2023年8月份暑假在銀行的實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第85頁共85頁2023年8月份暑假在銀行的實(shí)習(xí)報(bào)告范文20xx年8月份暑假在銀行的實(shí)習(xí)報(bào)告范文20xx年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過了一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期。在這段實(shí)習(xí)的日子里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多同時(shí)也認(rèn)識了自己現(xiàn)如今存在一些的優(yōu)點(diǎn)和缺乏?，F(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下：先來簡單地介紹下興業(yè)銀行吧：興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一，1988年8月26日開業(yè)，注冊資本39.99億元，總行設(shè)在福建省福州市。開業(yè)以來，興業(yè)銀行始終堅(jiān)持以支持國家經(jīng)濟(jì)建立、效勞客戶開展為己任，以建立一流現(xiàn)代商業(yè)銀行為目的，改革創(chuàng)新，奮力開拓，各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、快速、安康開展，經(jīng)營管理現(xiàn)代化程度不斷提升，逐漸成長為中國金融業(yè)的一支有益力量。(一)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、安康開展截止XX年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元，比年初增長46%;本外幣各項(xiàng)存款余額2077億元，比年初增長43%;本外幣各項(xiàng)貸款余額1569億元，比年初增長58%;按照五級分類法，不良貸款比率2.49%，資產(chǎn)質(zhì)量在國內(nèi)同業(yè)中保持先進(jìn)程度;實(shí)現(xiàn)稅前利潤16.33億元，同比增長77%。根據(jù)XX年7月英國《銀行家》雜志公全球銀行1000強(qiáng)最新排名，按照總資產(chǎn)興業(yè)銀行列第273位，躋身全球銀行300強(qiáng)。(二)效勞網(wǎng)絡(luò)日益健全目前，興業(yè)銀行已在全國主要經(jīng)濟(jì)中心城市設(shè)立了260多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，推出了面向全國的網(wǎng)上銀行“在線興業(yè)”，開通了全國統(tǒng)一的客戶效勞____“95561”，并與全球550多家銀行建立了代理行關(guān)系，根本形成了虛實(shí)結(jié)合、輻射全國、銜接境內(nèi)外的效勞網(wǎng)絡(luò)。(三)業(yè)務(wù)創(chuàng)新積極推進(jìn)興業(yè)銀行始終緊跟市場變化，堅(jiān)持傳統(tǒng)效勞與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，根本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。興業(yè)銀行始終緊跟市場變化，堅(jiān)持傳統(tǒng)效勞與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，根本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。(四)科技建立成效顯著興業(yè)銀行始終重視加強(qiáng)金融科技建立，在國內(nèi)銀行中率先實(shí)現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中，并不斷在消費(fèi)系統(tǒng)、平安系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)以及硬件建立上獲得重大打破，是目前國內(nèi)銀行中一家具備全年365天、7ⅹ24小時(shí)不連續(xù)效勞才能和遠(yuǎn)程災(zāi)難備份才能的銀行。(五)人才隊(duì)伍精干高效經(jīng)過十多年的改革開展，興業(yè)銀行初步集聚并培養(yǎng)起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的金融精英團(tuán)隊(duì)。為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過直接參與銀行的運(yùn)作過程，學(xué)到了理論知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進(jìn)步。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。在外出推銷刷卡機(jī)之前，我在東山支行的員工辦公室里先學(xué)習(xí)了半個(gè)月的興業(yè)銀行內(nèi)部推出的根本員工守那么和銷售業(yè)務(wù)書籍。期間我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和幫助與我自己的努力下，在半個(gè)月期間我根本都熟悉了銀行的各項(xiàng)操作流程和員工應(yīng)該注意的各項(xiàng)守那么。123在興業(yè)銀行廣州分行東山支行后半段的實(shí)習(xí)日子里我學(xué)會(huì)了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機(jī)的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)沒有絲毫實(shí)際工作經(jīng)歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難。所以剛開場幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析^p我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額XX0元以上的個(gè)體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷對象是番禺區(qū)這一塊的茶葉批發(fā)市場。有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我伙伴的是同事阿珍。分開了客戶經(jīng)理，我和我的伙伴滿懷自信和激情開場了推銷的旅程。本以為推銷會(huì)很難很費(fèi)事，但是我們確實(shí)得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個(gè)不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。一個(gè)星期下來番禺茶葉批發(fā)市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚(yáng)，突然覺得推銷也不是那么難的事情。同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷也讓我明白了一個(gè)道理——時(shí)機(jī)是稍縱即逝的。那次我和我的伙伴在茶葉批發(fā)城發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從沒被人發(fā)現(xiàn)的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個(gè)新市場，就意味著有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有很多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家雖然沒當(dāng)場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當(dāng)時(shí)不知是興奮過度還是什么，等到第二天我們再去聯(lián)絡(luò)那些有意向的商戶時(shí)發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是個(gè)很不稱職的推銷員，我沒有把握住時(shí)機(jī)，要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶談?wù)劊瑫r(shí)機(jī)就是我的了?？傊?，“吃一塹，長一智”，這樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯第二次。接下來的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理不再給我們尋找市場，而是由我們自己開發(fā)市場。一切對于我這個(gè)非土生土長的廣州本地人來說就如同大海撈針。首先就必須對廣州有個(gè)整體的理解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通道路圖。這對于已經(jīng)純熟掌握推銷技巧的我提出了又一個(gè)要求。于是針對這個(gè)問題，我先是跟那些對廣州商業(yè)圈很理解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找廣州黃頁，在對廣州的各個(gè)區(qū)有了全面的理解后，我和我的伙伴才開場開發(fā)市場，開場推銷的第二個(gè)階段。真正的困難也開場出現(xiàn)了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和回絕，這使我的心理承受力有了很大進(jìn)步，也開場明白天下不可能有免費(fèi)的午餐。在推銷過程中會(huì)碰到各種各樣的情況，沒有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變才能是絕對不合格的。比方說面對青年或中年的客戶，交流起來可能會(huì)方面簡潔很多，但是面對略微年老一點(diǎn)的客戶就要耐心的介紹，因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗τ谛率挛锊皇遣欢褪呛芘艛D。當(dāng)然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會(huì)適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)那么的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴(yán)。其實(shí)，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了，好在我們都是伙伴推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開場低落我都會(huì)跟我伙伴溝通。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強(qiáng)。這樣兩個(gè)互相鼓勵(lì)和撫慰，才完美的度過了這段實(shí)習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。在這期間空閑的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報(bào)紙，于是，利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況，特別是美國的金融危機(jī)。由于我是要繼續(xù)讀研深造的，所以這些知識對我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的。在實(shí)習(xí)的日子里，我像一個(gè)真正的員工去對待工作，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該行的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)歷的同時(shí)學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對興業(yè)銀行也有了更深的理解，通過理解也發(fā)現(xiàn)了該行在推廣“興業(yè)通”刷卡機(jī)方面存在的一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，對于刷卡機(jī)的使用與客戶溝通不夠，使有些客戶對興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反響不好，也直接導(dǎo)致推銷工作陷入被動(dòng)；推銷業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，特別是在售前方面處理的〔不夠完善和及時(shí)，對開展新客戶造成不良影響；承諾不能兌現(xiàn)，在客戶面前失去信任，比方說好每月刷卡滿日均三萬可以送50元的手機(jī)充值卡，卻遲遲不能兌現(xiàn)，還有說好能在十月底開通轉(zhuǎn)帳的功能，也還是一場空。