白酒的促銷活動方案5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯5篇推銷宗旨：老實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!前期預備：人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責任心5的人為隊長。人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應(yīng)當有團隊精神，同之外，更要努力學習理論學問，多學習有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預備工作：(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!六、宣揚推銷階段：(1生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣揚版進行平面宣揚。同時假(2(3生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。必需的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？晌?第1頁共14頁本文格式為Word版，下載可任意編輯時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。假如能順利的推銷出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最

能推銷勝利，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣揚，為以后征訂的人留下途徑。八、營銷打算進行階段每天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!九、后期雜志的發(fā)送：捷。因此會在校內(nèi)各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行準時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)肯定要準魏 第2頁共14頁本文格式為Word版，下載可任意編輯為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送發(fā)送工作有條不紊進行，避開出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!十、售后調(diào)研紙的改良和進展。一、活動主題 陳釀樂享中秋

二、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。市場部盼望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的推動 陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。中秋節(jié)期間魏 第3頁共14頁本文格式為Word版，下載可任意編輯購置 陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)抽獎活動，中獎率為100%。七、活動執(zhí)行細則(一)活動店的選擇條件1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣揚的作用。2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣揚的作用。(二)活動店的提報程序在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。DM超市內(nèi)申請堆頭，協(xié)作促銷活動。超市展架上的爆炸簽。3

一、活動背景：因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團聚”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。二、活動目的：推動 酒旺季銷三、活動時間：中秋節(jié)期間四、活動內(nèi)容：1、活動主題：月圓家圓酒團聚。此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當酒團聚，當酒團聚之際，便是把酒暢歡得大禮之時。2、活動方法：凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐魏 第4頁共14頁本文格式為Word版，下載可任意編輯友誼系列：指定影樓友誼系列套餐愛情系列：指定影樓愛情系列套餐小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐3、活動宣揚：一是充分發(fā)揮宣揚海報等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報。五、活動效果定一個好的基礎(chǔ)。白酒的促銷活動方案4(一)目前白酒市場的進展趨勢將有以下幾個特點：1、名白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。2、名酒銷勢趨旺。名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購置時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。3、低度白酒銷勢看好。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。4.禮品酒與婚宴酒。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情意載體，中高檔酒在禮品性消費中占有肯定比重;目前婚宴中白酒也漸漸占據(jù)市場，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后進展的戰(zhàn)略重點。魏 第5頁共14頁本文格式為Word版，下載可任意編輯(二)省會白酒市場分析由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相80%為濃香型白酒,高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場漸漸萎縮。(三)消費市場分析石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：一般百姓伴侶聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費群眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。25～80叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于群眾消費

階層常常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差異。8080～150勝利商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷進展，名牌白酒也成了許多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差異。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。他們?yōu)榱诉M展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不行缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。魏 第6頁共14頁本文格式為Word版，下載可任意編輯多勝利人士所青睞的物品。(四)白酒主力消費群分析25-44消費者比例越大;擅長交際，注重人際關(guān)系的和諧.三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢中有肯定的品牌信譽度。

在包裝上有了更大的和改良創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強。產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。2、劣勢中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。是。市場占有率低，消費者購置率低。(5)終端陳設(shè)及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質(zhì)量普遍不高。魏 第7頁共14頁本文格式為Word版，下載可任意編輯3、機會白酒消費旺季已經(jīng)到來。為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最正確推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。營造。五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要4、威逼主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、仿照的可能。白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及

市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威逼我們不能忽視。四、目標1000合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實際狀況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：(一)完善銷售機構(gòu)建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，依據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。到達公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：①、負責機構(gòu)的組建，人員的考核。②、制定公司全年銷售打算，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行支配。③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務(wù)進行劃分，魏 第8頁共14頁本文格式為Word版，下載可任意編輯④、依據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售狀況，制定不同的銷售方案，努力到達年銷售目標任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責。2名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司進展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：①幫助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。式，并向公司主動反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。員。帶著銷售團隊主動完成公司下達的銷售任務(wù)。④幫助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日常考核。⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。判和簽定合同;直接管理大客戶，并幫助市場部對客戶進行銷售培訓.

組織建立、健全客戶檔案。⑦指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)主動開發(fā)新客戶，并幫助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。⑧常常能夠出差各地，催促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改良方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓會議。3職責為:①對銷售經(jīng)理負責。承當公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣打算，完成區(qū)域的銷售目標。②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)仔細執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，依據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應(yīng)的實施方案.③負責本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;④依據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行狀況，準時回收貨款;魏 第9頁共14頁本文格式為Word版，下載可任意編輯⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂打算;⑥對客戶幫助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。提出意見和建議。(二)市場定位,358元瓶,(12100/為：生活飲用型;100-300/瓶，為中底檔宴請型;300/中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/290/瓶：53360/瓶：52元/1573468/瓶~~，1、高檔的餐廳，酒樓。2、星級賓館的餐廳。

3、政府機關(guān)食堂。4、公司宴請用酒。5、婚宴用酒。6、禮品用酒。7、企業(yè)宴請用酒。五、營銷戰(zhàn)略針對不同的客戶群體，采納不同的銷售方法，占據(jù)市場，到達銷售公司產(chǎn)品的目的。1售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000魏 第10頁共14頁本文格式為Word版，下載可任意編輯酒的時候，推舉公司產(chǎn)品，到達銷售公司產(chǎn)品的目的。2提高五糧液銷量的目的。3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過選購推舉，或?qū)τ谡哪椖康竭_長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷折扣的形式，到達銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推舉公司產(chǎn)品，結(jié)合實際狀況，通過給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，到達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。6、針對禮品用酒，可以依據(jù)在中國不同的節(jié)日，比方：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹?，雜志，

等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，到達禮品銷售的目的。7室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。六、推廣活動主題(好水釀好酒，好米好口感)每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。(一)目的：快速提高品牌知名度，增加新品試用機會。方式：廣告宣揚、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動;(二)導入期策略。集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商魏 第11頁共14頁本文格式為Word版，下載可任意編輯買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主。(三)進展期策略1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電廣告的組合媒體方式。2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;3、舉辦大型消費者促銷系列活動;(四)穩(wěn)固期策略適當舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;(五)公關(guān)造勢：方式內(nèi)容費用預算效果預估舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲

店了解春夏秋冬品牌。(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準)1、通路促銷：促銷方式內(nèi)容支付方式費用預算作用。2、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停)：時間活動方式活動地點費用預算效果預估。12——5月終端消費買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。3、常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導購，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的主動性。促銷服、酒水牌、海報、DM單、_展架、禮品魏 第12頁共14頁本文格式為Word版，下載可任意編輯4、公關(guān)式無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不行缺少的推廣元素。駕御能力就是公關(guān)學。一、活動目的通過“ 酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處于季的白酒銷量，提高品牌知名度。二、活動時間9927三、活動地點各大商超賣場以及娛樂夜場

四、活動內(nèi)容買任意一款 酒產(chǎn)品，即可參與酒-神秘之旅”迎中秋大型獎酬賓活動：一等獎為免費獲得全免“ 酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張二等獎為享受三折“ 酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張。三等獎為享受五折“四等獎為享受七折“五等獎為享受九折“實行分批抽獎的方式，五天抽取一次。五、活動構(gòu)思中秋節(jié)期間，正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的_酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“ 酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購酒。此魏 第13頁共14頁本文格式為Word版，下載可任意編輯k/a六、活動策略事實上“酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為-