碰撞汽車營(yíng)銷前沿思想 第一期金軒營(yíng)銷沙龍成功舉辦

碰撞汽車營(yíng)銷前沿思想第一期金軒營(yíng)銷沙龍成功舉辦

8月18日，第一期金軒營(yíng)銷沙龍?jiān)诒本W體國(guó)粹館舉辦，來(lái)自車企及學(xué)術(shù)界的近20位嘉賓對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的營(yíng)銷趨勢(shì)進(jìn)行了深入探討。

金軒營(yíng)銷沙龍由金軒獎(jiǎng)延伸而來(lái)，其旨在成為中國(guó)汽車營(yíng)銷經(jīng)理人前沿的思想陣地。本次活動(dòng)聯(lián)手了汽車營(yíng)銷最前沿的專業(yè)機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)了職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人、商業(yè)趨勢(shì)察看家、汽車營(yíng)銷創(chuàng)新專家和最懂互聯(lián)網(wǎng)的汽車營(yíng)銷專家等汽車營(yíng)銷界的專業(yè)人士共同對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、營(yíng)銷潮流、最新動(dòng)向、變革先機(jī)進(jìn)行交流探討，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

金軒會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人、汽車資深營(yíng)銷經(jīng)理人柳燕首先對(duì)金軒營(yíng)銷沙龍沙龍進(jìn)行了整體地介紹。

她表示，國(guó)內(nèi)有許多提供交流的沙龍平臺(tái)，但這些平臺(tái)大都是社交式，有演講、也有基于表演式的互動(dòng)，但卻少了對(duì)一個(gè)話題進(jìn)行深入縱向深入地探討和交流。

金軒會(huì)那么更希望能從專業(yè)有深度的角度，將沙龍的主體聚焦于小而精，扎進(jìn)去進(jìn)行深度闡述，有里有面，面就是我們還會(huì)有權(quán)威媒體的傳播，理是內(nèi)容為王，注重里面的干貨，追求實(shí)效，這樣讓每個(gè)人離開(kāi)這個(gè)會(huì)場(chǎng)都能夠各自有所收獲。

金軒營(yíng)銷沙龍旨在為營(yíng)銷經(jīng)理人提供一個(gè)大家共生、共享、共創(chuàng)、共進(jìn)的開(kāi)創(chuàng)空間，從而實(shí)現(xiàn)我們的宗旨，推動(dòng)中國(guó)汽車營(yíng)銷的進(jìn)化與升級(jí)。

金軒會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人、汽車商業(yè)評(píng)論總編輯、汽場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人賈可的致辭也表示，與其他沙龍不同，金軒營(yíng)銷沙龍并非吃吃喝喝式的，讓每一位參與者都能有所收獲才是沙龍的關(guān)鍵。

在主辦方的致辭結(jié)束后，沙龍正式進(jìn)入交流探討的流程。

金軒獎(jiǎng)評(píng)審主席/金軒會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人、知萌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人兼CEO肖明超提出了消費(fèi)升維的主題。

他指出，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，消費(fèi)者人群出現(xiàn)巨大的分化，因而汽車領(lǐng)域出現(xiàn)了超豪華車、高端車、滿足群眾消費(fèi)的等等精細(xì)化的類型。

同時(shí)，媒介和渠道發(fā)生了巨大的變化，媒介重組成了時(shí)代的新趨勢(shì)，渠道那么更注重消費(fèi)者體驗(yàn)，線上的平臺(tái)、新零售的平臺(tái)成為重點(diǎn)的討論方向。

結(jié)合過(guò)去一年金軒獎(jiǎng)的案例，他總結(jié)出了一下六點(diǎn)新的行業(yè)趨勢(shì)：

第一，從自說(shuō)自話轉(zhuǎn)向到品牌共情，找到消費(fèi)者的情感，發(fā)明出讓他卷入的情景和氣氛，讓消費(fèi)者和品牌能實(shí)現(xiàn)真正的共振。