同時(shí)從這次實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和缺乏：優(yōu)點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā)，特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣；認(rèn)為自己是一個(gè)可以吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂趣。缺乏之處有：與真正的社會(huì)大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會(huì)理論經(jīng)歷；自信心不夠充分，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的穩(wěn)固與運(yùn)用，同時(shí)也使我們在理論中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在理論中的一次嘗試。最后衷心感謝興業(yè)銀行廣州分行東山支行給我提供這次的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我在理論中得到了成長與鍛煉?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告擴(kuò)展閱讀2023年暑假在銀行的實(shí)習(xí)報(bào)告20xx年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過了一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期。在這段實(shí)習(xí)的日子里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多同時(shí)也認(rèn)識了自己現(xiàn)如今存在一些的優(yōu)點(diǎn)和缺乏。現(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下：先來簡單地介紹下興業(yè)銀行吧：興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一，1988年8月26日開業(yè)，注冊資本39.99億元，總行設(shè)在福建省福州市。開業(yè)以來，興業(yè)銀行始終堅(jiān)持以支持國家經(jīng)濟(jì)建立、效勞客戶開展為己任，以建立一流現(xiàn)代商業(yè)銀行為目的，改革創(chuàng)新，奮力開拓，各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、快速、安康開展，經(jīng)營管理現(xiàn)代化程度不斷提升，逐漸成長為中國金融業(yè)的一支有益力量。(一)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、安康開展截止XX年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元，比年初增長46%;本外幣各項(xiàng)存款余額2077億元，比年初增長43%;本外幣各項(xiàng)貸款余額1569億元，比年初增長58%;按照五級分類法，不良貸款比率2.49%，資產(chǎn)質(zhì)量在國內(nèi)同業(yè)中保持先進(jìn)程度;實(shí)現(xiàn)稅前利潤16.33億元，同比增長77%。根據(jù)XX年7月英國《銀行家》雜志公全球銀行1000強(qiáng)最新排名，按照總資產(chǎn)興業(yè)銀行列第273位，躋身全球銀行300強(qiáng)。(二)效勞網(wǎng)絡(luò)日益健全目前，興業(yè)銀行已在全國主要經(jīng)濟(jì)中心城市設(shè)立了260多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，推出了面向全國的網(wǎng)上銀行“在線興業(yè)”，開通了全國統(tǒng)一的客戶效勞____“95561”，并與全球550多家銀行建立了代理行關(guān)系，根本形成了虛實(shí)結(jié)合、輻射全國、銜接境內(nèi)外的效勞網(wǎng)絡(luò)。(三)業(yè)務(wù)創(chuàng)新積極推進(jìn)興業(yè)銀行始終緊跟市場變化，堅(jiān)持傳統(tǒng)效勞與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，根本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。興業(yè)銀行始終緊跟市場變化，堅(jiān)持傳統(tǒng)效勞與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，根本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。(四)科技建立成效顯著興業(yè)銀行始終重視加強(qiáng)金融科技建立，在國內(nèi)銀行中率先實(shí)現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中，并不斷在消費(fèi)系統(tǒng)、平安系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)以及硬件建立上獲得重大打破，是目前國內(nèi)銀行中一家具備全年365天、7ⅹ24小時(shí)不連續(xù)效勞才能和遠(yuǎn)程災(zāi)難備份才能的銀行。(五)人才隊(duì)伍精干高效經(jīng)過十多年的改革開展，興業(yè)銀行初步集聚并培養(yǎng)起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的金融精英團(tuán)隊(duì)。為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過直接參與銀行的運(yùn)作過程，學(xué)到了理論知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進(jìn)步。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。在外出推銷刷卡機(jī)之前，我在東山支行的員工辦公室里先學(xué)習(xí)了半個(gè)月的興業(yè)銀行內(nèi)部推出的根本員工守那么和銷售業(yè)務(wù)書籍。期間我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和幫助與我自己的努力下，在半個(gè)月期間我根本都熟悉了銀行的各項(xiàng)操作流程和員工應(yīng)該注意的各項(xiàng)守那么。在興業(yè)銀行廣州分行東山支行后半段的實(shí)習(xí)日子里我學(xué)會(huì)了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機(jī)的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)沒有絲毫實(shí)際工作經(jīng)歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難。所以剛開場幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析^p我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額XX0元以上的個(gè)體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷對象是番禺區(qū)這一塊的茶葉批發(fā)市場。有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我伙伴的是同事阿珍。分開了客戶經(jīng)理，我和我的伙伴滿懷自信和激情開場了推銷的旅程。本以為推銷會(huì)很難很費(fèi)事，但是我們確實(shí)得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個(gè)不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。一個(gè)星期下來番禺茶葉批發(fā)市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚(yáng)，突然覺得推銷也不是那么難的事情。同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷也讓我明白了一個(gè)道理——時(shí)機(jī)是稍縱即逝的。那次我和我的伙伴在茶葉批發(fā)城發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從沒被人發(fā)現(xiàn)的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個(gè)新市場，就意味著有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有很多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家雖然沒當(dāng)場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當(dāng)時(shí)不知是興奮過度還是什么，等到第二天我們再去聯(lián)絡(luò)那些有意向的商戶時(shí)發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是個(gè)很不稱職的推銷員，我沒有把握住時(shí)機(jī)，要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶談?wù)?，時(shí)機(jī)就是我的了?？傊?，“吃一塹，長一智”，這樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯第二次。接下來的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理不再給我們尋找市場，而是由我們自己開發(fā)市場。一切對于我這個(gè)非土生土長的廣州本地人來說就如同大海撈針。首先就必須對廣州有個(gè)整體的理解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通道路圖。這對于已經(jīng)純熟掌握推銷技巧的我提出了又一個(gè)要求。于是針對這個(gè)問題，我先是跟那些對廣州商業(yè)圈很理解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找廣州黃頁，在對廣州的各個(gè)區(qū)有了全面的理解后，我和我的伙伴才開場開發(fā)市場，開場推銷的第二個(gè)階段。真正的困難也開場出現(xiàn)了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和回絕，這使我的心理承受力有了很大進(jìn)步，也開場明白天下不可能有免費(fèi)的午餐。在推銷過程中會(huì)碰到各種各樣的情況，沒有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變才能是絕對不合格的。比方說面對青年或中年的客戶，交流起來可能會(huì)方面簡潔很多，但是面對略微年老一點(diǎn)的客戶就要耐心的介紹，因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗τ谛率挛锊皇遣欢褪呛芘艛D。當(dāng)然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會(huì)適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)那么的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴(yán)。其實(shí)，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了，好在我們都是伙伴推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開場低落我都會(huì)跟我伙伴溝通。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強(qiáng)。