場營銷專業(yè)實習大綱

市場營銷專業(yè)實習大綱根據(jù)《西南政法大學專業(yè)實習管理辦法》，結合市場營銷專業(yè)實務工作的特點，制定本實習大綱。一、實習目的實習是重要的實踐教學環(huán)節(jié)。通過專業(yè)實習，培養(yǎng)學生綜合運用專業(yè)知識分析、解決實際問題的能力，增強學生職業(yè)道德意識和社會責任感，增強未來參加工作的適應性。通過實習，努力達到以下目的：.深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎。.進一步掌握和深化已學的專業(yè)相關理論和知識。.培養(yǎng)學生的市場敏感性，即從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。.在實踐中培養(yǎng)學生的專業(yè)精神和勤奮務實的工作作風。.從學生的實習表現(xiàn)中了解學生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應用的能力，便于進一步完善教學工作。二、實習要求專業(yè)實習以實習單位為課堂，以實習單位中具有豐富實踐經(jīng)驗的管理者和員工為老師，為做好專業(yè)實習，學生必須做到：1.尊重實踐，尊重管理人員及其他實習相關人員，虛心聽取講解，認真做好筆記，細心進行現(xiàn)場操作；2」借閱實習單位提供的資料，必須按有關規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意保密;.遵守實習單位的勞動制度、安全制度和紀律；.及時整理實習筆記，認真撰寫實習報告。參與指導實習的教師，必須認真負責，做好實習的統(tǒng)籌安排，及時檢查實習情況。三、學分：8學分四、時間安排：每年7月中旬—9月底，共計10周。五、組織與實施.學院成立實習領導小組，并設實習辦公室，全面負責本學院實習領導工作。.學生實習方式。專業(yè)實習分集中與分散兩種形式。學生應服從學院實習領導小組的安排，確定專業(yè)實習形式。學校鼓勵集中實習。學生集中實習地為校、院兩級實習基地。.帶隊實習情況。學生集中實習達15人以上的，學院將指派教師帶隊，但一名帶隊教師所帶學生一般不應超過50人。學院要加強對帶隊教師的管理，并采取相應的激勵措施鼓勵教師尤其是青年教師積極承擔校外實習帶隊工作。六、實習內容實習主要在企事業(yè)單位展開，學生應當在實習指導老師的指導下：.了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機構設置、業(yè)務的特征；.了解市場調查和研究的程序和步驟，掌握市場調研的方法和問卷設計的技巧;.了解市場營銷策略制定的工作內容，包括新產品開發(fā)市場前景分析、產品結構分析、品牌營銷策略、廣告設計和制作、定位手段、定價策略、營銷活動組織、分銷網(wǎng)絡建立等；.了解營銷人員的工作內容和營銷管理特征等業(yè)務環(huán)節(jié)的基本要領、工作程序和工作方法。七、實習紀律.嚴格遵守國家法律、法規(guī)，遵守社會公德。.嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度和工作紀律；保守國家機密；嚴禁徇私舞弊、收受賄賂。尊重指導教師，虛心向業(yè)務部門的同志學習。.自覺維護學校榮譽，不做違法亂紀的行為。.加強組織紀律性，對分散實習者，實習開始后兩周內須將實習地點告知年級辦公室，提供信息務必真實，不弄虛作假，并保持與學校的聯(lián)系。.實習期間無特殊情況，不得擅自中斷實習。因故必須請假時，嚴格遵守請假制度，不履行請假手續(xù)和程序及假滿不及時歸隊者，均以曠課論處。.學生因違反紀律而造成不良影響或重大損失者，由學?；驅嵙晢挝话聪嚓P規(guī)定給予相應處分。八、考核與成績評定實習學生必須在規(guī)定的時間內完成全部實習任務，并提交實習日志，實習總結（報告）和單位鑒定（須加蓋實習單位公章），方可參加考核。專業(yè)實習考核成績由學院實習領導小組根據(jù)學生在實習期間的表現(xiàn)進行綜合評定。即根據(jù)實習單位具體意見、指導教師意見、學生實習材料來綜合評定學生實習成績。最終實習成績按“優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級評定。具體評分標準如下:考核內容評分標準勞動紀律和實習態(tài)度30業(yè)務水平和工作能力20實習任務完成情況30實習報告和實習日記質量20總 分10090分以上為“優(yōu)秀”、80——89分為“良好”、70——79分為“中等”、60——69分為“及格”、59分及以下為不及格。凡實習成績不及格者，不能取得學分，須重修及格后方能畢業(yè)。市場營銷專業(yè)實習指導書一、實習目的專業(yè)實習是學生畢業(yè)前必須完成的一門實踐課，是學生畢業(yè)前到校外有關單位進行的綜合性專業(yè)實習，是學生走上工作崗位前對所掌握的基礎理論、基礎知識和基本技能的一次全面檢驗。通過課程學習，學生應比較系統(tǒng)地掌握市場營銷的基本理論和基本程序。