月度方案 商場(chǎng)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(示范文檔)

Word-78-月度方案商場(chǎng)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(示范文檔)

只有事先作好了方案，才能從容地完成重要的事。針對(duì)我們給自己制定的目標(biāo)，首先就應(yīng)當(dāng)要預(yù)備好一份方案，方案是一種支配全面到位的方案性文書(shū)，有關(guān)方案你知道怎樣去撰寫(xiě)嗎？

______將于20____年10月30日盛裝開(kāi)幕，為達(dá)到開(kāi)業(yè)效果，制訂本策劃方案：

一、策劃的目的

1.1盡可能的讓建材館開(kāi)業(yè)的信息掩蓋整個(gè)咸寧市，并提升消費(fèi)者的關(guān)注度;

1.2盡可能的將方案十一期間消費(fèi)建材類(lèi)商品的消費(fèi)者延后至建材館開(kāi)業(yè)時(shí)再消費(fèi)，降低街鋪的銷(xiāo)售額;

1.3盡可能的使開(kāi)業(yè)時(shí)的人氣達(dá)到最高點(diǎn);

1.4通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，提升咸寧消費(fèi)者繳款的熱忱，轉(zhuǎn)變?cè)兄唤粯O少定金的消費(fèi)習(xí)慣;

1.5完成開(kāi)業(yè)期間建材館銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元的目標(biāo);

1.6利用開(kāi)業(yè)活動(dòng)，使商戶熟識(shí)與商場(chǎng)共同營(yíng)銷(xiāo)的模式，強(qiáng)化商戶對(duì)建材館前景的信念;

1.7充分整合各種資源，為開(kāi)業(yè)后的營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。

二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)

2.1開(kāi)業(yè)活動(dòng)的分類(lèi)

依據(jù)開(kāi)業(yè)策劃所盼望達(dá)成的效果，將開(kāi)業(yè)活動(dòng)分為主力促銷(xiāo)活動(dòng)及氛圍營(yíng)造活動(dòng)兩種。主力促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是直接拉升銷(xiāo)售，促進(jìn)消費(fèi)者繳款;氛圍營(yíng)造活動(dòng)的目的是在開(kāi)業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球，使消費(fèi)者保持對(duì)建材館開(kāi)業(yè)的關(guān)注度。

2.2主力促銷(xiāo)活動(dòng)

2.2.1購(gòu)物即有禮

活動(dòng)宣揚(yáng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在天成家居建材館購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)精致禮品一份;(禮品數(shù)量共1000份，送完即止)

活動(dòng)細(xì)則及留意事項(xiàng)：

◆購(gòu)物金額不限(含定金在內(nèi))，顧客憑繳款單、合同單到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品;

◆每張繳款單限領(lǐng)1份禮品，領(lǐng)取時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購(gòu)物金額及專賣(mài)店并請(qǐng)顧客簽字;

◆禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單上加蓋“已領(lǐng)禮品”章;

◆禮品發(fā)放完畢后，應(yīng)在總服務(wù)臺(tái)公示“禮品已發(fā)放完畢”的水牌;同時(shí)播音系統(tǒng)應(yīng)進(jìn)行廣播提示，以免造成顧客糾紛;

◆禮品確定為長(zhǎng)柄廣告?zhèn)?，印刷LOGO(兩面)，價(jià)值約為12元/把;要求在開(kāi)業(yè)前一周入庫(kù)。

2.2.2滿額還送禮

活動(dòng)宣揚(yáng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在天成家居購(gòu)物的消費(fèi)者，付款達(dá)到肯定金額，即可獲贈(zèng)格力柜式空調(diào)、創(chuàng)維37寸彩電、史密斯熱水器等超值禮品，多買(mǎi)多送!

活動(dòng)細(xì)則及留意事項(xiàng)：

◆購(gòu)物金額以同一顧客在活動(dòng)期間的累計(jì)實(shí)際繳款額為準(zhǔn)(定金亦可參與活動(dòng));

◆同一顧客在多家專賣(mài)店購(gòu)物金額可累計(jì);不同顧客的購(gòu)物金額不行累計(jì);

◆付款金額及相應(yīng)禮品如下：

◆活動(dòng)禮品費(fèi)用根據(jù)銷(xiāo)售額7%計(jì)算，由商戶擔(dān)當(dāng)5%，我司擔(dān)當(dāng)2%;參加本活動(dòng)的商戶應(yīng)與商管部簽訂《活動(dòng)協(xié)議書(shū)》，不參與活動(dòng)的商戶應(yīng)在其門(mén)前醒目位置張貼“本店不參與“滿額還送禮”活動(dòng)”提示牌;

◆超過(guò)20____元以上的禮品，應(yīng)繳納個(gè)人所得稅;個(gè)稅由我司代收代繳，顧客在領(lǐng)取禮品時(shí)應(yīng)支付相應(yīng)稅金;顧客要求供應(yīng)個(gè)稅發(fā)票的，由財(cái)務(wù)部代繳稅款后，供應(yīng)發(fā)票給顧客;

◆兌換了禮品的訂單，所購(gòu)商品非因質(zhì)量問(wèn)題不得退換，否則應(yīng)退還禮品(未使用狀況下);禮品已使用過(guò)了的，顧客應(yīng)根據(jù)退貨商品金額的10%擔(dān)當(dāng)禮品費(fèi)用;

◆顧客憑繳款單、購(gòu)物合同在總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品，領(lǐng)取時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購(gòu)物金額及專賣(mài)店并請(qǐng)顧客簽字;

◆禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單及購(gòu)物合同上加蓋“已參與滿額送禮活動(dòng)”章;

◆禮品每種至少應(yīng)購(gòu)買(mǎi)一件，在總服務(wù)臺(tái)前作堆碼展現(xiàn);禮品旁應(yīng)單獨(dú)放置活動(dòng)細(xì)則，便于顧客了解;

◆禮品應(yīng)在10月1日前確定品牌、型號(hào)、價(jià)格;要求在開(kāi)業(yè)前一天樣品應(yīng)擺放至中廳指定位置。

2.2.3紅包每天送

活動(dòng)宣揚(yáng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在天成家居購(gòu)物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈(zèng)20____元、1000元、500元現(xiàn)金紅包1個(gè)!

