wěn)定的個(gè)性化需求，小處著眼，以小博大成為了如今電子商務(wù)發(fā)展的一大看點(diǎn)，如果說之前的電子商務(wù)是一個(gè)急劇膨脹和盲目擴(kuò)張的時(shí)代，那么我們看到現(xiàn)在的電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)開始走向了更加理智和成熟的道路。舉一個(gè)成功的電子商務(wù)細(xì)分化營銷的成功的例子：日前，北京八佰拜（800buy）互動(dòng)技術(shù)有限公司不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入了電子商務(wù)市場的高端領(lǐng)域，開通了中國首家在網(wǎng)上以專業(yè)銷售名牌鉆石、翡翠和鉑金等頂級(jí)珠寶飾品為主的電子商務(wù)網(wǎng)站——“800buy珠寶新天”（）。而他們的目標(biāo)人群就是20~35歲之間比較成功的年輕人士。北京八佰拜互動(dòng)技術(shù)有限公司CEO張毅女士在接受記者采訪時(shí)說，“細(xì)分電子商務(wù)市場，找到更為契合互聯(lián)網(wǎng)用戶需求的商務(wù)模式則至關(guān)重要。”在剛剛閉幕的第八屆北京國際科技博覽會(huì)上，張毅不僅獲得了“中國十大創(chuàng)業(yè)新銳人物獎(jiǎng)”，并且是獲獎(jiǎng)?wù)咧形ㄒ坏呐浴＞C觀國內(nèi)電子商務(wù)市場，在眾多電子商務(wù)網(wǎng)站大搞“一元起拍”的今天“800buy珠寶新天地”為什么會(huì)想到逆流而上，在網(wǎng)上銷售名貴珠寶和手表呢？“在我看來，中國的市場非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位?！北本┌税郯莼?dòng)技術(shù)有限公司CEO張毅女士解釋道?！霸谥袊幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展過程當(dāng)中，一些先驅(qū)用戶是以學(xué)生為主體的，伴隨著最近5－7年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這部分人群已經(jīng)進(jìn)入了他們收入的鼎盛時(shí)期，他們很需要有高質(zhì)量的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品來消費(fèi)，而這兩者也是相互匹配的。這部分中產(chǎn)階級(jí)的快速成長，說明中國電子商務(wù)的高端消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來?！睋?jù)了解，800buy珠寶新天地在推出1個(gè)月來運(yùn)營的情況非常好，每月的營業(yè)額在1000萬元以上，僅僅在網(wǎng)站開通15天內(nèi)就產(chǎn)生了一次消費(fèi)達(dá)到3.2萬元的消費(fèi)用戶，這在BtoC網(wǎng)站純粹個(gè)人消費(fèi)歷史上尚屬首例?！捌鋵?shí)這也從另外一個(gè)側(cè)面反映了中國電子商務(wù)高端消費(fèi)的前景和客戶需求現(xiàn)在我們的目標(biāo)就是把更多高端的產(chǎn)品引進(jìn)來,進(jìn)一步向高端化進(jìn)軍。”張毅女士說道。摘自買麥網(wǎng)通過以上內(nèi)容我們可以了解到：電子商務(wù)的未來發(fā)展趨勢(shì)必經(jīng)市場細(xì)分路線，我公司順應(yīng)社會(huì)使命，抓住機(jī)遇發(fā)展電子商務(wù)市場細(xì)分路線。將陶瓷藝術(shù)精品銷售做得小而全、小而精。1.3目前景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的銷售情況2004年，景德鎮(zhèn)工藝美術(shù)陶瓷總產(chǎn)值為10億元，占本地陶瓷總產(chǎn)值的比例由國企改革之初的15％提高到50％。2005年，陶瓷行業(yè)總產(chǎn)值為24.6億元，以生產(chǎn)陶瓷藝術(shù)品為主的個(gè)體作坊創(chuàng)造的工業(yè)產(chǎn)值占到了11.37億元，2006年隨著環(huán)球陶瓷、海暢陶瓷、東璟陶瓷等一批外商和民營陶瓷企業(yè)的投產(chǎn)，該市的陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了32億元，藝術(shù)瓷則上升到16.3億元。2008年1月5日，瓷都景德鎮(zhèn)召開第十三屆人民代表大會(huì)第三次會(huì)議，并公布上年政府工作報(bào)告，報(bào)告顯示，2007年實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值42億元，比2006年增長近三成。其中以生產(chǎn)藝術(shù)陶瓷為主的個(gè)體陶瓷作坊貢獻(xiàn)16.3億元的工業(yè)產(chǎn)值，增長10.3%。景德鎮(zhèn)目前藝術(shù)瓷年產(chǎn)值近20億元。省高級(jí)工藝美術(shù)師以上銷售額為12.8億元。由此可見，景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷的產(chǎn)銷量，歷年來一直呈現(xiàn)穩(wěn)中上升的趨勢(shì)。藝術(shù)瓷市場的需求在未來也將不斷攀升。1.4市場機(jī)會(huì)1.4.1現(xiàn)存陶瓷藝術(shù)品銷售模式的單一性現(xiàn)存的網(wǎng)上銷售陶瓷方式主要是經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店為主，經(jīng)營的陶瓷種類繁多（從建筑陶瓷到日用陶瓷等）。也有部分經(jīng)銷商經(jīng)銷陶瓷藝術(shù)品，但影響不大。并且作品質(zhì)量層次不一。部分大師已經(jīng)看好了網(wǎng)上銷售這一強(qiáng)大的平臺(tái)，也在建立自己的博客或網(wǎng)站。但是大師們每天忙于創(chuàng)作，根本沒有足夠的時(shí)間和精力投入到對(duì)自己的博客與網(wǎng)站的精心打理、維護(hù)和宣傳。因此點(diǎn)擊率并不高。而且許多大師并不愿意自己親自出面參與到銷售方面，所以陶瓷藝術(shù)面的銷售，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀并不樂觀。網(wǎng)上根本沒有一家專業(yè)經(jīng)營陶瓷藝術(shù)品專賣網(wǎng)。而且，該地區(qū)受地域的影響，交通特別不便，對(duì)客戶上門及運(yùn)輸造成了一定的影響并且當(dāng)?shù)厥軅鹘y(tǒng)銷售模式的制約。傳統(tǒng)的銷售模式給景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)靥沾傻匿N售量有了非常大的影響，尤其是當(dāng)?shù)厮囆g(shù)陶瓷的銷售量。多數(shù)時(shí)候，景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商為了提高自己的銷售額，到處擺地?cái)?，參加展銷會(huì)，特別是在展銷結(jié)束時(shí)，剛開始的高價(jià)藝術(shù)品到最后都以最低的價(jià)格賣出。這對(duì)本地經(jīng)銷商的信譽(yù)度有了非常大的影響。并且，景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷銷售的實(shí)體店面并不多，更沒有一家專業(yè)銷售陶瓷藝術(shù)品的公司?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及時(shí)代腳步的不斷加快，人們生活節(jié)奏的步伐使越來越多的收藏家不愿意千里迢迢全國奔波尋找自己的珍愛。