酒店開業(yè)的營銷策劃書

酒店開業(yè)的營銷策劃書做好酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；酒店開業(yè)的營銷策劃書有哪些？以下是的相關(guān)資料，歡迎閱讀！一、代金券的贈送方案。1）、開業(yè)前由公關(guān)銷售部負(fù)責(zé)，針對酒店簽約商務(wù)客戶和有潛力的商務(wù)客源進(jìn)行發(fā)放。發(fā)放數(shù)量不超過300張。（其中50元面值200張，100元面值100張）2）、總經(jīng)辦領(lǐng)用代金券數(shù)量不限。前廳部可經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)，申領(lǐng)不超過50張的代金券，用做開業(yè)推廣以及西餐酬賓使用。（其中50元面值30張，100元面值20張）。3）、贈送期間：20XX年3月至4月15日。4）、有效日期：自發(fā)出日起45天內(nèi)有效。5）、此券的領(lǐng)取、發(fā)放、使用、登記、回饋等程序由財務(wù)部頒布。6）、此券不可與酒店發(fā)行的其它贈券同時使用；7）、此券一位客人每次消費限用一張。二、設(shè)立抽券方案。酒店的高級、豪華、行政高級、行政豪華四種房型在酒店開業(yè)天內(nèi)，每日每種房型開設(shè)一間為幸運房。以抽券形式對來店客人實施，抽券細(xì)則由財務(wù)部制定。三、設(shè)立試住方案。由公關(guān)銷售部及各部門經(jīng)理、業(yè)主提供客人名單，在開業(yè)的三周內(nèi)實施請客試住的活動。主要邀請地域內(nèi)知名公司和酒店消費大戶及各商會官員前來，請其試住后多提意見，可提高酒店知名度，即可為運營提供實踐經(jīng)驗。（建議活動期間不超過 50間房量）※桑拿一、xx凈桑拿券贈送方案：、凈桑拿券贈送數(shù)量為400張贈送明細(xì)如下：1）、在開業(yè)前由酒店公關(guān)銷售部針對協(xié)議客戶贈送，協(xié)議客戶贈送具體方法，由公關(guān)銷售部提案。（公關(guān)銷售部領(lǐng)用限量：不超過200張）2）、開業(yè)前酒店總經(jīng)辦贈送給總經(jīng)辦的客戶數(shù)量不與限制。3）、在酒店開業(yè)前由酒店桑拿部管理人員領(lǐng)用贈送給客戶的不超過50張。、贈送時間：20XX年3月至4月15日前完成。、贈券有效日期：贈出日起45日內(nèi)有效。、贈送操作規(guī)程：贈券的領(lǐng)取、發(fā)放、使用、登記、回饋等程序由財務(wù)部頒布。、使用規(guī)定：1）、凈桑拿券可于20XX年5月31日前使用，過期無效；2）、此券不設(shè)找贖、不可兌換現(xiàn)金；3）、持凈桑拿券的客人可享有桑拿標(biāo)準(zhǔn)房凈桑拿及相應(yīng)的服務(wù)和配套設(shè)施；4）、此券一位客人每次限用一張；5）、本次活動成本由酒店桑拿部承擔(dān)。二、xx現(xiàn)金消費券贈送方案：、xx開業(yè)后，向買單客人進(jìn)行現(xiàn)金消費券的贈送，每張消費券的面值為人民幣50元，預(yù)計贈送數(shù)量為1000張；、贈送日期：從4月16日至5月15日；、贈券有效日期：贈出日起45日內(nèi)有效；、贈送操作規(guī)程：贈券的領(lǐng)取、發(fā)放、使用、登記、回饋等程序由財務(wù)部頒布。、贈送部門、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定1）、房務(wù)部、前廳部凡入住酒店的男賓客人，按實際入住人數(shù)每人贈送兩張現(xiàn)金券。（由前廳部負(fù)責(zé)發(fā)放）（2）、金鳳凰夜總會凡在金鳳凰夜總會消費，一次性結(jié)帳金額滿￥1000元，贈送xx現(xiàn)金券二張，結(jié)帳金額每增加￥500元，在原有的贈送基礎(chǔ)上加送一張，依此類推，5000元封頂（即無論消費多少，至多贈送10張現(xiàn)金券）。3）、xx凡在xx消費的客人，一次性結(jié)帳金額滿￥250元，贈送xx現(xiàn)金券一張，結(jié)帳金額每增加￥100元，在原有的贈送基礎(chǔ)上加送一張，依此類推。、現(xiàn)金券的使用規(guī)定1）、現(xiàn)金券消費只限在酒店xx桑拿使用，使用時仍可享有原有折扣；2）、每位貴賓房客人消費雙鐘可使用兩張現(xiàn)金消費券，每多加一個鐘可在原有的基礎(chǔ)上多使用一張，以此類推；3）、每位標(biāo)準(zhǔn)房的客人消費雙鐘可使用一張現(xiàn)金消費券，每加多一個鐘，在原有的基礎(chǔ)上可多使用一張，以此類推；4）、現(xiàn)金消費券不設(shè)找贖、不可兌換現(xiàn)金、不可作代支小費；5）、現(xiàn)金消費券不可與酒店發(fā)行的其它贈券同時使用；6）、本次活動成本由酒店桑拿部承擔(dān)。