店鋪促銷創(chuàng)意活動方案

—店鋪促銷創(chuàng)意活動方案促銷是一種常見的營銷方式，店鋪促銷活動方案大家了解過多少呢？可能許多人都不是很清晰。以下是為大家細心整理的店鋪促銷創(chuàng)意活動方案五篇，歡送閱讀!店鋪促銷創(chuàng)意活動方案1一、前言我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來自五湖四海，逢年過節(jié)，人們更是商定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費都要比平常高出很多。因此能否抓住機遇，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)風(fēng)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的大事是全年銷售峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。其氣氛促銷的大事段為：12月26日——父親節(jié)當(dāng)天父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳設(shè)，對相應(yīng)的男士用品集中陳設(shè)于促銷車內(nèi)即可。如有針對父親節(jié)的專題促銷活動，各店用海報和播送做宣揚10、暑假暑假時間通常為7月份———8月份由于7、8月份是銷售上升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。氣氛促銷內(nèi)容如下：1）主題陳設(shè)夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風(fēng)扇、防蚊蟲用品、旅行用品、家居清潔用品等。夏季陳設(shè)的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇商品做大型堆頭陳設(shè)或特別氣氛陳設(shè)。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳設(shè)。店面飾物可用綠色的，帶有涼爽氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等特地針對水果堆頭做布置。2）手招、吊旗各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣揚的內(nèi)容。暑期公司也要推出肯定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。暑期吊旗的制作，采納綠葉的顏色背景，可幫忙店面增加夏季涼爽的氣息。吊旗內(nèi)容可為促銷活動內(nèi)容及供應(yīng)商的宣揚。3）海報、播送因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣揚的內(nèi)容許多，店面可依據(jù)實際執(zhí)行情況重點介紹。店鋪促銷創(chuàng)意活動方案3一、活動主題甜美情人節(jié)，甜美蛋黃派二、活動門店1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。2、非重點活動門店：醫(yī)藥其他門店三、活動時間2月11、12、13、14日（重點活動門店）2月13、14日（非重點活動門店）四、主要目標(biāo)客戶群春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。五、活動目的1、針對春節(jié)促銷活動沒有掩蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動；2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售時機；3、消化春節(jié)期間購進，尚未運用完畢的蛋黃派。六、活動形式1、主推活動形式1：購滿（含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無運用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；2、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。全部養(yǎng)分品均8折酬賓，寫上地址和祝愿話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費郵寄的，折后金額滿XXX元者再贈予無運用限制的現(xiàn)金券10元）3、其他活動：全場-（杜蕾斯、杰士邦、愛超系列）每滿30元送5元無運用限制現(xiàn)金券；男性滋補類用品和婦科治療店鋪促銷創(chuàng)意活動方案4在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最終一環(huán)。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)峻的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購置率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢？依據(jù)筆者的經(jīng)驗，應(yīng)留意以下三個方面：1.創(chuàng)意要新如今終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采納一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假設(shè)你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽想象、當(dāng)心求證，不能閉門造車，常常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也明白自己最需要什么。2.關(guān)聯(lián)性要強贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有肯定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個“-銷售”方案。買“丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采納的贈品是糖尿病患者掌握尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（假如是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用，假設(shè)你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，由于感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎病癥，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點肯定要切記。3.適用性、可操作性要強筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。由于女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不明白哪個型號需要多少，選購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假設(shè)活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場協(xié)作做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠按時退換，但假如活動周期較長，而且贈品是由藥店掌握，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。除了以上三方面，還不能無視贈品的本錢掌握，由于這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，假如贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，舍本逐末了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假設(shè)你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推舉的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購置-。否則只能采納些小禮品。至于贈品的選購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以常常到那里看一下，很多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，或許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。店鋪促銷創(chuàng)意活動方案5藥店多半會在節(jié)日里進行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣揚到位、培訓(xùn)到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣揚品。首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充足備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補貨公式為，要貨量=160/8=20，20-2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據(jù)經(jīng)驗可以恰當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有充足庫存，便于滿庫存豐富陳設(shè)。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最終依據(jù)活動宣揚所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣揚品準(zhǔn)備。氣氛到位店內(nèi)店外氣氛到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣揚、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。肯定要確保賣場營銷氣氛充足，員工滿面堆笑，熱忱效勞；商品豐富飽滿陳設(shè)、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比方陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氣氛到位，讓顧客進店感覺很美。情愿多停留一會兒，增加與店員互動時間。宣揚到位以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣揚單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是--藥店，-月-日--月-日進行十萬禮品大放送活動，歡送您來參與。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。培訓(xùn)到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不只是簡潔培訓(xùn)和背誦。注意三個統(tǒng)一：統(tǒng)一任務(wù)、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。任務(wù)就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統(tǒng)一從第二檔開頭說，為了提升客單價。比方說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張