通過專業(yè)實習，則使得學生在已學習專業(yè)基礎課和專業(yè)課后，到企業(yè)中去發(fā)展規(guī)律問題，分析問題，解決問題，將學到的知識與實際相結合，從而提高學生理論聯(lián)系實際的能力和綜合素質，并為我校市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)后迅速適應社會打下基礎。二、實習要求為保證專業(yè)實習的針對性和效率，一般要求實習學生到企業(yè)的市場營銷或貿易銷售部門實習，實習前應寫出簡要的實習計劃，到企業(yè)后應根據(jù)計劃對相關部門工作情況，企業(yè)營銷運作等實習情況進行有目的的調研，找出該企業(yè)營銷工作的成功之處和問題所在，結合收集到的資料和所學專業(yè)知識，寫出實習報告，為畢業(yè)論文或進一步的研究工作打下基礎。三、實習基本內容學生主要是在企業(yè)進行專業(yè)實習，應在全面了解實習企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀的基礎上，根據(jù)實習崗位的不同，側重某一方面的實習。（一）市場調查了解和熟悉市場調查的程序、內容和方法，并從事具體的市場調查工作，包括調查問卷的設計、發(fā)放、回收、整理、分析，撰寫調查報告等。（二）市場營銷了解和熟悉企業(yè)市場營銷工作的基本情況，熟悉企業(yè)產品、營銷的基本流程。包括市場環(huán)境的調查、市場細分、目標市場的選擇、顧客分析、產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、企業(yè)文化建設等方面的內容、方法和技巧。（三）市場營銷戰(zhàn)略的制定了解和熟悉企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的方法。包括制定市場營銷戰(zhàn)略的環(huán)境因素、企業(yè)因素和企業(yè)的發(fā)展目標等內容，明確制定市場營銷戰(zhàn)略的作用和意義。（四）國際貿易實務了解和熟悉企業(yè)開展國際貿易的實務流程。包括在國際貿易中的市場調研與預測、企業(yè)國際貿易策略的制定與實施以及國家貿易中的基本規(guī)則等。（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略.了解實習企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀，企業(yè)戰(zhàn)略選擇評價內容和方法。包括：（1）企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標的分析。包括企業(yè)經(jīng)營領域的選擇（行業(yè)定位決策及市場定位決策），企業(yè)成長方向的分析評價（新行業(yè)及新市場進入的分析），企業(yè)經(jīng)營方針的評價，戰(zhàn)略目標水平的評價。（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略分析。包括企業(yè)規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略分析，企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略分析。.了解實習企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在的問題.了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的設計（六）企業(yè)組織結構了解實習企業(yè)組織結構圖，各主要職能部門的職責劃分、工作特點及人員配備，組織機構設置中現(xiàn)存的問題，管理層次、幅度，集權與分權程度，規(guī)范化程度，企業(yè)環(huán)境、戰(zhàn)略、人員來源、規(guī)模、生命周期階段對組織設計的影響，組織機構的再設計等。特別是應了解與營銷相關的部門，其組織結構對營銷工作的影響。（七）生產運作管理了解實習企業(yè)生產戰(zhàn)略選擇的分析，生產布局、生產技術特點生產過程構成分析（工藝線路分析），生產計劃的編制、執(zhí)行情況分析，產品工序分析、工藝流程分析，現(xiàn)場管理方法、產品質量的保障體系，生產運作中現(xiàn)存的問題及改進等。特別是應了解生產運作管理對營銷工作的影響。（八）企業(yè)財務管理了解企業(yè)經(jīng)營狀況與財務狀況。包括籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，重點了解企業(yè)在資金和成本管理方面的制度和方法。四、實習注意事項（一）專業(yè)實習前的準備工作.聯(lián)系實習單位（鼓勵學生參與此工作），提交實習計劃；.配備素質高、責任心較強的教師指導學生專業(yè)實習；.指導教師與學生相結合，共同擬定好實習內容及實習計劃，鼓勵學生參與指導教師的課題研究。（二）專業(yè)實習須知.學生到實習單位實習，首先要通過各種手段（如請實習單位有關領導作報告、參觀等）了解企業(yè)組織結構、生產工藝流程等基本情況；.上崗實習操作，并針對實習中存在的問題進行調研；.虛心向指導教師、實習單位指導人請教和匯報，交流；.寫好實習日記