服務(wù)類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

服務(wù)類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書服務(wù)類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1目錄1.計(jì)劃概論著2.經(jīng)營管理體制經(jīng)理人員介紹報(bào)酬企業(yè)所有權(quán)分配經(jīng)理人員的責(zé)任董事會成員3.市場分析市場的分布情況可行性分析4.競爭分析5.企業(yè)操作選擇地點(diǎn)器材的配置產(chǎn)品和服務(wù)介紹6.銷售策略短期策略長期策略競爭性推銷策略7.職工8.保險(xiǎn)和法律事務(wù)9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃應(yīng)變計(jì)劃和措施10.務(wù)狀況會員預(yù)測第1頁共11頁

會員費(fèi)制定財(cái)務(wù)收支和資債平衡預(yù)測的條月收入表和財(cái)務(wù)變化的條各類財(cái)務(wù)預(yù)測的表圖11.錄a.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖b.健身俱樂部成員的情況調(diào)查c.市場滲透情況分析“中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1.計(jì)劃概況“中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現(xiàn)代健身中心”(簡稱：健身中心將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動場地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。一般來說，這個(gè)行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出倍這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。第2頁共11頁

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管;劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。健身中心的創(chuàng)建需購置土地頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60元，一些外部投資者以獲得的股份為條已承諾投資約萬元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7.5萬元。2.經(jīng)營管理經(jīng)理人員介紹張先生，現(xiàn)年歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士王女士，現(xiàn)年歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。劉先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，魏先生，現(xiàn)年48歲，中國財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，第3頁共11頁

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂部。報(bào)酬四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配健身中心最初將發(fā)行萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資萬元，各換取即股股票。每一位董事(共)獲得1%(共4000股的股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享的股份。經(jīng)理人員的責(zé)任第4頁共11頁

總裁推銷部：張**先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。項(xiàng)目設(shè)計(jì)公關(guān)：王女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部人事部：這個(gè)部門由劉先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù)住處系統(tǒng)：這個(gè)部門由魏*先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文也由魏先生負(fù)責(zé)管理。董事會成員健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。為了彌補(bǔ)這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會成員將獲得的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。服務(wù)類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2一、服務(wù)簡介略)1.技術(shù)后盾2.服務(wù)方案第5頁共11頁

3.服務(wù)內(nèi)容服務(wù)特色二、市場分析及預(yù)測略)市場概況2.需求分析競爭對手分析三、營銷計(jì)劃營銷目標(biāo)短期目標(biāo)：進(jìn)入并穩(wěn)定南京市場長期目標(biāo)：進(jìn)入并深入長三角地區(qū)，輻射至全國各大城市2.營銷策略Ø價(jià)格策略最初，我們將采用高價(jià)策略進(jìn)入目標(biāo)市場，在成熟期采取穩(wěn)定定價(jià)策略，當(dāng)在全國取得穩(wěn)定市場份額后，會適當(dāng)降價(jià)。Ø廣告策略公司力求通過網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、樓宇廣告、雜志廣告、內(nèi)部雜志、口碑效應(yīng)等廣告宣傳方式，強(qiáng)力打造美佳貝的知名度、美譽(yù)度，讓我們的服務(wù)理念深入人心。Ø營業(yè)推廣美佳貝追求靈活多變的推廣形式，我們主要采用主題活動的方式，為孕產(chǎn)各階段對象提供個(gè)性、溫馨、科學(xué)的服務(wù)。目前，我公司推出的主題活動主要有以下幾種：全家總動員、快樂媽媽心動體驗(yàn)、影音記錄、幸福媽媽秀。Ø協(xié)作營銷第6頁共11頁

與南京師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院的合作，保證公司的服務(wù)特色化、專業(yè)化美佳貝會與相關(guān)母嬰用品公司建立合作關(guān)系，共享營銷網(wǎng)絡(luò)與醫(yī)院、婦幼保健所合作，請其推薦美佳貝服務(wù)公司;傳媒合作，邀其配合公司的主體活動進(jìn)行宣傳報(bào)道。四、公司管理公司名稱南京***家庭式”母嬰保健教育服務(wù)有限公司。其他略五、公司戰(zhàn)略六、財(cái)務(wù)計(jì)劃總股本為500萬元，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌萬元，技術(shù)人員技術(shù)入股100萬，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資萬元。內(nèi)含報(bào)酬率本公司的投資回收期為兩年一個(gè)月左右以上的預(yù)測數(shù)據(jù)表明，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資后成立的本公司具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力，因此，本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是完全可行的。七、風(fēng)險(xiǎn)分析由于我們市場需求旺盛，服務(wù)理念具有創(chuàng)新性，技術(shù)力量強(qiáng)大，風(fēng)險(xiǎn)較低，我們將盡力把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。八、風(fēng)險(xiǎn)資本退出對于公司吸引的風(fēng)險(xiǎn)資金，我們主要考慮以轉(zhuǎn)讓的方式退出。第7頁共11頁

