市場(chǎng)專員年度考核個(gè)人總結(jié)

市場(chǎng)專員年?度考核個(gè)人?總結(jié)一、?個(gè)人工作總?結(jié)時(shí)間過(guò)?的真快，轉(zhuǎn)?眼之間本年?度已經(jīng)接近?尾聲，我是?___月3?0來(lái)到白象?春華求是學(xué)?校，承蒙領(lǐng)?導(dǎo)不嫌棄我?是一個(gè)初出?茅廬什么都?不懂的混小?子，并接納?了我在單位?工作，這是?我走出“幼?稚圓”的第?一份工作，?當(dāng)然也少不?了我在這里?工作的頭銜?——市場(chǎng)專?員，大專我?學(xué)的是機(jī)電?一體化專業(yè)?，對(duì)于單位?給我安排的?市場(chǎng)營(yíng)銷工?作，剛開(kāi)始?我對(duì)于這份?來(lái)之不易的?工作真是有?心拿的起，?無(wú)心做的好?，因?yàn)槲覜](méi)?有接觸過(guò)市?場(chǎng)營(yíng)銷這一?塊專業(yè)，我?都不知道做?一些什么，?做起來(lái)就相?當(dāng)吃力。在?我不解與困?惑的同時(shí)，?僅憑對(duì)市場(chǎng)?工作的熱情?，單位的領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的成?長(zhǎng)倍感厚望?，曾很多次?找我談心，?提供我在工?作精神上結(jié)?實(shí)的信心和?動(dòng)力，伏案?沉思這半年?，我做一下?簡(jiǎn)單的總結(jié)?。歸納以?下幾點(diǎn)：?1.一切從?零開(kāi)始，積?極學(xué)習(xí)市場(chǎng)?運(yùn)作有關(guān)方?面的專業(yè)知?識(shí)，努力做?到專業(yè)知識(shí)?程度向市場(chǎng)?這方面發(fā)展?；2.積?極完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的有關(guān)?工作，做到?工作上有問(wèn)?題及時(shí)向領(lǐng)?導(dǎo)尋求解決?問(wèn)題的方案?，不懂就問(wèn)?，努力把工?作做好；?3.工作于?實(shí)際相符合?，調(diào)研市場(chǎng)?前景，并做?好相應(yīng)的市?場(chǎng)計(jì)劃；?4.分析市?場(chǎng)需求，尋?求招生市場(chǎng)?關(guān)鍵在于哪?，對(duì)市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也有一?個(gè)比較透明?的掌握，并?做好市場(chǎng)月?報(bào)表；5?.在不斷的?學(xué)習(xí)知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，自己?的能力，業(yè)?務(wù)水平都比?以前有了一?個(gè)較大幅度?的提高；?6.在每個(gè)?月里設(shè)計(jì)好?當(dāng)月招生廣?告，如：廣?告紙、調(diào)幅?、寫(xiě)真廣告?等，并積極?的投入到市?場(chǎng)的運(yùn)作；?7.對(duì)于?市場(chǎng)活動(dòng)，?如講座、校?外設(shè)點(diǎn)宣傳?，能很好的?做好市場(chǎng)活?動(dòng)的策劃，?并執(zhí)行；?8.“知彼?知己，百戰(zhàn)?不殆”調(diào)研?當(dāng)?shù)仄渌?訓(xùn)同行的有?關(guān)動(dòng)態(tài)（范?本），分析?效果，可行?性時(shí)加以模?仿；二、?部門(mén)工作總?結(jié)___?年___月?___日，?白象春華求?是學(xué)校市場(chǎng)?部門(mén)成立了?，在將近半?年時(shí)間內(nèi)，?逐步開(kāi)展市?場(chǎng)工作，從?什么都沒(méi)有?的市場(chǎng)部，?漸漸的在單?位中成長(zhǎng)，?做到“市場(chǎng)?工作先調(diào)查?，其次匯報(bào)?，接著計(jì)劃?，再執(zhí)行，?最后是總結(jié)?提煉，”現(xiàn)?在所需的資?料都可以拿?出，迎接總?部考核。?在單位業(yè)績(jī)?上可以知道?我們市場(chǎng)部?門(mén)是做的不?好的，因?yàn)?今年的招生?業(yè)績(jī)基本是?和去年持平?，對(duì)于當(dāng)?shù)?的一些小型?電腦培訓(xùn)機(jī)?構(gòu)來(lái)說(shuō)，地?理環(huán)境優(yōu)勢(shì)?、學(xué)校師資?都在我們之?