活動(dòng)細(xì)則及留意事項(xiàng)：

◆購(gòu)物金額的認(rèn)定以單張繳款單的付款金額為準(zhǔn)(定金亦可參與活動(dòng));

◆當(dāng)天單筆繳款金額排名第1的顧客，送20____元紅包1個(gè);當(dāng)天單筆繳款金額排名第2的顧客，送1000元紅包1個(gè);當(dāng)天單筆繳款金額排名第3的顧客，送500元紅包1個(gè);

◆若發(fā)生顧客繳款金額一樣的狀況，以付款時(shí)間推斷排名，付款時(shí)間早的顧客排名靠前;◆每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓氏及購(gòu)物專賣(mài)店，始終至當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束;(活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)時(shí)間為9：30-18：00)

◆當(dāng)天確定了排名前3名的顧客之后，如顧客仍在商場(chǎng)，由財(cái)務(wù)部憑顧客繳款單進(jìn)行確認(rèn)，然后發(fā)放紅包;顧客不在商場(chǎng)的，由客服部電話通知顧客，在其次天到財(cái)務(wù)部辦理領(lǐng)取紅包手續(xù);

◆顧客憑本人身份證領(lǐng)取紅包，領(lǐng)取時(shí)應(yīng)簽署《領(lǐng)獎(jiǎng)協(xié)議》。協(xié)議中應(yīng)注明領(lǐng)取了紅包的顧客，所購(gòu)商品非因質(zhì)量問(wèn)題不得退換，否則應(yīng)退還紅包金額;

2.2.4禮后再抽獎(jiǎng)

活動(dòng)宣揚(yáng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在天成家居購(gòu)物并付款達(dá)1000元以上的顧客，均可參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得iPhone4、2888元紅包、年夜飯等超值獎(jiǎng)品!

活動(dòng)細(xì)則及留意事項(xiàng)：

◆活動(dòng)期間購(gòu)物并付款達(dá)1000元(的顧客可憑繳款單、合同單到抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)券1張;購(gòu)物并付款達(dá)20____元的顧客可憑繳款單、合同單到抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)券2張;以此類(lèi)推，上不封頂;繳納定金亦可參與活動(dòng);

◆獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

◆獎(jiǎng)券設(shè)置為正券及副券，顧客領(lǐng)取獎(jiǎng)券后，由工作人員在獎(jiǎng)券上填寫(xiě)繳款單、合同單號(hào)及購(gòu)物專賣(mài)店、顧客姓名;正券作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證，由顧客保存;副券投入現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱中;

◆開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間為11月6日17：00，方式為請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客代表在抽獎(jiǎng)箱中根據(jù)三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的挨次抽出中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券;

◆參加抽獎(jiǎng)的顧客需親自前往天成家居建材館抽獎(jiǎng)點(diǎn)，獎(jiǎng)券抽出后，由工作人員宣布獎(jiǎng)券上的繳款單號(hào)、顧客姓名、購(gòu)物專賣(mài)店，宣布3次后若顧客未消失領(lǐng)獎(jiǎng)，則視同該顧客放棄領(lǐng)獎(jiǎng)權(quán)利，該獎(jiǎng)券作廢;獎(jiǎng)項(xiàng)仍有效，直到抽取到在場(chǎng)顧客為止;

◆顧客兌獎(jiǎng)時(shí)需出示獎(jiǎng)券正券及有效身份證件;獎(jiǎng)品金額超過(guò)20____元的，顧客應(yīng)繳納個(gè)人所得稅;個(gè)稅由我司代收代繳，顧客在領(lǐng)獎(jiǎng)前應(yīng)支付相應(yīng)稅金;顧客要求供應(yīng)個(gè)稅發(fā)票的，由財(cái)務(wù)部代繳稅款后，供應(yīng)發(fā)票給顧客;

◆11月6日17：00以后購(gòu)物繳款的顧客，在抽獎(jiǎng)活動(dòng)未結(jié)束前，仍可領(lǐng)取獎(jiǎng)券并現(xiàn)場(chǎng)投入抽獎(jiǎng)箱中;抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后再購(gòu)物的顧客，不行參加本活動(dòng);

◆中獎(jiǎng)?lì)櫩退?gòu)商品非因質(zhì)量問(wèn)題不得退換，否則應(yīng)退還獎(jiǎng)品金額。

2.3氛圍營(yíng)造活動(dòng)

2.3.1緣分系天成

活動(dòng)內(nèi)容：凡是10月30日誕生的顧客或在10月30日注冊(cè)結(jié)婚的中華人民共和國(guó)公民，可在開(kāi)業(yè)當(dāng)天憑身份證或結(jié)婚證免費(fèi)領(lǐng)取天成家居100元代金券1張;凡是名字里帶有“天、成”兩字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在開(kāi)業(yè)當(dāng)天免費(fèi)領(lǐng)取天成家居100元代金券1張。

活動(dòng)細(xì)則及留意事項(xiàng)：

◆參加本活動(dòng)顧客，憑有效證件在總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取代金券;領(lǐng)取時(shí)應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不行代他人領(lǐng)取;

◆代金券可在全部天成家居專賣(mài)店內(nèi)使用，使用時(shí)間為20____年11月6日前，逾期作廢;代金券視同現(xiàn)金，顧客可在折后使用代金券，收銀臺(tái)收取代金券后，應(yīng)注明購(gòu)物專賣(mài)店;

◆代金券限送100張，先到先得，每人限領(lǐng)1張;

◆若開(kāi)業(yè)前參加者過(guò)多，應(yīng)指定相關(guān)位置進(jìn)行排隊(duì)或拿號(hào)，避開(kāi)發(fā)生混亂狀況。

2.3.2開(kāi)業(yè)特惠價(jià)

活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)當(dāng)天推出20款1元秒殺商品;活動(dòng)期間每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的價(jià)格發(fā)售。

