2021汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)人月度工作總結(jié)模板

2021汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)月度工作總結(jié)板作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售一個(gè)月工作下來(lái)歷了很多事情吧總結(jié)一番吧。下面就是小編給大家?guī)?lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)人月度工作總結(jié)模板，希望能幫助到大家!2021汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)人月度工作總結(jié)模板一對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站地底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)用對(duì)方的長(zhǎng)處日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)總經(jīng)理在20xx年務(wù)大會(huì)上的指示精神將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)常說(shuō)價(jià)格是一把雙刃劍度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的是115

無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對(duì)策：對(duì)策一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2日常工作表格化、檢查工作規(guī)律化、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)1致的市場(chǎng)分析們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分同的細(xì)分市場(chǎng)定不同的銷(xiāo)售策略成差異化營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)年的銷(xiāo)售形勢(shì)們確定了出租車(chē)團(tuán)用戶校市嘗零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略政府采購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng)們加大了投入力度門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶組公司更是成為了企業(yè)用車(chē)單位多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳確引導(dǎo)出租公司海馬品牌政策我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī)出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話跟蹤月上門(mén)服務(wù)一次解新出租車(chē)的使用情況現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行215

現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化外我們和市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后和xx理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合立校區(qū)維修服務(wù)點(diǎn)的服務(wù)帶入高校且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集時(shí)溝通人負(fù)責(zé)的制度過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式法的制定有需求立即做反應(yīng)時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通極組織車(chē)源加工作的計(jì)劃性免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)年完成總部任務(wù)利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。315

對(duì)于備件銷(xiāo)售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件，最大限度減少分公司資金的積壓于今年備件商務(wù)政策的變化銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專(zhuān)題會(huì)討論，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額xx元，在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售。售后服務(wù)是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，今年分公司又迎來(lái)了自XX年成立以來(lái)的售后維修高峰。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，在售后全員中開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表用戶進(jìn)站專(zhuān)人接待車(chē)車(chē)、交車(chē)等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范;在維修過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)使用三墊一罩，規(guī)范行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶和愛(ài)護(hù)車(chē)輛;在車(chē)間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨，售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車(chē)xx次，工時(shí)凈收入xx萬(wàn)元。415

二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量。20xx年是汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，在年初我們確定了全年為服務(wù)管理年出以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售靠管理創(chuàng)造效益的經(jīng)營(yíng)方針們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度周各業(yè)務(wù)部門(mén)召開(kāi)服務(wù)例會(huì)季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋開(kāi)部門(mén)經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì)管理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)服務(wù)工作視為重中之重時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)于客戶，管理部門(mén)服務(wù)一線的管理服務(wù)體系在業(yè)務(wù)部門(mén)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹(shù)立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門(mén)中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷(xiāo)售售后一線的意識(shí)成二線為一線服務(wù)線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制極響應(yīng)總部要求行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)化員工的服務(wù)意識(shí)周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)本周計(jì)劃戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)第一名加強(qiáng)軟件健身的同時(shí)們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)保養(yǎng)實(shí)施了交鑰匙工程;針對(duì)出租車(chē)銷(xiāo)量激增的局面時(shí)地成立了出租車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)小組立了專(zhuān)門(mén)的出租車(chē)銷(xiāo)售辦公室善了用戶休息區(qū)據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部515

要求，我們開(kāi)展了三月微笑服務(wù)、五一微笑送大禮、夏季送清涼、金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查、小區(qū)免費(fèi)義診、冬季送溫暖等一系列活動(dòng)，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站地底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)用對(duì)方的長(zhǎng)處日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。615

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢(xún)公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。2021汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)人月度工作總結(jié)模板二根據(jù)7月上報(bào)給大區(qū)的廣告計(jì)劃及總公司要求配合的系列活動(dòng)紀(jì)念版，在7月21日的晚報(bào)上刊登了xxxx車(chē)型的軟文及天下的彩色豎通欄推出了系列優(yōu)惠活動(dòng)告刊登后收到咨詢(xún)電話23個(gè)于紀(jì)念版的限量發(fā)行，我們只能對(duì)一些用戶表示歉意次紀(jì)念版的推出一定程度上吸引了消費(fèi)者的眼球，取得了不錯(cuò)的效果。另在月日的報(bào)就車(chē)的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了特惠的優(yōu)惠活動(dòng)年未的銷(xiāo)售工作作了一定的廣告宣傳時(shí)也讓更多的消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車(chē)品質(zhì)加深了解對(duì)上述兩個(gè)有紀(jì)念意義的活動(dòng)，我們?cè)谡箯d的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報(bào)等平面廣告手段。在月初，我們參加了與xx交通臺(tái)聯(lián)合舉辦的與共舞的車(chē)展活動(dòng)，并進(jìn)行了交通臺(tái)的直播，并播報(bào)了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。715