第二，品牌年輕化一定要深層思考，搞定年輕人要真正融入他們的圈子，用他們的語(yǔ)言跟他們互動(dòng)。

第三，樹立跨界場(chǎng)景構(gòu)造和拓展，通過(guò)IP、場(chǎng)景、流量等等發(fā)明新的體驗(yàn)空間和新的交互方式。

第四，從傳統(tǒng)文化探求文化為品牌賦能，根據(jù)節(jié)氣、詩(shī)詞、古建筑等等為品牌賦能并展示車的性能和車的特性。

第五，抓住新的內(nèi)容陣地，打造內(nèi)容生態(tài)體系。

第六，將汽車以及汽車品牌IP化，將持續(xù)性和新鮮感結(jié)合起來(lái)，并讓品牌更加的豐盛化。

中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院媒介研究所副所長(zhǎng)、汽車營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室執(zhí)行主任馬濤那么用變化來(lái)總結(jié)2022年一些動(dòng)向或者趨勢(shì)。

她表示，2022年我們整個(gè)經(jīng)濟(jì)里有一些不確定的因素，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速開(kāi)展和技術(shù)的更迭，不僅僅影響了消費(fèi)者日常的信息瀏覽環(huán)境，也包含心態(tài)社會(huì)情緒。但假如盲目地去捕捉這些熱點(diǎn)反而不夠聚焦，因而營(yíng)銷者始終應(yīng)處于一個(gè)察看的心思，去捕捉其中的奧妙。

而整個(gè)營(yíng)銷行業(yè)，甲方主導(dǎo)的是影響整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，相反對(duì)應(yīng)的是效勞甲方的乙方要深入到甲方內(nèi)部，讓營(yíng)銷甲方的商品或者商業(yè)本身做一個(gè)更深度的結(jié)合。

根據(jù)2022年的趨勢(shì)，馬濤發(fā)現(xiàn)，在整體的傳播中，碎片化是一直以來(lái)都面臨的問(wèn)題，而要應(yīng)對(duì)這個(gè)難題，內(nèi)容是破解碎片化，讓碎片化重聚的一個(gè)很好方式。

此外，她總結(jié)了營(yíng)銷的解決計(jì)劃或者解決的一些思考。

第一，新?tīng)I(yíng)銷。從內(nèi)容來(lái)看不是單點(diǎn)創(chuàng)意，是體系化的內(nèi)容，同時(shí)在場(chǎng)景不是純媒體投放，是網(wǎng)絡(luò)裂變，輔之以內(nèi)容和商品同步出現(xiàn)，形成所見(jiàn)即所得，通過(guò)觸發(fā)社會(huì)心態(tài)和福利刺激，引發(fā)分享裂變。再通過(guò)經(jīng)紀(jì)人效勞銜接，到一體化。

第二，實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化。在營(yíng)銷的根底之上，通過(guò)技術(shù)，比方通過(guò)移動(dòng)端，實(shí)現(xiàn)一站式內(nèi)容呈現(xiàn)，縮短消費(fèi)者的決策思考時(shí)間，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行直接的促進(jìn)。

第三，智能分發(fā)。通過(guò)技術(shù)整合在營(yíng)銷傳播過(guò)程中，將提到千人千面，轉(zhuǎn)化為了一對(duì)一的傳播。

第四，銷售、品效的問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)的威力是低本錢的線上和線下的獲取，以及線上高效率的數(shù)據(jù)處理分析。完全依賴互聯(lián)網(wǎng)做銷售轉(zhuǎn)換不可能，需要真正像汽車真正在線下做推動(dòng)。

行圓汽車董事長(zhǎng)、CEO邵京寧提出了營(yíng)銷一體化的主題。他表示，在2022年以后到2022年，所有的汽車企業(yè)巨頭完成一個(gè)宣示，由汽車生產(chǎn)制造企業(yè)變?yōu)槌鲂杏?jì)劃供給商。即要以人為中心，通過(guò)泛生活場(chǎng)景、社交裂變、一對(duì)一效勞，并兼具戰(zhàn)略判斷，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，戰(zhàn)法落地，形成一個(gè)解決計(jì)劃體系。