活動(dòng)細(xì)則及留意事項(xiàng)：

◆開(kāi)業(yè)當(dāng)天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門(mén)2款、地板2款、廚衛(wèi)電器2款、墻紙2款、燈類(lèi)2款、布藝2款十個(gè)品類(lèi)，選擇各類(lèi)別中代表性的品牌;(詳細(xì)秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定)

◆秒殺商品在開(kāi)業(yè)當(dāng)天14：00、16：00時(shí)分兩次推出，每次推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣(mài)店，參加秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內(nèi)將DM單投放到該專賣(mài)店內(nèi)放置的秒殺箱中，3分鐘過(guò)后即封箱;封箱后，由商場(chǎng)工作人員將秒殺箱送至中廳活動(dòng)地點(diǎn)，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺勝利的顧客;秒殺勝利的顧客，即可以1元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)該件秒殺商品;

◆每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張DM單;

◆秒殺商品不供應(yīng)送貨及安裝服務(wù)，售后服務(wù)由供應(yīng)秒殺商品的專賣(mài)店負(fù)責(zé);

◆開(kāi)業(yè)前的秒殺推廣DM單上，應(yīng)注明須持本DM單方可獲得參加秒殺活動(dòng)的資格;參加活動(dòng)的顧客，須在DM單上填寫(xiě)本人姓名及聯(lián)系方式;

◆活動(dòng)7天每天推出的特惠商品，原則上由商戶供應(yīng)，可限量供應(yīng)也可不限量供應(yīng);商戶無(wú)法完全擔(dān)當(dāng)?shù)?，公司可賜予相應(yīng)補(bǔ)貼;(詳細(xì)特惠商品需聯(lián)系商戶后確定)

2.3.3桃李念師恩

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡前往天成家居建材館的老師、幼師，可憑老師證領(lǐng)取天成家居特殊訂制的禮品一份，數(shù)量共200份，先到先得。

活動(dòng)細(xì)則及留意事項(xiàng)：

◆參加本活動(dòng)的消費(fèi)者憑有效證件到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品;領(lǐng)取時(shí)應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不行代他人領(lǐng)取;

◆禮品價(jià)值約30元，需印制天成家居建材館LOGO，開(kāi)業(yè)前一周選購(gòu)到位。

2.3.4金秋家裝展

活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，同時(shí)舉辦咸寧首屆金秋家裝展，恒威、嘉禾、百嘉一等十幾家家裝公司參展，展現(xiàn)今年最新的裝修潮流，同時(shí)以最優(yōu)待的價(jià)格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù);現(xiàn)場(chǎng)簽單的顧客，送500元天成家居建材館代金券;

活動(dòng)細(xì)則及留意事項(xiàng)：

◆我司供應(yīng)場(chǎng)地，全部布展物品由參展裝飾公司自帶;

◆現(xiàn)場(chǎng)簽單所送代金券由簽單家裝公司擔(dān)當(dāng);

◆代金券全場(chǎng)通用，視同現(xiàn)金;

◆參加本活動(dòng)的家裝公司應(yīng)與商場(chǎng)簽訂《參展協(xié)議書(shū)》，全部細(xì)則應(yīng)在10月10日前確定。

三、開(kāi)業(yè)宣揚(yáng)

3.1宣揚(yáng)階段準(zhǔn)時(shí)間支配

依據(jù)開(kāi)業(yè)時(shí)間及策劃的目的，將開(kāi)業(yè)前的策劃工作分為三個(gè)階段：前期預(yù)熱階段(9月27日至10月9日)、中期造勢(shì)階段(10月10至10月20日)、后期轟炸階段(20____年10月8日至10月17日);

3.2前期預(yù)熱階段的策劃思路及宣揚(yáng)方式、內(nèi)容

3.2.1策劃思路：由于接近十一黃金周，今年的最終一波建材銷(xiāo)售高峰即將到來(lái)，而本商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間滯后了一個(gè)月。因此本階段策劃的主題為“值得等待”，通過(guò)公布開(kāi)業(yè)信息及部分的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，讓消費(fèi)者將原本應(yīng)在十一期間產(chǎn)生的銷(xiāo)售留至開(kāi)業(yè)。考慮到商戶裝修等方面因素，本階不明確詳細(xì)開(kāi)業(yè)時(shí)間。

3.2.2宣揚(yáng)的核心內(nèi)容為“十月盛大開(kāi)業(yè)八重好禮百萬(wàn)讓利活動(dòng)力度史無(wú)前例買(mǎi)建材可以再等等”，幫助內(nèi)容為“緣分系天成”“開(kāi)業(yè)特惠價(jià)”“我秀我家”。

3.2.3媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報(bào)紙、DM夾報(bào)，詳細(xì)內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)間支配見(jiàn)《前期預(yù)熱階段廣告宣揚(yáng)方式及內(nèi)容》。

3.3中期造勢(shì)階段的策劃思路及宣揚(yáng)方式、內(nèi)容

3.3.1策劃思路：本階段策劃的主題為“關(guān)注、期盼”。適時(shí)公布詳細(xì)開(kāi)業(yè)時(shí)間，通過(guò)不間斷的活動(dòng)信息，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)建材館開(kāi)業(yè)的印象;同時(shí)公布“緣分”“師恩”“家裝展”等活動(dòng)的細(xì)則，使消費(fèi)者對(duì)建材館開(kāi)業(yè)保持期盼。

3.3.2宣揚(yáng)的核心內(nèi)容為“緣分系天成桃李念師恩金秋家裝展八重好禮”。

3.3.3媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報(bào)紙、DM夾報(bào)、公交車(chē)身廣告、戶外廣告，詳細(xì)內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)間支配見(jiàn)《中期造勢(shì)階段廣告宣揚(yáng)方式及內(nèi)容》。