這樣兩個(gè)互相鼓勵(lì)和撫慰，才完美的度過了這段實(shí)習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。在這期間空閑的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報(bào)紙，于是，利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況，特別是美國的金融危機(jī)。由于我是要繼續(xù)讀研深造的，所以這些知識對我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的。在實(shí)習(xí)的日子里，我像一個(gè)真正的員工去對待工作，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該行的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)歷的同時(shí)學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對興業(yè)銀行也有了更深的理解，通過理解也發(fā)現(xiàn)了該行在推廣“興業(yè)通”刷卡機(jī)方面存在的一些問題：〔1〕由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，對于刷卡機(jī)的使用與客戶溝通不夠，使有些客戶對興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反響不好，也直接導(dǎo)致推銷工作陷入被動(dòng)；〔2〕推銷業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，特別是在售前方面處理的不夠完善和及時(shí)，對開展新客戶造成不良影響；〔3〕承諾不能兌現(xiàn)，在客戶面前失去信任，比方說好每月刷卡滿日均三萬可以送50元的手機(jī)充值卡，卻遲遲不能兌現(xiàn)，還有說好能在十月底開通轉(zhuǎn)帳的功能，也還是一場空。同時(shí)從這次實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和缺乏：優(yōu)點(diǎn)是〔1〕發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā)，特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣；〔2〕認(rèn)為自己是一個(gè)可以吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂趣。缺乏之處有：〔1〕與真正的社會(huì)大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會(huì)理論經(jīng)歷；〔2〕自信心不夠充分，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的穩(wěn)固與運(yùn)用，同時(shí)也使我們在理論中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在理論中的一次嘗試。最后衷心感謝興業(yè)銀行廣州分行東山支行給我提供這次的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我在理論中得到了成長與鍛煉。2023年暑假在銀行實(shí)習(xí)報(bào)告范文XX年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過了一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期。在這段實(shí)習(xí)的日子里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多同時(shí)也認(rèn)識了自己現(xiàn)如今存在一些的優(yōu)點(diǎn)和缺乏?，F(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下：先來簡單地介紹下興業(yè)銀行吧：興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一，1988年8月26日開業(yè)，注冊資本39.99億元，總行設(shè)在福建省福州市。開業(yè)以來，興業(yè)銀行始終堅(jiān)持以支持國家經(jīng)濟(jì)建立、效勞客戶開展為己任，以建立一流現(xiàn)代商業(yè)銀行為目的，改革創(chuàng)新，奮力開拓，各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、快速、安康開展，經(jīng)營管理現(xiàn)代化程度不斷提升，逐漸成長為中國金融業(yè)的一支有益力量。(一)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、安康開展截止xx年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元，比年初增長46%;本外幣各項(xiàng)存款余額2077億元，比年初增長43%;本外幣各項(xiàng)貸款余額1569億元，比年初增長58%;按照五級分類法，不良貸款比率2.49%，資產(chǎn)質(zhì)量在國內(nèi)同業(yè)中保持先進(jìn)程度;實(shí)現(xiàn)稅前利潤16.33億元，同比增長77%。根據(jù)xx年7月英國《銀行家》雜志公全球銀行1000強(qiáng)最新排名，按照總資產(chǎn)興業(yè)銀行列第273位，躋身全球銀行300強(qiáng)。(二)效勞網(wǎng)絡(luò)日益健全目前，興業(yè)銀行已在全國主要經(jīng)濟(jì)中心城市設(shè)立了260多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，推出了面向全國的網(wǎng)上銀行“在線興業(yè)”，開通了全國統(tǒng)一的客戶效勞____“95561”，并與全球550多家銀行建立了代理行關(guān)系，根本形成了虛實(shí)結(jié)合、輻射全國、銜接境內(nèi)外的效勞網(wǎng)絡(luò)。(三)業(yè)務(wù)創(chuàng)新積極推進(jìn)興業(yè)銀行始終緊跟市場變化，堅(jiān)持傳統(tǒng)效勞與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，根本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。興業(yè)銀行始終緊跟市場變化，堅(jiān)持傳統(tǒng)效勞與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，根本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。(四)科技建立成效顯著興業(yè)銀行始終重視加強(qiáng)金融科技建立，在國內(nèi)銀行中率先實(shí)現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中，并不斷在消費(fèi)系統(tǒng)、平安系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)以及硬件建立上獲得重大打破，是目前國內(nèi)銀行中一家具備全年365天、7ⅹ24小時(shí)不連續(xù)效勞才能和遠(yuǎn)程災(zāi)難備份才能的銀行。(五)人才隊(duì)伍精干高效經(jīng)過十多年的改革開展，興業(yè)銀行初步集聚并培養(yǎng)起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的金融精英團(tuán)隊(duì)。為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過直接參與銀行的運(yùn)作過程，學(xué)到了理論知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進(jìn)步。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。在外出推銷刷卡機(jī)之前，我在東山支行的員工辦公室里先學(xué)習(xí)了半個(gè)月的興業(yè)銀行內(nèi)部推出的根本員工守那么和銷售業(yè)務(wù)書籍。期間我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和幫助與我自己的努力下，在半個(gè)月期間我根本都熟悉了銀行的各項(xiàng)操作流程和員工應(yīng)該注意的各項(xiàng)守那么。在興業(yè)銀行廣州分行東山支行后半段的實(shí)習(xí)日子里我學(xué)會(huì)了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機(jī)的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)沒有絲毫實(shí)際工作經(jīng)歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難。所以剛開場幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析^p我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額xx0元以上的個(gè)體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷對象是番禺區(qū)這一塊的茶葉批發(fā)市場。有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我伙伴的是同事阿珍。分開了客戶經(jīng)理，我和我的伙伴滿懷自信和激情開場了推銷的旅程。本以為推銷會(huì)很難很費(fèi)事，但是我們確實(shí)得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個(gè)不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。一個(gè)星期下來番禺茶葉批發(fā)市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚(yáng)，8月份大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文2篇暑假很快過去了，其實(shí)這個(gè)暑假還是有很多東西可以寫一寫的，最重要的一點(diǎn)應(yīng)該是暑假的兼職！暑假做的兼職還真不少！有做過銷售，派過傳單，有借調(diào)查之名推銷東西的，還有純粹的是市場調(diào)研分析^p的，但不管這些工作我做的怎么樣，有些東西我還真的不能從平常的學(xué)習(xí)中學(xué)到！先說說銷售吧！這是我暑假的第一份工作，剛開場也以為這是暑假的一份工作，可是工作半途，全通的人突然給我們所有的兼職下了逐客令，說在營銷的時(shí)候因?yàn)閿?shù)據(jù)不好打，所以沒方法繼續(xù)讓我們工作下去！這讓我們實(shí)在吃驚不少，要知道我們是有合同在身的，而且是星期三簽的合同，咋星期五就要和我們說再見，但話雖這樣說，可現(xiàn)實(shí)是我們必須得走，因?yàn)槲覀儾豢赡苋ジ嫠?，也不可能和我們的頂頭上司過不去，怎么說呢，理想很飽滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，這句話是驗(yàn)證了我們當(dāng)時(shí)的想法啦！因?yàn)槲覀兊墓べY還在人家口袋里！人在屋檐下，不得不低頭！這句話是敲到好處??！最后事實(shí)又再一次驗(yàn)證了我們的理想很飽滿，現(xiàn)實(shí)很骨感！才做幾天總共才600元的工資，既然扣了而我們60多元的工資，說什么做這一行必須每成交一個(gè)，就必須交0.08元的稅，我之前還持著疑心的而態(tài)度，以為這個(gè)真的有可能，可回家一查，才知成交一個(gè)0.08元全部是他們瞎說的餓，根本沒這可能，而我們的工資也根本沒到達(dá)納稅的標(biāo)準(zhǔn)！這讓我也不得不感慨一下社會(huì)的不公平和法律真正能起到的作用在哪里啊，就算我真的懂法，知法，可是要執(zhí)法還是有一定困難的！的解脫這種場面的方法就是以后不要到這種公司來上班！所以學(xué)好一定的知識是必須的！當(dāng)然，在打進(jìn)展?fàn)I銷的時(shí)候還是學(xué)到很多東西的！第一應(yīng)該是心態(tài)吧！