更多的人將目光投向了網(wǎng)絡(luò)，倘若網(wǎng)上有這么一家網(wǎng)上銷售藝術(shù)陶瓷專賣網(wǎng)，收藏家們的目光必定會(huì)在其中穿梭。1.4.2網(wǎng)絡(luò)營銷陶瓷藝術(shù)品的好處網(wǎng)絡(luò)營銷陶瓷藝術(shù)品可視為一種新興的營銷渠道，它并非一定要取代傳統(tǒng)的銷售渠道，而是結(jié)合所有銷售方式的利弊創(chuàng)造最大限度的盈利。但不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)營銷陶瓷藝術(shù)品必然會(huì)與傳統(tǒng)營銷造成沖擊，所以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)以及網(wǎng)下經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)必定會(huì)使市場最大限度地?cái)U(kuò)大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來市場營銷最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷陶瓷藝術(shù)品的特性包括：可２４小時(shí)隨時(shí)隨地的提供大范圍的營銷服務(wù)；電腦可儲(chǔ)存大量的陶瓷藝術(shù)家信息，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體；能因應(yīng)市場需求，及時(shí)更新顧客中意的藝術(shù)品滿足顧客要求；減少客戶的來回路費(fèi)及時(shí)間浪費(fèi)；投入資金少，能減少不必要的開支；可避免導(dǎo)購一直在旁邊督促“小心輕放，請(qǐng)誤觸摸”等干擾，讓顧客自由欣賞并可避免多次登門卻囊中羞澀的尷尬；經(jīng)過在線客戶服務(wù)，可以讓顧客隨時(shí)咨詢并建立長期友好的合作關(guān)系等特性。一個(gè)非常成功的例子，淘寶公司就是以電子商務(wù)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上購物這一塊有著非常突出的業(yè)績。電子商務(wù)在一定程度上也促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如此龐大的作用也會(huì)促進(jìn)陶瓷網(wǎng)上貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是功能最強(qiáng)大的營銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場信息分析與提供的多種功能。它以聲光互動(dòng)溝通的特質(zhì)，成為跨越時(shí)空的媒體，已深深吸引年輕一代人的眼光。此外，它所具備的一對(duì)一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直效營銷〗的未來趨勢(shì)。因此在網(wǎng)絡(luò)營銷陶瓷藝術(shù)品時(shí)，必定會(huì)受廣大顧客青睞。在消費(fèi)者導(dǎo)向的時(shí)代，營銷管理上的4P（產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)，促銷）應(yīng)與4C（顧客，成本，方便，溝通）進(jìn)行充分的結(jié)合。而網(wǎng)絡(luò)營銷的特性正符合顧客主導(dǎo)、成本低廉、使用方便、充分溝通的4C要求，因此我們可以預(yù)期它將是下一世紀(jì)商業(yè)與企業(yè)活動(dòng)中，最重要的一項(xiàng)營銷工具。1.4.3私營企業(yè)缺乏品牌景德鎮(zhèn)是我國生產(chǎn)陶瓷最古老的城市之一，藝術(shù)陶瓷產(chǎn)量與銷售在全國名列前茅。但是卻沒有一家陶瓷營銷企業(yè)為該市的藝術(shù)陶瓷樹立良好的品牌形象。經(jīng)營陶瓷的大街小巷很少有專業(yè)經(jīng)營藝術(shù)陶瓷，就算有也不多，多數(shù)只是一些陶瓷藝術(shù)家的工作室（即“前店后廠”形式）。而當(dāng)今社會(huì)，在人人都在強(qiáng)化品牌意識(shí)的同時(shí)，缺乏品牌形象的貨物自然得不到人們的信賴。對(duì)于景德鎮(zhèn)本地來說，能叫得出口的一些陶瓷品牌（比如：除佛陶、東鵬、鷹牌、新中源）只是一些建筑陶瓷以及日用陶瓷。換一句話來說，當(dāng)?shù)貨]有一家有影響力的，并且專業(yè)從事陶瓷藝術(shù)品銷售的企業(yè)。1.4.4目前缺乏專業(yè)銷售陶瓷藝術(shù)品的網(wǎng)站在電子商務(wù)行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，各種陶瓷類網(wǎng)站也在不斷的新起。但對(duì)于陶瓷這個(gè)特殊行業(yè)來說，在電子商務(wù)的發(fā)展起步肯定有點(diǎn)難度；但是其前景是非常樂觀的。對(duì)于景德鎮(zhèn)這個(gè)特殊城市來言，陶瓷藝術(shù)品的含量在全國的排名都是名列前茅。但是，現(xiàn)在所有的陶瓷類網(wǎng)站的涵蓋范圍非常廣。所以，現(xiàn)在陶瓷類網(wǎng)站都普遍存在一個(gè)弊端——廣告宣傳很難做到位。并且，當(dāng)前陶瓷藝術(shù)品網(wǎng)上銷售大多數(shù)都只是其余網(wǎng)站上的附帶品，以這種模式出現(xiàn)的銷售模式很難樹立品牌與公司形象，并不利于長久的銷售策略。對(duì)于細(xì)分類的網(wǎng)站來說，他們的對(duì)銷售群體有一個(gè)大致的分類，并可根據(jù)各種人群的集中地展開宣傳。有針對(duì)性、有效的宣傳必然能給公司帶來獨(dú)特的廣告效益。根據(jù)多方面的認(rèn)證得出：目前，我國沒有一家從事陶瓷藝術(shù)精品專業(yè)銷售的網(wǎng)站，這使我公司可以在眾多的陶瓷銷售網(wǎng)站中脫穎而出。1.4.5三維立體展示制作技術(shù)的簡單化三維立體展示是我公司對(duì)工藝品網(wǎng)上展示的一種方式，旨在方便與客戶溝通，為客戶提供真實(shí)的效果展示，尤其是為遠(yuǎn)距離的客戶提供方便；三維立體展示以唯美的視覺效果吸引了更多人的眼球。隨著科技的發(fā)展，三維立體制作軟件越來越全面化，三維立體制作技術(shù)也越來越簡單化。如此有視覺效果的展示圖的制作，在一定的程度上吸引了顧客的目光。二、公司概述2.1公司具有景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的強(qiáng)大背景陶瓷藝術(shù)精品銷售公司是以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院為依托。本公司的一部分產(chǎn)品主要來源于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院。由于學(xué)院在行業(yè)中的特殊地位，國家日用及建筑陶瓷工程技術(shù)研究中心、中國硅酸鹽協(xié)會(huì)陶瓷分會(huì)、中國陶瓷協(xié)會(huì)信息中心和人才培養(yǎng)中心、中國工藝美術(shù)學(xué)會(huì)陶瓷藝術(shù)專業(yè)委員會(huì)、全國日用陶瓷檢測(cè)中心、全國日用陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化中心等一批國家級(jí)科研機(jī)構(gòu)和專業(yè)協(xié)會(huì)，依托學(xué)院人才、技術(shù)及裝備、信息等優(yōu)勢(shì)，紛紛在學(xué)院成立。在黨和政府的重視和社會(huì)各界的關(guān)愛下，學(xué)院教育在規(guī)模、質(zhì)量、效益等方面得到了協(xié)調(diào)發(fā)展，并形成了自身鮮明的辦學(xué)特色：依托基地辦學(xué)，以陶瓷工程和工藝美術(shù)兩大優(yōu)勢(shì)專業(yè)為龍頭。