下，對(duì)手只?有在項(xiàng)目學(xué)?費(fèi)上往下調(diào)?，這給我們?的市場(chǎng)帶來(lái)?一定的沖擊?。我們穩(wěn)站?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那?是一個(gè)必然?性。下面?我對(duì)我們部?門(mén)的工作做?一下歸納：?1.部門(mén)?建設(shè)：部門(mén)?剛剛啟動(dòng)，?市場(chǎng)體系還?不是很完整?，可是開(kāi)展?市場(chǎng)工作人?員嚴(yán)重不足?；。經(jīng)過(guò)?大半年的打?磨，并參加?總部安排的?有關(guān)市場(chǎng)業(yè)?務(wù)規(guī)范及市?場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范?的培訓(xùn)已經(jīng)?有很多次，?已基本上掌?握了市場(chǎng)招?生工作，但?業(yè)務(wù)技能及?專業(yè)精神方?面仍需加強(qiáng)?。由于部門(mén)?人員少、任?務(wù)重，故專?業(yè)技能培訓(xùn)?不夠。3?.部門(mén)工作?數(shù)據(jù)分析：?在工作上對(duì)?于市場(chǎng)數(shù)據(jù)?分析是非常?不足的，因?為市場(chǎng)招生?就是我們的?工作，如果?學(xué)生來(lái)報(bào)名?了，可是我?們還不知道?他是怎么知?道我校有相?關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)?目；4.?部門(mén)工作情?況：工作沒(méi)?有一個(gè)很明?確的目標(biāo)和?詳細(xì)的計(jì)劃?，市場(chǎng)人遠(yuǎn)?沒(méi)有養(yǎng)成一?個(gè)寫(xiě)工作總?結(jié)和計(jì)劃的?習(xí)慣；5?.部門(mén)創(chuàng)新?性：新業(yè)務(wù)?的開(kāi)拓不夠?，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?小，業(yè)務(wù)能?力還有待提?高；6.?整頓單位內(nèi)?部市場(chǎng)品牌?資料，迎接?總部考核；?7.以上?工作得到了?單位同事的?大力支持與?攜手幫忙才?能完成目標(biāo)?，為此我對(duì)?他們表示由?衷的感謝。?三、下一?年工作計(jì)劃?“運(yùn)籌于?帷幄之中，?決勝在千里?之外”。新?年度市場(chǎng)營(yíng)?銷工作規(guī)劃?我覺(jué)得要強(qiáng)?調(diào)謀事在先?，但是我們?還要明白年?度市場(chǎng)工作?規(guī)劃并不是?營(yíng)銷計(jì)劃，?只是基于年?度分析總結(jié)?的策略性工?作思路，具?體詳細(xì)計(jì)劃?還需要分解?到季度或月?度來(lái)制定，?只有這樣才?具有現(xiàn)實(shí)意?義。。在?新年度市場(chǎng)?招生工作規(guī)?劃中，首先?要做的就是?，全年總體?的招生目標(biāo)?、廣告費(fèi)用?目標(biāo)、利潤(rùn)?目標(biāo)、渠道?目標(biāo)、人員?配置目標(biāo)的?擬定，其中?：銷售目標(biāo)?為_(kāi)__萬(wàn)?/年，廣告?費(fèi)用目標(biāo)為?___萬(wàn)/?月，渠道開(kāi)?發(fā)目標(biāo)為_(kāi)?__條/年?，人員配置?為_(kāi)__人?。2.建?立一支熟悉?業(yè)務(wù)，而相?對(duì)穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績(jī)都起源?于有一個(gè)好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)的根?本。在明年?的工作中建?立一個(gè)和諧?，具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主要?的工作來(lái)抓?。3.培?養(yǎng)市場(chǎng)人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題，?不斷自我提?高的習(xí)慣。?總結(jié)問(wèn)題目?的在于提高?市場(chǎng)人員綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)?問(wèn)題并能提?出