匡威品牌分析

匡威品牌分析品牌歷史

匡威（Converse）是一家創(chuàng)立于20世紀(jì)早期的美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋公司的品牌,1908年MarquisMillsConverse在美國(guó)馬薩諸塞州創(chuàng)建了一家特地生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的公司，以自己的名字命名創(chuàng)立了他的橡膠鞋工廠，帆布鞋的耐磨，低成本很符合當(dāng)時(shí)戰(zhàn)時(shí)的民情所需。世界上第一雙籃球鞋由Converse制作。于1917年世界第一雙ALLSTAR帆布鞋在美國(guó)匡威公司誕生，其消費(fèi)群體主要是青年，并大受歡迎.1917年世界上第一雙converseallstar籃球鞋問(wèn)世。1917年，籃球運(yùn)動(dòng)在美國(guó)剛剛起先走向正規(guī)化的時(shí)候，匡威公司就領(lǐng)先獨(dú)創(chuàng)生產(chǎn)了籃球鞋，從而帶動(dòng)了整個(gè)鞋業(yè)界的革命。此后，匡威的AllStar籃球鞋靠著產(chǎn)品本身的優(yōu)異特性，與新興的籃球運(yùn)動(dòng)一度風(fēng)行全美乃至全世界，經(jīng)過(guò)多年不斷的考驗(yàn)之后，1923年――查克·泰勒(ChuckTaylor)的簽名被放在運(yùn)動(dòng)鞋的腳踝處，成為產(chǎn)品的特色之一.“AllStar”成為籃球鞋的代名詞,歷史上最著名的運(yùn)動(dòng)鞋之一。

1936年――匡威AllStar鞋成為美國(guó)奧運(yùn)籃球代表隊(duì)的指定專用鞋。1966年，Converse第一次推出彩色籃球鞋，打破了近六十年單一白色的色調(diào)策略，翻開了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋新的一頁(yè)。1982年――匡威在NASDAQ（納斯達(dá)克）股票市場(chǎng)掛牌推出，成為上市公司。

1985年――匡威AllStar鞋風(fēng)靡日本，創(chuàng)建極佳業(yè)績(jī)。

1991年――匡威成為NBA指定競(jìng)賽用鞋。

1996年――匡威AllStar全球銷售超過(guò)7億雙。那時(shí)的ALLSTARCHUCKTAYLOR只有一種顏色──白色，直到1966年，ALLSTAR才推出彩色系列，打破了長(zhǎng)期以來(lái)的單一色調(diào)政策。之后就不斷的有新的材質(zhì)新的圖案發(fā)綻開來(lái)。而低幫鞋是在1962年才推出的。

另外一款匡威著名的帆布鞋系列，是在2000年登陸中國(guó)大陸。我們稱為“開口笑”的JACKPURCELL，同樣得名一位運(yùn)動(dòng)員。

匡威的核心價(jià)值20世紀(jì)初，誕生之初的匡威的核心價(jià)值在于它是一雙適合打籃球的美麗、舒適的運(yùn)動(dòng)鞋。20世紀(jì)60、70年頭，匡威隨著嬉皮運(yùn)動(dòng)的興起而大受追捧。當(dāng)時(shí)，匡威代表的自由與搖滾的精神，因此受到大眾的追捧?，F(xiàn)在，匡威的ChuckTaylor、JackPurcell等經(jīng)典款，已經(jīng)成為人們衣櫥中的必備單品，成為一種時(shí)尚的風(fēng)格。這幾年推出了“BEASTAR”的概念，含義是希望每個(gè)人在自己的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我，這就是匡威過(guò)去百年實(shí)現(xiàn)的文化?？锿@個(gè)品牌在美國(guó)有百年歷史狀況，在美國(guó)人的心目中就象麥當(dāng)勞和可口可樂(lè)一樣，是一個(gè)百年不衰的品牌。成為美國(guó)的文化精神象征?？锿谑澜绶秶鷥?nèi)一起迷人的外表和創(chuàng)新環(huán)保的理念，在1996年便以全球銷量超過(guò)7億雙。意味著全世界12%的人擁有過(guò)converse。CONVERSE——酷愛運(yùn)動(dòng)、酷愛生活；四周的一切由我駕馭；我是樂(lè)觀的、快樂(lè)的、獨(dú)一無(wú)二的……匡威的標(biāo)記有很多種，星星是美國(guó)國(guó)旗的一部分所以用星星的圖案?？锿?biāo)記最初converse的標(biāo)記1923年以具有運(yùn)動(dòng)天賦和口才的籃球明星查克·泰勒(ChuckTaylor)的親筆簽名成為匡威(Converse)著名商標(biāo)。集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身的“ALLSTAR”匡威(Converse)帆布鞋，是美國(guó)文化的精神象征，以其為所欲為，逍遙自由沒(méi)有約束的穿著形態(tài)。JackPurcell也是converse經(jīng)典帆布鞋之一，鞋頭特殊的SMILE曲型設(shè)計(jì)得名"開口笑"。JACKPURCELL對(duì)球鞋自行探討與改良，并參與研制策劃，為了記念其貢獻(xiàn)，這種運(yùn)動(dòng)鞋以JACKPURCELL命名。PROSTAR獨(dú)特的“星箭”標(biāo)記自CONVERSE始創(chuàng)以來(lái)延用至今。上世紀(jì)80年頭，有“星箭”標(biāo)記的PROSTAR就是美國(guó)NBA湖人隊(duì)的專用籃球鞋。創(chuàng)建了NBA的神話，