一、投資分析1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模：公司注冊資本500萬股本結(jié)構(gòu)見表5-1規(guī)模見圖5-1))表本結(jié)構(gòu)和規(guī)模項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自籌技術(shù)人員技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資比例40.00%20.00%40.00%圖模2.資金來源與運(yùn)用吸引風(fēng)險(xiǎn)投資后如上圖)公司初期總投入400萬元。在固定資產(chǎn)方面投入150萬元，流動資產(chǎn)方面投入萬元。資金具體運(yùn)用情況參見附表中的現(xiàn)金流量表。3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析租賃辦公場地，選址在繁華的南京新街口商務(wù)區(qū)，其余教學(xué)活動場地根據(jù)目標(biāo)客戶群所在區(qū)域臨時(shí)租賃，付租金即可運(yùn)營。(1)資凈現(xiàn)值(3)含報(bào)酬率第8頁共11頁

(4)目敏感性分析(5)資回報(bào)部分略服務(wù)類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇公司名稱：農(nóng)業(yè)科技服務(wù)技術(shù)公司公司構(gòu)成：專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技工作者組成一個(gè)核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對農(nóng)作物出現(xiàn)的各種癥狀進(jìn)行分析，提出合理有效的解決方案。市場開拓人員，主要是和農(nóng)戶建立服務(wù)關(guān)系，進(jìn)行市場調(diào)查、分析等。公司產(chǎn)品：主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)作物的種植，田間管理等。在作物的整個(gè)生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導(dǎo)。產(chǎn)品介紹：在農(nóng)事開始前對市場進(jìn)行分析，建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場前景較好的作物，提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥，農(nóng)藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場的中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供給農(nóng)戶。這樣做可以以一個(gè)較低的價(jià)格吸引農(nóng)戶，占據(jù)市場。在播種和收獲時(shí)，為農(nóng)戶提供相關(guān)機(jī)械設(shè)施和服務(wù)。在公司發(fā)展后，可以收購農(nóng)戶的產(chǎn)品，開拓市場市場分析：第9頁共11頁

中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高，和國外發(fā)達(dá)國家相比差距甚遠(yuǎn)。當(dāng)下中國農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對較少，除相關(guān)政府部門外幾乎沒有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農(nóng)戶提供全程長期的技術(shù)服務(wù)和市場調(diào)研。而政府部門的服務(wù)范圍和力度，目前還都很有限，無法提供一個(gè)長期的專業(yè)的服務(wù)。隨著土地政策的放寬，土地流轉(zhuǎn)越來越快，這就為大型農(nóng)場的出現(xiàn)提供政策上的支持。當(dāng)種地規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對技術(shù)的需求也會與日俱增。再者，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施，在種植和收獲時(shí)，公司為農(nóng)戶提供機(jī)械和服務(wù)，在短時(shí)間內(nèi)完成大面積作物的種植和機(jī)收?，F(xiàn)在主要是政府部門在農(nóng)忙時(shí)出面組織相關(guān)事宜，可見市場的空白。在整個(gè)過程中為農(nóng)戶提供種子，化肥，農(nóng)藥等并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作，省去市場中間環(huán)節(jié)，可以降低價(jià)格，吸引農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)資市場?，F(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個(gè)體戶，他們的市場競爭能力很弱。主要原因沒有專業(yè)的技術(shù)人員，不能根據(jù)各地具體作物生長狀況提供最好的技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行相關(guān)的病蟲害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過的市場環(huán)節(jié)很多，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，價(jià)格低，質(zhì)量有保證，還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)。后期，公司收購農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收購，質(zhì)量和貨源都有保證，在市場競爭中處于有利地位。市場服務(wù)對象：第10頁共11頁

分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長期的合作關(guān)系。定期的進(jìn)行市場調(diào)查分析，田間作物生長狀況的調(diào)查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個(gè)方面的調(diào)查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務(wù)。二是普通農(nóng)戶。他們的田塊較小，較分散。只提供各個(gè)階段的服務(wù)，主要以自然村為單位進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、機(jī)械服務(wù)等上賺取市場差值和服務(wù)費(fèi)用。后期，除前期的盈利項(xiàng)目外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項(xiàng)目。另外在占領(lǐng)市場和提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取一定的服務(wù)費(fèi)用。公司前景：前期主要提供各種農(nóng)資和服務(wù)，可最終發(fā)展成為農(nóng)田