陶瓷學(xué)院先后與日本、韓國、美國、加拿大、芬蘭、俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等國的18所高校建立起校際友好關(guān)系。通過互派教師講學(xué)、互派學(xué)生修學(xué)訪問、開展教研、進(jìn)行學(xué)術(shù)交流、互換學(xué)術(shù)資料等多種形式，廣泛開展校際交流活動(dòng)。學(xué)院多次與國外的陶瓷藝術(shù)界和大學(xué)舉辦國際陶瓷藝術(shù)教育大會(huì)、國際陶瓷材料與工程研討會(huì)、國際陶瓷藝術(shù)研討會(huì)、中美陶藝展、中加陶藝展、中韓陶藝展、亞太地區(qū)陶藝展、國際陶藝展等。陶瓷藝術(shù)精品銷售公司的其他發(fā)起人分別來自陶瓷學(xué)院的材料、計(jì)算機(jī)、機(jī)械設(shè)計(jì)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)并由景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院信息工程學(xué)院的徐遠(yuǎn)純副教授擔(dān)任我們專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)顧問。我公司優(yōu)越的行業(yè)優(yōu)勢(shì)及地域優(yōu)勢(shì)將充分體現(xiàn)當(dāng)今電子商務(wù)、三維全景展示與傳統(tǒng)行業(yè)（主要是陶瓷工藝品銷售）結(jié)合的這一特點(diǎn)。股東的行業(yè)背景優(yōu)勢(shì)將有助于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。2.2獨(dú)特有效的商業(yè)模式為了更好地利用當(dāng)?shù)刭Y源，更進(jìn)一步地發(fā)展客戶群，“陶瓷藝術(shù)精品銷售公司”將發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)訂單和網(wǎng)下傳統(tǒng)銷售兩大業(yè)務(wù)。網(wǎng)上業(yè)務(wù)是給國內(nèi)習(xí)慣于網(wǎng)上購物的顧客提供網(wǎng)上交易平臺(tái)，方便客戶購買縮短交易周期。網(wǎng)下傳統(tǒng)銷售即發(fā)展傳統(tǒng)的店面裝修銷售，主要方便愿意登門取貨以及方便來景德鎮(zhèn)的游客買到真正的大師的陶瓷作品。利用陶瓷學(xué)院的支持，大規(guī)模地宣傳本公司的業(yè)務(wù)即“工藝陶瓷精品”，并迅速擴(kuò)張。為打開國際市場做鋪墊。并發(fā)揮網(wǎng)上、網(wǎng)下銷售互動(dòng)與互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上業(yè)務(wù)網(wǎng)下業(yè)務(wù)三維陶瓷藝術(shù)品在線展銷網(wǎng)上業(yè)務(wù)網(wǎng)下業(yè)務(wù)三維陶瓷藝術(shù)品在線展銷互動(dòng)互補(bǔ)網(wǎng)上訂單利用品牌優(yōu)勢(shì)，打破原有的平面圖片銷售，使客戶在選擇時(shí)更有視覺感。我公司計(jì)劃通過資本運(yùn)作與資源整合成為國內(nèi)網(wǎng)上、網(wǎng)下三維展示陶瓷藝術(shù)品行業(yè)第一品牌。2.3長期穩(wěn)定的合作伙伴陶瓷藝術(shù)精品銷售公司目前主要以銷售景德鎮(zhèn)陶瓷工藝大師作品為主并逐步發(fā)展銷售在校年輕陶藝教師、在校學(xué)生以及當(dāng)?shù)赜忻拿耖g藝術(shù)家作品。景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院是本公司的長期合作伙伴。公司以此種優(yōu)勢(shì)逐漸成為專業(yè)從事陶瓷藝術(shù)精品銷售的唯一企業(yè)。另外，在與景德鎮(zhèn)藝術(shù)家們?nèi)婧献鞒晒笪夜緯?huì)拓寬合作對(duì)象進(jìn)一步與潮州、龍泉、德化、唐山等地的省級(jí)或國家級(jí)陶藝大師合作。在公司運(yùn)營穩(wěn)定后打開國際市場并與國際陶瓷藝術(shù)大師取得進(jìn)一步合作。2.4強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院校產(chǎn)處對(duì)本公司以技術(shù)入股，并獲得25%股份所有權(quán)，由該單位校產(chǎn)處安排專業(yè)的管理人員參與我公司的日常管理工作。由此，公司將得到一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，具備企業(yè)家的素質(zhì)、良好的技術(shù)背景以及擁有在陶瓷行業(yè)內(nèi)與商界龐大的關(guān)系網(wǎng)的他們是我們公司的頂梁柱。三、公司戰(zhàn)略3.1公司理念公司口號(hào)陶寶藍(lán)波灣；精品新殿堂公司宗旨誠信、合作、創(chuàng)新公司經(jīng)營理念用心服務(wù)百分百；客戶滿意百分百；弘揚(yáng)陶瓷文化公司愿景成為新型在線陶瓷藝術(shù)精品銷售的領(lǐng)頭人3.2公司簡介陶瓷藝術(shù)精品銷售公司是在新的形式下弘揚(yáng)中國陶瓷文化，塑造本公司獨(dú)特的品牌形象。我們將充分利用國家對(duì)推廣民族文化企業(yè)的支持和優(yōu)惠政策，依托景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，立足于景德鎮(zhèn)陶瓷工藝品市場。本項(xiàng)目主要致力于銷售藝術(shù)精品；并根據(jù)市場的不同需要，對(duì)陶瓷工藝大師、民間藝術(shù)家、老師及學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行推廣，使陶瓷文化資源得到合理有效的運(yùn)用，促進(jìn)我國陶瓷文化事業(yè)的發(fā)展。公司現(xiàn)已確定了我們的初步貨源基地——景德鎮(zhèn)，在今后的一段時(shí)間內(nèi)將主要從事市場的開發(fā)和推廣。公司企業(yè)擬將小規(guī)模經(jīng)營，發(fā)展后逐漸擴(kuò)大規(guī)模，提高在市場中的生存能力。公司將不僅以全新的銷售理念，更會(huì)以極高的工作熱情和審慎的工作態(tài)度，時(shí)刻以公司的宗旨“用心服務(wù)百分百；客戶滿意百分百；弘揚(yáng)陶瓷文化”來鞭策自我。3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1預(yù)備期（0－0.5年）在預(yù)備期，主要是為公司的正常運(yùn)行作前期的準(zhǔn)備，主要有：解決陶瓷工藝品來源問題，進(jìn)一步完善現(xiàn)有處理技術(shù)，設(shè)計(jì)工藝流程，企業(yè)和商標(biāo)注冊(cè)，完成店面裝修和網(wǎng)站建設(shè)、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行必要的試用，以及進(jìn)行人員的招聘和培訓(xùn)等。3.3.2初期（0.5－3年）此時(shí)期是公司的穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。首先以景德鎮(zhèn)地區(qū)為中心，以大師作品銷售為主的同時(shí)也對(duì)民間藝術(shù)家、在校年輕老師及學(xué)生的優(yōu)秀作品的推廣。借助國家的政策優(yōu)勢(shì)，力爭取得地方政府的支持和地方資金，進(jìn)行陶瓷文化的應(yīng)用推廣。通過多種方式樹立品牌形象，提升品牌價(jià)值。