現(xiàn)在“星箭”標(biāo)記已從籃球鞋延長(zhǎng)至帆布鞋。簡(jiǎn)潔而醒目的標(biāo)記演繹出全新的復(fù)古風(fēng)潮在確定程度上，converse代表了傳統(tǒng)、權(quán)威和美國(guó)。匡威AllStarChuckTaylor是全部帆布休閑鞋的潮流領(lǐng)導(dǎo)，在推陳出新的同時(shí)強(qiáng)調(diào)自然材質(zhì)和環(huán)保理念，被譽(yù)為帆布休閑鞋中的“勞斯萊斯”?？锿蚧鱾€(gè)系列：什么是匡威硫化鞋：硫化鞋是制作工藝所得名：鞋底和鞋面以加硫方式連接的「硫化制法」（在制鞋的過(guò)程中把鞋放入高溫的硫化筒里進(jìn)行蒸一段時(shí)間），然后取出來(lái)成鞋。硫化鞋接受的材料：主要接受：牛皮、帆布、PU(人造皮)、超纖、牛仔布、斜紋布等?？煞譃椋篈LLSTAR系列、ONESTAR系列、STAR70系列、PROSTAR系列、JACKPURELL系列、SKIDGRIP系列

CONVERSE系列是匡威最古老的系列。有低幫、高幫和靴子款式。低幫通常只有鞋跟底部有各ALLSTAR的LOGO。高幫的就是在鞋內(nèi)側(cè)的腳眼部位印有一個(gè)圓圈，圈內(nèi)有一顆星的ALLSTAR商標(biāo)。大多接受帆布，不僅耐磨，而且可由洗衣機(jī)清洗，符合環(huán)保，無(wú)污染公害。1966年，ALLSTAR推出彩色系列，隨著科技的不斷進(jìn)步，更多材質(zhì)譬如皮革、橡膠等漸漸被用作制鞋原料。二十世紀(jì)七十年頭，受嬉皮士風(fēng)潮的影響，時(shí)裝起先向自然、原始的感覺(jué)靠攏。ALLSTAR系列這個(gè)系列前身是木村系列的其中之一?？锿?Converse)公司在2000—2003年期間簽約日本影視明星木村拓栽為品牌代言人，當(dāng)時(shí)有好些款色都是以他名字命名的。以后演化出來(lái)的叫木村二代、三代等等。直至03年后期才注冊(cè)為本品牌其中一個(gè)系列的商標(biāo)，05年秋季注冊(cè)完成。ONESTAR系列

其主要特征就是純牛皮制作鞋面，兩側(cè)只有一顆星星圖案，后跟底部有個(gè)ONESTAR字樣；只有低幫的款式，鞋帶方面有分綁繩和魔術(shù)貼。這個(gè)系列設(shè)計(jì)始于70年頭，其主要特征在鞋面兩側(cè)有星星圖案，星星兩旁分別有兩條斜杠。后跟除了有ALLSTAR之外還有些其他的細(xì)小英文圖案。

STAR70系列這個(gè)系列的特征就是在鞋面的兩側(cè)有各星星加箭頭的標(biāo)記，腳后跟底部沒(méi)任何LOGO，但在跟最高處有星星和匡威(Converse)的英文字樣。

PROSTAR系列匡威(Converse)經(jīng)典帆布鞋，它誕生于20世紀(jì)，它憑借舒適及耐穿深受運(yùn)動(dòng)界的認(rèn)同，成為當(dāng)時(shí)羽、網(wǎng)職業(yè)選手的專用運(yùn)動(dòng)鞋。其特征為鞋頭處有個(gè)凹陷形的條紋，底部是加厚的純平大底。后跟底部的LOGO是設(shè)計(jì)師“JackPurcel”的親筆簽名。

