酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理銷售工作總結(jié)20xx年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)XX地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅決信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進(jìn)取，立足更高的起點(diǎn)，堅持更高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更快的開展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。獲得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：一、開展了“零風(fēng)險”效勞自XX酒類承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險效勞進(jìn)展了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過XX酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分效勞消費(fèi)者，消費(fèi)者購置的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)效勞，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的間隔，進(jìn)一步強(qiáng)化了XX啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，及時幫助XX加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，XX啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達(dá)了XX元。二、拓寬了市場在年初以前，XX市場上XXX酒類占市場達(dá)90%以上。而XX酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了進(jìn)步效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使XX地老百姓對XX酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵方法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對局部農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)展大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計精巧、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡送，從而銷量隨之大增。三、總結(jié)總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年XX酒類的銷售中，我們會做得更好。銷售工作總結(jié)|銷售年度工作總結(jié)|銷售年終工作總結(jié)|