在企業(yè)內(nèi)部，完善公司制度，塑造積極向上的企業(yè)文化。第一、二年完善產(chǎn)品的銷售渠道，提高本公司的信譽(yù)度。即時(shí)分析公司運(yùn)行中的管理問題，并且予以解決；以及與大師的長期合作。建立完善的企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制；利用景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品市場的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)上經(jīng)營成本優(yōu)勢(shì)，爭取政府支持和企業(yè)資金，以獨(dú)資、合資方式，建立“陶瓷工藝品銷售”連鎖企業(yè)；塑造“陶瓷工藝品銷售公司”積極向上，開拓創(chuàng)新的企業(yè)文化；第三年通過公益廣告、公共關(guān)系、陶瓷博覽會(huì)等多種廣告手段，在公眾心目中樹立良好的信譽(yù)度，建立“陶瓷工藝品銷售”精品衛(wèi)士的企業(yè)形象，增加企業(yè)無形資產(chǎn)。使本公司產(chǎn)品來源從景德鎮(zhèn)陶瓷市場擴(kuò)大到國內(nèi)市場。，運(yùn)用本公司的品牌與極高的信譽(yù)度占有在線銷售工藝陶瓷領(lǐng)域的領(lǐng)先地位；使公司的銷售渠道遍及全國；使公司更進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)陶瓷工藝品銷售額，并開始涉足其他藝術(shù)品的銷售。3.3.3中期（3－5年）中期是企業(yè)在初期資金和技術(shù)積累基礎(chǔ)上的快速發(fā)展時(shí)期。在這一階段，企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是延伸。進(jìn)一步完善現(xiàn)有工藝陶瓷的銷售模式；根據(jù)以往的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，綜合考慮企業(yè)的資金實(shí)力，開始涉足其他工藝品專業(yè)銷售行業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司延伸。3.3.4長期（5－8年）此階段是公司在前一階段快速發(fā)展后的調(diào)整，再發(fā)展時(shí)期。延伸發(fā)展過程中，完成公司的機(jī)構(gòu)重組，將原先的直線職能制調(diào)整為事業(yè)部制，以更適應(yīng)戰(zhàn)略需要；在公司已進(jìn)入領(lǐng)域的范圍內(nèi)，從品牌和規(guī)模兩方面做大、做強(qiáng)；準(zhǔn)備進(jìn)軍國際市場，建立“陶瓷工藝精品銷售”品牌出口業(yè)務(wù)。“延伸發(fā)展”模式“延伸發(fā)展”模式的基本思路是：在將現(xiàn)有的陶瓷藝術(shù)品進(jìn)行整合并在一定區(qū)域內(nèi)做大、做強(qiáng)，取得規(guī)模效益的同時(shí)，擬建設(shè)陶瓷工藝品文化研究中心、陶瓷工藝品文化出版社等多種陶瓷工藝品服務(wù)領(lǐng)域，并將其逐步普遍化，實(shí)現(xiàn)區(qū)域上的延伸發(fā)展。公司所涉及的業(yè)務(wù)也從單純的陶瓷藝術(shù)品的和銷售，拓展到對(duì)陶瓷藝術(shù)品文化領(lǐng)域的研究與推廣，實(shí)現(xiàn)服務(wù)方式的延伸發(fā)展。在其他陶瓷工藝品服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展成熟后涉足其他工藝精品的銷售領(lǐng)域，在該領(lǐng)域拓寬服務(wù)方向。3.4.5公司未來的規(guī)劃經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)分析與市場調(diào)查核實(shí)得出:公司具有非常大的發(fā)展前景。本公司即——陶瓷藝術(shù)精品銷售股份公司，在公司發(fā)展初期主要立足于景德鎮(zhèn)在銷售模式上大膽創(chuàng)新與突破。力爭三年后陶瓷藝術(shù)品銷售額占景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品銷售額20%，并在陶瓷藝術(shù)品較發(fā)達(dá)的城市建立分支機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大貨源市場以擴(kuò)大銷售市場。五年后占景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品銷售額的40%。在公司銷售額占我國陶瓷藝術(shù)品銷售額的市場的30%左右后公司涉足進(jìn)入其他工藝品銷售行業(yè)。（1）陶瓷藝術(shù)精品銷售集團(tuán)公司發(fā)展初期，以景德鎮(zhèn)為主要貨源基地，并逐漸成為景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品精品銷售的首選渠道?？偣緲淞⑵放坪笠浴疤卦S經(jīng)營權(quán)”方式向全國推廣（向外推廣時(shí)主要以浙江、廣東、江蘇、上海、北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份及城市為主。），實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，完善公司銷售模式，網(wǎng)站建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)全國陶瓷藝術(shù)精品銷售首選渠道。（2）藝術(shù)精品銷售集團(tuán)公司在陶瓷藝術(shù)精品銷售效益逐漸完善后，公司借助高校信息、人才、技術(shù)資源的優(yōu)勢(shì)對(duì)其他行業(yè)的藝術(shù)品銷售進(jìn)行充分調(diào)研，進(jìn)行可行性研究和分析，選擇有發(fā)展前景的藝術(shù)品進(jìn)行投資與合作。投資基金配合收購、兼并一些有發(fā)展?jié)摿Φ珱]有發(fā)展壯大的藝術(shù)品銷售公司，擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展實(shí)力，爭取上市融資。（3）打開國外市場本公司在打開國外市場之前逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)藝術(shù)家不斷培養(yǎng)的過程：對(duì)中國文化理解不深的外國人，藝術(shù)品倘若要打開國外市場，藝術(shù)家的創(chuàng)作理念在一定程度上來說要適合國外的思維方式。對(duì)于欣賞中國陶瓷文化的外國人，公司也將對(duì)其銷售國內(nèi)藝術(shù)家富有文化底蘊(yùn)的作品。因此，我公司定時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)信息、組織藝術(shù)家進(jìn)行網(wǎng)下交流、請(qǐng)知名藝術(shù)家談?wù)勛约旱膭?chuàng)作理念。并通過贊助藝術(shù)交流會(huì)、制定專業(yè)的銷售輔導(dǎo)等方式培養(yǎng)一批有潛力藝術(shù)家，同時(shí)也擴(kuò)大了公司品牌形象。并設(shè)立多語言網(wǎng)站，為國外顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（4）涉足于陶瓷古董的銷售收藏真正的古陶瓷作品是所有收藏家的心愿，鑒于此，在公司有足夠經(jīng)營成本及經(jīng)驗(yàn)后，致力于對(duì)古陶瓷信息的收集和研究，并在公司網(wǎng)站上公布相應(yīng)的內(nèi)容。在各個(gè)方面取得充分認(rèn)證及可行性分析到位后，公司開始涉足古陶瓷的經(jīng)銷。