2023年混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE29混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、混合式步進(jìn)電機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 3二、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)政策背景 4(一)、政策將會持續(xù)利好混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)發(fā)展 4(二)、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 5(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的定位 5三、2023-2028年宏觀政策背景下混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 6(一)、2022年混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 6(二)、國際形勢對混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)發(fā)展的影響分析 7(三)、混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 8四、混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)發(fā)展模式分析 9(一)、混合式步進(jìn)電機(jī)地域有明顯差異 9五、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)政策環(huán)境 10(一)、政策持續(xù)利好混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)發(fā)展 10(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 10(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 11(四)、宏觀環(huán)境下混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)定位 11(五)、“十三五”期間混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)績顯著 12六、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 13(一)、混合式步進(jìn)電機(jī)企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 131、”專業(yè)化能力“對混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的重要性 13(二)、怎樣培養(yǎng)混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 14七、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)競爭分析 15(一)、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)國內(nèi)外對比分析 15(二)、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)品牌競爭格局分析 16(三)、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 171、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 172、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)上游議價能力分析 173、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)下游議價能力分析 174、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 185、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)替代品威脅分析 18(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜 18(五)、上市公司雙雄深耕多年 19(六)、混合式步進(jìn)電機(jī)巨頭綜合優(yōu)勢明顯 19八、混合式步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)業(yè)投資分析 20(一)、中國混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)投資趨勢分析 20(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 20(三)、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)投資風(fēng)險 21(四)、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)投資收益 22九、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會 22(一)、在混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 22(二)、借助混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 23(三)、借助混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 24(四)、借助混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 24(五)、借助混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 24十、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)風(fēng)險控制解析 25(一)、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 25(二)、混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 25十一、混合式步進(jìn)電機(jī)成功突圍策略 26(一)、尋找混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 26(二)、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育 26(三)、從混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?26(四)、公益營銷競爭激烈 27(五)、電子商務(wù)提升混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)廣告效果 27(六)、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)渠道以多種形式傳播 27(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕混合式步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)業(yè) 28

申明中國的混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能那個作為其他用途。一、混合式步進(jìn)電機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)混合式步進(jìn)電機(jī)公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有混合式步進(jìn)電機(jī)品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)混合式步進(jìn)電機(jī)直銷店、店鋪。二、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+混合式步進(jìn)電機(jī)，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的前景廣闊。(二)、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)混合式步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與混合式步進(jìn)電機(jī)密切相關(guān)的三項政策文件，為混合式步進(jìn)電機(jī)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)混合式步進(jìn)電機(jī)管理的文件，這些文件在混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《混合式步進(jìn)電機(jī)發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展混合式步進(jìn)電機(jī)的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，混合式步進(jìn)電機(jī)主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在混合式步進(jìn)電機(jī)領(lǐng)域的投資，國內(nèi)混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的混合式步進(jìn)電機(jī)公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)混合式步進(jìn)電機(jī)市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異三、2023-2028年宏觀政策背景下混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費(fèi)減免項目和北京證券交易所的推出，也為混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點(diǎn)。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)運(yùn)營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒有改變。(三)、混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)發(fā)展模式分析(一)、混合式步進(jìn)電機(jī)地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，混合式步進(jìn)電機(jī)企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)混合式步進(jìn)電機(jī)企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋混合式步進(jìn)電機(jī)、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)混合式步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項與混合式步進(jìn)電機(jī)緊密相關(guān)的政策文件,為混合式步進(jìn)電機(jī)發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于混合式步進(jìn)電機(jī)管理的文件,在混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《混合式步進(jìn)電機(jī)發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于混合式步進(jìn)電機(jī)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對混合式步進(jìn)電機(jī)領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開混合式步進(jìn)電機(jī)專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)績顯著混合式步進(jìn)電機(jī)因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)混合式步進(jìn)電機(jī),重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮混合式步進(jìn)電機(jī)的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是混合式步進(jìn)電機(jī)的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足混合式步進(jìn)電機(jī)建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個層面,使混合式步進(jìn)電機(jī)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與混合式步進(jìn)電機(jī)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。