在針對(duì)大客戶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我公司在月日邀請(qǐng)了市錫山區(qū)區(qū)政府即將進(jìn)行車(chē)改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕活動(dòng)同時(shí)在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼活動(dòng)次活動(dòng)共有48人參加向客戶達(dá)6，到月底實(shí)際成交客戶4。對(duì)于老客戶，我們此次組織了愛(ài)車(chē)俱樂(lè)部的20部前往東山舉辦了攝影自駕游，共有余人參加了此次活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了攝影作品的評(píng)比，評(píng)比結(jié)果將在月份公布，同時(shí)會(huì)將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示，并在xx月《無(wú)錫車(chē)市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。本月其他品牌也加大力度，想就年底銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨再掀銷(xiāo)售高潮，故各品牌的銷(xiāo)售政策層出不窮，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了非常，好禮等著你(1、享受年或萬(wàn)公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費(fèi)更換;2、抽取幸運(yùn)車(chē)主赴德親臨世界杯;3、試乘試駕，即獲贈(zèng)精美禮品外，另還有購(gòu)車(chē)保險(xiǎn)的優(yōu)總體價(jià)格已經(jīng)跌破萬(wàn);千里馬大幅度降價(jià)，跌幅達(dá)xxx元;故大多數(shù)是通過(guò)各種途徑進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)以剌激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲司通過(guò)上述各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施在不斷鞏固老客戶的同時(shí)積極走出展廳過(guò)回訪老用戶度試乘試駕活動(dòng)尋找其他客戶群體成了50車(chē)的銷(xiāo)售下達(dá)的任務(wù)的69.4%，比去年同期銷(xiāo)售量61臺(tái)減少18%，與10月的50持平。為了能在月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司銷(xiāo)售上也實(shí)行了聯(lián)動(dòng)考核，將11月完成的指標(biāo)并入月份一起完成外針對(duì)大用戶們將進(jìn)一步跟進(jìn)相關(guān)單位的車(chē)改辦公室815

加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)展各項(xiàng)聯(lián)誼活動(dòng)時(shí)對(duì)于大客戶制定相應(yīng)的銷(xiāo)售政策我公司的各類(lèi)車(chē)型進(jìn)行有針對(duì)性的介紹。同時(shí)提兩條建議：1、應(yīng)加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。2進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)雙冠王及愛(ài)麗舍發(fā)動(dòng)機(jī)的電視播絡(luò)的宣傳，以其進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解富康的賽車(chē)品質(zhì)及xxx16V發(fā)機(jī)的優(yōu)良性能。2021汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)人月度工作總結(jié)模板三x月份對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門(mén)的幾率相對(duì)較小，汽車(chē)銷(xiāo)售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷(xiāo)售經(jīng)理王經(jīng)理山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去的銷(xiāo)售策略下，開(kāi)始實(shí)施主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷(xiāo)售方式的同時(shí)一步做到上門(mén)服務(wù)傳兩不誤為分管日照市東港區(qū)的銷(xiāo)售顧問(wèn)將汽車(chē)銷(xiāo)售月份工作總結(jié)如下：915

1、目標(biāo)：經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖xxx森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此x月第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開(kāi)了攻勢(shì)過(guò)上門(mén)訪談放宣傳資料請(qǐng)意向客戶試乘試駕等，2、經(jīng)過(guò)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們建材市場(chǎng)個(gè)體戶照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢(qián)需要改善原有的生活不懂消費(fèi)消費(fèi)需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的汽車(chē)準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲色彩至于使他們天天面對(duì)自己的上帝們也讓自己當(dāng)一回上帝傳有一定的效果是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到xx-xx年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們x月份的展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。3、總結(jié)：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車(chē)市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天在只需要做好我們?cè)撟龅脑谌照占矣鲬魰詽?jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買(mǎi)車(chē)!綜上所述個(gè)人認(rèn)為月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍不同的宣傳渠道人了解xxx，1015

購(gòu)買(mǎi)擁有年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。2021汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)人月度工作總結(jié)模板四轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，迎來(lái)了20xx的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)?；厥祝纯唇衲甑囊荒?，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差多萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。一，我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)：1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!1115

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。二，工作計(jì)劃：工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎慢接受任務(wù)時(shí)方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)求爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績(jī)代表過(guò)去不是代表過(guò)去就沒(méi)事了以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：三個(gè)大部分：1215

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類(lèi)：1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3潛在客戶。2.一周一小結(jié)月一大結(jié)看有哪些工作上的失誤時(shí)改