三、宣傳與推廣1）、大堂、客用電梯口、擺放宣傳水牌；2）、各客用電梯內(nèi)做宣傳圖片；3）、酒店懸掛宣傳橫幅；4）、在《深圳晶報》刊登有關(guān)的試業(yè)、優(yōu)惠等宣傳；5）、在寶安綜合頻道新聞宣傳有關(guān)的試業(yè)、優(yōu)惠宣傳。四、對外開業(yè)期間一律九折。五、變凈桑券方案。、雙鐘試鐘券贈送數(shù)量為600張贈送明細(xì)如下：1）、在開業(yè)前由酒店公關(guān)銷售部針對協(xié)議客戶贈送，協(xié)議客戶贈送具體方法，由公關(guān)銷售部提案。（公關(guān)銷售部領(lǐng)用限量：不超過400張）2）、開業(yè)前酒店總經(jīng)辦贈送給總經(jīng)辦的客戶數(shù)量不與限制。3）、在酒店開業(yè)前由酒店桑拿部管理人員領(lǐng)用贈送給客戶的不超過50張。、贈送時間：20XX年3月至4月15日前完成。、贈券有效日期：贈出日起45日內(nèi)有效。、贈送操作規(guī)程：贈券的領(lǐng)取、發(fā)放、使用、登記、回饋等程序由財務(wù)部頒布。、使用規(guī)定：1）、桑拿雙鐘試鐘券可于20XX年5月31日前使用，過期無效；2）、此券不設(shè)找贖、不可兌換現(xiàn)金；3）、持桑拿雙鐘試鐘券的客人可享有桑拿貴賓房或標(biāo)準(zhǔn)房按摩雙鐘及相應(yīng)的服務(wù)和配套設(shè)施，但不包含代支小費；4）、此券一位客人每次限用一張；5）、本次活動成本由酒店桑拿部承擔(dān)。KTV1）、建議在開業(yè)的7—15天內(nèi)以全免最低消費的方式來操作，以達(dá)到在開業(yè)的最短時間內(nèi)吸引最多的消費客人，在業(yè)界形成良好的生意口碑。2）、在全免最低消費活動結(jié)束后推出5000元、8000元二種酒卡，使消費客人購買酒卡后成為酒店的固定消費群體，從而帶支整體消費。3）、開業(yè)一個月主場促銷的啤酒買一送一，其它啤酒買三送二；紅酒、白酒、洋酒全部買二送一。4）、開業(yè)一個月全場消費9折。5）、協(xié)助酒店桑拿部、客房部的催銷推廣。6）、KTV開業(yè)短信息群發(fā)廣告。（建議區(qū)域內(nèi)范圍十萬條短信）7）、酒店內(nèi)擺放、設(shè)置宣傳海報。8）、酒店外懸掛宣傳橫幅?！茝V方案電視廣告：以酒店實景拍攝，在寶安電視臺覆蓋的鳳凰衛(wèi)視、翡翠臺、寶安二套等臺做開業(yè)宣傳廣告，開業(yè)前兩周開始，每周做五天，每天做兩次；具體時間安排由總經(jīng)辦決定。媒體廣告：在日文雜志刊登酒店廣告。軟性廣告：邀請各種媒體人員參加開業(yè)慶典，派出禮品，搞好關(guān)系，請其為酒店刊登軟性廣告文章。地圖、電話局等的登記：在旅游地圖、飲食文化等地圖上刊登酒店名稱。在114局登記酒店電話地址。廣告牌、指示牌廣告：在107國道選擇良好位置，做酒店名稱指示廣告。在新橋立交、高速出入口等地做酒店地點的指示牌。在新橋立交兩側(cè)做酒店開業(yè)宣傳橫幅。派專人參加旅游局舉辦的各種業(yè)界推廣會。周邊客戶拜訪的銷售推廣。酒店自身網(wǎng)絡(luò)主頁的建立和宣傳推廣。郵局遞送酒店資料。郵局專樣酒店介紹廣告投遞3000-5000份。由公關(guān)銷售部提供商務(wù)客戶名單，經(jīng)總經(jīng)辦審批后舉辦200-250人左右的客戶聯(lián)誼冷餐會。大約時間為開業(yè)后半個月左右舉行，意在向外直觀的介紹推廣酒店。宣傳目的：①通過宣傳推廣，為酒店吸引到人潮/制造最大曝光率，②為酒店鎖定其目標(biāo)客戶，進(jìn)一步提升酒店在西安的影響力③奠定酒店宏偉事業(yè)的輝煌起點，形成在傳媒業(yè)的公關(guān)體系。媒體規(guī)模：報刊媒體、電臺廣播媒體、戶外媒體投放方式：省級媒體+區(qū)域強(qiáng)勢媒體報刊媒體推廣：媒體選擇：《西安日報》是西安地區(qū)最具權(quán)威性、最具公信力的平面媒體。xx日報》是中共xx市委機(jī)關(guān)報，也是xx市內(nèi)影響力最大的綜合性報紙?！蛾兾魅請蟆肥侵泄碴兾魇∥瘷C(jī)關(guān)報，全國創(chuàng)刊最早的省級黨報之一xx周刊》被評為20XX年最大的平面媒體方案步驟：在9月15日之前投入《西安日報》《 xx日報》各一期1/2廣告在9月30日投入《陜西日報》《xx周刊》各一期1/2廣告電臺廣播媒體推廣：媒體選擇：《xx電視臺》是客戶宣傳的最佳合作媒介，x地區(qū)廣播轉(zhuǎn)播臺是xx市最具影響力的廣播電臺。方案步驟：在10月31日之前投入《xx電視臺》30秒插播廣告10月1日—10月31日xx地區(qū)廣播轉(zhuǎn)播臺每天插播10次30秒廣告廣告播出時段每天7:30