因?yàn)槲覀冎罢f到的就是不管你的訂閱量是多少都盡量保證你的底薪是60，這就意味著你假如做得不錯(cuò)的話還是可以賺到獎(jiǎng)金的，當(dāng)然假如你做得一般般的話也可以賺到60，所以很多人為了那獎(jiǎng)金不惜犧牲自己的休息時(shí)間，當(dāng)然我也嘗試過，但是后面我發(fā)現(xiàn)其實(shí)效果不是很好，最重要的是你要會(huì)抓住客戶，知道什么叫潛在客戶，什么叫目的客戶，什么叫根本不可能的客戶，怎嘛說呢，整體的來說應(yīng)該分為三種可能，第一種是根本不可能，因?yàn)槲覀兪卿N售，最看重效率和成交量，所以假如不是有購置欲望的，就算你說再多，那也是不可能的，所以遇到這種情況的話就是盡早掛線，第二種是潛在客戶，有一定的潛在意識，但整體來說，還是有一定的疑心和不放心，遇到這種情況的話的方法就是對癥下藥！敞開心扉問人家顧慮在哪里，然后在針對人家的不放心給他解開心扉或者說給人家一個(gè)臺階下，說人家先試試效果，做決定要不要購置！其實(shí)應(yīng)對這種客戶的方法就是隨機(jī)應(yīng)變，只要你說的他愿意聽，而且說到他的心窩中去了，相信購置產(chǎn)品絕對是得心應(yīng)手！第三種是目的客戶，本來就有購置欲望，這種不要說太多，記住，說多，錯(cuò)多，但是最根本的產(chǎn)品介紹你一定要做的很專業(yè)，符合人家的口味！這樣人家才會(huì)覺得你專業(yè)！對你的產(chǎn)品才會(huì)從心底加以信賴！當(dāng)然，在目的的選擇上來說，你還可以從數(shù)據(jù)本身的背景來進(jìn)展選擇，比方我在打挪動(dòng)數(shù)據(jù)時(shí)，打136到139這一段數(shù)據(jù)打得特別賣力和認(rèn)真，其他的數(shù)據(jù)可能就不會(huì)有這么用心，因?yàn)閺臄?shù)據(jù)背景的平均程度來說136到139這一段比其他數(shù)據(jù)更有錢，素質(zhì)更好，所以成交量的話就更高！當(dāng)然你也要擅長利用我們工程的特殊性，我們推銷的產(chǎn)品是家長與老師的產(chǎn)品，所以盡量讓家長認(rèn)為這是學(xué)校打給他的，成交的時(shí)機(jī)就會(huì)更大……所以面對各種不同的人要擅長用你的聲音和你的各種不停語氣來對答如流，盡量變被動(dòng)為主動(dòng)！其實(shí)不管你怎嘛銷售，你永遠(yuǎn)不能忘了一點(diǎn)，顧客就是上帝，這總是擺在首位的，你只有讓客戶認(rèn)為你是真心實(shí)意的為他著想，并且能真心的幫他解決它的疑問，相信你的成功量的話就不遠(yuǎn)了，而要做到這一點(diǎn)的話就是要做到你不把這次當(dāng)做你在銷售產(chǎn)品，而是在簡單的溝通感情，比方說真心的贊揚(yáng)他女兒聲音真得意，阿姨你聲音真好聽，這些決不能有半點(diǎn)虛假之意，如有的話會(huì)讓你覺得很虛偽和虛假，讓人從心底產(chǎn)生厭惡之情！所以，利用一下你的仁慈，付出你的真心把！這會(huì)為你的人生增色不少！一說到仁慈，我就想到我的第三份工作〔不方便透漏工作地點(diǎn)〕，以調(diào)查老人的生活習(xí)慣為名，來騙取老人去他們公司做體檢，然后推銷藥物，這份工作我只做了一天，不是因?yàn)楣ぷ鞑怀錾蛘叽霾缓?，而是我在做這份工作時(shí)有良心不安之感，因?yàn)榫退阋粋€(gè)很正常的老人，只要一到他們那邊去體檢的話，準(zhǔn)會(huì)有一些有的沒得的小缺點(diǎn)的，他們把這叫亞安康，當(dāng)然我不排擠有這回事，但是假如是每次都要吃上或者說喝上幾百甚至上千的補(bǔ)品或者保健品，確實(shí)有點(diǎn)小題大做！所以在做這份工作雖然輕松而且待遇特好〔每介紹一個(gè)客戶就得到現(xiàn)金15元〕，但這確實(shí)是有點(diǎn)不符合我個(gè)人風(fēng)格的，當(dāng)然我相信這也是有違職業(yè)道德的！我堅(jiān)持我的選擇！在給我一次時(shí)機(jī)，我還是會(huì)這樣做，不管怎樣，在金錢面前，不能迷失人格！下面說說我的第二份工作漫龍動(dòng)漫學(xué)院派單和第四份工作中山銳標(biāo)做調(diào)研，這兩份都是在網(wǎng)上找的，說實(shí)話，自從全通那里回來后，我還真的迷惘了好久，不知何去何從，差不多把身邊的朋友打爛了，也不知在網(wǎng)上打了多少，那段時(shí)間差不多每兩個(gè)小時(shí)就會(huì)在*搜一下“中山兼職網(wǎng)”，呵呵。失業(yè)的日子真難受，不過，功夫不負(fù)有心人，我找到了這份派傳單的工作，雖然待遇不怎么樣，也挺辛苦的，但至少這是一份工作，而且我可以做的坦蕩蕩！所以在畢業(yè)的時(shí)候?yàn)榱瞬蛔屪约捍龢I(yè)在家，如今開場就必須加油！讓自己身上閃出更多的亮點(diǎn)，至于工作的時(shí)候我覺得很多還是和全通打時(shí)相通的吧，差不多多可以定義為銷售啦，哈哈！真心為人永遠(yuǎn)是一種不錯(cuò)的選擇！說到最后一份工作呢，百佳紅色酒莊看店，這份我也只干一天，不要奇怪，本來我們說好是做一個(gè)星期的！是我自己選擇不做的！不是說工作累，而是我覺得老板娘的行為太讓人疑心了！只做7天的工作既然叫我交200元的押金或者拘留身份證，還叫我有事咩事的簽名，比方說核對倉庫數(shù)目對于我這個(gè)一點(diǎn)也不熟悉紅酒名字的人在他核對完數(shù)目后簽名，我決然的選擇了回絕，要是在我下班之后酒丟了。我知道按照法律來說，這個(gè)責(zé)任的話一定是我付的！要知道里面的酒有很多都是上萬啊！呵呵，也許是我想太多！或者這是買酒的規(guī)那么。但我另可選擇小心為上，也不要背上莫須有的罪名，在這里，我也提醒自己，一定要注意，不要犯這種錯(cuò)誤，一定要！其實(shí)整個(gè)暑假還是過得還挺充實(shí)的，至少對社會(huì)有一定的認(rèn)識，不會(huì)停留在認(rèn)知的層面上，也真正體會(huì)到害人之心不可有，防范之心不可無！不管在哪里，做什么事，一定要擅長利用技巧，擅長總結(jié)，在遇到困難時(shí)不可病急亂投藥！最重要的一點(diǎn)是不可失去一顆真誠的心，真誠的去對待每一個(gè)人才是最重要的！〕〔2〕20xx年暑假，完畢大三生活的我們，在學(xué)校老師的指導(dǎo)下開場了我們的專業(yè)暑期實(shí)習(xí)任務(wù)。我們班級是主修道路橋梁，和二、三、四、五班主修房屋建筑有專業(yè)上的區(qū)別，用此實(shí)習(xí)要求對我們一班是要求在道路橋梁的相關(guān)單位，其他的班級是在房屋建筑相關(guān)的單位。在孫老師和張老師進(jìn)展過發(fā)動(dòng)大會(huì)，和對我們實(shí)習(xí)中的要求和注意要點(diǎn)之后，我們的暑期實(shí)習(xí)就正式開場了，有些期待。7月9日，在老師的幫助下，我和凡洪園、肖慧三人跟江蘇燕寧咨詢的趙興河趙工獲得了聯(lián)絡(luò)，當(dāng)天我們跟著趙工從連云港新浦出發(fā)，帶著生活用品等，經(jīng)過他們的第一個(gè)實(shí)驗(yàn)室青湖鎮(zhèn)，第二個(gè)新沂實(shí)驗(yàn)室也是監(jiān)理總部，下午的時(shí)候才趕到我們的監(jiān)理小組睢寧縣的朱樓鎮(zhèn)。到了監(jiān)理組我們在趙工的介紹下開場理解我們在這次實(shí)習(xí)中的工作任務(wù)，江蘇燕寧是家道路橋梁的監(jiān)理公司，這次承接了國道104，省道323、324等的監(jiān)理工作。為了迎接國檢，20xx年全國的道路都進(jìn)展了大中修工程。一般的過境道路都是由當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)護(hù)公司承接的工程任務(wù)。我們監(jiān)理的工程是邳州遠(yuǎn)通公司承接的施工任務(wù)，遠(yuǎn)通公司今年接了不少工程，附近省道和國道都是他們公司承接的。遠(yuǎn)通的總經(jīng)理是顧健，是從東海轉(zhuǎn)到邳州的，到遠(yuǎn)通有些年頭了。根據(jù)他自己的說法，他能讓公司的員工每人都有飯吃就算沒白占這個(gè)職位。從他的言語中倒是可以聽到這個(gè)公司的不易，還有領(lǐng)導(dǎo)帶著這個(gè)公司的困難。作為一個(gè)從全局考慮是條件之一，能帶著員工走的更遠(yuǎn)是才能的表達(dá)。我們的監(jiān)理小組在104國道的線路上的朱樓鎮(zhèn)，間隔工程部官山鎮(zhèn)有十幾里路。開場是路面高程的測量工作，使用的儀器是nal-132型的水準(zhǔn)儀，這種型號的儀器在一百米范圍內(nèi)的準(zhǔn)確度很高，因此在測量高程的時(shí)候轉(zhuǎn)點(diǎn)在后視和前視的間隔都是一百米左右，就是一個(gè)轉(zhuǎn)點(diǎn)的測量間隔就有二百米，一公里轉(zhuǎn)五次就完畢了。實(shí)習(xí)的時(shí)候?qū)λ疁?zhǔn)點(diǎn)的調(diào)平和讀數(shù)方法我進(jìn)展了重新的學(xué)習(xí)，有一些新的所得。對于水準(zhǔn)的調(diào)整應(yīng)遵循先大致程度，在水準(zhǔn)泡的范圍內(nèi)小幅范圍調(diào)節(jié)。調(diào)節(jié)大范圍對于三腳架要先固定兩只腳，調(diào)節(jié)第三只，這樣就比擬快。實(shí)習(xí)時(shí)對高程的測量過程中，對水準(zhǔn)儀操作的純熟程度有了一定的進(jìn)步，也更加理解了合作協(xié)調(diào)的重要性。在測量實(shí)習(xí)的過程中我也遇到了一些問題，在搬運(yùn)水準(zhǔn)儀的過程中不能把水準(zhǔn)儀倒置，水準(zhǔn)儀也不宜在陽光下暴曬，這些都會(huì)導(dǎo)致水準(zhǔn)泡的失準(zhǔn)，導(dǎo)致準(zhǔn)確度的降低。在對道路進(jìn)展放線的過程中，不但要忍受簡單乏味的連續(xù)工作，還要頂著炎熱的太陽進(jìn)展。但這單調(diào)乏味的工作中，我學(xué)會(huì)了忍受和協(xié)調(diào)，也令我的毅力有所提升。干每一件事不難，難的是把每一件事做到，即使它是簡單無味，既然做了盡自己的所能做到完善。在實(shí)驗(yàn)室的一段時(shí)間也有不少收獲。在對每種實(shí)驗(yàn)儀器有所理解以后，就開場有人指導(dǎo)我們做實(shí)驗(yàn)啦，指導(dǎo)我們做實(shí)驗(yàn)的是茆永軍茆工。在道路上的實(shí)驗(yàn)主要是瀝青、石子等有關(guān)的實(shí)驗(yàn)。做石子級配的時(shí)候，做篩分，開場看著使用篩分篩挺容易的，等到自己使用的時(shí)候倒不是想象的那么簡單。對不同粒徑的石子在篩分取樣的質(zhì)量是不同的，每種粒徑的石子取樣的時(shí)候都是使用電子稱進(jìn)展稱量，篩分時(shí)粒徑大的石子篩分容易些，粒徑小的就費(fèi)事些。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)也是挺考驗(yàn)人的耐性的。雖然單單的篩分實(shí)驗(yàn)就做了好屢次，每次篩分都有純熟程度上的進(jìn)步和心態(tài)上的成熟。在瀝青壓實(shí)度實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，先是將取樣的瀝青在型電熱鼓風(fēng)枯燥箱內(nèi)加熱至150攝氏度以上，然后用mdj-ii型號馬歇爾電動(dòng)擊實(shí)儀正還擊實(shí)75次，做成厚度62.1mm-64.8mm和直徑.4mm-.8mm的標(biāo)準(zhǔn)試塊。試件做好后要求用游標(biāo)卡尺測量對每件試件進(jìn)展測量，以確保其符合標(biāo)準(zhǔn)要求。然后再用水稱法測量其密度。水稱法的步驟是，先在電子稱上稱量其干質(zhì)量，再在加好水的儀器中測得水中質(zhì)量，然后從水中取出試件，用毛巾將外表的水分擦干，稱其外表干質(zhì)量，記錄在表格內(nèi)。然后就是做馬歇爾實(shí)驗(yàn)，在60攝氏度的水中煮30分鐘以后用實(shí)驗(yàn)儀器測量穩(wěn)定度，和側(cè)壓壓力。儀器的使用操作方法和過程也是一種收獲，在一起出現(xiàn)問題的時(shí)候可以根據(jù)對儀器的理解找到問題的起和分析^p解決問題。在實(shí)驗(yàn)室的時(shí)間先是幫著打下手，熟悉實(shí)驗(yàn)的過程和聽茆工講解實(shí)驗(yàn)的原理、方法和注意點(diǎn)。在實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄的時(shí)候茆工說一要按實(shí)際記錄數(shù)據(jù)，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)是指導(dǎo)施工的理論根據(jù)，實(shí)驗(yàn)是檢驗(yàn)施工的手段，是最直觀的表現(xiàn)形式。以前的方式是施工指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)，如今是實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)施工的階段?！?〕〔2〕〔3〕〔4〕經(jīng)過為期六天的實(shí)習(xí)，先后參觀走訪了云南山泉、螺螄灣國際商貿(mào)城、云南·昆明國際汽車展、云銅鋅業(yè)等企業(yè)或貿(mào)易中心，根本上有了對企業(yè)等經(jīng)濟(jì)形式的初步感性認(rèn)識，總的來說有一定的收獲，雖然并沒有想象中的大，但是已經(jīng)足夠了，畢竟這只是一個(gè)開場，以后還有的是時(shí)機(jī)。