JACKPURELL系列(開口笑)SKIDGRIP系列

這個(gè)系列很多人叫“一腳蹬”或水手鞋，其款式設(shè)計(jì)來(lái)源于船員和水手的鞋款?？锿馁|(zhì)綜合分析主要材質(zhì)：牛皮帆布PU皮（人造皮）超纖皮太空皮牛仔布斜紋布等。特點(diǎn)：帆布堅(jiān)牢耐折，具有良好的防水性能;超纖皮其實(shí)和PU一樣的透氣性、耐磨性都很好；太空皮耐磨、透氣、透濕性能好；牛仔布縮水率小質(zhì)地緊密，厚實(shí)斜紋布也就是帆布的一種PU皮太空皮超纖皮牛皮太空皮牛仔皮常見的一種皮料，包包，皮夾，鞋子常用的料，價(jià)格較高。常見于牛仔褲一種革制品，具體關(guān)系到它的表面覆蓋層，可提高鞋的保暖性，隔熱性，不退色耐磨，還保存了皮革本省的透氣性和透濕性。Pu皮超纖皮斜紋布帆布PU聚氨酯內(nèi)加入超細(xì)纖維，有極其優(yōu)異的耐磨性，耐寒，透氣耐老化，韌性強(qiáng)是化學(xué)物質(zhì)聚氨酯成分的表皮，是一般其反面是牛皮的其次場(chǎng)皮料，在表面涂上一層PU脂，也叫貼膜牛皮，價(jià)格便宜，利用率高，耐磨，透氣性好。以繽紛明麗色調(diào)創(chuàng)作Converse微小環(huán)節(jié)、顏色就是亮點(diǎn)！CONVERSE帆布鞋的顏色有黑、白、桃紅、卡其、咖啡、寶藍(lán)、海軍藍(lán)、蘋果綠等50多種繽紛色調(diào)閃亮登場(chǎng)，耐磨柔韌的帆布鞋面，獨(dú)一無(wú)二的外型設(shè)計(jì)，講究微小環(huán)節(jié)的一貫傳統(tǒng)?！昂?jiǎn)潔的設(shè)計(jì)”始終是匡威秉承的設(shè)計(jì)理念。自由、自由、舒適，集運(yùn)動(dòng)與休閑于一體，是現(xiàn)代人在當(dāng)下驚惶的生活狀態(tài)中所憧憬擁有的?？锿{(diào)圖案分析世界上的人們由于存在很大的個(gè)體、文化和身體差異，單個(gè)產(chǎn)品無(wú)法使每個(gè)人都滿足。有些產(chǎn)品的確在向世界上的每個(gè)人銷售，不過(guò)，只有當(dāng)沒(méi)有其他選擇或者他們通過(guò)靈敏運(yùn)用行銷和廣告手段才會(huì)保持對(duì)不同人的吸引。因此，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)維持在世界范圍內(nèi)的成功，一方面利用了人們對(duì)甜飲的普遍寵愛，一方面通過(guò)完善的具有文化特異性的廣告。

匡威市場(chǎng)分析匡威早在20世紀(jì)80年頭在美國(guó)的電影《霹靂舞》中成功的運(yùn)用，并且有了很明顯的熱賣效果。Customer分析：消費(fèi)群體多處于15-30歲，學(xué)生以及白領(lǐng)人群居多，有確定收入或家庭的支持。特性上，70、80人群在特性上獨(dú)立、自由，渴望不同，追求時(shí)尚。生活方式上，這一類人以上學(xué)或上班為主，但渴望不同與自由。消費(fèi)者具有猛烈的品牌偏好，但忠誠(chéng)度難以保證。消費(fèi)習(xí)慣上，主動(dòng)性大，對(duì)價(jià)格敏感度較低。Competitor分析：企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有同公司的Nike、德國(guó)的Adidas、萬(wàn)斯vans、crocs等?？锿诒姸嗟倪\(yùn)動(dòng)品牌中獨(dú)樹一幟，但在今年來(lái)也受到了萬(wàn)斯、crocs的沖擊。競(jìng)爭(zhēng)品牌基本分為兩類，一類是以運(yùn)動(dòng)服飾為主的企業(yè)，另一類為新興的時(shí)尚品牌。其中，NIKE和阿迪達(dá)斯主要定位于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，而萬(wàn)斯在定位上與匡威有重合，crocs也在青年人群中掀起一股狂熱。在傳播策略上，老牌的運(yùn)動(dòng)品牌以體育明星廣告為主，而新興的時(shí)尚品牌則是靠公共宣揚(yáng)而走紅。Corporation分析：匡威的產(chǎn)品，雖然運(yùn)動(dòng)性不足，但品牌具有猛烈的特性、悠久的歷史。企業(yè)現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)為廣袤青年人群。匡威在大部分消費(fèi)者心目中的形象還處于鞋后面有個(gè)ALLSTAR的帆布鞋?？锿F(xiàn)有的傳播策略以公共宣揚(yáng)為主，并有少量平面廣告。3C分析匡威時(shí)尚100周年紀(jì)念款經(jīng)典的材料和細(xì)格紋圖案，紡織布料用于鞋尖更顯型百年紀(jì)念款當(dāng)下的潮人，年輕人寵愛穿帆布鞋，覺(jué)得它舒適便利，有著青春的調(diào)調(diào)和漫不經(jīng)心的優(yōu)雅，帆布鞋從誕生到現(xiàn)在，閱歷了一個(gè)流行——過(guò)氣——再流行的過(guò)程，它的大起大落，也見證了美國(guó)文化和時(shí)尚潮流的演化。CONVERSE不斷推出與搖滾樂(lè)有關(guān)的鞋子和活動(dòng)，大力推崇和支持不斷創(chuàng)新，獨(dú)立自由的精神，受到更多年輕人的關(guān)注和寵愛.而搖滾音樂(lè)史上舉足輕重的樂(lè)隊(duì)人物都曾是CONVERSE忠實(shí)的粉絲。匡威搖滾文化兩支最能代表?yè)u滾精神的樂(lè)隊(duì)，一個(gè)是澳洲經(jīng)典搖滾樂(lè)隊(duì)AC/DC，另一個(gè)是更為激烈的美國(guó)經(jīng)典金屬樂(lè)隊(duì)Metallica。在Converse2009年秋季音樂(lè)聯(lián)名系列中，他們共推出四雙特殊制作的ChuckTaylorAllStar新品，兩雙AC/DC版，另兩雙則為Metallica（重金屬樂(lè)隊(duì)）。PinkFloyd樂(lè)隊(duì)系列