3.4后期轟炸階段的策劃思路及宣揚(yáng)方式、內(nèi)容

3.4.1策劃思路：本階段策劃的主題為“無(wú)處不在”。在開(kāi)業(yè)前1周內(nèi)，通過(guò)各種媒體全方位掩蓋整個(gè)咸寧地區(qū)，讓消費(fèi)者不間斷的在各種媒體上接收到建材館開(kāi)業(yè)的信息，體現(xiàn)公司的投入力度;另外，全面公布促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容，前所未見(jiàn)的促銷(xiāo)方式及力度，讓咸寧消費(fèi)者感覺(jué)到，買(mǎi)建材，就得到天成。

3.4.2宣揚(yáng)的核心內(nèi)容為主力促銷(xiāo)四重禮，幫助內(nèi)容為氛圍活動(dòng)四重禮。

3.4.3媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報(bào)紙、DM夾報(bào)、的士后座廣告、LED廣告車(chē)，詳細(xì)內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)間支配見(jiàn)《后期轟炸階段廣告宣揚(yáng)方式及內(nèi)容》。

四、開(kāi)幕盛典

4.1場(chǎng)地布置

4.1.1舞臺(tái)及設(shè)備：舞臺(tái)設(shè)置在商場(chǎng)臨賀泉路面、兩個(gè)門(mén)樓之間位置，由慶典公司負(fù)責(zé)，在10月15日前確定慶典公司，舞臺(tái)要求面寬18米、搭棚，以避開(kāi)天氣變化影響開(kāi)業(yè)效果;舞臺(tái)上暫設(shè)置座席10個(gè)(依據(jù)來(lái)賓狀況進(jìn)行調(diào)整)、講臺(tái)1個(gè)，擺放捧花及名牌;音響設(shè)備及禮炮、剪彩等設(shè)施均由慶典公司供應(yīng)，由企劃部負(fù)責(zé)落實(shí);

4.1.2來(lái)賓席：設(shè)置在距舞臺(tái)3米處，寬度與舞臺(tái)相當(dāng)，1米1排，每排20席，共8排160席;來(lái)賓就坐按政府來(lái)賓、行業(yè)來(lái)賓、公司來(lái)賓、商戶的次序，從前至后支配;

4.1.3現(xiàn)場(chǎng)氛圍：以空飄汽球、花藍(lán)、拱門(mén)、燈籠柱、豎幅、彩旗、刀旗組合營(yíng)造開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，重點(diǎn)打造臨賀泉路面的效果;詳細(xì)布置方案由企劃部于10月15日前提交;

4.1.4停車(chē)位置：來(lái)賓及顧客車(chē)輛停放的地點(diǎn)設(shè)置在賀泉路兩側(cè)，需與交通部門(mén)聯(lián)系取得支持，詳細(xì)方案由商場(chǎng)管理組于10月15日前提交;留意須單獨(dú)規(guī)劃重要領(lǐng)導(dǎo)的車(chē)輛停放地點(diǎn);

4.1.5進(jìn)場(chǎng)通道：由于目前廣場(chǎng)施工未開(kāi)展，通道入口不明確，于10月15日前確定;

4.1.6貴賓休息室：依據(jù)專賣(mài)店裝修狀況，設(shè)置政府貴賓休息室及行業(yè)貴賓休息室以及第3休息室;由商場(chǎng)確定詳細(xì)位置并進(jìn)行布置。

4.2開(kāi)業(yè)流程

7：30全部工作人員到崗，統(tǒng)一著裝并檢查各自負(fù)責(zé)的工作落實(shí)狀況;

7：40調(diào)試音響設(shè)備，保證正常使用，開(kāi)頭播放音樂(lè);

8：00盛典所需物料確認(rèn)全部到場(chǎng);

8：10威嚴(yán)鑼鼓、軍樂(lè)隊(duì)到場(chǎng)、換裝;

8：30威嚴(yán)鑼鼓、軍樂(lè)隊(duì)開(kāi)頭交叉表演;

8：50進(jìn)入迎賓程序，各環(huán)節(jié)責(zé)任人進(jìn)入各自崗位;

9：58主持人宣布盛典開(kāi)頭

10：00公司代表致辭(董事長(zhǎng)或指定人員)

10：16政府代表致辭(人員及人數(shù)待定)

10：36行業(yè)代表致辭(人員及人數(shù)待定)

10：46商戶代表致辭(人員待定)

10：50剪彩、點(diǎn)睛儀式(內(nèi)容待定)

10：58主持人宣布開(kāi)幕盛典圓滿結(jié)束，商場(chǎng)正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行11：00外場(chǎng)文藝表演開(kāi)頭

11：45通知來(lái)賓前往開(kāi)業(yè)酒會(huì)(酒會(huì)地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)待定)

11：50慶典公司撤離來(lái)賓席，裝飾公司開(kāi)頭外場(chǎng)布展;

14：00下半場(chǎng)文藝表演開(kāi)頭，穿插裝飾公司活動(dòng);

16：00文藝表演結(jié)束

18：00營(yíng)業(yè)時(shí)間結(jié)束，慶典公司拆除舞臺(tái)，開(kāi)業(yè)執(zhí)行完畢

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【方案示范】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案精選一篇

中國(guó)人提倡做事預(yù)先作好規(guī)劃。為了達(dá)成我們?cè)O(shè)定好的目標(biāo)，我們必需從多個(gè)角度考慮制定方案，方案要寫(xiě)得特別具有條理性和可行性，如何寫(xiě)好一篇方案呢？請(qǐng)您閱讀輯為您編輯整理的《【方案示范】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案精選一篇》，歡迎大家與身邊的伴侶共享吧！

企業(yè)進(jìn)展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關(guān)懷的問(wèn)題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有進(jìn)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，進(jìn)展也就無(wú)從談起！既然企業(yè)要生存，就必需進(jìn)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的進(jìn)展很有重要性！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣揚(yáng)推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)主題：

關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群熟悉、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場(chǎng)內(nèi)支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的學(xué)問(wèn)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎(jiǎng)，哪天抽出準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好預(yù)備工作100張）。

4）規(guī)章：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣揚(yáng)點(diǎn)，促銷(xiāo)人員（小姐）一直商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜四周范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2）必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣揚(yáng)，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)勝利后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷(xiāo)定位