很感謝學(xué)校給了我們這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，感謝老師們的熱心指導(dǎo)，感謝給予我們支持的各單位，沒有你們的幫助，我們不可能有這個(gè)奇妙的經(jīng)歷，畢竟我們財(cái)力和才能都非常有限，個(gè)人力量怎么可能有這樣好的時(shí)機(jī)呢？這是我首先想說的問題，就是向相關(guān)人員和單位表示自己的感謝。感謝過后，當(dāng)然就是討論一下詳細(xì)實(shí)習(xí)的收獲與心得了?？偟恼f來，我并不滿意這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，尤其是這種走馬觀花似的活動(dòng)，我想對大多數(shù)人來說是沒有什么意義的，我們的同學(xué)還不具備較強(qiáng)的感知社會(huì)的才能，所以可能是浪費(fèi)時(shí)間和金錢，加上實(shí)習(xí)的工程不盡合理，比方說與我們的專業(yè)不甚符合，仔細(xì)想想，老是參觀工廠對我們把握市場的意義真的足夠大嗎？做任何事情都有自己的意義，但是我們要求的不只是有意義，而應(yīng)該是有足夠大的意義，我私自認(rèn)為這是老師的一個(gè)失誤，這在以后是應(yīng)該予以高度注意的。我們生活在一個(gè)快節(jié)奏的環(huán)境中，時(shí)間和精力都非常有限，所以必須進(jìn)步自己時(shí)間的價(jià)值，讓自己的資得到最有效的利用，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)管理類的學(xué)生，更應(yīng)該時(shí)時(shí)考慮這一點(diǎn)。我們以后完全可以多進(jìn)展理論類的實(shí)習(xí)，即使是做售貨員也好，至少可以真正參與到經(jīng)濟(jì)生活中去，得到更為直觀的知識，明白社會(huì)真正需要什么，終究什么對這個(gè)社會(huì)更有意義，這是如今必須開場努力的方向，把自己培養(yǎng)成真正符合社會(huì)需要的人，而不是學(xué)校批量消費(fèi)的書呆子，最終亦面臨著失業(yè)的后果。如今大學(xué)的教育往往都是局限于學(xué)院教育，并沒有把學(xué)生與社會(huì)嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)起來，這是一個(gè)方向性的錯(cuò)誤。試想，學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的最終目的是什么？難道不是讓他們可以成為社會(huì)的棟梁之才嗎？不是要他們對社會(huì)有所奉獻(xiàn)嗎？而目前的情況是，我們很多大學(xué)生連進(jìn)入社會(huì)最根本的素質(zhì)都不具備，又怎么可以滿足社會(huì)的這個(gè)要求呢？平常文化知識學(xué)習(xí)還勉強(qiáng)可以理解，畢竟中國如今的教育開展程度還不夠高，無法讓學(xué)生真正融入社會(huì)。但是實(shí)習(xí)仍然如此，就顯得不可原諒了，希望我的這點(diǎn)牢騷可以改變點(diǎn)什么，哪怕只有一點(diǎn)，也是值得的了。無聊的實(shí)習(xí)浪費(fèi)的不只是我的時(shí)間，更重要的是浪費(fèi)我的金錢，我可是個(gè)窮人啊，哪經(jīng)得起這樣的折騰？我發(fā)現(xiàn)如今存在一個(gè)很嚴(yán)重的問題，知識分子得不到應(yīng)有的尊重，而有些知識分子也不知道自重，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，難道想成為一個(gè)人格獨(dú)立的知識分子就真的那樣困難嗎？記得在云南·昆明國際汽車展上，我們的一個(gè)帶隊(duì)老師在接一會(huì)展中心工作人員名片時(shí)的那樣，我真的很心寒。難道一個(gè)堂堂大學(xué)老師甚至是教授就那么不值錢，這簡直是對文化人的一種褻瀆。一個(gè)國家開展程度很高的時(shí)候，知識分子理應(yīng)得到極大的尊重，如美國____英國等等，都是我們的典范。如何保有知識分子的獨(dú)立，是我們當(dāng)代人必須面對的問題。作為人類社會(huì)的靈魂師的我們，難道不應(yīng)該首先是一個(gè)自由的人嗎？自由的人才敢思想，自由的人才有思想，自由的人才能真正具有自己的價(jià)值。一個(gè)缺乏獨(dú)立考慮的知識分子實(shí)在不能稱之為知識分子，只是一可憐的奴仆而已。為期半年的實(shí)習(xí)完畢了，我在這半年的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。如今我就對本次實(shí)習(xí)做一個(gè)小結(jié)。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的效勞。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目的。帶著這個(gè)目的，我開場了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)展了有目的實(shí)習(xí)。在此之前，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》以及財(cái)政公布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通那么》等作為過渡的新的行業(yè)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度，因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國會(huì)計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。此次實(shí)習(xí)，主要崗位是一些帳務(wù)的核查，因此主要實(shí)習(xí)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的理解了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的全過程及會(huì)計(jì)核算的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些會(huì)計(jì)的整個(gè)審計(jì)、核算過程，并掌握了一些會(huì)計(jì)事務(wù)的適用及適用范圍。跟隨財(cái)務(wù)人員，核實(shí)會(huì)計(jì)事實(shí)。真正理解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公司財(cái)務(wù)人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經(jīng)過1個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分大學(xué)解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)〔對公業(yè)務(wù)〕，其他一般理解的有購貨業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算〔主要指票據(jù)業(yè)務(wù)〕主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過大學(xué)驗(yàn)印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，假如有背書，那么背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分那么不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金〔出納與收款人口頭對帳后〕。通過這次實(shí)習(xí)，我對會(huì)計(jì)工作有了以下更深的理解：一、關(guān)于會(huì)計(jì)報(bào)告：會(huì)計(jì)報(bào)告所披露的信息應(yīng)充分反映企業(yè)特定時(shí)期財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果及其，以滿足信息使用者的需要。按照現(xiàn)行《企業(yè)根本會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么》體系所報(bào)告的會(huì)計(jì)信息已不能適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代對信息的要求，現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告的形式單一，通過表格數(shù)字化反映，文字說明的內(nèi)容較少；現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)是以歷史價(jià)值為主，而對現(xiàn)行價(jià)值和將來價(jià)值反映缺乏；現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告的內(nèi)容是以歷史本錢和權(quán)責(zé)發(fā)生制原那么為根底，反映歷史的和如今的信息，而缺乏具有預(yù)測性、前瞻性及不確定性的信息，另外，報(bào)告所強(qiáng)調(diào)的是整體內(nèi)容，而對某些專項(xiàng)內(nèi)容披露不夠充分；現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告的結(jié)果是以內(nèi)部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)影響為主，未能充分提醒外部環(huán)境因素對企業(yè)的影響程度；現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告報(bào)送的時(shí)間是以會(huì)計(jì)分期假設(shè)為前提，定期報(bào)告，時(shí)效性較差。這次，我有幸成為到xx公司實(shí)習(xí)生的一員。之前兩次實(shí)習(xí)，因?yàn)楦鞣N因素影響沒有大凌豐公司進(jìn)展實(shí)習(xí)。這次，我必定盡力把自己的設(shè)計(jì)做得更好。初到公司，秀姐和公司其他同事熱情的接待我們。簡單地拾掇下行李，安排下來就正式工作了。先進(jìn)展工作車間的參觀，主要是讓我們更好地理解不銹鋼產(chǎn)品的消費(fèi)流程與工藝。這一局部對于我們?nèi)蘸笤O(shè)計(jì)有很大幫助。首先，這樣能更好地確定設(shè)計(jì)方案能否合適消費(fèi)；其次，能否有效地，控制消費(fèi)本錢的關(guān)鍵所在，譬如鋼板沖壓成型的配件成是鑄鋼成型配件的本錢數(shù)倍；最后，雖然理解的不銹鋼的加工工藝，其實(shí)大局部的五金工藝都大致可行，可以讓自己在工藝認(rèn)識上有所獲益。雖然未正式的公布設(shè)計(jì)詳細(xì)內(nèi)容。但問題已經(jīng)出現(xiàn)了，重點(diǎn)是伙食問題。大概，因?yàn)閺V州地區(qū)與浮云的飲食習(xí)慣有所不同，飯?zhí)玫牟松?，大家都似乎都不太滿意。另外，午飯時(shí)間常常需要長時(shí)間排隊(duì)取飯，一排起碼半個(gè)鐘。這樣對中午休息的時(shí)間受到一定程度的影響?？上彩枪镜呐?，飯?zhí)脼槲覀?5名實(shí)習(xí)生另外燒一桌飯菜，并開設(shè)小房間給我們用午飯。感謝公司對我們的支持，并經(jīng)過實(shí)習(xí)期間觀察，公司對我們實(shí)習(xí)生確實(shí)是優(yōu)待的很。很多正式入職的文員，其實(shí)也是每天在飯?zhí)么蝻埑缘?，一樣要排半個(gè)小時(shí)的隊(duì)。實(shí)習(xí)期間正式的設(shè)計(jì)內(nèi)容公布了，中式炒鍋和湯鍋。這個(gè)設(shè)計(jì)題目確實(shí)很難，正如秀姐和鐘sir所說，在凌豐消費(fèi)的所有不銹鋼產(chǎn)品中，最難設(shè)計(jì)的就是這兩樣了。這兩樣是中國家庭必備的，功能根本、而且單一，可以設(shè)計(jì)和改良的一般只有把手的配件。但是正是這樣難設(shè)計(jì)才要更賣力地去設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@樣的市場是的。秀姐還希望我們能在各種條條框框下進(jìn)展打破，帶來更多功能上的創(chuàng)新。我們也知道任務(wù)很艱巨，來得這里實(shí)習(xí)，就必須迎難而上，對公司負(fù)責(zé)、對學(xué)校負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)。每天朝八晚六地工作著，數(shù)日過去，大家似乎一籌莫展。