一束白光被三棱鏡分解為6種顏色，在背面的封套上，這6種顏色的光束又被棱鏡融為一束白光，表現(xiàn)了追求思維的獨(dú)立和統(tǒng)一。

微小環(huán)節(jié)無(wú)處不在歌特式精致涂鴉始終是重金屬搖滾的標(biāo)記，不過(guò)這回Ozzy另辟蹊徑，信手拈來(lái)的童趣涂鴉又成就幾款別出心裁的帆布鞋.OzzyOsbourne樂(lè)隊(duì)系列涂鴉款黑白兩款“地獄天使”，鞋上涂鴉的小人頭，有的帶光環(huán)，有的帶惡魔角，形象可愛。黑款有浮雕效果開口笑羅馬靴款，極富有立體感、將來(lái)感十足，精妙的微小環(huán)節(jié)富有珍藏價(jià)值THEWHO樂(lè)隊(duì)系列

60年頭與70年頭最具影響力的樂(lè)團(tuán)英倫元素簡(jiǎn)化后成為紅藍(lán)線條，簡(jiǎn)約而耐人尋味英國(guó)米字國(guó)旗圖案并非簡(jiǎn)潔印刷，而是由紅藍(lán)布料不規(guī)則切割縫制而成，肆意飛散的線頭宣泄著叛逆不羈的英倫氣質(zhì)2008年5月推出的KurtCobain限量紀(jì)念版2008年10月推出的與THEDOORS和黑安眠日樂(lè)隊(duì)合作款服裝系列產(chǎn)品始終是CONVERSE產(chǎn)品架構(gòu)中重要組成部分，經(jīng)過(guò)近年來(lái)在設(shè)計(jì)、研發(fā)、行銷等方面的大力投入，CONVERSE服飾也漸漸在中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)占據(jù)重要地位。CONVERSE服飾產(chǎn)品系列分功能和休閑兩大類，其中功能包括籃球系列和全能訓(xùn)練系列；休閑系列有經(jīng)典休閑系列和都市休閑系列。

CONVERSE服飾系列消費(fèi)者可以從產(chǎn)品上感覺(jué)到，這個(gè)品牌有經(jīng)典和時(shí)尚的味道，匡威品牌是漸漸透過(guò)它的經(jīng)典和時(shí)尚的味道，作為一種自我實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)在自己的舞臺(tái)上不斷的實(shí)現(xiàn)。爆炸的街頭文化，時(shí)尚的特性搭配！以至于小到一個(gè)耳環(huán)，一條手鏈，每個(gè)微小環(huán)節(jié)都彰顯著其特性的“非正式”，從明星大腕到一般在校學(xué)生，走上街頭，隨處可見到那些西裝上衣牛仔褲或者寬松T-shirt下搭converse帆布鞋的特性E族！匡威生活對(duì)于Converse這一詞雖然本意是“相反的”,也可以將其理解為“叛逆”，這與正處于青春期的人們的那種沖動(dòng)有點(diǎn)相像!同時(shí)我則更情愿將其理解為那是一種顛覆傳統(tǒng)與張揚(yáng)年青人特性、思想、與現(xiàn)