不太久的將來(lái)，汽車行業(yè)將通過(guò)效勞和運(yùn)營(yíng)用戶的方式，逐步變成存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和價(jià)值管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，汽車廠商由單純制造商角色逐步轉(zhuǎn)型為資產(chǎn)效勞運(yùn)營(yíng)商角色。以人為企業(yè)，汽車變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)用戶平臺(tái)，汽車變?yōu)槌鲂行谏?，汽車通過(guò)運(yùn)營(yíng)效勞變?yōu)橘Y產(chǎn)效勞商，一條線扎到底。

三位資深營(yíng)銷人的演講給現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓帶來(lái)諸多啟發(fā)與思考，沙龍進(jìn)入了最活潑的自由討論環(huán)節(jié)，來(lái)自各大汽車品牌的資深營(yíng)銷老總結(jié)合當(dāng)下的汽車營(yíng)銷環(huán)境發(fā)表了各自的看法。

長(zhǎng)安新能源副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總經(jīng)理夏立軍認(rèn)為，未來(lái)的新能源用戶群體更多的要讓用戶體驗(yàn)，不僅銷售是一方面，出租、租賃、出行效勞甚至充電效勞，圍繞著整個(gè)新能源，我們未來(lái)要打造三個(gè)平臺(tái)。

廣汽新能源銷售本部客戶效勞部副部長(zhǎng)孫強(qiáng)指出今天的營(yíng)銷要建立在科技的根底上。沒(méi)有科技在背后的支持，以前有很多想法，在傳統(tǒng)企業(yè)里面是很難實(shí)現(xiàn)的。

吉利控股集團(tuán)汽車銷售有限公司副總經(jīng)理、吉利品牌銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理宋軍表示，存量競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)很多新挑戰(zhàn)，新零售面臨很多新課題，金軒營(yíng)銷沙龍勇立潮頭，構(gòu)筑汽車營(yíng)銷人前沿思想陣地，進(jìn)步的總是富有營(yíng)養(yǎng)的。

北汽新能源營(yíng)銷公司常務(wù)副總經(jīng)理卜紅升那么提到，對(duì)于新能源汽車，從公司層面上，更多是對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察，需要在某一個(gè)車型上實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，拉動(dòng)整個(gè)體系能力、供給鏈能力。在營(yíng)銷的層面上推出很多產(chǎn)品，包括結(jié)合客戶的痛點(diǎn)，推出車電別離的模式，更早進(jìn)入后補(bǔ)貼時(shí)代。

瑪莎拉蒂中國(guó)銷售總監(jiān)沈鋼談到，做汽車現(xiàn)在碰到最難的問(wèn)題是如何去營(yíng)銷，最終的目的就是要把量做起來(lái)，把客戶體驗(yàn)做起來(lái)，把口碑做好?，斏傧Ｍ阉械娜艘嘤蔀橐粋€(gè)營(yíng)銷大使，把所有的銷售活動(dòng)，做成一個(gè)人的市場(chǎng)活動(dòng)，整個(gè)策動(dòng)的是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，超越所有人的冀望，自己的冀望，銷售人員的冀望，超越我們客人的冀望，超越品牌方的冀望和投資人的冀望，這是做策動(dòng)品牌需要做的。

福田汽車品牌策動(dòng)總監(jiān)韓鵬在發(fā)言中總結(jié)了他在本次活動(dòng)中領(lǐng)悟場(chǎng)景共情，回歸本性；營(yíng)銷升維；勞資一體、消資一體。

本次金軒營(yíng)銷沙龍正如主持人劉燕所介紹小而精，到場(chǎng)嘉賓總數(shù)不過(guò)十余位，然而結(jié)構(gòu)全面，邀請(qǐng)來(lái)自不同背景的資深營(yíng)銷人能從全