不知不覺中期匯總的時(shí)間越來越迫近。作為一個(gè)大三的實(shí)習(xí)生，其實(shí)我自己感覺到壓力其實(shí)很大的。這次實(shí)習(xí)一行15人，還有一部份是08級的師弟師妹和09級的兩個(gè)師弟。作為實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)中設(shè)計(jì)經(jīng)歷相比照擬豐富的一員，一要瞻前，做的方案要比其別人好、多；又要顧后，不能多于天馬行空，要符合用戶需要、符合消費(fèi)要求。說真的，實(shí)在忙不過來。無奈之下，只能放棄功能上的打破，在造型上下工夫，設(shè)計(jì)一系列的炒鍋與湯鍋。還遇上另外的問題就是分組問題了，一方面大家缺少以小組形式做設(shè)計(jì)，所以造成許多溝通上的阻隔。在整個(gè)設(shè)計(jì)過程中，小組討論和分析^p歸納做得太少，結(jié)果造成大家各做各的。我這組的指導(dǎo)設(shè)計(jì)師是星哥，大家又因?yàn)閷ぷ鳉夥盏牟涣?xí)慣，根本不敢去找設(shè)計(jì)師討論，擔(dān)憂對設(shè)計(jì)師工作有影響。這一方面的問題在中期匯總，得到有效改善了。中期匯總會(huì)議上，秀姐與鐘sir明確地指出，可以自由地讓自己尋找合適自己的設(shè)計(jì)方法，工作時(shí)間可以隨意地去與設(shè)計(jì)師們溝通、交流。秀姐并對設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)展修正，可以任意設(shè)計(jì)以不銹鋼為主要材料的產(chǎn)品。在這里不得不說下，xx公司的企業(yè)文化，在會(huì)議上與日常工作，大家都叫秀姐、哥、鐘sir。我們只知道秀姐是產(chǎn)品開發(fā)與檢測部的主管、鐘sir是設(shè)計(jì)主管、哥是檢測的主管，他們的詳細(xì)職位和職稱實(shí)在不知道。不過確實(shí)整個(gè)公司的企業(yè)文化很濃重，沒有什么上級對下級擺架子的情況，工作上大家都以輕松愉快的心情去完成。盡管中期我們交出來的方案并不是太理想，但會(huì)議中我們對公司企業(yè)文化有新的認(rèn)識，更大膽地去想去設(shè)計(jì)了。光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼在桂林解放軍一八一醫(yī)院鍛煉實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去了，但是實(shí)習(xí)中的每一天每一幕卻深深的留在了我的記憶里。這次在基層中隊(duì)營房助理進(jìn)展專業(yè)實(shí)習(xí)，不僅讓我們看到了基層中基建營房建立的繁雜，更讓我們體會(huì)了基層____優(yōu)良的紀(jì)律作風(fēng)；不僅讓我們熟悉了基層____工作的根本情況，更讓我們看到了將來在基層____施展才華的廣闊空間。這次實(shí)習(xí)是我們軍旅生涯的第一步，將對我們今后的生活、學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。下面我將自己此次實(shí)習(xí)的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們作以簡要的總結(jié)匯報(bào)。一、實(shí)習(xí)的根本情況我這次實(shí)習(xí)的單位解放軍一八一醫(yī)院位于桂林市中心，坐落在漓江之濱，象山之麓，是三級甲等醫(yī)院、____批準(zhǔn)的涉外醫(yī)院、廣州南方醫(yī)科大學(xué)附屬桂林醫(yī)院，第三軍醫(yī)大學(xué)教學(xué)醫(yī)院及碩士研究生培養(yǎng)點(diǎn)醫(yī)院，桂林市、柳州市及數(shù)十個(gè)地市縣區(qū)根本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)單位，是一所集醫(yī)療、保健、康復(fù)、療養(yǎng)、教學(xué)、科研為一體的現(xiàn)代化綜合性的大型醫(yī)院。多年來，一直以優(yōu)質(zhì)高效的人性化效勞措施和理念獲得地方政府和廣闊人民群眾的贊譽(yù)，XX年被解放軍總部評為“全軍先進(jìn)醫(yī)院”。醫(yī)院技術(shù)力量雄厚，擁有以國務(wù)院授予“有突出奉獻(xiàn)的醫(yī)務(wù)工作者”享受國家特殊津貼、為首的副高以上職稱的專家教授100多人，醫(yī)學(xué)碩士、博士畢業(yè)的高學(xué)歷人才80多人。醫(yī)院環(huán)境園林化，病房設(shè)施賓館化，展開床位1000余張，設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)病房、高級病房，能滿足不同層次、各種病情病人的診治需要。醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備設(shè)施先進(jìn)、配套齊全，擁有以核磁共振、16排螺旋ct、數(shù)字減影機(jī)、骨質(zhì)疏松檢查治療儀、準(zhǔn)分子激光治療系統(tǒng)、腫瘤氬氦刀冷凍微創(chuàng)治療系統(tǒng)以及電子小腸鏡等為代表的醫(yī)療設(shè)備共XX多臺件，總價(jià)值近2億元。二、實(shí)習(xí)的收獲與感受〔一〕合格的思想政治素質(zhì)合格的思想政治素質(zhì)是建功基層的前提條件。要想做好基層工作，就必須在思想上安心基層工作，要耐得住孤獨(dú)寂寞更要抵抗住誘惑一八一位于桂林市中心出門就是旅游區(qū)，假如不能抵擋誘惑，實(shí)習(xí)工作就無法展開〔二〕過硬的軍事素質(zhì)過硬的軍事素質(zhì)是建功基層的根本保證。由于我們住在單位汽車連隊(duì)，汽車隊(duì)全部由士官組成，士官的優(yōu)良作風(fēng)給我留下了深化印象，記得有一次宿舍日光燈壞了，汽車隊(duì)隊(duì)長知道后立即就聯(lián)絡(luò)好水電修理工，在十幾分鐘內(nèi)疚修好了。效率之高令人佩服?！踩硴碛辛己玫墓芾斫M織才能良好的管理組織才能是建功基層的根本條件?！菜摹硴碛性鷮?shí)的文化知識扎實(shí)的專業(yè)文化知識是我們建功基層的催化劑。在單位實(shí)習(xí)時(shí)，醫(yī)院助理讓我在醫(yī)院正在新建的腎病?？拼髽菆D紙做標(biāo)示，因?yàn)閷Φ牟患兪?，我做的很慢，以致于差點(diǎn)不能完成任務(wù)，通過這個(gè)教訓(xùn)我明白了，理論一定要聯(lián)絡(luò)理論，理論是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。它指點(diǎn)了我以后學(xué)習(xí)的方向?！参濉硴碛锌酥评щy的勇氣克制困難的勇氣是我們在基層做好每一項(xiàng)工作的根底。也許當(dāng)我們畢業(yè)到了基層，由一名大學(xué)生變?yōu)橐幻嬲能娙?，投身于____的建立中時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)的差距，可能會(huì)遇到來自方方面面的壓力，可能會(huì)碰到許許多多的困難。因此，要想在基層____干出成績來，就必須擁有克制困難的勇氣，樹立建功基層的信心，與基層____的官兵一起想方法，努力解決遇到的每一個(gè)困難。三、下一步努力的方向通過這次在基層中隊(duì)當(dāng)兵鍛煉實(shí)習(xí)，我們看到了自身的優(yōu)勢，但我們也看到了自己的優(yōu)勢，清楚了下一步需要努力的方向?！惨弧痴{(diào)整好心態(tài)。雖然暑假實(shí)習(xí)讓我有了挫敗感覺不過我也明白了學(xué)校不可能教給所有我們工作需要的知識，它教給我們的是學(xué)習(xí)的方法解決問題的態(tài)度?！捕趁鞔_好目的。假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進(jìn)展了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實(shí)名制進(jìn)展的一點(diǎn)簡單討論。一、儲蓄存款實(shí)名制的含義儲蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開戶和辦理儲蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護(hù)個(gè)人利益和維護(hù)國家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開的根底上進(jìn)展，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實(shí)行的是記名〔虛名〕儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認(rèn)存折不認(rèn)人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼〔由取款人開戶時(shí)約定〕銀行即按折付款。儲蓄存款實(shí)名制是興旺國家早已實(shí)行的一項(xiàng)金融制度，也是絕大多數(shù)開展中國家實(shí)行的金融制度。二、為什么要實(shí)儲蓄存款實(shí)名制我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從頭上造成了一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，已經(jīng)阻礙了改革開放的進(jìn)程，到了積重難返的地步。1、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會(huì)財(cái)富轉(zhuǎn)移。截止1999年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額〔本外幣全折人民幣〕達(dá)6.3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，1987年，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元，1992年打破1萬億元，1994年打破2萬億元，t995年打破3萬億元，到1998年末更是達(dá)5.3萬億元，而僅僅半年，1999年6月末已達(dá)6.3萬億元。1992年以來，我國gdp增長率雖然走上了快速增長的通道，的年份是1992年的14.1%，最低的年份是1998年的7.8%，從92年到98年，算術(shù)平均數(shù)也僅10.76%,gdp的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點(diǎn)，一是國民收入的分配過份向個(gè)人傾斜。二是有些個(gè)人收入已經(jīng)不來于國民收入，而是直接來于國有資產(chǎn)的流失。2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴(yán)重。納稅是公民的義務(wù)，但在現(xiàn)實(shí)條件下，能偷逃稅賦成了個(gè)人的本領(lǐng)，對不少財(cái)務(wù)管理人員來說，逃稅倒成了其義務(wù)，我國個(gè)人所得稅規(guī)占人均gdp的比重大約在0.28%左右，遠(yuǎn)低于開展中國家平均程度的2.1%，稅流失過多，根在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個(gè)人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信譽(yù)體系，不能明確個(gè)人對國家應(yīng)盡的義務(wù)，無法通過稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會(huì)矛盾，使國家集中力量辦大事。3、使我國的相關(guān)調(diào)整政策無所適從，施行效果大打折扣。比方，針對我國內(nèi)需不旺、消費(fèi)疲軟的狀況，國家出臺了一系列刺激消費(fèi)的政策，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵(lì)消費(fèi)信貸、征收儲蓄利息所得稅、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費(fèi)等等，但這些政策施行效果很不明顯，為什么？因?yàn)閮π畲婵钣浢蒲谏w了貧富差距，立法和行政機(jī)構(gòu)很難對癥下藥，對少局部暴富階層的人士來說〔據(jù)非官方資料，這局部僅占存款人數(shù)7%的階層控制了約60%以上的儲蓄存款總額〕，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對刺激消費(fèi)的政策很麻木。4、個(gè)人信譽(yù)制度無法建立起來。