1）在社區(qū)促銷(xiāo)，必需體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、平安性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行敏捷調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a。主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣揚(yáng)模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚(yáng)點(diǎn)，“n”為次宣揚(yáng)點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生愛(ài)好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、便利性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)點(diǎn)；確定宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣揚(yáng)內(nèi)容；確定宣揚(yáng)方式、確定宣揚(yáng)層次

a）社區(qū)宣揚(yáng)點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣揚(yáng)區(qū)，次宣揚(yáng)點(diǎn)。主宣揚(yáng)區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣揚(yáng)作用。副宣揚(yáng)區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣揚(yáng)區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣揚(yáng)大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展現(xiàn)公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣揚(yáng)區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、愛(ài)好愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間支配等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。

b）次宣揚(yáng)區(qū)視社區(qū)狀況一般支配1—3個(gè)點(diǎn)，用宣揚(yáng)小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣揚(yáng)區(qū)方向，視狀況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。

c）活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋狀況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。

d）宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣揚(yáng)點(diǎn)的宣揚(yáng)大蓬、小蓬及場(chǎng)面支配形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。

e）宣揚(yáng)內(nèi)容：展現(xiàn)活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作

f）宣揚(yáng)方式：活動(dòng)宣揚(yáng)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

g）宣揚(yáng)層次：低層——活動(dòng)宣揚(yáng)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以依據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷(xiāo)人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)惜內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣揚(yáng)。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展現(xiàn)等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

4）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參與體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)依據(jù)。

5）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)四周，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細(xì)狀況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般支配社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參與人：掌握在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)力量的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)溝通、說(shuō)明拉動(dòng)

6）社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。

7）籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)漸漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，明顯要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、溝通；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)消失各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的埋怨準(zhǔn)時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避開(kāi)負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣揚(yáng)石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有許多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣揚(yáng)而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量賜予物業(yè)或居委會(huì)提成，詳細(xì)操作由各地中間商依據(jù)實(shí)際狀況確定。

在今后的企業(yè)進(jìn)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)進(jìn)展的前景。做好企業(yè)進(jìn)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對(duì)企業(yè)進(jìn)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新，企業(yè)的進(jìn)展才有更大的`前途，這就是進(jìn)展的最根本，這樣的進(jìn)展才可以成為勝利！

【方案示范】方案策劃月度范文精選

要想讓事情按預(yù)期進(jìn)展，作好方案的制訂尤為重要。為了貫徹落實(shí)工作項(xiàng)目的要求，我們必需從多個(gè)角度考慮制定方案，方案要寫(xiě)得特別具有條理性和可行性，那么應(yīng)當(dāng)如何去寫(xiě)一份方案？

好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2、加深情侶、伴侶之間的愛(ài)情與友情;(伴侶、情侶)

好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4、交友，找到人生摯愛(ài);(情侶、交友)

好處5、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))

——最終目的：

將全部的人變成我們的客戶，我們企業(yè)進(jìn)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

三、農(nóng)場(chǎng)的組成

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷(xiāo)的主體，正是通過(guò)此來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂(lè)趣、新奇的花樣，讓消費(fèi)者為這樂(lè)此不疲，而且更情愿長(zhǎng)期參加，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

·將地塊與漂亮的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行協(xié)作種植，可以將地塊的外形根據(jù)自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來(lái);(最美田園排行榜)

·將種菜與銷(xiāo)售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂(lè)趣。(經(jīng)營(yíng)最勝利排行榜)

·將種菜根據(jù)家庭、伴侶、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進(jìn)行評(píng)比(排行榜)

——賜予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

魚(yú)塘垂釣

·釣魚(yú)是許多人感愛(ài)好的消遣方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既潔凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場(chǎng)地。

四、農(nóng)場(chǎng)銷(xiāo)售對(duì)象輸入標(biāo)題

1、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3、私營(yíng)業(yè)主

五、銷(xiāo)售策略

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)武漢(農(nóng)用地、商住地、工業(yè)地)市區(qū)，主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的全部市民和居民，而外地游客主要是在來(lái)武漢探親訪友或者旅游時(shí)消失，靠本地宣揚(yáng)來(lái)提高來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)實(shí)行以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域。

2、細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣揚(yáng)受眾的不同需求，采納不同的方法、相應(yīng)的宣揚(yáng)策略，進(jìn)行宣揚(yáng)和營(yíng)銷(xiāo)。

3、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上，采納提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場(chǎng)掩蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段)

第一階段：展現(xiàn)期(2個(gè)月)

在此階段，我們處于形象宣揚(yáng)的展現(xiàn)期。

此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū)。

在此狀況下針對(duì)目標(biāo)群。

其次階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：(3個(gè)月)

在此階段，宣揚(yáng)造勢(shì)已成見(jiàn)效，信息宣揚(yáng)到為，客流量日漸增長(zhǎng)。

第三階段：第一高潮期(1個(gè)月)

在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。

1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。2、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段：其次高潮期(2個(gè)月)

1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。3、開(kāi)展學(xué)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng)。

六、銷(xiāo)售方法

1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體驗(yàn)。轉(zhuǎn)讓年限30年

2、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售變成現(xiàn)實(shí)。

3、通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣揚(yáng)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

4、選擇校內(nèi)廣播、宣揚(yáng)欄、公交站牌廣告等方式，打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇二)

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往消失發(fā)送報(bào)紙或雜志不準(zhǔn)時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給同學(xué)留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：西安理工高校__級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的高校生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的同學(xué)來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代高校生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能關(guān)心自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體力量的資料是很多剛進(jìn)校的同學(xué)想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工高校地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。

(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣揚(yáng)與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚(yáng)與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷(xiāo)人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估量總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣揚(yáng)與推銷(xiāo)：

宣揚(yáng)主題：讀新東方英語(yǔ)，做將來(lái)的仆人!

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)懇守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足!