在鑒定真?zhèn)螘r(shí)，主要聘請(qǐng)相關(guān)專家為技術(shù)顧問和指導(dǎo)的同時(shí)，逐漸發(fā)展公司內(nèi)部參與到鑒定行業(yè)。四、市場分析4.1宏觀環(huán)境分析藝術(shù)陶瓷與工業(yè)化大生產(chǎn)基本是陶瓷業(yè)生產(chǎn)的兩條線。但近年來，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民間消費(fèi)水平和購買力的提高給藝術(shù)陶瓷的發(fā)展提供了機(jī)遇。陶瓷收藏者是藝術(shù)陶瓷市場的重要力量，隨著民間收藏的興起，藝術(shù)陶瓷有了越來越大的市場。但作為一種老技藝，陶瓷藝術(shù)的傳承還是需要全社會(huì)的關(guān)注。4.1.1藝術(shù)和生產(chǎn)是兩條線瓷器制作在傳統(tǒng)上是手工作業(yè)。過去20年來，藝術(shù)陶瓷和陶瓷工業(yè)化大生產(chǎn)一起得到了長足的發(fā)展。藝術(shù)陶瓷是一種特殊的產(chǎn)品，不存在藝術(shù)化與工業(yè)化的矛盾。德化陶瓷藝術(shù)家柯宏榮強(qiáng)調(diào)說，他的研究所是靠藝術(shù)家的靈感來生存的，而不是開發(fā)新的模具出賣以維持生活，他們創(chuàng)作的作品直接進(jìn)入藝術(shù)品市場，供收藏家們收藏。4.1.2藝術(shù)陶瓷收藏成風(fēng)當(dāng)今知名大師多數(shù)不以效益為主，而是把創(chuàng)作好作品放在首要位置。至于陶瓷藝術(shù)品的歸宿，則認(rèn)為，收藏市場對(duì)藝術(shù)陶瓷研究和創(chuàng)作機(jī)構(gòu)的生存起著決定性的作用。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民間消費(fèi)水平和購買力的提高給藝術(shù)陶瓷的發(fā)展提供了機(jī)遇。近幾年，國內(nèi)的民間收藏成風(fēng)，而陶瓷是一個(gè)重要的收藏品種，陶瓷藝術(shù)品已經(jīng)擺上了許多普通家庭的博古架。至于陶瓷的“大玩家”，則是專業(yè)的收藏家，他們對(duì)古今“名瓷”孜孜以求。作為藝術(shù)家，他們認(rèn)為，收藏市場對(duì)陶瓷藝術(shù)的生存起了決定性作用。過去一些從事陶瓷藝術(shù)的老師傅現(xiàn)在沒有過多的競爭力了，這也是正?，F(xiàn)象，因?yàn)?，藝術(shù)需要不斷地創(chuàng)新。4.1.3創(chuàng)作環(huán)境的重要性近年，國家為保護(hù)傳統(tǒng)的工藝美術(shù)，進(jìn)行了陶瓷藝術(shù)品階層制度改革，一些在陶瓷生產(chǎn)領(lǐng)域有特殊技藝的工藝師、美術(shù)師相繼獲得了國家認(rèn)可的稱號(hào)，如2002年開始評(píng)選的陶瓷藝術(shù)大師，就囊括了國內(nèi)很多陶瓷藝術(shù)界的名人。隨著很多國營陶瓷企業(yè)的解體和轉(zhuǎn)制，一些工藝美術(shù)師從原來的國營或集體企業(yè)轉(zhuǎn)移到私人作坊。但是因?yàn)樾∽鞣唬鶗?huì)忙于產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)，這不僅會(huì)束縛它的規(guī)模，對(duì)陶瓷藝術(shù)的創(chuàng)作也不利。李昌鴻說：“陶瓷藝術(shù)生存的最佳狀態(tài)，需要經(jīng)理人、需要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)、社團(tuán)作后援，需要有政府的支持幫助，把它推向國際。同時(shí)，政府對(duì)技藝人員有管理?xiàng)l例和措施，有職稱的評(píng)定，榮譽(yù)授銜等來規(guī)范，以抵制個(gè)人亂包裝?！彪m然景德鎮(zhèn)在藝術(shù)陶瓷這一塊是全國的領(lǐng)頭者，但是陶瓷工業(yè)的衰落，景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷已經(jīng)面臨衰落的危險(xiǎn)，景德鎮(zhèn)“前店后廠”的加工方式，一方面使工業(yè)化大生產(chǎn)的規(guī)模受限制，另一方面也使陶瓷藝術(shù)的質(zhì)量難有保證?？陀^地說，“前店后廠”造成了規(guī)模小和封閉式經(jīng)營，是有衰落危機(jī)的。政府應(yīng)該給廣大藝術(shù)家創(chuàng)造一個(gè)非常祥和的創(chuàng)作基地，并且有相關(guān)的單位或組織代替藝術(shù)家，將其的創(chuàng)作作品進(jìn)行展銷從而讓收藏家收藏。舉個(gè)成功的例子：紫砂陶是宜興的品牌，相比之下，宜興紫砂壺的發(fā)展是比較健康的。宜興市政府對(duì)陶瓷工業(yè)和陶瓷藝術(shù)的發(fā)展都很重視，一方面扶持發(fā)展了以紫砂方圓集團(tuán)公司為龍頭的生產(chǎn)基地，另一方面還成立了陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)、支持民間陶瓷藝術(shù)團(tuán)體，現(xiàn)在，江蘇已經(jīng)成立專業(yè)委員會(huì)，紫砂文化研究會(huì)經(jīng)常進(jìn)行創(chuàng)作評(píng)比、學(xué)術(shù)交流和展覽觀摩。陶瓷品牌的樹立，對(duì)宜興經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展發(fā)揮了很大作用。因此，陶瓷藝術(shù)品銷售行業(yè)的興起需要政府的大力支持。本公司一旦成立，主要是樹立一個(gè)良好的信譽(yù)度，嚴(yán)格恪守誠信買賣。鑒于此，必定會(huì)受到政府的支持，廣大藝術(shù)家的信賴。4.2景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷的分布景德鎮(zhèn)是聞名中外的瓷都。建國后，陶瓷工業(yè)特別是陶瓷藝術(shù)品見證了我國從古至今藝術(shù)陶瓷的發(fā)展情況。但輝煌的同時(shí)，也承載著現(xiàn)實(shí)的沉重。在當(dāng)前復(fù)雜的藝術(shù)品市場環(huán)境中，景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷呈現(xiàn)出復(fù)合化、多元化的布局，按類型大致可分為三大塊：當(dāng)代陶瓷藝術(shù)、仿古陶瓷藝術(shù)和古代陶瓷藝術(shù)。三大市場在分布上有明顯的差異，但常?；旌显谝黄?，既有新興市場，也有歷史悠久的市場；既有政府建設(shè)的，亦有民間自發(fā)形成的，散布在景德鎮(zhèn)城鄉(xiāng)各處，常令外來者一時(shí)無所適從。4.2.1當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品市場當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品是景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的主體形式，景德鎮(zhèn)擁有為數(shù)眾多的陶瓷藝術(shù)大師以及數(shù)以萬計(jì)的不知名藝術(shù)工作者，以傳統(tǒng)和現(xiàn)代技法或二者結(jié)合創(chuàng)作藝術(shù)陶瓷作品，一般都署名落款并有證書，這類產(chǎn)品稱為當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品，其作品可分為傳統(tǒng)陶藝和現(xiàn)代陶藝兩大類。其產(chǎn)品價(jià)值取決于作者，有明顯的高低檔之分。