市場經(jīng)濟(jì)就是信譽(yù)經(jīng)濟(jì)，一切經(jīng)濟(jì)關(guān)系要靠信譽(yù)來維系，沒有好的信譽(yù)制度，就會(huì)產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會(huì)向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個(gè)人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經(jīng)濟(jì)活力日益下降，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個(gè)人信譽(yù)制度建立當(dāng)然是一個(gè)復(fù)雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建立、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲蓄暑期實(shí)習(xí)報(bào)告存款實(shí)名制那么是最根本、最核心的內(nèi)容。在剛剛過去的一個(gè)月中，我有幸來到中國工商銀行紹興縣支行國際部和會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)。作為報(bào)告開頭，我想先介紹一下工行一些根本情況。中國工商銀行是四大國有獨(dú)資商業(yè)銀行之一，擁有分支機(jī)構(gòu)2萬多個(gè)，是中國資產(chǎn)規(guī)模的商業(yè)銀行，年末資產(chǎn)總額近53000億元人民幣，占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。而工行紹興縣支行在XX年浙江省工行系統(tǒng)縣級支行的收益排名中位列第二，其中很大一局部是得益于國際業(yè)務(wù)，這主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)貙ν廨p紡貿(mào)易較為興旺。因此我在完成了會(huì)計(jì)處的實(shí)習(xí)任務(wù)之后，還到國際部進(jìn)展了短時(shí)間的實(shí)習(xí)，以期更全面的理解銀行的核心業(yè)務(wù)。在會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，熟悉了銀行的會(huì)計(jì)科目，根本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作，并能獨(dú)立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動(dòng)手操作，我對會(huì)計(jì)處的主要工作有了更加系統(tǒng)的理解，特別是支票匯票等，在實(shí)習(xí)之前，我只從書上學(xué)到過它的根本概念，對真正的票據(jù)并沒有詳細(xì)的認(rèn)識。如今我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)大局部知識已在《國際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過，我所要做的就是熟悉各種票據(jù)，掌握它們在國際貿(mào)易中的作用，同時(shí)幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單。在實(shí)習(xí)過程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在理論中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然這個(gè)銀行內(nèi)部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個(gè)跟錢打交道的機(jī)構(gòu)，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和詳細(xì)的規(guī)程，我就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩，對我自己更有好處。以下是我實(shí)習(xí)一個(gè)多月來的體會(huì)：首先，來工行紹興縣支行實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃無形中給我營造了一個(gè)自己求知的欲望。在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特別讓我敬仰。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識，才會(huì)使自己更加進(jìn)步，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的形式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诶碚撝袑W(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的才能。掌握自學(xué)的方法，這些方法的進(jìn)步是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的根本規(guī)律。其次，在本次實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。記得那時(shí)我在工行已獨(dú)立上崗二個(gè)星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務(wù)特別多，系統(tǒng)太忙，計(jì)算機(jī)運(yùn)行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)已成功，至于發(fā)票只好用手工補(bǔ)。可到了黃昏軋帳時(shí)，發(fā)現(xiàn)少了900元，再次查流水時(shí)，發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當(dāng)時(shí)主管也確認(rèn)過了，并確認(rèn)也成功了，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動(dòng)充值，所以才會(huì)這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個(gè)人的聯(lián)絡(luò)方式，主管幫我追回了900元，當(dāng)時(shí)我真好感謝行里的每位同事，我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作真的是很重要。12讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，在編程與軟件測試周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾要求我們做一個(gè)關(guān)于計(jì)算機(jī)行業(yè)前景研究的報(bào)告，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)絡(luò)起來，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。什么是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)？對于我們所選的asp.主要從事什么樣的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)在主管馬楠老師、瞿浩、杜強(qiáng)和四個(gè)老師帶著下進(jìn)展，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)總共精心挑選四個(gè)班，110幾人參加實(shí)習(xí)，我們小班四十多個(gè)人，預(yù)定為三個(gè)禮拜完成。由于所學(xué)專業(yè)的特點(diǎn)，我們實(shí)習(xí)的地點(diǎn)定為學(xué)校，環(huán)境其實(shí)挺好，機(jī)房可以二十四小時(shí)提供空調(diào)，而且只要學(xué)生愿意學(xué)習(xí)，老師都會(huì)在休息時(shí)間出如今機(jī)房。又遇暑假，其他年級的同學(xué)都已分開學(xué)校，人少就免了打攪，清靜的很，真是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。通過這次實(shí)習(xí)，我對計(jì)算機(jī)專業(yè)在行業(yè)理論中的工作對象、面臨問題及解決方法有了一個(gè)較為全面的理解。穩(wěn)固專業(yè)知識的同時(shí)也增加了行業(yè)責(zé)任感，實(shí)習(xí)的日子里也加深了同學(xué)友誼，鍛煉了團(tuán)隊(duì)精神?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的個(gè)人感想如下：在這三個(gè)禮拜的時(shí)間中，我復(fù)習(xí)了曾經(jīng)學(xué)過的編程語言c#,讓我對c#在認(rèn)識的根底上，又具備了用c#開發(fā)windows應(yīng)用程序和web應(yīng)用程序的才能。如今我再去理解。和c#,就會(huì)發(fā)現(xiàn)。是個(gè)強(qiáng)大的新平臺，而c#那么是該平臺下的開發(fā)語言。我還系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了。編程，并努力完成我此次實(shí)習(xí)的任務(wù)商品進(jìn)銷存系統(tǒng)設(shè)計(jì)。系統(tǒng)采用asp.,開發(fā)工具為sqlserverXX,開發(fā)語言為c#。這個(gè)系統(tǒng)是中小企業(yè)開發(fā)的進(jìn)銷存管理軟件，全面進(jìn)步商業(yè)企業(yè)的管理效率，高效管理庫存，進(jìn)步銷售力度，為企業(yè)增加更大利潤。使用簡單，程度的簡化了財(cái)務(wù)管理軟件的操作復(fù)雜性，使企業(yè)無需學(xué)習(xí)，即可自己輕松上手，不但界面簡單易于操作，而且通過此系統(tǒng)您可以知道您每天、每月、每年的銷售額、利潤，統(tǒng)計(jì)所有的應(yīng)收款、應(yīng)付款，知道精心挑選您的哪個(gè)分公司、門市、柜臺、商品、業(yè)務(wù)員賺了多少錢，庫存商品的價(jià)值，等等！有了此軟件您就可以輕輕松松的打理您的企業(yè)，獲得更多自由時(shí)間。還有此軟件數(shù)據(jù)流比擬大，數(shù)據(jù)庫中表有五個(gè)，可光視圖就建了十來個(gè)，我們小組經(jīng)過三個(gè)禮拜的開發(fā)時(shí)間完成了該系統(tǒng)，也受到了老師的肯定。在此次的實(shí)習(xí)中我們小組合理分配時(shí)間，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)用人手，時(shí)刻爭當(dāng)速度最快，界面最整潔的小組，我在其中主要完成了詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔和測試設(shè)計(jì)文檔的編寫，還做了其中幾個(gè)頁面，同時(shí)協(xié)助同事進(jìn)展開發(fā)，如今能純熟進(jìn)展開發(fā)環(huán)境中各個(gè)控件的使用，。我們小組的名字為powerbeggar,顧名思義，power有力量的〔力量來于團(tuán)結(jié)〕故寓意我們小組成員的團(tuán)結(jié)；beggar乞丐，powerbeggar即：有力量的乞丐！但“此乞丐非彼乞丐”!傳統(tǒng)意義上的的乞丐是叫花，但是，我們覺得：理論與實(shí)際有很大的差距，課內(nèi)與課外有很大的區(qū)別，基于這一點(diǎn)，我們認(rèn)為我們很缺乏“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷==”justlike-beggar,與此同時(shí)，也暗含了我們對于知識的渴求；另外，還隱含了我們在這個(gè)過程中不怕苦不怕累的艱辛奮斗的____精神！指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開場時(shí)，老師們深化學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，說明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)方案內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析^p問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)理論，指導(dǎo)學(xué)生做好詳細(xì)工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘一定的理論經(jīng)歷；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；催促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周至少與學(xué)生交流一次。