前期預(yù)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的困難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和伴侶，特殊是以前有過(guò)推銷(xiāo)閱歷的同學(xué)和伴侶優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇力量較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，把握肯定的推銷(xiāo)技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

五、推銷(xiāo)預(yù)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣揚(yáng)推銷(xiāo)階段：

(1)定點(diǎn)宣揚(yáng)：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)版進(jìn)行平面宣揚(yáng)。同時(shí)假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣揚(yáng)與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷(xiāo)。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解高校生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)高校的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上同學(xué)證是必需的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交伴侶一般。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)出一份雜志，肯定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校內(nèi)主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)勝利，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣揚(yáng)，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)特長(zhǎng)收集整理最新征訂狀況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)地發(fā)送，給新生以滿足的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)為了避開(kāi)錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的同學(xué)信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避開(kāi)消失問(wèn)題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和進(jìn)展。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇三)

一、店面銷(xiāo)售商品定位：

韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風(fēng)格：

名貴高雅的裝修風(fēng)格，店面顏色以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。

三、店內(nèi)人員的配備：

2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配力量，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶力量強(qiáng)，能給顧客供應(yīng)很好的著衣建議。

四、促銷(xiāo)方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)覺(jué)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是許多，我們打算把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合同學(xué)和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)力量。我們實(shí)行了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣揚(yáng)，以期讓更多的同學(xué)知道我們的競(jìng)賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品

2、于23日正式競(jìng)賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加競(jìng)賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院同學(xué)證可以享受優(yōu)待，盼望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3、競(jìng)賽開(kāi)頭前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4、23-28日每天競(jìng)賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。

5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并細(xì)心為顧客預(yù)備了購(gòu)物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能觀察我們流淌的品牌宣揚(yáng)。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在還是有許多貪小廉價(jià)的人，可以抓住這一部分人的心理，關(guān)心你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿窟M(jìn)店的消費(fèi)者細(xì)心預(yù)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇四)

【活動(dòng)事項(xiàng)】

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀，HOLD住愛(ài)情

活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型：捷達(dá)、新速騰、邁騰

活動(dòng)相宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶、夫妻

【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以準(zhǔn)時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車(chē)的需求也漸漸增加，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注意了對(duì)汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xxxx為汽車(chē)行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出很多車(chē)型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神奇的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車(chē)的年輕伴侶找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車(chē)*的伴侶激起了盼望！

【活動(dòng)背景】

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)布滿了神話顏色。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心愿的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特殊的推廣活動(dòng)。

雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)待，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成肯定的轟動(dòng)效應(yīng)。

【活動(dòng)目的】

1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車(chē)?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。

3、通過(guò)此次活動(dòng)造成肯定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣揚(yáng)，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣揚(yáng)渠道。

4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)*，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

【活動(dòng)主辦方】

xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區(qū)的一家以銷(xiāo)售xxxx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、*、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxCC。唯達(dá)長(zhǎng)齊始終以推廣xxxx品牌車(chē)型和品牌文化為己任。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參與活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精致的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送根據(jù)單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。

2、購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)待

在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參與“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)待現(xiàn)金券一張！

（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！只限于邁騰車(chē)型！

二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車(chē)優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！只限于新速騰車(chē)型！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車(chē)型！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！

幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車(chē)飾精致禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！

3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜美的祝愿語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)賜予滿分！

4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓舞大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與全部人共享，假如被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小嬉戲）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行嬉戲競(jìng)賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

6、愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

7、愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝福他們彼此幸福美滿。

8、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）

展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨便體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。

9、愛(ài)情許愿車(chē)

在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)頭之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張（待定），假如公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選取！

10、愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以依據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)供應(yīng)。

【活動(dòng)支配】

1、熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車(chē)模的展現(xiàn)，吸引店內(nèi)正在看車(chē)的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更簡(jiǎn)單發(fā)掘其中的潛在顧客！

2、開(kāi)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《由于愛(ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和嬉戲等，更簡(jiǎn)單吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹！

3、嬉戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小嬉戲，在嬉戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更簡(jiǎn)單被接受！在嬉戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

4、試乘

在表演之后可依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，支配擁有購(gòu)車(chē)*的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

【活動(dòng)宣揚(yáng)】

1、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

xx車(chē)友會(huì)網(wǎng)站、xx論壇、xx汽車(chē)論壇、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁(yè)等

2：平面宣揚(yáng)

xx晨報(bào)、xx車(chē)友會(huì)雜志、xx生活雜志等

3：有聲宣揚(yáng)

xx人民電臺(tái)廣播

【合作商家】

媒體：xx

支持：xx

【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】

活動(dòng)主辦方：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司

活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動(dòng)贊助商：xx電影城（待定）

【前期預(yù)備】

活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、嬉戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇五)

1、產(chǎn)品概述

壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無(wú)圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過(guò)程中經(jīng)過(guò)產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝，使其到達(dá)真正的無(wú)縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開(kāi)裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

健康環(huán)保

產(chǎn)品特別提取自然?貝殼類(lèi)生物殼體內(nèi)表層物及各類(lèi)環(huán)保乳液和助劑，細(xì)心研制而成。無(wú)毒無(wú)味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著自然?環(huán)保性能，產(chǎn)品必定也能夠到達(dá)真正自然?環(huán)保性。

顏色獨(dú)特

運(yùn)用壁紙漆裝飾出來(lái)的圖案顏色勻稱，有著很強(qiáng)的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗顏色，營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間。

圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造，可滿意各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可依據(jù)用戶的特別需求設(shè)計(jì)花型。

理性優(yōu)越

采納有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻擋基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無(wú)縫連接。不易剝落、起皮、開(kāi)裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完善干凈。

易于施工

簡(jiǎn)潔的施工流程，一學(xué)即會(huì)，極易上手，雙人協(xié)作施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)幻想效果，二次施工便利，僅需涂刷掩蓋涂料。

3、產(chǎn)品用涂

液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇六)

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案1

一、活動(dòng)主題：國(guó)慶紅禮樂(lè)翻天

二、活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月7日

三、活動(dòng)目的：提升客單價(jià)，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。

四、主題活動(dòng)內(nèi)容

消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間，只要購(gòu)物滿56元即可加1元換取我們細(xì)心為消費(fèi)者預(yù)備的15種商品中的任意一件。