（1）高檔藝術(shù)品即名人名作其作者至少是景德鎮(zhèn)市高級(jí)工藝美術(shù)師，頂端是中國工藝美術(shù)大師、中國陶瓷藝術(shù)大師、江西省工藝美術(shù)大師、教授等，價(jià)位在萬元以上；中端是江西省高級(jí)工藝美術(shù)師、副教授等，價(jià)位一般為數(shù)千元以上；低端是市高級(jí)工藝美術(shù)師（屬從民間評(píng)定的優(yōu)秀藝術(shù)家）、講師等，價(jià)位從數(shù)百元至數(shù)千元不等；另外一個(gè)是大多數(shù)人都忽視的群體即在校學(xué)生作品，價(jià)位一般都在幾十元甚至十幾元的低價(jià)作品。當(dāng)然這只是大致的區(qū)分，具體歸類還是要看其藝術(shù)成就的高低，景德鎮(zhèn)陶藝界藏龍臥虎，少數(shù)沒有高級(jí)職稱但技藝超群的陶藝家價(jià)位也很高。高檔產(chǎn)品最集中的市場當(dāng)屬“陶瓷大世界”，坐落于蓮社北路景德鎮(zhèn)陶瓷館對(duì)面。這是近年來由幾個(gè)眼光銳利、希冀提升景德鎮(zhèn)市場檔次的陶瓷藝術(shù)家倡議創(chuàng)辦的，由江西信義集團(tuán)出資建造，于2000年開業(yè)的一座花園式陶瓷大市場。它依托地形，高低錯(cuò)落，占地面積3.1萬平方米，由268間獨(dú)立店面的“中國陶瓷文化第一街”、內(nèi)設(shè)248間的800平方米的“藝術(shù)展覽中心”等組成，吸引了一大批藝術(shù)家入駐。其次，中國輕工業(yè)陶瓷研究所、江西省陶瓷研究所、景德鎮(zhèn)市陶瓷研究所均是重要的高檔藝術(shù)陶瓷產(chǎn)地，這幾個(gè)陶瓷研究所的產(chǎn)品價(jià)位很高，一般為數(shù)千元至數(shù)萬元不等，貨真價(jià)實(shí)，其他市場嚴(yán)重存在的假冒名人名作的情況在這里是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)的。中國輕工業(yè)陶瓷研究所過去曾長期為輕工業(yè)部直屬，現(xiàn)已歸屬于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝巳粤?xí)慣稱其為“部陶研所”，其規(guī)模和實(shí)力在同行業(yè)研究所中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。除上述幾個(gè)高檔產(chǎn)品集中銷售場所以外，其他著名陶瓷市場均有一定數(shù)量的名家作品銷售，如金昌利瓷貿(mào)大廈、雕塑瓷廠明清園的名人作坊區(qū)、新都民營陶瓷園的中華陶藝村等。景德鎮(zhèn)藝術(shù)類高等院校雖然并不對(duì)外營業(yè)，但其從事藝術(shù)陶瓷創(chuàng)作的大批大師、教授、副教授以及講師等教師隊(duì)伍亦具有相當(dāng)實(shí)力，是構(gòu)成景德鎮(zhèn)高端藝術(shù)陶瓷創(chuàng)作群體不可或缺的重要精英。除景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院外，還有江西陶瓷工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、景德鎮(zhèn)高等?？茖W(xué)校、景德鎮(zhèn)陶瓷職工大學(xué)等亦有一批藝術(shù)陶瓷專業(yè)教師。這些高校不對(duì)外營業(yè)，因而尋訪其教師作品需到各陶瓷市場及家中。事實(shí)上，景德鎮(zhèn)所有名家作品均可到家中尋購，既可避免上當(dāng)，又可與作者直接交流，且價(jià)格一般低于市場，但是要付介紹人中介費(fèi)；不過名家在家中銷售產(chǎn)品也需納稅，近年景德鎮(zhèn)市政府加大了對(duì)名家收取個(gè)人所得稅的力度，并且名家在家中銷售作品對(duì)自己時(shí)間上的浪費(fèi)非常大，也在一定程度上影響了他們的創(chuàng)作思維。（2）中低檔當(dāng)代藝術(shù)陶瓷分布中低檔當(dāng)代藝術(shù)陶瓷主要集中在金昌利瓷貿(mào)大廈、國貿(mào)廣場、中國陶瓷城、雕塑瓷廠、新都民營陶瓷園、蓮社路以及許多自發(fā)形成的市場；金昌利瓷貿(mào)大廈藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品從高檔到低檔不等，亦有大量精美的日用瓷產(chǎn)品。近年，由于受到停車限制以及國貿(mào)廣場等新市場的崛起，其受到一定沖擊。從金昌利瓷貿(mào)大廈向南即是蓮社南路，沿街瓷器商店鱗次櫛比，是景德鎮(zhèn)最有名的瓷器街，經(jīng)過這條不長的街道后就可到達(dá)規(guī)模宏大的景德鎮(zhèn)國際商貿(mào)廣場（國貿(mào)廣場），該市場是目前經(jīng)營商鋪數(shù)量最多的中低檔市場；中國陶瓷城是近幾年在景德鎮(zhèn)西郊建成的陶瓷市場，2004年開業(yè)，但由于位置較偏，許多商戶不愿入駐，因此有大量商鋪無人經(jīng)營，雖有名家購置店面，但普遍還未經(jīng)營，影響了銷售；新都民營陶瓷園亦和中國陶瓷城同時(shí)興建，位于瓷都大道邊高新開發(fā)區(qū)，其更側(cè)重于生產(chǎn)，興建有大量窯爐設(shè)施，是景德鎮(zhèn)市政府促使瓷業(yè)生產(chǎn)退城進(jìn)園的重要措施，以解決生產(chǎn)過程的污染和安全問題。雖有大量藝術(shù)瓷生產(chǎn)者入駐，但業(yè)主普遍將貨物運(yùn)到其他市場銷售，只有極少量商戶擺放產(chǎn)品銷售；景德鎮(zhèn)雕塑瓷廠位于東郊新廠東路，經(jīng)過改制后，目前全部處于分散個(gè)體經(jīng)營狀態(tài)，依托廠內(nèi)“明清園”的旅游開發(fā)和一些中外陶藝家的入駐，亦成為重要的藝術(shù)瓷生產(chǎn)銷售基地和交流中心（設(shè)于廠內(nèi)的樂天陶社是中外陶藝家交流的重要基地）。除名人作坊區(qū)外，其他大多數(shù)店鋪由原職工經(jīng)營中低檔傳統(tǒng)雕塑瓷，不少作坊常年接待大批外地高校陶藝專業(yè)師生進(jìn)行畢業(yè)創(chuàng)作和實(shí)習(xí)。另外，在中國陶瓷城斜對(duì)面亦有一座近幾年興建的陶瓷城，稱為“錦繡昌南·中國瓷園”，因這里是一年一度的景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會(huì)的重要展館和“三圣”公祭活動(dòng)場所，其市場也隨之帶熱。除上述重要市場外，在城鄉(xiāng)各處還密布著大量小型的當(dāng)代藝術(shù)瓷市場。值得一提的是，本世紀(jì)初，位于東郊新廠的老廠村異軍突起，由一個(gè)并不十分出名的中小市場迅速壯大為一個(gè)規(guī)模空前的大市場，產(chǎn)品以釉下彩和各類顏色釉最有特點(diǎn)，頗具現(xiàn)代氣息，成為很有特色的現(xiàn)代釉下彩瓷生產(chǎn)基地。目前該市場隨著一批影響居民安全的瓷窯被拆遷而大為蕭條，過去繁鬧的店面絕大多數(shù)已關(guān)門。不過，其經(jīng)營地位雖下降，但仍是重要的生產(chǎn)基地。事實(shí)上，景德鎮(zhèn)所有城郊村莊幾乎都分布著大量中低檔藝術(shù)瓷生產(chǎn)基地，是各大市場的主要貨源地。4.2.2仿古藝術(shù)陶瓷市場仿古瓷最能體現(xiàn)景德鎮(zhèn)作為千年瓷都的傳統(tǒng)特色，因而其產(chǎn)量是相當(dāng)大的，為全國仿古瓷主要生產(chǎn)基地。它和當(dāng)代傳統(tǒng)藝術(shù)陶瓷的最大區(qū)別是：仿古瓷紋樣乃至胎釉、造型等均模仿歷代古瓷，因此，不是一種真正的創(chuàng)作行為。作品不署真名，而是直接題寫所仿的歷代款識(shí)，并且進(jìn)行作舊處理，以達(dá)到以假亂真的目的。而傳統(tǒng)陶藝家以中國畫裝飾陶瓷時(shí)，注重畫意古雅，是一種創(chuàng)作行為，并題當(dāng)代創(chuàng)作時(shí)間及名款，且不對(duì)瓷器作舊。因此，仿古瓷更側(cè)重的是仿制、作舊技術(shù)，說得更明白一點(diǎn)，其實(shí)就是造假。