淺談積點(diǎn)促銷

淺談積點(diǎn)促銷積點(diǎn)促銷2011-09-21積點(diǎn)促銷1、積點(diǎn)促銷的含義

2、積點(diǎn)促銷的目的

3、積點(diǎn)促銷的方式

4、積點(diǎn)促銷的優(yōu)缺點(diǎn)

5、運(yùn)作時(shí)考慮的問題6、案例鑒賞2011-09-21積點(diǎn)促銷的含義

集點(diǎn)促銷，又叫商業(yè)貼花，在中國業(yè)內(nèi)俗語叫集點(diǎn)連續(xù)贈(zèng)送促銷，指顧客每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以換取這種商品或獎(jiǎng)品。購買收集兌換++……=2011-09-21積點(diǎn)促銷的目的

使顧客再次購買某種商品或再次光顧某店，持續(xù)創(chuàng)造顧客忠誠度。

零售商或?qū)I(yè)調(diào)研公司可以通過消費(fèi)者持續(xù)的購買記錄對自己品牌、品類、市場占有率以及客戶消費(fèi)態(tài)度進(jìn)行調(diào)研分析，從而更有效地把握市場競爭動(dòng)態(tài)。

2011-09-21積點(diǎn)促銷的方式廠商型集點(diǎn)優(yōu)待：分券式，贈(zèng)品式和憑證式集點(diǎn)優(yōu)待。零售商集點(diǎn)優(yōu)待：包括贈(zèng)品式，積分券式和積點(diǎn)卡式集點(diǎn)優(yōu)待。2011-09-21積點(diǎn)促銷的三種形式消費(fèi)者按照商家的促銷指引，在限定的時(shí)間內(nèi)或限定的商品內(nèi)收集積分點(diǎn)券、標(biāo)簽或購物憑證等證明，達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，則可兌換贈(zèng)品。（例如：零售店的飲料、毛巾、油、牙膏等）消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次購買某種商品或數(shù)次光顧某家零售店之后，才得到收集成套的贈(zèng)品。（例如：飾品店的小禮品）消費(fèi)者在集齊某套品牌商品后，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。（例如十二生肖等）2011-09-21

1、沒有時(shí)間限定的積點(diǎn)促銷2、有時(shí)間限定的積點(diǎn)促銷3、可兌換成套獎(jiǎng)品的積點(diǎn)促銷

4、以購物憑證替代積點(diǎn)

5、積點(diǎn)公司印制發(fā)行的積點(diǎn)優(yōu)待

6、變相形式的積點(diǎn)促銷7、生產(chǎn)廠商發(fā)行的積點(diǎn)優(yōu)待和零售商發(fā)行的積點(diǎn)優(yōu)待積點(diǎn)促銷的多種形式2011-09-21積點(diǎn)促銷的特點(diǎn)持續(xù)性時(shí)間長一定數(shù)量或一定金額

贈(zèng)品等階性

消費(fèi)的重復(fù)性2011-09-21積點(diǎn)促銷的優(yōu)點(diǎn)低成本的促銷，可視為較大型且持續(xù)性的廣告促銷活動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，活動(dòng)中的贈(zèng)品，也可用來強(qiáng)化品牌廣告。

在建立品牌形象的廣告活動(dòng)中，其效果正反映了低成本的促銷的確可取代高預(yù)算的廣告投資。而且這一活動(dòng)的方式及贈(zèng)品，往往可以成為廣告宣傳的話題，以吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意。

在同類同級品中可創(chuàng)造產(chǎn)品差異化。當(dāng)各品牌間沒有什么明顯差異，而令消費(fèi)者難以選擇時(shí)，舉辦集點(diǎn)優(yōu)待活動(dòng)，正好可塑造品牌特色，尤其在零售點(diǎn)上對實(shí)際銷售更有益處。因持續(xù)大量購買，顧客存貨較多，因而可擴(kuò)大商品使用率或突破季節(jié)性的限制，可使消費(fèi)者自由地享用。2011-09-21缺點(diǎn)該方法對大多數(shù)的消費(fèi)者不具吸引力。因?yàn)槿缃翊蠖鄶?shù)人沒有耐心也不愿意只為了換得一個(gè)贈(zèng)品而慢慢地等待、收集，人們往往需要即刻實(shí)現(xiàn)的滿足感。并非所有商品都適合此活動(dòng)方式。如非經(jīng)常性購買的商品就毫無效果。此法往往要花相當(dāng)長一段時(shí)間來搜集點(diǎn)券，而這往往會(huì)令顧客大失所望。為此提醒策劃人注意，活動(dòng)時(shí)間不易拖延太長，以避免參與者失望。此活動(dòng)使商品單獨(dú)陳列的機(jī)會(huì)較少，因?yàn)榱闶鄣隂]有多大興趣。結(jié)果往往是對經(jīng)銷成果的促進(jìn)幫助不大，付出與收獲形成差距。2011-09-21運(yùn)作時(shí)應(yīng)考慮的問題分析品類競爭環(huán)境或競爭對手的促銷方式明確界定促銷活動(dòng)的目的、目標(biāo)明確界定促銷的時(shí)間和空