備注：1、單張小票不累計(jì)。2、前場(chǎng)聯(lián)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、煙草不參與此活動(dòng)

贈(zèng)品要求：選擇十五種(或十五種以上)商品作為活動(dòng)商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8個(gè)商品以上。

五、dm快訊

16k16p介紹活動(dòng)、活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

六、氣氛布置

廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門(mén)前廣場(chǎng)刀旗、免費(fèi)購(gòu)物班車(chē)車(chē)身貼;

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào);

店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿。

七、活動(dòng)執(zhí)行與分工

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣揚(yáng)、策劃、操作及跟進(jìn)。

選購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位。

門(mén)店店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。

門(mén)店店辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的詳細(xì)執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)。

門(mén)店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動(dòng)?；顒?dòng)廣播、詢問(wèn)、解釋。

門(mén)店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣揚(yáng)，活動(dòng)氣氛布置。

廣告氣球：門(mén)店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語(yǔ)的小氣球，并在店門(mén)口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛，吸引孩子進(jìn)入。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案2

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題：“中秋同高興，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月21日

五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容

1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈(zèng)送中秋特殊加菜。

2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參與中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣揚(yáng)

1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣揚(yáng)。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做預(yù)備

促銷(xiāo)活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：_年9月6日——_年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

2、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)待券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)待券。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒_當(dāng)歌_賞月

念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門(mén)前

場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)腔調(diào)響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)待券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

2、演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的進(jìn)展史等問(wèn)題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參與的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參與，凡唱的歌都帶有“月”或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉獎(jiǎng)(100元或50元消費(fèi)券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而削減費(fèi)用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。

(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同進(jìn)行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

廣告宣揚(yáng)策略

一箭雙雕即通過(guò)一次廣告宣揚(yáng)周年慶典和中秋促銷(xiāo)活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候削減廣告費(fèi)用

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案3

一：活動(dòng)銷(xiāo)售

堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶進(jìn)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。

活動(dòng)策劃：

(1)宣揚(yáng)期間例如：某月10號(hào)為活動(dòng)日，提前1—2周宣揚(yáng)，首先針對(duì)店內(nèi)VIP，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知;然后店內(nèi)外宣揚(yáng)，外部主要廣告和客人間口頭宣揚(yáng)，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷(xiāo)售人員的宣揚(yáng)，在每一位客人10號(hào)前來(lái)店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來(lái)參與活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法。解釋：卡片的形式

A：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參與活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B：定額面值——該卡片有肯定面值額度，得到此卡片的方式是向銷(xiāo)售人員或店里購(gòu)買(mǎi)，比如50或100活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)待。。銷(xiāo)售的同時(shí)盡量留下客人的信息。

(2)實(shí)施方案如是A形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參與，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片;如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷(xiāo)售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷(xiāo)下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷(xiāo)此類(lèi)卡片。

活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)嬉戲、即時(shí)促銷(xiāo)和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。

附言：以上說(shuō)及活動(dòng)銷(xiāo)售方案只是本人一個(gè)框架思路，詳細(xì)實(shí)施操作還需詳細(xì)商討。

二：日常雞尾酒推廣銷(xiāo)售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤(rùn)高的酒，由于它的制作獨(dú)特方式及有用吸引了許多伴侶們的寵愛(ài)。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷(xiāo)這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷(xiāo)售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。

1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到肯定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送細(xì)心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷(xiāo)方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？?。)

2：酒吧時(shí)間，對(duì)每一位來(lái)本酒吧來(lái)進(jìn)行生日聚會(huì)的顧客，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。

3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷(xiāo)售。

5：由營(yíng)銷(xiāo)人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到肯定高度的顧客，由定臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

6：對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)買(mǎi)宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤(pán)或者小吃。

7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)雞尾酒，賜予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定)。

8：聘請(qǐng)吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來(lái)店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事。

12吧臺(tái)工作人員須把握些小魔術(shù)和些趣味性嬉戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師供應(yīng)看法和不滿，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的關(guān)心，和對(duì)策改善。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案4

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，消失了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順當(dāng)?shù)膶?shí)現(xiàn)了。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷(xiāo)售金額估計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證估計(jì)_年5月底辦下。

由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲自然?的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是_年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎全部的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1:鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)。

b、小戶型市場(chǎng)概況。

自_年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速進(jìn)展起來(lái)。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地消失了小戶型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已勝利實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且熟悉到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全全都。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

c、商鋪市場(chǎng)

商鋪是一個(gè)比較特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少打算的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)打算二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項(xiàng)目swot分析

一)優(yōu)勢(shì)

1)鄭汴路商圈自然?的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)寶的俱樂(lè)部，富翁的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐。

市場(chǎng)細(xì)分如下:

a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿意，這一部分客戶大部分是其次次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)滿意，屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤(pán)，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤(pán)。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，估計(jì)業(yè)主身份簡(jiǎn)單，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。假如鳳凰城二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤(pán)銷(xiāo)售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案5

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)概況:

日前，IDC發(fā)布討論報(bào)告，估計(jì)20_年將是中國(guó)PC市場(chǎng)最困難的一年，市場(chǎng)銷(xiāo)售量為4,061萬(wàn)臺(tái)左右，增長(zhǎng)率僅為3%，到20_年會(huì)觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

對(duì)此，中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正清向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“還沒(méi)看到這個(gè)報(bào)告詳細(xì)不便評(píng)論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)的確給中國(guó)的PC市場(chǎng)帶來(lái)很大影響。而這從去年下半年就開(kāi)頭明顯顯現(xiàn)出來(lái)了，我認(rèn)為今年中國(guó)PC市場(chǎng)還會(huì)處于調(diào)整階段。”“20_年中國(guó)PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)?！盜DC中國(guó)區(qū)討論經(jīng)理王吉平表示。

依據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩嬉戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對(duì)和中立態(tài)度。

2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素:

(1)國(guó)內(nèi)電腦品牌多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價(jià)格廉價(jià)且可以自己選擇配件，令不少高校生選擇自己去組裝而不購(gòu)買(mǎi)一體機(jī)。