按技術(shù)上可大致分為高仿和中低仿。另外還有很多只是將古代紋飾以手繪或貼花的形式裝飾在現(xiàn)代胎釉上，不進(jìn)行作舊，普通人亦可識(shí)別，這類最低級(jí)的非專業(yè)仿古瓷和當(dāng)代低檔藝術(shù)瓷相同價(jià)位，許多人甚至并不把其看成仿古瓷。高仿者數(shù)量少，生產(chǎn)較為隱蔽，一般在家中生產(chǎn)，不會(huì)公開形成大的市場，而是大都隱匿在中低檔仿古瓷市場中，有的高仿品從來不在景德鎮(zhèn)出售，而是被外地客戶包銷。隱蔽生產(chǎn)的高仿品由于更易讓收藏愛好者甚至專家“吃藥”（買到假貨），明顯地會(huì)對(duì)全國拍賣市場和古玩市場帶來很大沖擊。當(dāng)然也有像古瓷專家黃云鵬（景德鎮(zhèn)當(dāng)代仿古瓷鼻祖之一）的佳洋陶瓷公司等大型仿古廠家復(fù)原古代生產(chǎn)方式進(jìn)行公開的高仿生產(chǎn)，雖為商業(yè)生產(chǎn)，但起到了傳承保護(hù)傳統(tǒng)制瓷技藝的重要作用，并且明確注明為高仿品，不存在欺詐行為，為高仿行業(yè)樹立了榜樣。前文提及的各大市場均有大量的仿古瓷產(chǎn)品銷售，后文將提到的古玩市場則更是仿古瓷銷售的主要陣地。除這些市場外，還有幾個(gè)規(guī)模較大、很有特色的仿古瓷專門產(chǎn)地。赫赫有名的仿古瓷專業(yè)市場當(dāng)屬位于火車站附近通站路邊的樊家井仿古街。在狹窄而擁擠的小巷及一些叉道邊擠滿了大大小小約600余家仿古瓷商鋪。前幾年由于浙江路的興建，使其范圍變得更加狹小，這里的店鋪大都是上廠下店，產(chǎn)品全部為仿古樣式，絕大多數(shù)仿景德鎮(zhèn)各代歷史名瓷，亦有極少量仿外地瓷窯的。工匠們進(jìn)行純粹的模仿，基本沒有自己的創(chuàng)新，反復(fù)生產(chǎn)同樣畫面的器物，如果偶有創(chuàng)新的話，也是為了臆造古代產(chǎn)品以投機(jī)取巧。由于仿古瓷投入的成本較大，因而其價(jià)位較同樣規(guī)格的中低檔當(dāng)代藝術(shù)陶瓷為高。銷售者一般明確地將其作為仿古瓷出售，只是不少購買者往往將其銷往外地以假充真，從這里流出的仿古瓷產(chǎn)品充斥著全國各地的古玩市場。除樊家井外，另一處很有名的仿古瓷生產(chǎn)基地，是位于休閑廣場（人民廣場）附近、從狹窄的新村東路內(nèi)進(jìn)的筲箕塢，其規(guī)模并不亞于前者，產(chǎn)品更為逼真，技藝水平普遍高于前者，新村東路旁的店面裝修也更為整潔古雅。另外，其他較松散的仿古瓷生產(chǎn)地散布在羅家塢、李家坳等地區(qū)。4.2.3古代藝術(shù)陶瓷市場景德鎮(zhèn)作為千年瓷都，但保存完好的陶瓷古代藝術(shù)陶瓷因?yàn)閷?duì)外貿(mào)易的原因，留存景德鎮(zhèn)的數(shù)量很少。目前，景德鎮(zhèn)古瓷精品絕大多數(shù)流散在外，但本地仍然形成了一些有一定規(guī)模的古玩市場。以店鋪形式經(jīng)營的集中場所主要有四處：一是國貿(mào)廣場的古玩城；二是離中國陶瓷城近在咫尺的“錦繡昌南·中國瓷園”；三是2006年5月正式開業(yè)的位于休閑廣場（人民廣場）市圖書館旁的華陽古玩城；四是最早興起的陶瓷大世界古玩城。早幾年主要是陶瓷大世界、樊家井、筲箕塢等地開設(shè)古玩店，隨著近幾年國貿(mào)廣場古玩城的出現(xiàn)而全部衰敗，去年華陽古玩城開業(yè)但至今仍未形成氣候。這些正規(guī)經(jīng)營的古玩店鋪雖然環(huán)境舒適，布置典雅，但生意大都很清淡，經(jīng)營狀況均不容樂觀。景德鎮(zhèn)古玩店趨冷的原因主要是：正規(guī)古玩店以完整器物為主，而完整器精品大都流散在外地銷售，因而本地貨品質(zhì)量不高且絕大多數(shù)為仿古瓷，甚至一些店鋪全部是仿古瓷，影響了人們的購買熱情，再加之從民間收購量也愈來愈少，導(dǎo)致貨源嚴(yán)重不足，價(jià)格自然高昂；還一個(gè)極重要的原因，那就是古玩地?cái)偸袌龅呐d起，奪走了很大一部分客源。與古玩店相比之下，景德鎮(zhèn)古玩地?cái)偸袌鰠s顯得異?；鸨?，其原因?yàn)椋汗磐娴財(cái)偖a(chǎn)品絕大多數(shù)是殘器和殘片，價(jià)格低廉，且真品較多，是人們以低成本進(jìn)行入門學(xué)習(xí)的極重要場所，即使“吃藥”，損失也是很小的。以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院為主體的教育科研單位擁有一大批對(duì)景德鎮(zhèn)古瓷文化頗感興趣的師生，他們一般沒有實(shí)力收購高檔古瓷，而地?cái)偸袌隹梢詽M足其賞玩學(xué)習(xí)的需要，古玩地?cái)偵想S處可見陶瓷學(xué)院師生的身影。最有名的古玩地?cái)偸袌鍪菄Q(mào)廣場每周一上午定期舉辦的早市，該早市全為露天經(jīng)營方式，人們自由交易。隨著該早市知名度的日趨升溫，價(jià)格也一路攀升，雖為原產(chǎn)地，但價(jià)格與全國其他地?cái)偸袌鲆严嗖畈淮?，特別是元青花殘片等重要品種，要價(jià)很高。本地人及周邊農(nóng)民銷售的產(chǎn)品主要為兩部分產(chǎn)品，殘器為景德鎮(zhèn)明清民窯青花殘片、宋影青瓷殘器、民國瓷器等，來源主要為工地挖取和民間收購。而完整器則絕大多數(shù)為仿古瓷，當(dāng)然殘器也有不少假貨。另有不少外地客商攜帶當(dāng)?shù)毓糯珊头鹿糯僧a(chǎn)品前來趕場銷售。除此之外，還有一些地?cái)偸袌霰３秩旌蚪?jīng)營，只是規(guī)模要小很多，主要分布于樊家井、華陽市場空地。根據(jù)以上全面的分析，在景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷銷售領(lǐng)域公司可以輕而易舉地找到可靠的貨源，如此龐大的陶瓷藝術(shù)品分布市場使我公司的銷售貨源有了保障。4.3行業(yè)分析2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)都將會(huì)給我國的陶瓷工藝美術(shù)品行業(yè)帶來更大的機(jī)遇。故在該領(lǐng)域的發(fā)展已勢(shì)在必行。據(jù)介紹，中外陶瓷企業(yè)在文化檔次上的差異，主要表現(xiàn)在對(duì)品牌的理解上。國外企業(yè)每當(dāng)遇到阻滯時(shí)，總試圖做出帶有強(qiáng)烈文化色彩的突破。典型的案例是：耐克公司面臨強(qiáng)烈的市場競爭時(shí)，以限量提供的方式推出了珍藏商品，不僅大大提升了耐克的品牌價(jià)值，甚至創(chuàng)造了消費(fèi)者蜂擁而上珍藏耐克鞋的奇跡。據(jù)悉，西方的陶瓷工藝品與時(shí)尚服裝等制造業(yè)都有類似的情況。目前陶瓷藝術(shù)精品銷售主要有一下幾個(gè)特性：（1）藝術(shù)家們一般不愿意自己親自銷售作品，因此我公司銷售模式是直接對(duì)顧客。（2）營銷、宣傳方式落后、單一，這對(duì)于藝術(shù)家的長遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。（3）中國的陶瓷工藝品生產(chǎn)多數(shù)還停留在小作坊式的時(shí)代：家族式經(jīng)營居多，規(guī)模小，并且制作技術(shù)并不高。所以，只要投資商在該領(lǐng)域投資，具有極佳的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)，必能得到政府的支持，也能促進(jìn)該行業(yè)的政策朝著良性方向發(fā)展也能日趨規(guī)范化。這不僅符合時(shí)代發(fā)展的潮流，也將給投資商帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)收益。4.4競爭分析4.4.1顧客分析藝術(shù)家們?cè)谖夜句N售主頁上所銷售的產(chǎn)品主要分為單件精品和批量藝術(shù)品。兩種藝術(shù)品根據(jù)其本身的特性有不同的定價(jià)。