根本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作，還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)歷。當(dāng)初學(xué)校組織安排實(shí)習(xí)，我們班的同學(xué)都踴躍參加。大局部都報(bào)了名由于住宿及吃飯等問題的存在未能與較多的公司聯(lián)絡(luò)上，因此這次實(shí)習(xí)的人數(shù)有限，并不是報(bào)了名就有時(shí)機(jī)。不幸的事真的降臨。由于承受我們的公司包容不了那么多的實(shí)習(xí)生。所以我們被拒之門外。一共有五個(gè)同學(xué)沒有時(shí)機(jī)當(dāng)時(shí)個(gè)個(gè)都心灰意冷。后來幸得班主任的幫助。與廣州筑正咨詢獲得聯(lián)絡(luò)，把我們安排進(jìn)了廣筑公司。使我們的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)失而復(fù)得。即使是無報(bào)酬的實(shí)習(xí)。對我們來說已經(jīng)很滿足了。因此，我們個(gè)個(gè)都很珍惜這次時(shí)機(jī)，更要感謝班主任的出面。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間只有一個(gè)月。說長不長，說短不短。并不是很多人可以堅(jiān)持到最后。但是對于我們初次實(shí)習(xí)的學(xué)生來說已經(jīng)顯得非常重要，因此我們堅(jiān)持到了最后。直到最后還不愿離去。后來我們想反正明年還有大把時(shí)機(jī)實(shí)習(xí)。到時(shí)真的沒有其他地方去亦都可以回到此公司來實(shí)習(xí)。同樣，公司的人員亦都?xì)g送我們這些年青人。我們五個(gè)人初到公司。看見那些工作的同志都很認(rèn)真工作，而且還很熱情地接待我們。不愧是以人為本、誠信、科學(xué)地效勞社會(huì)獲得企業(yè)信譽(yù)和效益的大公司。給我們的初次感覺非常好。并沒有那種想象中的架式凌人的階級感之后見了總負(fù)責(zé)人——王秋生。他那和藹可親的樣子使我們倍感親切。他給我們安排一下工作。女生留在總部〔辦公室〕學(xué)習(xí)。男的到工地去實(shí)習(xí)就這樣，我們五個(gè)人被分到了不同的工地，好在是同一個(gè)地區(qū)。我和我的另一個(gè)同學(xué)被負(fù)責(zé)這個(gè)工地的總監(jiān)理工程師羅剛帶到這個(gè)工地——黃埔科技園〔東區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)〕連云路的一家工程?？继┧埂矎V州〕塑料技術(shù)新廠工程。此項(xiàng)工程是由一家外商投資20xx萬元興建的廠房。面積大約4000m2。由廣東捷榮建筑安裝工程承包施工?？偣て跒?99天。從XX年5月22日開場開工，到XX年12月6日開工。因?yàn)檫@項(xiàng)工程開工不久，所以我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容也就是從打地基做承臺開場的。初到工地什么都不懂。所學(xué)知識在這里好似沾不上邊，整個(gè)人好空蕩。好在帶我們實(shí)習(xí)的總監(jiān)理工程師代表——何政為人比擬隨和和愛談笑，對我們很好。減輕我們初到工地的壓力。前一個(gè)星期主要認(rèn)識員工和主體工程，坐在辦公室里看設(shè)計(jì)圖紙和其他資料。負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的監(jiān)理人員有三個(gè)，何工為總監(jiān)代表，吳工為負(fù)責(zé)水電安裝的監(jiān)理工程師，最后一天是跟我同齡的師兄。他剛剛從廣州大學(xué)土建工程系。主要負(fù)責(zé)翻譯和整理資料。經(jīng)過一個(gè)星期的查閱和理解，根本跟上了工程的施工進(jìn)度。因?yàn)槲覀冊谛８疽姴坏竭@些設(shè)計(jì)圖紙，對于圖紙的設(shè)計(jì)我們只略懂皮毛。幸虧何工經(jīng)常在辦公室。我們遇到不懂的問題經(jīng)他詳細(xì)一翻的解釋之后。立即醒然大悟。畢盡他有___年的經(jīng)歷，據(jù)他跟我們說，他從18歲開場出來搞土建。當(dāng)時(shí)只是中專畢業(yè)。干過很多工程，經(jīng)歷也比擬充足。所以一個(gè)星期之后。我們很快與這個(gè)工程融為一體。白天都在工地上跑，看看那些技術(shù)工人是怎樣施工的。有時(shí)他們還真把我們倆當(dāng)成監(jiān)理員，問問這樣做沒問題吧。我們當(dāng)時(shí)拿著圖紙。被他所問的問題愣了一下，好在我們會(huì)根據(jù)圖紙來看，不過有時(shí)我們不懂的東西。也同樣問問那些員工。而那些員工也很客氣。誠心誠意地答復(fù)我們的問題。我不知道那個(gè)拉住梁里面兩根腰筋的那個(gè)彎筋叫什么？問過他們之后才知道那個(gè)叫拉筋，還有吊筋，[emailprotected]/**/／200這個(gè)怎么理解，指的是直徑為8的箍筋在加密區(qū)的間距為100mm而在非加密區(qū)為200mm，而那個(gè)指的是那個(gè)箍筋的彎鉤個(gè)數(shù)。la指的是鋼筋的錨固長度。知道了我們在課本上沒有弄明白的東西。有時(shí)跟那些民工聊聊天，個(gè)個(gè)都是皮膚黝黑，不過干活很賣力。他們一天的工資只有45元〔包括晚上加班費(fèi)〕。天天與鋼筋、水泥、石子為伴。他們也知道很辛苦。但是沒方法。不會(huì)其他什么手藝。再加上為了生存和家庭。苦也值得。所以我們很同情他們。不能小看他們。要不是他們的努力。哪來城市的高樓大廈、哪來經(jīng)濟(jì)的飛速開展。據(jù)理解一個(gè)民工在這個(gè)公司里呆了十五年，頭發(fā)都白了，大概有60歲了。一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的我們擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會(huì)，我們書寫了一份滿意的答卷……剛開場進(jìn)入社會(huì)時(shí)，進(jìn)入導(dǎo)游這個(gè)角色時(shí)就知道導(dǎo)游很累，得吃苦，但是沒有想多少，決然決定去參加實(shí)習(xí)，因?yàn)橹挥袑?shí)習(xí)了才能檢驗(yàn)出我是否適宜這個(gè)角色，才可以檢驗(yàn)兩年的學(xué)習(xí)是否真正學(xué)進(jìn)腦子里……帶著這些渴望我進(jìn)入了導(dǎo)游的前期培訓(xùn)。剛開場的時(shí)候，真的很興奮，什么都不知道，什么都想學(xué)。但是有一點(diǎn)是我們新導(dǎo)游必需要克制的那就是講導(dǎo)游詞時(shí)不要那么死板而是像在說話，剛開場為了說好一遍導(dǎo)游詞經(jīng)常在底下說十遍不止，為的就是第二天在社里有個(gè)出色的表現(xiàn)。但是雖然練了好多遍但是底下練得時(shí)候是一兩個(gè)觀眾，到了社里就是十來個(gè)觀眾而且都是什么都知道的導(dǎo)游所以有時(shí)會(huì)很緊張，講的不好……但是隨著時(shí)間的前進(jìn)，我們都少都有了些進(jìn)步。漸漸的成長起來……這樣有半個(gè)多月吧，導(dǎo)游詞都純熟的說下來啦，緊接著就是理論理論的時(shí)候啦……要想上車當(dāng)導(dǎo)游，光會(huì)導(dǎo)游詞還是不夠的必須有實(shí)際操作才能，而這種才能也不是天生就有的，所以要鍛煉。而這種鍛煉方式就是跟團(tuán)……跟老導(dǎo)游的團(tuán)，看他們是如何實(shí)際操作的，如何和全陪，司機(jī)和客人溝通、協(xié)調(diào)的。開場跟團(tuán)時(shí)感覺很輕松，因?yàn)橹恍枰醚劬淳托辛耍挥貌偬蟮男?。其?shí)在這次跟團(tuán)當(dāng)中我還有個(gè)最重要的任務(wù)那就是認(rèn)路，從小我的方向感就不強(qiáng)，因此當(dāng)導(dǎo)游對于我來說是個(gè)宏大的挑戰(zhàn)?？墒羌热晃疫x擇了，就會(huì)努力的做到。在學(xué)校我們可以隨意說話，我們可以不太需要為自己的話負(fù)責(zé)任，即使出了什么問題我們也只不過被同學(xué)老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負(fù)上太大的責(zé)任，可是當(dāng)你出來工作的時(shí)候，你就得為自己一言一語負(fù)上全部的責(zé)任，你不可以胡言亂語，你不可敷衍了事，因?yàn)榭赡芫鸵驗(yàn)樽约旱囊痪淠：磺宓脑挾鴮?dǎo)致客人或公司有什么損失！我們在講每一句話的時(shí)候都要清楚這句話的準(zhǔn)確度，不能隨口而出，我們必須為自己的話負(fù)上所有的責(zé)任，沒有人會(huì)為你的錯(cuò)誤負(fù)責(zé)人，你自己也不可能讓別人為自己承當(dāng)責(zé)任！這是我們學(xué)姐在跟團(tuán)中給我說的，確實(shí)我們要學(xué)的還有很多。跟了五個(gè)團(tuán)不僅領(lǐng)會(huì)這些話的含義還學(xué)會(huì)了每個(gè)景點(diǎn)該如何買票，該如何帶客人進(jìn)入景區(qū)，按什么道路進(jìn)展講解，時(shí)間上的安排……在與全陪接觸時(shí)應(yīng)該說什么不應(yīng)該說什么……真的學(xué)到了許多……但是自己上團(tuán)以后才發(fā)現(xiàn)之前跟團(tuán)所學(xué)的只是導(dǎo)游的皮毛而已，我還〔沒學(xué)到里面的精華……可以說跟團(tuán)只是一個(gè)小小的開場……接下來就是帶團(tuán)拉，這時(shí)就是獨(dú)立帶團(tuán)啦，身邊不會(huì)再有人幫助啦，什么事都需要自己去解決，什么事都要親力親為。我的第一團(tuán)印象非常的深化，那是一個(gè)十二人的團(tuán)隊(duì)，都是醫(yī)生和護(hù)士，自從帶了他們以后，我對醫(yī)生和護(hù)士就特別的敏感，每次聽說是醫(yī)生和護(hù)士，心里難免咯噔一下……這就是所謂的后遺癥吧。雖然是十二個(gè)人，但是他們的車是“房車”〔就是那種臥鋪車〕場面相當(dāng)壯觀。由于我是第一獨(dú)立帶團(tuán)，還是把握不好講導(dǎo)游詞的時(shí)間的安排，而且還有點(diǎn)緊張，在說的時(shí)候出了點(diǎn)錯(cuò)，由于在車上邊講邊指路，這個(gè)對于我來說好困難啊，因?yàn)橥獾厮緳C(jī)不認(rèn)路，一稍不注意就可能走過……印象非常深，回想起來覺著自己好失敗啊……但是還是順利的帶了下來……回家后，總結(jié)了這次失敗的原因就開場帶第二個(gè)團(tuán)了。第二個(gè)團(tuán)是老師團(tuán)，以往的導(dǎo)游最害怕帶老師團(tuán)，可是這一暑假我搜都覺著老師團(tuán)很好帶，只要真心對他們，尊敬他們，他們那就會(huì)對你導(dǎo)游很好……第二個(gè)團(tuán)相對很好帶，因?yàn)槭莂、b、c車，只要第一個(gè)車安排，我們后邊的聽令就可以啦。一路走下來，帶的相當(dāng)順利……很開心認(rèn)識了他們，而且和帶他們的全陪成了好朋友，從中也學(xué)會(huì)啦，和全陪處理好關(guān)系，他也會(huì)在出事時(shí)幫你說話。緊接著就是第三個(gè)，第四個(gè)……第十四個(gè)……2023年8月份大學(xué)生暑假管理實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀范文11年8月份大學(xué)生暑假管理實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀范文在大學(xué)里，我們學(xué)到的技能大多都理論知識，但我們卻很少有時(shí)機(jī)將這些知識應(yīng)用于理論中，更缺少到社會(huì)中歷練的時(shí)機(jī)，而這次的企業(yè)情境實(shí)習(xí)真正的實(shí)現(xiàn)我們走向社會(huì)，參與實(shí)際工作的愿望，成為我們邁向?qū)淼囊粋€(gè)階梯和平臺。實(shí)習(xí)期間，我們一起來到黑龍江康盈有限責(zé)任公司，進(jìn)展這次的企業(yè)情境實(shí)習(xí)。黑龍江康盈有限責(zé)任公司是一家批發(fā)公司，由2名自然人共同出資組建的有限責(zé)任公司，是一家連鎖醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)品的營銷。公司位于齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)景新街龍沙小區(qū)1號。多年來公司一直秉承“福利職工、開展企業(yè)”的經(jīng)營宗旨和“戰(zhàn)勝自我闖新路，團(tuán)結(jié)奮斗