六、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、混合式步進(jìn)電機(jī)企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，混合式步進(jìn)電機(jī)企業(yè)的成功因素包括三點(diǎn)：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；混合式步進(jìn)電機(jī)企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多混合式步進(jìn)電機(jī)企業(yè)不能同時考慮這三點(diǎn)，只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑?；旌鲜讲竭M(jìn)電機(jī)行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運(yùn)輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運(yùn)輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、混合式步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險?；旌鲜讲竭M(jìn)電機(jī)企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運(yùn)營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，混合式步進(jìn)電機(jī)企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機(jī)會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象?；旌鲜讲竭M(jìn)電機(jī)行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)競爭分析目前，我國混合式步進(jìn)電機(jī)領(lǐng)域主要有以獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對混合式步進(jìn)電機(jī)相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的混合式步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外混合式步進(jìn)電機(jī)的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外混合式步進(jìn)電機(jī)有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)混合式步進(jìn)電機(jī)的探索方向和落地形式不同。國外混合式步進(jìn)電機(jī)注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)混合式步進(jìn)電機(jī)傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽(yù)，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費(fèi)者，其中政府部門普遍希望將混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準(zhǔn)確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費(fèi)體驗的要求很高。根據(jù)混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)的供給維度分析，混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，混合式步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國混合式步進(jìn)電機(jī)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時代?；旌鲜讲竭M(jìn)電機(jī)市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌混合式步進(jìn)電機(jī)企業(yè)的必由之路。(三)、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)上游議價能力分析混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)對上游議價能力較強(qiáng)。3、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)下游議價能力分析混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、混合式步進(jìn)電機(jī)、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)對下游議價能力較強(qiáng)。4、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國內(nèi)混合式步進(jìn)電機(jī)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多混合式步進(jìn)電機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為混合式步進(jìn)電機(jī)領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨(dú)角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因為獨(dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有混合式步進(jìn)電機(jī)領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應(yīng)用,從混合式步進(jìn)電機(jī)整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點(diǎn),解決了目前的混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為混合式步進(jìn)電機(jī)領(lǐng)域第二大廠商,混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升混合式步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于混合式步進(jìn)電機(jī)的智能化產(chǎn)品,包括前后端的混合式步進(jìn)電機(jī)結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在混合式步進(jìn)電機(jī)領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、混合式步進(jìn)電機(jī)巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍混合式步進(jìn)電機(jī)市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。八、混合式步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認(rèn)為,2020年混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)的商業(yè)化程度將進(jìn)一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入混合式步進(jìn)電機(jī)領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點(diǎn)。同時,伴隨混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機(jī)構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國混合式步進(jìn)電機(jī)技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實施,新經(jīng)濟(jì)新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟(jì)招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞混合式步進(jìn)電機(jī)獨(dú)角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建混合式步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動混合式步進(jìn)電機(jī)爆炸式發(fā)展。(三)、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)更新速度慢混合式步進(jìn)電機(jī)服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高混合式步進(jìn)電機(jī)服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足混合式步進(jìn)電機(jī)信息化需求。(4)咨詢與管理不夠混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點(diǎn)。(四)、中國混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)投資收益從混合式步進(jìn)電機(jī)的投資收益來看,目前國內(nèi)的混合式步進(jìn)電機(jī)開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在混合式步進(jìn)電機(jī)建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、混合式步進(jìn)電機(jī)建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。混合式步進(jìn)電機(jī)除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是混合式步進(jìn)電機(jī)項目最大的偏利點(diǎn)。在混合式步進(jìn)電機(jī)管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,混合式步進(jìn)電機(jī)服務(wù)費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)采取高價位標(biāo)準(zhǔn)。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,混合式步進(jìn)電機(jī)服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的混合式步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會達(dá)到120%以上。九、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(一)、在混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)?；旌鲜讲竭M(jìn)電機(jī)企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的混合式步進(jìn)電機(jī)產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機(jī)遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)市場差異贏得商機(jī)混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運(yùn)作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)混合式步進(jìn)電機(jī)的行業(yè)市場。(五)、借助混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強(qiáng)渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強(qiáng)與大型最終混合式步進(jìn)電機(jī)客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。十、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)風(fēng)險控制解析(一)、混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析隨著國內(nèi)混合式步進(jìn)電機(jī)行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項目運(yùn)營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設(shè)計方案、高效組織工程建設(shè)、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、混合式步進(jìn)電機(jī)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險企業(yè)在進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗不足，