根據(jù)不同的定價(jià)自然有不同的銷售人群和銷售渠道。（1）名人名作銷售名人名作的單一藝術(shù)精品對(duì)象主要為有高經(jīng)濟(jì)收入的收藏家。這一部分人群主要是社會(huì)上層消費(fèi)人群；而藝術(shù)家們批量生產(chǎn)的藝術(shù)品的價(jià)格定位比其他精品相對(duì)來說會(huì)低些，可供有一定經(jīng)濟(jì)收入的顧客收藏。（2）在校年輕教師作品在校年輕教師的潛力是不容忽視的，現(xiàn)在任教的老師在十幾二十年后很有可能是各大高校的教授，副教授等職稱。到那時(shí)，他們所創(chuàng)作的藝術(shù)品自然是價(jià)格不菲，而現(xiàn)在價(jià)格定位并不高。因此，必定會(huì)受顧客青睞，同時(shí)也讓中等收入的顧客有了收藏機(jī)會(huì)。（3）民間藝術(shù)家作品民間藝術(shù)家多指一時(shí)沒有獲得一定榮譽(yù)的藝術(shù)家。他們制瓷、繪畫、雕刻技術(shù)并不比其他人差，但是名氣不高的他們對(duì)價(jià)格的定位也只屬于中等。當(dāng)然也使普通顧客投入到消費(fèi)行列。（4）在校學(xué)生作品在校學(xué)生尤其是陶瓷藝術(shù)與陶瓷設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生。他們大多數(shù)有自己的工作室，有足夠的時(shí)間創(chuàng)作，有更多的新創(chuàng)意、新思維，能更快地接受新潮流。他們沒有后顧之憂，全身心投入到自己喜歡的行業(yè)。因此，在他們的工作室里有非常多積壓的藝術(shù)品。他們之中更多的人愿意在瓷博會(huì)或者其他博覽會(huì)中去展覽管周邊擺地?cái)?。大多?shù)都是抱著能賣多少賣多少的心理，只要有人對(duì)自己的作品中意，他們不會(huì)太在意價(jià)格。而且，我公司銷售此類人員的藝術(shù)品主要以上乘作品為主。因此，這一部分群體的作品必定會(huì)吸引許多客戶以及其他沒有經(jīng)濟(jì)能力的在校大學(xué)生。（5）藝術(shù)家們批量生產(chǎn)的作品往往有很多藝術(shù)家在創(chuàng)作時(shí)喜歡制作一些系列型的批量生產(chǎn)的作品。（注：此處“批量”生產(chǎn)與普通工廠中生產(chǎn)模式不一樣，藝術(shù)家們的批量多數(shù)都有一定的限度，主要以系列型為主。）這類作品的價(jià)格比相對(duì)應(yīng)的藝術(shù)家單件精品的價(jià)格要優(yōu)惠，購買這類作品的群體也是一個(gè)龐大的數(shù)字。并且，可以花費(fèi)相對(duì)較低的價(jià)格買到一個(gè)知名藝術(shù)家的作品必定會(huì)受到大多數(shù)人的青睞。對(duì)于以上各種作者作品的分析，我們的客戶群屬于種階層人群，顧客分布范圍較廣。尤其是一些目前沒有走向社會(huì)的在校大學(xué)生，只要和他們建立長久、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，日后必定是我們公司的主要客戶人群。因此，也在一定程度上培養(yǎng)了公司潛在的客戶消費(fèi)群。4.4.2現(xiàn)有競爭者分析本企業(yè)面臨兩個(gè)方面的競爭：同行業(yè)企業(yè)的興起藝術(shù)品專賣的競爭和擁有同類技術(shù)及推廣到各個(gè)行業(yè)的競爭。（1）同行業(yè)企業(yè)的興起藝術(shù)品專賣的競爭倘若我公司在專業(yè)營銷藝術(shù)陶瓷方面有了非常大的突破后，必定會(huì)有其他公司效仿我公司的經(jīng)營、銷售策略。以更加優(yōu)惠的方式博得顧客青睞，得到支持。（2）擁有同類技術(shù)及推廣到各個(gè)行業(yè)的競爭我公司對(duì)藝術(shù)品的展覽方式主要是以三維立體在線展銷為主。技術(shù)門檻并不高，并且在國內(nèi)也有一些企業(yè)采用了這些技術(shù)（但主要用在房產(chǎn)方面）。倘若該項(xiàng)技術(shù)大量推廣，應(yīng)用與其他的電子商務(wù)用途，對(duì)我公司的展銷方式的新穎程度大打折扣。景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品三維立體銷售股份公司具有很強(qiáng)的地域性，其他同類公司的建立與發(fā)展對(duì)本企業(yè)發(fā)展的影響有限。由于我國人口眾多、地域廣博、網(wǎng)上消費(fèi)人群日益增多，而對(duì)藝術(shù)品的收藏家也會(huì)越來越多。鑒于同行業(yè)企業(yè)的興起藝術(shù)品專賣的競爭，我公司率先與較有名氣的頂尖大師合作并確定長期合作關(guān)系并抓住機(jī)會(huì)與其他藝術(shù)家合作。以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院為合作伙伴，如此強(qiáng)大的陶瓷行業(yè)教研機(jī)構(gòu)為我公司的信譽(yù)度打下了基礎(chǔ)。而在公司發(fā)展中期加入的競爭者中在一定程度失去了大多數(shù)的合作伙伴。針對(duì)國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)制作三維全景展示并不是一件難事，況且隨著科技的發(fā)展，我公司制作的成本并不高。因此我公司在該行業(yè)具有相當(dāng)大的發(fā)展空間。針對(duì)國內(nèi)電子商務(wù)、三維展示制作現(xiàn)有的技術(shù)，我們具有項(xiàng)目啟動(dòng)成本和低成本的運(yùn)營方式、風(fēng)險(xiǎn)低、運(yùn)行穩(wěn)定、適應(yīng)面廣等優(yōu)勢(shì)，在市場上有相當(dāng)?shù)母偁幜?。并且在公司不斷發(fā)展的同時(shí)，也會(huì)購置高科技的儀器設(shè)備，加快工作效率。在一定程度上大大降低運(yùn)作成本。而其余公司在發(fā)展后期加入三維展示制作在其實(shí)也是制作成本的投資。雖然三維展示也可用于其他行業(yè)，但是銷售模式缺乏專業(yè)性與專一性也會(huì)讓公司沒有特色。而我公司抓住了發(fā)展機(jī)會(huì)，以三維展銷（目前主要以大師陶瓷工藝品、學(xué)生陶瓷作品、民間藝術(shù)家陶瓷作品為主）為主要展覽方式，并試圖收集全國知名陶藝大師的作品進(jìn)行展銷或者網(wǎng)上拍賣。集所有作品為一站的特色經(jīng)營項(xiàng)目，占據(jù)著極其有利的地位。4.4.3潛在競爭者分析陶瓷藝術(shù)精品銷售公司主要有以下幾個(gè)方面的壁壘（1）地域壁壘：我公司總部設(shè)在江西省景德鎮(zhèn)市——全國陶瓷藝術(shù)家聚集地?？偛吭O(shè)置位置的特色性，從某種程度上來說該地域在全國陶瓷藝術(shù)品銷售行業(yè)來說也是最優(yōu)越的，只要我公司在發(fā)展公司業(yè)務(wù)時(shí)與該地區(qū)絕大多數(shù)的陶瓷藝術(shù)家達(dá)到一種長期合作的意向，潛在競爭者便難以進(jìn)入。地域性就成為阻止?jié)撛诟偁幷哌M(jìn)入市場的強(qiáng)大壁壘。（2）政策壁壘：陶瓷藝術(shù)品營銷總部坐落在景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)人民政府鼓勵(lì)陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，對(duì)于網(wǎng)上營銷陶瓷藝術(shù)品，增加景德鎮(zhèn)的陶瓷工藝品的銷量，增加政府的財(cái)政收入，同時(shí)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在一系列方面的優(yōu)惠政策，對(duì)于涌入本行業(yè)的競爭者，無疑帶來壓力。（3）貨源壁壘：一個(gè)陶瓷藝術(shù)品銷