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

①在廣藥，大部分同學(xué)都來(lái)自一般家庭，基本上都是純消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。

②作為廣藥的同學(xué)，都苦于網(wǎng)速慢，對(duì)電腦的性能有肯定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)

④作為高校生，思想比較前衛(wèi)，特殊對(duì)于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯共性。

⑤高校生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。

2、潛在消費(fèi)者分析

①大一新生

②預(yù)備換電腦品牌的同學(xué)

③尚未購(gòu)買(mǎi)電腦的同學(xué)

3、消費(fèi)者分析總結(jié)

高校生是以后的主要消費(fèi)人群，讓高校生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在將來(lái)的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

三、產(chǎn)品分析

1.聯(lián)想天驕i370(售價(jià)：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤(pán)是通過(guò)無(wú)線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新奇的操作模式，女生見(jiàn)了肯定會(huì)怦然心動(dòng)。

一般人印象中，觸摸板好像是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤(pán)下面小小的一塊地方，可以說(shuō)是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過(guò)在臺(tái)式機(jī)的鍵盤(pán)上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采納高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量?jī)H為3.5升、重量更輕巧，并且采納了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，便利使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采納吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開(kāi)關(guān)、U型底座情感燈和無(wú)線操作設(shè)備以及鍵盤(pán)邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用供應(yīng)更佳兼容性。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采納英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤(pán)，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。

2.聯(lián)想ideaCentreKx6520

聯(lián)想的家用消遣系列始終在市場(chǎng)中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用消遣系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)共性時(shí)尚，性能上特別不錯(cuò)，很適合年輕用戶的選擇。

四.營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校內(nèi)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。凡在此期間購(gòu)買(mǎi)某品牌電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格，每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參與定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推舉五位伴侶購(gòu)機(jī)，不但伴侶可享受優(yōu)待，本人也可獲得禮物，如U盤(pán)等。還有就是進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，所謂情感營(yíng)銷(xiāo)呢?就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行常常性聯(lián)系和問(wèn)候，這些情感上的體會(huì)對(duì)培育顧客忠誠(chéng)特別重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。依據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢(shì)結(jié)果如下：第一是性價(jià)好，其次是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會(huì)建議親戚、伴侶或同事購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想電腦。加上“聯(lián)想隊(duì)”和校內(nèi)形象代言人鼎力協(xié)作收效將會(huì)很好。(二)參加有影響力的活動(dòng)，如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì);供應(yīng)勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走近消費(fèi)群體，讓消費(fèi)者感受品牌的真誠(chéng)，樹(shù)立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷(xiāo)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體。

(三)加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待。與中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校內(nèi)卡的同學(xué)以后購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)待并獲贈(zèng)話費(fèi)。

(四)針對(duì)潛在消費(fèi)者對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待。對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，常常短信問(wèn)候，供應(yīng)優(yōu)待消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到限度的預(yù)售效果。

(五)贈(zèng)送有共性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品肯定的贈(zèng)品會(huì)適當(dāng)提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)_，心理上得到了滿意感，就會(huì)覺(jué)得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。

(六)在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣揚(yáng)單海報(bào)和噴繪在視覺(jué)上有很大的沖擊和吸引力，同時(shí)還會(huì)增加產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會(huì)讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的熟悉，同時(shí)還能提高宣揚(yáng)力度。

(七)電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)(特殊是同學(xué)點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站)，校內(nèi)廣播及校內(nèi)電臺(tái)滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息;建立聯(lián)想群等，供大家溝通切磋。

(八)平面媒介：利用宣揚(yáng)板，張貼海報(bào)，發(fā)放傳單和校內(nèi)專用廣告牌。利用校內(nèi)報(bào)紙，同學(xué)期刊刊登聯(lián)想你基本促銷(xiāo)信息。

(九)利用校內(nèi)相關(guān)協(xié)會(huì)：與學(xué)校的社團(tuán)，特殊是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作，聯(lián)合推出校內(nèi)計(jì)算機(jī)學(xué)問(wèn)競(jìng)賽等等活動(dòng);

(十)利用校內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)待活動(dòng)擴(kuò)大影響(節(jié)假日優(yōu)待，團(tuán)購(gòu)優(yōu)待活動(dòng)等等);

(十一)冠名支持贊助公益活動(dòng)，校內(nèi)精品欄目，團(tuán)日活動(dòng)，加深其影響力。

(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到四周影響，特殊是身邊親近的人，一個(gè)人的行為至少會(huì)影響5-8個(gè)人，有口皆碑。

(十三)準(zhǔn)時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，樂(lè)觀做好校內(nèi)信息的準(zhǔn)時(shí)反饋，增加售后服務(wù)，做好“無(wú)形”廣告。

五.成本掌握

通過(guò)對(duì)校內(nèi)市場(chǎng)的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等，在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用，做到資金流的節(jié)流2預(yù)期效果：以高校為單位，每個(gè)學(xué)校依據(jù)市場(chǎng)大小，以50-500為銷(xiāo)售目標(biāo)。以1%概率統(tǒng)計(jì)，湖南工程學(xué)院在校同學(xué)19000人，那么將有190臺(tái)電腦，而這一點(diǎn)介入的帶動(dòng)力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這一點(diǎn)。

2022范文：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范例

要想讓事情按預(yù)期進(jìn)展，作好方案的制訂尤為重要。在開(kāi)頭一項(xiàng)建設(shè)之前，我們必需將方案給預(yù)備得當(dāng)，方案要保證我們行動(dòng)的牢靠性，你知道有什么寫(xiě)方案的技巧嗎？

一、策劃目的

自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源，至今已經(jīng)近一年;可以說(shuō)，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有肯定的影響。但，隨著龍文、精銳、學(xué)而思、、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入，桃園自身進(jìn)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了轉(zhuǎn)變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī)，對(duì)第四季度桃園教育的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃，以期獲得堅(jiān)持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo)。

二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析及前景分析

1、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬(wàn)，適齡同學(xué)在6500-9500人;其中學(xué)校階段2500-3000人，學(xué)校段